第67章 激將法
「應天府售鹽：三十二萬一千二百三十斤。」
「上元：二萬四千七百六十二斤。」
方墨每念出一個數字，便有擅長算術的士人提筆疾書計算，同時還有帳房先生撥弄算盤，而最初那塊白布上，來自應天府的兩位文吏也在書寫記錄。
不過兩人採用的計算方式略有不同。
一位是傳統的『漢字』計數法，另一位則是使用『符號』計數法。
這一幕並未引起太多關注。
然而在茶樓上觀禮的練子寧、解敏等人，看到那些符號時卻瞬間將目光鎖定在那裡，目不轉睛地注視著。
這些符號對他們來說已相當熟悉。
正是花綸獻給皇上的統一記帳方法中的配套內容。
他們都曾學習過。
方墨報數之時，全場寂靜無聲。
四周的人都仰頭看著兩名文吏的計算過程。
最終，
那位使用符號計數的文吏率先停下筆。
他大聲宣布道：「一府八縣統計數據完成，總計：四十九萬七千八百二十三斤。」
話音未落，旁邊那位文吏也核對完數據，高聲說道：「一府八縣統計數據完成，總計：四十九萬七千八百二十三斤。」
兩人話語剛落，周圍其他的帳房先生與讀書人也紛紛高聲報出自己的計算結果。
數字一致。
都是四十九萬多。
距離五十萬斤僅僅相差兩千餘斤。
人群之中充滿了惋惜之聲，夏白卻目光微轉，閃過一絲精明，這場戲的前奏已經結束，接下來該進入正題了。
這些數字確實無誤。
但並不完整。
它們僅代表售予普通百姓的數量。
事實上，還有供給商販的部分，夏白並未納入總計，這是他有意為之，意在調動百姓的情緒，同時抬升商販的地位。
古人曾言：獨自享受快樂，不如眾人共享。
讓萬民同樂，讓萬民都有參與感。
這才是夏白今日的目的。
------------
「四十九萬多？」
「差幾千斤不就到了嗎？」
「…」
全場頓時喧鬧起來，有人嘆息遺憾，有人滿心不甘，也有人神情黯然。
現場籠罩著一種深深的失落氛圍。
要是少了一萬斤，大家雖然會失望，但不至於如此沮喪。
然而現在只差幾千斤，眼看即將達成目標，這種未能如願的挫敗感格外強烈。
尤其是想到每斤鹽價五文錢的差異，許多人後悔當時沒有多買一些。
四十九萬多斤這個數字在人群中反覆傳播。
無人提出異議。
這是公開宣布的數據。
也是數十位帳房先生和讀書人共同得出的結果。
一個人可能出錯，但幾十個人同時犯同樣的錯誤，而且結果完全一致，再說是偶然失誤，這顯然是對所有人的輕視。
沒錯。
這意味著未達標。
從此以後，京都鹽鋪的鹽價將從十五文恢復至二十文。
五文錢。
足夠許多家庭維持一天的生活開銷了。
無論是練子寧、解敏這樣的讀書人，還是羅干、張遠之類的鹽商，對此都感到意外。這種情況不該發生，如果換了他們，就算是自掏腰包也會確保達到五十萬斤。
否則辛苦建立的聲譽豈不是要大打折扣？
而且還會給其他鹽商機會。
這絕對是不可接受的。
至少在羅幹這樣的鹽商眼中，他們絕不可能犯這種低級錯誤，必定會全力以赴，把剩下的同行徹底擊敗，完全掌控應天府的鹽業市場。給予他人機會，無異於對自己的殘酷懲罰。
百姓向來趨炎附勢。
你若善待他們，他們會心存感激。
然而這份感激極為膚淺，一旦有別人提供更大的好處，他們會毫不猶豫地轉向，毫無遲疑。
百姓就像牆頭草，只追逐利益。
張遠陰沉的臉色漸漸平復，嘴角泛起一抹輕蔑的笑容：「我還以為夏白大張旗鼓是要給我們炫耀武力呢，原來如此簡單？他難道真的以為，僅憑真誠和討好，就能讓百姓傾盡家財購買五十萬斤鹽嗎？」
「做生意不能這樣盲目行事。」
「讀了那麼多聖賢書，到頭來卻成了個笑話。」
「確實如此。」
「即便有士人背景依仗朝廷，也只能占些小便宜，說到經商，還是得靠我們商人。」
「書是死的，人是活的。」
「書越讀越死板，人卻越活越精明。」
其他鹽商也跟著笑了，笑聲爽朗，心中的重擔也隨之放下。
十五文一斤的鹽，他們無法與夏白競爭。
但二十文或許就有變數。
眾多鹽商聯手，雖然在品質上無法超越夏白，但勝在數量龐大，還能聯合壓價。即便夏白想要提價，剛調高又降回去，這不是自打耳光嗎？
一個士人怎會甘願丟臉？
一旦占據優勢，他們絕不會給夏白喘息的機會。
定會乘勝追擊，毀掉夏白的鹽鋪聲譽，讓他徹底失去翻身的機會，最後不得不黯然退出鹽市。
正面競爭或許難以取勝，但背後使壞、玩些不光彩的手段，他們倒是駕輕就熟。
這就是商界之道。
羅干捧著大碗茶，愜意地飲了一口。
只是比起張遠等人樂觀的態度，他總覺得事情有些不對勁。
夏白可是新科狀元。
能在短短三個月內將他們壓製得毫無招架之力的人，真的會這麼輕易犯錯？
他真的如此單純？
這個問題不僅困擾著羅干，也是許多工商業者百思不得其解的。
這不符合夏白以往的行事風格。
此刻茶樓中，只有練子寧與解敏等士人對此嗤之以鼻。
與夏白有過往來的人，都清楚他的強硬作風。
夏白處事風格獨特，難以用常規思維揣測。換作別人，可能會被眼前的結果限制，但他絕不會如此。
實際上，這是他有意為之。
或者說，他對這個結果毫不在意。
他不屑於弄虛作假。
這才是真正的夏白。
練子寧給茶碗續了些水，看向解敏，笑道：「解兄，你跟夏白交往甚密，你覺得他會如何應對？」
解敏苦笑著搖頭：「夏白向來隨心所欲，甚至可以說是肆無忌憚，我又怎能猜到他的心思？」
「但可以肯定的是，事情不會就此結束。」
練子寧輕笑一聲，環顧四周，平靜地說：「我倒是有個想法。剛才上樓時，我注意到樓下來了不少商人富賈，夏白曾說過『在商言商』。」
「如今他投身商業，只怕要在這群人身上動腦筋。」
眾人聽後，若有所思。
就在此時，有人從人群中喊話：「方掌柜，你的帳算錯了。」
這句話一出口，所有人紛紛朝聲音來源看去。
方墨也順著望去，疑惑道：「帳本清清楚楚，每天也都有公開統計，怎麼會錯？」
那名布衣男子擠出人群，面對眾人的目光，雖然緊張，但仍強裝鎮定，抱拳說道：「公布的數字確實真實，也有市民見證，計算過程毫無差錯，但這個結果就是不對。」
「少了。」
「京都鹽鋪賣出的鹽不可能只有這個數目。」
「至少多出了五十萬。」
方墨笑了。
數據準確，計算無誤，卻偏要說少了。
天下哪有這樣的道理？
其他人也一臉錯愕，雖然他們也懷疑算少了，但事實擺在眼前，又怎可視而不見？
這不是把周圍的人都當成傻子了嗎？
布衣男子臉微微發紅，脖子縮了縮，依然堅持道：「公示的數據和周圍人的計算結果一致，計算過程也沒有問題，但得出的結果就是不對，因為這個數據是不完整的。」
「之前我不敢確定，現在靠近一看，才徹底明白。」
「那天晚上看到的確實是夏狀元。」
那名布衣男子向夏白略施一禮後，繼續說道：「鄉親們，容我詳細說明。」
「我絕非無端猜測，也非一時衝動，而是親身所見。」
「我是一名更夫，在這一個月里，多次目睹夏狀元扛著幾十斤鹽，跑遍各大酒樓與飯館，為京都鹽鋪推銷食鹽。我不知道他最後賣出了多少，但肯定是有成交的。」
「這部分銷售額未被計入總帳。」
「因此我說的結果有問題。」
「少了。」
布衣男子話音剛落，立刻有不少人隨聲附和。
「對對對，我也想起來啦。」
「我晚上收夜肥的時候，也見過夏狀元。」
那個夜肥收集者瞥了幾眼店鋪，興奮地用手指指了指旁邊的背簍，四周喊道：「就是那個背簍，我絕對沒錯，我見過好多次了。」
「這帳算錯了。」
「我也想起來了。」隨著這兩人的發言，漸漸地更多人回想起了相關情景。
頓時。
人群再次躁動起來。
看著越來越多的人情緒高漲，方墨也不禁露出一絲不安，朝夏白望去。
夏白臉色怪異地走出來。
他本意是藉助他人之言引導其他商家，但沒料到會有「更夫」和「夜肥收集者」出現，這兩人完全超出預料。
也許這就是「窮則思變」的道理。
百姓的智慧確實富有創造力。
至少夏白未曾想到。
然而目標一致。
夏白臉上浮現出些許尷尬，他重新登上木台，主動說道：「的確如此，我不喜歡被動等待，守著鹽鋪或鹽堆，依靠口碑賣鹽確實簡單輕鬆。」
「但這種方式不適合我。」
「比起被動接受，我更傾向於主動出擊。」
「主動可能不會帶來理想的結果，但不主動必定會失去許多機會。」
「我在商業上是個新手。」
「沒什麼經驗。」
「前兩個月，京都鹽鋪沒有賣鹽，也毫無名氣，我對食鹽銷售的信心遠不如現在。為了增加銷量，也為了測試效果，我就悄悄聯繫了應天府的各大酒樓與飯館合作。」
「但這方法不算光明正大。」
「都是私下進行的。」
「總覺得有點撬其他鹽商生意的意思。」
「再者，這批已經賣出去的鹽，不在我們原本設定的銷售周期里，後來仔細一想，也就沒把它算進去。」
「這半月以來，我幾乎都沒出門，都快把這個事給忘乾淨了。」
「這確實是我的失誤。」
夏白向周圍的人深深一鞠躬。
那身著粗布衣服的男人緊張地問：「這部分鹽能不能補錄上去？」
「說不定就達到五十萬斤了。」
其他人也滿懷期待地看著夏白。
夏白帶著笑意輕輕點頭。
頓時全場沸騰。
夏白拿起銅質擴音器說道：「不過鹽店不會公開具體的訂單詳情，店裡已有的數據也都公告過了，各家店鋪所購鹽的數量，牽涉到各餐館的經營狀況。」
「而且，鹽店給出的數量可能會引起質疑。」
「因此，由每家店鋪自行公布更為合適。」
「他們願意公布多少就公布多少，就算選擇不公布，也是他們的自由。」
「我沒有權力，也不打算對此加以限制。」
「如今京都的鹽店，只有記錄的權利，沒有決策的能力了。」
「上元：二萬四千七百六十二斤。」
方墨每念出一個數字，便有擅長算術的士人提筆疾書計算，同時還有帳房先生撥弄算盤，而最初那塊白布上，來自應天府的兩位文吏也在書寫記錄。
不過兩人採用的計算方式略有不同。
一位是傳統的『漢字』計數法，另一位則是使用『符號』計數法。
這一幕並未引起太多關注。
然而在茶樓上觀禮的練子寧、解敏等人，看到那些符號時卻瞬間將目光鎖定在那裡，目不轉睛地注視著。
這些符號對他們來說已相當熟悉。
正是花綸獻給皇上的統一記帳方法中的配套內容。
他們都曾學習過。
方墨報數之時，全場寂靜無聲。
四周的人都仰頭看著兩名文吏的計算過程。
最終，
那位使用符號計數的文吏率先停下筆。
他大聲宣布道：「一府八縣統計數據完成，總計：四十九萬七千八百二十三斤。」
話音未落，旁邊那位文吏也核對完數據，高聲說道：「一府八縣統計數據完成，總計：四十九萬七千八百二十三斤。」
兩人話語剛落，周圍其他的帳房先生與讀書人也紛紛高聲報出自己的計算結果。
數字一致。
都是四十九萬多。
距離五十萬斤僅僅相差兩千餘斤。
人群之中充滿了惋惜之聲，夏白卻目光微轉，閃過一絲精明，這場戲的前奏已經結束，接下來該進入正題了。
這些數字確實無誤。
但並不完整。
它們僅代表售予普通百姓的數量。
事實上，還有供給商販的部分，夏白並未納入總計，這是他有意為之，意在調動百姓的情緒，同時抬升商販的地位。
古人曾言：獨自享受快樂，不如眾人共享。
讓萬民同樂，讓萬民都有參與感。
這才是夏白今日的目的。
------------
「四十九萬多？」
「差幾千斤不就到了嗎？」
「…」
全場頓時喧鬧起來，有人嘆息遺憾，有人滿心不甘，也有人神情黯然。
現場籠罩著一種深深的失落氛圍。
要是少了一萬斤，大家雖然會失望，但不至於如此沮喪。
然而現在只差幾千斤，眼看即將達成目標，這種未能如願的挫敗感格外強烈。
尤其是想到每斤鹽價五文錢的差異，許多人後悔當時沒有多買一些。
四十九萬多斤這個數字在人群中反覆傳播。
無人提出異議。
這是公開宣布的數據。
也是數十位帳房先生和讀書人共同得出的結果。
一個人可能出錯，但幾十個人同時犯同樣的錯誤，而且結果完全一致，再說是偶然失誤，這顯然是對所有人的輕視。
沒錯。
這意味著未達標。
從此以後，京都鹽鋪的鹽價將從十五文恢復至二十文。
五文錢。
足夠許多家庭維持一天的生活開銷了。
無論是練子寧、解敏這樣的讀書人，還是羅干、張遠之類的鹽商，對此都感到意外。這種情況不該發生，如果換了他們，就算是自掏腰包也會確保達到五十萬斤。
否則辛苦建立的聲譽豈不是要大打折扣？
而且還會給其他鹽商機會。
這絕對是不可接受的。
至少在羅幹這樣的鹽商眼中，他們絕不可能犯這種低級錯誤，必定會全力以赴，把剩下的同行徹底擊敗，完全掌控應天府的鹽業市場。給予他人機會，無異於對自己的殘酷懲罰。
百姓向來趨炎附勢。
你若善待他們，他們會心存感激。
然而這份感激極為膚淺，一旦有別人提供更大的好處，他們會毫不猶豫地轉向，毫無遲疑。
百姓就像牆頭草，只追逐利益。
張遠陰沉的臉色漸漸平復，嘴角泛起一抹輕蔑的笑容：「我還以為夏白大張旗鼓是要給我們炫耀武力呢，原來如此簡單？他難道真的以為，僅憑真誠和討好，就能讓百姓傾盡家財購買五十萬斤鹽嗎？」
「做生意不能這樣盲目行事。」
「讀了那麼多聖賢書，到頭來卻成了個笑話。」
「確實如此。」
「即便有士人背景依仗朝廷，也只能占些小便宜，說到經商，還是得靠我們商人。」
「書是死的，人是活的。」
「書越讀越死板，人卻越活越精明。」
其他鹽商也跟著笑了，笑聲爽朗，心中的重擔也隨之放下。
十五文一斤的鹽，他們無法與夏白競爭。
但二十文或許就有變數。
眾多鹽商聯手，雖然在品質上無法超越夏白，但勝在數量龐大，還能聯合壓價。即便夏白想要提價，剛調高又降回去，這不是自打耳光嗎？
一個士人怎會甘願丟臉？
一旦占據優勢，他們絕不會給夏白喘息的機會。
定會乘勝追擊，毀掉夏白的鹽鋪聲譽，讓他徹底失去翻身的機會，最後不得不黯然退出鹽市。
正面競爭或許難以取勝，但背後使壞、玩些不光彩的手段，他們倒是駕輕就熟。
這就是商界之道。
羅干捧著大碗茶，愜意地飲了一口。
只是比起張遠等人樂觀的態度，他總覺得事情有些不對勁。
夏白可是新科狀元。
能在短短三個月內將他們壓製得毫無招架之力的人，真的會這麼輕易犯錯？
他真的如此單純？
這個問題不僅困擾著羅干，也是許多工商業者百思不得其解的。
這不符合夏白以往的行事風格。
此刻茶樓中，只有練子寧與解敏等士人對此嗤之以鼻。
與夏白有過往來的人，都清楚他的強硬作風。
夏白處事風格獨特，難以用常規思維揣測。換作別人，可能會被眼前的結果限制，但他絕不會如此。
實際上，這是他有意為之。
或者說，他對這個結果毫不在意。
他不屑於弄虛作假。
這才是真正的夏白。
練子寧給茶碗續了些水，看向解敏，笑道：「解兄，你跟夏白交往甚密，你覺得他會如何應對？」
解敏苦笑著搖頭：「夏白向來隨心所欲，甚至可以說是肆無忌憚，我又怎能猜到他的心思？」
「但可以肯定的是，事情不會就此結束。」
練子寧輕笑一聲，環顧四周，平靜地說：「我倒是有個想法。剛才上樓時，我注意到樓下來了不少商人富賈，夏白曾說過『在商言商』。」
「如今他投身商業，只怕要在這群人身上動腦筋。」
眾人聽後，若有所思。
就在此時，有人從人群中喊話：「方掌柜，你的帳算錯了。」
這句話一出口，所有人紛紛朝聲音來源看去。
方墨也順著望去，疑惑道：「帳本清清楚楚，每天也都有公開統計，怎麼會錯？」
那名布衣男子擠出人群，面對眾人的目光，雖然緊張，但仍強裝鎮定，抱拳說道：「公布的數字確實真實，也有市民見證，計算過程毫無差錯，但這個結果就是不對。」
「少了。」
「京都鹽鋪賣出的鹽不可能只有這個數目。」
「至少多出了五十萬。」
方墨笑了。
數據準確，計算無誤，卻偏要說少了。
天下哪有這樣的道理？
其他人也一臉錯愕，雖然他們也懷疑算少了，但事實擺在眼前，又怎可視而不見？
這不是把周圍的人都當成傻子了嗎？
布衣男子臉微微發紅，脖子縮了縮，依然堅持道：「公示的數據和周圍人的計算結果一致，計算過程也沒有問題，但得出的結果就是不對，因為這個數據是不完整的。」
「之前我不敢確定，現在靠近一看，才徹底明白。」
「那天晚上看到的確實是夏狀元。」
那名布衣男子向夏白略施一禮後，繼續說道：「鄉親們，容我詳細說明。」
「我絕非無端猜測，也非一時衝動，而是親身所見。」
「我是一名更夫，在這一個月里，多次目睹夏狀元扛著幾十斤鹽，跑遍各大酒樓與飯館，為京都鹽鋪推銷食鹽。我不知道他最後賣出了多少，但肯定是有成交的。」
「這部分銷售額未被計入總帳。」
「因此我說的結果有問題。」
「少了。」
布衣男子話音剛落，立刻有不少人隨聲附和。
「對對對，我也想起來啦。」
「我晚上收夜肥的時候，也見過夏狀元。」
那個夜肥收集者瞥了幾眼店鋪，興奮地用手指指了指旁邊的背簍，四周喊道：「就是那個背簍，我絕對沒錯，我見過好多次了。」
「這帳算錯了。」
「我也想起來了。」隨著這兩人的發言，漸漸地更多人回想起了相關情景。
頓時。
人群再次躁動起來。
看著越來越多的人情緒高漲，方墨也不禁露出一絲不安，朝夏白望去。
夏白臉色怪異地走出來。
他本意是藉助他人之言引導其他商家，但沒料到會有「更夫」和「夜肥收集者」出現，這兩人完全超出預料。
也許這就是「窮則思變」的道理。
百姓的智慧確實富有創造力。
至少夏白未曾想到。
然而目標一致。
夏白臉上浮現出些許尷尬，他重新登上木台，主動說道：「的確如此，我不喜歡被動等待，守著鹽鋪或鹽堆，依靠口碑賣鹽確實簡單輕鬆。」
「但這種方式不適合我。」
「比起被動接受，我更傾向於主動出擊。」
「主動可能不會帶來理想的結果，但不主動必定會失去許多機會。」
「我在商業上是個新手。」
「沒什麼經驗。」
「前兩個月，京都鹽鋪沒有賣鹽，也毫無名氣，我對食鹽銷售的信心遠不如現在。為了增加銷量，也為了測試效果，我就悄悄聯繫了應天府的各大酒樓與飯館合作。」
「但這方法不算光明正大。」
「都是私下進行的。」
「總覺得有點撬其他鹽商生意的意思。」
「再者，這批已經賣出去的鹽，不在我們原本設定的銷售周期里，後來仔細一想，也就沒把它算進去。」
「這半月以來，我幾乎都沒出門，都快把這個事給忘乾淨了。」
「這確實是我的失誤。」
夏白向周圍的人深深一鞠躬。
那身著粗布衣服的男人緊張地問：「這部分鹽能不能補錄上去？」
「說不定就達到五十萬斤了。」
其他人也滿懷期待地看著夏白。
夏白帶著笑意輕輕點頭。
頓時全場沸騰。
夏白拿起銅質擴音器說道：「不過鹽店不會公開具體的訂單詳情，店裡已有的數據也都公告過了，各家店鋪所購鹽的數量，牽涉到各餐館的經營狀況。」
「而且，鹽店給出的數量可能會引起質疑。」
「因此，由每家店鋪自行公布更為合適。」
「他們願意公布多少就公布多少，就算選擇不公布，也是他們的自由。」
「我沒有權力，也不打算對此加以限制。」
「如今京都的鹽店，只有記錄的權利，沒有決策的能力了。」