第26章 潛在買家！
通過三次蒸餾基本能得到95%以上的高濃度酒精，再加上一次生石灰過濾，便能獲得完全純淨的酒精。
將這種純酒精與乾淨的蒸餾水按照1:3的比例混合，便成了75%的醫用酒精，這東西十分實用，李偉特意多儲備了一些備用。
接著，他將油脂倒入鍋內加熱，並持續添加草木灰溶液和酒精，酒精起到促進油脂與草木灰溶液融合的作用。
當表面的油膜消失，溶液變得清澈透明時，再加入鹽水進行鹽析，上層就會浮現出一層淺黃色物質，這就是肥皂了。
把肥皂取出後，加入不同種類的花粉和香料，放入一個個小木框模具中冷卻定型，於是五顏六色、香氣各異的香皂便誕生了。
剩餘的液體同樣有價值，其中含有一種名為甘油的成分，它用途廣泛，不僅是治療便秘的開塞露的主要成分，還有很多其他功能，因此需要保存起來，以備日後研究其他產品使用。
------------
忙碌到夜幕降臨，李偉二人終於完成了第一批香皂，放置於模具內等待冷卻成型。
擦了擦額頭的汗水，李偉鬆了一口氣，這份工作真是辛苦，既要搬運材料又要不停地攪拌，累得他手臂酸痛，賺錢真不容易啊！
「老爺，您先休息一會兒吧，我去準備晚飯，做好了喊您。"
「行，隨便弄點就行，已經很晚了。"
「知道了。"
小青點頭應允，開始準備晚餐。
由於大部分體力活都是由李偉主動承擔的，所以她並沒有感到特別疲憊。
飯後，李偉早早入睡，第二天這些香皂就能上市銷售了，他打算先去集市試試反響。
閉上眼睛，他的腦海中卻總是浮現小青曼妙的身影，久久不能散去。
「唉，早知道昨天就應該順勢而為了。"
李偉睜開雙眼，嘆了口氣，他此刻有些後悔了。
機會稍縱即逝，如今對方若不開口，他也不能貿然啟齒。
自從穿越到這個世界以來，電腦手機早已不在身邊，他也未曾藉助資料自學解決問題，至今已壓抑了幾個月，要說心中毫無雜念是不可能的。
這一夜，他又翻來覆去折騰了大半宿才勉強入眠。
次日清晨，李偉如往常一樣前往皇宮巡視，尤其是兵仗局那邊。
朱兄對此事催促得很急，李偉不敢懈怠，幾乎每天都向他匯報進展。
今日抵達兵仗局，終於傳來好消息，方建寶拿出一把已經製成的燧發槍樣品，請工匠演示給李偉觀看。
連續嘗試多次後，最多扣動兩三下便能成功擊發，甚至有幾次一次即發，比起最初已有所改善。
「嗯，不錯，按我說的方法再試試，看看能不能進一步優化，特別是擊發問題，最好每次都能成功，扣兩三下還是太多！」
「好的李大人，小的定當竭盡全力，必定為您打造出滿意的自發銃！」
方建寶語氣堅定地說道。
「我的滿意與否無足輕重，關鍵是要讓皇上滿意。"
「是是，大人所言極是！」
方建寶趕忙奉承幾句，可惜李偉對此類話術毫無興趣，白白浪費了他的功夫。
向朱元璋告了聲退，李偉便早早回家，今日要帶些香皂去集市試試。
昨日他與小青兩人忙活半天，也只做出了三十餘塊，兩人提個籃子就足夠。
到了集市，鋪了塊麻布墊底，將香皂擺好。
香皂散發的氣息還算宜人，不一會兒便吸引來一位婦人。
「你這東西是何物？」
「大娘，此為香皂，可用來洗衣沐浴，有殺菌護膚之效，非常好用，您不妨瞧瞧。"
大娘聽得迷糊，什麼殺菌護膚完全聽不明白，只曉得這是像皂角的東西，聞起來還蠻香，若價格不算太高，倒是可以買來試試。
「這東西多少錢？」
「大娘，今日初售，若您有意購買，原價三百文，現給您減至二百五十文！」
李偉微笑著兜售。
「什麼？你這是想搶錢嗎？什麼破玩意兒竟賣這麼貴！」
大娘一聽立即憤怒地將手裡的香皂扔回給李偉，皂角才幾文錢，最貴的藥皂也就十幾二十文，他一個香皂竟敢標價高出這麼多！
「大娘，我的香皂與普通皂角不同……」
李偉還想解釋，卻沒等他說完，那大娘便罵罵咧咧地走開了。
李偉頓時感到無奈。
這香皂雖定價偏高，但作為稀缺奢侈品，價格高昂理所當然，李偉也認為其價值配得上這個價位。
隨後又有幾人到李偉攤位前看了看問了問，一聽說價格便破口大罵離開，搞得李偉臉色難看。
小青也在旁邊幫忙解說，卻毫無效果。
"老爺，咱們定價是不是有點高啦？要不往下調調？"
小青心裡明鏡似的，這些香皂的成本一文錢都不足二十，李偉卻翻了十倍不止，她甚至覺得老爺實在太過分！
"你不懂，我打算走高端路線，要是賣得太便宜，就掉價了。
再說了，我大半天的辛苦勁兒，三百文已經夠公道的了！"
李偉眉頭緊鎖，語氣里透著不滿。
在他看來，昨天可是費了好大的勁兒才把那些香皂全部賣完，賺這點錢算什麼？
小青瞅了瞅李偉，沒敢反駁。
儘管她覺得那些工作並不算累，但畢竟老爺身份尊貴，怎能跟普通人一般計較呢？
"罷了，今日不賣了，改天再說，收攤！"
李偉一臉不耐煩地說道，隨後牽著小青一起整理東西回了家。
回到家中，李偉仔細琢磨了一番。
雖然他並不擅長營銷，但在現代見過不少營銷手段，略懂一二，想必能派上用場。
既然是高檔貨，那包裝必須講究。
不論東西如何，包裝絕對少不了！
說干就干，李偉趕忙去兵仗局找了幾位木匠，讓他們打造幾隻精緻的小木盒，連同肥皂模具也重新設計，改成圓潤的形狀，不再是方方正正的樣子。
遵循能抄則抄、絕不費神的原則，他在模具與木盒上刻下「香飄飄」三字，以及既像蝴蝶又似花瓣的圖案。
儘管這些工匠百般推辭，李偉仍按市價付了報酬。
他知道朱元璋是個容不得瑕疵的人，自己雖已惹了不少麻煩，卻一直未遭嚴懲，不僅因為他的重要性，更因為他從未犯過致命錯誤。
若是他以職權之便讓工匠為自己謀私利而不給報酬，朱元璋必定不會輕饒，哪怕不處死他，也絕不會只是象徵性地打幾下板子。
然而，只要付了工錢，一切就無懈可擊。
工匠為朝廷做工本就是徭役的一部分，他們也需要接私活謀生，李偉的做法完全合規合法。
做好新的模具和包裝盒後，李偉再次製作了一批香皂，並將之前剩下的三十來塊也重新融化重塑。
耗費兩日工夫，李偉再次帶著這些新款肥皂來到集市售賣。
這一次他做了充足準備，立起一塊牌子，上面寫著：稀世珍品，滿室留香。
此外，他還帶來一張簡易小桌，旁邊放了一盆清水供人試用香皂。
下足了工夫，價格也明明白白地寫上去了，免得錯過時機被人埋怨。
------------
「小青，你試著喊兩聲看看。"
「老爺，我不會喊呀。"
一切準備妥當，只欠東風！
李偉想要讓小青試一下叫賣，可小青害羞得連聲音都不敢發出來，李偉只好自己嘗試。
「咳咳，大家快來看看啦，瞧一瞧呀，古老秘方，難得寶貝，洗手洗衣，哪裡都香啦……」
李偉依照自己提前編好的詞句喊了兩遍，但他自己也不太適應，聲音不大。
有幾個行人甚至用疑惑的眼神看他，好像在看瘋子似的。
李偉的臉微微泛紅，但他一想到自己是個男人，就硬起腰杆，集中氣息，重新喊了一次。
多喊了幾遍後，總算逐漸習慣了，聲音也變得響亮起來，這時路人才明白原來這傢伙是在賣東西呢。
叫賣確實有效果，不過大多人只是駐足觀望一下，特別是看到價格後立刻轉身離開。
在這個時代，普通人一個月的收入大概只有三貫錢左右，買這樣東西，將近十分之一的月收入就沒了，這不是普通家庭能負擔得起的。
雖然買不起，但李偉明確標價，倒也沒再引起責罵。
應天府作為大明的國都，富裕之家不少，在李偉的叫賣下，偶爾也會有行人停下腳步看看。
還有幾個大戶人家的仆女認真詢問這東西的情況，李偉耐心解答，他知道這些仆女恐怕無法決定，得回去向主子匯報。
這些都是潛在買家！
此時一輛馬車經過這裡，聽見吆喝聲停了下來。
馬車裡，一位穿著華麗的美麗女子探出頭看了看李偉的攤位。
「應天府真是越來越熱鬧了，可惜王爺即將前往北平就藩，不知何時才能回來。"
馬車上的女子正是燕王朱棣的王妃徐妙雲。
朱棣成年後就被封為燕王，這兩年朱元璋讓他到鳳陽祖地體驗民情，了解他建立大明基業的艱難歷程，直到今年才結束，接下來便是去就藩了。
「是啊，王爺被分封到了北平，那邊氣候寒冷，以後的生活肯定不像應天這般舒適了。"
旁邊的小丫鬟附和道。
將這種純酒精與乾淨的蒸餾水按照1:3的比例混合，便成了75%的醫用酒精，這東西十分實用，李偉特意多儲備了一些備用。
接著，他將油脂倒入鍋內加熱，並持續添加草木灰溶液和酒精，酒精起到促進油脂與草木灰溶液融合的作用。
當表面的油膜消失，溶液變得清澈透明時，再加入鹽水進行鹽析，上層就會浮現出一層淺黃色物質，這就是肥皂了。
把肥皂取出後，加入不同種類的花粉和香料，放入一個個小木框模具中冷卻定型，於是五顏六色、香氣各異的香皂便誕生了。
剩餘的液體同樣有價值，其中含有一種名為甘油的成分，它用途廣泛，不僅是治療便秘的開塞露的主要成分，還有很多其他功能，因此需要保存起來，以備日後研究其他產品使用。
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忙碌到夜幕降臨，李偉二人終於完成了第一批香皂，放置於模具內等待冷卻成型。
擦了擦額頭的汗水，李偉鬆了一口氣，這份工作真是辛苦，既要搬運材料又要不停地攪拌，累得他手臂酸痛，賺錢真不容易啊！
「老爺，您先休息一會兒吧，我去準備晚飯，做好了喊您。"
「行，隨便弄點就行，已經很晚了。"
「知道了。"
小青點頭應允，開始準備晚餐。
由於大部分體力活都是由李偉主動承擔的，所以她並沒有感到特別疲憊。
飯後，李偉早早入睡，第二天這些香皂就能上市銷售了，他打算先去集市試試反響。
閉上眼睛，他的腦海中卻總是浮現小青曼妙的身影，久久不能散去。
「唉，早知道昨天就應該順勢而為了。"
李偉睜開雙眼，嘆了口氣，他此刻有些後悔了。
機會稍縱即逝，如今對方若不開口，他也不能貿然啟齒。
自從穿越到這個世界以來，電腦手機早已不在身邊，他也未曾藉助資料自學解決問題，至今已壓抑了幾個月，要說心中毫無雜念是不可能的。
這一夜，他又翻來覆去折騰了大半宿才勉強入眠。
次日清晨，李偉如往常一樣前往皇宮巡視，尤其是兵仗局那邊。
朱兄對此事催促得很急，李偉不敢懈怠，幾乎每天都向他匯報進展。
今日抵達兵仗局，終於傳來好消息，方建寶拿出一把已經製成的燧發槍樣品，請工匠演示給李偉觀看。
連續嘗試多次後，最多扣動兩三下便能成功擊發，甚至有幾次一次即發，比起最初已有所改善。
「嗯，不錯，按我說的方法再試試，看看能不能進一步優化，特別是擊發問題，最好每次都能成功，扣兩三下還是太多！」
「好的李大人，小的定當竭盡全力，必定為您打造出滿意的自發銃！」
方建寶語氣堅定地說道。
「我的滿意與否無足輕重，關鍵是要讓皇上滿意。"
「是是，大人所言極是！」
方建寶趕忙奉承幾句，可惜李偉對此類話術毫無興趣，白白浪費了他的功夫。
向朱元璋告了聲退，李偉便早早回家，今日要帶些香皂去集市試試。
昨日他與小青兩人忙活半天，也只做出了三十餘塊，兩人提個籃子就足夠。
到了集市，鋪了塊麻布墊底，將香皂擺好。
香皂散發的氣息還算宜人，不一會兒便吸引來一位婦人。
「你這東西是何物？」
「大娘，此為香皂，可用來洗衣沐浴，有殺菌護膚之效，非常好用，您不妨瞧瞧。"
大娘聽得迷糊，什麼殺菌護膚完全聽不明白，只曉得這是像皂角的東西，聞起來還蠻香，若價格不算太高，倒是可以買來試試。
「這東西多少錢？」
「大娘，今日初售，若您有意購買，原價三百文，現給您減至二百五十文！」
李偉微笑著兜售。
「什麼？你這是想搶錢嗎？什麼破玩意兒竟賣這麼貴！」
大娘一聽立即憤怒地將手裡的香皂扔回給李偉，皂角才幾文錢，最貴的藥皂也就十幾二十文，他一個香皂竟敢標價高出這麼多！
「大娘，我的香皂與普通皂角不同……」
李偉還想解釋，卻沒等他說完，那大娘便罵罵咧咧地走開了。
李偉頓時感到無奈。
這香皂雖定價偏高，但作為稀缺奢侈品，價格高昂理所當然，李偉也認為其價值配得上這個價位。
隨後又有幾人到李偉攤位前看了看問了問，一聽說價格便破口大罵離開，搞得李偉臉色難看。
小青也在旁邊幫忙解說，卻毫無效果。
"老爺，咱們定價是不是有點高啦？要不往下調調？"
小青心裡明鏡似的，這些香皂的成本一文錢都不足二十，李偉卻翻了十倍不止，她甚至覺得老爺實在太過分！
"你不懂，我打算走高端路線，要是賣得太便宜，就掉價了。
再說了，我大半天的辛苦勁兒，三百文已經夠公道的了！"
李偉眉頭緊鎖，語氣里透著不滿。
在他看來，昨天可是費了好大的勁兒才把那些香皂全部賣完，賺這點錢算什麼？
小青瞅了瞅李偉，沒敢反駁。
儘管她覺得那些工作並不算累，但畢竟老爺身份尊貴，怎能跟普通人一般計較呢？
"罷了，今日不賣了，改天再說，收攤！"
李偉一臉不耐煩地說道，隨後牽著小青一起整理東西回了家。
回到家中，李偉仔細琢磨了一番。
雖然他並不擅長營銷，但在現代見過不少營銷手段，略懂一二，想必能派上用場。
既然是高檔貨，那包裝必須講究。
不論東西如何，包裝絕對少不了！
說干就干，李偉趕忙去兵仗局找了幾位木匠，讓他們打造幾隻精緻的小木盒，連同肥皂模具也重新設計，改成圓潤的形狀，不再是方方正正的樣子。
遵循能抄則抄、絕不費神的原則，他在模具與木盒上刻下「香飄飄」三字，以及既像蝴蝶又似花瓣的圖案。
儘管這些工匠百般推辭，李偉仍按市價付了報酬。
他知道朱元璋是個容不得瑕疵的人，自己雖已惹了不少麻煩，卻一直未遭嚴懲，不僅因為他的重要性，更因為他從未犯過致命錯誤。
若是他以職權之便讓工匠為自己謀私利而不給報酬，朱元璋必定不會輕饒，哪怕不處死他，也絕不會只是象徵性地打幾下板子。
然而，只要付了工錢，一切就無懈可擊。
工匠為朝廷做工本就是徭役的一部分，他們也需要接私活謀生，李偉的做法完全合規合法。
做好新的模具和包裝盒後，李偉再次製作了一批香皂，並將之前剩下的三十來塊也重新融化重塑。
耗費兩日工夫，李偉再次帶著這些新款肥皂來到集市售賣。
這一次他做了充足準備，立起一塊牌子，上面寫著：稀世珍品，滿室留香。
此外，他還帶來一張簡易小桌，旁邊放了一盆清水供人試用香皂。
下足了工夫，價格也明明白白地寫上去了，免得錯過時機被人埋怨。
------------
「小青，你試著喊兩聲看看。"
「老爺，我不會喊呀。"
一切準備妥當，只欠東風！
李偉想要讓小青試一下叫賣，可小青害羞得連聲音都不敢發出來，李偉只好自己嘗試。
「咳咳，大家快來看看啦，瞧一瞧呀，古老秘方，難得寶貝，洗手洗衣，哪裡都香啦……」
李偉依照自己提前編好的詞句喊了兩遍，但他自己也不太適應，聲音不大。
有幾個行人甚至用疑惑的眼神看他，好像在看瘋子似的。
李偉的臉微微泛紅，但他一想到自己是個男人，就硬起腰杆，集中氣息，重新喊了一次。
多喊了幾遍後，總算逐漸習慣了，聲音也變得響亮起來，這時路人才明白原來這傢伙是在賣東西呢。
叫賣確實有效果，不過大多人只是駐足觀望一下，特別是看到價格後立刻轉身離開。
在這個時代，普通人一個月的收入大概只有三貫錢左右，買這樣東西，將近十分之一的月收入就沒了，這不是普通家庭能負擔得起的。
雖然買不起，但李偉明確標價，倒也沒再引起責罵。
應天府作為大明的國都，富裕之家不少，在李偉的叫賣下，偶爾也會有行人停下腳步看看。
還有幾個大戶人家的仆女認真詢問這東西的情況，李偉耐心解答，他知道這些仆女恐怕無法決定，得回去向主子匯報。
這些都是潛在買家！
此時一輛馬車經過這裡，聽見吆喝聲停了下來。
馬車裡，一位穿著華麗的美麗女子探出頭看了看李偉的攤位。
「應天府真是越來越熱鬧了，可惜王爺即將前往北平就藩，不知何時才能回來。"
馬車上的女子正是燕王朱棣的王妃徐妙雲。
朱棣成年後就被封為燕王，這兩年朱元璋讓他到鳳陽祖地體驗民情，了解他建立大明基業的艱難歷程，直到今年才結束，接下來便是去就藩了。
「是啊，王爺被分封到了北平，那邊氣候寒冷，以後的生活肯定不像應天這般舒適了。"
旁邊的小丫鬟附和道。