第205章 樸實的商戰
第205章 樸實的商戰
打趴蜆殼之類的對手，王援朝還可以研究新式電扇，讓供貨商根據他的要求，定製專屬零部件。
以後有條件了，再研究電機之類的核心部件，從代工，走向自研。
這些先進模式，他可太懂了。
只是這個事需要多費點功夫，之前他不願意大費周章而已。
實業的賺錢速度，遠遠不及金融嘛。
等到11月那波塊錢賺到了，他有的是時間，慢慢發展實業。
反正這個事，他決定要做了，一時半會急不得，可以慢慢布局，但一定要強力推進。
大鬍子幾人也一起幫著盯梢，猛女施珍會識文斷字，有傷在身，不便在外面跑動，就成了他的秘書，每天晚上他召集大家匯總當天的工作成果，猛女就負責記錄整理。
王援朝按照隆盛這種小工廠的生產標準，仔細調查測算了各類零件部品的採購、加工成本，看看管理和採購上，哪裡還有進一步壓縮的空間。
很快，這些供應商、銷售公司基本都聯繫上了，王援朝就開車前往考察談判。
他有車，前世幾十年的氣質，還是很有說服力的。
尷尬的是，比如扇葉，人家就提供鋁合金板，需要電扇廠自己用油壓機將鋁板壓成扇葉的形狀，然後裁剪、打磨、噴漆等等操作。
而電機，則是從貿易公司整個的採買的小日國的產品，這個核心部件，你倒是自己生產呀！
敢情蜆殼就是個自己生產非核心部件的大組裝廠而已！
隆盛也是這樣的，他們有一台油壓機，慢慢生產扇葉，然後買電機等其他配件，組裝，只是規模比蜆殼小的多的多。
蜆殼的工人數量，廠房，都是隆盛的幾十倍。
當然，人家蜆殼的技術，也是隆盛沒得比的，這點還是要承認的。
組裝廠和組裝廠，也是有區別的。
王援朝跟鋁板供應商談判過，人家不願意增加設備和人手，幫忙做扇葉。
不然，人家自己直接生產組裝電扇得了。
愚蠢！短視！
於是他試著找隆盛的老闆聊了聊，問對方願不願意幫忙代工，只生產扇葉。
他拿的樣品是拆解的蜆殼的扇葉。
不過價格壓得很低。
通過王援朝的精細測算，測算下來，每片扇葉，符合王援朝的要求的情況下，隆盛只能賺5毫錢！（毫=角，仙=分）
隆盛老闆當然願意啊，廠子停在那邊，也要付房租的啊！蚊子腿不是肉麼？
甚至表示他有庫存，那些扇葉，如果王援朝願意的將就的話，可以直接賣給王援朝。
但王援朝表示自己的需求量有點大，隆盛可能滿足不了。
隆盛老闆聽了，不急反喜，問要多少？只要付定金，他這肯定沒問題。
隆盛想的是，只要你付定金，我自己生產不出來，我找同行一起幫忙啊，有錢賺誰還不樂意？我抽他們個1毫，哪怕5仙，也是美滋滋的啊！
隆盛一個月，如果只生產扇葉，2000片不是問題，如果是之前那樣多招工人，加班加點，3000片也不是不行。
這一想，如果一扇葉片掙5毫，貌似掙的也還行啊！
他隆盛怕的是不能生產麼？
他隆盛怕的是生產出來賣不掉啊！
但王援朝還是搖了搖頭，然後就要離開。
隆盛老闆覺得這人有意思？耍人？
倒是老員工肖琦悄悄跟他說了一句，這個王老闆要的真的有點多，一個月10萬葉！
隆盛老闆倒吸一口涼氣，特麼的，他居然跟一個月賺5萬的生意這麼失之交臂？
老天給他發財的機會，他都抓不住啊！
他急的抓耳撓腮，連忙衝到王援朝的車旁，希望王老闆給點時間，他仔細盤算盤算，只要王老闆付定金，他哪怕貸款，也會將設備人手材料搞定！
王援朝想了想，表示可以給他一個月的時間。
大家對此都心知肚明。
王援朝知道這麼短時間，對方不可能全部搞定產能，可能還會去找同行一起，但只要東西符合他的要求，他才不管隆盛是自己生產的，還是找別的工廠作坊生產的。找誰代工不是代？他就是讓隆盛老闆去召集人手呢，省的他一家家的找！
隆盛也知道王老闆知道自己沒有這個能力，但他總得努力一把啊，就算分潤出去，只要能保質保量的完成，他一個月掙一兩萬，也很美滋滋啊！
總有一天，他會把這5萬的錢，都掙過來的，只要王老闆這邊合作順利的話。
王援朝的10萬片扇葉，不是瞎扯的，而是，目前蜆殼，根據原材料推算，月產量就是1-2萬套，其一部分出口貿易公司，一部分則是香江本地的代理商。
蜆殼的出貨價差不多在165，給代理商和零售商留下15塊的空間。
而隆盛這些小作坊小工廠，價格還要再壓低一些，差不多在160，勉強掙點小錢。他們的產量銷量，對蜆殼沒有一點競爭力，蜆殼自然也無視他們。
所以，王援朝說10萬片，最後如果各家能湊5萬片的產能，他也能月產1-2萬套，和蜆殼不相上下了。
他當下只想站穩腳跟，沒指望通過實業掙多少錢。
王援朝將這些供方都跑了一遍，對成本壓縮有了一個初步判斷，量上去之後，很多採購價確實低了一些，他甚至可以將總成本控制在125左右。
可惜，要是沒有量的話，成本就要上升不少，差不多在135左右，比隆盛這種雜牌小廠子，節約15塊而已。
沒有量，他投入場地、設備、人工，費心費力，結果只掙這麼點，還不如去買套房子等著漲價呢。
然後去找外貿公司推銷。
外貿公司這邊本來不是很好說話，人家和蜆殼合作也比較久了。但是聽到和蜆殼一樣的產品，還要便宜5塊，立馬變得好說話起來。
蜆殼的批發價是155，便宜5塊，就只有150塊，外貿公司一年採購差不多10萬套，就是節約50萬！
特麼的怎麼可能不心動？
外貿公司本就靠大量走貨，搞批發價的。是蜆殼銷售穩定的組成部分。
不過人家表示得驗貨。只要產品沒問題，合作沒問題。
外貿公司不怕得罪蜆殼，大不了你蜆殼也降5塊嘛。對他沒壞處！
王援朝也跑了其他的貿易公司、代理商，只說價格比蜆殼便宜，大家也不是很抗拒，只是表示要先看貨。
他也不能見人就說便宜多少啊，萬一這些銷售里有和蜆殼關係鐵的，告訴對方，蜆殼也跟著降價呢？
真要比價格，他何止能降價5元？
好了，現在擺在王援朝面前的，是先打造出他的第一個樣品了。
——
眾人拿到了身份證。
那個等舅舅的女子，也在警所那邊等大家。
女子叫沈月，用她的話說，舅舅雖然在電台工作，但養家也很困難。
想跟著隊長和大家一起。
王援朝以為對方是被舅媽之類的擠兌，不爽，找工作又有難度，才跑出來的。
覺得他即將開展的事業，也需要人手，這些女人也算知根知底，就一起帶回來了。
結果猛女施珍很快就套路了沈月的底細，才知道，沈月的舅舅想讓她嫁給痴呆的表哥，她一直假裝很認可，才借著取身份證的機會，跑出來的。
大鬍子和小黑臉的表哥，比沈月的表哥靠譜多了，這可真是，讓王援朝唏噓。
第二天一早，眾人準備繼續去隆盛打造樣品。
隆盛對此並無異議，材料人家自帶，借用他控制的場地、設備，這算啥事？
王援朝本來準備復刻逆推出蜆殼的圖紙，結果隆盛老闆很熱情的表示，這活他義務幫忙了！
隆盛老闆當初直接從蜆殼內部弄來了全套的圖紙。
電扇而已，又不是火箭。
很多小工廠都是這麼幹的，從大廠花點小錢弄一份出來，多省事？然後稍微改改，有的甚至都不改，直接安圖施工。
糙，居然想法都跟王援朝一樣！
現實的商戰就這麼樸實無華沒有絲毫技術含量麼？
這就更好了！
但他們剛出門，就看到外面是洶湧的人流，高舉畫像、橫幅、海報，喊著口號，王援朝大驚，這是香江啊！！！
怎麼跟內地一樣了？？？
人潮洶湧，他們又縮回了旅館。
大家都是從內地過來的，對此有點恐懼。王援朝安慰大家，肯定沒事的。
畢竟這裡的啥行為，跟他沒關係的，是吧？
都沒上歷史書，肯定小意思了。
更關鍵的是，是不是正因為這個活動，把大家嚇得不輕，然後紛紛跑路？那麼，是不是代表著香江的資產可以抄底了？
只要不是他這個蝴蝶翅膀引發的問題，他都有樂觀堅定的信念，不會有事的！
於是讓眾人在旅館待一天，他出去看看情況。
小黑臉李種要跟著一起去，萬一有什麼事，有個照應。
大鬍子邱大海也表示：對，人多力量大，運動咱有經驗！
他們很快就跟進了隊伍。
多聽少說，很快就知道了事情原委：
大前天，位於九龍新蒲崗的造花廠發生勞資糾紛。昨天，5月6日，香江的工人們展開了對抗約翰殖民地的行動。包圍廠房的工人與前來的警員發生衝突，21名工人被警方逮捕，多名工人受傷，工會代表前往警署亦被扣押。今天，更多的工人與其他支持者上街集會示威，要求釋放工友，警方道歉。
還有人拿著小喇叭宣傳隔壁奧門的例子來給大家鼓勁！
去年12月3號，奧門發生一件警民衝突事件，引發奧門人民到奧督府示威，要求警方道歉下台。
奧葡政府出動軍警鎮壓，導致十多人死亡，百多人受傷。
今年1月初，奧門工人發動罷市，葡牙政府最後屈服，接受工人的要求，並一度提出即時交還奧門。
所以香江的工人，完全可以學習奧門的鬥爭經驗，讓工人當家做主。
(本章完)
打趴蜆殼之類的對手，王援朝還可以研究新式電扇，讓供貨商根據他的要求，定製專屬零部件。
以後有條件了，再研究電機之類的核心部件，從代工，走向自研。
這些先進模式，他可太懂了。
只是這個事需要多費點功夫，之前他不願意大費周章而已。
實業的賺錢速度，遠遠不及金融嘛。
等到11月那波塊錢賺到了，他有的是時間，慢慢發展實業。
反正這個事，他決定要做了，一時半會急不得，可以慢慢布局，但一定要強力推進。
大鬍子幾人也一起幫著盯梢，猛女施珍會識文斷字，有傷在身，不便在外面跑動，就成了他的秘書，每天晚上他召集大家匯總當天的工作成果，猛女就負責記錄整理。
王援朝按照隆盛這種小工廠的生產標準，仔細調查測算了各類零件部品的採購、加工成本，看看管理和採購上，哪裡還有進一步壓縮的空間。
很快，這些供應商、銷售公司基本都聯繫上了，王援朝就開車前往考察談判。
他有車，前世幾十年的氣質，還是很有說服力的。
尷尬的是，比如扇葉，人家就提供鋁合金板，需要電扇廠自己用油壓機將鋁板壓成扇葉的形狀，然後裁剪、打磨、噴漆等等操作。
而電機，則是從貿易公司整個的採買的小日國的產品，這個核心部件，你倒是自己生產呀！
敢情蜆殼就是個自己生產非核心部件的大組裝廠而已！
隆盛也是這樣的，他們有一台油壓機，慢慢生產扇葉，然後買電機等其他配件，組裝，只是規模比蜆殼小的多的多。
蜆殼的工人數量，廠房，都是隆盛的幾十倍。
當然，人家蜆殼的技術，也是隆盛沒得比的，這點還是要承認的。
組裝廠和組裝廠，也是有區別的。
王援朝跟鋁板供應商談判過，人家不願意增加設備和人手，幫忙做扇葉。
不然，人家自己直接生產組裝電扇得了。
愚蠢！短視！
於是他試著找隆盛的老闆聊了聊，問對方願不願意幫忙代工，只生產扇葉。
他拿的樣品是拆解的蜆殼的扇葉。
不過價格壓得很低。
通過王援朝的精細測算，測算下來，每片扇葉，符合王援朝的要求的情況下，隆盛只能賺5毫錢！（毫=角，仙=分）
隆盛老闆當然願意啊，廠子停在那邊，也要付房租的啊！蚊子腿不是肉麼？
甚至表示他有庫存，那些扇葉，如果王援朝願意的將就的話，可以直接賣給王援朝。
但王援朝表示自己的需求量有點大，隆盛可能滿足不了。
隆盛老闆聽了，不急反喜，問要多少？只要付定金，他這肯定沒問題。
隆盛想的是，只要你付定金，我自己生產不出來，我找同行一起幫忙啊，有錢賺誰還不樂意？我抽他們個1毫，哪怕5仙，也是美滋滋的啊！
隆盛一個月，如果只生產扇葉，2000片不是問題，如果是之前那樣多招工人，加班加點，3000片也不是不行。
這一想，如果一扇葉片掙5毫，貌似掙的也還行啊！
他隆盛怕的是不能生產麼？
他隆盛怕的是生產出來賣不掉啊！
但王援朝還是搖了搖頭，然後就要離開。
隆盛老闆覺得這人有意思？耍人？
倒是老員工肖琦悄悄跟他說了一句，這個王老闆要的真的有點多，一個月10萬葉！
隆盛老闆倒吸一口涼氣，特麼的，他居然跟一個月賺5萬的生意這麼失之交臂？
老天給他發財的機會，他都抓不住啊！
他急的抓耳撓腮，連忙衝到王援朝的車旁，希望王老闆給點時間，他仔細盤算盤算，只要王老闆付定金，他哪怕貸款，也會將設備人手材料搞定！
王援朝想了想，表示可以給他一個月的時間。
大家對此都心知肚明。
王援朝知道這麼短時間，對方不可能全部搞定產能，可能還會去找同行一起，但只要東西符合他的要求，他才不管隆盛是自己生產的，還是找別的工廠作坊生產的。找誰代工不是代？他就是讓隆盛老闆去召集人手呢，省的他一家家的找！
隆盛也知道王老闆知道自己沒有這個能力，但他總得努力一把啊，就算分潤出去，只要能保質保量的完成，他一個月掙一兩萬，也很美滋滋啊！
總有一天，他會把這5萬的錢，都掙過來的，只要王老闆這邊合作順利的話。
王援朝的10萬片扇葉，不是瞎扯的，而是，目前蜆殼，根據原材料推算，月產量就是1-2萬套，其一部分出口貿易公司，一部分則是香江本地的代理商。
蜆殼的出貨價差不多在165，給代理商和零售商留下15塊的空間。
而隆盛這些小作坊小工廠，價格還要再壓低一些，差不多在160，勉強掙點小錢。他們的產量銷量，對蜆殼沒有一點競爭力，蜆殼自然也無視他們。
所以，王援朝說10萬片，最後如果各家能湊5萬片的產能，他也能月產1-2萬套，和蜆殼不相上下了。
他當下只想站穩腳跟，沒指望通過實業掙多少錢。
王援朝將這些供方都跑了一遍，對成本壓縮有了一個初步判斷，量上去之後，很多採購價確實低了一些，他甚至可以將總成本控制在125左右。
可惜，要是沒有量的話，成本就要上升不少，差不多在135左右，比隆盛這種雜牌小廠子，節約15塊而已。
沒有量，他投入場地、設備、人工，費心費力，結果只掙這麼點，還不如去買套房子等著漲價呢。
然後去找外貿公司推銷。
外貿公司這邊本來不是很好說話，人家和蜆殼合作也比較久了。但是聽到和蜆殼一樣的產品，還要便宜5塊，立馬變得好說話起來。
蜆殼的批發價是155，便宜5塊，就只有150塊，外貿公司一年採購差不多10萬套，就是節約50萬！
特麼的怎麼可能不心動？
外貿公司本就靠大量走貨，搞批發價的。是蜆殼銷售穩定的組成部分。
不過人家表示得驗貨。只要產品沒問題，合作沒問題。
外貿公司不怕得罪蜆殼，大不了你蜆殼也降5塊嘛。對他沒壞處！
王援朝也跑了其他的貿易公司、代理商，只說價格比蜆殼便宜，大家也不是很抗拒，只是表示要先看貨。
他也不能見人就說便宜多少啊，萬一這些銷售里有和蜆殼關係鐵的，告訴對方，蜆殼也跟著降價呢？
真要比價格，他何止能降價5元？
好了，現在擺在王援朝面前的，是先打造出他的第一個樣品了。
——
眾人拿到了身份證。
那個等舅舅的女子，也在警所那邊等大家。
女子叫沈月，用她的話說，舅舅雖然在電台工作，但養家也很困難。
想跟著隊長和大家一起。
王援朝以為對方是被舅媽之類的擠兌，不爽，找工作又有難度，才跑出來的。
覺得他即將開展的事業，也需要人手，這些女人也算知根知底，就一起帶回來了。
結果猛女施珍很快就套路了沈月的底細，才知道，沈月的舅舅想讓她嫁給痴呆的表哥，她一直假裝很認可，才借著取身份證的機會，跑出來的。
大鬍子和小黑臉的表哥，比沈月的表哥靠譜多了，這可真是，讓王援朝唏噓。
第二天一早，眾人準備繼續去隆盛打造樣品。
隆盛對此並無異議，材料人家自帶，借用他控制的場地、設備，這算啥事？
王援朝本來準備復刻逆推出蜆殼的圖紙，結果隆盛老闆很熱情的表示，這活他義務幫忙了！
隆盛老闆當初直接從蜆殼內部弄來了全套的圖紙。
電扇而已，又不是火箭。
很多小工廠都是這麼幹的，從大廠花點小錢弄一份出來，多省事？然後稍微改改，有的甚至都不改，直接安圖施工。
糙，居然想法都跟王援朝一樣！
現實的商戰就這麼樸實無華沒有絲毫技術含量麼？
這就更好了！
但他們剛出門，就看到外面是洶湧的人流，高舉畫像、橫幅、海報，喊著口號，王援朝大驚，這是香江啊！！！
怎麼跟內地一樣了？？？
人潮洶湧，他們又縮回了旅館。
大家都是從內地過來的，對此有點恐懼。王援朝安慰大家，肯定沒事的。
畢竟這裡的啥行為，跟他沒關係的，是吧？
都沒上歷史書，肯定小意思了。
更關鍵的是，是不是正因為這個活動，把大家嚇得不輕，然後紛紛跑路？那麼，是不是代表著香江的資產可以抄底了？
只要不是他這個蝴蝶翅膀引發的問題，他都有樂觀堅定的信念，不會有事的！
於是讓眾人在旅館待一天，他出去看看情況。
小黑臉李種要跟著一起去，萬一有什麼事，有個照應。
大鬍子邱大海也表示：對，人多力量大，運動咱有經驗！
他們很快就跟進了隊伍。
多聽少說，很快就知道了事情原委：
大前天，位於九龍新蒲崗的造花廠發生勞資糾紛。昨天，5月6日，香江的工人們展開了對抗約翰殖民地的行動。包圍廠房的工人與前來的警員發生衝突，21名工人被警方逮捕，多名工人受傷，工會代表前往警署亦被扣押。今天，更多的工人與其他支持者上街集會示威，要求釋放工友，警方道歉。
還有人拿著小喇叭宣傳隔壁奧門的例子來給大家鼓勁！
去年12月3號，奧門發生一件警民衝突事件，引發奧門人民到奧督府示威，要求警方道歉下台。
奧葡政府出動軍警鎮壓，導致十多人死亡，百多人受傷。
今年1月初，奧門工人發動罷市，葡牙政府最後屈服，接受工人的要求，並一度提出即時交還奧門。
所以香江的工人，完全可以學習奧門的鬥爭經驗，讓工人當家做主。
(本章完)