第204章 不給吃的，就掀你的鍋（誠意求票）
第204章 不給吃的，就掀你的鍋（誠意求票）
老公何文昭一開始說有內地的表弟過來的時候，她是抗拒的。
周邊有很多鄰居，都有親戚朋友過來投靠，不支持還不行，會被人指指點點，這就讓本就艱難的生活更是雪上加霜。
外面的世道真的不好！
但是，老公的這個表弟，卻是在香江落腳之後，才跟他們聯繫上的。人家過來的路上遇到了貴人！
而貴人，不出意外，就是後面那位，高大帥氣的靚仔了。
叫人看了就滿心歡喜。
都不用何文昭做交代，她嫻熟的接過禮物，端茶倒水，十分熱情的招待表弟和表弟的貴人。
看人家那穿衣打扮，還有腰帶上的汽車鑰匙，這年頭，小汽車一萬以上！丈夫那300塊的薪水，不吃不喝也得三年！
果然是貴人！
第一次見面，雙方十分客氣，就是互相認識一下，李種與何文昭說是表兄弟，但也陌生的很，還是第一次見面。
如果不是大包小包的還開著小車上門，怕是氣氛沒有這麼融洽。
雖然在電話里已經簡單聊過共同的親戚了，但見了面，還是要噓寒問暖的聊聊的，然後李種介紹了一路是怎麼過來的，當然，略去了和王援朝PK蛇頭的經歷，何文昭夫婦也覺得差不多如此，順利的潤港者，就是這樣的。
何文昭還講了他在大鵬灣巡邏，抓偷渡者的小船，遣返那些偷渡者的事。
他在水警幹了9年，才是一個高級警員，還需要每天在外面東奔西跑，為生計操勞。
海灣巡邏，可不是什麼好差事。
李種笑問：
「表哥，我要是偷渡的時候，小船被你抓了，你會怎麼辦？」
何文昭沉默了一會，道：
「老老實實的把你抓起來啊。
要是把你放了，船上這麼多人看見，我被別人舉報的話，我這個高級警員，怕是要被降級的。」
李種的笑容戛然而止，這，太……
何文昭也覺得這話太決絕，補充道：
「如果不是被我抓到的，我反而能幫忙找關係，把你放走，你，懂麼？」
李種有點迷糊，啥意思？
不過他也很快將這個話題拋在一邊，很明智的沒有繼續深入下去。
高級警員，還不能團結下面的警員麼？
還會被人舉報？
他只得出一個結論：表哥水平不行，比隊長差遠了！
王援朝笑道：
「那何警官有沒有想過團結身邊的同事啊？」
何文昭苦笑了一把，道：
「能團結同事，誰不想呢？不過我也就一個高級警員，又不是警長。」
李種疑惑道：
「表哥你不是帶一條巡邏船的麼？」
何文昭道：
「偶爾警長安排，我才能帶一條船。警長能安排我，也能安排別人。
所以啊，警長才稍微有那個資格，團結大家。
因為大家背後都是各個社團的，警長也得跟社團處理好關係才行。
除非警長本人就是社團大佬，才有底氣說誰不聽話，直接叫去蹲水塘！」
李種點點頭，這就懂了，難怪表哥說別人會舉報，他這個隊長是臨時的，沒用。
歸根結底，還是表哥沒用！
王援朝道：
「何警官沒想過繼續往上進步進步？」
何文昭看了看王援朝，臉色有了點希冀，道：
「肯定是想進步的，但進步的代價太大，我承受不了。」
李種道：
「那表哥你沒加社團麼？」
何文昭道：
「怎麼沒加？不加社團還怎麼混？
我是14K啊，但社團里沒有大佬頂我。」
說到後面，他也覺得鬱悶，哎。
李種點點頭，這代價看來真有點大，社團都不願意頂！他好奇的問：
「那代價是多大代價？」
何文昭淡淡道：
「20萬。」
李種嚇得直接閉嘴，人都抖起來了。他都不知道20萬後面是多少個零了！腦袋裡數了好幾次，數不過來。
王援朝沒有說話，他剛過來，也就繳獲了二十多萬而已，怎麼可能直接就投給一面之緣的人？
再說了，得到的太容易，才不知道珍惜呢。
反正他不急，慢慢來。
對方沒接話，何文昭就明白了。
何文昭也沒覺得王援朝能拿的出這個代價，這可不是一輛小汽車！王援朝也許有點錢，但遠遠不夠。
大家別過話題，聊了當下的社會環境和社團的一些情況，主要是何文昭提醒他們要注意，在香江，社團無處不在，畢竟是表弟，初來乍到，還提了那麼多禮物，於情於理，他得關照到位。
可惜他是水警，不然多少能照顧照顧對方的。
王援朝倒是聽的很有滋味，還和何文昭八卦總探長呂樂、藍鋼。
……
大鬍子的表哥叫肖琦，在隆盛電扇廠做工。
隆盛電扇廠規模很小，2000平方尺的廠房，還是租的，從老闆到工人18個，每個月能生產500台，每台成本差不多150元，出廠價160元。
沒辦法，蜆殼電器廠的本地產品，市場價才180元左右，直接就是進口產品的一半。
他們這些小廠子，只能更便宜，才能混口飯吃。
1月底的時候，老闆接了個大單子，2000台。
老闆連忙擴招人手，全廠緊趕慢趕，結果，月初被別的廠子，150的價格，直接給截胡了。
電扇廠每個月要供原有的銷售商店500台，左右數量差別不會太大，這是一直雷打不動的生產計劃。
所以，這個單子，老闆額外貸款25萬，採買生產材料，準備大賺一筆！
要是這單成了，老闆一下子能大賺一萬五！一輛小汽車妥妥的了。
還有5000是還銀行的利息。
……
肖琦講的，比大鬍子還要仔細，歸根結底，就是這個廠子，一下子生產超量，去化不良，老闆只好停產不停售了。
聽肖琦這麼一說，王援朝覺得，這個時代的工廠，也確實簡陋的可以。幾萬港幣，也能開個工廠了！不過一個月，也就掙兩三千，難怪人家老闆要心動2000台的大單。
廠房，租；設備，二手；零部件，核心部分都是買；整個幾乎就是一個組裝廠小作坊。
因為銀行短期借款到期了，催得緊，只得以更便宜的價格，推銷給以前的銷售商店。
但就算伱便宜一點，人家也吃不下，壓根沒賣出去多少。
現在的情況就是，貨，在公司手裡積壓著，老闆直接不管了，慢慢賣了，反正賣三四個月也就賣掉了。
虧也就虧銀行的利息。算是幫銀行白打工了。
但工人們，幾個月沒有工作，沒有工資，養家餬口都變得困難起來。
房租、吃喝、哪樣不要錢呢？
王援朝和肖琦聊的比較多，廠房、設備、供貨商、銷售渠道網點。
肖琦也是知無不盡，但他也就是一個工人，很多信息不是很清楚，但很快，他就把公司負責設備維修、供貨採購的同事叫了過來，反正大家這會都失業了嘛，來這邊，還能蹭幾頓飯。
除了銷售是老闆親自抓的。負責銷售的兩人沒有失業，這陣子天天在外面跑。
不過大家也都知道老闆的貨是推銷給哪些地方，因為總是要工人們去送的。
王援朝開著車，跟著這些人考察了電扇廠的上下游，總之一句話，要是量大的話，成本都會低很多，要是自己能生產一些零部件，賺的更多，比如電扇大王翁祜的蜆殼電器廠，年盈利數百萬計！
這個時候的電扇大王，還不是劉鑾雄，是一個他聽都沒聽過的人。
不過不妨礙人家是電扇大王，年盈利數百萬！
還是得找到市場才行啊。
生產不是問題，銷售才是。
像隆盛這種小作坊，只能吃點零散的邊角料市場。
王援朝突然想到，有沒有機會幫蜆殼電器廠做代工？
只掙一個代工費，把工廠運轉起來之後，再自創品牌？多少大廠，開始就是從代工企業開始的嘛。
蜆殼應該不差市場吧？
而且自己就沒指望賺錢，相當於白打工呢！
於是他就問肖琦他們，能不能聯繫到蜆殼電器廠，他想去參觀學習一下。
肖琦等人一陣尷尬，他們就是一個小作坊的普通工人，哪裡能聯繫得到那樣的大廠去參觀？王老闆太高看他們了吧？
不過，負責採購的那個工人說，他認識蜆殼的工人，或許可以幫忙聯繫。但他認識的，也就是普通工人。
好不容易聯繫上之後，蜆殼那邊的工人道：
「不是不幫忙牽線搭橋，主要是我們忙的飛起，我哪裡敢跟主管添亂，說還有人來參觀？我們主管都忙的沒有周末啊！」
王援朝心頭一喜，忙的飛起，好啊，產能不足啊！正需要有人幫忙啊！
於是他先跟著肖琦等人參觀了隆盛電扇廠，廠子停工了，就兩個保安，肖琦他們都是工人，來看就看看了，保安也不攔著，只要別拿東西就成。
詳細的參觀完這個小作坊，王援朝心裡有了點數，於是印了個名片，直奔蜆殼電器廠。
他開著小汽車，坐輪渡上了港島，直接跟門衛說跟廠長有約。
門衛一看這架勢，有小車呢，也不敢多問，就放行了。
他就這麼一路暢行，見到了電器廠廠長，電扇大王翁祜。
翁祜對這個年輕人的到來有點好奇，對方開口聲稱要來合作，可以接受蜆殼的訂單，解決蜆殼產能不足的問題。
蜆殼產能確實不足，產品供不應求，但不是什麼隆盛電扇廠這種聽都沒聽過的阿貓阿狗都能拿到蜆殼的訂單的。
王援朝表示：
可以按照蜆殼的標準來，蜆殼可以當隆盛是它的一個生產車間，這個生產車間每套產品只賺5塊錢，隆盛不求賺錢，只要滿足廠房租金和工人工資就行。
因為隆盛產能很充足，但沒有市場。大家都是華人，隆盛只想多給華人盡份力。
這樣每個有工作的華人家庭，都會感謝蜆殼的。
翁祜笑道：
「那我不如直接收購了隆盛好了。而收購隆盛，我不如直接擴產蜆殼好了。」
王援朝道：
「翁老闆當然可以進一步擴充蜆殼，但再怎麼擴充，蜆殼總有旺季和淡季。旺季的訂單，稍微分潤隆盛一些，蜆殼掙大頭，隆盛也能養活工人。
只是希望有更多的香江工人為翁老闆祈福。」
翁祜想了想，這個年輕的小伙子，八成是想學蜆殼的技術。
但如果幫蜆殼做代工，核心部件都是蜆殼提供，他能學多少呢？
而且電扇吊在屋頂上，安全問題尤為重要，不是他的廠子生產的，他不放心。
葉片可能斷，可能掉，那就是要人命的。
他不想培養競爭對手，特別是這樣年輕又野心勃勃的競爭對手。只是笑道：
「小伙子，不要老想著走捷徑。成功沒有捷徑。
蜆殼電器廠，至今也就生產變壓器和電扇兩種產品，都是我日夜研究西方的優秀產品，琢磨、鑽研出來的。
蜆殼也不是一下子就今天這個規模的，都是一點一點成長起來的。
腳踏實地，一步一步，不要好高騖遠。
這是我給你最中肯的建議。」
代工計劃不歡而散。
想做點事，怎麼這麼難呢。
王援朝不得不開動腦筋，代工計劃不成，那就做Xiaomi整合計劃。
於是他乾脆僱傭了肖琦他們幾個，盯梢蜆殼的供應商和銷售渠道。
不是撬牆角，這會王援朝還沒那個本事。
他只是看看，人家都是哪裡拿的貨，又是賣的誰。
人家拿的貨，他能不能拿到，人家賣的人，他能不能賣，無非就是供應鏈整合，大不了開始採購的價格稍微高點，賣出的價格稍微低點，高買低賣，慢慢打出口碑。
就比如Xiaomi，是吧？
他要把電扇拆解了，每個部件，找最合適的供應商。他完全不需要自己生產吊杆、電機、扇葉、控制器，他可以擁有無數的供貨商。
只要數量上去了，採購價格，最終肯定會有優惠的。
什麼零件都生產，成本肯定比只生產一樣零件，高得多。
而他只需要負責質檢、組裝、調試、質量管理。
到時候，他的產品，價格肯定比蜆殼還要有競爭力。
那些買電扇的商家、公司，難道還不願意進價更便宜的產品麼？
讓蜆殼看看，什麼叫價格戰！
你不給我口吃的，我掀你的鍋啊！
(本章完)
老公何文昭一開始說有內地的表弟過來的時候，她是抗拒的。
周邊有很多鄰居，都有親戚朋友過來投靠，不支持還不行，會被人指指點點，這就讓本就艱難的生活更是雪上加霜。
外面的世道真的不好！
但是，老公的這個表弟，卻是在香江落腳之後，才跟他們聯繫上的。人家過來的路上遇到了貴人！
而貴人，不出意外，就是後面那位，高大帥氣的靚仔了。
叫人看了就滿心歡喜。
都不用何文昭做交代，她嫻熟的接過禮物，端茶倒水，十分熱情的招待表弟和表弟的貴人。
看人家那穿衣打扮，還有腰帶上的汽車鑰匙，這年頭，小汽車一萬以上！丈夫那300塊的薪水，不吃不喝也得三年！
果然是貴人！
第一次見面，雙方十分客氣，就是互相認識一下，李種與何文昭說是表兄弟，但也陌生的很，還是第一次見面。
如果不是大包小包的還開著小車上門，怕是氣氛沒有這麼融洽。
雖然在電話里已經簡單聊過共同的親戚了，但見了面，還是要噓寒問暖的聊聊的，然後李種介紹了一路是怎麼過來的，當然，略去了和王援朝PK蛇頭的經歷，何文昭夫婦也覺得差不多如此，順利的潤港者，就是這樣的。
何文昭還講了他在大鵬灣巡邏，抓偷渡者的小船，遣返那些偷渡者的事。
他在水警幹了9年，才是一個高級警員，還需要每天在外面東奔西跑，為生計操勞。
海灣巡邏，可不是什麼好差事。
李種笑問：
「表哥，我要是偷渡的時候，小船被你抓了，你會怎麼辦？」
何文昭沉默了一會，道：
「老老實實的把你抓起來啊。
要是把你放了，船上這麼多人看見，我被別人舉報的話，我這個高級警員，怕是要被降級的。」
李種的笑容戛然而止，這，太……
何文昭也覺得這話太決絕，補充道：
「如果不是被我抓到的，我反而能幫忙找關係，把你放走，你，懂麼？」
李種有點迷糊，啥意思？
不過他也很快將這個話題拋在一邊，很明智的沒有繼續深入下去。
高級警員，還不能團結下面的警員麼？
還會被人舉報？
他只得出一個結論：表哥水平不行，比隊長差遠了！
王援朝笑道：
「那何警官有沒有想過團結身邊的同事啊？」
何文昭苦笑了一把，道：
「能團結同事，誰不想呢？不過我也就一個高級警員，又不是警長。」
李種疑惑道：
「表哥你不是帶一條巡邏船的麼？」
何文昭道：
「偶爾警長安排，我才能帶一條船。警長能安排我，也能安排別人。
所以啊，警長才稍微有那個資格，團結大家。
因為大家背後都是各個社團的，警長也得跟社團處理好關係才行。
除非警長本人就是社團大佬，才有底氣說誰不聽話，直接叫去蹲水塘！」
李種點點頭，這就懂了，難怪表哥說別人會舉報，他這個隊長是臨時的，沒用。
歸根結底，還是表哥沒用！
王援朝道：
「何警官沒想過繼續往上進步進步？」
何文昭看了看王援朝，臉色有了點希冀，道：
「肯定是想進步的，但進步的代價太大，我承受不了。」
李種道：
「那表哥你沒加社團麼？」
何文昭道：
「怎麼沒加？不加社團還怎麼混？
我是14K啊，但社團里沒有大佬頂我。」
說到後面，他也覺得鬱悶，哎。
李種點點頭，這代價看來真有點大，社團都不願意頂！他好奇的問：
「那代價是多大代價？」
何文昭淡淡道：
「20萬。」
李種嚇得直接閉嘴，人都抖起來了。他都不知道20萬後面是多少個零了！腦袋裡數了好幾次，數不過來。
王援朝沒有說話，他剛過來，也就繳獲了二十多萬而已，怎麼可能直接就投給一面之緣的人？
再說了，得到的太容易，才不知道珍惜呢。
反正他不急，慢慢來。
對方沒接話，何文昭就明白了。
何文昭也沒覺得王援朝能拿的出這個代價，這可不是一輛小汽車！王援朝也許有點錢，但遠遠不夠。
大家別過話題，聊了當下的社會環境和社團的一些情況，主要是何文昭提醒他們要注意，在香江，社團無處不在，畢竟是表弟，初來乍到，還提了那麼多禮物，於情於理，他得關照到位。
可惜他是水警，不然多少能照顧照顧對方的。
王援朝倒是聽的很有滋味，還和何文昭八卦總探長呂樂、藍鋼。
……
大鬍子的表哥叫肖琦，在隆盛電扇廠做工。
隆盛電扇廠規模很小，2000平方尺的廠房，還是租的，從老闆到工人18個，每個月能生產500台，每台成本差不多150元，出廠價160元。
沒辦法，蜆殼電器廠的本地產品，市場價才180元左右，直接就是進口產品的一半。
他們這些小廠子，只能更便宜，才能混口飯吃。
1月底的時候，老闆接了個大單子，2000台。
老闆連忙擴招人手，全廠緊趕慢趕，結果，月初被別的廠子，150的價格，直接給截胡了。
電扇廠每個月要供原有的銷售商店500台，左右數量差別不會太大，這是一直雷打不動的生產計劃。
所以，這個單子，老闆額外貸款25萬，採買生產材料，準備大賺一筆！
要是這單成了，老闆一下子能大賺一萬五！一輛小汽車妥妥的了。
還有5000是還銀行的利息。
……
肖琦講的，比大鬍子還要仔細，歸根結底，就是這個廠子，一下子生產超量，去化不良，老闆只好停產不停售了。
聽肖琦這麼一說，王援朝覺得，這個時代的工廠，也確實簡陋的可以。幾萬港幣，也能開個工廠了！不過一個月，也就掙兩三千，難怪人家老闆要心動2000台的大單。
廠房，租；設備，二手；零部件，核心部分都是買；整個幾乎就是一個組裝廠小作坊。
因為銀行短期借款到期了，催得緊，只得以更便宜的價格，推銷給以前的銷售商店。
但就算伱便宜一點，人家也吃不下，壓根沒賣出去多少。
現在的情況就是，貨，在公司手裡積壓著，老闆直接不管了，慢慢賣了，反正賣三四個月也就賣掉了。
虧也就虧銀行的利息。算是幫銀行白打工了。
但工人們，幾個月沒有工作，沒有工資，養家餬口都變得困難起來。
房租、吃喝、哪樣不要錢呢？
王援朝和肖琦聊的比較多，廠房、設備、供貨商、銷售渠道網點。
肖琦也是知無不盡，但他也就是一個工人，很多信息不是很清楚，但很快，他就把公司負責設備維修、供貨採購的同事叫了過來，反正大家這會都失業了嘛，來這邊，還能蹭幾頓飯。
除了銷售是老闆親自抓的。負責銷售的兩人沒有失業，這陣子天天在外面跑。
不過大家也都知道老闆的貨是推銷給哪些地方，因為總是要工人們去送的。
王援朝開著車，跟著這些人考察了電扇廠的上下游，總之一句話，要是量大的話，成本都會低很多，要是自己能生產一些零部件，賺的更多，比如電扇大王翁祜的蜆殼電器廠，年盈利數百萬計！
這個時候的電扇大王，還不是劉鑾雄，是一個他聽都沒聽過的人。
不過不妨礙人家是電扇大王，年盈利數百萬！
還是得找到市場才行啊。
生產不是問題，銷售才是。
像隆盛這種小作坊，只能吃點零散的邊角料市場。
王援朝突然想到，有沒有機會幫蜆殼電器廠做代工？
只掙一個代工費，把工廠運轉起來之後，再自創品牌？多少大廠，開始就是從代工企業開始的嘛。
蜆殼應該不差市場吧？
而且自己就沒指望賺錢，相當於白打工呢！
於是他就問肖琦他們，能不能聯繫到蜆殼電器廠，他想去參觀學習一下。
肖琦等人一陣尷尬，他們就是一個小作坊的普通工人，哪裡能聯繫得到那樣的大廠去參觀？王老闆太高看他們了吧？
不過，負責採購的那個工人說，他認識蜆殼的工人，或許可以幫忙聯繫。但他認識的，也就是普通工人。
好不容易聯繫上之後，蜆殼那邊的工人道：
「不是不幫忙牽線搭橋，主要是我們忙的飛起，我哪裡敢跟主管添亂，說還有人來參觀？我們主管都忙的沒有周末啊！」
王援朝心頭一喜，忙的飛起，好啊，產能不足啊！正需要有人幫忙啊！
於是他先跟著肖琦等人參觀了隆盛電扇廠，廠子停工了，就兩個保安，肖琦他們都是工人，來看就看看了，保安也不攔著，只要別拿東西就成。
詳細的參觀完這個小作坊，王援朝心裡有了點數，於是印了個名片，直奔蜆殼電器廠。
他開著小汽車，坐輪渡上了港島，直接跟門衛說跟廠長有約。
門衛一看這架勢，有小車呢，也不敢多問，就放行了。
他就這麼一路暢行，見到了電器廠廠長，電扇大王翁祜。
翁祜對這個年輕人的到來有點好奇，對方開口聲稱要來合作，可以接受蜆殼的訂單，解決蜆殼產能不足的問題。
蜆殼產能確實不足，產品供不應求，但不是什麼隆盛電扇廠這種聽都沒聽過的阿貓阿狗都能拿到蜆殼的訂單的。
王援朝表示：
可以按照蜆殼的標準來，蜆殼可以當隆盛是它的一個生產車間，這個生產車間每套產品只賺5塊錢，隆盛不求賺錢，只要滿足廠房租金和工人工資就行。
因為隆盛產能很充足，但沒有市場。大家都是華人，隆盛只想多給華人盡份力。
這樣每個有工作的華人家庭，都會感謝蜆殼的。
翁祜笑道：
「那我不如直接收購了隆盛好了。而收購隆盛，我不如直接擴產蜆殼好了。」
王援朝道：
「翁老闆當然可以進一步擴充蜆殼，但再怎麼擴充，蜆殼總有旺季和淡季。旺季的訂單，稍微分潤隆盛一些，蜆殼掙大頭，隆盛也能養活工人。
只是希望有更多的香江工人為翁老闆祈福。」
翁祜想了想，這個年輕的小伙子，八成是想學蜆殼的技術。
但如果幫蜆殼做代工，核心部件都是蜆殼提供，他能學多少呢？
而且電扇吊在屋頂上，安全問題尤為重要，不是他的廠子生產的，他不放心。
葉片可能斷，可能掉，那就是要人命的。
他不想培養競爭對手，特別是這樣年輕又野心勃勃的競爭對手。只是笑道：
「小伙子，不要老想著走捷徑。成功沒有捷徑。
蜆殼電器廠，至今也就生產變壓器和電扇兩種產品，都是我日夜研究西方的優秀產品，琢磨、鑽研出來的。
蜆殼也不是一下子就今天這個規模的，都是一點一點成長起來的。
腳踏實地，一步一步，不要好高騖遠。
這是我給你最中肯的建議。」
代工計劃不歡而散。
想做點事，怎麼這麼難呢。
王援朝不得不開動腦筋，代工計劃不成，那就做Xiaomi整合計劃。
於是他乾脆僱傭了肖琦他們幾個，盯梢蜆殼的供應商和銷售渠道。
不是撬牆角，這會王援朝還沒那個本事。
他只是看看，人家都是哪裡拿的貨，又是賣的誰。
人家拿的貨，他能不能拿到，人家賣的人，他能不能賣，無非就是供應鏈整合，大不了開始採購的價格稍微高點，賣出的價格稍微低點，高買低賣，慢慢打出口碑。
就比如Xiaomi，是吧？
他要把電扇拆解了，每個部件，找最合適的供應商。他完全不需要自己生產吊杆、電機、扇葉、控制器，他可以擁有無數的供貨商。
只要數量上去了，採購價格，最終肯定會有優惠的。
什麼零件都生產，成本肯定比只生產一樣零件，高得多。
而他只需要負責質檢、組裝、調試、質量管理。
到時候，他的產品，價格肯定比蜆殼還要有競爭力。
那些買電扇的商家、公司，難道還不願意進價更便宜的產品麼？
讓蜆殼看看，什麼叫價格戰！
你不給我口吃的，我掀你的鍋啊！
(本章完)