第40章 劉青山的救兵？
牛排、披薩、沙拉、紅酒……
這些菜有些是徐玖從外面的西餐廳叫的，有些是讓員工做的，不是很熱，但劉青山很餓，第一個悶頭開吃。
四個女孩的吃相就很優雅了，並且將重心放在了聊天上。
陳琢出於對自媒體、MCN機構行業的好奇，向江傲嵐問起了江山傳媒的商業模式，江老師也耐心地進行了解答。
楊絳瑜聽完，問江山傳媒目前是否需要融資。
江傲嵐以『資金流很健康，暫時不需要』婉拒。
徐玖看著被擱置一旁的合同協議，心中有了點不妙的預感，主動道：「畢業季的活動還有三天時間就結束了，關於江山傳媒和莫離下一步的合作，江老師您是什麼想法？」
「沒什麼想法。」
江傲嵐漫不經心道：「以後莫離要是想請藝人來表演，不用跟我說，你與公司商務部聯繫就是了，但價格上可能不會像第一次這樣優惠，畢竟效果具體什麼樣，你也知道了，絕對物超所值。」
徐玖微微一愣，笑道：「我說的是深度合作，您之前不是想入股酒吧，進行流量賦能嗎？」
江傲嵐有點錯愕：「你不是找到新的合作夥伴了嗎？楊總不能給莫離賦能？」
語氣微微一頓，江傲嵐的臉上浮現笑意：「其實我也很好奇，除了500萬資金之外，楊總還會怎麼給酒吧賦能？合同里並沒有寫。難道是來莫離喝酒的客人，去安康醫療看病有八折優惠？」
「或者是讓酒吧的客人在吧檯掃碼，可以免費領取婦產科體檢套餐？還是買酒送醫美代金券？」
「……」
冷，這笑話太冷了。
但劉青山想像著江傲嵐口中的那個畫面…誒，差點沒忍住笑！
在酒吧一夜情，搞出人命，轉頭去安康醫療打胎……
或者酒後亂來，染上了X病，轉頭去安康醫療治病……
要麼是某個妹子，對長相不滿意，X生活太頻繁，轉頭去安康醫療做整容+緊縮手術……
哦呼，似乎還真像那麼回事。
酒吧+醫藥，這兩個看似不搭邊的行業，意料之外的產生了聯動。
但認真思考，這可能嗎？顯然不可能。
徐玖表情僵硬，楊絳瑜也眉頭緊皺。
僅僅一招，兩個女孩便感受到了對手的壓迫性。
江傲嵐也不再開口，自顧自地用餐，場面有些尷尬。
「呵呵。」
陳琢輕笑著打破了沉默：「江老師真幽默，難怪能在自媒體領域殺出重圍。」
江傲嵐舉杯與陳琢碰了一下，笑道：「還好，不知道陳總想要投資莫離又是出於什麼？」
陳琢看了一眼劉青山，拿起合同書，一邊翻看，一邊隨口道：「我只是聽說莫離有一套網紅+酒吧的運作模式很有前景，所以來看看熱鬧。」
江傲嵐點頭：「現在你看不到了，徐玖找到了新的合作夥伴，酒吧+醫藥，我感覺也很有前景，咱們拭目以待吧。」
什麼綿里藏針啊！
楊絳瑜眉頭微皺，清脆道：「小玖說酒吧要擴張，缺乏資金，我這五百萬隻是解決這個問題的。江老師你既然來了，為什麼不談談你的想法？」
江傲嵐哦了一聲，看向徐玖和楊絳瑜，反問：「我的想法很重要嗎？」
劉青山你說句話啊！！
徐玖沒有回答，直勾勾地看向場上的男人。
劉青山想了想，正要開口幫忙解圍，一直看合同的陳琢忽然問：「徐玖，在你沒有簽約，莫離也沒有聘請江山傳媒藝人之前，酒吧每天的營業額是多少？」
「…兩萬到三萬。」
「之後呢？」
「昨天是十五萬。」
徐玖說完，連忙解釋：「但成本增加了，利潤率從43％下降到了30％，而且營業額的暴增不止有江山傳媒的因素，還占了畢業季這個時間節點，以及我想出來的營銷活動。」
陳琢微微點頭，表示認可，又道：「但無論如何，江山傳媒都很重要，網紅+酒吧的模式很有前景。江總，玩笑開過了，我們還是應該回歸生意上來，大家沒必要有情緒，開誠布公的談談吧，只是生意而已。」
這是中肯客觀的發言。
江傲嵐思索一陣，冷靜道：「以後江山傳媒的藝人來莫離演出，費用依舊保持五折優惠不變。每月再安排一位百萬粉絲的藝人來酒吧專場直播，時長不低於兩小時，保底推送200萬的曝光量，並負責在特殊節假日制定主題活動，線上發布視頻推廣營銷……」
江傲嵐說出了一系列江山傳媒對莫離酒吧的引流方案，最後緩緩提出了自己的條件：「相應的，江山傳媒要莫離50％的股權，同時還會在酒吧內派駐一位副店長日常管理，以及一名財務，監管資金流向。」
陳琢挑眉問：「沒有直接的資金注入？」
江傲嵐解釋：「但是對直播流量的保證，線上視頻的推廣，江山傳媒都要花錢。」
我就知道，空手套白狼啊！
徐玖面無表情，在心裡怒吼：你乾脆全拿去好了，我和劉青山去隔壁，拉著團隊再造一個新莫離！
「有意思。」
楊絳瑜呵呵笑個不停，也不說具體哪裡有意思。
劉青山嘆氣道：「江老師，你這些條件……」
「江總，你這些條件有些過於苛刻了，沒有合作的誠意。」
陳琢幫他完善了後半句話，又看向徐玖和楊絳瑜：「你們能同意嗎？不可能，對吧？」
你到底是哪邊的？
江傲嵐眉頭緊皺，陳琢繼續控場：「但我認為，大家在是否要合作上初步達成了一致。」
「莫離急需擴張，絳瑜你出資金，江總流量賦能。大家眼下只是對股權份額，以及投資人是否要參與管理這兩件事上態度不一，還需要繼續協商。」
徐玖微微點頭：「財務可以派，副店長不行，我必須擁有絕對管理權，50％的股權更不可能，我…我和青山最多讓出30％，這還包括了絳瑜姐的20％。」
陳琢指了指合同，道：「你們這份協議里對酒吧的估值有大問題，按日均15萬的營業額與30％的利潤率來算，莫離一年的利潤便能達到1642.5萬，減掉因畢業季期間帶來的增幅，保守估計一年至少也應有800到1000萬的利潤，800萬怎麼能占股20％呢？」
楊絳瑜翻了個白眼：「我們感情好，小玖帶我賺錢你眼紅？」
陳琢喝了口酒，淡淡道：「你當然可以談感情，但現在我們談的是生意。」
「……」
此言一出，全場寂靜。
好！說的好！
哥們你說的太他媽好了！！
劉青山嘴裡咀嚼牛肉，心中瘋狂鼓掌。
陳琢還在C，繼續道：「如果徐玖的個人IP和粉絲量繼續提高，莫離能與江山傳媒深度合作，擴店後業績必將進一步增長，800萬的純財務投資，能占股10％就已經非常優渥了。」
「但是反之，只看徐玖和酒吧本身，在脫離江山傳媒後，面臨營業額衰減的情況，那20％的估值還相對合理。」
徐玖嗯了一聲：「我和絳瑜姐只是基於江山傳媒不介入的情況下，草擬的這份協議。」
「所以在江山傳媒介入的情況下，800萬占股10％，絳瑜你有意見嗎？」
陳琢提問，楊絳瑜想了想，點頭道：「可以，但這要看江老師的意思。」
「徐玖剛才說最多讓出30％的股權，減去這10％，就剩下20％。」
陳琢分析完，看向江傲嵐：「用這20％股權，換取江山傳媒的流量賦能，加上派駐一名財務專員監管，江總覺得可以繼續討論嗎？」
江傲嵐沒有說話，看看這個女人，又看看一直吃飯，坐下來後只說了半句話的劉青山，目光在兩個人身上互相掃量，心中終於明白陳琢屬於哪邊的了。
她是劉青山那邊的！
這純粹是劉青山覺得這次洽談自己不方便出面，所以專門請來的救兵！！
這些菜有些是徐玖從外面的西餐廳叫的，有些是讓員工做的，不是很熱，但劉青山很餓，第一個悶頭開吃。
四個女孩的吃相就很優雅了，並且將重心放在了聊天上。
陳琢出於對自媒體、MCN機構行業的好奇，向江傲嵐問起了江山傳媒的商業模式，江老師也耐心地進行了解答。
楊絳瑜聽完，問江山傳媒目前是否需要融資。
江傲嵐以『資金流很健康，暫時不需要』婉拒。
徐玖看著被擱置一旁的合同協議，心中有了點不妙的預感，主動道：「畢業季的活動還有三天時間就結束了，關於江山傳媒和莫離下一步的合作，江老師您是什麼想法？」
「沒什麼想法。」
江傲嵐漫不經心道：「以後莫離要是想請藝人來表演，不用跟我說，你與公司商務部聯繫就是了，但價格上可能不會像第一次這樣優惠，畢竟效果具體什麼樣，你也知道了，絕對物超所值。」
徐玖微微一愣，笑道：「我說的是深度合作，您之前不是想入股酒吧，進行流量賦能嗎？」
江傲嵐有點錯愕：「你不是找到新的合作夥伴了嗎？楊總不能給莫離賦能？」
語氣微微一頓，江傲嵐的臉上浮現笑意：「其實我也很好奇，除了500萬資金之外，楊總還會怎麼給酒吧賦能？合同里並沒有寫。難道是來莫離喝酒的客人，去安康醫療看病有八折優惠？」
「或者是讓酒吧的客人在吧檯掃碼，可以免費領取婦產科體檢套餐？還是買酒送醫美代金券？」
「……」
冷，這笑話太冷了。
但劉青山想像著江傲嵐口中的那個畫面…誒，差點沒忍住笑！
在酒吧一夜情，搞出人命，轉頭去安康醫療打胎……
或者酒後亂來，染上了X病，轉頭去安康醫療治病……
要麼是某個妹子，對長相不滿意，X生活太頻繁，轉頭去安康醫療做整容+緊縮手術……
哦呼，似乎還真像那麼回事。
酒吧+醫藥，這兩個看似不搭邊的行業，意料之外的產生了聯動。
但認真思考，這可能嗎？顯然不可能。
徐玖表情僵硬，楊絳瑜也眉頭緊皺。
僅僅一招，兩個女孩便感受到了對手的壓迫性。
江傲嵐也不再開口，自顧自地用餐，場面有些尷尬。
「呵呵。」
陳琢輕笑著打破了沉默：「江老師真幽默，難怪能在自媒體領域殺出重圍。」
江傲嵐舉杯與陳琢碰了一下，笑道：「還好，不知道陳總想要投資莫離又是出於什麼？」
陳琢看了一眼劉青山，拿起合同書，一邊翻看，一邊隨口道：「我只是聽說莫離有一套網紅+酒吧的運作模式很有前景，所以來看看熱鬧。」
江傲嵐點頭：「現在你看不到了，徐玖找到了新的合作夥伴，酒吧+醫藥，我感覺也很有前景，咱們拭目以待吧。」
什麼綿里藏針啊！
楊絳瑜眉頭微皺，清脆道：「小玖說酒吧要擴張，缺乏資金，我這五百萬隻是解決這個問題的。江老師你既然來了，為什麼不談談你的想法？」
江傲嵐哦了一聲，看向徐玖和楊絳瑜，反問：「我的想法很重要嗎？」
劉青山你說句話啊！！
徐玖沒有回答，直勾勾地看向場上的男人。
劉青山想了想，正要開口幫忙解圍，一直看合同的陳琢忽然問：「徐玖，在你沒有簽約，莫離也沒有聘請江山傳媒藝人之前，酒吧每天的營業額是多少？」
「…兩萬到三萬。」
「之後呢？」
「昨天是十五萬。」
徐玖說完，連忙解釋：「但成本增加了，利潤率從43％下降到了30％，而且營業額的暴增不止有江山傳媒的因素，還占了畢業季這個時間節點，以及我想出來的營銷活動。」
陳琢微微點頭，表示認可，又道：「但無論如何，江山傳媒都很重要，網紅+酒吧的模式很有前景。江總，玩笑開過了，我們還是應該回歸生意上來，大家沒必要有情緒，開誠布公的談談吧，只是生意而已。」
這是中肯客觀的發言。
江傲嵐思索一陣，冷靜道：「以後江山傳媒的藝人來莫離演出，費用依舊保持五折優惠不變。每月再安排一位百萬粉絲的藝人來酒吧專場直播，時長不低於兩小時，保底推送200萬的曝光量，並負責在特殊節假日制定主題活動，線上發布視頻推廣營銷……」
江傲嵐說出了一系列江山傳媒對莫離酒吧的引流方案，最後緩緩提出了自己的條件：「相應的，江山傳媒要莫離50％的股權，同時還會在酒吧內派駐一位副店長日常管理，以及一名財務，監管資金流向。」
陳琢挑眉問：「沒有直接的資金注入？」
江傲嵐解釋：「但是對直播流量的保證，線上視頻的推廣，江山傳媒都要花錢。」
我就知道，空手套白狼啊！
徐玖面無表情，在心裡怒吼：你乾脆全拿去好了，我和劉青山去隔壁，拉著團隊再造一個新莫離！
「有意思。」
楊絳瑜呵呵笑個不停，也不說具體哪裡有意思。
劉青山嘆氣道：「江老師，你這些條件……」
「江總，你這些條件有些過於苛刻了，沒有合作的誠意。」
陳琢幫他完善了後半句話，又看向徐玖和楊絳瑜：「你們能同意嗎？不可能，對吧？」
你到底是哪邊的？
江傲嵐眉頭緊皺，陳琢繼續控場：「但我認為，大家在是否要合作上初步達成了一致。」
「莫離急需擴張，絳瑜你出資金，江總流量賦能。大家眼下只是對股權份額，以及投資人是否要參與管理這兩件事上態度不一，還需要繼續協商。」
徐玖微微點頭：「財務可以派，副店長不行，我必須擁有絕對管理權，50％的股權更不可能，我…我和青山最多讓出30％，這還包括了絳瑜姐的20％。」
陳琢指了指合同，道：「你們這份協議里對酒吧的估值有大問題，按日均15萬的營業額與30％的利潤率來算，莫離一年的利潤便能達到1642.5萬，減掉因畢業季期間帶來的增幅，保守估計一年至少也應有800到1000萬的利潤，800萬怎麼能占股20％呢？」
楊絳瑜翻了個白眼：「我們感情好，小玖帶我賺錢你眼紅？」
陳琢喝了口酒，淡淡道：「你當然可以談感情，但現在我們談的是生意。」
「……」
此言一出，全場寂靜。
好！說的好！
哥們你說的太他媽好了！！
劉青山嘴裡咀嚼牛肉，心中瘋狂鼓掌。
陳琢還在C，繼續道：「如果徐玖的個人IP和粉絲量繼續提高，莫離能與江山傳媒深度合作，擴店後業績必將進一步增長，800萬的純財務投資，能占股10％就已經非常優渥了。」
「但是反之，只看徐玖和酒吧本身，在脫離江山傳媒後，面臨營業額衰減的情況，那20％的估值還相對合理。」
徐玖嗯了一聲：「我和絳瑜姐只是基於江山傳媒不介入的情況下，草擬的這份協議。」
「所以在江山傳媒介入的情況下，800萬占股10％，絳瑜你有意見嗎？」
陳琢提問，楊絳瑜想了想，點頭道：「可以，但這要看江老師的意思。」
「徐玖剛才說最多讓出30％的股權，減去這10％，就剩下20％。」
陳琢分析完，看向江傲嵐：「用這20％股權，換取江山傳媒的流量賦能，加上派駐一名財務專員監管，江總覺得可以繼續討論嗎？」
江傲嵐沒有說話，看看這個女人，又看看一直吃飯，坐下來後只說了半句話的劉青山，目光在兩個人身上互相掃量，心中終於明白陳琢屬於哪邊的了。
她是劉青山那邊的！
這純粹是劉青山覺得這次洽談自己不方便出面，所以專門請來的救兵！！