第180章 新的醫療器械 招攬米婭失敗
第180章 新的醫療器械 招攬米婭失敗
不過，萬事萬物都有它的源頭，孫猴子一下子從石頭縫裡蹦出來那就是個神話，實際的技術發展是需要積累的，這個超聲吸引刀作為一項劃時代的產品，也不是一下子就能研製出來的，它在歷史上也是經過不斷完善和更新疊代，才最終有了前世那麼成熟好用的形態。
陳遠航占據的優勢在於，他知道它的終極形態和原理，也知道它可能的技術來源和演進路徑，
為此，在構思和形成專利文件時，他查找了大量的已有技術資料，巧妙地借鑑或整合了已有的技術模塊。
首先就是超聲潔牙系統，這是最直接的靈感來源之一，這種設備早在幾十年前就商業化了，陳遠航從裡面摘抄了大量的核心技術原理和結構設計的點子，比如：如何產生高頻電信號、如何用換能器轉變為機械振動、如何通過變幅杆放大振動幅度、如何設計簡單的空心工作頭、如何實現沖洗和吸引的雛形、甚至一些控制邏輯。
這個技術的核心專利早就過了專利保護期，可以合法地借鑑使用。
還有就是用於眼科白內障乳化手術的超聲乳化裝置，這個裝置簡直就是特麼的初代超聲吸引刀，不過，這和陳遠航拿出來的終極版超聲吸引刀還是有很大差距的。
由於參考了現有的、進入公有領域的技術基礎，並且有類似原理設備存在，如果申請一個覆蓋整個系統的超大專利，很容易因為缺乏絕對新穎性或創造性而被駁回，或者被後來的競爭對手找出繞開點。
因此，在諮詢了專業專利律師後，這個超聲吸引刀的專利保護方案採用了巧妙的「組合拳」策略一一由數個小專利組成，當然，絕大部分都是核心專利，而且形成了強大的保護壁壘，即使某些部分被繞開，核心專利群依然能有效阻止競爭對手在短時間內複製出一個同樣性能的產品。
第二件是管型消化道吻合器。
這個跟痔瘡吻合器的原理差不多，搞出痔瘡吻合器之後，陳遠航第一個想到的就是它。
它的核心機制是通過機械裝置實現組織的釘合與切割同步完成，類似於「訂書機」的工作方式，但比手工切割縫合更精密。
可以用在食管癌、胃癌、結直腸癌根治術中的消化道重建，比如食管-胃吻合、結腸-直腸吻合；腸梗阻、腸破裂的腸段吻合，以及炎症性腸病的腸切除吻合；深部或狹窄術野，比如低位直腸吻合的操作，傳統縫合難度大，吻合器可精準完成，能夠讓胃腸吻合效率提升40%。
不過，這個推廣必須有人指導，沒人指導醫生還真不會用，到時候可以由器械商進行指導。
第三件是心臟固定器，也就是醫生口中俗稱的「八爪魚」，這東西用在心臟手術中，固定心臟，讓手術視野更加清晰，方便醫生操作，避免因心臟跳動影響手術精準度，可以說是心臟手術必備器械。
隨著心臟不停跳手術逐漸大規模鋪開，應用的愈加廣泛。
同時，它在心臟康復領域也有應用，能夠輔助心臟恢復正常節律和功能，非常好用。
價格也不便宜，趁著專利保護期，一件也能賣個萬兒八千美元，
除了以上3件之外，還有腔靜脈游離鉗、二尖瓣膜拉鉤、肝門阻斷鉗這3個小型的手術器械。
這幾個小器械，雖然單個價格相對於超聲吸引刀和心臟固定器來說並不貴，但它們非常實用，
幾乎每一家稍大的、開展相關外科手術的醫院都必須配置幾個。
而且由於是消耗品，容易損耗、丟失或被污染，使用頻率又高，需要常換常新，這意味著穩定而持續的採購需求。
目前，陳遠航也就搞出來這6個醫療器械，其實，他搞出來了十幾個，但是在註冊專利時，人家經過檢索，告訴他這些器械都已經有了，或者有了類似的器械，最終只剩下了這6個。
歷史車輪滾滾向前，天才工程師層出不窮，很多東西可能已經問世或者正在研發路上，他採用的策略只能是一一逐個試！想到一個點子，畫出來，就去嘗試註冊，碰到「撞車」的就丟棄，碰到空白的就拿下！
這六件，就是他在這個策略下篩選出來的「真金」。
而且，通過前段時間做巡迴教學手術觀察，看看這些世界頂尖醫院還缺少什麼器械，當然，他的觀察重點主要在心血管外科領域（那是他的本行），所以誕生的器械也多和心外科、部分普外肝膽外科相關。
這6件還遠遠不夠，他還會不斷地去嘗試，
而且他也不用著急，現在腔鏡手術不成熟，時間上還來得及，因為腔鏡手術配套的各種醫療器械那才是藍海，現在肯定都沒人搞，就等他去撿錢—不，創造發明出來了。
其實，他還是有些懊惱的，自己前世怎麼就沒有涉獵骨科和神經外科，這兩個科室才是用醫療器械的大戶，而且他們用的醫療器械個個價格昂貴！
喉，可惜，白白損失了好兒億，還是美刀。
午餐時間，陳遠航和米婭律師就在賓館裡吃了頓飯，琳達也跟著諾爾頓回了公司總部。
「陳，從純粹的風險管理和商業策略角度看，雞蛋不能放在同一個籃子裡，你完全可以只交給他們兩三個產品，其他的產品尋求其他醫療器械公司合作，或許，通過這種分散合作的方式，我們能夠找到一個甚至多個比美敦力更加有誠意、開出條件更優厚的公司！這樣不僅能分散風險，還能最大化你的整體收益。你覺得呢？」律師米婭有些不理解陳遠航的這種做法，她提出了自己的建議。
陳遠航聽完米婭的分析，並沒有立刻放下刀叉，而是繼續慢條斯理地咀嚼著嘴裡的牛排，臉上帶著一種「我懂你的意思，但我有我的想法」的表情。
他咽下食物，掌起餐幣擦了擦嘴角，然後才擺擺手，語氣輕鬆但堅定地說：
「米婭，謝謝你的建議，我明白你的顧慮。不過呢，沒事！不用那麼麻煩。」他端起水杯喝了一口，「首先，你要明白，這六項專利，雖然都很有價值，但對我來說，它們都屬於『小產品....」
他身體微微前傾，帶著點隨意的口吻解釋道：「我也懶得費事，一家一家地去跟不同的巨頭公司談判？那得耗費多少時間、精力和口水？光是準備材料、飛來飛去開會、討價還價-想想就頭大！我現在就想圖個省心省力。既然美敦力這邊合作意向明確，條件也還算可以，那就直接全部交給他們好了！打包處理，一攬子解決，多清爽！」
「這次和美敦力的全面合作，一旦成功落地，我的「佳航科技」這個品牌，就會隨著美敦力強大的全球渠道和營銷力量，迅速在業界打響名氣！等我的名氣真正打出去了，在醫療器械創新領域樹立了標杆形象，那效果就完全不一樣了！到那個時候，下一批產品，根本不用我辛辛苦苦去找客戶，肯定會有更多的醫療器械公司主動找上門來求著跟我合作，那時候，我再挑選更合適的夥伴也不遲陳遠航真心覺得跟這些醫療器械公司打交道麻煩，既然和美敦力達成了一項合作，接下來就好打交道了。
「下下一批？」米婭聽到這個詞，瞬間瞪大了眼睛，嘴巴不由自主地張成了一個圓圓的「0」型！她簡直不敢相信自己的耳朵：「陳！你你剛才說你還有產品設計？意思是除了已經拿出來的這六個，你腦子裡還有更多沒拿出來的？」她感覺陳遠航的創造力簡直像個無底洞！
陳遠航插起一塊牛排細細地咀嚼著，有些裝逼地說道：「當然了，米婭，創新對我來說，就像呼吸一樣自然。我腦子裡裝著的點子，還有很多很多！這才哪兒到哪兒！」
「說到這個，米婭，我有個提議，你認真考慮一下。」陳遠航的語氣變得正式起來，「你看，
隨著我的專利越來越多，佳航科技的業務肯定會越來越繁忙，涉及的合同、法務、智慧財產權保護等等事情也會越來越複雜，我現在急需一個可靠的、專業的、自己人來幫我處理這些核心事務。不如，你從律所里辭職，來幫我處理這些事務，怎麼樣？」
「·哦，我怎麼感覺我馬上就要成為一家前途遠大的公司的CEO了？」米婭打趣著問道：「那你給我開多少工資？」
「你現在每月領多少工資？」
「1100一1300美元不等！」
「那我就給你漲到2000美元！怎麼樣？考慮考慮，我是認真的！當然，隨著公司的業務發展，
你這個元老，我肯定不會虧待你的，甚至會有獎勵性的股份！」他公司里現在還沒有一個人，能有個人幫著處理一下日常的法務、合同、智慧財產權管理等業務也不錯。
而且，經過這段時間的合作，他觀察到米婭這個女孩，能力還是蠻強的，處理業務來也井井有條，還有自己的思路，公司業務還很少，正好讓這個小菜鳥鍛鍊一下。
米婭低著頭，用叉子無意識地撥弄著盤子裡的沙拉，顯然內心在進行激烈的思想鬥爭。
過了好一會兒，她才抬起頭，拒絕道：「陳，非常感謝你的賞識和這麼有誠意的邀請，但是.我還是想成為海斯那樣的大律師」
她口中的海斯，就是上次看不上陳遠航業務的那個大牌律師，估計是這個小菜鳥的偶像。
得，自己這是招攬失敗了，米婭的言下之意再清楚不過了：她現在所在的律所平台更大、機會更多、職業發展路徑更清晰。
而陳遠航的「佳航科技」，目前怎麼看都還是個前途未卜的「皮包公司」，根本入不了她的法眼！
「0K，0K，我理解你的職業追求，我現在還不急著要你立刻做決定。這樣吧，你再多考慮考慮，我的邀請長期有效，我可以多等你幾個月的時間！也許等你再經歷一些事情，想法會改變呢？」
等自己的公司發展壯大了，就讓你高攀不起！
一個小菜鳥都招攬不到，陳遠航還是有點小介意和不爽。
時間很快過去，再次見到諾爾頓時，已經是兩天之後的事情了。
在這中間的這兩天裡，美敦力公司可沒閒著，琳達還陪著美敦力總部的幾個技術專家，專程來找過一次陳遠航，目的很明確：要求陳遠航對他們拿出來的那六項專利技術，進行更詳細的技術解說。
美敦力派來的幾位專家，都是各自領域的資深工程師，問題非常專業和深入。
陳遠航早有準備，他對著詳細的圖紙和說明文字，一點一點地給他們講解技術原理、設計思路、關鍵創新點、預期的臨床應用場景和優勢這些器械目前都還停留在圖紙和專利文件階段，還沒有做出實物樣機，所以沒法進行實際操作示範。
陳遠航只能邊畫圖邊講解，用儘可能形象的語言描述器械的工作狀態和效果。
他講得很投入，也很細緻，但看著那幾位專家時而點頭、時而皺眉、時而陷入沉思的表情，陳遠航心裡也沒底：也不知道這幾個技術專家聽懂沒聽懂？或者說，他們是否完全理解並認可了這些設計的可行性和價值？
不過，萬事萬物都有它的源頭，孫猴子一下子從石頭縫裡蹦出來那就是個神話，實際的技術發展是需要積累的，這個超聲吸引刀作為一項劃時代的產品，也不是一下子就能研製出來的，它在歷史上也是經過不斷完善和更新疊代，才最終有了前世那麼成熟好用的形態。
陳遠航占據的優勢在於，他知道它的終極形態和原理，也知道它可能的技術來源和演進路徑，
為此，在構思和形成專利文件時，他查找了大量的已有技術資料，巧妙地借鑑或整合了已有的技術模塊。
首先就是超聲潔牙系統，這是最直接的靈感來源之一，這種設備早在幾十年前就商業化了，陳遠航從裡面摘抄了大量的核心技術原理和結構設計的點子，比如：如何產生高頻電信號、如何用換能器轉變為機械振動、如何通過變幅杆放大振動幅度、如何設計簡單的空心工作頭、如何實現沖洗和吸引的雛形、甚至一些控制邏輯。
這個技術的核心專利早就過了專利保護期，可以合法地借鑑使用。
還有就是用於眼科白內障乳化手術的超聲乳化裝置，這個裝置簡直就是特麼的初代超聲吸引刀，不過，這和陳遠航拿出來的終極版超聲吸引刀還是有很大差距的。
由於參考了現有的、進入公有領域的技術基礎，並且有類似原理設備存在，如果申請一個覆蓋整個系統的超大專利，很容易因為缺乏絕對新穎性或創造性而被駁回，或者被後來的競爭對手找出繞開點。
因此，在諮詢了專業專利律師後，這個超聲吸引刀的專利保護方案採用了巧妙的「組合拳」策略一一由數個小專利組成，當然，絕大部分都是核心專利，而且形成了強大的保護壁壘，即使某些部分被繞開，核心專利群依然能有效阻止競爭對手在短時間內複製出一個同樣性能的產品。
第二件是管型消化道吻合器。
這個跟痔瘡吻合器的原理差不多，搞出痔瘡吻合器之後，陳遠航第一個想到的就是它。
它的核心機制是通過機械裝置實現組織的釘合與切割同步完成，類似於「訂書機」的工作方式，但比手工切割縫合更精密。
可以用在食管癌、胃癌、結直腸癌根治術中的消化道重建，比如食管-胃吻合、結腸-直腸吻合；腸梗阻、腸破裂的腸段吻合，以及炎症性腸病的腸切除吻合；深部或狹窄術野，比如低位直腸吻合的操作，傳統縫合難度大，吻合器可精準完成，能夠讓胃腸吻合效率提升40%。
不過，這個推廣必須有人指導，沒人指導醫生還真不會用，到時候可以由器械商進行指導。
第三件是心臟固定器，也就是醫生口中俗稱的「八爪魚」，這東西用在心臟手術中，固定心臟，讓手術視野更加清晰，方便醫生操作，避免因心臟跳動影響手術精準度，可以說是心臟手術必備器械。
隨著心臟不停跳手術逐漸大規模鋪開，應用的愈加廣泛。
同時，它在心臟康復領域也有應用，能夠輔助心臟恢復正常節律和功能，非常好用。
價格也不便宜，趁著專利保護期，一件也能賣個萬兒八千美元，
除了以上3件之外，還有腔靜脈游離鉗、二尖瓣膜拉鉤、肝門阻斷鉗這3個小型的手術器械。
這幾個小器械，雖然單個價格相對於超聲吸引刀和心臟固定器來說並不貴，但它們非常實用，
幾乎每一家稍大的、開展相關外科手術的醫院都必須配置幾個。
而且由於是消耗品，容易損耗、丟失或被污染，使用頻率又高，需要常換常新，這意味著穩定而持續的採購需求。
目前，陳遠航也就搞出來這6個醫療器械，其實，他搞出來了十幾個，但是在註冊專利時，人家經過檢索，告訴他這些器械都已經有了，或者有了類似的器械，最終只剩下了這6個。
歷史車輪滾滾向前，天才工程師層出不窮，很多東西可能已經問世或者正在研發路上，他採用的策略只能是一一逐個試！想到一個點子，畫出來，就去嘗試註冊，碰到「撞車」的就丟棄，碰到空白的就拿下！
這六件，就是他在這個策略下篩選出來的「真金」。
而且，通過前段時間做巡迴教學手術觀察，看看這些世界頂尖醫院還缺少什麼器械，當然，他的觀察重點主要在心血管外科領域（那是他的本行），所以誕生的器械也多和心外科、部分普外肝膽外科相關。
這6件還遠遠不夠，他還會不斷地去嘗試，
而且他也不用著急，現在腔鏡手術不成熟，時間上還來得及，因為腔鏡手術配套的各種醫療器械那才是藍海，現在肯定都沒人搞，就等他去撿錢—不，創造發明出來了。
其實，他還是有些懊惱的，自己前世怎麼就沒有涉獵骨科和神經外科，這兩個科室才是用醫療器械的大戶，而且他們用的醫療器械個個價格昂貴！
喉，可惜，白白損失了好兒億，還是美刀。
午餐時間，陳遠航和米婭律師就在賓館裡吃了頓飯，琳達也跟著諾爾頓回了公司總部。
「陳，從純粹的風險管理和商業策略角度看，雞蛋不能放在同一個籃子裡，你完全可以只交給他們兩三個產品，其他的產品尋求其他醫療器械公司合作，或許，通過這種分散合作的方式，我們能夠找到一個甚至多個比美敦力更加有誠意、開出條件更優厚的公司！這樣不僅能分散風險，還能最大化你的整體收益。你覺得呢？」律師米婭有些不理解陳遠航的這種做法，她提出了自己的建議。
陳遠航聽完米婭的分析，並沒有立刻放下刀叉，而是繼續慢條斯理地咀嚼著嘴裡的牛排，臉上帶著一種「我懂你的意思，但我有我的想法」的表情。
他咽下食物，掌起餐幣擦了擦嘴角，然後才擺擺手，語氣輕鬆但堅定地說：
「米婭，謝謝你的建議，我明白你的顧慮。不過呢，沒事！不用那麼麻煩。」他端起水杯喝了一口，「首先，你要明白，這六項專利，雖然都很有價值，但對我來說，它們都屬於『小產品....」
他身體微微前傾，帶著點隨意的口吻解釋道：「我也懶得費事，一家一家地去跟不同的巨頭公司談判？那得耗費多少時間、精力和口水？光是準備材料、飛來飛去開會、討價還價-想想就頭大！我現在就想圖個省心省力。既然美敦力這邊合作意向明確，條件也還算可以，那就直接全部交給他們好了！打包處理，一攬子解決，多清爽！」
「這次和美敦力的全面合作，一旦成功落地，我的「佳航科技」這個品牌，就會隨著美敦力強大的全球渠道和營銷力量，迅速在業界打響名氣！等我的名氣真正打出去了，在醫療器械創新領域樹立了標杆形象，那效果就完全不一樣了！到那個時候，下一批產品，根本不用我辛辛苦苦去找客戶，肯定會有更多的醫療器械公司主動找上門來求著跟我合作，那時候，我再挑選更合適的夥伴也不遲陳遠航真心覺得跟這些醫療器械公司打交道麻煩，既然和美敦力達成了一項合作，接下來就好打交道了。
「下下一批？」米婭聽到這個詞，瞬間瞪大了眼睛，嘴巴不由自主地張成了一個圓圓的「0」型！她簡直不敢相信自己的耳朵：「陳！你你剛才說你還有產品設計？意思是除了已經拿出來的這六個，你腦子裡還有更多沒拿出來的？」她感覺陳遠航的創造力簡直像個無底洞！
陳遠航插起一塊牛排細細地咀嚼著，有些裝逼地說道：「當然了，米婭，創新對我來說，就像呼吸一樣自然。我腦子裡裝著的點子，還有很多很多！這才哪兒到哪兒！」
「說到這個，米婭，我有個提議，你認真考慮一下。」陳遠航的語氣變得正式起來，「你看，
隨著我的專利越來越多，佳航科技的業務肯定會越來越繁忙，涉及的合同、法務、智慧財產權保護等等事情也會越來越複雜，我現在急需一個可靠的、專業的、自己人來幫我處理這些核心事務。不如，你從律所里辭職，來幫我處理這些事務，怎麼樣？」
「·哦，我怎麼感覺我馬上就要成為一家前途遠大的公司的CEO了？」米婭打趣著問道：「那你給我開多少工資？」
「你現在每月領多少工資？」
「1100一1300美元不等！」
「那我就給你漲到2000美元！怎麼樣？考慮考慮，我是認真的！當然，隨著公司的業務發展，
你這個元老，我肯定不會虧待你的，甚至會有獎勵性的股份！」他公司里現在還沒有一個人，能有個人幫著處理一下日常的法務、合同、智慧財產權管理等業務也不錯。
而且，經過這段時間的合作，他觀察到米婭這個女孩，能力還是蠻強的，處理業務來也井井有條，還有自己的思路，公司業務還很少，正好讓這個小菜鳥鍛鍊一下。
米婭低著頭，用叉子無意識地撥弄著盤子裡的沙拉，顯然內心在進行激烈的思想鬥爭。
過了好一會兒，她才抬起頭，拒絕道：「陳，非常感謝你的賞識和這麼有誠意的邀請，但是.我還是想成為海斯那樣的大律師」
她口中的海斯，就是上次看不上陳遠航業務的那個大牌律師，估計是這個小菜鳥的偶像。
得，自己這是招攬失敗了，米婭的言下之意再清楚不過了：她現在所在的律所平台更大、機會更多、職業發展路徑更清晰。
而陳遠航的「佳航科技」，目前怎麼看都還是個前途未卜的「皮包公司」，根本入不了她的法眼！
「0K，0K，我理解你的職業追求，我現在還不急著要你立刻做決定。這樣吧，你再多考慮考慮，我的邀請長期有效，我可以多等你幾個月的時間！也許等你再經歷一些事情，想法會改變呢？」
等自己的公司發展壯大了，就讓你高攀不起！
一個小菜鳥都招攬不到，陳遠航還是有點小介意和不爽。
時間很快過去，再次見到諾爾頓時，已經是兩天之後的事情了。
在這中間的這兩天裡，美敦力公司可沒閒著，琳達還陪著美敦力總部的幾個技術專家，專程來找過一次陳遠航，目的很明確：要求陳遠航對他們拿出來的那六項專利技術，進行更詳細的技術解說。
美敦力派來的幾位專家，都是各自領域的資深工程師，問題非常專業和深入。
陳遠航早有準備，他對著詳細的圖紙和說明文字，一點一點地給他們講解技術原理、設計思路、關鍵創新點、預期的臨床應用場景和優勢這些器械目前都還停留在圖紙和專利文件階段，還沒有做出實物樣機，所以沒法進行實際操作示範。
陳遠航只能邊畫圖邊講解，用儘可能形象的語言描述器械的工作狀態和效果。
他講得很投入，也很細緻，但看著那幾位專家時而點頭、時而皺眉、時而陷入沉思的表情，陳遠航心裡也沒底：也不知道這幾個技術專家聽懂沒聽懂？或者說，他們是否完全理解並認可了這些設計的可行性和價值？