第6章 亢奮
聽聞柳白這一番話語，朱棣忽然雙眼放光，眼神中閃過一絲亢奮。
『這才是自信滿滿的聲音、這般傲然的姿態、還有這俊朗的外貌，沒錯沒錯，這才是我心目中智者該具備的形象啊！』
此刻柳白展現出來的氣質，無論是談吐還是舉止都散發出無匹的信心。
甚至可以說是咄咄逼人。
然而正是這樣的氣場正是朱棣希望看到的。
因為在朱棣潛意識中，柳白就該是一位卓絕的人物。
卓絕人物自然要有卓絕氣勢！
「柳大人，小生好奇的是，你對我們從事何種行業尚且未知，如何就能肯定我們一旦加入你鳳陽發展，就必定有所收益呢？」
稍作思慮之後，朱棣語氣依舊帶刺地再度提出質疑，目光卻緊緊鎖定在柳白身上滿是期待。
「做什麼是次要的，關鍵在於是否有利益！人們來來往往，不就是為了那點好處嘛。
要是換個以前，你要是賣草鞋的，得花整整一天編一雙草鞋，才賺三文錢。
而現在我建議你改成制傘，制一把傘只需半天功夫，卻能賺三十文，還不用擔心賣不出去。」
「在這種情況下，你會不會動心想轉行呢？」
...
朱棣在心中思索了柳白這番話後，他突然意識到，如果他自己真是個商人，確實會選擇轉行。
即使祖輩都是做草鞋的，他也毫不猶豫地選擇轉投其他行當。
就像柳白所說，人們奔走四方，終究還是為那點利！
朱元璋看著兒子陷入沉思的樣子，默不作聲地在一旁觀察。
這種事情本就是年輕人的事兒，不如交給他們自己琢磨更為恰當。
讓他們在實踐中探索真理，比別人耳提面命要有效得多。
「柳大人說得很有道理。
不過雖然鳳陽如今看起來十分興盛，但您又憑什麼保證我們這些外鄉人到鳳陽來就真的可以賺錢呢？用什麼手段？又要付出哪些代價？」
一旁靜聽的朱元璋聽到兒子這個問題，表面上依舊平靜無波，嘴角卻隱約露出一抹笑意。
如果剛才那個問題只是對柳白抱有成見的話，現在這個則顯得更加高明許多。
從之前獲得的情報中提及，正是由於柳白引商入城策略之後，鳳陽縣開始迅速發展起來。
究竟是通過怎樣的運作手法？
為何引入商戶後鳳陽發展如此神速？
而且效果如此驚人？
另外，如果打算在此賺錢，又要承擔什麼樣的風險與成本呢？
這些問題不僅僅是考察鳳陽的商業模式，更是在考驗柳白的人品和動機。
如同他說的那般，世間萬物皆為逐利而來。
那麼他的這一切行為背後，又是否藏著某種目的呢？
...
鳳陽縣衙內會客的大廳之中。
柳白穩坐正席，帶著玩味的目光望著眼前的朱棣以及朱元璋兩人。
不知為何，總覺得這兩位身份背後另有深意。
尤其是對方聲稱是從應天府過來時的那種語氣。
其中必然有所隱瞞。
「你說外地商戶，是吧！」
「沒錯啊！有問題麼？」
看著眼前飲了一口茶，嘴角含笑望向自己的柳白，朱棣不由自主集中起了精神。
他隱隱感覺到，精彩的內容即將展開。
「每個來到鳳陽城落腳的外地人，都離不開吃穿住行這些基本需求。
如果選擇長駐此地，更需要租房之類的開銷。
他們所有這些消費都在鳳陽完成，是不是也就在無形中促進了這裡的經濟發展？」
「理所當然，在鳳陽城裡生活的日子，日常所需自然全靠這裡供應。」
朱棣聽著柳白提出的問題，眉頭微蹙，暗自思索這其中邏輯。
這到底跟自己之前的疑問有何關聯？
「既然有了消費需求，那麼城中的商戶難道不需要準備庫存嗎？那些製作貨物的企業是否也要投入生產呢？他們要雇用工人進行操作，而這些工人的生活保障又該怎麼解決？同樣也需要衣食住行等服務……」
...
聽完柳白這一串連環問句，朱棣只覺得腦海一陣暈眩，可待他冷靜回想的時候忽然發現。
似乎每一個環節都能環環相扣構成一個完整的鏈條閉環！
只要有人存在，就有需求，有需求就要生產，要生產就需要人力——這一邏輯幾近乎可無盡循環。
朱元璋在一邊聆聽著柳白的剖析，漸漸有所領悟。
「借外來人口推動本地經濟？」
他沉思著補充道，「那豈不是等同於掠奪了別縣的人力資源？照此說來，你不就是在斷他人的生路，同時充實自己的家園麼？」
思索良久，朱元璋眉頭緊蹙，恍然間明白了鳳陽在柳白引進商業後能夠迅速崛起的緣由。
「他這簡直是在掏空鄰縣的活力，來壯大自身啊……」
「老人家果然非同凡響，一針見血看破了其中關節。」
面對朱元璋一眼便穿透本質的能力，柳白既未辯駁也未遮掩，因為這確實就是鳳陽初期發展的模式：他憑藉領先的技術為誘餌，吸引商戶入駐鳳陽，創立工廠，設立工業園區，造就業職缺口，再吸納周邊地區的勞動資源，從而步入正向的發展軌道，使鳳陽以驚人的速度攀升。
「你這樣的舉措，不就把周圍的郡縣給害慘了嗎？一個地方追求進步，難道可以將其他地域當做養分來消耗嗎？若是天下都效仿此法，世間還會是什麼模樣呢？」
朱元璋始料未及的是柳白竟如此乾脆地認了下來。
目睹對方全然不見半點罪責感的神情，朱元璋心內不禁陡降一絲冰涼。
如果柳白所言為實的話，那麼他是鳳陽的大功臣不錯，然而對鄰近區域而言，卻又如一柄冷酷的屠刀。
柳白微微一笑：「您說得固然沒錯，我鳳陽確實走在前頭，但發展的意義可不止於經濟層面。」
他接著闡述：「比如臨川陸家遷入我們這兒以後，我開始傾囊相授農業相關的技術和知識，現在他們著手開發農機以及相關化肥藥物。」
「目前陸家因這些農機具和化學肥料獲取的利潤，早已超過往日經營酒樓收益十倍還多！」
柳白繼續說明：「而且這些農具和肥料被售往各方郡縣之後，大大改善當地糧食作物的產量，並沒有由於小量勞動力遷移而使農業體系受到震盪影響。」
「再說，周邊眾多因土地兼併而流離失所的老百姓，不少都來投奔我鳳陽，光陸家工廠就接納了超過四百位員工。
若是缺少這家工廠的存在，這些人可能只有寄人籬下，過著忍飢挨餓的生活。」
柳白輕抿一口茶水，抬頭望向正在陷入思考狀態的朱元璋，「老爺子您該明白，受我開啟工業最重衝擊的群體是誰吧。
一旦我鳳陽聚集了大量的失地農民去充當勞動大軍，那些費心積攢土地的地主官紳自然成為最大的受害者。
他們耗費心思吞來的田地，到頭來卻沒有窮困的廉價僱工可供役使。
我想，您應該很了解了吧，除非萬不得已走投無路，誰會願意背棄故土遠行呢？」
言語間夾雜了些許不屑與譏諷之意。
柳白的末了那句話，猶如一支箭矢，徑直扎中了朱元璋的痛點。
沒錯，誰願意背井離鄉呢？若非迫不得已，又有誰會忍心離開家鄉？
朱棣注視著陷入深思的父親，又掃了一眼柳白——這個剛才滿腔熱忱，如今卻悄然掌控全局之人。
他竟沒能察覺何時起，兩人的位置早已發生微妙變化。
此時的朱元璋仍在反覆咀嚼柳白方才的話：「經濟需要流通。
我是用手段從附近郡縣引入勞動力來服務於鳳陽城，然而這些人在鳳陽並非徒勞工作。
他們把賺得的錢寄回家裡，那些家庭有了錢之後，自然也就具備了消費能力。」
「還是回到剛剛提到的問題，當需求被刺激出來後，各郡縣則需要相應地增加生產，以滿足其消費需求；而生產自然需要人力資源。
由此，循環在那些人所屬的故鄉重新開始運作。」
「結果就是，周圍諸郡縣的經濟逐步盤活起來。
您若有心探查，想必不難發現，隨著鳳陽發展，它鄰近的一些郡縣稅收實則均有顯著提升。」
……柳白凝望著糾結于思考中的朱元璋，心中存有一絲不解：為何這位老人如此關心各地經濟？
不管怎樣，這正是他意在給對方製造的第一印象，讓朱元璋等人意識到鳳陽潛在的巨大價值。
畢竟唯有先看清這一層潛力，關於後續引資洽談的進程方能夠繼續開展下去。
待到看見朱元璋進入沉思後，柳白適時補上一番解釋。
此刻，那個原本還處於猶豫，試圖辨別柳白是賢才抑或惡棍模樣的朱元璋也頓然明晰：
倘若照此推論，則失去土地的農戶除了受僱於豪紳富戶外，還可以選擇入工廠謀生計；同時，那些持有大塊田產之人也會面臨缺少佃農耕種土地的局面。
據此是否可以這樣想：當工廠數目達到一定量級，甚至這些人如果欲聘請勞力幫忙耕作的話，就必須保證待遇不低於工廠工人的水準，不然無人應徵。」
聽到老爹分析的朱棣不由眼前一亮：按照這種推理，看來設立工廠亦不失為解決困境的一條妙策！
試問，相較於從根本上解決土地產權兼併這項自古頑疾，直接設廠豈不是要容易得多？！
「咳咳...哎喲，二位啊，咱這談話是不是有點偏題跑遠了？」
眼見朱元璋父子深陷思考狀態的柳白忍不住開口。
真搞不懂這父子倆怎麼了？做生意的人不該專注於利潤才對麼？怎突然聊起了民生大計？除非他們家祖輩與這行有染？否則，通常商賈可不會考慮這些。
只要有甜頭賺頭，啥事都敢做！
「噢！額...嗯，是是是，討論得太過深遠啦。
咱們可是來談生意的嘛！」
本來因思緒被打斷差點兒發火的朱元璋，猛地記起此刻身份，於是趕忙堆笑岔開話題。
反觀朱棣，悟出一些道理後再看柳白，眼中便不由多了一份欣賞敬佩的光芒——
且不論別的，就方才那番論述，對他而言簡直就是一場醍醐灌頂般的啟迪啊。
他甚至還覺得，這比在大本堂苦讀多年的收穫還要大。
這可全是貨真價實的經驗之談啊！
「那個……柳小哥，如果我們也到鳳陽城，您看還有什麼發家的路子可以給我們指點一二嗎？」
朱元璋自然也察覺到了柳白之前投來的疑惑目光。
他意識到現在自己這個「商人」
的角色可能有些失態了，於是急忙把話題引回到商業上。
招商引資，發展工農業聯動模式，朱元璋很想親自體會一下這背後的邏輯到底如何運行。
「聽說二位是從應天府來的吧？」
「是的，我們正從應天府過來。」
確認對方確係來自應天府後，柳白稍微皺了皺眉頭。
應天府——大明的都城之地，在這裡匯聚的大多是高官顯宦與豪富之家。
如此一來……
「二位，不知道你們有沒有興趣只賺那些有錢人的錢呢？」
想到這一層，柳白眼中陡然閃過一絲狡黠的笑意。
「專門賺富人的錢？」
「難道賺錢還能挑肥揀瘦？」
『這才是自信滿滿的聲音、這般傲然的姿態、還有這俊朗的外貌，沒錯沒錯，這才是我心目中智者該具備的形象啊！』
此刻柳白展現出來的氣質，無論是談吐還是舉止都散發出無匹的信心。
甚至可以說是咄咄逼人。
然而正是這樣的氣場正是朱棣希望看到的。
因為在朱棣潛意識中，柳白就該是一位卓絕的人物。
卓絕人物自然要有卓絕氣勢！
「柳大人，小生好奇的是，你對我們從事何種行業尚且未知，如何就能肯定我們一旦加入你鳳陽發展，就必定有所收益呢？」
稍作思慮之後，朱棣語氣依舊帶刺地再度提出質疑，目光卻緊緊鎖定在柳白身上滿是期待。
「做什麼是次要的，關鍵在於是否有利益！人們來來往往，不就是為了那點好處嘛。
要是換個以前，你要是賣草鞋的，得花整整一天編一雙草鞋，才賺三文錢。
而現在我建議你改成制傘，制一把傘只需半天功夫，卻能賺三十文，還不用擔心賣不出去。」
「在這種情況下，你會不會動心想轉行呢？」
...
朱棣在心中思索了柳白這番話後，他突然意識到，如果他自己真是個商人，確實會選擇轉行。
即使祖輩都是做草鞋的，他也毫不猶豫地選擇轉投其他行當。
就像柳白所說，人們奔走四方，終究還是為那點利！
朱元璋看著兒子陷入沉思的樣子，默不作聲地在一旁觀察。
這種事情本就是年輕人的事兒，不如交給他們自己琢磨更為恰當。
讓他們在實踐中探索真理，比別人耳提面命要有效得多。
「柳大人說得很有道理。
不過雖然鳳陽如今看起來十分興盛，但您又憑什麼保證我們這些外鄉人到鳳陽來就真的可以賺錢呢？用什麼手段？又要付出哪些代價？」
一旁靜聽的朱元璋聽到兒子這個問題，表面上依舊平靜無波，嘴角卻隱約露出一抹笑意。
如果剛才那個問題只是對柳白抱有成見的話，現在這個則顯得更加高明許多。
從之前獲得的情報中提及，正是由於柳白引商入城策略之後，鳳陽縣開始迅速發展起來。
究竟是通過怎樣的運作手法？
為何引入商戶後鳳陽發展如此神速？
而且效果如此驚人？
另外，如果打算在此賺錢，又要承擔什麼樣的風險與成本呢？
這些問題不僅僅是考察鳳陽的商業模式，更是在考驗柳白的人品和動機。
如同他說的那般，世間萬物皆為逐利而來。
那麼他的這一切行為背後，又是否藏著某種目的呢？
...
鳳陽縣衙內會客的大廳之中。
柳白穩坐正席，帶著玩味的目光望著眼前的朱棣以及朱元璋兩人。
不知為何，總覺得這兩位身份背後另有深意。
尤其是對方聲稱是從應天府過來時的那種語氣。
其中必然有所隱瞞。
「你說外地商戶，是吧！」
「沒錯啊！有問題麼？」
看著眼前飲了一口茶，嘴角含笑望向自己的柳白，朱棣不由自主集中起了精神。
他隱隱感覺到，精彩的內容即將展開。
「每個來到鳳陽城落腳的外地人，都離不開吃穿住行這些基本需求。
如果選擇長駐此地，更需要租房之類的開銷。
他們所有這些消費都在鳳陽完成，是不是也就在無形中促進了這裡的經濟發展？」
「理所當然，在鳳陽城裡生活的日子，日常所需自然全靠這裡供應。」
朱棣聽著柳白提出的問題，眉頭微蹙，暗自思索這其中邏輯。
這到底跟自己之前的疑問有何關聯？
「既然有了消費需求，那麼城中的商戶難道不需要準備庫存嗎？那些製作貨物的企業是否也要投入生產呢？他們要雇用工人進行操作，而這些工人的生活保障又該怎麼解決？同樣也需要衣食住行等服務……」
...
聽完柳白這一串連環問句，朱棣只覺得腦海一陣暈眩，可待他冷靜回想的時候忽然發現。
似乎每一個環節都能環環相扣構成一個完整的鏈條閉環！
只要有人存在，就有需求，有需求就要生產，要生產就需要人力——這一邏輯幾近乎可無盡循環。
朱元璋在一邊聆聽著柳白的剖析，漸漸有所領悟。
「借外來人口推動本地經濟？」
他沉思著補充道，「那豈不是等同於掠奪了別縣的人力資源？照此說來，你不就是在斷他人的生路，同時充實自己的家園麼？」
思索良久，朱元璋眉頭緊蹙，恍然間明白了鳳陽在柳白引進商業後能夠迅速崛起的緣由。
「他這簡直是在掏空鄰縣的活力，來壯大自身啊……」
「老人家果然非同凡響，一針見血看破了其中關節。」
面對朱元璋一眼便穿透本質的能力，柳白既未辯駁也未遮掩，因為這確實就是鳳陽初期發展的模式：他憑藉領先的技術為誘餌，吸引商戶入駐鳳陽，創立工廠，設立工業園區，造就業職缺口，再吸納周邊地區的勞動資源，從而步入正向的發展軌道，使鳳陽以驚人的速度攀升。
「你這樣的舉措，不就把周圍的郡縣給害慘了嗎？一個地方追求進步，難道可以將其他地域當做養分來消耗嗎？若是天下都效仿此法，世間還會是什麼模樣呢？」
朱元璋始料未及的是柳白竟如此乾脆地認了下來。
目睹對方全然不見半點罪責感的神情，朱元璋心內不禁陡降一絲冰涼。
如果柳白所言為實的話，那麼他是鳳陽的大功臣不錯，然而對鄰近區域而言，卻又如一柄冷酷的屠刀。
柳白微微一笑：「您說得固然沒錯，我鳳陽確實走在前頭，但發展的意義可不止於經濟層面。」
他接著闡述：「比如臨川陸家遷入我們這兒以後，我開始傾囊相授農業相關的技術和知識，現在他們著手開發農機以及相關化肥藥物。」
「目前陸家因這些農機具和化學肥料獲取的利潤，早已超過往日經營酒樓收益十倍還多！」
柳白繼續說明：「而且這些農具和肥料被售往各方郡縣之後，大大改善當地糧食作物的產量，並沒有由於小量勞動力遷移而使農業體系受到震盪影響。」
「再說，周邊眾多因土地兼併而流離失所的老百姓，不少都來投奔我鳳陽，光陸家工廠就接納了超過四百位員工。
若是缺少這家工廠的存在，這些人可能只有寄人籬下，過著忍飢挨餓的生活。」
柳白輕抿一口茶水，抬頭望向正在陷入思考狀態的朱元璋，「老爺子您該明白，受我開啟工業最重衝擊的群體是誰吧。
一旦我鳳陽聚集了大量的失地農民去充當勞動大軍，那些費心積攢土地的地主官紳自然成為最大的受害者。
他們耗費心思吞來的田地，到頭來卻沒有窮困的廉價僱工可供役使。
我想，您應該很了解了吧，除非萬不得已走投無路，誰會願意背棄故土遠行呢？」
言語間夾雜了些許不屑與譏諷之意。
柳白的末了那句話，猶如一支箭矢，徑直扎中了朱元璋的痛點。
沒錯，誰願意背井離鄉呢？若非迫不得已，又有誰會忍心離開家鄉？
朱棣注視著陷入深思的父親，又掃了一眼柳白——這個剛才滿腔熱忱，如今卻悄然掌控全局之人。
他竟沒能察覺何時起，兩人的位置早已發生微妙變化。
此時的朱元璋仍在反覆咀嚼柳白方才的話：「經濟需要流通。
我是用手段從附近郡縣引入勞動力來服務於鳳陽城，然而這些人在鳳陽並非徒勞工作。
他們把賺得的錢寄回家裡，那些家庭有了錢之後，自然也就具備了消費能力。」
「還是回到剛剛提到的問題，當需求被刺激出來後，各郡縣則需要相應地增加生產，以滿足其消費需求；而生產自然需要人力資源。
由此，循環在那些人所屬的故鄉重新開始運作。」
「結果就是，周圍諸郡縣的經濟逐步盤活起來。
您若有心探查，想必不難發現，隨著鳳陽發展，它鄰近的一些郡縣稅收實則均有顯著提升。」
……柳白凝望著糾結于思考中的朱元璋，心中存有一絲不解：為何這位老人如此關心各地經濟？
不管怎樣，這正是他意在給對方製造的第一印象，讓朱元璋等人意識到鳳陽潛在的巨大價值。
畢竟唯有先看清這一層潛力，關於後續引資洽談的進程方能夠繼續開展下去。
待到看見朱元璋進入沉思後，柳白適時補上一番解釋。
此刻，那個原本還處於猶豫，試圖辨別柳白是賢才抑或惡棍模樣的朱元璋也頓然明晰：
倘若照此推論，則失去土地的農戶除了受僱於豪紳富戶外，還可以選擇入工廠謀生計；同時，那些持有大塊田產之人也會面臨缺少佃農耕種土地的局面。
據此是否可以這樣想：當工廠數目達到一定量級，甚至這些人如果欲聘請勞力幫忙耕作的話，就必須保證待遇不低於工廠工人的水準，不然無人應徵。」
聽到老爹分析的朱棣不由眼前一亮：按照這種推理，看來設立工廠亦不失為解決困境的一條妙策！
試問，相較於從根本上解決土地產權兼併這項自古頑疾，直接設廠豈不是要容易得多？！
「咳咳...哎喲，二位啊，咱這談話是不是有點偏題跑遠了？」
眼見朱元璋父子深陷思考狀態的柳白忍不住開口。
真搞不懂這父子倆怎麼了？做生意的人不該專注於利潤才對麼？怎突然聊起了民生大計？除非他們家祖輩與這行有染？否則，通常商賈可不會考慮這些。
只要有甜頭賺頭，啥事都敢做！
「噢！額...嗯，是是是，討論得太過深遠啦。
咱們可是來談生意的嘛！」
本來因思緒被打斷差點兒發火的朱元璋，猛地記起此刻身份，於是趕忙堆笑岔開話題。
反觀朱棣，悟出一些道理後再看柳白，眼中便不由多了一份欣賞敬佩的光芒——
且不論別的，就方才那番論述，對他而言簡直就是一場醍醐灌頂般的啟迪啊。
他甚至還覺得，這比在大本堂苦讀多年的收穫還要大。
這可全是貨真價實的經驗之談啊！
「那個……柳小哥，如果我們也到鳳陽城，您看還有什麼發家的路子可以給我們指點一二嗎？」
朱元璋自然也察覺到了柳白之前投來的疑惑目光。
他意識到現在自己這個「商人」
的角色可能有些失態了，於是急忙把話題引回到商業上。
招商引資，發展工農業聯動模式，朱元璋很想親自體會一下這背後的邏輯到底如何運行。
「聽說二位是從應天府來的吧？」
「是的，我們正從應天府過來。」
確認對方確係來自應天府後，柳白稍微皺了皺眉頭。
應天府——大明的都城之地，在這裡匯聚的大多是高官顯宦與豪富之家。
如此一來……
「二位，不知道你們有沒有興趣只賺那些有錢人的錢呢？」
想到這一層，柳白眼中陡然閃過一絲狡黠的笑意。
「專門賺富人的錢？」
「難道賺錢還能挑肥揀瘦？」