第376章 私人銀行

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  第370章 私人銀行

  王副廠長猛地站起身,「賭了!國棟!」

  「廠長?」林國棟的心提到嗓子眼。

  「去,跟他談!」王副廠長一掌拍在桌上,「底線兩艘三百噸的,打包價三十二萬,最低了,首付款必須三成,九萬六,一個月內再付五成,剩下兩成可以給他半年,這是廠里能承受的極限,告訴他,這是看在長期合作和解決我們燃眉之急的份上,血虧,跳樓價,他要再壓,這買賣就黃了,我們另找買主!」他盯著林國棟,「另外,那兩艘新訂的220噸,預付款必須按合同,三天內,一分不少!」

  林國棟心頭狂震。

  三十二萬打包兩艘三百噸高檔貨輪?

  這價格簡直是白送!

  首付九萬六,一個月後再付十六萬,半年尾款這付款條件寬鬆得不可思議!

  但廠長眼中那近乎瘋狂的光芒告訴他,這確實是最後的底線,船廠已經被逼到了懸崖邊上,退無可退。

  「是,廠長,我馬上去談!」林國棟斬釘截鐵,轉身就往外沖。

  「等等!」王副廠長叫住他,眼神複雜,「國棟,廠子就看這一錘子了,談成了,你是功臣。」

  林國棟重重點頭,拉開門,幾乎是跑著沖向了小包廂。

  包廂里,時間仿佛被拉長了。

  桌上的茶水早已涼透,漂浮的茶葉沉在杯底。

  胡青山像熱鍋上的螞蟻,在狹小的空間裡來回踱步,厚實的膠鞋底摩擦著水泥地面,發出沙沙的噪音。

  他時不時湊到門邊,側耳聽聽外面的動靜,又焦躁地搓著自己粗糙的大手。

  「光明,你說能成嗎?」

  他終於忍不住,壓低嗓子問,「三百噸,進口機子,老天爺,這要是真弄回去..

  「」

  陳光明依舊穩穩地坐在那張舊木沙發上,背脊挺直。

  他手裡端著的茶杯早已沒了熱氣,指尖無意識地摩挲著粗糙的杯壁,目光沉靜地望著窗外船廠方向。

  巨大的龍門吊在灰藍色的天幕下緩緩移動,勾勒出鋼鐵的骨架。

  夕陽的餘暉給冰冷的金屬鍍上了一層黯淡的金邊,也映在他深潭般的眸子裡,看不出絲毫波瀾。

  「等。」他只吐出一個字,聲音不高。

  一旁的徐平,像一尊沉默的雕塑,緊緊抱著那個鼓鼓囊囊的舊帆布包。

  他的目光銳利地掃視著門口和窗戶,身體保持著一種隨時可以暴起的緊繃姿態。

  「吱呀」」

  包廂門被猛地推開,帶著一陣風。

  林國棟的身影出現在門口,他臉上沒了之前的職業笑容,取而代之的是一種混雜著疲憊、亢奮和巨大壓力的複雜神情,額角甚至滲出了一層細密的汗珠。

  包廂里三人的目光瞬間聚焦在他身上。

  林國棟反手關上門,幾乎是拖著腳步走到桌邊,拉開椅子重重坐下。

  他端起桌上那杯早已涼透的茶水,也不管冷熱,仰頭咕咚咕咚灌了幾大口。

  水漬順著他有些松垮的嘴角流下,洇濕了滌卡中山裝的領口。

  他抹了一把嘴,長長地、帶著顫音地吐出一口氣,這才抬起布滿紅血絲的眼睛看向陳光明:「陳廠長——..王副廠長——..拍板了。」

  胡青山的心瞬間提到了嗓子眼,連呼吸都屏住了。

  徐平抱著包的手更緊了些。

  陳光明的眼神依舊平靜無波,只微微頷首:「林科長辛苦了,廠里怎麼說?」

  「兩艘三百噸的近海輪。」林國棟的聲音乾澀,每一個字都像從砂紙里磨出來,「打包價三十二萬。」

  他死死盯著陳光明的臉,不放過任何一絲細微的表情變化,同時拋出了那個幾乎不可能被接受的付款條件:「首付三成,九萬六,簽補充合同後三天內,必須到帳,一個月內再付五成,十六萬,剩下的兩成尾款六萬四半年內結清!」

  他頓了頓,幾乎是咬著牙補充道:「這是王副廠長親口定的底線,血本無歸的價,廠里已經仁至義盡了,陳廠長,只要您點頭,船就是您的,就在碼頭上,您隨時能開走,要是還覺得不行。」他後面的話沒說出來,但那意思再明白不過。


  「三十二萬?!」

  胡青山倒抽一口涼氣,眼珠子瞪得溜圓。

  這價格低得超乎想像!

  但緊隨其後的付款條件又像一盆冰水澆下來。

  九萬六首付?

  三天?

  剛簽下的兩艘220噸的預付款第一筆八萬三還沒著落呢!

  再加上這九萬六將近十八萬!

  一個月內還要再付十六萬?

  他感覺一陣眩暈,下意識地看向陳光明。

  徐平抱著帆布包的手也微微抖了一下,眼神里充滿了憂慮。

  包廂里死寂一片,只有林國棟粗重的喘息聲。

  陳光明沉默著。

  他緩緩放下手中冰涼的茶杯,陶瓷杯底磕在粗糙的木桌面上,發出一聲輕微的嗒響。

  他沒有看林國棟那幾乎要燃燒起來的眼睛,也沒有理會胡青山和徐平投來的焦慮目光。

  時間一分一秒地流逝。

  窗外的夕陽又下沉了一分,包廂內的光線變得更加昏暗。

  壓抑的沉默如同實質的鉛塊,沉甸甸地壓在每個人的心頭。

  林國棟額頭的汗珠匯聚成滴,順著太陽穴滑落,他也顧不上去擦。

  胡青山的拳頭在桌下攥得死緊,骨節泛白。

  徐平感覺自己懷裡的帆布包變得越來越沉重,幾乎要抱不住。

  就在林國棟的神經繃緊到極限,幾乎要忍不住再次開口催促或懇求時,陳光明終於有了動作。

  他緩緩抬起頭,臉上依舊沒什麼表情,但那雙深不見底的眼睛裡,銳利的光芒一閃而逝。

  「林科長。」陳光明的聲音不高。

  「這個價,這個付款閩江廠,確實拿出了天大的誠意。」

  林國棟下意識地點頭:「是是啊,陳廠長,廠里真是咬著牙在出血。」

  陳光明點點頭,「誠意,我們感受到了,不過————」

  他話鋒一轉,目光變得銳利如刀,直視林國棟,「九萬六首付,三天。」

  林國棟的心猛地一沉,暗道果然!

  他急切地想要辯解:「陳廠長,這真的是——.

  」

  陳光明抬手,做了個不容置疑的「停止」手勢,打斷了他:「林科長,聽我說完,九萬六,三天,我答應。」

  林國棟和胡青山同時愣住了。

  答應了?

  這麼痛快?

  陳光明繼續道,「一個月後的那筆五成,十六萬,到期支付,分毫不差。」

  「行!」林國棟心頭一塊大石落地。

  「至於剩下的兩成尾款,六萬四,半年——..」陳光明微微停頓了一下,目光掃過林國棟眼中重新燃起的希望,然後清晰地說道,「我希望能用一部分實物抵扣。」

  「實物——抵扣?」林國棟臉上的笑容僵住了,剛剛落下的心又懸了起來,「陳廠長,這廠里現在急等的是現金啊!」

  「林科長別急。」陳光明的語氣依舊平穩,「我指的實物,是船本身需要的東西,我這四艘船,兩艘新,兩艘現成的,總得維護保養吧?總得更換配件吧?我們光明廠在浙南,來閩省一趟路途不近。」

  他看著林國棟的眼睛,一字一句,說得極其誠懇:「我的意思是,這六萬四的尾款,我們不要了,作為交換,請貴廠為我們這四艘船,提供價值十萬塊的標準配件包,包括常用型號的柴油機備件、各種規格的船用纜繩、足量的防鏽漆和船底漆、常用規格的船用五金件、以及足夠四艘船使用一年的機油、齒輪油和潤滑脂,清單我們可以馬上擬出來,就按閩江廠內部調撥的成本價核算,保證足額十萬,這樣,貴廠實際只出了成本價的物料,解決了我們未來一兩年的維護大問題,我們也省去了來回奔波採購的麻煩和額外溢價,相當於這筆尾款,我們提前支付,換成了實實在在能用的東西,如何?」

  陳光明的話音落下,包廂里陷入了另一種奇異的安靜。

  林國棟張著嘴,腦子在飛速運轉。

  價值十萬的配件包?

  按廠里內部調撥價?


  成本價——十萬的物料,廠里的實際成本可能也就六七萬?

  甚至更低!

  因為很多庫存積壓的常用件,放著也是放著!

  這等於那六萬四的尾款,廠里不但收回了成本,還額外多賺了幾萬塊的物料利潤?

  而且,一口氣清掉價值十萬的庫存,盤活了資產,減少了倉儲壓力,這買賣簡直太划算了!

  狂喜如同岩漿,瞬間衝垮了林國棟所有的疑慮和防線。

  他臉上的肌肉因為激動而微微抽搐,猛地一拍大腿:「好,陳廠長,痛快,就按您說的辦,配件包,十萬,內部調撥。」

  陳光明話音剛落,林國棟臉上的肌肉因激動而微微抽搐,猛地一拍大腿:「好,陳廠長,痛快,就按您說的辦,配件包,十萬,內部調撥價,包您滿意!」

  他立刻起身,「我這就去準備補充合同,把這條款加進去,首付九萬六,三天,陳廠長,這時間————」

  「林科長放心。」陳光明沉穩地站起身,目光掃過兀自震驚的胡青山和抱緊帆布包的徐平,「三天之內,九萬六現款,一定送到貴廠財務科,青山,徐平,我們走。」

  鐵殼駁船光明七號劃破閩江口渾濁的水面,柴油機發出沉悶的吼聲。

  船艙里氣氛凝重。

  胡青山搓著粗糙的大手,黝黑的臉上滿是焦慮:「光明,三天,九萬六啊,加上剛定下那兩艘220噸的首付八萬三,這十七九萬砸下去,廠里帳上————怕是刮鍋底也不夠啊,台州那邊剛砸了三十多萬拿地,船塢角還在吞錢————」

  「放心。」陳光明臉上露出笑容。

  雖然現在他手頭的現金不斷,但是資產可不少。

  他初略的算過,現在他的資產已經有三百萬之多。

  特別是現在產業不斷增多。

  雖然投入的多,但是收入也是以幾何倍的增長。

  等將成本收回之後,每年的收入都是幾十萬,而且速度還會更快。

  這還是按照當下的價格計算的,如果算上未來的漲幅的話,這個數字會更加驚人。

  雖然現金流比較少,但這都是必要的投資。

  錢生錢的道理誰都知道,只要有資產在,也不怕弄不到錢。

  他想到了溫市的全國第一家私人銀行,只要以實物作為抵押,貸出來一部分錢不難。

  望江東路。

  初春的江風還帶著料峭寒意,捲起街面的塵土,扑打著路邊那棟灰撲灰撲的三層小樓。

  小樓門臉不大,一塊簇新的黃銅招牌在略顯陳舊的牆體上格外醒目鹿城城市信用社。

  這是溫州金融改革浪潮里湧出的新鮮事物,甫一開業,便吸引了不少敢闖敢試的個體和鄉鎮企業主的目光。

  營業廳內,全然不同於國營銀行那拒人千里的玻璃隔斷和高聳櫃檯。

  幾張三屜桌拼湊成一個開放式辦公區,顯得有些簡陋卻透著股接地氣的實在勁兒。

  空氣里瀰漫著新刷油漆的淡淡氣味和紙張、墨水的混合味道。

  信貸科主任楊金水,身著洗得有些發白的藏藍中山裝,鼻樑上架著一副黑框眼鏡,鏡片後的目光銳利中帶著審視。

  他正皺著眉,手指略顯不耐地翻動著鋪滿整張桌面的厚厚一摞文件。

  紙張摩擦的沙沙聲在略顯空曠的廳里格外清晰。

  桌對面,陳光明身姿筆挺地坐著,穿著半新的工裝外套,臉上是慣有的沉穩。

  他帶來的文件幾乎淹沒了桌面。

  地契圖紙、產權證書、船舶登記薄、財務報表————種類繁多,分量十足。

  「陳同志。」楊金水推了推眼鏡,拿起最上面一張印著紅線圖的地契,語氣里是毫不掩飾的狐疑和難以置信,「要用這些————抵押貸款?」

  他刻意在這些上加重了音,目光掃過圖紙上標註的台州灣工業用地二十畝,仿佛在掂量這偏遠灘涂的價值。

  陳光明迎著他的目光,聲音清晰而平穩:「準確地說,楊主任,是組合抵押。」

  他的指尖沉穩地划過那堆文件。

  最上層,正是那張台州灣二十畝工業用地的紅線圖,圖上的標記清晰勾勒出一片臨海的區域。

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