第368章 談合同
第362章 談合同
「不容易，真不容易————」王永福重複著。
目光卻像被釘在那張寫著鮮紅合格二字的檢驗單上，「不過嘛，小陳。」
他放下缸子，語氣又恢復了那種刻意拿捏的腔調，仿佛剛才的驚訝從未發生過，「初步合格只是第一步，萬里長徵才開了個頭，理化測試還得一周，結果如何還兩說。就算理化測試也過了，要進我們東街口百貨大樓，規矩還多著————」
他呢字還沒出口，辦公室的門被篤篤兩聲不重卻異常清晰的叩門聲打斷。
王永福被打斷，有些不悅地皺起眉頭：「誰啊？進來！」
門開了，站在門口的，赫然是剛才在質檢科一絲不苟的李工！
他手裡還拿著幾張墨汁未乾的報告單。
「李工？」王永福愣了一下，臉上的不悅瞬間被一絲訝異取代，「您————怎麼過來了？理化測試有結果了？沒那麼快吧？」
他下意識地以為李工是來找他麻煩的，畢竟他剛用理化測試要一周搪塞陳光明。
李工面無表情，直接走了進來，目光掃過陳光明，最後落在王永福身上，聲音依舊平穩，卻帶著不容置疑的權威：「王科長，理化測試做完了。」
「做完了？！」王永福聲音陡然拔高，眼鏡差點滑下來，「這才多大一會兒？老李，你這————不合流程吧？那幾項指標————」
「流程是死的，人是活的。」李工打斷他，語氣平淡卻字字清晰，「東西好，指標過硬，數據跑得快，自然就出結果快。」
他把手裡那幾張報告單直接拍在王永福面前的桌子上，正好壓在那張初步檢驗單上。
李工最後總結，聲音不大，卻像重錘敲在王永福心上：「綜合理化測試數據，結合外觀及初步檢驗，判定，質量優良，符合併遠超國標優等品標準，具備在大型國營百貨公司上櫃銷售的質量條件。」
辦公室里一片安靜。
只有牆上那架老式掛鐘的秒針在咔噠、咔噠地走著，聲音格外刺耳。
王永福張著嘴，手裡還捏著那個搪瓷缸，臉上的表情精彩極了。
他剛才還信誓旦旦地說理化測試要一周、結果如何還兩說、規矩多著呢，轉眼間就被質檢科的技術權威李工拿著全套合格報告堵在桌前，把他那些門檻和規矩砸得粉碎！
他感覺臉上火辣辣的，仿佛整個辦公室的目光都聚焦在他身上，看穿了他那點刻意刁難、待價而沽的小心思。
他想說點什麼挽回顏面，喉嚨卻像被什麼東西堵住了，只能發出「呃————
這————李工，這個————」
陳光明將王永福的窘態盡收眼底，心中一片澄澈。
他沒有勝利者的得意，只有一種果然如此的踏實感。
他上前一步，臉上依舊是那副誠懇樸實的笑容，仿佛剛才被打臉的不是眼前這位科長，主動打破了沉默。
「王科長，李工，真的太感謝了，李工嚴謹高效，真是幫了我們大忙，王科長您看，這質檢結果也出來了，證明我們光明牌皮鞋的質量是經得起國家級標準考驗的，絕對不敢給咱們省城百貨大樓、給王科長您丟臉，您看————關於咱們合作的具體細節，尤其是您剛才提到的那個————嗯，進場費？還有供貨方式、結算周期這些，我們什麼時候方便再向您詳細匯報一下？我們廠雖然規模不大，但誠意是滿滿的，一定全力配合百貨公司的要求。」
陳光明的話，既給了李工應有的尊重和感謝，又給台階下的王永福遞上了一根合作細節的梯子，把話題巧妙地引回到了正事上，避開了王永福此刻最尷尬的被打臉環節。
他特意提到了進場費，這正是王永福之前暗示的門檻，現在有了質檢報告這把尚方寶劍，這個費該怎麼收、收多少，主動權已經悄然易手。
王永福聞言，像是溺水的人抓住了救命稻草，連忙借坡下驢，用力清了清嗓子，試圖找回一點科長的威嚴，只是聲音還帶著一絲不易察覺的乾澀：「啊？
哦！對，對對！合作細節！這個————李工辛苦了，報告放這兒就行，小陳廠長啊，這個————情況確實有點出乎意料，你們東西做得————嗯，確實下了功夫，不錯，不錯！」
「這樣，合作是大事，不能草率，你們先回去，把你們廠正式的報價單、供貨能力、資質文件都準備齊全，還有那個————那個光明牌的商標註冊證明複印件也帶上。」
「明天————明天上午十點，還是來我這裡，我們詳細談。進場費、扣點、合同條款，都好好議一議！」
他說議一議的時候，底氣明顯不足了，再也不敢提什麼鄉鎮廠不夠格、野路子的話了。
那雙被他評價為過得去的皮鞋，此刻在李工的報告映襯下，仿佛變成了對他眼光和態度最辛辣的諷刺。
「好！太好了！謝謝王科長給機會！」陳光明笑容滿面，姿態放得很低，但眼神清亮，「我們一定準備齊全，準時來向您匯報！李工，再次感謝您！」
他朝李工再次微微躬身。
李工面無表情地點了下頭，算是回應，然後轉身，背著手，像來時一樣悄無聲息地離開了辦公室，仿佛只是來完成一項再平常不過的工作。
王永福看著李工離開的背影，又看看桌上那疊沉甸甸的報告，再看看眼前這個年輕得過分卻沉穩得可怕的村辦廠長，心裡五味雜陳。
他知道，這次，自己算是踢到鐵板了。
這個叫陳光明的年輕人，和他帶來的光明牌，恐怕遠不是他之前想像中那種可以隨意拿捏的鄉鎮小廠。
他揮了揮手，語氣帶著疲憊和一絲不易察覺的妥協：「去吧，準備去吧。」
「是，王科長，我們這就去準備，明天見！」陳光明恭敬地應道，示意徐平提起空了的樣品箱，從容地退出了辦公室。
門輕輕關上。
王永福靠在椅椅上，長長吐出一口氣，抹了抹額角不知何時滲出的細汗，望著桌上那疊質檢報告，半響無語。
他知道，明天開始的談判，他手裡那張進場費的牌，恐怕沒那麼容易打出去了。
這個陳光明————不簡單。
走廊里，徐平終於忍不住，咧開嘴無聲地大笑起來，激動地揮舞了一下拳頭，用氣聲對陳光明說：「光明哥，成了，那李工太給力了，王胖子那臉————哈哈！」
陳光明腳步沉穩，臉上帶著淡然的微笑，低聲道：「沉住氣，平子。質檢過關只是拿到了入場券，生意是談出來的，明天，才是硬仗的開始，走，找個地方，好好琢磨下報價和合同。」
第二天。
兩人早早前去。
王永福辦公室的門虛掩著。
陳光明抬手正欲敲門，裡面傳來紙張翻動和一聲輕微的、帶著煩躁的撕扯聲。
.
陳光明的手在空中頓了一秒，指節才落在門板上，不輕不重，敲了三下。
「進。」王永福的聲音傳來。
推門進去，王永福已經坐在他那張深棕色的舊辦公桌後，面前的搪瓷缸冒著熱氣，檯曆果然撕到了新的一頁。
他今天換了件半新的灰色中山裝，頭髮依舊梳得油亮，只是眼下的青黑透出些昨夜可能沒睡好的痕跡。
看到陳光明，他臉上擠出一個公式化的笑容，指了指對面的椅子：「小陳廠長，很準時嘛。坐。」
陳光明笑著道謝坐下，徐平把帆布包小心地放在腳邊，半個屁股挨著椅子邊緣，腰杆挺直。
「東西都帶齊了？」王永福沒看他們，目光落在桌上一份攤開的文件上，手指無意識地敲著桌面。
「帶齊了，王科長。」陳光明從徐平遞過來的包里，取出一疊裝訂整齊的文件，雙手遞過去，「這是我們光明皮鞋廠的正式報價單、營業執照和商標註冊證複印件、福鼎供銷社的銷售反饋匯總，還有我們廠的產能和供貨計劃書，請您過目。」
王永福接過去，卻沒有立刻翻看，手指在報價單的封面點了點，身體微微前傾，鏡片後的眼睛帶著審視：「小陳啊，東西嘛，李工那邊是過關了，說明你們確實下了本錢，不過————」
他拉長了調子，習慣性地轉折，「省城的行情，我得跟你交個底，我們東街□百貨大樓，全省商業的龍頭，寸土寸金，尤其是鞋帽區，位置好的櫃檯，那都是打破頭搶的，上海牛頭、廣州鑽石，那都是老關係、大牌子，每年的櫃檯位置調整費和新品推廣管理費，都是這個數！」
他伸出兩根手指，用力地晃了晃，目光緊緊盯著陳光明，觀察他的反應。
徐平的心一下提到了嗓子眼。
兩根手指？
兩千？
還是————兩萬？
這在當時絕對是巨款！
陳光明臉上笑容不變，眼神依舊誠懇，只是放在膝蓋上的手指微微蜷縮了一下，透出恰到好處的緊張和為難：「王科長，百貨大樓的地位我們當然清楚，能進來是我們的榮幸，只是————我們廠畢竟是村辦集體企業，剛起步，底子薄，您說的這個費用————」
他沒有說下去，只是很自然地側身，對徐平低聲吩咐道：「平子，給王科長倒杯水。」
徐平立刻會意，連忙起身去拿牆角的暖水瓶。
他故意動作有些笨拙，彎腰時，帆布包的開口被拉扯開一些，露出了裡面舊棉襖包裹的一角。
那印著茅台酒獨特標識的酒標，在透過窗戶的光線下，一閃而過。
王永福的眼角餘光何等敏銳，幾乎是瞬間就捕捉到了那抹獨特的醬色標識和熟悉的字體。
他敲擊桌面的手指猛地頓住，瞳孔不易察覺地收縮了一下，喉結也滾動了一下。
到了嘴邊準備繼續施壓的話，硬生生被噎了回去。
陳光明仿佛毫無所覺，只是誠懇地繼續說道：「王科長，費用方面，我們理解百貨大樓的規矩，也願意承擔合理的部分。」
「但我們更看重的是長期合作，是光明牌在省城紮下根來，真正為百貨大樓帶來銷量和口碑，您看，這是李工出具的理化測試報告複印件，各項指標全部優良，遠超國標優等品，這種品質的皮鞋，放在櫃檯上，絕對能成為亮點，帶動整個區域的銷售。」
他適時地將那份重若千鈞的報告複印件，輕輕推到了王永福面前正翻開的報價單上方。
王永福的目光不由自主地被那份報告吸引過去。
那鮮紅的印章，那清晰的數據，那遠超國標優等品的結論，像一道無形的屏障，將他之前預設的鄉鎮小廠質量不穩的藉口徹底擊碎。
再想到帆布包里露出的茅台————
李工那油鹽不進的倔老頭肯破例加速出報告，眼前這小子能讓長海老弟力薦————
這陳光明，恐怕不只是有點手藝那麼簡單。
他乾咳了兩聲，拿起那份質檢報告，裝模作樣地翻了翻，語氣明顯鬆動了不少：「質量過硬是好事，但費用是硬性支出，管理這麼大攤子，沒規矩不成方圓嘛，這樣吧，」他放下報告，身體靠回椅背，手指交叉放在微凸的肚子上，擺出談判的姿態，「你們報個價，報個供貨底價，還有你們的結算方式，我們綜合考量一下。」
關鍵點來了。
「王科長，這是我們的供貨報價單。」陳光明指著王永福手裡的文件，「三接頭男款，出廠價十八塊五一雙，加厚勞保鞋，二十二塊，新款翻毛內里保暖鞋，二十五塊八，這都是不含稅的價格。」這個價格，比福鼎供銷社的批發價略高，但預留了談判空間和百貨大樓的加價幅度。
「十八塊五？」王永福眉頭立刻皺了起來，拿起報價單仔細看，「小陳啊，你這價格————有點偏高啊？市面上仿你們款式的，才賣十二三塊！」
「王科長。」陳光明態度不卑不亢，語氣卻異常堅定，「仿品用的是再生革、劣質膠，成本連我們的一半都不到，穿不了多久就開膠斷底，那是砸招牌，坑顧客，我們光明牌用的是真材實料，頭層牛皮、進口膠、加厚發泡橡膠底，成本擺在那裡，這個價格，已經是我們在保證質量前提下的最底線了，而且，我們可以承諾，供應給省城百貨大樓的貨，全部是最新批次，質量只會比送檢的樣品更好！」
「不容易，真不容易————」王永福重複著。
目光卻像被釘在那張寫著鮮紅合格二字的檢驗單上，「不過嘛，小陳。」
他放下缸子，語氣又恢復了那種刻意拿捏的腔調，仿佛剛才的驚訝從未發生過，「初步合格只是第一步，萬里長徵才開了個頭，理化測試還得一周，結果如何還兩說。就算理化測試也過了，要進我們東街口百貨大樓，規矩還多著————」
他呢字還沒出口，辦公室的門被篤篤兩聲不重卻異常清晰的叩門聲打斷。
王永福被打斷，有些不悅地皺起眉頭：「誰啊？進來！」
門開了，站在門口的，赫然是剛才在質檢科一絲不苟的李工！
他手裡還拿著幾張墨汁未乾的報告單。
「李工？」王永福愣了一下，臉上的不悅瞬間被一絲訝異取代，「您————怎麼過來了？理化測試有結果了？沒那麼快吧？」
他下意識地以為李工是來找他麻煩的，畢竟他剛用理化測試要一周搪塞陳光明。
李工面無表情，直接走了進來，目光掃過陳光明，最後落在王永福身上，聲音依舊平穩，卻帶著不容置疑的權威：「王科長，理化測試做完了。」
「做完了？！」王永福聲音陡然拔高，眼鏡差點滑下來，「這才多大一會兒？老李，你這————不合流程吧？那幾項指標————」
「流程是死的，人是活的。」李工打斷他，語氣平淡卻字字清晰，「東西好，指標過硬，數據跑得快，自然就出結果快。」
他把手裡那幾張報告單直接拍在王永福面前的桌子上，正好壓在那張初步檢驗單上。
李工最後總結，聲音不大，卻像重錘敲在王永福心上：「綜合理化測試數據，結合外觀及初步檢驗，判定，質量優良，符合併遠超國標優等品標準，具備在大型國營百貨公司上櫃銷售的質量條件。」
辦公室里一片安靜。
只有牆上那架老式掛鐘的秒針在咔噠、咔噠地走著，聲音格外刺耳。
王永福張著嘴，手裡還捏著那個搪瓷缸，臉上的表情精彩極了。
他剛才還信誓旦旦地說理化測試要一周、結果如何還兩說、規矩多著呢，轉眼間就被質檢科的技術權威李工拿著全套合格報告堵在桌前，把他那些門檻和規矩砸得粉碎！
他感覺臉上火辣辣的，仿佛整個辦公室的目光都聚焦在他身上，看穿了他那點刻意刁難、待價而沽的小心思。
他想說點什麼挽回顏面，喉嚨卻像被什麼東西堵住了，只能發出「呃————
這————李工，這個————」
陳光明將王永福的窘態盡收眼底，心中一片澄澈。
他沒有勝利者的得意，只有一種果然如此的踏實感。
他上前一步，臉上依舊是那副誠懇樸實的笑容，仿佛剛才被打臉的不是眼前這位科長，主動打破了沉默。
「王科長，李工，真的太感謝了，李工嚴謹高效，真是幫了我們大忙，王科長您看，這質檢結果也出來了，證明我們光明牌皮鞋的質量是經得起國家級標準考驗的，絕對不敢給咱們省城百貨大樓、給王科長您丟臉，您看————關於咱們合作的具體細節，尤其是您剛才提到的那個————嗯，進場費？還有供貨方式、結算周期這些，我們什麼時候方便再向您詳細匯報一下？我們廠雖然規模不大，但誠意是滿滿的，一定全力配合百貨公司的要求。」
陳光明的話，既給了李工應有的尊重和感謝，又給台階下的王永福遞上了一根合作細節的梯子，把話題巧妙地引回到了正事上，避開了王永福此刻最尷尬的被打臉環節。
他特意提到了進場費，這正是王永福之前暗示的門檻，現在有了質檢報告這把尚方寶劍，這個費該怎麼收、收多少，主動權已經悄然易手。
王永福聞言，像是溺水的人抓住了救命稻草，連忙借坡下驢，用力清了清嗓子，試圖找回一點科長的威嚴，只是聲音還帶著一絲不易察覺的乾澀：「啊？
哦！對，對對！合作細節！這個————李工辛苦了，報告放這兒就行，小陳廠長啊，這個————情況確實有點出乎意料，你們東西做得————嗯，確實下了功夫，不錯，不錯！」
「這樣，合作是大事，不能草率，你們先回去，把你們廠正式的報價單、供貨能力、資質文件都準備齊全，還有那個————那個光明牌的商標註冊證明複印件也帶上。」
「明天————明天上午十點，還是來我這裡，我們詳細談。進場費、扣點、合同條款，都好好議一議！」
他說議一議的時候，底氣明顯不足了，再也不敢提什麼鄉鎮廠不夠格、野路子的話了。
那雙被他評價為過得去的皮鞋，此刻在李工的報告映襯下，仿佛變成了對他眼光和態度最辛辣的諷刺。
「好！太好了！謝謝王科長給機會！」陳光明笑容滿面，姿態放得很低，但眼神清亮，「我們一定準備齊全，準時來向您匯報！李工，再次感謝您！」
他朝李工再次微微躬身。
李工面無表情地點了下頭，算是回應，然後轉身，背著手，像來時一樣悄無聲息地離開了辦公室，仿佛只是來完成一項再平常不過的工作。
王永福看著李工離開的背影，又看看桌上那疊沉甸甸的報告，再看看眼前這個年輕得過分卻沉穩得可怕的村辦廠長，心裡五味雜陳。
他知道，這次，自己算是踢到鐵板了。
這個叫陳光明的年輕人，和他帶來的光明牌，恐怕遠不是他之前想像中那種可以隨意拿捏的鄉鎮小廠。
他揮了揮手，語氣帶著疲憊和一絲不易察覺的妥協：「去吧，準備去吧。」
「是，王科長，我們這就去準備，明天見！」陳光明恭敬地應道，示意徐平提起空了的樣品箱，從容地退出了辦公室。
門輕輕關上。
王永福靠在椅椅上，長長吐出一口氣，抹了抹額角不知何時滲出的細汗，望著桌上那疊質檢報告，半響無語。
他知道，明天開始的談判，他手裡那張進場費的牌，恐怕沒那麼容易打出去了。
這個陳光明————不簡單。
走廊里，徐平終於忍不住，咧開嘴無聲地大笑起來，激動地揮舞了一下拳頭，用氣聲對陳光明說：「光明哥，成了，那李工太給力了，王胖子那臉————哈哈！」
陳光明腳步沉穩，臉上帶著淡然的微笑，低聲道：「沉住氣，平子。質檢過關只是拿到了入場券，生意是談出來的，明天，才是硬仗的開始，走，找個地方，好好琢磨下報價和合同。」
第二天。
兩人早早前去。
王永福辦公室的門虛掩著。
陳光明抬手正欲敲門，裡面傳來紙張翻動和一聲輕微的、帶著煩躁的撕扯聲。
.
陳光明的手在空中頓了一秒，指節才落在門板上，不輕不重，敲了三下。
「進。」王永福的聲音傳來。
推門進去，王永福已經坐在他那張深棕色的舊辦公桌後，面前的搪瓷缸冒著熱氣，檯曆果然撕到了新的一頁。
他今天換了件半新的灰色中山裝，頭髮依舊梳得油亮，只是眼下的青黑透出些昨夜可能沒睡好的痕跡。
看到陳光明，他臉上擠出一個公式化的笑容，指了指對面的椅子：「小陳廠長，很準時嘛。坐。」
陳光明笑著道謝坐下，徐平把帆布包小心地放在腳邊，半個屁股挨著椅子邊緣，腰杆挺直。
「東西都帶齊了？」王永福沒看他們，目光落在桌上一份攤開的文件上，手指無意識地敲著桌面。
「帶齊了，王科長。」陳光明從徐平遞過來的包里，取出一疊裝訂整齊的文件，雙手遞過去，「這是我們光明皮鞋廠的正式報價單、營業執照和商標註冊證複印件、福鼎供銷社的銷售反饋匯總，還有我們廠的產能和供貨計劃書，請您過目。」
王永福接過去，卻沒有立刻翻看，手指在報價單的封面點了點，身體微微前傾，鏡片後的眼睛帶著審視：「小陳啊，東西嘛，李工那邊是過關了，說明你們確實下了本錢，不過————」
他拉長了調子，習慣性地轉折，「省城的行情，我得跟你交個底，我們東街□百貨大樓，全省商業的龍頭，寸土寸金，尤其是鞋帽區，位置好的櫃檯，那都是打破頭搶的，上海牛頭、廣州鑽石，那都是老關係、大牌子，每年的櫃檯位置調整費和新品推廣管理費，都是這個數！」
他伸出兩根手指，用力地晃了晃，目光緊緊盯著陳光明，觀察他的反應。
徐平的心一下提到了嗓子眼。
兩根手指？
兩千？
還是————兩萬？
這在當時絕對是巨款！
陳光明臉上笑容不變，眼神依舊誠懇，只是放在膝蓋上的手指微微蜷縮了一下，透出恰到好處的緊張和為難：「王科長，百貨大樓的地位我們當然清楚，能進來是我們的榮幸，只是————我們廠畢竟是村辦集體企業，剛起步，底子薄，您說的這個費用————」
他沒有說下去，只是很自然地側身，對徐平低聲吩咐道：「平子，給王科長倒杯水。」
徐平立刻會意，連忙起身去拿牆角的暖水瓶。
他故意動作有些笨拙，彎腰時，帆布包的開口被拉扯開一些，露出了裡面舊棉襖包裹的一角。
那印著茅台酒獨特標識的酒標，在透過窗戶的光線下，一閃而過。
王永福的眼角餘光何等敏銳，幾乎是瞬間就捕捉到了那抹獨特的醬色標識和熟悉的字體。
他敲擊桌面的手指猛地頓住，瞳孔不易察覺地收縮了一下，喉結也滾動了一下。
到了嘴邊準備繼續施壓的話，硬生生被噎了回去。
陳光明仿佛毫無所覺，只是誠懇地繼續說道：「王科長，費用方面，我們理解百貨大樓的規矩，也願意承擔合理的部分。」
「但我們更看重的是長期合作，是光明牌在省城紮下根來，真正為百貨大樓帶來銷量和口碑，您看，這是李工出具的理化測試報告複印件，各項指標全部優良，遠超國標優等品，這種品質的皮鞋，放在櫃檯上，絕對能成為亮點，帶動整個區域的銷售。」
他適時地將那份重若千鈞的報告複印件，輕輕推到了王永福面前正翻開的報價單上方。
王永福的目光不由自主地被那份報告吸引過去。
那鮮紅的印章，那清晰的數據，那遠超國標優等品的結論，像一道無形的屏障，將他之前預設的鄉鎮小廠質量不穩的藉口徹底擊碎。
再想到帆布包里露出的茅台————
李工那油鹽不進的倔老頭肯破例加速出報告，眼前這小子能讓長海老弟力薦————
這陳光明，恐怕不只是有點手藝那麼簡單。
他乾咳了兩聲，拿起那份質檢報告，裝模作樣地翻了翻，語氣明顯鬆動了不少：「質量過硬是好事，但費用是硬性支出，管理這麼大攤子，沒規矩不成方圓嘛，這樣吧，」他放下報告，身體靠回椅背，手指交叉放在微凸的肚子上，擺出談判的姿態，「你們報個價，報個供貨底價，還有你們的結算方式，我們綜合考量一下。」
關鍵點來了。
「王科長，這是我們的供貨報價單。」陳光明指著王永福手裡的文件，「三接頭男款，出廠價十八塊五一雙，加厚勞保鞋，二十二塊，新款翻毛內里保暖鞋，二十五塊八，這都是不含稅的價格。」這個價格，比福鼎供銷社的批發價略高，但預留了談判空間和百貨大樓的加價幅度。
「十八塊五？」王永福眉頭立刻皺了起來，拿起報價單仔細看，「小陳啊，你這價格————有點偏高啊？市面上仿你們款式的，才賣十二三塊！」
「王科長。」陳光明態度不卑不亢，語氣卻異常堅定，「仿品用的是再生革、劣質膠，成本連我們的一半都不到，穿不了多久就開膠斷底，那是砸招牌，坑顧客，我們光明牌用的是真材實料，頭層牛皮、進口膠、加厚發泡橡膠底，成本擺在那裡，這個價格，已經是我們在保證質量前提下的最底線了，而且，我們可以承諾，供應給省城百貨大樓的貨，全部是最新批次，質量只會比送檢的樣品更好！」