第365章 被刁難
第359章 被刁難
女售貨員終於停下了銼指甲的動作，斜睨了一眼地上的木箱，又撩起眼皮，用一種混合著審視和明顯不信任的目光打量著陳光明洗得發白的夾克和工裝褲，還有徐平那身同樣樸素的打扮，嘴角撇出一個刻薄的弧度。
「樣品？」她拖長了調子，帶著濃重的福州腔，「廠家的？哪個特角旮旯的小廠哦？我們東街口百貨大樓，國營單位，不是路邊攤，進貨渠道都是有規定的，不是什麼野路子的貨都收的，介紹信？」
她瞥了一眼陳光明手裡那疊紙，顯然沒當回事，「找錯地方了吧？採購的事歸樓上業務科管，我們只管賣。再說了，現在櫃檯都排滿了，上海牛頭牌、花牌，廣州鑽石都擠不進，哪有位置擺你們這種————鄉鎮廠的東西？拿回去拿回去，別擋著顧客。」
她揮揮手，像驅趕蒼蠅，又低頭去磨她的指甲，那刺啦刺啦的聲音在陳光明耳邊格外刺耳。
一股火氣猛地躥上來，但他面色絲毫未變，笑容甚至更誠懇了些，只是眼神深處掠過一絲冷意。
「同志，麻煩您通融一下，幫忙指個路，或者給業務科打個電話說一聲？我們大老遠從浙省過來，確實不容易，我們廠的鞋在閩東福鼎、霞浦那邊，口碑還是不錯的。」
「口碑好？」女售貨員嗤笑一聲，下巴朝旁邊櫃檯里那些仿品揚了揚，「喏，都好到我們這兒來了，到處都是，賣得便宜是便宜，穿幾天就開膠斷底，盡給顧客找麻煩，我們國營商店要的是質量，是信譽，懂不懂？」
她特意把「國營」兩個字咬得很重。
徐平的臉漲紅了，拳頭在身側悄悄握緊。
陳光明輕輕拍了下他的胳膊，示意他稍安勿躁。
「我們光明牌的鞋，跟那些不一樣。」陳光明聲音沉穩，彎腰打開了樣品箱的蓋子，拿出一個印著「光明牌」商標和簡單圖案的硬紙盒，打開，取出一隻嶄新的、深棕色的三接頭男式皮鞋。
皮面是精心挑選的頭層牛皮，紋理自然，光澤溫潤內斂。
車線均勻細密，針腳紮實。
鞋底是厚實堅韌的發泡橡膠底，邊緣粘合處乾淨利落，幾乎看不出溢膠。
整隻鞋透著一股紮實可靠的氣息，與櫃檯里那些貨色高下立判。
他把鞋輕輕放在櫃檯的玻璃面上：「您看看這做工，這皮料————」
女售貨員的目光在那隻鞋上停留了幾秒，確實比櫃裡的好不少，但她早已被磨平的職業熱情和對鄉下人的刻板印象占了上風。
她不耐煩地再次揮手，指甲銼敲在玻璃上發出脆響：「看看看，看什麼看？
說了不收就是不收，質量好不好不是你說了算，要質檢科一錘定音，我沒空跟你磨嘴皮子，趕緊拿走，別影響我工作！」
她聲音拔高了幾分，引得旁邊幾個顧客和售貨員都看了過來，目光各異。
陳光明知道，跟眼前這個油鹽不進的女人糾纏毫無意義。
他深吸一口氣，壓下心頭的火氣，臉上笑容不減，語氣依舊平和：「好，不打擾您工作，那請問業務科在幾樓？我們自己去找。」
女售貨員頭也不抬，用銼刀點了點天花板方向：「四樓，樓梯上去左拐最裡面！」
語氣里滿是打發瘟神的意味。
「多謝。」陳光明點點頭，利落地把鞋裝回盒子，合上樣品箱。
徐平趕緊彎腰提起箱子，兩人轉身走向那架漆皮斑駁、鐵藝扶手冰涼的舊式樓梯。
身後傳來那女人毫不掩飾的嘀咕：「鄉下人，拎兩雙破鞋就想進百貨大樓，痴線！」
樓梯間光線昏暗，瀰漫著灰塵和舊木頭的氣息。徐平憋著氣，直到拐上二樓的平台，才憤憤地低聲罵道：「狗眼看人低，什麼玩意兒，光明哥，咱們————」
「沉住氣。」陳光明的腳步在台階上頓了一下，聲音低沉而冷靜，「記住，我們是來做生意的，不是來置氣的，這種人，這種地方，以後還會遇到很多，她越是這樣，越說明我們走的路是對的—一光明牌只有擺進這裡，才能跟那些冒牌貨徹底劃清界限，把火氣收起來，待會兒見了正主，臉上還得有笑。」
他抬手整了整衣領，繼續向上走去，腳步沉穩。
四樓走廊安靜了許多。
牆壁刷著半截淡綠色的油漆，上面是斑駁的白色塗料。兩側是一扇扇緊閉的、漆成深棕色的木門，門上掛著小小的白色木牌，寫著「業務一科」、「紡織股」、「五金交電股」等字樣。
空氣里飄散著淡淡的油墨和紙張的味道，混合著劣質茶葉的澀味。
最裡面靠窗的一間，門牌上寫著「日用百貨股」。陳光明抬手，在斑駁的門板上不輕不重地叩了三下。
「請進。」裡面傳來一個中年男人略顯拖沓的聲音。
陳光明推門而入。
辦公室不大，靠窗一張深棕色的舊辦公桌，桌後坐著一個五十歲左右、微微發福的男人。
他穿著洗得有些發灰的藍色滌卡中山裝，風紀扣系得一絲不苟，稀疏的頭髮梳得油亮，整齊地向後背著。
鼻樑上架著一副黑框眼鏡，鏡片後的眼睛不大，透著長期坐辦公室養成的精明和世故。
他手裡正拿著一個搪瓷缸子，吹著浮沫，慢條斯理地啜飲著濃茶。
桌上堆滿了文件、帳冊和報表，一個印著大紅雙喜字的鐵皮暖水瓶蹲在牆角，旁邊是印著「先進工作者」字樣的搪瓷茶杯和一個壓著厚玻璃板的檯曆，玻璃板下壓著幾張黑白工作照和幾張花花綠綠的糖紙。
牆上除了必備的領袖像，還掛著一張有些褪色的「百貨大樓商品流轉示意圖」。
這顯然就是林長海信中反覆提及的省供銷社王永福科長，也是他們此行能否叩開省城大門的關鍵人物。
「王科長您好！」陳光明臉上立刻綻開熱情又不失恭敬的笑容，快步上前，微微躬身，「打擾您工作了！我們是浙省瑞安馬嶼鎮光明製衣廠、皮鞋廠的，我叫陳光明，這是介紹信，林長海林主任應該跟您提過我們？」
他雙手將那份最重要的、蓋著馬嶼鎮政府和瑞安市鄉鎮企業局紅章、林長海親筆簽名的介紹信遞了過去。
王永福放下搪瓷缸，抬起眼皮，目光在陳光明臉上掃了一下，又落在他遞過來的介紹信上。
他接過去，慢悠悠地展開，看得相當仔細，手指在「林長海」的簽名和福鼎供銷社的公章上摩掌了一下。
半晌，他才摘下老花鏡，臉上擠出一個職業化的笑容，透著一股疏離的客套。
「哦，長海老弟介紹的啊，知道知道，他電話里提過一嘴。」王永福的普通話帶著明顯的福州腔調，「坐，坐吧，遠道而來，辛苦了。」
他指了指辦公桌對面兩張硬木椅子，自己則慢吞吞地拿起桌上的紅雙喜香菸，彈出一支叼上，又象徵性地朝陳光明讓了讓。
「謝謝王科長，不抽不抽。」陳光明笑著擺手，順勢坐下。
徐平把樣品箱輕輕放在腳邊，半個屁股挨著椅子邊緣，腰杆挺得筆直，顯得有些拘謹。
「小陳同志是吧？你們光明皮鞋，在福鼎那邊，口碑是還可以嘛。」王永福點上煙，吸了一口，眯著眼吐出一串煙圈，慢悠悠地開口，一副瞭然於胸又帶著居高臨下點評的架勢，「長海老弟做事穩當，他肯推你們的貨，說明東西還過得去。不過————」
他話鋒一轉，手指在桌面上輕輕敲了敲，「福鼎是福鼎，閩東小地方嘛。這裡是什麼地方？閩省省城，東街口百貨大樓，全省商業的龍頭，我們這裡對商品質量的要求，對供貨商資質的審核，那標準是完全不一樣的，要嚴格得多，規範得多，不是隨便什麼鄉鎮小廠的貨，貼個牌子就能擺上我們櫃檯的。」
他身體微微前傾，隔著鏡片審視著陳光明：「你們廠，什麼性質啊？集體？
還是————私營？」
他刻意在「私營」兩個字上加重了語氣。
「回王科長的話。」陳光明早有準備，回答得不卑不亢，「我們廠前身是三家村集體所有制的塑編合作社和製衣小組，在中央鼓勵發展商品經濟、搞活鄉鎮企業的政策指導下，這兩年擴大了規模，吸納了更多村民就業，成立了光明製衣廠和皮鞋廠，性質是村辦集體企業，隸屬於馬嶼鎮鄉鎮企業辦公室直接領導管理，所有手續齊全，依法納稅，這是我們的營業執照副本和稅務登記證複印件。」
他又從包里拿出幾張準備好的文件遞過去。
王永福接過去，漫不經心地翻了翻，鼻子裡「嗯」了一聲，算是認可了企業性質。
「村辦集體————嗯，現在政策是鼓勵。不過小陳啊，」他放下文件，又拿起搪瓷缸喝了一口茶，「想法是好的，想打進省城市場，有魄力。」
「但省城的水，深得很吶！競爭激烈啊！你看看，上海牛頭、花牌，廣州鑽石、金利來，還有咱們福州本地的幾家老國營廠，哪個不是實力雄厚、根深蒂固？你們一個村辦廠，設備、技術、資金————各方面，差距還是很大的嘛！要想在我們東街口站穩腳跟，光靠長海老弟的面子，恐怕————嘿嘿。」
他乾笑了兩聲，話里的意思不言而喻你們的份量還不夠。
「王科長說得對，省城藏龍臥虎，我們確實是抱著學習的態度來的。」陳光明態度放得更低，順著對方的話說，「也知道自身還有不足。」
「所以我們這次來，一是誠心想向省城的大商場、向王科長您這樣的前輩學習取經；二來也是想請王科長和百貨公司的領導們，實地看看我們廠的產品，檢驗一下質量，看看有沒有合作的可能。我們堅信，質量是立身之本。您看，我們特意帶了一批最新款的樣品過來，都是廠里最好的師傅、用最好的料子、最嚴格的工序做出來的，代表了目前我們廠最高的水平。」
他邊說邊示意徐平打開樣品箱。
王永福的目光這才真正被吸引過來，落在打開的箱子上。
當陳光明將那雙深棕色三接頭皮鞋、一雙加厚防砸勞保鞋和一雙最新設計的帶翻毛內里的保暖皮鞋一一取出，整齊地擺放在他辦公桌上時，王永福漫不經心的眼神里終於掠過一絲不易察覺的亮光。
他拿起那隻深棕色的三接頭，入手的分量和皮質的柔韌感讓他微微挑了挑眉。
他下意識地用手指摩挲了一下皮面，感受著紋理和細膩度，又湊近看了看車線的針腳和鞋底的粘合處。
作為供銷系統的老人，基本的眼力還是有的，這幾雙鞋的做工和用料，確實比他櫃檯上那些上海、廣州的普通貨色還要紮實幾分，更遑論那些充斥市場的仿冒品。
「嘖。」王永福咂了下嘴，放下皮鞋，重新戴上老花鏡，拿起那隻保暖鞋，翻看著裡面的翻毛內里，「做工——是還看得過去。皮子也還行。不過，」
他又習慣性地轉折，「光我看了不算數啊！百貨公司有嚴格的進貨流程和質檢標準。質量好不好，能不能上櫃銷售，要我們百貨公司質檢科說了算，那是要一錘定音的！他們卡得嚴得很，國標，部標，差一絲一毫都不行！你們這些鞋，看著是不錯，但能不能過得了質檢科那一關，難說哦！尤其是你們這種——新進來的廠子，人家肯定卡得更嚴。」
他放下鞋，身體靠回椅背，雙手交叉放在微凸的肚子上，恢復了那副公事公辦的腔調：「這樣吧，既然來了，又是長海老弟介紹的，這個流程肯定要走。我給你們寫個條子，你們拿著樣品去三樓質檢科找李工，讓他看看，出個初步檢驗報告，他要是點頭說可以試試，那咱們再往下談合作方式、供貨價格、進場費這些具體問題。他要說不行————」
王永福攤了攤手，露出一個愛莫能助的表情，「那我也沒辦法，規矩就是規矩。你們就得打道回府，再練練了。」
女售貨員終於停下了銼指甲的動作，斜睨了一眼地上的木箱，又撩起眼皮，用一種混合著審視和明顯不信任的目光打量著陳光明洗得發白的夾克和工裝褲，還有徐平那身同樣樸素的打扮，嘴角撇出一個刻薄的弧度。
「樣品？」她拖長了調子，帶著濃重的福州腔，「廠家的？哪個特角旮旯的小廠哦？我們東街口百貨大樓，國營單位，不是路邊攤，進貨渠道都是有規定的，不是什麼野路子的貨都收的，介紹信？」
她瞥了一眼陳光明手裡那疊紙，顯然沒當回事，「找錯地方了吧？採購的事歸樓上業務科管，我們只管賣。再說了，現在櫃檯都排滿了，上海牛頭牌、花牌，廣州鑽石都擠不進，哪有位置擺你們這種————鄉鎮廠的東西？拿回去拿回去，別擋著顧客。」
她揮揮手，像驅趕蒼蠅，又低頭去磨她的指甲，那刺啦刺啦的聲音在陳光明耳邊格外刺耳。
一股火氣猛地躥上來，但他面色絲毫未變，笑容甚至更誠懇了些，只是眼神深處掠過一絲冷意。
「同志，麻煩您通融一下，幫忙指個路，或者給業務科打個電話說一聲？我們大老遠從浙省過來，確實不容易，我們廠的鞋在閩東福鼎、霞浦那邊，口碑還是不錯的。」
「口碑好？」女售貨員嗤笑一聲，下巴朝旁邊櫃檯里那些仿品揚了揚，「喏，都好到我們這兒來了，到處都是，賣得便宜是便宜，穿幾天就開膠斷底，盡給顧客找麻煩，我們國營商店要的是質量，是信譽，懂不懂？」
她特意把「國營」兩個字咬得很重。
徐平的臉漲紅了，拳頭在身側悄悄握緊。
陳光明輕輕拍了下他的胳膊，示意他稍安勿躁。
「我們光明牌的鞋，跟那些不一樣。」陳光明聲音沉穩，彎腰打開了樣品箱的蓋子，拿出一個印著「光明牌」商標和簡單圖案的硬紙盒，打開，取出一隻嶄新的、深棕色的三接頭男式皮鞋。
皮面是精心挑選的頭層牛皮，紋理自然，光澤溫潤內斂。
車線均勻細密，針腳紮實。
鞋底是厚實堅韌的發泡橡膠底，邊緣粘合處乾淨利落，幾乎看不出溢膠。
整隻鞋透著一股紮實可靠的氣息，與櫃檯里那些貨色高下立判。
他把鞋輕輕放在櫃檯的玻璃面上：「您看看這做工，這皮料————」
女售貨員的目光在那隻鞋上停留了幾秒，確實比櫃裡的好不少，但她早已被磨平的職業熱情和對鄉下人的刻板印象占了上風。
她不耐煩地再次揮手，指甲銼敲在玻璃上發出脆響：「看看看，看什麼看？
說了不收就是不收，質量好不好不是你說了算，要質檢科一錘定音，我沒空跟你磨嘴皮子，趕緊拿走，別影響我工作！」
她聲音拔高了幾分，引得旁邊幾個顧客和售貨員都看了過來，目光各異。
陳光明知道，跟眼前這個油鹽不進的女人糾纏毫無意義。
他深吸一口氣，壓下心頭的火氣，臉上笑容不減，語氣依舊平和：「好，不打擾您工作，那請問業務科在幾樓？我們自己去找。」
女售貨員頭也不抬，用銼刀點了點天花板方向：「四樓，樓梯上去左拐最裡面！」
語氣里滿是打發瘟神的意味。
「多謝。」陳光明點點頭，利落地把鞋裝回盒子，合上樣品箱。
徐平趕緊彎腰提起箱子，兩人轉身走向那架漆皮斑駁、鐵藝扶手冰涼的舊式樓梯。
身後傳來那女人毫不掩飾的嘀咕：「鄉下人，拎兩雙破鞋就想進百貨大樓，痴線！」
樓梯間光線昏暗，瀰漫著灰塵和舊木頭的氣息。徐平憋著氣，直到拐上二樓的平台，才憤憤地低聲罵道：「狗眼看人低，什麼玩意兒，光明哥，咱們————」
「沉住氣。」陳光明的腳步在台階上頓了一下，聲音低沉而冷靜，「記住，我們是來做生意的，不是來置氣的，這種人，這種地方，以後還會遇到很多，她越是這樣，越說明我們走的路是對的—一光明牌只有擺進這裡，才能跟那些冒牌貨徹底劃清界限，把火氣收起來，待會兒見了正主，臉上還得有笑。」
他抬手整了整衣領，繼續向上走去，腳步沉穩。
四樓走廊安靜了許多。
牆壁刷著半截淡綠色的油漆，上面是斑駁的白色塗料。兩側是一扇扇緊閉的、漆成深棕色的木門，門上掛著小小的白色木牌，寫著「業務一科」、「紡織股」、「五金交電股」等字樣。
空氣里飄散著淡淡的油墨和紙張的味道，混合著劣質茶葉的澀味。
最裡面靠窗的一間，門牌上寫著「日用百貨股」。陳光明抬手，在斑駁的門板上不輕不重地叩了三下。
「請進。」裡面傳來一個中年男人略顯拖沓的聲音。
陳光明推門而入。
辦公室不大，靠窗一張深棕色的舊辦公桌，桌後坐著一個五十歲左右、微微發福的男人。
他穿著洗得有些發灰的藍色滌卡中山裝，風紀扣系得一絲不苟，稀疏的頭髮梳得油亮，整齊地向後背著。
鼻樑上架著一副黑框眼鏡，鏡片後的眼睛不大，透著長期坐辦公室養成的精明和世故。
他手裡正拿著一個搪瓷缸子，吹著浮沫，慢條斯理地啜飲著濃茶。
桌上堆滿了文件、帳冊和報表，一個印著大紅雙喜字的鐵皮暖水瓶蹲在牆角，旁邊是印著「先進工作者」字樣的搪瓷茶杯和一個壓著厚玻璃板的檯曆，玻璃板下壓著幾張黑白工作照和幾張花花綠綠的糖紙。
牆上除了必備的領袖像，還掛著一張有些褪色的「百貨大樓商品流轉示意圖」。
這顯然就是林長海信中反覆提及的省供銷社王永福科長，也是他們此行能否叩開省城大門的關鍵人物。
「王科長您好！」陳光明臉上立刻綻開熱情又不失恭敬的笑容，快步上前，微微躬身，「打擾您工作了！我們是浙省瑞安馬嶼鎮光明製衣廠、皮鞋廠的，我叫陳光明，這是介紹信，林長海林主任應該跟您提過我們？」
他雙手將那份最重要的、蓋著馬嶼鎮政府和瑞安市鄉鎮企業局紅章、林長海親筆簽名的介紹信遞了過去。
王永福放下搪瓷缸，抬起眼皮，目光在陳光明臉上掃了一下，又落在他遞過來的介紹信上。
他接過去，慢悠悠地展開，看得相當仔細，手指在「林長海」的簽名和福鼎供銷社的公章上摩掌了一下。
半晌，他才摘下老花鏡，臉上擠出一個職業化的笑容，透著一股疏離的客套。
「哦，長海老弟介紹的啊，知道知道，他電話里提過一嘴。」王永福的普通話帶著明顯的福州腔調，「坐，坐吧，遠道而來，辛苦了。」
他指了指辦公桌對面兩張硬木椅子，自己則慢吞吞地拿起桌上的紅雙喜香菸，彈出一支叼上，又象徵性地朝陳光明讓了讓。
「謝謝王科長，不抽不抽。」陳光明笑著擺手，順勢坐下。
徐平把樣品箱輕輕放在腳邊，半個屁股挨著椅子邊緣，腰杆挺得筆直，顯得有些拘謹。
「小陳同志是吧？你們光明皮鞋，在福鼎那邊，口碑是還可以嘛。」王永福點上煙，吸了一口，眯著眼吐出一串煙圈，慢悠悠地開口，一副瞭然於胸又帶著居高臨下點評的架勢，「長海老弟做事穩當，他肯推你們的貨，說明東西還過得去。不過————」
他話鋒一轉，手指在桌面上輕輕敲了敲，「福鼎是福鼎，閩東小地方嘛。這裡是什麼地方？閩省省城，東街口百貨大樓，全省商業的龍頭，我們這裡對商品質量的要求，對供貨商資質的審核，那標準是完全不一樣的，要嚴格得多，規範得多，不是隨便什麼鄉鎮小廠的貨，貼個牌子就能擺上我們櫃檯的。」
他身體微微前傾，隔著鏡片審視著陳光明：「你們廠，什麼性質啊？集體？
還是————私營？」
他刻意在「私營」兩個字上加重了語氣。
「回王科長的話。」陳光明早有準備，回答得不卑不亢，「我們廠前身是三家村集體所有制的塑編合作社和製衣小組，在中央鼓勵發展商品經濟、搞活鄉鎮企業的政策指導下，這兩年擴大了規模，吸納了更多村民就業，成立了光明製衣廠和皮鞋廠，性質是村辦集體企業，隸屬於馬嶼鎮鄉鎮企業辦公室直接領導管理，所有手續齊全，依法納稅，這是我們的營業執照副本和稅務登記證複印件。」
他又從包里拿出幾張準備好的文件遞過去。
王永福接過去，漫不經心地翻了翻，鼻子裡「嗯」了一聲，算是認可了企業性質。
「村辦集體————嗯，現在政策是鼓勵。不過小陳啊，」他放下文件，又拿起搪瓷缸喝了一口茶，「想法是好的，想打進省城市場，有魄力。」
「但省城的水，深得很吶！競爭激烈啊！你看看，上海牛頭、花牌，廣州鑽石、金利來，還有咱們福州本地的幾家老國營廠，哪個不是實力雄厚、根深蒂固？你們一個村辦廠，設備、技術、資金————各方面，差距還是很大的嘛！要想在我們東街口站穩腳跟，光靠長海老弟的面子，恐怕————嘿嘿。」
他乾笑了兩聲，話里的意思不言而喻你們的份量還不夠。
「王科長說得對，省城藏龍臥虎，我們確實是抱著學習的態度來的。」陳光明態度放得更低，順著對方的話說，「也知道自身還有不足。」
「所以我們這次來，一是誠心想向省城的大商場、向王科長您這樣的前輩學習取經；二來也是想請王科長和百貨公司的領導們，實地看看我們廠的產品，檢驗一下質量，看看有沒有合作的可能。我們堅信，質量是立身之本。您看，我們特意帶了一批最新款的樣品過來，都是廠里最好的師傅、用最好的料子、最嚴格的工序做出來的，代表了目前我們廠最高的水平。」
他邊說邊示意徐平打開樣品箱。
王永福的目光這才真正被吸引過來，落在打開的箱子上。
當陳光明將那雙深棕色三接頭皮鞋、一雙加厚防砸勞保鞋和一雙最新設計的帶翻毛內里的保暖皮鞋一一取出，整齊地擺放在他辦公桌上時，王永福漫不經心的眼神里終於掠過一絲不易察覺的亮光。
他拿起那隻深棕色的三接頭，入手的分量和皮質的柔韌感讓他微微挑了挑眉。
他下意識地用手指摩挲了一下皮面，感受著紋理和細膩度，又湊近看了看車線的針腳和鞋底的粘合處。
作為供銷系統的老人，基本的眼力還是有的，這幾雙鞋的做工和用料，確實比他櫃檯上那些上海、廣州的普通貨色還要紮實幾分，更遑論那些充斥市場的仿冒品。
「嘖。」王永福咂了下嘴，放下皮鞋，重新戴上老花鏡，拿起那隻保暖鞋，翻看著裡面的翻毛內里，「做工——是還看得過去。皮子也還行。不過，」
他又習慣性地轉折，「光我看了不算數啊！百貨公司有嚴格的進貨流程和質檢標準。質量好不好，能不能上櫃銷售，要我們百貨公司質檢科說了算，那是要一錘定音的！他們卡得嚴得很，國標，部標，差一絲一毫都不行！你們這些鞋，看著是不錯，但能不能過得了質檢科那一關，難說哦！尤其是你們這種——新進來的廠子，人家肯定卡得更嚴。」
他放下鞋，身體靠回椅背，雙手交叉放在微凸的肚子上，恢復了那副公事公辦的腔調：「這樣吧，既然來了，又是長海老弟介紹的，這個流程肯定要走。我給你們寫個條子，你們拿著樣品去三樓質檢科找李工，讓他看看，出個初步檢驗報告，他要是點頭說可以試試，那咱們再往下談合作方式、供貨價格、進場費這些具體問題。他要說不行————」
王永福攤了攤手，露出一個愛莫能助的表情，「那我也沒辦法，規矩就是規矩。你們就得打道回府，再練練了。」