第337章 百貨聚人，百業興站（6000字）
第331章 百貨聚人，百業興站（6000字）
又是一天清晨。
光明供銷總站的真正喧器，才剛剛開始。
陳光明站在二樓平台的邊緣，看著下方院場裡忙碌的景象。
省建三公司那三輛解放卡車剛吼叫著卸完追加的兩千套工裝和一千個工具包的空麻袋開走，沒等倉庫門口騰出的空地喘口氣，又有人擁擠進來。
打頭的是老王和孫胖子。
老王那輛破舊的三輪車被塞得變了形，深藍色的工裝像小山一樣頂著油布篷，車把手上還掛著一串新進的帆布工具包，壓得前輪直發飄。
他雙腳幾乎離了地，全靠一股蠻力蹬著，臉憋得通紅，朝著倉庫門口大喊，「小周組長，周組長，我這車滿了，先給我開票，趕著回城南呢，下午就得散給幾個廠子的採買！」
他身後，孫胖子的板車也不遑多讓，除了工裝和工具包，還摞著好幾捆厚實的尼龍布料，這是光明廠的新品，耐磨防雨，在省城小攤販里正時興。
孫胖子呼哧帶喘，汗水浸透了汗衫，一邊往前擠一邊回頭吼，「後面的別推，周組長，我這邊也要開票，量大，說好的量大優先！」
周小海早已不是當初初來省城那個跟在陳光明和大姨父身後、有些畏縮的青年。
他站在倉庫門口臨時搬出來的小方桌旁，脖頸上掛著一根皮尺，手裡拿著個硬殼登記本，被七八個同樣推著車、挑著擔的老鄉團團圍住，聲音都喊得有些嘶啞：「排隊，都排隊，老王叔，你工裝一百二十套，工具包五十個，單子開好了，孫胖子，尼龍布三捆，工裝八十套————後面是誰？報數，名字，要什麼？」
他手下新招的兩個西岙村後生，一個在飛快地按著算盤珠開票、收錢、找零，另一個則拿著筆在本子上飛速記錄著品名數量。
客人越來越多，口音各異，大多是熟悉的鄉音。
浙南各地口音的吆喝聲、板車車輪碾過不平地面的吱呀聲、催促聲、討價還價聲，儘管總站定價統一，但抹個零頭、多搭個工具包之類的拉扯總免不了。
陳光明看到了更多陌生而熱切的面孔，他們風塵僕僕，衣著樸素，眼神里卻燃燒著和周小海當初投奔他時一模一樣，找條活路，賺點辛苦錢。
這些人，正是通過老王、孫胖子這些最早一批嘗到甜頭的攤販，知道了城西這個偏僻卻貨源充足、價格公道的新碼頭。
□口相傳的力量，遠比任何宣傳都來得迅猛而直接。
「光明哥！」耗子不知何時也爬上了平台，手裡捏著幾張新開的單據，額頭一層薄汗，聲音里壓著興奮和一絲不易察覺的緊張，「你看，這才剛開張第三天，老王他們這批城南的老主顧就不說了，新面孔占了大半。」
「西邊臨江鎮、北邊柳樹灣，甚至東郊幾個公社的貨郎都摸過來了，剛結算的上午流水。」他湊近一步，低聲道：「快趕上昨天一整天的了，倉庫里備的那批尼龍布，還有上批次的帆布工具包，下午就得見底，三家村那邊就算連夜趕，水路過來也得兩天，我怕——————」
陳光明沒說話，目光越過攢動的人頭，落在倉庫深處。
張衛東正帶著幾個人在貨垛間穿梭，指揮著搬運。小伙子穿著總站統一的深藍工裝，板寸頭精神利落，早已不見月前初見時那種待業青年的頹唐，動作麻利，眼神專注。
但陳光明還是敏銳地捕捉到了他偶爾抬眼望向門口洶湧人群時，眉頭間閃過的一絲凝重，庫存在以驚人的速度消耗，而補充的節奏明顯跟不上了。
當初看中這廢棄倉庫的規模，如今看來，竟似乎還是不夠大。
「耗子。」陳光明聲音沉穩，打斷了他的焦慮，「流水是喜事，貨跟不上是火燒眉毛的事，走，下去看看。」
兩人擠過人群，陳光明拍了拍正焦頭爛額開票的周小海肩膀：「小海，穩住陣腳，記清楚帳，錢貨兩清，別亂，新來進貨的，登記好姓名地址，以後就是咱們的固定客戶。」
他沉穩的聲音讓周小海繃緊的神經稍稍鬆弛，用力點頭：「明白，光明哥！」
陳光明大步走進倉庫。
裡面光線比門口稍暗，空氣里瀰漫著新布料特有的氣味和淡淡的塵土味。
一排排新刷了編號的貨架整齊排列，但好幾個區域已經明顯空了大半。
張衛東正指揮著幾個工人將最後幾捆帆布從角落拖出來，準備拆捆分發給門口等著的老鄉。
「衛東！」陳光明叫住他。
「陳經理！」張衛東抹了把汗，小跑過來。
「現在最大缺口是什麼？還有多少？」陳光明直切要害。
張衛東顯然早有準備，飛快從工裝口袋裡掏出個小本子翻開：「陳經理，最缺的是帆布工具包和那種出口轉內銷的厚尼龍布，工具包庫房只剩不到三百個，門口老王叔他們幾家一拿就沒了，尼龍布上午孫胖子他們拉走三捆後，就剩角落裡那半捆了，深藍工裝倒是還有一批，但也頂多撐到明天中午。」
「省建追加那批兩千套工裝的料子呢？」耗子急問。
張衛東搖搖頭，「但那是專料專用，總廠那邊，林會計交代過，動不得的。」
陳光明眉頭緊鎖。
省建的單子是根基，絕不能有絲毫閃失。
他看著張衛東本子上密密麻麻的記錄和門口還在不斷湧來的人流，一個清晰的念頭在腦中成型。
供銷總站這台機器剛剛轟鳴啟動，但供血的管道太細，倉儲的吞吐能力也到了極限。
必須立刻拓寬渠道，提升流轉效率。
「耗子。」他果斷下令，「你立刻去給三家村打個電話嗎，加急，讓現有庫存所有成品，無論工裝、工具包還是尼龍布，除省建專料外，全部裝船，找周大舵，用最快那條船，日夜兼程發來。」
「讓雨溪放下其他所有訂單，集中全廠人力，開足馬力生產帆布工具包和厚尼龍布，有多少產多少，原料不夠，讓她動用貸款額度去買。」
「好，我馬上去。」耗子轉身就跑。
「衛東。」陳光明轉向倉儲組長，「門口排隊的老鄉，不能讓他們空手回去寒了心。」
「這樣，你調整一下：帆布工具包限量，每人最多拿二十個，尼龍布按尺賣，每人限購十尺，深藍工裝暫時不限，但也要做好登記，優先滿足路途遠的，告訴他們，這是暫時的，三天內新貨必到，態度要好，解釋清楚，就說省建大單剛下，廠里正全力生產，讓大傢伙兒體諒。」
「明白，限量保供應，穩住人心！」張衛東一點就透，立刻帶著新指令跑向門口，大聲吆喝著宣布新規。
門口響起一陣輕微的騷動和議論，但看到張衛東誠懇的態度和周小海他們一絲不苟地按新規開票，抱怨聲很快平息下去，秩序反而比剛才更好了一些。
陳光明看著張衛東略顯青澀卻努力鎮定的背影，微微點頭。
這小子，歷練出來了。
「光明！」林曉的聲音帶著風塵從身後傳來。
他剛蹬著總站新配的自行車從碼頭區趕回來，褲腿上還沾著泥點，臉上卻是抑制不住的興奮。
「好消息，老趙那邊談妥，他親眼看了咱們總站這場面，二話沒說，簽了長期供貨意向，他手裡那幾條跑短途水運的船，優先給咱們運貨，運費還比市價低半成，還有，他認識好幾個跑臨近縣鄉水路的船把頭，答應幫忙牽線搭橋！」
這真是及時雨。
陳光明眼睛一亮：「幹得好，林曉，老趙這條線太關鍵了！」
水上運力的補充，將極大緩解三家村單點供應的壓力，能把貨源網絡的觸角伸向更廣闊的浙南腹地。
「不過。」林曉喘了口氣，湊近壓低聲音，「我在碼頭也聽到點風，興隆市場那個錢經理，陰魂不散，他沒在碼頭露面，但有幾個面生的貨郎在老鄉堆里嘀咕，說咱們總站現在火是火，但貨都供不上，遲早要亂，還是去興隆穩當，雖然被老王他們幾個老主顧懟回去了，但這話聽著膈應，就怕有人真信。」
陳光明眼神一冷。
興隆市場，果然賊心不死。
明面上的造謠被林曉用批文和優惠打了回去，現在開始玩陰的，利用眼前的供貨緊張來散播恐慌，動搖人心。
「知道了，他們也就這點下三濫的招數。」陳光明語氣平靜，卻透著寒意，「供貨問題，我們已經在解決，當務之急，是讓所有來進貨的老鄉，立刻、
馬上，把手裡的貨散出去，貨只有變成錢，流動起來，才能堵住那些人的嘴，才能讓更多人看到跟著咱們干有奔頭！」
他猛地抬頭，目光掃過熱火朝天的倉庫和門庭若市的院場，一個更大膽的計劃瞬間成型。
「林曉，你招商有經驗，現在交給你個新任務，組織人手，把今天所有來進貨的老鄉，按他們跑的區域，比如城南、城北、城西、近郊公社，分片，把同片區的儘量湊一起，然後，以我們供銷總站的名義，組織一支支臨時的光明送貨隊！」
林曉一愣：「送貨隊？」
「對！」陳光明的思路越來越清晰，「你看，老王跑城南工廠區，孫胖子在城西居民區擺攤，還有那些跑柳樹灣、臨江鎮的，他們各自在自家地盤上有固定的客戶或者熟悉的銷路。」
「但一個人一輛車，跑得慢，覆蓋面小，如果同片區的幾個人湊成一支小隊，互相幫襯，老王去工廠區送貨的時候，能不能順便把孫胖子給城西小賣部的幾匹布也捎過去？」
「跑柳樹灣的，能不能把臨江鎮的幾包工具包也帶上？省掉他們各自來回總站的時間和體力，讓他們能把更多時間花在推銷、開拓新客戶上。」
「我們總站提供這個串聯的線，甚至可以給他們每支小隊配個統一的光明送貨隊小旗子，這樣效率能翻倍，貨走得飛快，聲勢也造起來了！」
林曉的眼睛瞬間亮得驚人：「妙啊，光明，這樣一來，貨流加速，老鄉們跑得省力賺得更多，對咱們的粘性更強，而且一支支打著咱們旗號的車隊穿街走巷，這活GG————興隆市場那幫人看了還不得氣吐血？」他興奮地搓著手，「我這就去辦，按片區劃，分組，選牽頭人，發小旗子，保管今天下午就有隊伍拉出去！」
「動作要快！」陳光明叮囑，「另外，耗子去發電報了，等他回來，讓他馬上清點財務，只要現金流轉得開，優先採購一批結實耐用的二手板車和三輪車，租也好，買也好，給那些進貨量大、跑得勤的老鄉提供租用便利，解決他們的運輸工具問題，我們不僅要幫他們把貨運出去，還要幫他們解決運貨的傢伙什兒！」
「得令！」林曉像打了雞血，轉身就扎進了門口的人群里，開始大聲吆喝組織起來。
陳光明吐出一口濁氣，感覺胸中塊壘稍減。
催貨、拓展新運力和限量暫時穩住局面，加速流轉的送貨隊是奇兵，現在，還缺一個定海神針。
他的目光，投向了倉庫角落裡那堆省建工裝的專用料，或許————
就在這時，打電話去的耗子回來了，陳明勇和周小海等人也聞聲圍了過來。
耗子喘著粗氣道：「那邊已停所有訂單，全力生產帆布包、尼龍布，本廠庫存成品明日裝周大舵快船發出，另，十萬貸款首批五萬已到帳，正緊急採購原料，後續成品日夜發運，鄉里支持，原料渠道已拓寬。」
「好！」陳明勇忍不住低喝一聲，拳頭砸在掌心。
周小海和周圍幾個工人臉上也露出振奮的神色。
陳光明心中大定，但臉上並未過分表露。
「都聽到了？廠里全力支持，新貨，明天就到，而且是大船，後續日夜不停，咱們供銷總站，不是無根浮萍，後面有整個光明廠，有鄉里支持，看我們怎麼把貨堆滿倉庫，看我們的送貨隊怎麼把光明牌鋪遍省城每一個角落！」
這話如同給沸騰的場面注入了一劑強心針。
工人們腰杆挺得更直了，排隊的老鄉們臉上的焦慮一掃而空，取而代之的是更熱切的期盼和信心。
老王在人群里扯著嗓子喊：「陳老闆仗義，廠里有實力！我們就認準光明總站了，送貨隊算我一個，城南那片我熟！」
孫胖子也連忙附和：「對對，城西交給我，保證把貨鋪開！」
接下來的兩天，光明供銷總站高效運轉。
周大舵的快船如期而至，帶來了三家村加班加點趕製的滿滿一船帆布工具包和尼龍布，暫時解了燃眉之急。
林曉組織的光明送貨隊初顯威力，一面面寫著光明供銷、送貨上門的小紅旗插在一輛輛滿載的三輪車、板車上，如同一條條鮮艷的溪流，從城西貨運站這個源頭出發，分頭湧向省城的四面八方。
老王、孫胖子這些牽頭人嘗到了甜頭，跑得更勤，也自發地幫總站宣傳，拉來了更多周邊鄉鎮的貨郎加入。
張衛東在倉庫管理上展現了驚人的潛力。
面對潮水般湧入又快速流出的貨物，他帶著倉儲組的小伙子們嚴格執行分區分類、先進先出，將陳明勇制定的規範落實到了每一個貨架、每一張單據上。倉庫雖依舊忙碌，卻忙而不亂。
耗子牢牢把控著財務關口，每一筆進貨出貨、每一分錢的流水都記得清清楚楚，同時擠出資金，陸陸續續添置了十幾輛結實耐用的二手板車和三輛三輪車，租借給進貨量大的老鄉，贏得了不少口碑。
陳光明坐鎮中樞，眼觀六路，耳聽八方。
他敏銳地發現，隨著光明送貨隊把貨鋪開，一些零散的、不成規模的需求開始匯聚起來。
城南的小五金店需要便宜的螺絲螺母，城北居民區的小販想要時新的塑料發卡、橡皮筋，城郊結合部的修理鋪缺一種特定型號的扳手————
這些需求單看很小，但總量驚人，利潤空間也不小。
而總站目前除了自家的光明牌產品，其他品類幾乎空白。
「林曉。」陳光明指著耗子統計上來的零散需求清單，「咱們的集散中心，不能只散光明廠的貨，這些小東西，利潤加起來可觀，更是聚攏人氣、捆綁客戶的關鍵。」
林曉心領神會：「明白了，這叫百貨聚人，百業興站，我這就去跑，我認識幾個搞小商品的能人，正好去信聯繫！」
倉庫門口光明送貨隊的小紅旗在風中獵獵作響。
老王蹬著他那輛加固過的三輪車，車斗里除了自己的深藍工裝和帆布包，還穩穩噹噹地摞著孫胖子要送到城西幾家小賣部的五匹厚尼龍布。
他身後跟著另外兩個城南片區的老鄉，一個拉著板車裝滿了工具包和零碎五金件，另一個挑著擔子，裡面是給附近幾個小廠的勞保手套。
老王扯著嗓子，聲音里透著股揚眉吐氣的暢快：「城南送貨隊，出發嘍！」
幾輛車排成一溜，插著統一的旗幟，在眾人羨慕的目光中駛出總站大院，效率比往日單打獨鬥高了不止一倍。
孫胖子也沒閒著，他領著一支城西小隊，正麻利地給板車綑紮最後幾捆尼龍布。
「跟著孫哥，保准今天多跑兩趟！」他抹了把汗，胖臉上紅光滿面。
——
林曉穿梭在幾支正在組隊的隊伍之間，手裡拿著一卷新裁的小旗，嗓門洪亮地協調著區域劃分和人手，院場裡雖依舊人聲鼎沸，卻多了幾分有條不紊。
倉庫內，張衛東指揮若定。
周大舵那艘快船運來的帆布包和尼龍布如同及時雨，迅速填補了空置的貨架。
他和手下的小伙子們動作麻利，嚴格執行著分區分類、先進先出的規矩。
新到的貨物碼放得橫平豎直，單據流轉清晰。
送貨隊的車輪不僅加速了貨物流轉，更將光明供銷總站的名號像種子一樣播撒向省城各個角落。
這時，林曉興沖沖地擠過來，額發被汗水浸濕貼在腦門上，眼裡閃著光：「光明，好消息，你猜怎麼著？我剛把咱們要招小商品供貨商的消息放出去，還沒等我上門，就有三家找來了。」
「一家是臨縣做五金小件的集體廠，一家專產頭繩發卡，還有一家能供便宜又結實的勞保線手套，他們都在興隆市場那邊吃過錢老摳壓價的虧，聽說咱們這兒規矩、走量大，都願意試試水，我安排他們下午就把樣品送過來瞧瞧！」
陳光明嘴角揚起一個篤定的弧度：「好，林曉，你負責把關，質量、價格都要硬，跟他們說清楚，前三個月場地優惠，但貨必須對板，咱們光明總站的口碑，比金子還貴，耗子，清出倉庫西頭那片空地，搭幾排簡易貨架，以後那就是咱們的百雜區。」
他轉向正低頭核對送貨隊單據的周小海，「百雜區的進出庫流程，你和衛東抓緊商量個章程出來，和工裝布料區分開，帳目更要清晰。」
「明白，光明哥！」周小海抬起頭道。
接下來的日子，光明供銷總站如同上足了發條的機器，在高速運轉中不斷自我完善。
送貨隊的紅旗插遍了城南城北，老王、孫胖子成了片區里小有名氣的隊長，不僅自己生意翻番，還帶起了更多新人加入光明的網絡。
張衛東的倉儲管理能力在巨大的吞吐量下愈發精進，他甚至開始嘗試用不同顏色的標籤區分貨物周轉快慢，庫容利用率大大提升。
耗子盤算著越來越厚的帳本，心裡有了底氣，不僅持續添置租用的板車，還開始物色地方，籌劃著名給總站蓋幾間更規範的辦公室和客戶休息區。
偶爾，也會有風言風語順著渠道飄回來，說興隆市場的錢經理背地裡咬牙切齒，甚至暗中抬價想截斷幾家給光明供貨的小廠原料。
但這些小動作在光明總站日益壯大的規模、穩定的出貨量和良好的信譽面前，顯得蒼白無力。
又是一天清晨。
光明供銷總站的真正喧器，才剛剛開始。
陳光明站在二樓平台的邊緣，看著下方院場裡忙碌的景象。
省建三公司那三輛解放卡車剛吼叫著卸完追加的兩千套工裝和一千個工具包的空麻袋開走，沒等倉庫門口騰出的空地喘口氣，又有人擁擠進來。
打頭的是老王和孫胖子。
老王那輛破舊的三輪車被塞得變了形，深藍色的工裝像小山一樣頂著油布篷，車把手上還掛著一串新進的帆布工具包，壓得前輪直發飄。
他雙腳幾乎離了地，全靠一股蠻力蹬著，臉憋得通紅，朝著倉庫門口大喊，「小周組長，周組長，我這車滿了，先給我開票，趕著回城南呢，下午就得散給幾個廠子的採買！」
他身後，孫胖子的板車也不遑多讓，除了工裝和工具包，還摞著好幾捆厚實的尼龍布料，這是光明廠的新品，耐磨防雨，在省城小攤販里正時興。
孫胖子呼哧帶喘，汗水浸透了汗衫，一邊往前擠一邊回頭吼，「後面的別推，周組長，我這邊也要開票，量大，說好的量大優先！」
周小海早已不是當初初來省城那個跟在陳光明和大姨父身後、有些畏縮的青年。
他站在倉庫門口臨時搬出來的小方桌旁，脖頸上掛著一根皮尺，手裡拿著個硬殼登記本，被七八個同樣推著車、挑著擔的老鄉團團圍住，聲音都喊得有些嘶啞：「排隊，都排隊，老王叔，你工裝一百二十套，工具包五十個，單子開好了，孫胖子，尼龍布三捆，工裝八十套————後面是誰？報數，名字，要什麼？」
他手下新招的兩個西岙村後生，一個在飛快地按著算盤珠開票、收錢、找零，另一個則拿著筆在本子上飛速記錄著品名數量。
客人越來越多，口音各異，大多是熟悉的鄉音。
浙南各地口音的吆喝聲、板車車輪碾過不平地面的吱呀聲、催促聲、討價還價聲，儘管總站定價統一，但抹個零頭、多搭個工具包之類的拉扯總免不了。
陳光明看到了更多陌生而熱切的面孔，他們風塵僕僕，衣著樸素，眼神里卻燃燒著和周小海當初投奔他時一模一樣，找條活路，賺點辛苦錢。
這些人，正是通過老王、孫胖子這些最早一批嘗到甜頭的攤販，知道了城西這個偏僻卻貨源充足、價格公道的新碼頭。
□口相傳的力量，遠比任何宣傳都來得迅猛而直接。
「光明哥！」耗子不知何時也爬上了平台，手裡捏著幾張新開的單據，額頭一層薄汗，聲音里壓著興奮和一絲不易察覺的緊張，「你看，這才剛開張第三天，老王他們這批城南的老主顧就不說了，新面孔占了大半。」
「西邊臨江鎮、北邊柳樹灣，甚至東郊幾個公社的貨郎都摸過來了，剛結算的上午流水。」他湊近一步，低聲道：「快趕上昨天一整天的了，倉庫里備的那批尼龍布，還有上批次的帆布工具包，下午就得見底，三家村那邊就算連夜趕，水路過來也得兩天，我怕——————」
陳光明沒說話，目光越過攢動的人頭，落在倉庫深處。
張衛東正帶著幾個人在貨垛間穿梭，指揮著搬運。小伙子穿著總站統一的深藍工裝，板寸頭精神利落，早已不見月前初見時那種待業青年的頹唐，動作麻利，眼神專注。
但陳光明還是敏銳地捕捉到了他偶爾抬眼望向門口洶湧人群時，眉頭間閃過的一絲凝重，庫存在以驚人的速度消耗，而補充的節奏明顯跟不上了。
當初看中這廢棄倉庫的規模，如今看來，竟似乎還是不夠大。
「耗子。」陳光明聲音沉穩，打斷了他的焦慮，「流水是喜事，貨跟不上是火燒眉毛的事，走，下去看看。」
兩人擠過人群，陳光明拍了拍正焦頭爛額開票的周小海肩膀：「小海，穩住陣腳，記清楚帳，錢貨兩清，別亂，新來進貨的，登記好姓名地址，以後就是咱們的固定客戶。」
他沉穩的聲音讓周小海繃緊的神經稍稍鬆弛，用力點頭：「明白，光明哥！」
陳光明大步走進倉庫。
裡面光線比門口稍暗，空氣里瀰漫著新布料特有的氣味和淡淡的塵土味。
一排排新刷了編號的貨架整齊排列，但好幾個區域已經明顯空了大半。
張衛東正指揮著幾個工人將最後幾捆帆布從角落拖出來，準備拆捆分發給門口等著的老鄉。
「衛東！」陳光明叫住他。
「陳經理！」張衛東抹了把汗，小跑過來。
「現在最大缺口是什麼？還有多少？」陳光明直切要害。
張衛東顯然早有準備，飛快從工裝口袋裡掏出個小本子翻開：「陳經理，最缺的是帆布工具包和那種出口轉內銷的厚尼龍布，工具包庫房只剩不到三百個，門口老王叔他們幾家一拿就沒了，尼龍布上午孫胖子他們拉走三捆後，就剩角落裡那半捆了，深藍工裝倒是還有一批，但也頂多撐到明天中午。」
「省建追加那批兩千套工裝的料子呢？」耗子急問。
張衛東搖搖頭，「但那是專料專用，總廠那邊，林會計交代過，動不得的。」
陳光明眉頭緊鎖。
省建的單子是根基，絕不能有絲毫閃失。
他看著張衛東本子上密密麻麻的記錄和門口還在不斷湧來的人流，一個清晰的念頭在腦中成型。
供銷總站這台機器剛剛轟鳴啟動，但供血的管道太細，倉儲的吞吐能力也到了極限。
必須立刻拓寬渠道，提升流轉效率。
「耗子。」他果斷下令，「你立刻去給三家村打個電話嗎，加急，讓現有庫存所有成品，無論工裝、工具包還是尼龍布，除省建專料外，全部裝船，找周大舵，用最快那條船，日夜兼程發來。」
「讓雨溪放下其他所有訂單，集中全廠人力，開足馬力生產帆布工具包和厚尼龍布，有多少產多少，原料不夠，讓她動用貸款額度去買。」
「好，我馬上去。」耗子轉身就跑。
「衛東。」陳光明轉向倉儲組長，「門口排隊的老鄉，不能讓他們空手回去寒了心。」
「這樣，你調整一下：帆布工具包限量，每人最多拿二十個，尼龍布按尺賣，每人限購十尺，深藍工裝暫時不限，但也要做好登記，優先滿足路途遠的，告訴他們，這是暫時的，三天內新貨必到，態度要好，解釋清楚，就說省建大單剛下，廠里正全力生產，讓大傢伙兒體諒。」
「明白，限量保供應，穩住人心！」張衛東一點就透，立刻帶著新指令跑向門口，大聲吆喝著宣布新規。
門口響起一陣輕微的騷動和議論，但看到張衛東誠懇的態度和周小海他們一絲不苟地按新規開票，抱怨聲很快平息下去，秩序反而比剛才更好了一些。
陳光明看著張衛東略顯青澀卻努力鎮定的背影，微微點頭。
這小子，歷練出來了。
「光明！」林曉的聲音帶著風塵從身後傳來。
他剛蹬著總站新配的自行車從碼頭區趕回來，褲腿上還沾著泥點，臉上卻是抑制不住的興奮。
「好消息，老趙那邊談妥，他親眼看了咱們總站這場面，二話沒說，簽了長期供貨意向，他手裡那幾條跑短途水運的船，優先給咱們運貨，運費還比市價低半成，還有，他認識好幾個跑臨近縣鄉水路的船把頭，答應幫忙牽線搭橋！」
這真是及時雨。
陳光明眼睛一亮：「幹得好，林曉，老趙這條線太關鍵了！」
水上運力的補充，將極大緩解三家村單點供應的壓力，能把貨源網絡的觸角伸向更廣闊的浙南腹地。
「不過。」林曉喘了口氣，湊近壓低聲音，「我在碼頭也聽到點風，興隆市場那個錢經理，陰魂不散，他沒在碼頭露面，但有幾個面生的貨郎在老鄉堆里嘀咕，說咱們總站現在火是火，但貨都供不上，遲早要亂，還是去興隆穩當，雖然被老王他們幾個老主顧懟回去了，但這話聽著膈應，就怕有人真信。」
陳光明眼神一冷。
興隆市場，果然賊心不死。
明面上的造謠被林曉用批文和優惠打了回去，現在開始玩陰的，利用眼前的供貨緊張來散播恐慌，動搖人心。
「知道了，他們也就這點下三濫的招數。」陳光明語氣平靜，卻透著寒意，「供貨問題，我們已經在解決，當務之急，是讓所有來進貨的老鄉，立刻、
馬上，把手裡的貨散出去，貨只有變成錢，流動起來，才能堵住那些人的嘴，才能讓更多人看到跟著咱們干有奔頭！」
他猛地抬頭，目光掃過熱火朝天的倉庫和門庭若市的院場，一個更大膽的計劃瞬間成型。
「林曉，你招商有經驗，現在交給你個新任務，組織人手，把今天所有來進貨的老鄉，按他們跑的區域，比如城南、城北、城西、近郊公社，分片，把同片區的儘量湊一起，然後，以我們供銷總站的名義，組織一支支臨時的光明送貨隊！」
林曉一愣：「送貨隊？」
「對！」陳光明的思路越來越清晰，「你看，老王跑城南工廠區，孫胖子在城西居民區擺攤，還有那些跑柳樹灣、臨江鎮的，他們各自在自家地盤上有固定的客戶或者熟悉的銷路。」
「但一個人一輛車，跑得慢，覆蓋面小，如果同片區的幾個人湊成一支小隊，互相幫襯，老王去工廠區送貨的時候，能不能順便把孫胖子給城西小賣部的幾匹布也捎過去？」
「跑柳樹灣的，能不能把臨江鎮的幾包工具包也帶上？省掉他們各自來回總站的時間和體力，讓他們能把更多時間花在推銷、開拓新客戶上。」
「我們總站提供這個串聯的線，甚至可以給他們每支小隊配個統一的光明送貨隊小旗子，這樣效率能翻倍，貨走得飛快，聲勢也造起來了！」
林曉的眼睛瞬間亮得驚人：「妙啊，光明，這樣一來，貨流加速，老鄉們跑得省力賺得更多，對咱們的粘性更強，而且一支支打著咱們旗號的車隊穿街走巷，這活GG————興隆市場那幫人看了還不得氣吐血？」他興奮地搓著手，「我這就去辦，按片區劃，分組，選牽頭人，發小旗子，保管今天下午就有隊伍拉出去！」
「動作要快！」陳光明叮囑，「另外，耗子去發電報了，等他回來，讓他馬上清點財務，只要現金流轉得開，優先採購一批結實耐用的二手板車和三輪車，租也好，買也好，給那些進貨量大、跑得勤的老鄉提供租用便利，解決他們的運輸工具問題，我們不僅要幫他們把貨運出去，還要幫他們解決運貨的傢伙什兒！」
「得令！」林曉像打了雞血，轉身就扎進了門口的人群里，開始大聲吆喝組織起來。
陳光明吐出一口濁氣，感覺胸中塊壘稍減。
催貨、拓展新運力和限量暫時穩住局面，加速流轉的送貨隊是奇兵，現在，還缺一個定海神針。
他的目光，投向了倉庫角落裡那堆省建工裝的專用料，或許————
就在這時，打電話去的耗子回來了，陳明勇和周小海等人也聞聲圍了過來。
耗子喘著粗氣道：「那邊已停所有訂單，全力生產帆布包、尼龍布，本廠庫存成品明日裝周大舵快船發出，另，十萬貸款首批五萬已到帳，正緊急採購原料，後續成品日夜發運，鄉里支持，原料渠道已拓寬。」
「好！」陳明勇忍不住低喝一聲，拳頭砸在掌心。
周小海和周圍幾個工人臉上也露出振奮的神色。
陳光明心中大定，但臉上並未過分表露。
「都聽到了？廠里全力支持，新貨，明天就到，而且是大船，後續日夜不停，咱們供銷總站，不是無根浮萍，後面有整個光明廠，有鄉里支持，看我們怎麼把貨堆滿倉庫，看我們的送貨隊怎麼把光明牌鋪遍省城每一個角落！」
這話如同給沸騰的場面注入了一劑強心針。
工人們腰杆挺得更直了，排隊的老鄉們臉上的焦慮一掃而空，取而代之的是更熱切的期盼和信心。
老王在人群里扯著嗓子喊：「陳老闆仗義，廠里有實力！我們就認準光明總站了，送貨隊算我一個，城南那片我熟！」
孫胖子也連忙附和：「對對，城西交給我，保證把貨鋪開！」
接下來的兩天，光明供銷總站高效運轉。
周大舵的快船如期而至，帶來了三家村加班加點趕製的滿滿一船帆布工具包和尼龍布，暫時解了燃眉之急。
林曉組織的光明送貨隊初顯威力，一面面寫著光明供銷、送貨上門的小紅旗插在一輛輛滿載的三輪車、板車上，如同一條條鮮艷的溪流，從城西貨運站這個源頭出發，分頭湧向省城的四面八方。
老王、孫胖子這些牽頭人嘗到了甜頭，跑得更勤，也自發地幫總站宣傳，拉來了更多周邊鄉鎮的貨郎加入。
張衛東在倉庫管理上展現了驚人的潛力。
面對潮水般湧入又快速流出的貨物，他帶著倉儲組的小伙子們嚴格執行分區分類、先進先出，將陳明勇制定的規範落實到了每一個貨架、每一張單據上。倉庫雖依舊忙碌，卻忙而不亂。
耗子牢牢把控著財務關口，每一筆進貨出貨、每一分錢的流水都記得清清楚楚，同時擠出資金，陸陸續續添置了十幾輛結實耐用的二手板車和三輛三輪車，租借給進貨量大的老鄉，贏得了不少口碑。
陳光明坐鎮中樞，眼觀六路，耳聽八方。
他敏銳地發現，隨著光明送貨隊把貨鋪開，一些零散的、不成規模的需求開始匯聚起來。
城南的小五金店需要便宜的螺絲螺母，城北居民區的小販想要時新的塑料發卡、橡皮筋，城郊結合部的修理鋪缺一種特定型號的扳手————
這些需求單看很小，但總量驚人，利潤空間也不小。
而總站目前除了自家的光明牌產品，其他品類幾乎空白。
「林曉。」陳光明指著耗子統計上來的零散需求清單，「咱們的集散中心，不能只散光明廠的貨，這些小東西，利潤加起來可觀，更是聚攏人氣、捆綁客戶的關鍵。」
林曉心領神會：「明白了，這叫百貨聚人，百業興站，我這就去跑，我認識幾個搞小商品的能人，正好去信聯繫！」
倉庫門口光明送貨隊的小紅旗在風中獵獵作響。
老王蹬著他那輛加固過的三輪車，車斗里除了自己的深藍工裝和帆布包，還穩穩噹噹地摞著孫胖子要送到城西幾家小賣部的五匹厚尼龍布。
他身後跟著另外兩個城南片區的老鄉，一個拉著板車裝滿了工具包和零碎五金件，另一個挑著擔子，裡面是給附近幾個小廠的勞保手套。
老王扯著嗓子，聲音里透著股揚眉吐氣的暢快：「城南送貨隊，出發嘍！」
幾輛車排成一溜，插著統一的旗幟，在眾人羨慕的目光中駛出總站大院，效率比往日單打獨鬥高了不止一倍。
孫胖子也沒閒著，他領著一支城西小隊，正麻利地給板車綑紮最後幾捆尼龍布。
「跟著孫哥，保准今天多跑兩趟！」他抹了把汗，胖臉上紅光滿面。
——
林曉穿梭在幾支正在組隊的隊伍之間，手裡拿著一卷新裁的小旗，嗓門洪亮地協調著區域劃分和人手，院場裡雖依舊人聲鼎沸，卻多了幾分有條不紊。
倉庫內，張衛東指揮若定。
周大舵那艘快船運來的帆布包和尼龍布如同及時雨，迅速填補了空置的貨架。
他和手下的小伙子們動作麻利，嚴格執行著分區分類、先進先出的規矩。
新到的貨物碼放得橫平豎直，單據流轉清晰。
送貨隊的車輪不僅加速了貨物流轉，更將光明供銷總站的名號像種子一樣播撒向省城各個角落。
這時，林曉興沖沖地擠過來，額發被汗水浸濕貼在腦門上，眼裡閃著光：「光明，好消息，你猜怎麼著？我剛把咱們要招小商品供貨商的消息放出去，還沒等我上門，就有三家找來了。」
「一家是臨縣做五金小件的集體廠，一家專產頭繩發卡，還有一家能供便宜又結實的勞保線手套，他們都在興隆市場那邊吃過錢老摳壓價的虧，聽說咱們這兒規矩、走量大，都願意試試水，我安排他們下午就把樣品送過來瞧瞧！」
陳光明嘴角揚起一個篤定的弧度：「好，林曉，你負責把關，質量、價格都要硬，跟他們說清楚，前三個月場地優惠，但貨必須對板，咱們光明總站的口碑，比金子還貴，耗子，清出倉庫西頭那片空地，搭幾排簡易貨架，以後那就是咱們的百雜區。」
他轉向正低頭核對送貨隊單據的周小海，「百雜區的進出庫流程，你和衛東抓緊商量個章程出來，和工裝布料區分開，帳目更要清晰。」
「明白，光明哥！」周小海抬起頭道。
接下來的日子，光明供銷總站如同上足了發條的機器，在高速運轉中不斷自我完善。
送貨隊的紅旗插遍了城南城北，老王、孫胖子成了片區里小有名氣的隊長，不僅自己生意翻番，還帶起了更多新人加入光明的網絡。
張衛東的倉儲管理能力在巨大的吞吐量下愈發精進，他甚至開始嘗試用不同顏色的標籤區分貨物周轉快慢，庫容利用率大大提升。
耗子盤算著越來越厚的帳本，心裡有了底氣，不僅持續添置租用的板車，還開始物色地方，籌劃著名給總站蓋幾間更規範的辦公室和客戶休息區。
偶爾，也會有風言風語順著渠道飄回來，說興隆市場的錢經理背地裡咬牙切齒，甚至暗中抬價想截斷幾家給光明供貨的小廠原料。
但這些小動作在光明總站日益壯大的規模、穩定的出貨量和良好的信譽面前，顯得蒼白無力。