第323章 水深才能養大魚！（6000字）
第317章 水深才能養大魚！（6000字）
車停穩後。
陳光明跳下副駕駛。
林雨溪擠開人群迎上來，望著高聳的布山，震撼之餘關心道：「路上可還順利？」
「有驚無險。」陳光明抹了把額頭的汗，「甌海那邊倉庫破敗，裝車費了牛勁，路又爛，余平跟老田是咬著牙開回來的。」
他轉頭看向正指揮卸車的余平，「帶人清點卷數、核對規格，一卷都不能錯，雨溪，騰出來的新廠房料棚，立刻啟用！」
「早清出來了！」林雨溪點頭，迅速招呼幾個村幹部和壯勞力，「陳叔，帶人拉板車過來，手腳輕些，布卷怕潮怕剮蹭！」
曬穀場瞬間變成熱火朝天的轉運場。
板車、獨輪車齊上陣，漢子們喊著號子，肩扛手抬，將沉重的布卷從大解放車斗挪到板車上，再一趟趟運往村東頭新搭起的巨大料棚。
女人們則拿著掃帚，清理料棚地面殘留的沙土碎屑。
陳父陳母抱著暖水瓶和搪瓷缸穿梭，給滿頭大汗的勞力遞水。
陳光明沒參與搬運，他繞著兩輛大解放仔細走了三圈，手指用力拽了拽每一處繩結，檢查三角木是否頂牢。
直到確認捆綁萬無一失，才稍稍鬆了口氣，目光投向料棚方向。
八十噸，堆起來就是一座真正的布山。
新廠房那占地不小的料棚，此刻竟顯得侷促。
「光明！」曹主任不知何時也到了，背著手站在料棚門口，望著裡面越堆越高的灰藍色布卷，臉上是掩飾不住的激動與凝重，「好傢夥————真讓你拉回來了，鄉信用社王主任那邊我剛通過氣，用鄉里重點扶持周轉基金的名義擔保，十萬塊貸款，最遲後天放款。」
「曹主任，雪中送炭！」陳光明心頭一塊大石落地，「您放心，這筆錢就是啟動的血，半年內，五個村的代工點，三百個新增崗位，稅收翻番，保證完成任務！」
「我要的就是你這句話！」曹主任用力回握，壓低聲音，「不過光明，醜話說前頭，這布你得儘快動起來。壓在庫里，那就是死錢，利息可一天天在滾。」
他指了指料棚，「銷路，有譜了？」
陳光明深吸一口氣，「正在盤。劉大頭那邊分銷網絡是條腿，我們自己的供銷點和新開拓的批發市場是另一條腿。關鍵是，得把這布，變成衣服，變成袋子，變成能賣出去的貨！」
曹主任點點頭，他對陳光明是有信心的。
當最後一卷尼龍布被小心翼翼碼放到料棚最裡層，天色已擦黑。
料棚里點起了幾盞大功率白熾燈。
林雨溪拿著帳本和手電筒，帶著王會計和兩個手腳麻利的年輕女工，開始一卷卷清點登記。
陳光明沒離開，他蹲在一卷剛撕開封口的樣布旁。余平遞過來白天割下的那塊布樣。
陳光明將新舊兩塊布並排攤在膝蓋上，借著燈光反覆比對、捻搓、撕扯。
「陳哥，跟白天驗的一樣。」余平蹲在旁邊，低聲道，「厚實，韌勁足，顏色是悶了點，但沒霉點沒水漬，就是放久了灰大。」
「嗯，底子是好東西，正經出口轉內銷的料子。」陳光明點頭，手指撫過布面，「做勞保服，做工作包，耐磨耐造，正合適，做時髦衣服，這顏色就得想法子翻新了。
他抬頭望向堆積如山的布卷，眉頭緊鎖，「八十噸啊————就算我們新上的兩百台縫紉機開足馬力，一年也用不完一半。」
「那剩下的————」余平欲言又止。
「得賣原料，或者找更大規模的下家代工。」陳光明的眼神在燈光下銳利起來，「這是筆大財，也是個大雷，弄好了，原料成本壓到最低，光明廠能再上一個台階，弄不好，資金鍊一斷，會很麻煩。」
林雨溪清點完走過來，臉上帶著倦色，但眼神清亮：「攏清楚了，七十九噸半，規格基本都是1.5米幅寬，長度在48米到52米之間浮動，按平均50米算，總碼數————」
她在心裡飛快算了算，「帳上那四萬三，加上曹主任擔保的十萬貸款，也只夠填上買布的錢窟窿和應急，新招工人的工資、原料輔料採購、機器維護、運輸油錢————」
陳光明點點頭，站起身，拍了拍褲子上的灰，「余平，你辛苦點，連夜帶人把料棚的門窗縫隙給我封嚴實了，地面再撒層生石灰隔潮。這布不能有半點閃失。」
「明白！」余平立刻應聲。
「另外。」陳光明轉向林雨溪，「通知下去，明天上午八點，所有班組長、
技術骨幹、運輸隊隊長，還有代工點負責人，新廠房大會議室開會，咱們得把這八十噸布，拆開了，揉碎了，變成錢！」
二深夜，陳家小院依舊亮著燈。
陳光明面前攤開著筆記本，上面密密麻麻寫著數字和線條。
林雨溪端了碗熱米湯過來，輕輕放在他手邊。
「還在算？」
「不算清楚睡不著。」陳光明揉了揉發澀的眼睛，「十萬貸款是及時雨，但怎麼用，得分毫不差。」
「新工人的培訓不能再拖了，張師傅那邊帆布突擊隊練了三天，效果是有，但離上正式產品還有差距，這批布回來，正好給他們用厚帆布練手藝，邊角料也不心疼，可熟練工就那麼多，新訂單壓在手裡。」
他指著本子上畫的幾個圈：「劉大頭那邊分銷網是條路子，但樂清柳市消化不了多少布，我們自己的供銷點和貨郎隊，目前覆蓋的還是周邊縣鎮，量不夠大，得往外沖，往省道沿線的大集散地沖，甚至————往省城沖。」
「省城？」林雨溪微微一驚，「那邊人生地不熟，水太深。」
「深也得蹚！」陳光明眼神堅定，「大姨父還在省城看地看鋪面，這就是個信號。」
「這次去買縫紉機，你也看到了，省城百貨大樓里，已經能看到咱們光明牌的鞋了，貨郎隊是無孔不入的尖兵，他們能賣進去，說明有市場，我們得跟上，開直營點，建倉庫，把批發做到省城去，只有把渠道鋪開，這八十噸布，很容易就能解決。」
林雨溪聽聞，沉默了一下，點點頭。
她也沒有想到，生意有一天會做到省城去。
不過生意都做到隔壁省了做到省城也不奇怪。
第二天上午八點，新廠房那間最大的裁剪車間臨時改成的會議室里，擠滿了人。
長條桌旁坐滿了班組長和技術骨幹，後面加的長條凳上也坐滿了人，運輸隊的刀疤臉、王鐵柱等人擠在門口，幾個代工點的點長也到了。
陳光明站在鋪著紅絨布的簡易講台後，沒有廢話，手指重重敲在另一個字上，「布要變成錢，靠的是銷路，供銷點，林曉！」
負責供銷點網絡的林曉立刻應聲：「在。」
「你手上的供銷點，立刻增加尼龍布勞保服、工作包的陳列和訂貨，樣品我讓張師傅今天趕工做出來，價格，按成本加薄利算，搶占市場，告訴下面點長，誰先打開銷路，提成加倍！」
「運輸隊！」陳光明看向門口，「余平。」
「到。」余平應道。
「運輸隊再添兩輛帶掛斗的拖拉機，司機不夠，從村里會開車的後生里挑，你倆親自考核，余平負責開拓新線路，特別是往北、往西，沿著省道，給我摸清楚沿途大集鎮的批發市場，余強負責現有線路的穩定和安全。」
「是！」兩人聲音洪亮。
「最後。」陳光明深吸一口氣，目光投向眾人，「省城這條線，我親自去趟，大姨父在那邊踩點有些日子了，咱們的鞋能在百貨大樓露臉，貨郎隊能在省城站住腳，這就是機會。」
「我要在省城，開咱們光明第一家直營批發門市部，把咱們的衣服、袋子、
皮鞋，還有這批尼龍布做的勞保產品，直接鋪到省城的集散地去。」
會議室里瞬間安靜下來，隨即爆發出熱烈的議論。
省城！
那是多少人想都不敢想的大碼頭！
「廠長，省城水深————」
一個老成持重的陳父忍不住開口。
「水深才能養大魚。」陳光明目光灼灼，「以前我們小打小鬧，現在有兩百台新機器，有村里鄉里支持，有這八十噸布打底，更有咱們貨郎隊趟出來的路子，怕什麼？」
他大手一揮：「散會，各就各位，行動起來，十天，我只給大家十天時間，內部，新工人必須頂上去，產量給我拉起來，外部，供銷點銷量要翻倍，新線路要摸清，十天後，我要帶著省城的好消息回來，也希望聽到咱們家裡，機器轟鳴，訂單如潮！」
大家聽聞全都認真的點點頭。
一個個馬上就都變得幹勁十足起來。
兩天後，陳光明登上了開往省城的船。
還是之前運貨回來的那艘船。
如果這次生意能成，肯定還有合作的機會。
周大舵熱情得很。
這次都是免費把陳光明捎上去的。
陳光明隨身只帶了一個舊帆布包，裡面裝著幾件換洗衣裳、帳本複印件、光明廠的產品圖冊和介紹信。
三天後。
貨船到達了省城。
陳光明拎著包剛下船，就看到大姨父穿著那件洗得發白的舊工裝，在碼頭用力揮手。
「光明，這邊！」
兩人用力握了握手。
大姨父眼神有光：「住處還是老地方，第三機械廠勞動服務公司招待所，走，先吃飯，邊吃邊聊。」
依舊是那家國營小飯館，油膩的桌子，昏暗的燈泡，兩碗熱氣騰騰的片兒下肚，驅散了深秋的寒意。
「鋪面看了幾處。」大姨父壓低聲音，從懷裡掏出一張皺巴巴的紙條，上面用鉛筆潦草地畫著簡圖，標註著地址和租金，「城東小商品批發市場外圍有個偏點的小門臉，租金便宜，但位置太差，人流少，市中心靠近百貨大樓的後巷有個小倉庫改建的，位置還行，但租金咬人，而且要一年起付，押金也高。」
他頓了頓，用筷子蘸了點水，在油膩的桌面上畫了個圈：「最合適的是這裡，城南的土產日雜批發市場，新開的，人氣在往上走，有個靠主通道的鋪位，原先是賣竹器蔑席的，老闆做不下去想轉手，面積夠大，後面還帶個小隔間能當倉庫，租金比市中心便宜三成，還能談，關鍵是市場管理方剛開張，急著招商，條件相對寬鬆。」
陳光明仔細聽著，手指在桌面上那個水圈的位置點了點：「土產————聽起來是賣農副產品的？我們做服裝、鞋包、勞保用品，放那裡合適嗎？」
「剛開始我也覺得不搭。」大姨父搖搖頭，「但這兩天我蹲點看了，這市場定位沒那麼死。
「靠門口那幾家，有賣搪瓷盆暖水壺的，有賣勞保手套膠鞋的，還有一家賣溫州產的塑料涼鞋，咱們的東西放進去，不算突兀。」
「關鍵是，這裡靠近長途汽車站和貨運碼頭，南來北往的客商多，批發生意容易做起來，而且————」他聲音壓得更低，「市場剛起步，管理費、雜費都低，正是搶位置的好時候，錯過這村，等它火起來，租金就不是這個價了！」
陳光明沉吟片刻，眼中精光一閃：「明天一早，先去看這個！」
翌日清晨，陳光明和大姨父走進了略顯空曠的土產日雜批發市場。
空氣中飄散著新刷油漆、竹木製品和廉價塑料混合的味道。
市場確實剛開不久，不少鋪位還空著，拉著旺鋪招租的紅布條。
目標鋪位在市場中部靠主通道的位置，捲簾門半開著，一個穿著灰色滌卡外套、愁眉苦臉的中年男人正蹲在門口抽菸，腳邊堆著些沒賣掉的竹編簸箕。
「周老闆？」大姨父上前打招呼。
周老闆抬起頭，看到大姨父，勉強擠出一絲笑容：「張老闆，您又來了？這位是？」
「這是我們東家，陳老闆。」大姨父介紹道。
「陳老闆好，陳老闆好！」周老闆連忙掐滅菸頭站起來。
陳光明沒多寒暄，目光銳利地掃視著鋪位內部。門臉夠寬，進深足夠，層高也理想。
後牆果然有一扇小門，推開進去，是個十來平米的小隔間，雖然有些陰暗，但堆貨當倉庫綽綽有餘。
位置確實如大姨父所說，在主通道旁，雖然不是黃金路口，但人流必經。
「周老闆，生意不順？」陳光明轉回身，語氣平和。
周老闆嘆了口氣：「唉，別提了，原想著省城人多，這竹器蔑席總有人要，哪知道現在城裡人都用塑料盆不鏽鋼桶了，我這老手藝————跟不上趟了，租了大半年，本錢都快賠光了。」
「想轉手？」陳光明直奔主題。
周老闆眼睛一亮，「陳老闆您要是有意，這鋪位連帶裡面剩下的這點存貨，您看著給個價，能讓我回點血就成，就是————這租金我是跟市場管理方簽的一年合同，還有大半年，您得接著租。」
陳光明沒立刻接話，走到鋪位門口，看著主通道上逐漸多起來的人流，大多是推著板車或提著大編織袋的進貨商販。
他觀察著他們的穿著，留意著他們手上提的貨品。
的確，除了農副土產，勞保用品、日用雜貨的比例不小。
「周老闆，租金多少？管理費、水電雜費怎麼算？」陳光明回頭問。
周老闆報了個數，果然比市中心便宜不少。
陳光明心裡有了底。
「這樣。」陳光明伸出手，「鋪位我接了，剩下的竹器，我按廢品回收價給你折點錢，就當清場費，至於租金。」
他頓了頓，「合同我們一起去市場管理處，我跟管理方重新簽，你那份剩下的租期，我補你兩個月租金當轉讓費，你看怎麼樣？」
這條件比周老闆預想的要好得多，他幾乎沒猶豫，一把握住陳光明的手，「陳老闆爽快，就這麼辦！」
當天下午，在市場管理處那間煙霧繚繞的小辦公室里，陳光明見到了負責招商的副經理，一個姓李的精明中年人。
有周老闆的原合同在，加上陳光明承諾會大規模進貨、帶動市場人氣，李經理很痛快地同意重新簽訂租賃合同。
租金維持原水平，管理費給了個新商戶優惠價，合同直接簽了兩年。
簽完字，蓋了紅章，拿到那串沉甸甸的銅鑰匙，陳光明站在屬於自己的鋪位前。
門頭空蕩蕩的，捲簾門拉開，露出裡面需要徹底打掃的凌亂空間。
「光明，這地方————真能行？」大姨父看著周遭還有些冷清的環境，心裡有點打鼓。
「地方是偏點，市場也新。」陳光明用力推開後隔間的門，讓光線透進去，「但你看這結構，這位置，這成本，這就是咱們在省城打出的第一個橋頭堡！」
他眼中燃燒著鬥志，「大姨父，你留下，明天就找人，先把這鋪面徹底打掃乾淨，牆面簡單刷白，門頭給我做起來，浙南光明綜合批發部，牌子要亮，裡面給我打結實耐用的木貨架，分區域，服裝鞋帽、勞保用品、塑編袋，全給我擺上，特別是用這批尼龍布做的勞保服和工具包，要放在最顯眼的位置！」
他走到門口，指著主通道：「再喊兩個自己人來，機靈點的，拿著咱們的產品圖冊和樣品，就在這市場裡轉，見著進貨的老闆就遞，告訴他們，光明批發部開張在即，貨源充足，價格公道，開業前三天，一律九五折！」
「行。」大姨父點點頭。
就在陳光明在省城落子的同時，三家村光明廠的新廠房裡，正經歷著一場靜悄悄的蛻變。
巨大的料棚一角被專門劃出，堆滿了深藍色的厚帆布，幾十個新招的工人，在各自班組老師傅的嚴厲注視下，正滿頭大汗地操作著嶄新的友誼牌縫紉機。
車間另一頭，熟手工人們則在趕製第一批用新尼龍布裁剪的勞保服和工作包。
深灰藍色的布料在針尖下流淌，款式是陳光明走前和張師傅敲定的最實用款，勞保服是夾克式樣，多口袋，肘部、肩部加厚，工作包則是大容量雙肩帶，分隔層多，耐磨底。
「劉嬸子，這尼龍布是厚實，可車起來也費勁，針腳容易歪。」一個熟手抱怨道。
「費勁怕啥？厚實才耐磨，工人才愛穿！」劉嬸子頭也不抬，手上動作飛快，「想想這布多便宜！成本壓下來，價格才有優勢，手上加點勁，底線調緊點！」
裁剪車間裡，林雨溪正帶著王會計和幾個小年輕，對著剛運到的幾捆新訂單核算成本。
電話鈴聲刺耳地響起。
「餵？光明製衣廠。」林雨溪拿起話筒。
「林會計，我是柳市劉大頭！」電話那頭傳來劉大頭標誌性的大嗓門，帶著壓抑不住的興奮，「好消息，你上次發來的那批尼龍布勞保服和工具包的樣品，我這邊幾個搞五金、電器的老闆看了，都說好，厚實，耐造，價格還比市面上的帆布勞保服便宜，當場就拍板了！」
林雨溪精神一振：「劉老哥，他們要多少？」
「先各要五百套，勞保服按大中小號搭配，工具包統一款，越快越好！」劉大頭聲音洪亮，「他們說先試試水，效果好後面還有大單，這布————真有那麼多？」
「有！」林雨溪斬釘截鐵，看向窗外堆滿料棚的灰藍色，「劉老哥，訂單我們接了，保證按時出貨，你告訴他們，這只是開始，我們光明廠，原料充足得很！」
掛斷電話，林雨溪立刻走到車間門口，對正在巡視的張師傅喊道：「張師傅，柳市急單，勞保服、工具包各五百，優先排產！」
「好嘞！」張師傅大聲應道，轉頭對著勞保服生產線吼了一嗓子，「都聽見沒？柳市大單，手上的活加把勁，新來的，帆布練得差不多的，過來兩個手穩的，跟著李師傅上車尼龍布，從簡單的直線縫開始！」
而遠在省城的陳光明，剛剛掛掉打回廠里的電話，得知柳市訂單的消息，臉上終於露出了連日來第一個舒心的笑容。
車停穩後。
陳光明跳下副駕駛。
林雨溪擠開人群迎上來，望著高聳的布山，震撼之餘關心道：「路上可還順利？」
「有驚無險。」陳光明抹了把額頭的汗，「甌海那邊倉庫破敗，裝車費了牛勁，路又爛，余平跟老田是咬著牙開回來的。」
他轉頭看向正指揮卸車的余平，「帶人清點卷數、核對規格，一卷都不能錯，雨溪，騰出來的新廠房料棚，立刻啟用！」
「早清出來了！」林雨溪點頭，迅速招呼幾個村幹部和壯勞力，「陳叔，帶人拉板車過來，手腳輕些，布卷怕潮怕剮蹭！」
曬穀場瞬間變成熱火朝天的轉運場。
板車、獨輪車齊上陣，漢子們喊著號子，肩扛手抬，將沉重的布卷從大解放車斗挪到板車上，再一趟趟運往村東頭新搭起的巨大料棚。
女人們則拿著掃帚，清理料棚地面殘留的沙土碎屑。
陳父陳母抱著暖水瓶和搪瓷缸穿梭，給滿頭大汗的勞力遞水。
陳光明沒參與搬運，他繞著兩輛大解放仔細走了三圈，手指用力拽了拽每一處繩結，檢查三角木是否頂牢。
直到確認捆綁萬無一失，才稍稍鬆了口氣，目光投向料棚方向。
八十噸，堆起來就是一座真正的布山。
新廠房那占地不小的料棚，此刻竟顯得侷促。
「光明！」曹主任不知何時也到了，背著手站在料棚門口，望著裡面越堆越高的灰藍色布卷，臉上是掩飾不住的激動與凝重，「好傢夥————真讓你拉回來了，鄉信用社王主任那邊我剛通過氣，用鄉里重點扶持周轉基金的名義擔保，十萬塊貸款，最遲後天放款。」
「曹主任，雪中送炭！」陳光明心頭一塊大石落地，「您放心，這筆錢就是啟動的血，半年內，五個村的代工點，三百個新增崗位，稅收翻番，保證完成任務！」
「我要的就是你這句話！」曹主任用力回握，壓低聲音，「不過光明，醜話說前頭，這布你得儘快動起來。壓在庫里，那就是死錢，利息可一天天在滾。」
他指了指料棚，「銷路，有譜了？」
陳光明深吸一口氣，「正在盤。劉大頭那邊分銷網絡是條腿，我們自己的供銷點和新開拓的批發市場是另一條腿。關鍵是，得把這布，變成衣服，變成袋子，變成能賣出去的貨！」
曹主任點點頭，他對陳光明是有信心的。
當最後一卷尼龍布被小心翼翼碼放到料棚最裡層，天色已擦黑。
料棚里點起了幾盞大功率白熾燈。
林雨溪拿著帳本和手電筒，帶著王會計和兩個手腳麻利的年輕女工，開始一卷卷清點登記。
陳光明沒離開，他蹲在一卷剛撕開封口的樣布旁。余平遞過來白天割下的那塊布樣。
陳光明將新舊兩塊布並排攤在膝蓋上，借著燈光反覆比對、捻搓、撕扯。
「陳哥，跟白天驗的一樣。」余平蹲在旁邊，低聲道，「厚實，韌勁足，顏色是悶了點，但沒霉點沒水漬，就是放久了灰大。」
「嗯，底子是好東西，正經出口轉內銷的料子。」陳光明點頭，手指撫過布面，「做勞保服，做工作包，耐磨耐造，正合適，做時髦衣服，這顏色就得想法子翻新了。
他抬頭望向堆積如山的布卷，眉頭緊鎖，「八十噸啊————就算我們新上的兩百台縫紉機開足馬力，一年也用不完一半。」
「那剩下的————」余平欲言又止。
「得賣原料，或者找更大規模的下家代工。」陳光明的眼神在燈光下銳利起來，「這是筆大財，也是個大雷，弄好了，原料成本壓到最低，光明廠能再上一個台階，弄不好，資金鍊一斷，會很麻煩。」
林雨溪清點完走過來，臉上帶著倦色，但眼神清亮：「攏清楚了，七十九噸半，規格基本都是1.5米幅寬，長度在48米到52米之間浮動，按平均50米算，總碼數————」
她在心裡飛快算了算，「帳上那四萬三，加上曹主任擔保的十萬貸款，也只夠填上買布的錢窟窿和應急，新招工人的工資、原料輔料採購、機器維護、運輸油錢————」
陳光明點點頭，站起身，拍了拍褲子上的灰，「余平，你辛苦點，連夜帶人把料棚的門窗縫隙給我封嚴實了，地面再撒層生石灰隔潮。這布不能有半點閃失。」
「明白！」余平立刻應聲。
「另外。」陳光明轉向林雨溪，「通知下去，明天上午八點，所有班組長、
技術骨幹、運輸隊隊長，還有代工點負責人，新廠房大會議室開會，咱們得把這八十噸布，拆開了，揉碎了，變成錢！」
二深夜，陳家小院依舊亮著燈。
陳光明面前攤開著筆記本，上面密密麻麻寫著數字和線條。
林雨溪端了碗熱米湯過來，輕輕放在他手邊。
「還在算？」
「不算清楚睡不著。」陳光明揉了揉發澀的眼睛，「十萬貸款是及時雨，但怎麼用，得分毫不差。」
「新工人的培訓不能再拖了，張師傅那邊帆布突擊隊練了三天，效果是有，但離上正式產品還有差距，這批布回來，正好給他們用厚帆布練手藝，邊角料也不心疼，可熟練工就那麼多，新訂單壓在手裡。」
他指著本子上畫的幾個圈：「劉大頭那邊分銷網是條路子，但樂清柳市消化不了多少布，我們自己的供銷點和貨郎隊，目前覆蓋的還是周邊縣鎮，量不夠大，得往外沖，往省道沿線的大集散地沖，甚至————往省城沖。」
「省城？」林雨溪微微一驚，「那邊人生地不熟，水太深。」
「深也得蹚！」陳光明眼神堅定，「大姨父還在省城看地看鋪面，這就是個信號。」
「這次去買縫紉機，你也看到了，省城百貨大樓里，已經能看到咱們光明牌的鞋了，貨郎隊是無孔不入的尖兵，他們能賣進去，說明有市場，我們得跟上，開直營點，建倉庫，把批發做到省城去，只有把渠道鋪開，這八十噸布，很容易就能解決。」
林雨溪聽聞，沉默了一下，點點頭。
她也沒有想到，生意有一天會做到省城去。
不過生意都做到隔壁省了做到省城也不奇怪。
第二天上午八點，新廠房那間最大的裁剪車間臨時改成的會議室里，擠滿了人。
長條桌旁坐滿了班組長和技術骨幹，後面加的長條凳上也坐滿了人，運輸隊的刀疤臉、王鐵柱等人擠在門口，幾個代工點的點長也到了。
陳光明站在鋪著紅絨布的簡易講台後，沒有廢話，手指重重敲在另一個字上，「布要變成錢，靠的是銷路，供銷點，林曉！」
負責供銷點網絡的林曉立刻應聲：「在。」
「你手上的供銷點，立刻增加尼龍布勞保服、工作包的陳列和訂貨，樣品我讓張師傅今天趕工做出來，價格，按成本加薄利算，搶占市場，告訴下面點長，誰先打開銷路，提成加倍！」
「運輸隊！」陳光明看向門口，「余平。」
「到。」余平應道。
「運輸隊再添兩輛帶掛斗的拖拉機，司機不夠，從村里會開車的後生里挑，你倆親自考核，余平負責開拓新線路，特別是往北、往西，沿著省道，給我摸清楚沿途大集鎮的批發市場，余強負責現有線路的穩定和安全。」
「是！」兩人聲音洪亮。
「最後。」陳光明深吸一口氣，目光投向眾人，「省城這條線，我親自去趟，大姨父在那邊踩點有些日子了，咱們的鞋能在百貨大樓露臉，貨郎隊能在省城站住腳，這就是機會。」
「我要在省城，開咱們光明第一家直營批發門市部，把咱們的衣服、袋子、
皮鞋，還有這批尼龍布做的勞保產品，直接鋪到省城的集散地去。」
會議室里瞬間安靜下來，隨即爆發出熱烈的議論。
省城！
那是多少人想都不敢想的大碼頭！
「廠長，省城水深————」
一個老成持重的陳父忍不住開口。
「水深才能養大魚。」陳光明目光灼灼，「以前我們小打小鬧，現在有兩百台新機器，有村里鄉里支持，有這八十噸布打底，更有咱們貨郎隊趟出來的路子，怕什麼？」
他大手一揮：「散會，各就各位，行動起來，十天，我只給大家十天時間，內部，新工人必須頂上去，產量給我拉起來，外部，供銷點銷量要翻倍，新線路要摸清，十天後，我要帶著省城的好消息回來，也希望聽到咱們家裡，機器轟鳴，訂單如潮！」
大家聽聞全都認真的點點頭。
一個個馬上就都變得幹勁十足起來。
兩天後，陳光明登上了開往省城的船。
還是之前運貨回來的那艘船。
如果這次生意能成，肯定還有合作的機會。
周大舵熱情得很。
這次都是免費把陳光明捎上去的。
陳光明隨身只帶了一個舊帆布包，裡面裝著幾件換洗衣裳、帳本複印件、光明廠的產品圖冊和介紹信。
三天後。
貨船到達了省城。
陳光明拎著包剛下船，就看到大姨父穿著那件洗得發白的舊工裝，在碼頭用力揮手。
「光明，這邊！」
兩人用力握了握手。
大姨父眼神有光：「住處還是老地方，第三機械廠勞動服務公司招待所，走，先吃飯，邊吃邊聊。」
依舊是那家國營小飯館，油膩的桌子，昏暗的燈泡，兩碗熱氣騰騰的片兒下肚，驅散了深秋的寒意。
「鋪面看了幾處。」大姨父壓低聲音，從懷裡掏出一張皺巴巴的紙條，上面用鉛筆潦草地畫著簡圖，標註著地址和租金，「城東小商品批發市場外圍有個偏點的小門臉，租金便宜，但位置太差，人流少，市中心靠近百貨大樓的後巷有個小倉庫改建的，位置還行，但租金咬人，而且要一年起付，押金也高。」
他頓了頓，用筷子蘸了點水，在油膩的桌面上畫了個圈：「最合適的是這裡，城南的土產日雜批發市場，新開的，人氣在往上走，有個靠主通道的鋪位，原先是賣竹器蔑席的，老闆做不下去想轉手，面積夠大，後面還帶個小隔間能當倉庫，租金比市中心便宜三成，還能談，關鍵是市場管理方剛開張，急著招商，條件相對寬鬆。」
陳光明仔細聽著，手指在桌面上那個水圈的位置點了點：「土產————聽起來是賣農副產品的？我們做服裝、鞋包、勞保用品，放那裡合適嗎？」
「剛開始我也覺得不搭。」大姨父搖搖頭，「但這兩天我蹲點看了，這市場定位沒那麼死。
「靠門口那幾家，有賣搪瓷盆暖水壺的，有賣勞保手套膠鞋的，還有一家賣溫州產的塑料涼鞋，咱們的東西放進去，不算突兀。」
「關鍵是，這裡靠近長途汽車站和貨運碼頭，南來北往的客商多，批發生意容易做起來，而且————」他聲音壓得更低，「市場剛起步，管理費、雜費都低，正是搶位置的好時候，錯過這村，等它火起來，租金就不是這個價了！」
陳光明沉吟片刻，眼中精光一閃：「明天一早，先去看這個！」
翌日清晨，陳光明和大姨父走進了略顯空曠的土產日雜批發市場。
空氣中飄散著新刷油漆、竹木製品和廉價塑料混合的味道。
市場確實剛開不久，不少鋪位還空著，拉著旺鋪招租的紅布條。
目標鋪位在市場中部靠主通道的位置，捲簾門半開著，一個穿著灰色滌卡外套、愁眉苦臉的中年男人正蹲在門口抽菸，腳邊堆著些沒賣掉的竹編簸箕。
「周老闆？」大姨父上前打招呼。
周老闆抬起頭，看到大姨父，勉強擠出一絲笑容：「張老闆，您又來了？這位是？」
「這是我們東家，陳老闆。」大姨父介紹道。
「陳老闆好，陳老闆好！」周老闆連忙掐滅菸頭站起來。
陳光明沒多寒暄，目光銳利地掃視著鋪位內部。門臉夠寬，進深足夠，層高也理想。
後牆果然有一扇小門，推開進去，是個十來平米的小隔間，雖然有些陰暗，但堆貨當倉庫綽綽有餘。
位置確實如大姨父所說，在主通道旁，雖然不是黃金路口，但人流必經。
「周老闆，生意不順？」陳光明轉回身，語氣平和。
周老闆嘆了口氣：「唉，別提了，原想著省城人多，這竹器蔑席總有人要，哪知道現在城裡人都用塑料盆不鏽鋼桶了，我這老手藝————跟不上趟了，租了大半年，本錢都快賠光了。」
「想轉手？」陳光明直奔主題。
周老闆眼睛一亮，「陳老闆您要是有意，這鋪位連帶裡面剩下的這點存貨，您看著給個價，能讓我回點血就成，就是————這租金我是跟市場管理方簽的一年合同，還有大半年，您得接著租。」
陳光明沒立刻接話，走到鋪位門口，看著主通道上逐漸多起來的人流，大多是推著板車或提著大編織袋的進貨商販。
他觀察著他們的穿著，留意著他們手上提的貨品。
的確，除了農副土產，勞保用品、日用雜貨的比例不小。
「周老闆，租金多少？管理費、水電雜費怎麼算？」陳光明回頭問。
周老闆報了個數，果然比市中心便宜不少。
陳光明心裡有了底。
「這樣。」陳光明伸出手，「鋪位我接了，剩下的竹器，我按廢品回收價給你折點錢，就當清場費，至於租金。」
他頓了頓，「合同我們一起去市場管理處，我跟管理方重新簽，你那份剩下的租期，我補你兩個月租金當轉讓費，你看怎麼樣？」
這條件比周老闆預想的要好得多，他幾乎沒猶豫，一把握住陳光明的手，「陳老闆爽快，就這麼辦！」
當天下午，在市場管理處那間煙霧繚繞的小辦公室里，陳光明見到了負責招商的副經理，一個姓李的精明中年人。
有周老闆的原合同在，加上陳光明承諾會大規模進貨、帶動市場人氣，李經理很痛快地同意重新簽訂租賃合同。
租金維持原水平，管理費給了個新商戶優惠價，合同直接簽了兩年。
簽完字，蓋了紅章，拿到那串沉甸甸的銅鑰匙，陳光明站在屬於自己的鋪位前。
門頭空蕩蕩的，捲簾門拉開，露出裡面需要徹底打掃的凌亂空間。
「光明，這地方————真能行？」大姨父看著周遭還有些冷清的環境，心裡有點打鼓。
「地方是偏點，市場也新。」陳光明用力推開後隔間的門，讓光線透進去，「但你看這結構，這位置，這成本，這就是咱們在省城打出的第一個橋頭堡！」
他眼中燃燒著鬥志，「大姨父，你留下，明天就找人，先把這鋪面徹底打掃乾淨，牆面簡單刷白，門頭給我做起來，浙南光明綜合批發部，牌子要亮，裡面給我打結實耐用的木貨架，分區域，服裝鞋帽、勞保用品、塑編袋，全給我擺上，特別是用這批尼龍布做的勞保服和工具包，要放在最顯眼的位置！」
他走到門口，指著主通道：「再喊兩個自己人來，機靈點的，拿著咱們的產品圖冊和樣品，就在這市場裡轉，見著進貨的老闆就遞，告訴他們，光明批發部開張在即，貨源充足，價格公道，開業前三天，一律九五折！」
「行。」大姨父點點頭。
就在陳光明在省城落子的同時，三家村光明廠的新廠房裡，正經歷著一場靜悄悄的蛻變。
巨大的料棚一角被專門劃出，堆滿了深藍色的厚帆布，幾十個新招的工人，在各自班組老師傅的嚴厲注視下，正滿頭大汗地操作著嶄新的友誼牌縫紉機。
車間另一頭，熟手工人們則在趕製第一批用新尼龍布裁剪的勞保服和工作包。
深灰藍色的布料在針尖下流淌，款式是陳光明走前和張師傅敲定的最實用款，勞保服是夾克式樣，多口袋，肘部、肩部加厚，工作包則是大容量雙肩帶，分隔層多，耐磨底。
「劉嬸子，這尼龍布是厚實，可車起來也費勁，針腳容易歪。」一個熟手抱怨道。
「費勁怕啥？厚實才耐磨，工人才愛穿！」劉嬸子頭也不抬，手上動作飛快，「想想這布多便宜！成本壓下來，價格才有優勢，手上加點勁，底線調緊點！」
裁剪車間裡，林雨溪正帶著王會計和幾個小年輕，對著剛運到的幾捆新訂單核算成本。
電話鈴聲刺耳地響起。
「餵？光明製衣廠。」林雨溪拿起話筒。
「林會計，我是柳市劉大頭！」電話那頭傳來劉大頭標誌性的大嗓門，帶著壓抑不住的興奮，「好消息，你上次發來的那批尼龍布勞保服和工具包的樣品，我這邊幾個搞五金、電器的老闆看了，都說好，厚實，耐造，價格還比市面上的帆布勞保服便宜，當場就拍板了！」
林雨溪精神一振：「劉老哥，他們要多少？」
「先各要五百套，勞保服按大中小號搭配，工具包統一款，越快越好！」劉大頭聲音洪亮，「他們說先試試水，效果好後面還有大單，這布————真有那麼多？」
「有！」林雨溪斬釘截鐵，看向窗外堆滿料棚的灰藍色，「劉老哥，訂單我們接了，保證按時出貨，你告訴他們，這只是開始，我們光明廠，原料充足得很！」
掛斷電話，林雨溪立刻走到車間門口，對正在巡視的張師傅喊道：「張師傅，柳市急單，勞保服、工具包各五百，優先排產！」
「好嘞！」張師傅大聲應道，轉頭對著勞保服生產線吼了一嗓子，「都聽見沒？柳市大單，手上的活加把勁，新來的，帆布練得差不多的，過來兩個手穩的，跟著李師傅上車尼龍布，從簡單的直線縫開始！」
而遠在省城的陳光明，剛剛掛掉打回廠里的電話，得知柳市訂單的消息，臉上終於露出了連日來第一個舒心的笑容。