第321章 承運大宗貨物！（6000字求訂閱）
第315章 承運大宗貨物！（6000字求訂閱）
午後，陽光晃眼。
拖拉機停在門口，余平正靠著車頭打盹。
陳光明喊他出發回家，余平一個激靈醒來，揉了揉眼睛，「光明哥，雨溪嫂子，事情辦妥了？」
「妥了，錢交了，收據在這，稅務所的同志態度好得很。」陳光明拍了拍胸口褂子口袋裡硬硬的票據，臉上露出輕鬆的笑意。
他伸手，先把林雨溪扶上拖拉機略顯顛簸的車斗，自己也利落地翻身上去。
「那就好！」余平咧嘴一笑，發動了拖拉機。
拖拉機緩緩駛離馬嶼鎮稅務所門口那條塵土不算小的路。
林雨溪坐在陳光明旁邊，小心地抱著裝帳本的布包，臉上也帶著淺淺的笑容，顯然對這次順利繳稅的結果很滿意。
陳光明忍不住回頭望去，心情與來時迥然不同。
來的時候，心裡多少揣著點忐忑，畢竟是這麼大一筆稅款，也是第一次如此正式、足額地向官方證明自己的實力。
「這一趟，值。」
陳光明跟林雨溪道。
林雨溪點點頭，「官方認可這塊牌子，是花錢也難買的，銀行那邊，說不定以後貸款也能好說話些。」
「對。」陳光明深以為然，「合法經營、照章納稅，這八個字就是金字招牌，以前是小打小鬧，現在不一樣了，我們是正兒八經能帶動一方的大廠。」
「曹主任他們鎮裡、鄉里要推廣個體經濟，我們就是現成的標杆，這底氣，比多賺幾萬塊還紮實。」
離村口還有段距離，就看見一群人站在那裡張望。
遠遠看到拖拉機的影子，人群立刻騷動起來。
「回來了，回來了！」
眼尖的小孩尖叫著跑回村里報信。
拖拉機剛在村口的曬穀場停穩，呼啦一下就被村民們圍住了。
陳村長打頭，臉上笑開了花，還有不少剛下工或等著領活的工人、村民，都擠了過來。
「光明，雨溪，咋樣？稅務所沒為難你們吧？」陳村長問道，雖然知道是去交稅，但稅這個字在普通農民心裡，多少帶著點敬畏和未知的壓力。
陳光明跳下車，林雨溪緊隨其後。
陳光明揚起手中那張蓋著紅章的完稅憑證，聲音洪亮，帶著自豪：「陳叔，大夥幾放心，一切順利，我們光明製衣廠，一分不少，足額繳納了稅款，稅務所的同志說了，我們是馬嶼鎮個體經濟的先進榜樣！」
「好。」
曬穀場上爆發出熱烈的歡呼和掌聲。
陳光明趁熱打鐵，站到拖拉機車頭旁一個稍高的土堆上，對著聚攏的鄉親們大聲說：「鄉親們，今天交了稅，說明啥？說明咱們光明廠，是響噹噹、硬邦邦的正規企業，說明咱們大傢伙兒乾的活，為國家、為集體都做了貢獻。」
「從今往後，咱們更要挺直腰板干，把咱們的衣服、鞋子，賣到更多地方去，把咱們的運輸隊，跑遍浙南閩北，讓咱們三家村，享譽全國！」
群情激昂。
這股子心氣被徹底點燃了。
人群漸漸散去，各自回家吃晚飯或準備上夜班。
陳光明、林雨溪和陳村長、王會計等人一起往廠區走去。
繳稅的喜悅還未散去，但陳光明心裡清楚，廠子裡還有一大堆具體事務等著處理。
他先去了一趟倉庫。
新拉回來的縫紉機、鎖眼機、釘扣機大部分已經拆箱，但仍有小部分堆放著。
技術組的組長，原先村里手藝最好的老裁縫張師傅，正帶著幾個懂點機械的小伙子圍著幾台機器忙碌。
「張師傅，那些新到的機器調試得咋樣了？」陳光明問道。
張師傅抬起頭，抹了把額頭的汗，眉頭微蹙：「廠長，大部分都弄好了，基本沒啥大問題，就是運輸有點小磕碰，都調整好了，這友誼牌機器是好東西，比咱們老傢伙利索多了，但是————」
「但是啥？」陳光明心裡咯噔一下。
「但是，新招的工人，手生啊！」張師傅指了指旁邊幾個工位。
只見幾個新招的熟練工雖然動作麻利，但明顯對新機器的速度、力道、吃厚能力還不完全適應，有時會車歪線，有時壓腳抬放不及時，效率並沒有如預期般一下子提上來。
還有一些更新的、剛從培訓考核轉正的工人，更是小心翼翼，速度慢了不少。
「你看。」張師傅指著一條正在縫合的褲子側縫，「按新機器的速度，熟練工應該一氣呵成，現在，她們得時不時停下來看看，調整一下，怕出岔子，這效率————比用舊機器時提升是有，但遠沒達到翻番的程度。」
陳光明看著車間裡一片忙碌卻略顯緊張的氣氛。
他想起在省城看到國營大廠流水線的場景，那種行雲流水的配合。
光有設備，沒有與之匹配的操作熟練度和生產組織方式，產能還是卡脖子。
「這是個問題。」陳光明臉色凝重起來，「張師傅，你看最快多久能讓這批熟手完全適應？」
「按這個進度，少說也得十天半個月才能真正磨合好，這期間，產量肯定受影響。」張師傅估算道。
「十天半個月？」陳光明搖頭，「訂單不等人，特別是城裡那幾個供銷點和批發市場，都在等我們的新款秋裝和皮鞋，拖久了，信譽要受影響。」
他環視車間，腦子裡飛快盤算。
突然，他目光落在角落裡堆放整齊的幾卷深藍色帆布上，那是之前做勞保用品剩下的料子，比較厚實耐磨。
「張師傅，咱們做個試驗！」陳光明的眼睛亮了起來，「你馬上挑幾個手腳最麻利、已經基本適應新機器的熟手，再挑幾個學東西最快的新手。」
「把這幾卷帆布搬出來，不要求做成品，就讓她們用新機器，反覆練習直線車縫、弧線車縫、直角轉彎、快速起針收針，就用廢布練，每人每天練夠八小時，練到手感出來，練到閉著眼睛都能車直為止，工錢照算！」
張師傅一愣，隨即明白了陳光明的意思：「廠長，你是想————突擊強化訓練？」
「對！」陳光明斬釘截鐵，「時間就是金錢，理論講一百遍，不如手上練一千遍，用厚帆布練，一是耐磨經練，二是練好了手感，回頭車普通布料就跟玩似的。」
「你親自盯著，重點抓那幾個尖子，讓她們帶新手，三天，我給你三天時間，這批人必須給我練出來，三天後，我要看到她們上車間的正式產品，效率要達到舊機器熟練工的一點五倍以上！」
「三天？這————」張師傅覺得壓力巨大。
「辛苦一下，需要啥支持，直接找雨溪，另外，通知所有班組長，晚上加班結束，開個短會。」
張師傅一咬牙：「成，廠長，我拼了老命也給你練出來！」
晚飯後，廠里臨時的會議室。
其實就是最大的一間裁剪車間，燈火通明。
幾個班組的組長都到了。
氣氛有些凝重，都知道廠長召集，肯定有要緊事。
陳光明沒有廢話，直接把車間當前面臨的兩大核心問題擺了出來。
現金流和訂單壓力。
特別是最近一直在收購縫紉機和拖拉機、又是買店鋪買地，工資、獎金、分紅、稅款等大額支出後，流動資金一下子緊張起來。
「問題擺在這了，大家議議，有啥好招？」陳光明環視眾人。
短暫的沉默後，林雨溪第一個開口，她的思路永遠是財務優先：「開源節流，食堂伙食標準暫時嚴格控制，保證吃飽吃衛生，但葷菜頻率降低一些，等這陣子過去再加回來，辦公用品、低值易耗品能省則省，領用必須登記，非必要的差旅暫緩。」
「開源方面，加緊催收各供銷點、代銷點的應收帳款，特別是樂清柳市鄭老闆、劉大頭那邊，還有虹橋菜頭哥的運輸費，看看有沒有能提前交貨、客戶願意預付部分貨款的大單？」
王會計補充道：「雨溪說的催款很重要，另外，村里集體帳上還有點余錢，是上次分紅後留著備急用的，可以先挪給廠里周轉，但時間不能長。」
陳村長點頭：「這個沒問題，村里全力支持廠子。」
余平撓撓頭：「開源————運輸隊這邊，兩輛大解放不能閒著，除了保證我們自己的貨和菜頭哥的合同，還能不能攬點外快？我看鎮上、縣裡其他廠子、供銷社，運點短途的貨應該行吧？按噸公里算錢，現結最好。」
這個想法和陳光明之前的念頭不謀而合。
「余平這個想法好！」
陳光明肯定道：「這事交給你去跑，鎮上、縣裡那些小廠、小老闆，需要運原料、運成品的，只要順路、時間不衝突，價格合適就接，特別是跑樂清、虹橋那條線，可以沿途帶貨，具體價格你和雨溪商量個章程出來。」
陳母則從生產角度提建議：「廠長，新工人上手慢的問題，除了張師傅那邊的強化訓練，我覺得還可以搞結對子，讓一個熟手帶一兩個新手，干同樣的活計，熟手多拿點師傅錢，新手也能更快學會，另外，計件的標準是不是可以針對新手稍微調整下？不然她們壓力太大，反而容易出錯。」
陳大嫂也說，「對，計件標準可以分級，剛上手的，完成基本量就給保底工錢，超過的量按正常計件算，等她們熟練了，再按統一標準來，這樣大家心裡也踏實。」
張師傅匯報了帆布強化訓練的進展：「按廠長說的，挑了十個人，下午就開練了，帆布厚，練起來確實有難度，但效果也明顯，有兩個熟手練了小半天，明顯感覺手上的控制力強了，三天，我保證完成任務！」
大家你一言我一語，思路逐漸清晰。
最後，陳光明站起身，「困難是暫時的，我們有最好的新機器，有能吃苦肯鑽研的工人隊伍，有剛剛拿到的官方金字招牌，咬緊牙關，闖過眼前這一關，前面就是更廣闊的天地，散會，各就各位，行動起來！」
「是！」眾人齊聲應道，帶著緊迫感迅速散去。
接下來的兩天，三家村光明製衣廠開足了馬力。
裁剪車間裡，下料的師傅們手腳飛快。
縫紉車間，帆布突擊隊在張師傅的緊盯下，伴隨著密集的縫紉機噠噠噠聲，反覆在厚帆布上練習著各種線跡，汗水浸濕了後背。
其他工位上，師徒結對的場景隨處可見，老工人耐心指點，新工人認真模仿。
分級計件方案公布後，新工人們的焦慮明顯減輕，更專注於提升技術。
陳母穿梭其間，不時遞上涼茶，說幾句鼓勵的話。
林雨溪一邊指揮著會計和出納加緊核算、催收款項，一邊和余平反覆斟酌對外運輸的報價單和簡易合同範本。
好消息陸續傳來。
城西黃嶼供銷點的老李很爽快，貨款當天就托路過的司機帶了回來。
柳市鄭老闆和劉大頭的分銷代理款也承諾這兩天就結算。
最讓人振奮的是，虹橋的菜頭哥主動派人送來了上筆大家電運輸的運費，還額外加了個紅包，說是感謝光明廠運輸隊的高效和小心，讓他那批彩電一台沒損地送到了客戶手上，大大提升了他的信譽。
這筆錢，解了燃眉之急。
余平更是幹勁沖天。
他開著其中一輛大解放，帶著新印的瑞安光明供銷總站運輸隊名片，開始在瑞安縣城和馬嶼鎮周邊轉悠。
憑藉嶄新的解放卡車和余平那股子機靈勁、實在氣，很快就談成了兩單小生意。
一單是幫鎮上一家新開的家具店從縣木材廠運一批板材，另一單是幫鄰村一個養殖大戶往市里農貿市場送幾籠活雞。
雖然錢不多，但都是現結，實實在在地流入了廠里的帳上，更重要的是，初步打開了對外承運的局面。
余平每次回來都興沖沖地跟陳光明和林雨溪匯報戰果，臉上寫滿了成就感。
就在第三天下午。
當帆布突擊隊的訓練正如火如茶，第一批經過強化訓練的工人開始嘗試上車正式產品，效果初顯。
而就在廠里的產品製作速度和質量都明顯提升時，一個意外的消息通過供銷點的電話線傳到了廠里。
電話是柳市那邊打來的，找陳光明。
接電話的是林雨溪。
「光明，柳市劉大頭找你。」林雨溪放下電話，對正在車間巡視的陳光明喊道，語氣帶著一絲不易察覺的興奮，「他說有要緊事，讓你儘快給他回個電話，聽口氣，像是好事！」
陳光明心頭一動。
劉大頭是樂清柳市的小五金頭面人物，雙方剛達成樂清地區的分銷代理協議不久。
他突然主動聯繫，還說是要緊事————
難道是分銷的勞保用品和皮鞋出貨順利？
還是有新的合作機會？
陳光明立刻放下手頭的事，快步走向電話機。
他深吸一口氣，撥通了劉大頭留下的號碼。
電話很快接通，那頭傳來劉大頭標誌性的大嗓門，帶著明顯的喜氣，「陳老弟，哎呀，可算找到你了，忙啥呢？」
「劉老哥，剛在車間轉悠呢，您找我？」陳光明笑著回應。
「好事，大好事！」劉大頭聲音洪亮，「你上次送來的那批勞保鞋和解放鞋，還有塑編袋，在柳市賣瘋了。」
「特別是那勞保鞋，結實耐穿價格公道，那些電器作坊的老闆一買就是幾十雙給工人發福利，鄭胖子那邊也賣得不錯，老哥我臉上有光啊！」
「那太好了，多謝劉老哥幫襯！」陳光明心裡一喜，這確實是分銷的好消息。
「謝啥，互利互惠！」劉大頭話鋒一轉，語氣更熱切了，「不過，陳老弟，今天找你，是另外一樁更大的買賣，就看你運輸隊給不給力了！」
陳光明精神一振：「劉老哥您說，我們運輸隊剛添了新卡車，正愁沒活干呢！」
他順勢宣傳了一下。
「哈哈，好，要的就是你這句話！」劉大頭壓低了些聲音，卻掩不住興奮，「是這樣，我有個老關係，在甌海那邊，是搞————嗯，搞外貿庫存的，手裡壓了一批貨，主要是積壓的出口轉內銷的————尼龍布，全新的，花色還挺時髦，就是量太大了，之前一直壓在倉庫里，運費太高，沒人願意一下子吃下來運走。」
尼龍布？
陳光明眼睛一亮。
這可是做衣服的好材料！
比普通棉布結實、挺括，還快干！
雖然現在國內市場純棉是主流，但尼龍布因為其特性，在工裝、運動服、雨具甚至箱包上都有很大需求，而且價格往往比棉布有優勢。
「有多少？」陳光明的呼吸略微急促。
「具體數量還沒最後清點完，但估計至少得————七八十噸，堆滿了一個大倉庫！」劉大頭報出的數字讓陳光明都倒吸一口涼氣。
七八十噸布。
這得是多少米？
這量也太驚人了！
「這麼多？！」陳光明確實被震住了。
「所以啊，愁的就是運輸和銷路！」劉大頭解釋道，「我那朋友急著回籠資金，價錢壓得很低，幾乎是當處理品賣，但前提是，買家必須自己負責全部運走，而且要快，他倉庫到期了，續租不划算。」
陳光明的腦子飛速運轉。
巨大的數量意味著巨大的風險和機遇。
價格極低是誘惑，但運輸成本高昂，而且銷路在哪裡？
光明廠就算開足馬力，一年也用不了這麼多尼龍布。
但————
如果能吃下，轉手賣出去呢？
這中間的差價————
「劉老哥，這布————質量沒問題吧？有沒有受潮發霉什麼的？」陳光明問出關鍵。
「我親自去看過，倉庫條件還行，布匹都打好了包，裹著塑料紙呢，抽了幾包看，顏色正，質地也沒問題，就是放久了有點灰，抖抖就成，絕對是好東西！」劉大頭拍著胸脯保證，「主要是錯過了出口訂單，壓在手裡成了心病，現在只要有人能拉走，價格好商量！」
陳光明心動了。
巨大的挑戰背後，是巨大的利潤空間！
「劉老哥。」陳光明認真道：「這生意，我感興趣，能不能安排我儘快去甌海看看貨？當面跟你那位朋友談談？」
「痛快，陳老弟我就知道你是個敢想敢幹的！」劉大頭在電話那頭哈哈大笑，「我就等你這句話，這樣，你明天一早就動身，我讓我那朋友在甌海倉庫等你，地址我一會讓人給你捎過去，咱們見面細談。」
「好，一言為定，明天一早，我準時到。」陳光明放下電話，臉上露出喜色。
隨後，他立刻召集林雨溪、余平、陳村長開了個小會，通報了劉大頭帶來的這個爆炸性消息。
「七八十噸尼龍布？我的老天爺！」陳父驚得菸袋鍋都差點拿不穩。
林雨溪快速心算：「價格壓得很低的話————如果我們能順利運回來，哪怕只加價一點點批發出去，利潤都相當可觀，但這運輸成本、倉儲成本，還有銷路————風險太大了。」
財務的謹慎讓她看到了巨大的不確定性。
余平則摩拳擦掌：「廠長，這活接了，七八十噸怕啥？咱們兩輛大解放一趟能拉小十噸，多跑幾趟，再雇點車，甌海離咱們這不算太遠，路我熟，正好試試咱們運輸隊的極限！」
陳光明看著他們，說出了自己的盤算：「風險肯定有，但機遇更大，劉大頭牽線，信譽有保障，布的質量他親自看過，問題不大。」
「關鍵是價格低到足以覆蓋風險和成本，運輸，余平說得對，多跑幾趟，我們自己的車為主。」
「至於銷路，我們不需要自己全吃下，我們自己廠子肯定能用一部分，做耐磨工裝、背包都行，而且我們還可以聯繫瑞安、溫州其他做服裝、箱包的小廠、
作坊，我們光明供銷總站，完全可以當這個二道批發商，賺的就是這個信息差、
渠道費和運輸費！」
「最重要的是，這單要是干成了，咱們供銷總站物流承運大宗貨物的名頭就打響了，以後誰有大宗貨要運、要處理，第一個就會想到我們光明運輸隊，這不就是咱們一直想做的物流網絡嗎？！」
午後，陽光晃眼。
拖拉機停在門口，余平正靠著車頭打盹。
陳光明喊他出發回家，余平一個激靈醒來，揉了揉眼睛，「光明哥，雨溪嫂子，事情辦妥了？」
「妥了，錢交了，收據在這，稅務所的同志態度好得很。」陳光明拍了拍胸口褂子口袋裡硬硬的票據，臉上露出輕鬆的笑意。
他伸手，先把林雨溪扶上拖拉機略顯顛簸的車斗，自己也利落地翻身上去。
「那就好！」余平咧嘴一笑，發動了拖拉機。
拖拉機緩緩駛離馬嶼鎮稅務所門口那條塵土不算小的路。
林雨溪坐在陳光明旁邊，小心地抱著裝帳本的布包，臉上也帶著淺淺的笑容，顯然對這次順利繳稅的結果很滿意。
陳光明忍不住回頭望去，心情與來時迥然不同。
來的時候，心裡多少揣著點忐忑，畢竟是這麼大一筆稅款，也是第一次如此正式、足額地向官方證明自己的實力。
「這一趟，值。」
陳光明跟林雨溪道。
林雨溪點點頭，「官方認可這塊牌子，是花錢也難買的，銀行那邊，說不定以後貸款也能好說話些。」
「對。」陳光明深以為然，「合法經營、照章納稅，這八個字就是金字招牌，以前是小打小鬧，現在不一樣了，我們是正兒八經能帶動一方的大廠。」
「曹主任他們鎮裡、鄉里要推廣個體經濟，我們就是現成的標杆，這底氣，比多賺幾萬塊還紮實。」
離村口還有段距離，就看見一群人站在那裡張望。
遠遠看到拖拉機的影子，人群立刻騷動起來。
「回來了，回來了！」
眼尖的小孩尖叫著跑回村里報信。
拖拉機剛在村口的曬穀場停穩，呼啦一下就被村民們圍住了。
陳村長打頭，臉上笑開了花，還有不少剛下工或等著領活的工人、村民，都擠了過來。
「光明，雨溪，咋樣？稅務所沒為難你們吧？」陳村長問道，雖然知道是去交稅，但稅這個字在普通農民心裡，多少帶著點敬畏和未知的壓力。
陳光明跳下車，林雨溪緊隨其後。
陳光明揚起手中那張蓋著紅章的完稅憑證，聲音洪亮，帶著自豪：「陳叔，大夥幾放心，一切順利，我們光明製衣廠，一分不少，足額繳納了稅款，稅務所的同志說了，我們是馬嶼鎮個體經濟的先進榜樣！」
「好。」
曬穀場上爆發出熱烈的歡呼和掌聲。
陳光明趁熱打鐵，站到拖拉機車頭旁一個稍高的土堆上，對著聚攏的鄉親們大聲說：「鄉親們，今天交了稅，說明啥？說明咱們光明廠，是響噹噹、硬邦邦的正規企業，說明咱們大傢伙兒乾的活，為國家、為集體都做了貢獻。」
「從今往後，咱們更要挺直腰板干，把咱們的衣服、鞋子，賣到更多地方去，把咱們的運輸隊，跑遍浙南閩北，讓咱們三家村，享譽全國！」
群情激昂。
這股子心氣被徹底點燃了。
人群漸漸散去，各自回家吃晚飯或準備上夜班。
陳光明、林雨溪和陳村長、王會計等人一起往廠區走去。
繳稅的喜悅還未散去，但陳光明心裡清楚，廠子裡還有一大堆具體事務等著處理。
他先去了一趟倉庫。
新拉回來的縫紉機、鎖眼機、釘扣機大部分已經拆箱，但仍有小部分堆放著。
技術組的組長，原先村里手藝最好的老裁縫張師傅，正帶著幾個懂點機械的小伙子圍著幾台機器忙碌。
「張師傅，那些新到的機器調試得咋樣了？」陳光明問道。
張師傅抬起頭，抹了把額頭的汗，眉頭微蹙：「廠長，大部分都弄好了，基本沒啥大問題，就是運輸有點小磕碰，都調整好了，這友誼牌機器是好東西，比咱們老傢伙利索多了，但是————」
「但是啥？」陳光明心裡咯噔一下。
「但是，新招的工人，手生啊！」張師傅指了指旁邊幾個工位。
只見幾個新招的熟練工雖然動作麻利，但明顯對新機器的速度、力道、吃厚能力還不完全適應，有時會車歪線，有時壓腳抬放不及時，效率並沒有如預期般一下子提上來。
還有一些更新的、剛從培訓考核轉正的工人，更是小心翼翼，速度慢了不少。
「你看。」張師傅指著一條正在縫合的褲子側縫，「按新機器的速度，熟練工應該一氣呵成，現在，她們得時不時停下來看看，調整一下，怕出岔子，這效率————比用舊機器時提升是有，但遠沒達到翻番的程度。」
陳光明看著車間裡一片忙碌卻略顯緊張的氣氛。
他想起在省城看到國營大廠流水線的場景，那種行雲流水的配合。
光有設備，沒有與之匹配的操作熟練度和生產組織方式，產能還是卡脖子。
「這是個問題。」陳光明臉色凝重起來，「張師傅，你看最快多久能讓這批熟手完全適應？」
「按這個進度，少說也得十天半個月才能真正磨合好，這期間，產量肯定受影響。」張師傅估算道。
「十天半個月？」陳光明搖頭，「訂單不等人，特別是城裡那幾個供銷點和批發市場，都在等我們的新款秋裝和皮鞋，拖久了，信譽要受影響。」
他環視車間，腦子裡飛快盤算。
突然，他目光落在角落裡堆放整齊的幾卷深藍色帆布上，那是之前做勞保用品剩下的料子，比較厚實耐磨。
「張師傅，咱們做個試驗！」陳光明的眼睛亮了起來，「你馬上挑幾個手腳最麻利、已經基本適應新機器的熟手，再挑幾個學東西最快的新手。」
「把這幾卷帆布搬出來，不要求做成品，就讓她們用新機器，反覆練習直線車縫、弧線車縫、直角轉彎、快速起針收針，就用廢布練，每人每天練夠八小時，練到手感出來，練到閉著眼睛都能車直為止，工錢照算！」
張師傅一愣，隨即明白了陳光明的意思：「廠長，你是想————突擊強化訓練？」
「對！」陳光明斬釘截鐵，「時間就是金錢，理論講一百遍，不如手上練一千遍，用厚帆布練，一是耐磨經練，二是練好了手感，回頭車普通布料就跟玩似的。」
「你親自盯著，重點抓那幾個尖子，讓她們帶新手，三天，我給你三天時間，這批人必須給我練出來，三天後，我要看到她們上車間的正式產品，效率要達到舊機器熟練工的一點五倍以上！」
「三天？這————」張師傅覺得壓力巨大。
「辛苦一下，需要啥支持，直接找雨溪，另外，通知所有班組長，晚上加班結束，開個短會。」
張師傅一咬牙：「成，廠長，我拼了老命也給你練出來！」
晚飯後，廠里臨時的會議室。
其實就是最大的一間裁剪車間，燈火通明。
幾個班組的組長都到了。
氣氛有些凝重，都知道廠長召集，肯定有要緊事。
陳光明沒有廢話，直接把車間當前面臨的兩大核心問題擺了出來。
現金流和訂單壓力。
特別是最近一直在收購縫紉機和拖拉機、又是買店鋪買地，工資、獎金、分紅、稅款等大額支出後，流動資金一下子緊張起來。
「問題擺在這了，大家議議，有啥好招？」陳光明環視眾人。
短暫的沉默後，林雨溪第一個開口，她的思路永遠是財務優先：「開源節流，食堂伙食標準暫時嚴格控制，保證吃飽吃衛生，但葷菜頻率降低一些，等這陣子過去再加回來，辦公用品、低值易耗品能省則省，領用必須登記，非必要的差旅暫緩。」
「開源方面，加緊催收各供銷點、代銷點的應收帳款，特別是樂清柳市鄭老闆、劉大頭那邊，還有虹橋菜頭哥的運輸費，看看有沒有能提前交貨、客戶願意預付部分貨款的大單？」
王會計補充道：「雨溪說的催款很重要，另外，村里集體帳上還有點余錢，是上次分紅後留著備急用的，可以先挪給廠里周轉，但時間不能長。」
陳村長點頭：「這個沒問題，村里全力支持廠子。」
余平撓撓頭：「開源————運輸隊這邊，兩輛大解放不能閒著，除了保證我們自己的貨和菜頭哥的合同，還能不能攬點外快？我看鎮上、縣裡其他廠子、供銷社，運點短途的貨應該行吧？按噸公里算錢，現結最好。」
這個想法和陳光明之前的念頭不謀而合。
「余平這個想法好！」
陳光明肯定道：「這事交給你去跑，鎮上、縣裡那些小廠、小老闆，需要運原料、運成品的，只要順路、時間不衝突，價格合適就接，特別是跑樂清、虹橋那條線，可以沿途帶貨，具體價格你和雨溪商量個章程出來。」
陳母則從生產角度提建議：「廠長，新工人上手慢的問題，除了張師傅那邊的強化訓練，我覺得還可以搞結對子，讓一個熟手帶一兩個新手，干同樣的活計，熟手多拿點師傅錢，新手也能更快學會，另外，計件的標準是不是可以針對新手稍微調整下？不然她們壓力太大，反而容易出錯。」
陳大嫂也說，「對，計件標準可以分級，剛上手的，完成基本量就給保底工錢，超過的量按正常計件算，等她們熟練了，再按統一標準來，這樣大家心裡也踏實。」
張師傅匯報了帆布強化訓練的進展：「按廠長說的，挑了十個人，下午就開練了，帆布厚，練起來確實有難度，但效果也明顯，有兩個熟手練了小半天，明顯感覺手上的控制力強了，三天，我保證完成任務！」
大家你一言我一語，思路逐漸清晰。
最後，陳光明站起身，「困難是暫時的，我們有最好的新機器，有能吃苦肯鑽研的工人隊伍，有剛剛拿到的官方金字招牌，咬緊牙關，闖過眼前這一關，前面就是更廣闊的天地，散會，各就各位，行動起來！」
「是！」眾人齊聲應道，帶著緊迫感迅速散去。
接下來的兩天，三家村光明製衣廠開足了馬力。
裁剪車間裡，下料的師傅們手腳飛快。
縫紉車間，帆布突擊隊在張師傅的緊盯下，伴隨著密集的縫紉機噠噠噠聲，反覆在厚帆布上練習著各種線跡，汗水浸濕了後背。
其他工位上，師徒結對的場景隨處可見，老工人耐心指點，新工人認真模仿。
分級計件方案公布後，新工人們的焦慮明顯減輕，更專注於提升技術。
陳母穿梭其間，不時遞上涼茶，說幾句鼓勵的話。
林雨溪一邊指揮著會計和出納加緊核算、催收款項，一邊和余平反覆斟酌對外運輸的報價單和簡易合同範本。
好消息陸續傳來。
城西黃嶼供銷點的老李很爽快，貨款當天就托路過的司機帶了回來。
柳市鄭老闆和劉大頭的分銷代理款也承諾這兩天就結算。
最讓人振奮的是，虹橋的菜頭哥主動派人送來了上筆大家電運輸的運費，還額外加了個紅包，說是感謝光明廠運輸隊的高效和小心，讓他那批彩電一台沒損地送到了客戶手上，大大提升了他的信譽。
這筆錢，解了燃眉之急。
余平更是幹勁沖天。
他開著其中一輛大解放，帶著新印的瑞安光明供銷總站運輸隊名片，開始在瑞安縣城和馬嶼鎮周邊轉悠。
憑藉嶄新的解放卡車和余平那股子機靈勁、實在氣，很快就談成了兩單小生意。
一單是幫鎮上一家新開的家具店從縣木材廠運一批板材，另一單是幫鄰村一個養殖大戶往市里農貿市場送幾籠活雞。
雖然錢不多，但都是現結，實實在在地流入了廠里的帳上，更重要的是，初步打開了對外承運的局面。
余平每次回來都興沖沖地跟陳光明和林雨溪匯報戰果，臉上寫滿了成就感。
就在第三天下午。
當帆布突擊隊的訓練正如火如茶，第一批經過強化訓練的工人開始嘗試上車正式產品，效果初顯。
而就在廠里的產品製作速度和質量都明顯提升時，一個意外的消息通過供銷點的電話線傳到了廠里。
電話是柳市那邊打來的，找陳光明。
接電話的是林雨溪。
「光明，柳市劉大頭找你。」林雨溪放下電話，對正在車間巡視的陳光明喊道，語氣帶著一絲不易察覺的興奮，「他說有要緊事，讓你儘快給他回個電話，聽口氣，像是好事！」
陳光明心頭一動。
劉大頭是樂清柳市的小五金頭面人物，雙方剛達成樂清地區的分銷代理協議不久。
他突然主動聯繫，還說是要緊事————
難道是分銷的勞保用品和皮鞋出貨順利？
還是有新的合作機會？
陳光明立刻放下手頭的事，快步走向電話機。
他深吸一口氣，撥通了劉大頭留下的號碼。
電話很快接通，那頭傳來劉大頭標誌性的大嗓門，帶著明顯的喜氣，「陳老弟，哎呀，可算找到你了，忙啥呢？」
「劉老哥，剛在車間轉悠呢，您找我？」陳光明笑著回應。
「好事，大好事！」劉大頭聲音洪亮，「你上次送來的那批勞保鞋和解放鞋，還有塑編袋，在柳市賣瘋了。」
「特別是那勞保鞋，結實耐穿價格公道，那些電器作坊的老闆一買就是幾十雙給工人發福利，鄭胖子那邊也賣得不錯，老哥我臉上有光啊！」
「那太好了，多謝劉老哥幫襯！」陳光明心裡一喜，這確實是分銷的好消息。
「謝啥，互利互惠！」劉大頭話鋒一轉，語氣更熱切了，「不過，陳老弟，今天找你，是另外一樁更大的買賣，就看你運輸隊給不給力了！」
陳光明精神一振：「劉老哥您說，我們運輸隊剛添了新卡車，正愁沒活干呢！」
他順勢宣傳了一下。
「哈哈，好，要的就是你這句話！」劉大頭壓低了些聲音，卻掩不住興奮，「是這樣，我有個老關係，在甌海那邊，是搞————嗯，搞外貿庫存的，手裡壓了一批貨，主要是積壓的出口轉內銷的————尼龍布，全新的，花色還挺時髦，就是量太大了，之前一直壓在倉庫里，運費太高，沒人願意一下子吃下來運走。」
尼龍布？
陳光明眼睛一亮。
這可是做衣服的好材料！
比普通棉布結實、挺括，還快干！
雖然現在國內市場純棉是主流，但尼龍布因為其特性，在工裝、運動服、雨具甚至箱包上都有很大需求，而且價格往往比棉布有優勢。
「有多少？」陳光明的呼吸略微急促。
「具體數量還沒最後清點完，但估計至少得————七八十噸，堆滿了一個大倉庫！」劉大頭報出的數字讓陳光明都倒吸一口涼氣。
七八十噸布。
這得是多少米？
這量也太驚人了！
「這麼多？！」陳光明確實被震住了。
「所以啊，愁的就是運輸和銷路！」劉大頭解釋道，「我那朋友急著回籠資金，價錢壓得很低，幾乎是當處理品賣，但前提是，買家必須自己負責全部運走，而且要快，他倉庫到期了，續租不划算。」
陳光明的腦子飛速運轉。
巨大的數量意味著巨大的風險和機遇。
價格極低是誘惑，但運輸成本高昂，而且銷路在哪裡？
光明廠就算開足馬力，一年也用不了這麼多尼龍布。
但————
如果能吃下，轉手賣出去呢？
這中間的差價————
「劉老哥，這布————質量沒問題吧？有沒有受潮發霉什麼的？」陳光明問出關鍵。
「我親自去看過，倉庫條件還行，布匹都打好了包，裹著塑料紙呢，抽了幾包看，顏色正，質地也沒問題，就是放久了有點灰，抖抖就成，絕對是好東西！」劉大頭拍著胸脯保證，「主要是錯過了出口訂單，壓在手裡成了心病，現在只要有人能拉走，價格好商量！」
陳光明心動了。
巨大的挑戰背後，是巨大的利潤空間！
「劉老哥。」陳光明認真道：「這生意，我感興趣，能不能安排我儘快去甌海看看貨？當面跟你那位朋友談談？」
「痛快，陳老弟我就知道你是個敢想敢幹的！」劉大頭在電話那頭哈哈大笑，「我就等你這句話，這樣，你明天一早就動身，我讓我那朋友在甌海倉庫等你，地址我一會讓人給你捎過去，咱們見面細談。」
「好，一言為定，明天一早，我準時到。」陳光明放下電話，臉上露出喜色。
隨後，他立刻召集林雨溪、余平、陳村長開了個小會，通報了劉大頭帶來的這個爆炸性消息。
「七八十噸尼龍布？我的老天爺！」陳父驚得菸袋鍋都差點拿不穩。
林雨溪快速心算：「價格壓得很低的話————如果我們能順利運回來，哪怕只加價一點點批發出去，利潤都相當可觀，但這運輸成本、倉儲成本，還有銷路————風險太大了。」
財務的謹慎讓她看到了巨大的不確定性。
余平則摩拳擦掌：「廠長，這活接了，七八十噸怕啥？咱們兩輛大解放一趟能拉小十噸，多跑幾趟，再雇點車，甌海離咱們這不算太遠，路我熟，正好試試咱們運輸隊的極限！」
陳光明看著他們，說出了自己的盤算：「風險肯定有，但機遇更大，劉大頭牽線，信譽有保障，布的質量他親自看過，問題不大。」
「關鍵是價格低到足以覆蓋風險和成本，運輸，余平說得對，多跑幾趟，我們自己的車為主。」
「至於銷路，我們不需要自己全吃下，我們自己廠子肯定能用一部分，做耐磨工裝、背包都行，而且我們還可以聯繫瑞安、溫州其他做服裝、箱包的小廠、
作坊，我們光明供銷總站，完全可以當這個二道批發商，賺的就是這個信息差、
渠道費和運輸費！」
「最重要的是，這單要是干成了，咱們供銷總站物流承運大宗貨物的名頭就打響了，以後誰有大宗貨要運、要處理，第一個就會想到我們光明運輸隊，這不就是咱們一直想做的物流網絡嗎？！」