第723章 拿起武器，準備戰鬥。
第723章 拿起武器，準備戰鬥。
下午的談判再次開始。
沙利夫帶著成毅的明確指示，重新坐到了賈伯斯和謝爾蓋面前。
「先生們。」沙利夫開門見山的說道：「經過慎重考慮，我們認可聯盟的必要性，想要對抗微軟，確實需要我們三方攜手。」
賈伯斯和謝爾蓋眼中都閃過一抹亮光，但隨即，沙利夫話鋒一轉說道：「但是，關於合作模式，我有一個更為清晰，也更能發揮我們各自優勢的提議。」
沙利夫的目光掃過兩人，緩緩說道：「我們三方整合資源與技術，但不直接混合研發同一款手機，我們合資成立一家新的技術公司，暫且稱之為Dream技術公司。」
「Dream？」謝爾蓋饒有興趣的笑道：「名字不錯，我們都是有夢想的人。」
「是的，就是夢想。」沙利夫點頭說道：「這家公司將作為一個中立的頂尖的技術研發和供應平台。恩澤資本將通過Dream公司，向聯盟成員提供最先進的電容觸控螢幕、特定傳感器以及安卓行動作業系統的核心授權與技術支持。」
他看向賈伯斯，說道：「蘋果公司，繼續做你們最擅長的工業設計和硬體整合，你們可以基於Dream公司提供的核心技術和元件，去打造你們理想中的iPhone，擁有完全自主的硬體設計權。同時，蘋果在晶片設計領域的積累，也要貢獻給Dream公司的其他成員，用於定製更適合行動裝置的低功耗處理器。」
「我們都是新興的科技公司，拼晶片、通訊和元件這些，我們拼不過高通這些老牌巨頭，拼用戶規模市場認可度，我們拼不過諾基亞和摩托羅拉，拼影響力拼生態我們更是拼不過微軟。」
「所以，我們只能各取所長，報團取暖。」
接著，他轉向謝爾蓋，說道：「谷歌公司，則是提供軟體生態，我們的手機生態這一塊，欠缺還是很大的，而這些是谷歌的擅長之處，你們將強大的搜索、地圖、Gmail、YouTube等服務，深度優化並整合進我們的手機系統生態里，你們也可以全力發展基於我們安卓與蘋果的應用商店，確保谷歌的服務在聯盟內獲得最優先的接入和推廣。」
這個方案迴避了三方最忌諱的混合研發，將合作層次提升到了更高維度的技術標準聯盟和生態共建當中。
蘋果保留了硬體設計的靈魂，谷歌拿到了生態入口的保證，而恩澤資本，則通過控股Dream公司，牢牢掌握了核心元器件供應和作業系統底層的主導權。
賈伯斯緊繃的臉色稍微緩和了一些。
能夠完全掌控iPhone的設計和製造，這符合他們的權益。
雖然需要共享部分晶片技術，但換取的是穩定的屏幕供應和生態系統支持，這也算是暫解他的燃眉之急。
謝爾蓋心裡也迅速在心中盤算。
谷歌的目標是讓服務覆蓋儘可能多的用戶，現在在作業系統領域，他們已經遇到了瓶頸。
再往前走，就是和微軟無休止的對壘。
如果通過Dream公司確保他們的服務在行動裝置上成為默認，這遠比自己去艱難的推廣一個全新的移動體系要划算得多。
接下來的談判主要是圍繞著Dream公司的股權結構、技術授權費用、專利交叉許可、供應鏈優先權等細節展開了激烈的交鋒。
沙利夫按照成毅的吩咐，幾乎是寸土必爭，特別是在系統主導權和電容屏長期供應協議上異常強硬。
最終，經過數輪拉鋸，一份初步的合作框架協議艱難達成。
恩澤資本出資占Dream公司45%股權，提供電容觸控螢幕技術、安卓作業系統核心授權及部分傳感器技術。
蘋果公司出資占30%股權，提供部分移動晶片設計IP授權，並承諾未來三款旗艦手機優先採購Dream公司平台的技術和元件。
谷歌公司出資占25%股權，承諾將其核心應用服務與安卓系統深度綁定，並優先基於該平台開發移動網際網路應用。
Dream公司由恩澤資本派駐的CEO負責日常運營，重大決策需董事會超過三分之二票數通過。
三方約定，各自基於Dream平台研發的終端產品，品牌獨立，市場推廣獨立，形成良性競爭又共享核心技術。
第二天，三方協議很快簽署，雖然只是框架性的，但這標誌著全球IT行業第四個鐵三角聯盟正式成立。
Dream聯盟成為即wintel聯盟、IBM聯盟，GSM聯盟之後的第四大聯盟組織。
儘管消息一開始被嚴格保密，但世上沒有不透風的牆。
特別是當蘋果、谷歌以及恩澤資本這三家風格迥異但都極具話題性的公司突然頻繁接觸，並註冊了一家名為Dream技術公司的新實體時，立刻引起了歐美科技媒體和資本市場的密切關注。
很快，經過一些內部人士的透露和媒體的深度挖掘，恩澤資本-蘋果-谷歌組建新生態手機聯盟，合資成立Dream技術公司的消息，迅速引起了媒體的廣泛關注。
《華爾街日報》率先引爆輿論。
頭條標題赫然寫著【新勢力的握手：恩澤資本、蘋果、谷歌組建Dream聯盟，意圖顛覆手機市場。】
《金融時報》緊跟著評論：【挑戰諾基亞與摩托羅拉？一場由資本、硬體與軟體服務締結的夢幻同盟。】
矽谷的科技博客更是用上了【舊神已死，新王當立】這樣危言聳聽的大標題。
報導詳細分析了三方的優勢。
恩澤資本神秘而雄厚的技術儲備、蘋果顛覆性的產品設計能力再配合這兩年一直在應用端買買買的谷歌。
幾乎所有的分析都認為，這個聯盟的矛頭，直指當時如日中天的手機三巨頭。
摩托羅拉、諾基亞和愛立信。
「這是一個非常有潛力的組合。」一位資深行業分析師在全美電視節目上評論道：「用我很喜歡的一款遊戲來形容，那就是恩澤資本提供了材料，蘋果將材料打磨成武器，谷歌則是為這把武器附上魔法，他們的目標很明確，肯定是想從摩托羅拉和諾基亞手中搶奪手機的定義權。」
此時的輿論，已然是一片譁然。
恩澤資本突然和兩大美國公司聯手，也被很多媒體之為歐美新勢力的握手之作。
就在這則消息傳的沸沸揚揚的時候，加州的高通總部內。
董事長歐文·雅各布斯站在辦公室的落地窗前，望著窗外明媚的陽光，眉頭卻擰成了一個川字。
他手中拿著一份最新的市場分析報告，上面清晰顯示著高通在移動通信晶片市場份額的持續萎縮。
「我們擁有最好的CDMA技術，為什麼就是無法打開局面？」歐文喃喃自語。
他們的CDMA技術，在理論上擁有比當時主流GSM技術更高的頻譜效率和通話質量，但在商業推廣上，他們卻步履維艱。
早期，為了證明CDMA技術的可行性，他們幾乎什麼都做。
從技術研發、晶片設計到甚至自己生產手機和基站設備。
這種全產業鏈模式在初期確實快速驗證了技術，但也埋下了巨大的隱患。
當高通試圖將CDMA系統向全球推廣時，那些手機製造商和電信運營商們開始感到不安了。
一個既掌握核心專利又設計關鍵晶片還自己下場做終端設備的公司，在這些合作夥伴看來，無異於一個既制定規則又參加比賽的裁判球員。
誰願意與這樣的夥伴深度合作？
誰能保證高通不會在關鍵時刻利用其壟斷地位卡住自己的脖子？
這種普遍的不信任感，大大阻礙了他們CDMA技術的生態擴張。
儘管高通在技術上不斷疊代，證明了CDMA的優越性，但在市場上卻始終無法突破GSM聯盟的合圍。
迫於無奈，在前幾年，他們做出了一個痛苦的決定，那就是斷臂求生。
他們將手機業務出售給了日本京瓷，將基站系統業務出售給了愛立信，獲取GSM聯盟的好感度。
之後他們就徹底轉型，專注於技術研發、專利許可和半導體晶片設計。
歐文原本希望，他們交出武器就可以得到GSM聯盟的信任，可現實卻給了他沉重的一擊。
即使他們剝離了終端和設備業務，他們的處境也並未得到根本改善。
GSM聯盟主要使用的是德州儀器的晶片以及諾基亞主導的Symbian系統，這兩者都太過強大了，它們構築的GSM生態已然成為全球主流。
運營商習慣了GSM，用戶習慣了諾基亞手機，開發者圍繞著Symbian系統。
CDMA就像是一個技術更先進，但卻被排斥在主流水流之外的支流，只能在韓國和北美部分地區艱難生存。
特別是德州儀器，背靠GSM聯盟這棵大樹，在GSM晶片領域混得風生水起，市場份額遙遙領先。
相比之下，高通雖然手握CDMA，卻像是在一個不屬於自己的戰場上孤獨的揮舞，空有鋒利，卻難以觸及對手的要害。
而且揮舞的嘚瑟了，還會遭到一群GSM聯盟成員的圍毆。
憋屈，委屈，悔屈。
歐文放下報告，揉了揉發脹的太陽穴。
報告上清楚寫著，由於規模上不去，他們的晶片成本始終居高不下，進一步削弱了其市場競爭力。
這是一個惡性循環啊。
再找不到突破口，他們真的要涼涼了。
就在歐文深陷苦惱之時，辦公室的門被敲響了。
他的助理拿著一份剛列印出來的報告，快步走了進來，臉上帶著一絲罕見的激動。
「董事長，您之前關注的Dream技術聯盟剛剛落實了，恩澤資本，蘋果和谷歌的確組建了一個手機技術聯盟。」
歐文迅速轉身，一把抓起了報告，快速瀏覽著裡面內容，越看心跳越快。
恩澤資本的配件技術、蘋果的設計能力、谷歌的生態服務……
這三家公司的組合，真是來攪局的！
「他們，他們這是要建立第四聯盟！」歐文一臉激動的抓著報告，在辦公室里來回踱步，眼神里閃爍著興奮的光芒。
「如果我們高通……」一個大膽的念頭在歐文腦海中成型，喃喃道：「如果我們高通能加入這樣的一個聯盟，或者與這樣的聯盟合作呢？」
高通的困境在於，就是空有先進的CDMA技術，卻缺乏一個強大的願意擁抱新技術的終端生態來承載它。
諾基亞聯盟固守GSM，不可能接納它。
他們各種妥協各種低頭，卻什麼都沒有換來。
而這個新出現的Dream聯盟，本身就在挑戰舊秩序，他們對於通信技術的選擇，很可能更加開放一些。
「拿起武器，準備戰鬥吧！」歐文緊緊攥著報告，眼神里都開始冒光了。
歐文沒有任何猶豫，立刻召集了最核心的技術團隊，召開了一場決定公司未來命運的緊急會議。
他將那份關於Dream聯盟的報導重重的拍在桌上，說道：「先生們，我們一直等待的轉機，現在已經出現了！」
歐文說道：「這個Dream聯盟，必定會遭到GSM聯盟的圍剿，這對於我們被GSM標準排斥在外的CDMA來說，是天賜良機。」
「可是董事長，這個Dream聯盟本身還很脆弱，他們能否成功還是未知數……」
「是啊，他們都是手機領域的新手啊……」
高通內部一向崇尚有啥話說啥話，所以眾人各抒己見，都普遍對這個Dream聯盟不看好。
恩澤資本，一個搞投資和新聞的，這種投資公司一向不靠譜，屬於那種看事不好就跑路的類型。
蘋果公司作為微軟曾經的義父，90年代還有點實力，電腦業務風生水起，可自從他們的聯盟被微軟擊潰後，就被微軟拴上了鏈子，直到現在，蘋果電腦都玩不了網路遊戲。
電腦玩不了網路遊戲，那還他媽的叫電腦嗎？那叫學習機！
至於谷歌公司……嗯……
除了會買買買大大大快快快之外，好像在技術領域也沒有什麼建樹，也就網絡GG業務做的還行。
這麼三個歪瓜裂棗想去對抗GSM聯盟？
歐文剛要開口解釋，一個看上去很年輕的眼鏡男扶了扶眼鏡，說道：「這個聯盟有巨大隱患，並不穩妥，蘋果公司不可能會放任恩澤資本的安卓系統發展下去，我懷疑，蘋果公司另有目的。」
(本章完)
下午的談判再次開始。
沙利夫帶著成毅的明確指示，重新坐到了賈伯斯和謝爾蓋面前。
「先生們。」沙利夫開門見山的說道：「經過慎重考慮，我們認可聯盟的必要性，想要對抗微軟，確實需要我們三方攜手。」
賈伯斯和謝爾蓋眼中都閃過一抹亮光，但隨即，沙利夫話鋒一轉說道：「但是，關於合作模式，我有一個更為清晰，也更能發揮我們各自優勢的提議。」
沙利夫的目光掃過兩人，緩緩說道：「我們三方整合資源與技術，但不直接混合研發同一款手機，我們合資成立一家新的技術公司，暫且稱之為Dream技術公司。」
「Dream？」謝爾蓋饒有興趣的笑道：「名字不錯，我們都是有夢想的人。」
「是的，就是夢想。」沙利夫點頭說道：「這家公司將作為一個中立的頂尖的技術研發和供應平台。恩澤資本將通過Dream公司，向聯盟成員提供最先進的電容觸控螢幕、特定傳感器以及安卓行動作業系統的核心授權與技術支持。」
他看向賈伯斯，說道：「蘋果公司，繼續做你們最擅長的工業設計和硬體整合，你們可以基於Dream公司提供的核心技術和元件，去打造你們理想中的iPhone，擁有完全自主的硬體設計權。同時，蘋果在晶片設計領域的積累，也要貢獻給Dream公司的其他成員，用於定製更適合行動裝置的低功耗處理器。」
「我們都是新興的科技公司，拼晶片、通訊和元件這些，我們拼不過高通這些老牌巨頭，拼用戶規模市場認可度，我們拼不過諾基亞和摩托羅拉，拼影響力拼生態我們更是拼不過微軟。」
「所以，我們只能各取所長，報團取暖。」
接著，他轉向謝爾蓋，說道：「谷歌公司，則是提供軟體生態，我們的手機生態這一塊，欠缺還是很大的，而這些是谷歌的擅長之處，你們將強大的搜索、地圖、Gmail、YouTube等服務，深度優化並整合進我們的手機系統生態里，你們也可以全力發展基於我們安卓與蘋果的應用商店，確保谷歌的服務在聯盟內獲得最優先的接入和推廣。」
這個方案迴避了三方最忌諱的混合研發，將合作層次提升到了更高維度的技術標準聯盟和生態共建當中。
蘋果保留了硬體設計的靈魂，谷歌拿到了生態入口的保證，而恩澤資本，則通過控股Dream公司，牢牢掌握了核心元器件供應和作業系統底層的主導權。
賈伯斯緊繃的臉色稍微緩和了一些。
能夠完全掌控iPhone的設計和製造，這符合他們的權益。
雖然需要共享部分晶片技術，但換取的是穩定的屏幕供應和生態系統支持，這也算是暫解他的燃眉之急。
謝爾蓋心裡也迅速在心中盤算。
谷歌的目標是讓服務覆蓋儘可能多的用戶，現在在作業系統領域，他們已經遇到了瓶頸。
再往前走，就是和微軟無休止的對壘。
如果通過Dream公司確保他們的服務在行動裝置上成為默認，這遠比自己去艱難的推廣一個全新的移動體系要划算得多。
接下來的談判主要是圍繞著Dream公司的股權結構、技術授權費用、專利交叉許可、供應鏈優先權等細節展開了激烈的交鋒。
沙利夫按照成毅的吩咐，幾乎是寸土必爭，特別是在系統主導權和電容屏長期供應協議上異常強硬。
最終，經過數輪拉鋸，一份初步的合作框架協議艱難達成。
恩澤資本出資占Dream公司45%股權，提供電容觸控螢幕技術、安卓作業系統核心授權及部分傳感器技術。
蘋果公司出資占30%股權，提供部分移動晶片設計IP授權，並承諾未來三款旗艦手機優先採購Dream公司平台的技術和元件。
谷歌公司出資占25%股權，承諾將其核心應用服務與安卓系統深度綁定，並優先基於該平台開發移動網際網路應用。
Dream公司由恩澤資本派駐的CEO負責日常運營，重大決策需董事會超過三分之二票數通過。
三方約定，各自基於Dream平台研發的終端產品，品牌獨立，市場推廣獨立，形成良性競爭又共享核心技術。
第二天，三方協議很快簽署，雖然只是框架性的，但這標誌著全球IT行業第四個鐵三角聯盟正式成立。
Dream聯盟成為即wintel聯盟、IBM聯盟，GSM聯盟之後的第四大聯盟組織。
儘管消息一開始被嚴格保密，但世上沒有不透風的牆。
特別是當蘋果、谷歌以及恩澤資本這三家風格迥異但都極具話題性的公司突然頻繁接觸，並註冊了一家名為Dream技術公司的新實體時，立刻引起了歐美科技媒體和資本市場的密切關注。
很快，經過一些內部人士的透露和媒體的深度挖掘，恩澤資本-蘋果-谷歌組建新生態手機聯盟，合資成立Dream技術公司的消息，迅速引起了媒體的廣泛關注。
《華爾街日報》率先引爆輿論。
頭條標題赫然寫著【新勢力的握手：恩澤資本、蘋果、谷歌組建Dream聯盟，意圖顛覆手機市場。】
《金融時報》緊跟著評論：【挑戰諾基亞與摩托羅拉？一場由資本、硬體與軟體服務締結的夢幻同盟。】
矽谷的科技博客更是用上了【舊神已死，新王當立】這樣危言聳聽的大標題。
報導詳細分析了三方的優勢。
恩澤資本神秘而雄厚的技術儲備、蘋果顛覆性的產品設計能力再配合這兩年一直在應用端買買買的谷歌。
幾乎所有的分析都認為，這個聯盟的矛頭，直指當時如日中天的手機三巨頭。
摩托羅拉、諾基亞和愛立信。
「這是一個非常有潛力的組合。」一位資深行業分析師在全美電視節目上評論道：「用我很喜歡的一款遊戲來形容，那就是恩澤資本提供了材料，蘋果將材料打磨成武器，谷歌則是為這把武器附上魔法，他們的目標很明確，肯定是想從摩托羅拉和諾基亞手中搶奪手機的定義權。」
此時的輿論，已然是一片譁然。
恩澤資本突然和兩大美國公司聯手，也被很多媒體之為歐美新勢力的握手之作。
就在這則消息傳的沸沸揚揚的時候，加州的高通總部內。
董事長歐文·雅各布斯站在辦公室的落地窗前，望著窗外明媚的陽光，眉頭卻擰成了一個川字。
他手中拿著一份最新的市場分析報告，上面清晰顯示著高通在移動通信晶片市場份額的持續萎縮。
「我們擁有最好的CDMA技術，為什麼就是無法打開局面？」歐文喃喃自語。
他們的CDMA技術，在理論上擁有比當時主流GSM技術更高的頻譜效率和通話質量，但在商業推廣上，他們卻步履維艱。
早期，為了證明CDMA技術的可行性，他們幾乎什麼都做。
從技術研發、晶片設計到甚至自己生產手機和基站設備。
這種全產業鏈模式在初期確實快速驗證了技術，但也埋下了巨大的隱患。
當高通試圖將CDMA系統向全球推廣時，那些手機製造商和電信運營商們開始感到不安了。
一個既掌握核心專利又設計關鍵晶片還自己下場做終端設備的公司，在這些合作夥伴看來，無異於一個既制定規則又參加比賽的裁判球員。
誰願意與這樣的夥伴深度合作？
誰能保證高通不會在關鍵時刻利用其壟斷地位卡住自己的脖子？
這種普遍的不信任感，大大阻礙了他們CDMA技術的生態擴張。
儘管高通在技術上不斷疊代，證明了CDMA的優越性，但在市場上卻始終無法突破GSM聯盟的合圍。
迫於無奈，在前幾年，他們做出了一個痛苦的決定，那就是斷臂求生。
他們將手機業務出售給了日本京瓷，將基站系統業務出售給了愛立信，獲取GSM聯盟的好感度。
之後他們就徹底轉型，專注於技術研發、專利許可和半導體晶片設計。
歐文原本希望，他們交出武器就可以得到GSM聯盟的信任，可現實卻給了他沉重的一擊。
即使他們剝離了終端和設備業務，他們的處境也並未得到根本改善。
GSM聯盟主要使用的是德州儀器的晶片以及諾基亞主導的Symbian系統，這兩者都太過強大了，它們構築的GSM生態已然成為全球主流。
運營商習慣了GSM，用戶習慣了諾基亞手機，開發者圍繞著Symbian系統。
CDMA就像是一個技術更先進，但卻被排斥在主流水流之外的支流，只能在韓國和北美部分地區艱難生存。
特別是德州儀器，背靠GSM聯盟這棵大樹，在GSM晶片領域混得風生水起，市場份額遙遙領先。
相比之下，高通雖然手握CDMA，卻像是在一個不屬於自己的戰場上孤獨的揮舞，空有鋒利，卻難以觸及對手的要害。
而且揮舞的嘚瑟了，還會遭到一群GSM聯盟成員的圍毆。
憋屈，委屈，悔屈。
歐文放下報告，揉了揉發脹的太陽穴。
報告上清楚寫著，由於規模上不去，他們的晶片成本始終居高不下，進一步削弱了其市場競爭力。
這是一個惡性循環啊。
再找不到突破口，他們真的要涼涼了。
就在歐文深陷苦惱之時，辦公室的門被敲響了。
他的助理拿著一份剛列印出來的報告，快步走了進來，臉上帶著一絲罕見的激動。
「董事長，您之前關注的Dream技術聯盟剛剛落實了，恩澤資本，蘋果和谷歌的確組建了一個手機技術聯盟。」
歐文迅速轉身，一把抓起了報告，快速瀏覽著裡面內容，越看心跳越快。
恩澤資本的配件技術、蘋果的設計能力、谷歌的生態服務……
這三家公司的組合，真是來攪局的！
「他們，他們這是要建立第四聯盟！」歐文一臉激動的抓著報告，在辦公室里來回踱步，眼神里閃爍著興奮的光芒。
「如果我們高通……」一個大膽的念頭在歐文腦海中成型，喃喃道：「如果我們高通能加入這樣的一個聯盟，或者與這樣的聯盟合作呢？」
高通的困境在於，就是空有先進的CDMA技術，卻缺乏一個強大的願意擁抱新技術的終端生態來承載它。
諾基亞聯盟固守GSM，不可能接納它。
他們各種妥協各種低頭，卻什麼都沒有換來。
而這個新出現的Dream聯盟，本身就在挑戰舊秩序，他們對於通信技術的選擇，很可能更加開放一些。
「拿起武器，準備戰鬥吧！」歐文緊緊攥著報告，眼神里都開始冒光了。
歐文沒有任何猶豫，立刻召集了最核心的技術團隊，召開了一場決定公司未來命運的緊急會議。
他將那份關於Dream聯盟的報導重重的拍在桌上，說道：「先生們，我們一直等待的轉機，現在已經出現了！」
歐文說道：「這個Dream聯盟，必定會遭到GSM聯盟的圍剿，這對於我們被GSM標準排斥在外的CDMA來說，是天賜良機。」
「可是董事長，這個Dream聯盟本身還很脆弱，他們能否成功還是未知數……」
「是啊，他們都是手機領域的新手啊……」
高通內部一向崇尚有啥話說啥話，所以眾人各抒己見，都普遍對這個Dream聯盟不看好。
恩澤資本，一個搞投資和新聞的，這種投資公司一向不靠譜，屬於那種看事不好就跑路的類型。
蘋果公司作為微軟曾經的義父，90年代還有點實力，電腦業務風生水起，可自從他們的聯盟被微軟擊潰後，就被微軟拴上了鏈子，直到現在，蘋果電腦都玩不了網路遊戲。
電腦玩不了網路遊戲，那還他媽的叫電腦嗎？那叫學習機！
至於谷歌公司……嗯……
除了會買買買大大大快快快之外，好像在技術領域也沒有什麼建樹，也就網絡GG業務做的還行。
這麼三個歪瓜裂棗想去對抗GSM聯盟？
歐文剛要開口解釋，一個看上去很年輕的眼鏡男扶了扶眼鏡，說道：「這個聯盟有巨大隱患，並不穩妥，蘋果公司不可能會放任恩澤資本的安卓系統發展下去，我懷疑，蘋果公司另有目的。」
(本章完)