第622章 戰火紛飛
第622章 戰火紛飛
「這消息可靠嗎？」沃特斯又不放心的確定了一遍。
他的首席助理屏息靜氣地站在他身後三步遠的地方，躬身低頭。
他的助理是一位華裔精英，叫李明遠，絕對算得上商業精英中的精英。
「消息來源絕對可靠，沃特斯先生。」李明遠的聲音壓得很低，說道：「這是我們在陌陌集團內部發展的眼線傳出來的消息。成毅已經決定，要全力競標華夏房地產管理中心牽頭的那五萬家房企信息化升級項目。」
「而且，他們不打算按常理出牌，計劃推出免費體驗三個月的激進策略，試圖在招標日前就搶占大量用戶，造成既成事實。」
沃特斯沒有立刻回頭，只是搭在窗沿上的手指微微收緊，指節有些發白。
窗外，中關村的霓虹開始次第亮起，勾勒出這個華夏矽谷夜晚的輪廓，但沃特斯眼中看到的卻是另一幅圖景。
一個由區縣羊毛黨、高校市場低價筆記本混戰以及即將全面爆發的政企採購爭奪戰交織成的複雜戰場。
這個國家……太他麼的離譜了。
這就是他麼的華夏特色嗎？
「免費……」沃特斯終於緩緩轉過身，他的臉上看不出喜怒，說道：「他倒是真敢想，五萬家房企，哪怕只有一半試用，所需的伺服器資源、技術支持和培訓成本也是一筆天文數字，他哪來的底氣？」
「根據分析，他們很可能動用網遊產生的巨額現金流。」李明遠迅速回答道：「而且，他們似乎在賭，賭我們無法跟進這種燒錢的策略。」
沃特斯吧唧了一下嘴，有些無奈的說道：「他的確賭對了，我們的股東們不會允許我們放棄高昂的授權費收入去玩這種自殺式的遊戲，但是……」
他走到巨大的辦公桌前，手指重重敲在了桌面上，說道：「我們也絕不能讓他如此輕易的就把生米煮成熟飯，李明遠。」
「在，先生。」
沃特斯的語速快而清晰的說道：「你立即聯繫聯祥集團楊園青，告訴他，微軟願意為他們接下來的校園先鋒促銷活動，給每台低語系列筆記本額外400元人民幣的專項補貼，條件只有一個，讓他們全力進攻，吸引陌陌集團的火力。」
李明遠眼中閃過一絲驚訝，立刻領命道：「是！我馬上聯繫楊總，400元的補貼，足以讓聯祥的低語筆記本在價格上對榮耀S1形成壓倒性的優勢，特別是在學生市場。」
「學生市場是陌陌生態的根基之一，打疼這裡，能有效牽製成毅的精力和他手中的現金流。」沃特斯冷聲說道：「另外，你讓技術部門抽調一支精幹小組，立刻開始研究陌陌集團可能提供給房企的那套一體化工作檯並找出它的漏洞，特別是兼容性方面的漏洞，一旦他們的免費體驗開始，我們要有能力幫助那些試用者發現問題，放大他們心裡的疑慮。」
「是。」
「還有。」沃特斯直視著李明遠，說道：「你親自帶隊，挑選我們最精銳的政府關係團隊，攜帶最詳盡的方案和『合作誠意』，立刻前往全國房地產管理中心，那位王副主任不是看重國際標準和穩定性嗎？那就給我徹底拿下他！」
「至於那位劉副主任，就給他足夠的安全感和好處吧，讓他明白站在微軟這邊才是明智的選擇，讓他們在招標流程、評審標準等每一個環節，都設置上對我們有利的障礙，絕不能讓陌陌的免費策略輕易動搖決策層的看法。」
「明白。」李明遠心領神會。
「最後，通知陳永政。」沃特斯補充道：「他的華夏尚鼎不要只盯著MSN和QQ的補貼戰了。立刻分出一部分人手，重點關照漢東、東魯、廣粵三省，特別是那些已經表現出傾向陌陌系統的地方官員和大型企業負責人，動用一切合法手段，遊說、施壓、甚至承諾更好的合作條件。」
「你要盡最大可能，拖延陌陌集團在這三個根據地的推進速度，讓他們首尾難顧，但你也注意，不要輕易觸碰紅線，特別是和那些官員交流的時候，這三個省份是陌陌集團的大本營，他們現在也在死死的盯著我們，你任何越軌的舉動，都有可能給我們帶來致命的隱患。」
「好。」李明遠深吸了一口氣，快速記錄下所有指令。
「那你去安排吧。」沃特斯擺了擺手。
李明遠離開以後，沃特斯重新將目光投向窗外。
城市的燈火在他深邃的藍眼睛裡閃爍不定。
「免費策略？」他低聲自語，仿佛在品味這個詞彙真正的用意：「你想用網際網路的打法來顛覆傳統政企採購的規則？想法很有趣，但是……」
他緩緩坐回寬大的皮質座椅，手指交叉置於桌前，臉上露出一絲屬於老牌巨頭的自信。
「但是，規則的制定者依然是我們啊，我會讓你明白，有些戰場光靠燒錢和勇氣，是遠遠不夠的。」
他拿起內部電話，接通了財務部門，說道：「我是沃特斯，立刻準備一份關於向聯祥集團提供臨時性市場補貼的資金申請報告，額度是1.5億美金。理由是遏制競爭對手在關鍵細分市場的擴張，鞏固微軟生態系統在華夏教育領域的領導地位，我要在一小時內看到報告放在我的桌上。」
放下電話，辦公室內只剩下他沉重的呼吸聲。
這場由他們率先發動的多線並進戰役，現在算是進入白熱化了。
現在這場戰爭的硝煙已經從線上燒到了線下，從校園蔓延到了全國性的政企採購戰場。
真的是打瘋了。
沃特斯指令下達不到十二個小時，聯祥集團官網以及各大旗艦店的低語系列筆記本價格標籤就被大張旗鼓的更換了。
【聯祥低語L100，震撼價1600元！】
【聯祥低語L200，震撼價2600元！】
這鮮紅色的促銷標語，像野火一樣瞬間席捲了所有旗艦店和大街小巷。
這個價格，比榮耀3200元的價格足足低了600元！
更重要的是，聯祥低語原本的定價是2999元和3999元，這次降價是直接擊穿了自身原有的價格體系，帶著破釜沉舟的決絕。
消息一出，整個PC市場一片譁然。
各大論壇、QQ群、MSN群瞬間被相關討論淹沒。
「我靠！聯祥瘋了？2600？這價格還要什麼自行車？」
「昨天剛看的榮耀S1，還在猶豫呢，這下不用猶豫了，直接聯祥走起。」
「微軟這是下血本了啊，這補貼力度太嚇人了。」
「兄弟們，沖聯祥！這波羊毛不薅對不起聯祥爸爸。」
高校PC市場瞬間風雲突變。
許多原本在榮耀S1和聯祥低語之間搖擺的學生，幾乎毫不猶豫的倒向了價格更具誘惑力的聯祥。
各大高校的聯祥促銷點前人頭攢動，諮詢和下單量呈爆炸式增長。
聯祥的地推人員臉上也重新洋溢起笑容，嗓門都比平時高了幾分貝。
從聯祥還沒開始降價之前，成毅就已經通過內線得到了一些消息。
沃特斯這一招叫圍魏救趙，他們支持聯祥集團拼命死磕，就是為了阻擾陌陌集團的大戰略。
政企採購是前線。
校園市場是後院。
後院起火的危機，可比前線失利要嚴重得多。
「按照之前的方案，跟著降價吧，我們也2600賣。」對付這種價格戰，就算是諸葛亮在世也只能喊一句『我們也降』。
畢竟消費者才不管你是張三還是李四，只要你的產品性價比高，那你就是大傢伙的好寶寶。
「不過，要和聯祥集團一樣，改成必須持學生證購買，而且必須是限購一台。」成毅補充了一句。
他們和聯祥集團的價格戰，只想保留在校園範圍內。
要是在全國無差別攻擊，他們這場價格戰就會出大問題。
不過，儘管他們雙方都規定了必須使用學生證購買，可同樣被很多人抓住漏洞進行囤貨。
甚至有的學生直接在網上售賣購買資格。
他們之前和聯祥的價格戰，就已經讓惠普和戴爾哭爹喊娘的求停戰。
現在價格直接跌落冰點，傷害最大的就是戴爾了。
本月近乎零銷量。
而神舟電腦那邊就聰明多了，直接放棄了筆記本，專注於做台式機。
打不起，我，我還躲不起嗎我？
下發了降價命令，成毅又對李薇薇說道：「還有，告訴黃文榮，政企市場的免費體驗計劃提前在明天啟動，據內線消息，微軟想打亂我們的節奏，所以，我們必須要加快節奏。」
「明天？」李薇薇驚訝道：「我聽黃院長說，這兼容性保障插件最後的壓力測試還沒完全跑完……」
「沒時間了！」成毅搖頭說道：「先上線核心功能，小瑕疵後續用補丁修復，現在搶的就是時間，我們要在微軟的政府關係團隊完全發揮作用之前，把勢造起來。」
就在陌陌集團緊急調整策略的同時，微軟的政府關係團隊在李明遠的親自帶領下，已經趕到了了全國房地產管理中心。
李明遠首先拜訪的是那位看重國際標準和穩定性的王副主任。
在一間私密性極佳的茶室里，李明遠並沒有直接提及任何利益，而是帶來了一整套厚厚的裝幀精美的案例分析。
「王主任，您看，這是北美前十大房地產開發商，有八家全面採用微軟的Project和Azure DevOps進行項目全生命周期管理，這是歐洲的案例，他們特別看重Windows Server系統在數據安全和高可用性方面的卓越表現，還有新加坡的住建局，他們的全國性BIM標準平台，也是基於我們的技術架構構建的……」
李明遠侃侃而談，語氣里滿是自信的說道：「全球化、標準化，這是大勢所趨。選擇微軟，意味著貴國的房地產項目與國際最佳實踐接軌，意味著穩定可靠，也意味著經得起任何審計和考驗。這對於首次進行如此大規模信息化升級的行業來說，無疑是將風險降到最低的選擇。」
王副主任扶了扶眼鏡，仔細翻閱著那些案例，眼中流露出認可的神色。
李明遠的話，句句都說在了他最關心的點上。
他不愛錢不愛色，平生就愛穩定。
和王副主任談完，李明遠又在高爾夫球場偶遇了那位劉副主任。
劉副主任是管理中心出了名的騎牆派，不管什麼事他都騎牆。
由於他老婆姓夏，所以很多人暗地裡喊他為卡襠。
卡襠和夏娃。
他平生的愛好就是吃飯，睡覺，打高爾夫。
李明遠刻意和他接近，幾番寒暄之後，將聊天的話題自然而然的引向了這次的房地產信息化採購。
李明遠將和王副主任聊的話又給劉副主任說了一遍。
劉副主任語氣很平淡的說道：「我考慮一下吧，我個人說了也不算。」
「好。」李明遠笑了笑，將一個高爾夫球桿包遞給了劉副主任，笑道：「劉主任，初次見面我也沒帶什麼禮物，我這新買的球桿就當見面禮吧，還望您不要嫌棄。」
劉副主任撇撇嘴，眼皮都沒抬，說道：「我球桿多的很。」
「這份見面禮的確是薄了一些，不過我一直聽聞劉主任高風亮節，也不敢送太貴重的東西。」李明遠的微笑很暖人，讓劉副主任臉上露出了一絲微笑。
「那倒是。」劉副主任點了點頭，說道：「放在那邊吧。」
「好。」李明遠將高爾夫球桿包放在了劉副主任制定的位置，告辭離去。
「我看看這假洋鬼子的高爾夫球桿有什麼稀奇的。」劉副主任等到李明遠離開，從將高爾夫球桿包拎了起來。
這一拎之下，他發現沉甸甸的，比普通的高爾夫球桿要重上很多。
他打開背包只看了一眼，眼神就亮的可怕。
作為資深高爾夫球迷，他一眼就認出了這根球桿的來歷。
Barth黃金推桿特別款，高爾夫界的勞斯萊斯。
這根球桿由德國製造商Baron公司設計，桿身由黃金打造，桿頭由櫻桃木和鑽石製成，並配有精美的裝飾細節，絕對是是奢華和工藝的完美結合。
劉副主任撫摸著球桿，眼神里閃爍著興奮的光芒。
(本章完)
「這消息可靠嗎？」沃特斯又不放心的確定了一遍。
他的首席助理屏息靜氣地站在他身後三步遠的地方，躬身低頭。
他的助理是一位華裔精英，叫李明遠，絕對算得上商業精英中的精英。
「消息來源絕對可靠，沃特斯先生。」李明遠的聲音壓得很低，說道：「這是我們在陌陌集團內部發展的眼線傳出來的消息。成毅已經決定，要全力競標華夏房地產管理中心牽頭的那五萬家房企信息化升級項目。」
「而且，他們不打算按常理出牌，計劃推出免費體驗三個月的激進策略，試圖在招標日前就搶占大量用戶，造成既成事實。」
沃特斯沒有立刻回頭，只是搭在窗沿上的手指微微收緊，指節有些發白。
窗外，中關村的霓虹開始次第亮起，勾勒出這個華夏矽谷夜晚的輪廓，但沃特斯眼中看到的卻是另一幅圖景。
一個由區縣羊毛黨、高校市場低價筆記本混戰以及即將全面爆發的政企採購爭奪戰交織成的複雜戰場。
這個國家……太他麼的離譜了。
這就是他麼的華夏特色嗎？
「免費……」沃特斯終於緩緩轉過身，他的臉上看不出喜怒，說道：「他倒是真敢想，五萬家房企，哪怕只有一半試用，所需的伺服器資源、技術支持和培訓成本也是一筆天文數字，他哪來的底氣？」
「根據分析，他們很可能動用網遊產生的巨額現金流。」李明遠迅速回答道：「而且，他們似乎在賭，賭我們無法跟進這種燒錢的策略。」
沃特斯吧唧了一下嘴，有些無奈的說道：「他的確賭對了，我們的股東們不會允許我們放棄高昂的授權費收入去玩這種自殺式的遊戲，但是……」
他走到巨大的辦公桌前，手指重重敲在了桌面上，說道：「我們也絕不能讓他如此輕易的就把生米煮成熟飯，李明遠。」
「在，先生。」
沃特斯的語速快而清晰的說道：「你立即聯繫聯祥集團楊園青，告訴他，微軟願意為他們接下來的校園先鋒促銷活動，給每台低語系列筆記本額外400元人民幣的專項補貼，條件只有一個，讓他們全力進攻，吸引陌陌集團的火力。」
李明遠眼中閃過一絲驚訝，立刻領命道：「是！我馬上聯繫楊總，400元的補貼，足以讓聯祥的低語筆記本在價格上對榮耀S1形成壓倒性的優勢，特別是在學生市場。」
「學生市場是陌陌生態的根基之一，打疼這裡，能有效牽製成毅的精力和他手中的現金流。」沃特斯冷聲說道：「另外，你讓技術部門抽調一支精幹小組，立刻開始研究陌陌集團可能提供給房企的那套一體化工作檯並找出它的漏洞，特別是兼容性方面的漏洞，一旦他們的免費體驗開始，我們要有能力幫助那些試用者發現問題，放大他們心裡的疑慮。」
「是。」
「還有。」沃特斯直視著李明遠，說道：「你親自帶隊，挑選我們最精銳的政府關係團隊，攜帶最詳盡的方案和『合作誠意』，立刻前往全國房地產管理中心，那位王副主任不是看重國際標準和穩定性嗎？那就給我徹底拿下他！」
「至於那位劉副主任，就給他足夠的安全感和好處吧，讓他明白站在微軟這邊才是明智的選擇，讓他們在招標流程、評審標準等每一個環節，都設置上對我們有利的障礙，絕不能讓陌陌的免費策略輕易動搖決策層的看法。」
「明白。」李明遠心領神會。
「最後，通知陳永政。」沃特斯補充道：「他的華夏尚鼎不要只盯著MSN和QQ的補貼戰了。立刻分出一部分人手，重點關照漢東、東魯、廣粵三省，特別是那些已經表現出傾向陌陌系統的地方官員和大型企業負責人，動用一切合法手段，遊說、施壓、甚至承諾更好的合作條件。」
「你要盡最大可能，拖延陌陌集團在這三個根據地的推進速度，讓他們首尾難顧，但你也注意，不要輕易觸碰紅線，特別是和那些官員交流的時候，這三個省份是陌陌集團的大本營，他們現在也在死死的盯著我們，你任何越軌的舉動，都有可能給我們帶來致命的隱患。」
「好。」李明遠深吸了一口氣，快速記錄下所有指令。
「那你去安排吧。」沃特斯擺了擺手。
李明遠離開以後，沃特斯重新將目光投向窗外。
城市的燈火在他深邃的藍眼睛裡閃爍不定。
「免費策略？」他低聲自語，仿佛在品味這個詞彙真正的用意：「你想用網際網路的打法來顛覆傳統政企採購的規則？想法很有趣，但是……」
他緩緩坐回寬大的皮質座椅，手指交叉置於桌前，臉上露出一絲屬於老牌巨頭的自信。
「但是，規則的制定者依然是我們啊，我會讓你明白，有些戰場光靠燒錢和勇氣，是遠遠不夠的。」
他拿起內部電話，接通了財務部門，說道：「我是沃特斯，立刻準備一份關於向聯祥集團提供臨時性市場補貼的資金申請報告，額度是1.5億美金。理由是遏制競爭對手在關鍵細分市場的擴張，鞏固微軟生態系統在華夏教育領域的領導地位，我要在一小時內看到報告放在我的桌上。」
放下電話，辦公室內只剩下他沉重的呼吸聲。
這場由他們率先發動的多線並進戰役，現在算是進入白熱化了。
現在這場戰爭的硝煙已經從線上燒到了線下，從校園蔓延到了全國性的政企採購戰場。
真的是打瘋了。
沃特斯指令下達不到十二個小時，聯祥集團官網以及各大旗艦店的低語系列筆記本價格標籤就被大張旗鼓的更換了。
【聯祥低語L100，震撼價1600元！】
【聯祥低語L200，震撼價2600元！】
這鮮紅色的促銷標語，像野火一樣瞬間席捲了所有旗艦店和大街小巷。
這個價格，比榮耀3200元的價格足足低了600元！
更重要的是，聯祥低語原本的定價是2999元和3999元，這次降價是直接擊穿了自身原有的價格體系，帶著破釜沉舟的決絕。
消息一出，整個PC市場一片譁然。
各大論壇、QQ群、MSN群瞬間被相關討論淹沒。
「我靠！聯祥瘋了？2600？這價格還要什麼自行車？」
「昨天剛看的榮耀S1，還在猶豫呢，這下不用猶豫了，直接聯祥走起。」
「微軟這是下血本了啊，這補貼力度太嚇人了。」
「兄弟們，沖聯祥！這波羊毛不薅對不起聯祥爸爸。」
高校PC市場瞬間風雲突變。
許多原本在榮耀S1和聯祥低語之間搖擺的學生，幾乎毫不猶豫的倒向了價格更具誘惑力的聯祥。
各大高校的聯祥促銷點前人頭攢動，諮詢和下單量呈爆炸式增長。
聯祥的地推人員臉上也重新洋溢起笑容，嗓門都比平時高了幾分貝。
從聯祥還沒開始降價之前，成毅就已經通過內線得到了一些消息。
沃特斯這一招叫圍魏救趙，他們支持聯祥集團拼命死磕，就是為了阻擾陌陌集團的大戰略。
政企採購是前線。
校園市場是後院。
後院起火的危機，可比前線失利要嚴重得多。
「按照之前的方案，跟著降價吧，我們也2600賣。」對付這種價格戰，就算是諸葛亮在世也只能喊一句『我們也降』。
畢竟消費者才不管你是張三還是李四，只要你的產品性價比高，那你就是大傢伙的好寶寶。
「不過，要和聯祥集團一樣，改成必須持學生證購買，而且必須是限購一台。」成毅補充了一句。
他們和聯祥集團的價格戰，只想保留在校園範圍內。
要是在全國無差別攻擊，他們這場價格戰就會出大問題。
不過，儘管他們雙方都規定了必須使用學生證購買，可同樣被很多人抓住漏洞進行囤貨。
甚至有的學生直接在網上售賣購買資格。
他們之前和聯祥的價格戰，就已經讓惠普和戴爾哭爹喊娘的求停戰。
現在價格直接跌落冰點，傷害最大的就是戴爾了。
本月近乎零銷量。
而神舟電腦那邊就聰明多了，直接放棄了筆記本，專注於做台式機。
打不起，我，我還躲不起嗎我？
下發了降價命令，成毅又對李薇薇說道：「還有，告訴黃文榮，政企市場的免費體驗計劃提前在明天啟動，據內線消息，微軟想打亂我們的節奏，所以，我們必須要加快節奏。」
「明天？」李薇薇驚訝道：「我聽黃院長說，這兼容性保障插件最後的壓力測試還沒完全跑完……」
「沒時間了！」成毅搖頭說道：「先上線核心功能，小瑕疵後續用補丁修復，現在搶的就是時間，我們要在微軟的政府關係團隊完全發揮作用之前，把勢造起來。」
就在陌陌集團緊急調整策略的同時，微軟的政府關係團隊在李明遠的親自帶領下，已經趕到了了全國房地產管理中心。
李明遠首先拜訪的是那位看重國際標準和穩定性的王副主任。
在一間私密性極佳的茶室里，李明遠並沒有直接提及任何利益，而是帶來了一整套厚厚的裝幀精美的案例分析。
「王主任，您看，這是北美前十大房地產開發商，有八家全面採用微軟的Project和Azure DevOps進行項目全生命周期管理，這是歐洲的案例，他們特別看重Windows Server系統在數據安全和高可用性方面的卓越表現，還有新加坡的住建局，他們的全國性BIM標準平台，也是基於我們的技術架構構建的……」
李明遠侃侃而談，語氣里滿是自信的說道：「全球化、標準化，這是大勢所趨。選擇微軟，意味著貴國的房地產項目與國際最佳實踐接軌，意味著穩定可靠，也意味著經得起任何審計和考驗。這對於首次進行如此大規模信息化升級的行業來說，無疑是將風險降到最低的選擇。」
王副主任扶了扶眼鏡，仔細翻閱著那些案例，眼中流露出認可的神色。
李明遠的話，句句都說在了他最關心的點上。
他不愛錢不愛色，平生就愛穩定。
和王副主任談完，李明遠又在高爾夫球場偶遇了那位劉副主任。
劉副主任是管理中心出了名的騎牆派，不管什麼事他都騎牆。
由於他老婆姓夏，所以很多人暗地裡喊他為卡襠。
卡襠和夏娃。
他平生的愛好就是吃飯，睡覺，打高爾夫。
李明遠刻意和他接近，幾番寒暄之後，將聊天的話題自然而然的引向了這次的房地產信息化採購。
李明遠將和王副主任聊的話又給劉副主任說了一遍。
劉副主任語氣很平淡的說道：「我考慮一下吧，我個人說了也不算。」
「好。」李明遠笑了笑，將一個高爾夫球桿包遞給了劉副主任，笑道：「劉主任，初次見面我也沒帶什麼禮物，我這新買的球桿就當見面禮吧，還望您不要嫌棄。」
劉副主任撇撇嘴，眼皮都沒抬，說道：「我球桿多的很。」
「這份見面禮的確是薄了一些，不過我一直聽聞劉主任高風亮節，也不敢送太貴重的東西。」李明遠的微笑很暖人，讓劉副主任臉上露出了一絲微笑。
「那倒是。」劉副主任點了點頭，說道：「放在那邊吧。」
「好。」李明遠將高爾夫球桿包放在了劉副主任制定的位置，告辭離去。
「我看看這假洋鬼子的高爾夫球桿有什麼稀奇的。」劉副主任等到李明遠離開，從將高爾夫球桿包拎了起來。
這一拎之下，他發現沉甸甸的，比普通的高爾夫球桿要重上很多。
他打開背包只看了一眼，眼神就亮的可怕。
作為資深高爾夫球迷，他一眼就認出了這根球桿的來歷。
Barth黃金推桿特別款，高爾夫界的勞斯萊斯。
這根球桿由德國製造商Baron公司設計，桿身由黃金打造，桿頭由櫻桃木和鑽石製成，並配有精美的裝飾細節，絕對是是奢華和工藝的完美結合。
劉副主任撫摸著球桿，眼神里閃爍著興奮的光芒。
(本章完)