第621章 就一個字，干！
第621章 就一個字，干！
寒暄過後，幾人落座。
方平和杜雨生李承宣本就很熟，所以他也沒繞圈子，直接切入主題說道：「成總，我這次過來，一方面是受李董所託，想來陌陌集團學習參觀一下。另一方面，也確實帶來了一個可能合作的機會。」
他頓了頓，繼續說道：「近年來房地產行業高速發展，但內部管理、項目協同、圖紙設計、財務流程等方面信息化程度參差不齊，甚至很多還在用非常原始的方式，效率低下且容易出錯，所以我們中心牽頭，希望推動行業進行一次大規模的信息化升級，初步涉及五萬多家房企的辦公軟體、項目管理軟體乃至作業系統採購。」
「五萬多家？」成毅哪怕是見過世面，也是微微一愣。
他只知道這一兩年房地產行業蓬勃發展，但真的沒想到竟然達到了五萬多家。
這才是2005年啊。
五萬多家房地產企業的採購量，那確實不小了，足以媲美一個中型省份全省的採購規模了。
聽到這個數字，杜雨生給了成毅一個眼神，眼中閃爍出了一抹興奮。
他的眼神，就像是在說，你快點誇誇我，誇誇我。
但方平話鋒一轉，臉上露出一絲無奈，說道：「但是微軟方面的動作很快，他們旗下的Project項目管理軟體、Azure DevOps以及Windows Server系統，幾乎是目前大型房企和設計院的默認選擇。他們的團隊最近一直在我們中心和各部門活動，遊說力度非常大。」
「管理中心另外一位副主任也覺得，採用微軟的方案是最保險的選擇，畢竟是和國際接軌嘛。」
他看向成毅，目光坦誠的說道：「我個人以及中心的一部分人還是支持國產系統和國產軟體的，畢竟數據安全、定製化服務和長期成本都是我們必須考慮的因素。但是成總，你應該也明白，光有情懷不夠啊。」
成毅緩緩點頭，說道：「可以理解，微軟的方案或許不是最好的，但卻是房地產從業者最熟悉的。」
見到成毅幫微軟說話，杜雨生頓時有些著急了。
他還沒等說話，非常了解房地產行業的李承宣就說道：「的確，很多設計師習慣了AutoCAD，項目經理也習慣了MS Project，你讓他們換一套陌生的系統，阻力絕對不小。除非你們的產品能做到平滑過渡，學習成本足夠低。」
眼下房地產行業的問題，和黃文榮、於森他們分析的難點如出一轍，只是在房地產這個垂直領域更為突出。
不過這些，於森他們早就已經解決了。
在房地產領域，於森他們整合出了項目協同、財務流程、客戶關係管理、甚至集成了輕量級BIM模型查看和圖紙批註功能的一體化工作檯。
對於MS Project文件、AutoCAD的dwg圖紙文件甚至是Oracle資料庫，他們也提供了高度兼容的查看、編輯和轉換方案。
畢竟這些工業軟體，也是依靠的IBM軟體庫打造出來的，只是在微軟生態里變得成熟了而已。
現在成毅考慮的，是要不要接這件事。
如果接了，房地產行業這塊肉雖然很大，但想咽下去，也不是一件輕鬆的事。
各種事情錯綜複雜，都有些剪不斷理還亂的關係。
成毅緩緩說道：「其實我們陌陌集團的實力，還不足以在全國範圍內和微軟去爭項目。」
成毅這番話說完，會議室里陷入短暫的沉默。
杜雨生眼中的興奮慢慢褪去，取而代之的是一絲緊張，因為他明白了成毅為何猶豫。
李承宣也明白，這個決定對陌陌集團而言，絕非小事。
全國五萬家房企……這塊肉的誘惑力毋庸置疑，但它也意味著要將戰火從精心選定的三個省份，瞬間引向全國市場。
這將直接打破陌陌集團【先深耕根據地，再圖謀天下】的既定戰略，迫使他們在多條戰線同時與微軟這個巨無霸開戰。
集團的人力、物力、財力能否支撐？
一旦受挫，會不會連基本盤都受到影響？
機遇，往往是和風險掛鉤的。
此時的成毅，腦海中正進行著飛速的推演。
前世的記憶碎片與現實的情況不斷交織。
他想起了微軟作業系統在華夏近乎壟斷的地位是如何一步步鞏固的。
如果這次讓微軟順利吃下房地產這個新興卻體量巨大的市場，等其生態完全紮根，陌陌未來再想撬動，恐怕要付出現在的十倍百倍代價。
如果能在微軟最志在必得的領域，拼盡全力硬生生撕開一道口子，哪怕是無法徹底吃下這塊肥肉，就算是單純的咬一口，其象徵意義和實際價值也將無可估量。
「方主任。」成毅考慮再三，終於打破了沉默，說道：「感謝你給我們陌陌集團這個機會，這個項目，我們接了！」
成毅一句接了，讓杜雨生長舒了一口氣，臉上重新露出了笑容。
方平察言觀色，一下子明白了，眼前這位成毅，才是真正決定陌陌集團走向的人。
這位杜雨生董事長，恐怕和那位楊園青董事長差不多。
成毅親自給方平倒了一杯茶，說道：「方主任，我想更具體地了解一下，咱們管理中心層面的決策機制是怎樣的？另外兩位副主任的具體顧慮又是什麼？是純粹的技術不信任，還是有其他方面的考量？還有，最終的決定，是需要管理中心領導班子一致通過，還是多數表決？評審的標準又是什麼？」
他一連串的問題，讓方平聽的有些發愣。
不過，每一個問題都非常直接的切中了要害。
從這些問題里，方平就知道成毅對體制內決策流程非常了解。
他一臉欣賞的看著成毅，沉吟片刻，回答道：「初步方案需要領導班子會議討論通過，才能上報。目前是三票，我這一票肯定是支持國產化嘗試的。另外兩位副主任，王副主任更看重國際標準和穩定性，他認為採用成熟方案可以避免項目失敗的風險，劉副主任則是騎牆派。」
這句騎牆派一出口，既顯出了方平對他們的信任，又讓方平發泄出了內心的不滿。
方平繼續說道：「最終上報的方案，原則上需要多數同意。評審標準明面上當然是看技術方案的先進性和性價比。但私下裡……」方平嘆了口氣，說道：「人情世故和擔責的顧慮，影響也很大，微軟的金字招牌，對他們來說就是不犯錯的護身符。」
成毅聽完，緩緩點頭，情況比他預想的要稍微複雜了一些。
「我明白了。也就是說，要想贏得這個機會，我們既要在明面的硬指標上不遜於微軟的方案，還要儘可能得消除決策者的顧慮，給他們一個選擇我們的底氣和理由。」
「沒錯，就是這個道理啊。」方平感慨道：「特別是前面一個是根基，只要你們的方案足夠硬，我這邊說話的聲音就能更大一些。」
「好。」成毅點了點頭，說道：「方主任，你給我們一周的時間。一周後，請你和中心的相關領導、專家再來我們陌陌集團一趟。我們將進行一次封閉式的、針對房地產行業的全方位解決方案答辯會，用實實在在的產品和方案說話。」
「行，沒問題。」方平頓時笑了。
喝完了茶，李承宣便拉著方平去做愛做的事了。
送走方平和李承宣後，成毅臉上的從容漸漸褪去，取而代之的是前所未有的凝重。
他沒有立刻宣布這件事，而是獨自一人回到了辦公室，站在那幅巨大的全國地圖前，久久沉默。
五萬家房企……全國市場……
成毅的手指無意識的划過地圖上的一個個省份，內心也是有些糾結。
杜雨生站在成毅身旁，也能感受到成毅的壓力。
他本以為是拉來了一個大單，沒想到卻給成毅帶來了這麼大的困擾。
杜雨生忍不住說道：「老大，不行我們今年就先不做這個項目了。」
杜雨生現在已經完全明白了成毅的顧慮。
這個項目的確很好，既是一個讓他們一夜之間體量翻倍的機遇，也是一個足以將他們拖入深淵的陷阱。
眼下來看，他們現在的三省盤踞策略是最穩的，畢竟根基未穩就全面開戰，是兵家大忌。
而且微軟在政企市場的根基太深了，特別是在那些老牌部門和大型國企，關係盤根錯節，不是靠產品力就能短時間內撼動的。
如果現在分散力量去全國搶單，結果很可能是三省沒守住，全國市場也沒打開，滿盤皆輸。
「倒也不是沒有辦法。」成毅的眼睛猛地亮了起來，喃喃道：「現在唯一的辦法就是要繞開壁壘……」
他腦海中瞬間浮現出前世無數網際網路企業攻城略地的經典案例。
免費策略。
「方主任說最終招標定在了12月底？」成毅突然問道。
「是的，方主任說流程需要時間，最終公開招標會放在12月28日，也就是全國的政企採購結束之後。」杜雨生確認道。
「將近兩個半月的時間……」成毅的大腦飛速運轉，緩緩說道：「我們不能等招標日到來，我們要在招標之前，就讓至少一半以上的房企用上我們的系統。」
「這怎麼可能？」杜雨生一愣。
「免費體驗三個月。」成毅斬釘截鐵的說道。
他走到白板前，拿起筆，快速的書寫起來，思路越來越清晰。
這次的目標不能是賺錢，而是培養用戶習慣，就像微軟拼死燒錢三個月捍衛MSN一樣，三個月，足夠讓用戶習慣一個產品了。
「免費體驗三個月……」杜雨生喃喃地重複著這句話，說道：「老大，這，這投入是不是太大了吧？先不說伺服器、帶寬和技術支持團隊，光地推進行宣傳就是一個無底洞啊，而且萬一我們拿不下這個標怎麼辦？我們豈不是血本無歸了？」
成毅搖搖頭，說道：「胖子，你覺得我們現在有的選嗎？在明面上的規則里，我們拼關係拼品牌能拼過微軟嗎？」
杜雨生沉默了。
答案顯而易見，幾乎不能。
「所以，我們唯一的生路，就是不按他們的規則玩。」成毅的手重重的拍在了面前的地圖上，說道：「我們要自己制定規則，招標是12月底，那我們就在這之前，用兩個半月的時間，先把生米煮成熟飯。」
成毅眼神凌厲的說道：「如果微軟還是最終拿了標，那我們就免費到來年十月份！就是一個字，干！」
「就算虧錢，也至少要讓三萬家房企習慣我們的系統，習慣我們的軟體，為來年的採購打基礎。」
「洪荒戰紀和魔獸世界未來三個月的利潤，可以全部砸進去，哪怕暫時壓縮其他項目的開支，也要保證這個計劃的資金充足。」
杜雨生聽著成毅這個瘋狂的計劃，連呼吸都漸漸粗重了起來。
他了解成毅，一旦成毅做出決定，那就是九頭牛也拉不回來了。
杜雨生緩緩點頭，說道：「我覺得可行，就算微軟知道我們要幹嘛，他們也跟不了！他們不可能放棄高額的授權費來跟我們玩免費，他們龐大的股東和利潤指標不允許他們這麼幹。」
「沒錯！」成毅冷笑道：「微軟要是真的玩免費，那咱們就玩下去，他們不是一直想將我們拉進燒錢的打法里嗎？要燒，那就在政企採購里燒！只要他們敢燒，那我們就奉陪到底，反正受益的是華夏的企業，就當我們夥同微軟一起給全國企業送溫暖了。」
杜雨生咧嘴一笑，說道：「對，要是真的燒起來了，那就當咱們提前給全國的企業朋友們拜年了吧，我看今年咱們在春晚的贊助台詞可以用這個。」
「陌陌集團，給電視機前的全國企業家朋友們拜年啦……」
此時，微軟亞洲聯合集團內，沃特斯的心情不是很好。
他們本來打算通過狙擊陌陌集團，讓陌陌集團首尾難顧，沒精力在政企採購上做文章。
可現在倒好，他們深陷補貼陷阱無法自拔，而聯祥集團也被陌陌集團的重拳打的還沒緩過神。
這劇本走向，完全超出了他的預估。
他面前的報告裡，清晰寫著陌陌集團最近的動向。
這個曾經不起眼的公司，現在開始悍然挑戰他們在政企採購界的地位了。
「聯祥那邊的攻勢絕對不能停。」沃特斯猶豫良久，最終決定給聯祥提供資金支持。
(本章完)
寒暄過後，幾人落座。
方平和杜雨生李承宣本就很熟，所以他也沒繞圈子，直接切入主題說道：「成總，我這次過來，一方面是受李董所託，想來陌陌集團學習參觀一下。另一方面，也確實帶來了一個可能合作的機會。」
他頓了頓，繼續說道：「近年來房地產行業高速發展，但內部管理、項目協同、圖紙設計、財務流程等方面信息化程度參差不齊，甚至很多還在用非常原始的方式，效率低下且容易出錯，所以我們中心牽頭，希望推動行業進行一次大規模的信息化升級，初步涉及五萬多家房企的辦公軟體、項目管理軟體乃至作業系統採購。」
「五萬多家？」成毅哪怕是見過世面，也是微微一愣。
他只知道這一兩年房地產行業蓬勃發展，但真的沒想到竟然達到了五萬多家。
這才是2005年啊。
五萬多家房地產企業的採購量，那確實不小了，足以媲美一個中型省份全省的採購規模了。
聽到這個數字，杜雨生給了成毅一個眼神，眼中閃爍出了一抹興奮。
他的眼神，就像是在說，你快點誇誇我，誇誇我。
但方平話鋒一轉，臉上露出一絲無奈，說道：「但是微軟方面的動作很快，他們旗下的Project項目管理軟體、Azure DevOps以及Windows Server系統，幾乎是目前大型房企和設計院的默認選擇。他們的團隊最近一直在我們中心和各部門活動，遊說力度非常大。」
「管理中心另外一位副主任也覺得，採用微軟的方案是最保險的選擇，畢竟是和國際接軌嘛。」
他看向成毅，目光坦誠的說道：「我個人以及中心的一部分人還是支持國產系統和國產軟體的，畢竟數據安全、定製化服務和長期成本都是我們必須考慮的因素。但是成總，你應該也明白，光有情懷不夠啊。」
成毅緩緩點頭，說道：「可以理解，微軟的方案或許不是最好的，但卻是房地產從業者最熟悉的。」
見到成毅幫微軟說話，杜雨生頓時有些著急了。
他還沒等說話，非常了解房地產行業的李承宣就說道：「的確，很多設計師習慣了AutoCAD，項目經理也習慣了MS Project，你讓他們換一套陌生的系統，阻力絕對不小。除非你們的產品能做到平滑過渡，學習成本足夠低。」
眼下房地產行業的問題，和黃文榮、於森他們分析的難點如出一轍，只是在房地產這個垂直領域更為突出。
不過這些，於森他們早就已經解決了。
在房地產領域，於森他們整合出了項目協同、財務流程、客戶關係管理、甚至集成了輕量級BIM模型查看和圖紙批註功能的一體化工作檯。
對於MS Project文件、AutoCAD的dwg圖紙文件甚至是Oracle資料庫，他們也提供了高度兼容的查看、編輯和轉換方案。
畢竟這些工業軟體，也是依靠的IBM軟體庫打造出來的，只是在微軟生態里變得成熟了而已。
現在成毅考慮的，是要不要接這件事。
如果接了，房地產行業這塊肉雖然很大，但想咽下去，也不是一件輕鬆的事。
各種事情錯綜複雜，都有些剪不斷理還亂的關係。
成毅緩緩說道：「其實我們陌陌集團的實力，還不足以在全國範圍內和微軟去爭項目。」
成毅這番話說完，會議室里陷入短暫的沉默。
杜雨生眼中的興奮慢慢褪去，取而代之的是一絲緊張，因為他明白了成毅為何猶豫。
李承宣也明白，這個決定對陌陌集團而言，絕非小事。
全國五萬家房企……這塊肉的誘惑力毋庸置疑，但它也意味著要將戰火從精心選定的三個省份，瞬間引向全國市場。
這將直接打破陌陌集團【先深耕根據地，再圖謀天下】的既定戰略，迫使他們在多條戰線同時與微軟這個巨無霸開戰。
集團的人力、物力、財力能否支撐？
一旦受挫，會不會連基本盤都受到影響？
機遇，往往是和風險掛鉤的。
此時的成毅，腦海中正進行著飛速的推演。
前世的記憶碎片與現實的情況不斷交織。
他想起了微軟作業系統在華夏近乎壟斷的地位是如何一步步鞏固的。
如果這次讓微軟順利吃下房地產這個新興卻體量巨大的市場，等其生態完全紮根，陌陌未來再想撬動，恐怕要付出現在的十倍百倍代價。
如果能在微軟最志在必得的領域，拼盡全力硬生生撕開一道口子，哪怕是無法徹底吃下這塊肥肉，就算是單純的咬一口，其象徵意義和實際價值也將無可估量。
「方主任。」成毅考慮再三，終於打破了沉默，說道：「感謝你給我們陌陌集團這個機會，這個項目，我們接了！」
成毅一句接了，讓杜雨生長舒了一口氣，臉上重新露出了笑容。
方平察言觀色，一下子明白了，眼前這位成毅，才是真正決定陌陌集團走向的人。
這位杜雨生董事長，恐怕和那位楊園青董事長差不多。
成毅親自給方平倒了一杯茶，說道：「方主任，我想更具體地了解一下，咱們管理中心層面的決策機制是怎樣的？另外兩位副主任的具體顧慮又是什麼？是純粹的技術不信任，還是有其他方面的考量？還有，最終的決定，是需要管理中心領導班子一致通過，還是多數表決？評審的標準又是什麼？」
他一連串的問題，讓方平聽的有些發愣。
不過，每一個問題都非常直接的切中了要害。
從這些問題里，方平就知道成毅對體制內決策流程非常了解。
他一臉欣賞的看著成毅，沉吟片刻，回答道：「初步方案需要領導班子會議討論通過，才能上報。目前是三票，我這一票肯定是支持國產化嘗試的。另外兩位副主任，王副主任更看重國際標準和穩定性，他認為採用成熟方案可以避免項目失敗的風險，劉副主任則是騎牆派。」
這句騎牆派一出口，既顯出了方平對他們的信任，又讓方平發泄出了內心的不滿。
方平繼續說道：「最終上報的方案，原則上需要多數同意。評審標準明面上當然是看技術方案的先進性和性價比。但私下裡……」方平嘆了口氣，說道：「人情世故和擔責的顧慮，影響也很大，微軟的金字招牌，對他們來說就是不犯錯的護身符。」
成毅聽完，緩緩點頭，情況比他預想的要稍微複雜了一些。
「我明白了。也就是說，要想贏得這個機會，我們既要在明面的硬指標上不遜於微軟的方案，還要儘可能得消除決策者的顧慮，給他們一個選擇我們的底氣和理由。」
「沒錯，就是這個道理啊。」方平感慨道：「特別是前面一個是根基，只要你們的方案足夠硬，我這邊說話的聲音就能更大一些。」
「好。」成毅點了點頭，說道：「方主任，你給我們一周的時間。一周後，請你和中心的相關領導、專家再來我們陌陌集團一趟。我們將進行一次封閉式的、針對房地產行業的全方位解決方案答辯會，用實實在在的產品和方案說話。」
「行，沒問題。」方平頓時笑了。
喝完了茶，李承宣便拉著方平去做愛做的事了。
送走方平和李承宣後，成毅臉上的從容漸漸褪去，取而代之的是前所未有的凝重。
他沒有立刻宣布這件事，而是獨自一人回到了辦公室，站在那幅巨大的全國地圖前，久久沉默。
五萬家房企……全國市場……
成毅的手指無意識的划過地圖上的一個個省份，內心也是有些糾結。
杜雨生站在成毅身旁，也能感受到成毅的壓力。
他本以為是拉來了一個大單，沒想到卻給成毅帶來了這麼大的困擾。
杜雨生忍不住說道：「老大，不行我們今年就先不做這個項目了。」
杜雨生現在已經完全明白了成毅的顧慮。
這個項目的確很好，既是一個讓他們一夜之間體量翻倍的機遇，也是一個足以將他們拖入深淵的陷阱。
眼下來看，他們現在的三省盤踞策略是最穩的，畢竟根基未穩就全面開戰，是兵家大忌。
而且微軟在政企市場的根基太深了，特別是在那些老牌部門和大型國企，關係盤根錯節，不是靠產品力就能短時間內撼動的。
如果現在分散力量去全國搶單，結果很可能是三省沒守住，全國市場也沒打開，滿盤皆輸。
「倒也不是沒有辦法。」成毅的眼睛猛地亮了起來，喃喃道：「現在唯一的辦法就是要繞開壁壘……」
他腦海中瞬間浮現出前世無數網際網路企業攻城略地的經典案例。
免費策略。
「方主任說最終招標定在了12月底？」成毅突然問道。
「是的，方主任說流程需要時間，最終公開招標會放在12月28日，也就是全國的政企採購結束之後。」杜雨生確認道。
「將近兩個半月的時間……」成毅的大腦飛速運轉，緩緩說道：「我們不能等招標日到來，我們要在招標之前，就讓至少一半以上的房企用上我們的系統。」
「這怎麼可能？」杜雨生一愣。
「免費體驗三個月。」成毅斬釘截鐵的說道。
他走到白板前，拿起筆，快速的書寫起來，思路越來越清晰。
這次的目標不能是賺錢，而是培養用戶習慣，就像微軟拼死燒錢三個月捍衛MSN一樣，三個月，足夠讓用戶習慣一個產品了。
「免費體驗三個月……」杜雨生喃喃地重複著這句話，說道：「老大，這，這投入是不是太大了吧？先不說伺服器、帶寬和技術支持團隊，光地推進行宣傳就是一個無底洞啊，而且萬一我們拿不下這個標怎麼辦？我們豈不是血本無歸了？」
成毅搖搖頭，說道：「胖子，你覺得我們現在有的選嗎？在明面上的規則里，我們拼關係拼品牌能拼過微軟嗎？」
杜雨生沉默了。
答案顯而易見，幾乎不能。
「所以，我們唯一的生路，就是不按他們的規則玩。」成毅的手重重的拍在了面前的地圖上，說道：「我們要自己制定規則，招標是12月底，那我們就在這之前，用兩個半月的時間，先把生米煮成熟飯。」
成毅眼神凌厲的說道：「如果微軟還是最終拿了標，那我們就免費到來年十月份！就是一個字，干！」
「就算虧錢，也至少要讓三萬家房企習慣我們的系統，習慣我們的軟體，為來年的採購打基礎。」
「洪荒戰紀和魔獸世界未來三個月的利潤，可以全部砸進去，哪怕暫時壓縮其他項目的開支，也要保證這個計劃的資金充足。」
杜雨生聽著成毅這個瘋狂的計劃，連呼吸都漸漸粗重了起來。
他了解成毅，一旦成毅做出決定，那就是九頭牛也拉不回來了。
杜雨生緩緩點頭，說道：「我覺得可行，就算微軟知道我們要幹嘛，他們也跟不了！他們不可能放棄高額的授權費來跟我們玩免費，他們龐大的股東和利潤指標不允許他們這麼幹。」
「沒錯！」成毅冷笑道：「微軟要是真的玩免費，那咱們就玩下去，他們不是一直想將我們拉進燒錢的打法里嗎？要燒，那就在政企採購里燒！只要他們敢燒，那我們就奉陪到底，反正受益的是華夏的企業，就當我們夥同微軟一起給全國企業送溫暖了。」
杜雨生咧嘴一笑，說道：「對，要是真的燒起來了，那就當咱們提前給全國的企業朋友們拜年了吧，我看今年咱們在春晚的贊助台詞可以用這個。」
「陌陌集團，給電視機前的全國企業家朋友們拜年啦……」
此時，微軟亞洲聯合集團內，沃特斯的心情不是很好。
他們本來打算通過狙擊陌陌集團，讓陌陌集團首尾難顧，沒精力在政企採購上做文章。
可現在倒好，他們深陷補貼陷阱無法自拔，而聯祥集團也被陌陌集團的重拳打的還沒緩過神。
這劇本走向，完全超出了他的預估。
他面前的報告裡，清晰寫著陌陌集團最近的動向。
這個曾經不起眼的公司，現在開始悍然挑戰他們在政企採購界的地位了。
「聯祥那邊的攻勢絕對不能停。」沃特斯猶豫良久，最終決定給聯祥提供資金支持。
(本章完)