第496章 燎原計劃！（新月求月票00）
第496章 燎原計劃！（新月求月票0）
一個集團想要穩定並持久發展，首先要保證自身利潤。
在利潤的驅使之下，發展的速度才能越來越快，最終走到巔峰。
可太多的企業，在稍微發展一些的時候，就開始拼命的內卷價格逼死同行，殊不知，他們在逼死同行的同時，自己這個行業也已經走到了盡頭。
價格戰有兩個模式。
一種模式就是單純的內卷價格，將價格卷到毫無利潤，讓同行一個個死亡，然後自己壟斷市場再變本加厲的將利潤收回來，但大部分企業，都等不到同行死亡，自己就先暴斃了。
還有一種模式，就是將產品差異化，做出兩種不同價位的產品，一種產品面對普通人，這款產品甚至可以免費，只為了搶占市場，另一種產品針對不同需求的消費群體，比如有錢人。
微軟這些巨頭走的都是第二種模式。
個人用戶，免費。
企業用戶，狠割。
他們不是不想走第一種模式，而是市場一旦被擾亂，除非具備絕對的壟斷實力，否則很難將價格恢復。
第二天上午，到了陌陌集團高管復工的日子。
高管拿著比普通員工數十倍的工資，這假期肯定也要比普通員工短的多。
高層初一復工，高管初三復工，員工初八復工，這是陌陌集團的規定。
上午，堇山總裁雷君、陌陌虛擬裝備交易網總經理石磊以及陌陌集團市場營銷部總監劉衛風準時來到了成毅的辦公室。
「坐坐坐。」成毅樂呵呵的從裡間出來，笑道：「這麼早就喊你們過來，真是不好意思。」
「這已經夠晚了，你真是能呆得住啊。」雷君沒好氣的說道。
這個春節，雷君一直提心弔膽，生怕醒來叮咚一聲收到麾下技術員的辭職報告。
1998年的辭職潮，他可不想再經歷一次了。
成毅笑道：「這不是想讓你們走走親戚嘛。」
雷君大刀金馬的坐在了沙發上，說道：「談正事吧。」
見到雷君對成毅這個態度，石磊眼神不善的看了雷君一眼。
他在琢磨要不要上去揍這個傢伙一頓。
這傢伙他麼的連普通話都說不好，竟然敢嗆他大哥？
石磊現在也擁有了幾千名員工，那是響噹噹的網際網路大亨。
陌陌虛擬裝備交易網已經成為了陌陌集團營收排名第三的子公司，月利潤高達兩個多億，壟斷了全國的虛擬裝備交易，多少打金的精神小伙將他視為上帝？
只要石磊一聲令下，分分鐘就能召集上萬名精神小伙。
這些精神小伙並不是只會打金，打人他們也會。
成毅感受到了石磊的殺意，不由看了石磊一眼。
迎上成毅的目光，石磊這才低下了頭。
從始至終，劉衛風都沒敢吭聲，他只是抱著一台厚重的筆記本電腦，臉上隱約還帶著一抹熬過夜的油光。
他是前天收到了開會通知，李薇薇還好心的告訴了他會議主題，為此，劉衛風專門做足了功課，昨晚他光背誦營銷計劃，就足足背誦到了凌晨。
成毅朝著雷君笑了笑，說道：「雷總，遇事不要急，微軟想用技術霸權壓垮我們，那我們就掀了它的地基。」
「你說的倒是輕巧，微軟在華夏的地位根深蒂固，你怎麼掀翻它？」雷君皺眉。
成毅將李薇薇整理的各區縣電腦店的名單取出來，各自遞給了雷君三人一份，說道：「這就是我們的武器。」
雷君接過名單，仔細看了一遍，面露疑惑之色的看向了成毅。
成毅拿起了手裡的那份名單，指著名單上密密麻麻的名字，說道：「我們現在的優勢，就是擁有遍布全國每一個區縣的虛擬裝備交易網點，還有就是你們手上這些深入鄉鎮街道的電腦店！」
「這3000多家電腦店，是我們反擊的第一戰。」
成毅的目光掃過雷君三人，說道：「我把這個計劃起名燎原計劃！」
成毅的臉色變得凝重了起來，他看著石磊，說道：「從初八開始，所有虛擬裝備交易網點的負責人，全部變為陌陌系統推廣特派員。」
成毅又看向了劉衛風，說道：「劉總，今天下午三點開始，你將『成毅XP綠色版』的純淨ISO鏡像、詳細安裝激活指南以及『Moc-os家庭版』的下載連結、安裝說明、宣傳海報電子版全部整理出來交易石磊，讓他儘快發布到每個網點。」
「是！」劉衛風連忙應聲。
「石磊，你通知各網點，讓他們在當地進行光碟刻錄，費用由集團承擔。」
「是！」石磊立即點頭。
「培訓可以在線上進行，對所有前來交易裝備、充值的非網吧用戶，主動告知他們微軟惡意補丁導致WPS崩潰的問題，只要交易金額達到300元的用戶，免費給他們提供刻錄好的成毅XP綠色版光碟。告訴他們，這是臨時的純淨XP系統，能立即解決WPS崩潰等問題。」
「同時，要讓大力推薦Moc-os家庭版！」
「我們Moc-os系統的口號就是：永久免費，網吧同款，安全穩定，專為國人優化！並且給他們提供免費的技術諮詢和初步安裝指導，所有網點必須張貼Moc-os的宣傳海報，電腦桌面也換成Moc-os的宣傳圖。」
「另外聯合名單里的這些電腦店，將Moc-os和成毅XP綠色版光碟給他們送過去，告訴他們，完全都給他們免費，讓他們放心大膽的給用戶安裝，他們安裝系統的錢我們分文不收。」
李薇薇站在成毅身旁，也開始迅速記錄要點：
成總目的：利用現有客戶流精準推送，免費XP急救引流，強力推薦Moc-os轉化，發展本地地推，擴大覆蓋面。
我需提前準備：讓技術部的人24小時待命，保證下載伺服器的穩定；建立處理問題反饋團隊，保證用戶體驗感。
雷君在旁聽得有些吃驚，問道：「你這麼明目張胆的兜售盜版光碟？你不會以為微軟會無動於衷吧？」
「那就起訴我囉，我又沒有盈利。」成毅笑道：「我在京州這麼多年，養了這麼多人，不就是為了眼下。」
「……」雷君沉默了。
他雖然已經知道成毅是個喜歡劍走偏鋒的瘋子，可是瘋到這個地步，還是讓他非常驚訝。
「還有就是……」成毅看向雷君，笑眯眯的說道：「我們一起捆綁銷售咋樣？」
「怎麼個捆綁銷售？」雷君不解。
成毅笑道：「咱們將XP綠色版、Moc-os以及你們WPS三種安裝光碟捆綁在一起銷售，我仔細算了一下，我們就賣30塊錢，佣金全部給銷售員，我們自行承擔刻錄光碟的成本。」
「這不是撒錢嗎？」雷君微微皺眉：「賣出一千萬張，我們可就要虧上三四千萬。」
「要不這樣也行，我將銷售這一塊交給你負責，我們照樣出刻錄光碟的費用，你來負責銷售，這些利潤你可以全部拿走。」
雷君的眼神驀然一亮。
如果是這樣的話，他賣出一套，那不就是營收26塊錢？
要是賣出千萬套，那就是幾個億啊？
這買賣，忒划算了。
雷君不假思索的說道：「沒問題，交給我就行。」
「你先別著急答應，如果你一個月內賣不出五百萬套，那我們就收回你的銷售權。」成毅說道。
「你放心好了。」雷君拿起手裡的名單，說道：「只要你這份名單沒問題，一個月內我最少能賣出一千萬套。」
對於雷君的營銷能力，成毅還是很認可，再加上還是一個這麼低的價位。
正版國產系統再加上正版國產辦公軟體，還附贈一張盜版XP免激活系統，只需要30元？
去電腦店裡裝一次系統都收費100塊呢。
這簡直就和白送一樣啊。
「成交。」成毅站起身，和雷君握了握手，笑道：「雷總，我期待你的戰果。」
「你放心好了。」雷君也笑的很開心。
幾天後，燕京市近郊的一家電腦店。
這個電腦店門面不大，但生意一直很不錯，老闆胡金星技術紮實，為人實在，回頭客特別多。
他剛送走一個顧客，櫃檯上的手機就響了。
這是個陌生號碼，但歸屬地顯示燕京市。
「餵？哪位？」
「您好，是小胡電腦的胡老闆嗎？我是堇山軟體推广部的專員。」電話那頭傳來一個幹練的女聲，笑道：「我們集團正在全國推廣我們自主研發的辦公軟體和陌陌網吧同款國產作業系統，我們了解到您店鋪信譽和技術都非常好，想邀請您成為我們的合作推廣夥伴。」
胡金星有點懵：「陌陌網吧的同款作業系統？」
「是的！永久免費！比Windows更流暢，更安全，遊戲庫和生態庫不亞於微軟。」女專員語速雖快但也很清晰，笑道：「現在微軟一直在狠抓盜版系統，已經起訴了不少公司了，您雖然是個體經營，但也是很成功的老闆，難保微軟不會注意到您，倒不如轉為國產作業系統，成為我們的合作商就可以獲得安裝授權，您可以隨便給顧客安裝我們的系統或辦公軟體，而不用向我們支付費用。」
胡金星心動了。
女專員立即引導道：「我們首批只有100個合作名額，如果您感興趣，最好抓緊時間報名，需要我給您記錄一下嗎？成為我們的合作夥伴，就可以在店裡銷售我們的正版安裝盤，每銷售一套，可以得到15塊錢的分成。」
這還有的賺？胡金星一愣。
女專員說道：「我們還設置了合作商獎勵池，銷售數量達到一定的數量，都可以觸發現金獎勵。」
「好，我加入。」胡金星立即回答。
他店裡每天裝機的、修電腦的，流量的確不小。
可，可是他們圖什麼呢？
胡金星狐疑道：「那怎麼簽協議？」
「協議是電子版，您提供一個郵箱，我稍後發給您，您確認後簽字摁手印，郵寄給我們即可，感謝您支持國產軟體！」女專員的聲音能夠聽出笑意。
胡金星提供完郵箱，掛了電話沒多久，他就收到了電子協議和詳細的安裝說明以及宣傳圖。
他仔細看了看，佣金條款清晰，操作也不複雜。
他立刻行動起來，他將Moc-os以及WPS的宣傳海報列印了出來，直接懸掛在了店門口的顯眼位置。
上面的『國產辦公軟體+國產作業系統僅需30元』格外醒目。
很快，一個學生模樣的顧客抱著主機走了進來，說道：「老闆，我電腦系統好像中毒了，特別卡，重裝個XP多少錢？」
胡金星立刻指著海報：「同學，現在誰還裝XP啊？你要不試試這個國產正版系統？現在網吧都用這個，打遊戲賊流暢！還不用擔心卡頓的問題。」
學生看了看海報，又看了看自己那台老舊的機器，猶豫了一下：「我這電腦配置能行嗎？」
胡金星笑道：「賽揚1都能裝，絕對沒問題。」
「多少錢？」學生問道。
胡金星說道：「一般安裝系統是100塊錢，這樣吧，你買一套這個套裝，兩個我都給你裝上，你一共給我70塊錢就行了。」
「好，那我買一個。」學生立即掏錢。
同一時間，各大電腦雜誌都推出了由堇山組織的促銷活動。
《春節大酬賓，史上最強國產系統安裝光碟+正版WPS安裝光碟，再附贈綠色XP安裝光碟一張，三張特價30元，僅限前100名電話用戶！》
不少論壇，也出現了大量帖子，帖子基本都圍繞著國產系統和國產辦公軟體在進行，熱度一波一波被拉升。
元宵節當天上午，成毅一邊挑選著出席漢東電視台元宵晚會的禮服，一邊聽李薇薇語速飛快的匯報這一周的成果：
「成總！燎原計劃啟動僅一周時間，全國已有872個網點推進完畢，發放光碟預估超過5萬張，引導用戶下載和諮詢Moc-os的數量無法精確統計，但後台Moc-os官網訪問量激增300%，下載伺服器峰值帶寬已使用85%！」
「雷君那邊呢，有數據了嗎？」成毅又換上了一套中式禮服，問道。
「雷總那邊的進度更快，現在他們簽約的合作店已突破1800家。」李薇薇的語氣里都帶著一抹驚訝。
一個集團想要穩定並持久發展，首先要保證自身利潤。
在利潤的驅使之下，發展的速度才能越來越快，最終走到巔峰。
可太多的企業，在稍微發展一些的時候，就開始拼命的內卷價格逼死同行，殊不知，他們在逼死同行的同時，自己這個行業也已經走到了盡頭。
價格戰有兩個模式。
一種模式就是單純的內卷價格，將價格卷到毫無利潤，讓同行一個個死亡，然後自己壟斷市場再變本加厲的將利潤收回來，但大部分企業，都等不到同行死亡，自己就先暴斃了。
還有一種模式，就是將產品差異化，做出兩種不同價位的產品，一種產品面對普通人，這款產品甚至可以免費，只為了搶占市場，另一種產品針對不同需求的消費群體，比如有錢人。
微軟這些巨頭走的都是第二種模式。
個人用戶，免費。
企業用戶，狠割。
他們不是不想走第一種模式，而是市場一旦被擾亂，除非具備絕對的壟斷實力，否則很難將價格恢復。
第二天上午，到了陌陌集團高管復工的日子。
高管拿著比普通員工數十倍的工資，這假期肯定也要比普通員工短的多。
高層初一復工，高管初三復工，員工初八復工，這是陌陌集團的規定。
上午，堇山總裁雷君、陌陌虛擬裝備交易網總經理石磊以及陌陌集團市場營銷部總監劉衛風準時來到了成毅的辦公室。
「坐坐坐。」成毅樂呵呵的從裡間出來，笑道：「這麼早就喊你們過來，真是不好意思。」
「這已經夠晚了，你真是能呆得住啊。」雷君沒好氣的說道。
這個春節，雷君一直提心弔膽，生怕醒來叮咚一聲收到麾下技術員的辭職報告。
1998年的辭職潮，他可不想再經歷一次了。
成毅笑道：「這不是想讓你們走走親戚嘛。」
雷君大刀金馬的坐在了沙發上，說道：「談正事吧。」
見到雷君對成毅這個態度，石磊眼神不善的看了雷君一眼。
他在琢磨要不要上去揍這個傢伙一頓。
這傢伙他麼的連普通話都說不好，竟然敢嗆他大哥？
石磊現在也擁有了幾千名員工，那是響噹噹的網際網路大亨。
陌陌虛擬裝備交易網已經成為了陌陌集團營收排名第三的子公司，月利潤高達兩個多億，壟斷了全國的虛擬裝備交易，多少打金的精神小伙將他視為上帝？
只要石磊一聲令下，分分鐘就能召集上萬名精神小伙。
這些精神小伙並不是只會打金，打人他們也會。
成毅感受到了石磊的殺意，不由看了石磊一眼。
迎上成毅的目光，石磊這才低下了頭。
從始至終，劉衛風都沒敢吭聲，他只是抱著一台厚重的筆記本電腦，臉上隱約還帶著一抹熬過夜的油光。
他是前天收到了開會通知，李薇薇還好心的告訴了他會議主題，為此，劉衛風專門做足了功課，昨晚他光背誦營銷計劃，就足足背誦到了凌晨。
成毅朝著雷君笑了笑，說道：「雷總，遇事不要急，微軟想用技術霸權壓垮我們，那我們就掀了它的地基。」
「你說的倒是輕巧，微軟在華夏的地位根深蒂固，你怎麼掀翻它？」雷君皺眉。
成毅將李薇薇整理的各區縣電腦店的名單取出來，各自遞給了雷君三人一份，說道：「這就是我們的武器。」
雷君接過名單，仔細看了一遍，面露疑惑之色的看向了成毅。
成毅拿起了手裡的那份名單，指著名單上密密麻麻的名字，說道：「我們現在的優勢，就是擁有遍布全國每一個區縣的虛擬裝備交易網點，還有就是你們手上這些深入鄉鎮街道的電腦店！」
「這3000多家電腦店，是我們反擊的第一戰。」
成毅的目光掃過雷君三人，說道：「我把這個計劃起名燎原計劃！」
成毅的臉色變得凝重了起來，他看著石磊，說道：「從初八開始，所有虛擬裝備交易網點的負責人，全部變為陌陌系統推廣特派員。」
成毅又看向了劉衛風，說道：「劉總，今天下午三點開始，你將『成毅XP綠色版』的純淨ISO鏡像、詳細安裝激活指南以及『Moc-os家庭版』的下載連結、安裝說明、宣傳海報電子版全部整理出來交易石磊，讓他儘快發布到每個網點。」
「是！」劉衛風連忙應聲。
「石磊，你通知各網點，讓他們在當地進行光碟刻錄，費用由集團承擔。」
「是！」石磊立即點頭。
「培訓可以在線上進行，對所有前來交易裝備、充值的非網吧用戶，主動告知他們微軟惡意補丁導致WPS崩潰的問題，只要交易金額達到300元的用戶，免費給他們提供刻錄好的成毅XP綠色版光碟。告訴他們，這是臨時的純淨XP系統，能立即解決WPS崩潰等問題。」
「同時，要讓大力推薦Moc-os家庭版！」
「我們Moc-os系統的口號就是：永久免費，網吧同款，安全穩定，專為國人優化！並且給他們提供免費的技術諮詢和初步安裝指導，所有網點必須張貼Moc-os的宣傳海報，電腦桌面也換成Moc-os的宣傳圖。」
「另外聯合名單里的這些電腦店，將Moc-os和成毅XP綠色版光碟給他們送過去，告訴他們，完全都給他們免費，讓他們放心大膽的給用戶安裝，他們安裝系統的錢我們分文不收。」
李薇薇站在成毅身旁，也開始迅速記錄要點：
成總目的：利用現有客戶流精準推送，免費XP急救引流，強力推薦Moc-os轉化，發展本地地推，擴大覆蓋面。
我需提前準備：讓技術部的人24小時待命，保證下載伺服器的穩定；建立處理問題反饋團隊，保證用戶體驗感。
雷君在旁聽得有些吃驚，問道：「你這麼明目張胆的兜售盜版光碟？你不會以為微軟會無動於衷吧？」
「那就起訴我囉，我又沒有盈利。」成毅笑道：「我在京州這麼多年，養了這麼多人，不就是為了眼下。」
「……」雷君沉默了。
他雖然已經知道成毅是個喜歡劍走偏鋒的瘋子，可是瘋到這個地步，還是讓他非常驚訝。
「還有就是……」成毅看向雷君，笑眯眯的說道：「我們一起捆綁銷售咋樣？」
「怎麼個捆綁銷售？」雷君不解。
成毅笑道：「咱們將XP綠色版、Moc-os以及你們WPS三種安裝光碟捆綁在一起銷售，我仔細算了一下，我們就賣30塊錢，佣金全部給銷售員，我們自行承擔刻錄光碟的成本。」
「這不是撒錢嗎？」雷君微微皺眉：「賣出一千萬張，我們可就要虧上三四千萬。」
「要不這樣也行，我將銷售這一塊交給你負責，我們照樣出刻錄光碟的費用，你來負責銷售，這些利潤你可以全部拿走。」
雷君的眼神驀然一亮。
如果是這樣的話，他賣出一套，那不就是營收26塊錢？
要是賣出千萬套，那就是幾個億啊？
這買賣，忒划算了。
雷君不假思索的說道：「沒問題，交給我就行。」
「你先別著急答應，如果你一個月內賣不出五百萬套，那我們就收回你的銷售權。」成毅說道。
「你放心好了。」雷君拿起手裡的名單，說道：「只要你這份名單沒問題，一個月內我最少能賣出一千萬套。」
對於雷君的營銷能力，成毅還是很認可，再加上還是一個這麼低的價位。
正版國產系統再加上正版國產辦公軟體，還附贈一張盜版XP免激活系統，只需要30元？
去電腦店裡裝一次系統都收費100塊呢。
這簡直就和白送一樣啊。
「成交。」成毅站起身，和雷君握了握手，笑道：「雷總，我期待你的戰果。」
「你放心好了。」雷君也笑的很開心。
幾天後，燕京市近郊的一家電腦店。
這個電腦店門面不大，但生意一直很不錯，老闆胡金星技術紮實，為人實在，回頭客特別多。
他剛送走一個顧客，櫃檯上的手機就響了。
這是個陌生號碼，但歸屬地顯示燕京市。
「餵？哪位？」
「您好，是小胡電腦的胡老闆嗎？我是堇山軟體推广部的專員。」電話那頭傳來一個幹練的女聲，笑道：「我們集團正在全國推廣我們自主研發的辦公軟體和陌陌網吧同款國產作業系統，我們了解到您店鋪信譽和技術都非常好，想邀請您成為我們的合作推廣夥伴。」
胡金星有點懵：「陌陌網吧的同款作業系統？」
「是的！永久免費！比Windows更流暢，更安全，遊戲庫和生態庫不亞於微軟。」女專員語速雖快但也很清晰，笑道：「現在微軟一直在狠抓盜版系統，已經起訴了不少公司了，您雖然是個體經營，但也是很成功的老闆，難保微軟不會注意到您，倒不如轉為國產作業系統，成為我們的合作商就可以獲得安裝授權，您可以隨便給顧客安裝我們的系統或辦公軟體，而不用向我們支付費用。」
胡金星心動了。
女專員立即引導道：「我們首批只有100個合作名額，如果您感興趣，最好抓緊時間報名，需要我給您記錄一下嗎？成為我們的合作夥伴，就可以在店裡銷售我們的正版安裝盤，每銷售一套，可以得到15塊錢的分成。」
這還有的賺？胡金星一愣。
女專員說道：「我們還設置了合作商獎勵池，銷售數量達到一定的數量，都可以觸發現金獎勵。」
「好，我加入。」胡金星立即回答。
他店裡每天裝機的、修電腦的，流量的確不小。
可，可是他們圖什麼呢？
胡金星狐疑道：「那怎麼簽協議？」
「協議是電子版，您提供一個郵箱，我稍後發給您，您確認後簽字摁手印，郵寄給我們即可，感謝您支持國產軟體！」女專員的聲音能夠聽出笑意。
胡金星提供完郵箱，掛了電話沒多久，他就收到了電子協議和詳細的安裝說明以及宣傳圖。
他仔細看了看，佣金條款清晰，操作也不複雜。
他立刻行動起來，他將Moc-os以及WPS的宣傳海報列印了出來，直接懸掛在了店門口的顯眼位置。
上面的『國產辦公軟體+國產作業系統僅需30元』格外醒目。
很快，一個學生模樣的顧客抱著主機走了進來，說道：「老闆，我電腦系統好像中毒了，特別卡，重裝個XP多少錢？」
胡金星立刻指著海報：「同學，現在誰還裝XP啊？你要不試試這個國產正版系統？現在網吧都用這個，打遊戲賊流暢！還不用擔心卡頓的問題。」
學生看了看海報，又看了看自己那台老舊的機器，猶豫了一下：「我這電腦配置能行嗎？」
胡金星笑道：「賽揚1都能裝，絕對沒問題。」
「多少錢？」學生問道。
胡金星說道：「一般安裝系統是100塊錢，這樣吧，你買一套這個套裝，兩個我都給你裝上，你一共給我70塊錢就行了。」
「好，那我買一個。」學生立即掏錢。
同一時間，各大電腦雜誌都推出了由堇山組織的促銷活動。
《春節大酬賓，史上最強國產系統安裝光碟+正版WPS安裝光碟，再附贈綠色XP安裝光碟一張，三張特價30元，僅限前100名電話用戶！》
不少論壇，也出現了大量帖子，帖子基本都圍繞著國產系統和國產辦公軟體在進行，熱度一波一波被拉升。
元宵節當天上午，成毅一邊挑選著出席漢東電視台元宵晚會的禮服，一邊聽李薇薇語速飛快的匯報這一周的成果：
「成總！燎原計劃啟動僅一周時間，全國已有872個網點推進完畢，發放光碟預估超過5萬張，引導用戶下載和諮詢Moc-os的數量無法精確統計，但後台Moc-os官網訪問量激增300%，下載伺服器峰值帶寬已使用85%！」
「雷君那邊呢，有數據了嗎？」成毅又換上了一套中式禮服，問道。
「雷總那邊的進度更快，現在他們簽約的合作店已突破1800家。」李薇薇的語氣里都帶著一抹驚訝。