第34章 所求雙贏
漢娜的目光，自展會開幕以來，便如磁石般，緊緊鎖定著新疆代表團的一舉一動，為的就是能尋找到與麥麥提交談的契機。
早在達坂城招標會上，她敏銳察覺到新疆或將是風電行業的新藍海後，這個念頭便如燎原之火，在她腦海中愈燃愈烈。
回京後，漢娜於是果斷暫停了跟進南部招商的進程。
這不僅是為了騰出時間收集資料，驗證自己的獨到見解，以此贏得董事會的青睞。
更是因為，她對銷售監理拉爾斯的能力早已心生疑慮。
那個西裝革履卻難掩浮躁的男人，面對公司日益沉重的庫存壓力，始終束手無策。
時間很快驗證了她的預見與判斷精準無比。
就在她將精心整理好的報告傳回總部之際，拉爾斯卻在南部招標會中接連碰壁，鎩羽而歸。
最終，因連續三個季度的銷售頹勢，被董事會一紙令下，無情召回總部。
時值DANIDA計劃在大中華區推出工業設備貸款項目的契機，維斯塔斯高層自然不願因地區監理的空缺而錯失任何良機。
於是，化解庫存危機，統籌全局的重任，毫無懸念地落在了漢娜的肩上——
此刻，她終於等到了與麥麥提單獨交流的機會。
「麥麥提先生，距我們上次見面已經是兩個月前了，時間過得可真快。」
漢娜在麥麥提含笑的注視中，突然轉開話鋒，「聽說，Wincon公司的試驗型風機已經進入調試階段了？希望我之前提出的考察建議，貴方也有所考慮了。」
「我還以為你們早已忘了這件事。」麥麥提目光微凝，喉間溢出低笑，「在我們新疆，有句古話——戈壁灘從不會對朋友設防。」
「只是，我想，漢娜小姐今天，應該不只是為了這事兒吧？」
就在兩人對話的間隙，麥麥提的餘光捕捉到漢娜指尖不經意划過的那隻黑色皮紋文件夾。
在頂燈的光暈下，文封上的暗紋一閃而逝——三葉風輪簇擁著燙金的「R」字——格外醒目。
「Risø國家實驗室……」麥麥提幾乎是下意識在心中默念出了這個名詞。
而這個名稱的分量，他可再熟悉不過了。
作為丹麥頂尖的研究機構，Risø在風能、核能以及可再生能源領域可謂聲名顯赫。
自七十年代起，它便一直是全球風能技術的領跑者，也為丹麥的維斯塔斯風電公司提供了強大的技術支撐。
儘管這家實驗室以過度追求商業化的性質活躍於全球風能研究的舞台，但在2007年併入丹麥技術大學後，它便徹底告別了盈利模式，轉而專注於技術研發與知識轉化。
作為一家半商業性質的實驗室，Risø的資金來源和動向一直是麥麥提關注的重點，尤其是它與DANIDA在風電領域的合作，更是讓他心中存有不少猜測。
麥麥提的目光在漢娜臉上停留了一瞬，後者此刻正從容回應道：「自然不是，我這次，可是為你們的風電場送一個機會。」
說著，她優雅地翻開手邊那份黑色皮紋文件夾。
目光掃過的同時，語氣沉穩地解釋道：「麥麥提先生，想必您已經聽說了，我們丹麥外交部開發署計劃決意與貴國相關部門開展一項工業合作貸款項目。準確地說，這是一項國際性的援助事業。
因而貸款資金的建議、項目的可行性評估，最終都會由開發署聘請專業的科研機構來負責，換句話說，機構的評估將直接影響到貸款的規模與方式。」
她適時地停頓了一下，試圖從麥麥提的表情中捕捉到一絲波動。
然而，麥麥提的神色依舊平靜如水，仿佛這一切都與他無關。
漢娜心中隱隱有些不明覺厲，但面上依舊保持著從容，繼續說道：「如果我說，DANIDA選擇的評估機構正是本司的技術支持方，麥麥提先生，你還會如此無動於衷嗎？」
「這件事和我的反應無關吧。漢娜小姐，你透露這個消息，難道是想提醒我，如果我們申請了貸款後，要優先考慮貴司的投標嗎？」麥麥提淡然一笑，語氣中帶著幾分調侃。
他心中瞭然，這些風電公司的銷售總監如此積極地充當說客，無非是想在丹麥政府拓寬市場左手倒右手的過程中分一杯羹罷了。
只是他沒想到，漢娜居然會如此直截了當地暗示。
這讓他心中既有些意外，又感到疑惑——這不像是一個剛升職的成熟銷售會做的事。難道自己之前看錯她了？
這麼想著，漢娜忽然話鋒急轉，澄清道：「麥先生您誤會了，我絕無此意，我想說，若是麥先生願意讓Risø國家實驗室的技術人員前往達坂城進行聯合考察及商業評估，DANIDA的貸款項目，我們可以幫助您順利拿下！甚至——」
她話語一頓，眼中閃過一絲精光，語氣愈發鏗鏘，「甚至能促使DANIDA主動混合貸款模式！」
「漢娜小姐，你這是……」
「我只是在替維斯塔斯謀求一條生路」
「可我憑什麼相信你呢？」
「麥先生能坐下來和我聊到現在，難道不已經是對我最大的信任？」漢娜輕笑一聲，片刻後，她繼續道，「我想麥先生也能明白，我所求的，從來不過是一場雙贏。」
麥麥提聽聞，頓時陷入凝滯。
確實如漢娜所言，麥麥提對她確實沒有什麼多大的疑心，也認為她所說的「雙贏」局面是誠心。
或許，眼前的漢娜，真的能帶來意想不到的轉機？
在經過長久的考量過後，麥麥提終究還是開口道：「那麼，漢娜小姐，你需要我做些什麼？」
「邀請函，可研性研究文件項目批覆函等手續……」漢娜如數家珍般報出一系列材料，隨後補充道，「這裡面一部分是考察審批所需文件，另一部分是申請貸款項目的材料。」
漢娜說到這時，才將手中反覆翻閱的黑色紋皮文件夾緩緩推向麥麥提：
「麥先生，為表誠意，這份文件是Risø國家實驗室近兩年來在風電領域發布的相關研究資料，希望能對你們現階段的研究進展有所幫助。」
早在達坂城招標會上，她敏銳察覺到新疆或將是風電行業的新藍海後，這個念頭便如燎原之火，在她腦海中愈燃愈烈。
回京後，漢娜於是果斷暫停了跟進南部招商的進程。
這不僅是為了騰出時間收集資料，驗證自己的獨到見解，以此贏得董事會的青睞。
更是因為，她對銷售監理拉爾斯的能力早已心生疑慮。
那個西裝革履卻難掩浮躁的男人，面對公司日益沉重的庫存壓力，始終束手無策。
時間很快驗證了她的預見與判斷精準無比。
就在她將精心整理好的報告傳回總部之際，拉爾斯卻在南部招標會中接連碰壁，鎩羽而歸。
最終，因連續三個季度的銷售頹勢，被董事會一紙令下，無情召回總部。
時值DANIDA計劃在大中華區推出工業設備貸款項目的契機，維斯塔斯高層自然不願因地區監理的空缺而錯失任何良機。
於是，化解庫存危機，統籌全局的重任，毫無懸念地落在了漢娜的肩上——
此刻，她終於等到了與麥麥提單獨交流的機會。
「麥麥提先生，距我們上次見面已經是兩個月前了，時間過得可真快。」
漢娜在麥麥提含笑的注視中，突然轉開話鋒，「聽說，Wincon公司的試驗型風機已經進入調試階段了？希望我之前提出的考察建議，貴方也有所考慮了。」
「我還以為你們早已忘了這件事。」麥麥提目光微凝，喉間溢出低笑，「在我們新疆，有句古話——戈壁灘從不會對朋友設防。」
「只是，我想，漢娜小姐今天，應該不只是為了這事兒吧？」
就在兩人對話的間隙，麥麥提的餘光捕捉到漢娜指尖不經意划過的那隻黑色皮紋文件夾。
在頂燈的光暈下，文封上的暗紋一閃而逝——三葉風輪簇擁著燙金的「R」字——格外醒目。
「Risø國家實驗室……」麥麥提幾乎是下意識在心中默念出了這個名詞。
而這個名稱的分量，他可再熟悉不過了。
作為丹麥頂尖的研究機構，Risø在風能、核能以及可再生能源領域可謂聲名顯赫。
自七十年代起，它便一直是全球風能技術的領跑者，也為丹麥的維斯塔斯風電公司提供了強大的技術支撐。
儘管這家實驗室以過度追求商業化的性質活躍於全球風能研究的舞台，但在2007年併入丹麥技術大學後，它便徹底告別了盈利模式，轉而專注於技術研發與知識轉化。
作為一家半商業性質的實驗室，Risø的資金來源和動向一直是麥麥提關注的重點，尤其是它與DANIDA在風電領域的合作，更是讓他心中存有不少猜測。
麥麥提的目光在漢娜臉上停留了一瞬，後者此刻正從容回應道：「自然不是，我這次，可是為你們的風電場送一個機會。」
說著，她優雅地翻開手邊那份黑色皮紋文件夾。
目光掃過的同時，語氣沉穩地解釋道：「麥麥提先生，想必您已經聽說了，我們丹麥外交部開發署計劃決意與貴國相關部門開展一項工業合作貸款項目。準確地說，這是一項國際性的援助事業。
因而貸款資金的建議、項目的可行性評估，最終都會由開發署聘請專業的科研機構來負責，換句話說，機構的評估將直接影響到貸款的規模與方式。」
她適時地停頓了一下，試圖從麥麥提的表情中捕捉到一絲波動。
然而，麥麥提的神色依舊平靜如水，仿佛這一切都與他無關。
漢娜心中隱隱有些不明覺厲，但面上依舊保持著從容，繼續說道：「如果我說，DANIDA選擇的評估機構正是本司的技術支持方，麥麥提先生，你還會如此無動於衷嗎？」
「這件事和我的反應無關吧。漢娜小姐，你透露這個消息，難道是想提醒我，如果我們申請了貸款後，要優先考慮貴司的投標嗎？」麥麥提淡然一笑，語氣中帶著幾分調侃。
他心中瞭然，這些風電公司的銷售總監如此積極地充當說客，無非是想在丹麥政府拓寬市場左手倒右手的過程中分一杯羹罷了。
只是他沒想到，漢娜居然會如此直截了當地暗示。
這讓他心中既有些意外，又感到疑惑——這不像是一個剛升職的成熟銷售會做的事。難道自己之前看錯她了？
這麼想著，漢娜忽然話鋒急轉，澄清道：「麥先生您誤會了，我絕無此意，我想說，若是麥先生願意讓Risø國家實驗室的技術人員前往達坂城進行聯合考察及商業評估，DANIDA的貸款項目，我們可以幫助您順利拿下！甚至——」
她話語一頓，眼中閃過一絲精光，語氣愈發鏗鏘，「甚至能促使DANIDA主動混合貸款模式！」
「漢娜小姐，你這是……」
「我只是在替維斯塔斯謀求一條生路」
「可我憑什麼相信你呢？」
「麥先生能坐下來和我聊到現在，難道不已經是對我最大的信任？」漢娜輕笑一聲，片刻後，她繼續道，「我想麥先生也能明白，我所求的，從來不過是一場雙贏。」
麥麥提聽聞，頓時陷入凝滯。
確實如漢娜所言，麥麥提對她確實沒有什麼多大的疑心，也認為她所說的「雙贏」局面是誠心。
或許，眼前的漢娜，真的能帶來意想不到的轉機？
在經過長久的考量過後，麥麥提終究還是開口道：「那麼，漢娜小姐，你需要我做些什麼？」
「邀請函，可研性研究文件項目批覆函等手續……」漢娜如數家珍般報出一系列材料，隨後補充道，「這裡面一部分是考察審批所需文件，另一部分是申請貸款項目的材料。」
漢娜說到這時，才將手中反覆翻閱的黑色紋皮文件夾緩緩推向麥麥提：
「麥先生，為表誠意，這份文件是Risø國家實驗室近兩年來在風電領域發布的相關研究資料，希望能對你們現階段的研究進展有所幫助。」