第123章 談判
第123章 談判
高盛1983年在香港設立了辦事處，1984年將其升級為亞太總部，由於業務範圍不包括日本，在東南亞等國的社會資源又不如英資以及華資豐富，所以業績一直不溫不火，屬於邊緣部門，不受紐約總部重視。
不過這種狀況在1995年4月22日下午發生了戲劇性的變化，香港倒反天罡當起了主角，紐約變成了配角，因為狄野把入股網景的交易談判委託給了亞太總部。
高盛是網景在納斯達克上市的承銷商，已經為此努力了三個多月，本來順風順水，備受追捧，IPO首發價從每股8美元上調到10美元，又從10美元上調到每股12美元，仍舊擋不住投資者的熱情。
然而開源免費的速龍出現後，一切都變了，開源從技術上打破了網景的壟斷地位，免費在商業上製造了瀏覽器無法盈利的窘境，越來越多的媒體開始質疑網景的未來，投資者也紛紛打起了退堂鼓，讓IPO路演失去了吸引力。
所以當香港這邊把狄野有意拿現金+速龍打包入股網景的消息傳到紐約後，高盛IPO團隊欣喜若狂，不顧時差關係，加班加點，促成了一個由狄野、高盛、網景三方參與的電話會議。
其實狄野在達姆施塔特參加W3C會議的時候，曾經和馬克·安德森商談過入股網景的事，由於他的報價和要價太過離譜，網景董事會並沒有當真，也沒有通知高盛。
但是現在不同了，高盛在香港雖然沒有滙豐銀行神通廣大，卻也不是瞎子和聾子，非常確定狄野至少有3億美元以上的資產，完全有實力執行入股計劃，所以對此事非常積極——只要速龍和網景合併了，即使仍舊拿不出可靠的盈利模式，也能靠「壟斷」概念吸引大量投資者，因為資本天然喜歡這個詞。
「網景目前的估值為每股12美元，20%的股份是600萬股，也就是7200萬美元，狄先生準備出1億美元買下20%股份以及40%的投票權，KPCB的杜爾先生已經同意了，克拉克先生，你同意嗎？」
「我需要考慮……」
「克拉克，別考慮了，你已經老了，平時也不參與公司管理，不如把投票權轉讓給狄先生，2800萬美元的報價很合理，他是技術天才，需要有充分的自主權才能施展才華。」
「好吧，我同意了。馬克，你呢？」
「我也同意。」
「巴克斯戴爾先生有什麼意見嗎？」
「如果狄先生能像他承諾的那樣，只專注技術領域，不胡亂干涉公司正常商業運營的話，我不反對。」
網景一共有4人參與了電話會議，分別是創始人兼大股東吉姆·克拉克、KPCB的合伙人約翰·杜爾、CTO馬克·安德森以及CEO吉姆·巴克斯戴爾。
吉姆·克拉克1994年4月份創辦網景時，投資了400萬美元，約翰·杜爾1994年12月份入股的時候，投資了500萬美元，他們是純粹的財務投資者，只要同意狄野的1億美元報價，就能拿到十幾倍的利潤回報，因此並不在乎投票權。
馬克·安德森在W3C會議上見識過狄野逆天的「編程能力」之後，已經失去了和他競爭的心氣，CEO巴克斯戴爾是個職業經理人，在網景的股份不多，就算反對也於事無補。
所以第一項議題很快就通過了，但是第二項議題就沒那麼容易了，因為狄野想拿速龍換15%的網景股份以及30%投票權。
「這不可能，速龍的市場占有率只有網景的10%，不值得這麼多錢！」
「上個月是6%，現在是10%，下個月說不定是15%了，等到那個時候，就不是速龍值多少錢，而是網景值多少錢的問題了。」
「速龍是開源的，代碼在網際網路上到處流傳，合併了對網景有什麼好處？」
「如果網景和速龍合併，開源會把一切競爭對手——包括微軟——消滅在萌芽狀態，這個好處還不夠大嗎？哦對了，順便提一句，微軟中國區總裁正在接觸速龍的研發團隊，我準備3天後和他見面談談。」
「微軟在瀏覽器領域毫無作為，威脅不到我們！而且微軟不可能像我們這樣給你如此優厚的條件，更不可能給你額外的投票權。」
「要麼偉大，要麼毀滅。我入股網景的目的，是想親手把它變成一家偉大的公司，如果得不到，那麼我寧願和微軟聯手摧毀它！」
「狄先生，請冷靜，商業不是戰爭，沒有必要如此激進。」
「我提議大家簽個對賭協議，如果狄先生真能如他所說，把網景變成一家偉大的公司，那麼完全可以多拿一些股份和投票權，如果不能，那麼就必須補償股東們的損失……」
「對賭？也行！那就談談如何對賭吧。」
為了增加速龍的重要性，狄野做了非常多的準備工作，用小紅花編寫了十幾個不同版本的瀏覽器，甚至打算親自去一趟矽谷，向網景董事會演示Javascript、DOM、AJAX等一系列新技術，結果他還沒來得及放出這些大殺器，只是隨口提了幾句微軟，就把克拉克等人嚇壞了，居然同意簽對賭協議。
跟穿越黨對賭，和自尋死路有什麼區別？
在高盛的斡旋下，狄野和克拉克等人經過一番唇槍舌劍的口水戰，最終互相妥協，達成了一個對賭協議草案，大致內容是速龍折算成10%的股份和20%的投票權併入網景，但是他目前只能擁有5%的股份和9%的投票權，其餘部分由網景IPO之後的市值表現來決定。
「目前網景的預估市值為3.6億美元，如果IPO之後市值超過10億美元，狄先生就會獲得1%的股份和3%的投票權獎勵……
「之後市值每漲10億美元，狄先生都會自動獲得1%的股份和2%的投票權作為獎勵……」
「如果市值在1997年12月31日之前超過50億美元，除了既定的獎勵之外，狄先生還將額外獲得3%的股份和7%的投票權……」
「以上是對賭成功後的獎勵條款，接下來我將宣讀對賭失敗後的懲罰條款……」
狄野端坐在會議桌前神遊天外，把所謂的懲罰條款當耳邊風，一個字都沒聽進去，反正他不可能輸！
KPCB是矽谷最頂級的風投公司之一，約翰·杜爾是美國最富盛名的投資專家之一，然而即使如此，由他親自操刀的對賭協議在狄野看來也毫無意義，因為在原本的歷史上，網景8月9日IPO時，當天市值就飆升到28億美元，年底更是突破50億美元，創造了網際網路史上的第一個財富神話。
也就是說狄野什麼都不做，躺在雲城看戲，對賭協議也能在幾個月內自動完成，如果他有心折騰，說不定能在IPO當天就讓市值突破50億美元，直接拿齊協議里的所有獎勵，擁有網景33%的股份和67%的投票權，成為絕對控股人。
但是克拉克等人並不這麼認為，在他們眼裡，這份對賭協議非常嚴苛，狄野幾乎不可能實現，因為在1995年4月份的時候，微軟大魔王威名赫赫，市值也僅僅只有300多億美元，網景作為一家創辦時間只有1年的新興公司，連最基本的盈利模式都還沒找到，市值很難達到10億美元，更不用說突破50億美元了。
總而言之，雙方都對這份對賭協議很滿意，只要完成相關的法律文書工作，就能正式簽署了。
「馬克，我最近很忙，沒時間去美國，等正式協議準備好了之後，能不能麻煩你代表董事會來香港簽署？我會好好招待你的。」
「沒問題，我早就想去香港體驗一下東方風情了。」
「那就這麼說定了。」
在高盛開完電話會議，狄野又馬不停蹄的跑去百富勤，和杜輝廉商談合作創辦私募基金的事情。
百富勤的兩個創始人里，梁伯韜和內地關係密切，值得信任，杜輝廉則立場可疑，1997年底百富勤陷入危機的時候，他拒絕了中銀香港的入股提案，堅持要和瑞士蘇黎世集團合作，結果蘇黎世集團事後反悔，導致百富勤破產清盤，在清盤重組期間，這廝再次拒絕了中銀香港，選擇和法國巴黎銀行合作，將香港最大的本土券商變成了外資的附庸。
所以狄野搞私募基金有兩個目的，一個是和杜輝廉建立信任關係，用黑料和利益控制他，為以後收購百富勤做準備，另一個目的則是結交香港以及東南亞地區的精英人才，拓展社會關係。
「客戶數量限定在100人，投資金額分為10萬美元、20萬美元以及50萬美元三個檔次……」
「如果收益不足10%，只收管理費，不要盈利分紅，如果收益超過10%，除了管理費之外，還要盈利的20%作為分紅……」
「基金將於1995年6月1日啟動，12月31日關閉，運營期間不分紅，但允許客戶隨時贖回……」
杜輝廉雖然立場有問題，但能力沒問題，按照狄野的要求，很快擬定了一份私募基金計劃草案，然後笑著說道：「狄先生，這些條件很優厚，就算不考慮你在金融市場上的神奇表現，我想也會有很多人願意購買這個基金。」
「你會買嗎？」
「當然，我現在就預定一個50萬美元的投資名額。」
「那太好了，有杜先生的支持，我想這個基金一定能運作成功。」
對金融不怎麼了解，寫的如果有錯誤，還請書友們指正。
(本章完)
高盛1983年在香港設立了辦事處，1984年將其升級為亞太總部，由於業務範圍不包括日本，在東南亞等國的社會資源又不如英資以及華資豐富，所以業績一直不溫不火，屬於邊緣部門，不受紐約總部重視。
不過這種狀況在1995年4月22日下午發生了戲劇性的變化，香港倒反天罡當起了主角，紐約變成了配角，因為狄野把入股網景的交易談判委託給了亞太總部。
高盛是網景在納斯達克上市的承銷商，已經為此努力了三個多月，本來順風順水，備受追捧，IPO首發價從每股8美元上調到10美元，又從10美元上調到每股12美元，仍舊擋不住投資者的熱情。
然而開源免費的速龍出現後，一切都變了，開源從技術上打破了網景的壟斷地位，免費在商業上製造了瀏覽器無法盈利的窘境，越來越多的媒體開始質疑網景的未來，投資者也紛紛打起了退堂鼓，讓IPO路演失去了吸引力。
所以當香港這邊把狄野有意拿現金+速龍打包入股網景的消息傳到紐約後，高盛IPO團隊欣喜若狂，不顧時差關係，加班加點，促成了一個由狄野、高盛、網景三方參與的電話會議。
其實狄野在達姆施塔特參加W3C會議的時候，曾經和馬克·安德森商談過入股網景的事，由於他的報價和要價太過離譜，網景董事會並沒有當真，也沒有通知高盛。
但是現在不同了，高盛在香港雖然沒有滙豐銀行神通廣大，卻也不是瞎子和聾子，非常確定狄野至少有3億美元以上的資產，完全有實力執行入股計劃，所以對此事非常積極——只要速龍和網景合併了，即使仍舊拿不出可靠的盈利模式，也能靠「壟斷」概念吸引大量投資者，因為資本天然喜歡這個詞。
「網景目前的估值為每股12美元，20%的股份是600萬股，也就是7200萬美元，狄先生準備出1億美元買下20%股份以及40%的投票權，KPCB的杜爾先生已經同意了，克拉克先生，你同意嗎？」
「我需要考慮……」
「克拉克，別考慮了，你已經老了，平時也不參與公司管理，不如把投票權轉讓給狄先生，2800萬美元的報價很合理，他是技術天才，需要有充分的自主權才能施展才華。」
「好吧，我同意了。馬克，你呢？」
「我也同意。」
「巴克斯戴爾先生有什麼意見嗎？」
「如果狄先生能像他承諾的那樣，只專注技術領域，不胡亂干涉公司正常商業運營的話，我不反對。」
網景一共有4人參與了電話會議，分別是創始人兼大股東吉姆·克拉克、KPCB的合伙人約翰·杜爾、CTO馬克·安德森以及CEO吉姆·巴克斯戴爾。
吉姆·克拉克1994年4月份創辦網景時，投資了400萬美元，約翰·杜爾1994年12月份入股的時候，投資了500萬美元，他們是純粹的財務投資者，只要同意狄野的1億美元報價，就能拿到十幾倍的利潤回報，因此並不在乎投票權。
馬克·安德森在W3C會議上見識過狄野逆天的「編程能力」之後，已經失去了和他競爭的心氣，CEO巴克斯戴爾是個職業經理人，在網景的股份不多，就算反對也於事無補。
所以第一項議題很快就通過了，但是第二項議題就沒那麼容易了，因為狄野想拿速龍換15%的網景股份以及30%投票權。
「這不可能，速龍的市場占有率只有網景的10%，不值得這麼多錢！」
「上個月是6%，現在是10%，下個月說不定是15%了，等到那個時候，就不是速龍值多少錢，而是網景值多少錢的問題了。」
「速龍是開源的，代碼在網際網路上到處流傳，合併了對網景有什麼好處？」
「如果網景和速龍合併，開源會把一切競爭對手——包括微軟——消滅在萌芽狀態，這個好處還不夠大嗎？哦對了，順便提一句，微軟中國區總裁正在接觸速龍的研發團隊，我準備3天後和他見面談談。」
「微軟在瀏覽器領域毫無作為，威脅不到我們！而且微軟不可能像我們這樣給你如此優厚的條件，更不可能給你額外的投票權。」
「要麼偉大，要麼毀滅。我入股網景的目的，是想親手把它變成一家偉大的公司，如果得不到，那麼我寧願和微軟聯手摧毀它！」
「狄先生，請冷靜，商業不是戰爭，沒有必要如此激進。」
「我提議大家簽個對賭協議，如果狄先生真能如他所說，把網景變成一家偉大的公司，那麼完全可以多拿一些股份和投票權，如果不能，那麼就必須補償股東們的損失……」
「對賭？也行！那就談談如何對賭吧。」
為了增加速龍的重要性，狄野做了非常多的準備工作，用小紅花編寫了十幾個不同版本的瀏覽器，甚至打算親自去一趟矽谷，向網景董事會演示Javascript、DOM、AJAX等一系列新技術，結果他還沒來得及放出這些大殺器，只是隨口提了幾句微軟，就把克拉克等人嚇壞了，居然同意簽對賭協議。
跟穿越黨對賭，和自尋死路有什麼區別？
在高盛的斡旋下，狄野和克拉克等人經過一番唇槍舌劍的口水戰，最終互相妥協，達成了一個對賭協議草案，大致內容是速龍折算成10%的股份和20%的投票權併入網景，但是他目前只能擁有5%的股份和9%的投票權，其餘部分由網景IPO之後的市值表現來決定。
「目前網景的預估市值為3.6億美元，如果IPO之後市值超過10億美元，狄先生就會獲得1%的股份和3%的投票權獎勵……
「之後市值每漲10億美元，狄先生都會自動獲得1%的股份和2%的投票權作為獎勵……」
「如果市值在1997年12月31日之前超過50億美元，除了既定的獎勵之外，狄先生還將額外獲得3%的股份和7%的投票權……」
「以上是對賭成功後的獎勵條款，接下來我將宣讀對賭失敗後的懲罰條款……」
狄野端坐在會議桌前神遊天外，把所謂的懲罰條款當耳邊風，一個字都沒聽進去，反正他不可能輸！
KPCB是矽谷最頂級的風投公司之一，約翰·杜爾是美國最富盛名的投資專家之一，然而即使如此，由他親自操刀的對賭協議在狄野看來也毫無意義，因為在原本的歷史上，網景8月9日IPO時，當天市值就飆升到28億美元，年底更是突破50億美元，創造了網際網路史上的第一個財富神話。
也就是說狄野什麼都不做，躺在雲城看戲，對賭協議也能在幾個月內自動完成，如果他有心折騰，說不定能在IPO當天就讓市值突破50億美元，直接拿齊協議里的所有獎勵，擁有網景33%的股份和67%的投票權，成為絕對控股人。
但是克拉克等人並不這麼認為，在他們眼裡，這份對賭協議非常嚴苛，狄野幾乎不可能實現，因為在1995年4月份的時候，微軟大魔王威名赫赫，市值也僅僅只有300多億美元，網景作為一家創辦時間只有1年的新興公司，連最基本的盈利模式都還沒找到，市值很難達到10億美元，更不用說突破50億美元了。
總而言之，雙方都對這份對賭協議很滿意，只要完成相關的法律文書工作，就能正式簽署了。
「馬克，我最近很忙，沒時間去美國，等正式協議準備好了之後，能不能麻煩你代表董事會來香港簽署？我會好好招待你的。」
「沒問題，我早就想去香港體驗一下東方風情了。」
「那就這麼說定了。」
在高盛開完電話會議，狄野又馬不停蹄的跑去百富勤，和杜輝廉商談合作創辦私募基金的事情。
百富勤的兩個創始人里，梁伯韜和內地關係密切，值得信任，杜輝廉則立場可疑，1997年底百富勤陷入危機的時候，他拒絕了中銀香港的入股提案，堅持要和瑞士蘇黎世集團合作，結果蘇黎世集團事後反悔，導致百富勤破產清盤，在清盤重組期間，這廝再次拒絕了中銀香港，選擇和法國巴黎銀行合作，將香港最大的本土券商變成了外資的附庸。
所以狄野搞私募基金有兩個目的，一個是和杜輝廉建立信任關係，用黑料和利益控制他，為以後收購百富勤做準備，另一個目的則是結交香港以及東南亞地區的精英人才，拓展社會關係。
「客戶數量限定在100人，投資金額分為10萬美元、20萬美元以及50萬美元三個檔次……」
「如果收益不足10%，只收管理費，不要盈利分紅，如果收益超過10%，除了管理費之外，還要盈利的20%作為分紅……」
「基金將於1995年6月1日啟動，12月31日關閉，運營期間不分紅，但允許客戶隨時贖回……」
杜輝廉雖然立場有問題，但能力沒問題，按照狄野的要求，很快擬定了一份私募基金計劃草案，然後笑著說道：「狄先生，這些條件很優厚，就算不考慮你在金融市場上的神奇表現，我想也會有很多人願意購買這個基金。」
「你會買嗎？」
「當然，我現在就預定一個50萬美元的投資名額。」
「那太好了，有杜先生的支持，我想這個基金一定能運作成功。」
對金融不怎麼了解，寫的如果有錯誤，還請書友們指正。
(本章完)