第89章 借勢
第89章 借勢
梁伯韜本以為計算機是個很好的開場話題，結果很快發現自己錯了，因為狄野滔滔不絕的說起了數據模型、高頻交易之類的專業術語，他完全聽不懂，不知道如何搭腔，場面十分尷尬。
好在很快有兩人走進套房，打破了尷尬，這兩人一男一女，男的穿著花里胡哨的休閒裝，一副玩世不恭的樣子，像是個花花公子。
女的穿著簡練的職業裝，身材高挑，明艷大氣，和香港當前流行的精緻瘦小風格截然不同，她把一杯咖啡和一塊牛角麵包遞給狄野，用地道的倫敦腔說道：「親愛的，感覺好點了嗎？」
「別鬧，這位是百富勤的梁伯韜先生。梁先生，這位是我女朋友夏芳菲，那位是她哥哥夏建武，在熊貓電子旗下的一家合資公司當總經理。」
由於百富勤是熊貓電子在香港上市的承銷商，聽完介紹，梁伯韜和夏建武不約而同的把注意力放在了對方身上，沒有看到狄野向夏芳菲打了個眼色，然後夏芳菲就從房間裡消失了。
「我之前去金陵的時候，受到了貴公司熱情的款待，夏先生這次來香港，應該讓我們百富勤盡一下地主之誼……」
「哪裡哪裡，我只是熊貓電子的普通員工……」
夏建武和梁伯韜虛與委蛇了一會之後，實在有些摸不著頭腦，乾脆把狄野叫到隔壁的餐廳里，小聲問道：「梁伯韜來這裡幹什麼？」
「造勢啊，我讓芳菲去把C-Cube的銷售經理忽悠過來，然後用梁伯韜詐唬他。」
「梁伯韜是和我們熊貓電子總經理平起平坐的人物，去金陵的時候連市長都接見了，你只是個無名小卒，他為什麼要幫你造勢？」
「誰告訴你我現在是無名小卒？」
狄野模仿電影裡常見的裝逼姿態，慢悠悠的喝了口咖啡，笑著說道：「二哥，如果這次造勢效果理想的話，不僅能幫你把晶片價格降下來，還能把我變成C-Cube的控股股東。」
夏建武眼睛瞪得老大，問道：「你憑什麼控股C-Cube？」
「就憑它是個估值不超過2000萬美元的小公司。」
「2000萬美元還小？1.7億人民幣啊！」
「百富勤不僅是證券公司，還是投資銀行，能提供槓桿，總之怎麼操作你就別管了，站在旁邊看戲就行。」
夏建武這幾天已經被狄野賣關子的行為弄得徹底沒了脾氣，只好去會客室繼續和梁伯韜閒聊侃大山，過了十幾分鐘之後，夏芳菲帶著一個30歲左右的男子匆匆走了進來。
夏芳菲這次表現的很親密，挽著狄野的手臂，用嬌媚的聲音介紹道：「狄公子，這位是C-Cube的吳經理，吳經理，這位就是我跟你說的狄公子，這位是我哥哥，這位是百富勤的梁伯韜梁先生。」
「梁先生不用介紹，我們香港人都認識。梁先生，沒想到能在這裡遇到你，這是我的名片，鄙人姓吳……」
百富勤是香港本土第一大券商，而吳經理是個資深股民，對梁伯韜極為仰慕，拿著名片和他套近乎，把身為主人的狄野晾在了一邊。
梁伯韜接過名片，敷衍了幾句場面話，然後拎起公文包說道：「狄先生，你先忙，我下次再來拜訪。」
「梁先生請稍等片刻，等會我還有業務上的事情要向你諮詢。」
狄野強行留下了梁伯韜，然後擺出一副囂張跋扈的樣子，對吳經理說道：「我爸是機械電子工業部消費電子司的司長，他讓我來香港採購解碼晶片，我聽芳菲說你們公司的晶片質量不錯，打算以40美元的單價訂購120萬顆，有沒有問題？」
梁伯韜聽完這話，眉頭不由自主的皺了起來，吳經理卻喜出望外，用半生不熟的普通話確認道：「狄公子要買120萬顆晶片？」
「沒錯，你能不能做主？」
「我需要向美國總部請示。」
「那你現在就請示吧，我等會要趕飛機回京城。」
夏芳菲和狄野配合默契，立刻把會客室里的固定電話拿到了吳經理面前，小聲提示道：「狄公子聽不懂英語。」
「多謝夏小姐。」
吳經理當著幾人的面，撥通了C-Cube董事長孫燕生的私人電話，用英語把狄野要採購120萬顆晶片的事情匯報了一下。
C-Cube是一家小型晶片設計公司，從1988年成立到現在，總共也沒有賣出去120萬顆晶片，孫燕生聽完匯報同樣大喜過望，他是美籍華人，會說普通話，立刻讓吳經理把電話交給狄野，打算親自談判，爭取把價格提高一些。
然而狄野的第一句話就讓孫燕生失去了談判的主動權。
「孫先生，機械電子工業部早在1993年就被拆分了，現在根本沒有這個部門，更沒有所謂的消費電子司，這麼漏洞百出的騙術，吳經理居然都能上當，你們C-Cube的員工素質，真是讓人大開眼界。」
狄野為了防止孫燕生掛電話，嘲諷過後立刻用利益勾住他，說道：「孫先生，部門雖然是假的，訂單卻是真的，我已經準備好了4800萬美元，你能不能拿出120萬顆晶片？」
「我憑什麼相信你有4800萬美元？」
「香港百富勤投資公司的總經理梁伯韜先生可以為我作證，他此時就在這裡。吳經理，你跟孫先生說說，我身邊這位是不是貨真價實的梁先生？」
「是的，是的，確實是梁先生本人。」
「梁先生，請幫個忙，跟孫先生說一下，我有沒有4800萬美元。」
梁伯韜雖然一頭霧水，但狄野並沒有騙人，因此只好輕咳了一聲，說道：「孫先生，我是百富勤的梁伯韜，我可以證明，狄先生確實有不低於4800萬美元的資金。」
孫燕生一聽這話，再也沒有了討價還價的心思，只想抓住這筆訂單，有些慌亂的說道：「我們公司暫時沒有那麼大的產能，能不能分期交付？」
「C-Cube只是晶片設計公司，本來就沒有產能，你是缺錢向晶片製造公司下訂單吧？」
狄野豎起食指，對梁伯韜做了個不要戳穿的手勢，然後繼續說道：「我讓百富勤評估過C-Cube，他們給的估值是2000萬美元，我可以投資1000萬美元入股，一起把公司做大，孫先生有興趣嗎？如果沒興趣的話，我去找sunplus、realtek、winbond、AKM、ESS等晶片公司合作也一樣。」
MPEG解碼晶片並非什麼獨門絕技，狄野提到的這幾家公司都有研發的能力，在歷史上也都賣過解碼晶片，尤其是ESS，在1996年之後是C-Cube的主要競爭對手。
VCD影碟機市場是1995年6月份之後才爆發的，當時C-Cube抱上飛利浦的大腿，聯合搞了個集成解決方案，把解碼晶片、機芯、伺服板以及系統控制程序調配好，打包賣給大大小小的組裝工廠，從而大賺特賺，僅僅1996年一年，就撈走了2億多美元。
然而現在是1995年3月初，國內VCD影碟機市場正處在爆發前的爬坡階段，根據夏芳菲從吳經理那裡獲悉的信息，C-Cube還沒有和飛利浦搭上關係，前兩個月總共只賣出去3萬多顆晶片，如果狄野真拿1000萬美元的投資以及4800萬美元的訂單扶持別的公司，C-Cube必然會死在黎明前夜。
孫燕生雖然不能預知未來，但他知道C-Cube的實力和規模都遠不如realtek、AKM以及ESS這些競爭對手，因此方寸大亂，口不擇言的說道：「百富勤是香港的投行，我們C-Cube是美國公司，他們從來沒有和我接觸過，評估的價格不能當真！」
梁伯韜是投行界的大玩家，此時已經猜出了狄野的目的，本著既不得罪人又能維護公司形象的心態，用冠冕堂皇的話術駁斥道：「孫先生，我們百富勤成立至今，在業內聲譽良好，口碑上佳，權威性不容置疑。另外我要提醒你，現在是全球化的時代，美國投行可以評估香港公司，香港投行一樣可以評估美國公司。」
駁斥過後，梁伯韜想起了湯仁嶸的提醒，頓時醒悟了過來，發現自己正在給狄野免費打工，忍不住搖頭苦笑了起來。
梁伯韜雖然說得義正言辭，其實是在推卸責任，沒有一個字提到給C-Cube做過評估，因此狄野也笑了，順勢說道：「孫先生，只要你願意接受我入股，我可以委託高盛或者摩根斯坦利重新評估C-Cube，如果你覺得投行評估太麻煩，也可以直接來找我面談，但是要快，我三天之後就要回內地了。」
孫燕生此時已經被各種信息轟炸的暈頭轉向了，當即說道：「我現在就訂機票，明天到香港和狄先生面談。」
「好極了。」
感謝書友「y豪聖凋枯」和「燈火亦闌珊」的打賞支持。
(本章完)
梁伯韜本以為計算機是個很好的開場話題，結果很快發現自己錯了，因為狄野滔滔不絕的說起了數據模型、高頻交易之類的專業術語，他完全聽不懂，不知道如何搭腔，場面十分尷尬。
好在很快有兩人走進套房，打破了尷尬，這兩人一男一女，男的穿著花里胡哨的休閒裝，一副玩世不恭的樣子，像是個花花公子。
女的穿著簡練的職業裝，身材高挑，明艷大氣，和香港當前流行的精緻瘦小風格截然不同，她把一杯咖啡和一塊牛角麵包遞給狄野，用地道的倫敦腔說道：「親愛的，感覺好點了嗎？」
「別鬧，這位是百富勤的梁伯韜先生。梁先生，這位是我女朋友夏芳菲，那位是她哥哥夏建武，在熊貓電子旗下的一家合資公司當總經理。」
由於百富勤是熊貓電子在香港上市的承銷商，聽完介紹，梁伯韜和夏建武不約而同的把注意力放在了對方身上，沒有看到狄野向夏芳菲打了個眼色，然後夏芳菲就從房間裡消失了。
「我之前去金陵的時候，受到了貴公司熱情的款待，夏先生這次來香港，應該讓我們百富勤盡一下地主之誼……」
「哪裡哪裡，我只是熊貓電子的普通員工……」
夏建武和梁伯韜虛與委蛇了一會之後，實在有些摸不著頭腦，乾脆把狄野叫到隔壁的餐廳里，小聲問道：「梁伯韜來這裡幹什麼？」
「造勢啊，我讓芳菲去把C-Cube的銷售經理忽悠過來，然後用梁伯韜詐唬他。」
「梁伯韜是和我們熊貓電子總經理平起平坐的人物，去金陵的時候連市長都接見了，你只是個無名小卒，他為什麼要幫你造勢？」
「誰告訴你我現在是無名小卒？」
狄野模仿電影裡常見的裝逼姿態，慢悠悠的喝了口咖啡，笑著說道：「二哥，如果這次造勢效果理想的話，不僅能幫你把晶片價格降下來，還能把我變成C-Cube的控股股東。」
夏建武眼睛瞪得老大，問道：「你憑什麼控股C-Cube？」
「就憑它是個估值不超過2000萬美元的小公司。」
「2000萬美元還小？1.7億人民幣啊！」
「百富勤不僅是證券公司，還是投資銀行，能提供槓桿，總之怎麼操作你就別管了，站在旁邊看戲就行。」
夏建武這幾天已經被狄野賣關子的行為弄得徹底沒了脾氣，只好去會客室繼續和梁伯韜閒聊侃大山，過了十幾分鐘之後，夏芳菲帶著一個30歲左右的男子匆匆走了進來。
夏芳菲這次表現的很親密，挽著狄野的手臂，用嬌媚的聲音介紹道：「狄公子，這位是C-Cube的吳經理，吳經理，這位就是我跟你說的狄公子，這位是我哥哥，這位是百富勤的梁伯韜梁先生。」
「梁先生不用介紹，我們香港人都認識。梁先生，沒想到能在這裡遇到你，這是我的名片，鄙人姓吳……」
百富勤是香港本土第一大券商，而吳經理是個資深股民，對梁伯韜極為仰慕，拿著名片和他套近乎，把身為主人的狄野晾在了一邊。
梁伯韜接過名片，敷衍了幾句場面話，然後拎起公文包說道：「狄先生，你先忙，我下次再來拜訪。」
「梁先生請稍等片刻，等會我還有業務上的事情要向你諮詢。」
狄野強行留下了梁伯韜，然後擺出一副囂張跋扈的樣子，對吳經理說道：「我爸是機械電子工業部消費電子司的司長，他讓我來香港採購解碼晶片，我聽芳菲說你們公司的晶片質量不錯，打算以40美元的單價訂購120萬顆，有沒有問題？」
梁伯韜聽完這話，眉頭不由自主的皺了起來，吳經理卻喜出望外，用半生不熟的普通話確認道：「狄公子要買120萬顆晶片？」
「沒錯，你能不能做主？」
「我需要向美國總部請示。」
「那你現在就請示吧，我等會要趕飛機回京城。」
夏芳菲和狄野配合默契，立刻把會客室里的固定電話拿到了吳經理面前，小聲提示道：「狄公子聽不懂英語。」
「多謝夏小姐。」
吳經理當著幾人的面，撥通了C-Cube董事長孫燕生的私人電話，用英語把狄野要採購120萬顆晶片的事情匯報了一下。
C-Cube是一家小型晶片設計公司，從1988年成立到現在，總共也沒有賣出去120萬顆晶片，孫燕生聽完匯報同樣大喜過望，他是美籍華人，會說普通話，立刻讓吳經理把電話交給狄野，打算親自談判，爭取把價格提高一些。
然而狄野的第一句話就讓孫燕生失去了談判的主動權。
「孫先生，機械電子工業部早在1993年就被拆分了，現在根本沒有這個部門，更沒有所謂的消費電子司，這麼漏洞百出的騙術，吳經理居然都能上當，你們C-Cube的員工素質，真是讓人大開眼界。」
狄野為了防止孫燕生掛電話，嘲諷過後立刻用利益勾住他，說道：「孫先生，部門雖然是假的，訂單卻是真的，我已經準備好了4800萬美元，你能不能拿出120萬顆晶片？」
「我憑什麼相信你有4800萬美元？」
「香港百富勤投資公司的總經理梁伯韜先生可以為我作證，他此時就在這裡。吳經理，你跟孫先生說說，我身邊這位是不是貨真價實的梁先生？」
「是的，是的，確實是梁先生本人。」
「梁先生，請幫個忙，跟孫先生說一下，我有沒有4800萬美元。」
梁伯韜雖然一頭霧水，但狄野並沒有騙人，因此只好輕咳了一聲，說道：「孫先生，我是百富勤的梁伯韜，我可以證明，狄先生確實有不低於4800萬美元的資金。」
孫燕生一聽這話，再也沒有了討價還價的心思，只想抓住這筆訂單，有些慌亂的說道：「我們公司暫時沒有那麼大的產能，能不能分期交付？」
「C-Cube只是晶片設計公司，本來就沒有產能，你是缺錢向晶片製造公司下訂單吧？」
狄野豎起食指，對梁伯韜做了個不要戳穿的手勢，然後繼續說道：「我讓百富勤評估過C-Cube，他們給的估值是2000萬美元，我可以投資1000萬美元入股，一起把公司做大，孫先生有興趣嗎？如果沒興趣的話，我去找sunplus、realtek、winbond、AKM、ESS等晶片公司合作也一樣。」
MPEG解碼晶片並非什麼獨門絕技，狄野提到的這幾家公司都有研發的能力，在歷史上也都賣過解碼晶片，尤其是ESS，在1996年之後是C-Cube的主要競爭對手。
VCD影碟機市場是1995年6月份之後才爆發的，當時C-Cube抱上飛利浦的大腿，聯合搞了個集成解決方案，把解碼晶片、機芯、伺服板以及系統控制程序調配好，打包賣給大大小小的組裝工廠，從而大賺特賺，僅僅1996年一年，就撈走了2億多美元。
然而現在是1995年3月初，國內VCD影碟機市場正處在爆發前的爬坡階段，根據夏芳菲從吳經理那裡獲悉的信息，C-Cube還沒有和飛利浦搭上關係，前兩個月總共只賣出去3萬多顆晶片，如果狄野真拿1000萬美元的投資以及4800萬美元的訂單扶持別的公司，C-Cube必然會死在黎明前夜。
孫燕生雖然不能預知未來，但他知道C-Cube的實力和規模都遠不如realtek、AKM以及ESS這些競爭對手，因此方寸大亂，口不擇言的說道：「百富勤是香港的投行，我們C-Cube是美國公司，他們從來沒有和我接觸過，評估的價格不能當真！」
梁伯韜是投行界的大玩家，此時已經猜出了狄野的目的，本著既不得罪人又能維護公司形象的心態，用冠冕堂皇的話術駁斥道：「孫先生，我們百富勤成立至今，在業內聲譽良好，口碑上佳，權威性不容置疑。另外我要提醒你，現在是全球化的時代，美國投行可以評估香港公司，香港投行一樣可以評估美國公司。」
駁斥過後，梁伯韜想起了湯仁嶸的提醒，頓時醒悟了過來，發現自己正在給狄野免費打工，忍不住搖頭苦笑了起來。
梁伯韜雖然說得義正言辭，其實是在推卸責任，沒有一個字提到給C-Cube做過評估，因此狄野也笑了，順勢說道：「孫先生，只要你願意接受我入股，我可以委託高盛或者摩根斯坦利重新評估C-Cube，如果你覺得投行評估太麻煩，也可以直接來找我面談，但是要快，我三天之後就要回內地了。」
孫燕生此時已經被各種信息轟炸的暈頭轉向了，當即說道：「我現在就訂機票，明天到香港和狄先生面談。」
「好極了。」
感謝書友「y豪聖凋枯」和「燈火亦闌珊」的打賞支持。
(本章完)