第350章 348.你要去找錢
第350章 348.你要去找錢
」有點東西哦。」
「你描述的這一切，願景非常棒，邏輯也完全正確。」
「如果不考慮現實情況，這絕對是我們應該走的標準答案。」
「可是你知不知道..
，周明遠笑吟吟聽完顧採薇的所有規劃，一副耐心溫柔的樣子，直到最後才重新開口。
「嗯哼？」
「我們咬咬牙不用外包的話，要花多少錢？」
「不知道。」
顧採薇搖搖頭。
店裡流淌的BGM，換成了節奏更緩的爵士，暮色也在沉澱。
周明遠身體向後靠進椅背，雙手交疊，目光落到手機上的解憂咖啡界面。
沉默持續了幾秒。
「不食人間煙火了吧？」
「首先，我們就得先拋開自己組建團隊這個選項。」
男人坐直身體，雙手放在桌面上，笑著開始科普。
「要組建一個能獨立開發，並且定期維護你剛才描述的那種複雜度App的團隊，一年的固定人力成本可能要奔著七位數去。」
「哈？」
顧採薇忍不住瞪大眼睛，深吸一口氣：「真的假的？」
這個價格遠遠超出了她的心理預期。
一年到頭辛辛苦苦開店才賺多少錢？
「我給你算算哈。」
「之前我在招聘軟體上看過的，一個合格的後端工程師在江城，年薪起步不會低於十五萬。」
「這還只是初級，只是在江城哦。」
周明遠再次強調。
「一個能做出你要求的那種UI和交互的前端或全棧，價格只高不低。」
「而且我們還需要產品經理，測試，需要專門的運維。」
「這還不算五險一金，辦公場地，設備等等隱性成本。」
「咱們兩家店月利潤加起來確實可觀，但那是毛利，扣除後續的運營成本，儲備金，以及我們原本計劃的流動資金後，能挪出來長期養一個技術團隊的錢嗎？」
顧採薇抿著嘴，不說話了。
她不是不懂商業的基本邏輯，只是之前被理想藍圖所激盪，暫時將現實放在了腦後。
「很明顯，我們沒有錢。」
周明遠一錘定音。
「就算能挪出來一個小團隊的錢，但如果App發展不及預期，或者遇到技術瓶頸，再或者兩家店遇到淡季，這筆投入就會變成持續失血的傷口。」
「好吧......其實我現在覺得外包公司也挺好的。」
冰雪聰明的顧採薇攤開雙手，一轉眼就換了個口風。
「但外包的問題，你剛剛也提到了。」
「我們目前這個App，功能簡單，主要是展示菜單，留下聯繫方式，發放一些簡單的電子優惠券，連在線支付都沒完全打通，更多是作為一個線上宣傳冊和引流工具。」
「就這樣的複雜度，當初找的那家外包公司報價八萬，開發周期一個多月，後期每次功能修改或Bug修復都要額外收費，響應還不及時。」
周明遠繼續說道。
「這也要八萬？」
直到今天，顧採薇才反應過來。
原來解憂咖啡能火，絕對不是僥倖和運氣。
不聲不響的周明遠，居然在背地裡做了這麼多事情！
「這個預算做成現在的效果，也算是一分錢一分貨了。」
周明遠苦笑道。
「像你剛才描述的那些功能呢，完善的線上點單，自定義選項系統，會員積分與成長體系，咖啡錢包，定期配送，拼單功能，數據分析和精準營銷後台.
」
「這每一項背後都有複雜的數據邏輯，接口對接，伺服器承載和持續的維護更新。」
周明遠指著不遠處的牌匾，繼續說道。
「薇薇，我不是在否定你的想法。」
「恰恰相反，我認為你說的特別好，如果自上而下實現起來，通過全程數據支撐，甚至能讓我們把解憂開到全國各地。」
「只是現在我們沒有預算而已。」
「6
」
顧採薇再次沉默。
她低頭扭著自己的手指，小嘴一扁。
事實上，周明遠在表達方面，大多數時候都在嘻嘻哈哈，很少用這麼直白的語氣。
解憂沒有錢。
他說的每一個字，都像一塊現實的板磚，拍在她腦中充滿未來感的藍圖周圍。
啪嗒一下就散了。
她頓時浮起一抹深深的無力感。
「我知道了.
」
接下來的時間裡，顧採薇顯然有些低落。
沒錯，飯要一口一口吃，錢也要一分一分賺。
這個道理自小學起老師就會教，大家都能明白。
可坦然接受，那就是另外一回事了。
「發什麼呆呢？」
一聲輕響，在舒緩的爵士樂中並不突兀。
眼見天色漸暗，客人的數量也開始慢慢增長，周明遠拍了拍坐在吧檯的女孩肩膀，笑著問道。
「沒什麼啦....
」
「還在想剛剛那些？」
「嗯。」
顧採薇點點頭。
「薇薇我跟你講，你一個當老闆的，壓根就不應該從早到晚守在店裡，本末倒置了屬於是。」
周明遠端起已經涼透的美式喝了一口，笑著說道。
「那我應該幹嘛？」
「好啦，放下，放下，反正不是幫忙做咖啡，這是你應該幹的事兒嗎？」
柔若無骨的小手被牽住了。
這會兒顧客分外多，眼見新人咖啡師有點忙不過來，顧採薇正打算客串一下。
剛剛拿起冰杯，就被周明遠按在了原地。
「那你說呀！我應該做什麼呢？」
觸感微涼，細膩如玉。
周明遠完全沒有收回手的意思，顧採薇也沒有使勁抽回來，反而任他牽著，抬起頭反問道。
「你應該去找錢。」
「哈？」
女孩再次瞪大眼睛。
「就是字面意思。」
周明遠放緩聲音，引導道。
作為前世就曾經創業成功的大佬，他干分欣賞顧採薇的熱情和行動力。
但不得不說，囿於閱歷，認知和年齡，她思維中還是有一道隱形的天花板。
是時候推她一把了。
把她托舉到一個更高的觀察位，才能看清真正的商場全景。
「是這樣的，薇薇。」
「你之前的出發點很務實，也很有前瞻性。」
「但是呢，格局還是小了點。」
「我們不是一直發現問題，然後去解決問題的嗎？」
「說到咱們帳上面沒錢，你怎麼就氣餒了？」
」
..沒錢還能怎麼辦嘛。」
顧採薇白了男人一眼：「難不成去借？」
「哎！」
周明遠豎起大拇指。
「我們不妨把眼光再放遠一點，跳出如何讓App更好用這個框架。」
顧採薇托起下頜：「放遠一點？」
「你想一下，如果解憂咖啡App，不是一個服務於兩三家店的點單輔助工具，而是一個未來可能支撐十家、五十家、甚至上百家門店，整合了供應鏈、會員生態、數據智能和品牌傳播的數位化中台和核心入口，會是什麼樣的呢？」
周明遠緩緩說道。
他身體微微前傾，目光鎖住顧採薇有些愕然的眼睛。
每個詞語都像一顆石子，投入顧採薇思維的小小池塘。
「6
」
女孩下意識坐直了身體，茫然漸漸收斂，取而代之的是重新萌發的專注。
一百家店，會是什麼樣子的呢？
「這個時代，移動網際網路開始重塑一切，包括所有傳統思維，都將被浪潮一往無前擊碎。」
周明遠話鋒一轉，開始植入更深層的觀念。
「而且有一個很鮮明的特徵。」
「怎麼說？」
顧採薇果然被吸引了注意力，看向周明遠。
男人此刻的神情，有種莫名令人信服的力量。
周明遠身體向後靠了靠，姿態放鬆。
「八個字：越冷越冷，越熱越熱。」
「也就是經濟學裡常說的馬太效應，但在我們網際網路行業，尤其殘酷和明顯」
門顧採薇眨了眨眼，若有所思。
「一個初創品牌，如果只是滿足於一家店、兩家店的精緻和盈利，那麼它吸引來的，也只是附近有限的客流和口碑。」
「它的勢能是平緩的，甚至是內卷的。」
周明遠緩緩道來，目光卻始終沒有離開顧採薇的眼睛。
「但是，如果它展現出極強的擴張野心和成長潛力，敢於在核心區域布局，敢於在數位化上大力投入，哪怕初期成本高、壓力大，它吸引來的就不再僅僅是顧客，而是關注度、話題度、上下游的議價能力，以及最重要的一點。」
「資本的青睞。」
他稍微坐直，語速加快。
「這個時代，資本在瘋狂尋找好故事、好模型。」
「一個能打通線上線下一體化，有清晰品牌調性，單店雙店模型健康且展示出強烈複製潛力的咖啡品牌，在2015年，就是一個非常好的故事。」
「資本注入後，你可以立刻解決我們剛才談的所有問題。」
「組建頂級技術團隊，自研中台系統；談判拿下以前不敢想的黃金鋪位；搭建中央廚房和標準化供應鏈；進行大規模的品牌營銷......然後，用更快的速度開出第四家、第五家店。」
「規模上去後，採購成本降低，品牌認知度提升，人才吸引力增強，又會進一步反哺運營和擴張。這就形成了一個增長飛輪—越熱越熱。」
顧採薇聽得入神，眼眸中的光芒在不斷閃爍變化。
我去！
還以為周明遠是真的在吐槽沒有錢。
原來他的思維比自己激進一萬倍！
他是真的試圖啟發自己去找錢。
男人描繪的解憂咖啡，與她之前考慮的大相逕庭，充滿了侵略性。
心跳好像突然加速起來。
當然和暖昧沒有關係。
某種被點燃的，屬於創業者的野心在獵獵作響。
「反過來也一樣。」
周明遠的聲音低沉下來。
「如果因為害怕風險，擔心資金而固步自封，只想守著現有兩家店精耕細作」
。
「那麼，當其他品牌拿著資本加持的武器衝進來時，我們原有的優勢—一品質、環境、服務都會被迅速稀釋。市場熱度會流向那些聲勢更大的玩家。到時候，我們可能連冷都算不上，而是直接被邊緣化。這就是越冷越冷。」
他總結道，語氣斬釘截鐵。
「所以，對於解憂來說，現在的選擇，不是在慢慢優化和冒險擴張之間選。」
「我們沒得選。」
這番話語如同重錘，敲打在顧採薇的心上。
她出身商業家庭，對資本的力量並不陌生，但從未以如此直接緊迫的方式，與自己親手創立、傾注心血的項目聯繫起來。
她看到了一條更艱難更刺激，但也可能通向更廣闊天地的道路。
「你的意思是...
」
顧採薇的聲音有些發緊，帶著明悟的震顫。
「我們不應該再糾結於怎麼摳出預算優化現有App，而是應該以未來規模化、
資本化為目標，重新規劃，包括這個App的定位和實現路徑？然後，拿著這個更宏大的藍圖和我們已經驗證的單店模型，去主動尋找投資？」
「沒錯，你終於悟到了。」
周明遠給出了肯定的答覆，眼神中充滿了鼓勵和肯定。
「你當老闆的，要做的是出去吹牛逼，而不是咖啡雕花，說到底業務工作就輪不到你。」
「現在的當務之急，是把北苑和光谷兩家店的財務模型、運營數據、品牌故事打磨得無比漂亮，成為我們談判桌上最硬的籌碼。
「同時，開始接觸這個圈子，了解投資機構的偏好，學習如何講好一個關於解憂咖啡的資本故事。」
他微微一頓，看著顧採薇微微泛紅的臉頰和發亮的眼睛，知道火候已到。
思想的共鳴與引領，同樣化成一種拉近距離的張力。
四目相對，顧採薇瞳孔里映著男人的正臉。
他輕輕笑了笑，語氣恢復了平時的溫和。
「當然，這條路壓力會巨大，我們會失去一部分控制權，也許會贏，也許會輸，也許每一步都如履薄冰。」
「但那又怎麼樣呢？」
「人生只需要贏一次。」
「贏一次就好了。」
」
」
顧採薇深深吸了一口氣，仿佛要將這巨大的信息量和澎湃的情緒都吸入肺腑。
她看向周明遠，眼神複雜，有震撼，有恍然，有躍躍欲試的興奮，也有一絲小小的崇拜意味。
但最終，所有這些情緒，都沉澱為一種前所未有的堅定和清晰。
「我明白了。」
她輕聲說著，眸子裡卻藏著亮晶晶的火焰。
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」有點東西哦。」
「你描述的這一切，願景非常棒，邏輯也完全正確。」
「如果不考慮現實情況，這絕對是我們應該走的標準答案。」
「可是你知不知道..
，周明遠笑吟吟聽完顧採薇的所有規劃，一副耐心溫柔的樣子，直到最後才重新開口。
「嗯哼？」
「我們咬咬牙不用外包的話，要花多少錢？」
「不知道。」
顧採薇搖搖頭。
店裡流淌的BGM，換成了節奏更緩的爵士，暮色也在沉澱。
周明遠身體向後靠進椅背，雙手交疊，目光落到手機上的解憂咖啡界面。
沉默持續了幾秒。
「不食人間煙火了吧？」
「首先，我們就得先拋開自己組建團隊這個選項。」
男人坐直身體，雙手放在桌面上，笑著開始科普。
「要組建一個能獨立開發，並且定期維護你剛才描述的那種複雜度App的團隊，一年的固定人力成本可能要奔著七位數去。」
「哈？」
顧採薇忍不住瞪大眼睛，深吸一口氣：「真的假的？」
這個價格遠遠超出了她的心理預期。
一年到頭辛辛苦苦開店才賺多少錢？
「我給你算算哈。」
「之前我在招聘軟體上看過的，一個合格的後端工程師在江城，年薪起步不會低於十五萬。」
「這還只是初級，只是在江城哦。」
周明遠再次強調。
「一個能做出你要求的那種UI和交互的前端或全棧，價格只高不低。」
「而且我們還需要產品經理，測試，需要專門的運維。」
「這還不算五險一金，辦公場地，設備等等隱性成本。」
「咱們兩家店月利潤加起來確實可觀，但那是毛利，扣除後續的運營成本，儲備金，以及我們原本計劃的流動資金後，能挪出來長期養一個技術團隊的錢嗎？」
顧採薇抿著嘴，不說話了。
她不是不懂商業的基本邏輯，只是之前被理想藍圖所激盪，暫時將現實放在了腦後。
「很明顯，我們沒有錢。」
周明遠一錘定音。
「就算能挪出來一個小團隊的錢，但如果App發展不及預期，或者遇到技術瓶頸，再或者兩家店遇到淡季，這筆投入就會變成持續失血的傷口。」
「好吧......其實我現在覺得外包公司也挺好的。」
冰雪聰明的顧採薇攤開雙手，一轉眼就換了個口風。
「但外包的問題，你剛剛也提到了。」
「我們目前這個App，功能簡單，主要是展示菜單，留下聯繫方式，發放一些簡單的電子優惠券，連在線支付都沒完全打通，更多是作為一個線上宣傳冊和引流工具。」
「就這樣的複雜度，當初找的那家外包公司報價八萬，開發周期一個多月，後期每次功能修改或Bug修復都要額外收費，響應還不及時。」
周明遠繼續說道。
「這也要八萬？」
直到今天，顧採薇才反應過來。
原來解憂咖啡能火，絕對不是僥倖和運氣。
不聲不響的周明遠，居然在背地裡做了這麼多事情！
「這個預算做成現在的效果，也算是一分錢一分貨了。」
周明遠苦笑道。
「像你剛才描述的那些功能呢，完善的線上點單，自定義選項系統，會員積分與成長體系，咖啡錢包，定期配送，拼單功能，數據分析和精準營銷後台.
」
「這每一項背後都有複雜的數據邏輯，接口對接，伺服器承載和持續的維護更新。」
周明遠指著不遠處的牌匾，繼續說道。
「薇薇，我不是在否定你的想法。」
「恰恰相反，我認為你說的特別好，如果自上而下實現起來，通過全程數據支撐，甚至能讓我們把解憂開到全國各地。」
「只是現在我們沒有預算而已。」
「6
」
顧採薇再次沉默。
她低頭扭著自己的手指，小嘴一扁。
事實上，周明遠在表達方面，大多數時候都在嘻嘻哈哈，很少用這麼直白的語氣。
解憂沒有錢。
他說的每一個字，都像一塊現實的板磚，拍在她腦中充滿未來感的藍圖周圍。
啪嗒一下就散了。
她頓時浮起一抹深深的無力感。
「我知道了.
」
接下來的時間裡，顧採薇顯然有些低落。
沒錯，飯要一口一口吃，錢也要一分一分賺。
這個道理自小學起老師就會教，大家都能明白。
可坦然接受，那就是另外一回事了。
「發什麼呆呢？」
一聲輕響，在舒緩的爵士樂中並不突兀。
眼見天色漸暗，客人的數量也開始慢慢增長，周明遠拍了拍坐在吧檯的女孩肩膀，笑著問道。
「沒什麼啦....
」
「還在想剛剛那些？」
「嗯。」
顧採薇點點頭。
「薇薇我跟你講，你一個當老闆的，壓根就不應該從早到晚守在店裡，本末倒置了屬於是。」
周明遠端起已經涼透的美式喝了一口，笑著說道。
「那我應該幹嘛？」
「好啦，放下，放下，反正不是幫忙做咖啡，這是你應該幹的事兒嗎？」
柔若無骨的小手被牽住了。
這會兒顧客分外多，眼見新人咖啡師有點忙不過來，顧採薇正打算客串一下。
剛剛拿起冰杯，就被周明遠按在了原地。
「那你說呀！我應該做什麼呢？」
觸感微涼，細膩如玉。
周明遠完全沒有收回手的意思，顧採薇也沒有使勁抽回來，反而任他牽著，抬起頭反問道。
「你應該去找錢。」
「哈？」
女孩再次瞪大眼睛。
「就是字面意思。」
周明遠放緩聲音，引導道。
作為前世就曾經創業成功的大佬，他干分欣賞顧採薇的熱情和行動力。
但不得不說，囿於閱歷，認知和年齡，她思維中還是有一道隱形的天花板。
是時候推她一把了。
把她托舉到一個更高的觀察位，才能看清真正的商場全景。
「是這樣的，薇薇。」
「你之前的出發點很務實，也很有前瞻性。」
「但是呢，格局還是小了點。」
「我們不是一直發現問題，然後去解決問題的嗎？」
「說到咱們帳上面沒錢，你怎麼就氣餒了？」
」
..沒錢還能怎麼辦嘛。」
顧採薇白了男人一眼：「難不成去借？」
「哎！」
周明遠豎起大拇指。
「我們不妨把眼光再放遠一點，跳出如何讓App更好用這個框架。」
顧採薇托起下頜：「放遠一點？」
「你想一下，如果解憂咖啡App，不是一個服務於兩三家店的點單輔助工具，而是一個未來可能支撐十家、五十家、甚至上百家門店，整合了供應鏈、會員生態、數據智能和品牌傳播的數位化中台和核心入口，會是什麼樣的呢？」
周明遠緩緩說道。
他身體微微前傾，目光鎖住顧採薇有些愕然的眼睛。
每個詞語都像一顆石子，投入顧採薇思維的小小池塘。
「6
」
女孩下意識坐直了身體，茫然漸漸收斂，取而代之的是重新萌發的專注。
一百家店，會是什麼樣子的呢？
「這個時代，移動網際網路開始重塑一切，包括所有傳統思維，都將被浪潮一往無前擊碎。」
周明遠話鋒一轉，開始植入更深層的觀念。
「而且有一個很鮮明的特徵。」
「怎麼說？」
顧採薇果然被吸引了注意力，看向周明遠。
男人此刻的神情，有種莫名令人信服的力量。
周明遠身體向後靠了靠，姿態放鬆。
「八個字：越冷越冷，越熱越熱。」
「也就是經濟學裡常說的馬太效應，但在我們網際網路行業，尤其殘酷和明顯」
門顧採薇眨了眨眼，若有所思。
「一個初創品牌，如果只是滿足於一家店、兩家店的精緻和盈利，那麼它吸引來的，也只是附近有限的客流和口碑。」
「它的勢能是平緩的，甚至是內卷的。」
周明遠緩緩道來，目光卻始終沒有離開顧採薇的眼睛。
「但是，如果它展現出極強的擴張野心和成長潛力，敢於在核心區域布局，敢於在數位化上大力投入，哪怕初期成本高、壓力大，它吸引來的就不再僅僅是顧客，而是關注度、話題度、上下游的議價能力，以及最重要的一點。」
「資本的青睞。」
他稍微坐直，語速加快。
「這個時代，資本在瘋狂尋找好故事、好模型。」
「一個能打通線上線下一體化，有清晰品牌調性，單店雙店模型健康且展示出強烈複製潛力的咖啡品牌，在2015年，就是一個非常好的故事。」
「資本注入後，你可以立刻解決我們剛才談的所有問題。」
「組建頂級技術團隊，自研中台系統；談判拿下以前不敢想的黃金鋪位；搭建中央廚房和標準化供應鏈；進行大規模的品牌營銷......然後，用更快的速度開出第四家、第五家店。」
「規模上去後，採購成本降低，品牌認知度提升，人才吸引力增強，又會進一步反哺運營和擴張。這就形成了一個增長飛輪—越熱越熱。」
顧採薇聽得入神，眼眸中的光芒在不斷閃爍變化。
我去！
還以為周明遠是真的在吐槽沒有錢。
原來他的思維比自己激進一萬倍！
他是真的試圖啟發自己去找錢。
男人描繪的解憂咖啡，與她之前考慮的大相逕庭，充滿了侵略性。
心跳好像突然加速起來。
當然和暖昧沒有關係。
某種被點燃的，屬於創業者的野心在獵獵作響。
「反過來也一樣。」
周明遠的聲音低沉下來。
「如果因為害怕風險，擔心資金而固步自封，只想守著現有兩家店精耕細作」
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「那麼，當其他品牌拿著資本加持的武器衝進來時，我們原有的優勢—一品質、環境、服務都會被迅速稀釋。市場熱度會流向那些聲勢更大的玩家。到時候，我們可能連冷都算不上，而是直接被邊緣化。這就是越冷越冷。」
他總結道，語氣斬釘截鐵。
「所以，對於解憂來說，現在的選擇，不是在慢慢優化和冒險擴張之間選。」
「我們沒得選。」
這番話語如同重錘，敲打在顧採薇的心上。
她出身商業家庭，對資本的力量並不陌生，但從未以如此直接緊迫的方式，與自己親手創立、傾注心血的項目聯繫起來。
她看到了一條更艱難更刺激，但也可能通向更廣闊天地的道路。
「你的意思是...
」
顧採薇的聲音有些發緊，帶著明悟的震顫。
「我們不應該再糾結於怎麼摳出預算優化現有App，而是應該以未來規模化、
資本化為目標，重新規劃，包括這個App的定位和實現路徑？然後，拿著這個更宏大的藍圖和我們已經驗證的單店模型，去主動尋找投資？」
「沒錯，你終於悟到了。」
周明遠給出了肯定的答覆，眼神中充滿了鼓勵和肯定。
「你當老闆的，要做的是出去吹牛逼，而不是咖啡雕花，說到底業務工作就輪不到你。」
「現在的當務之急，是把北苑和光谷兩家店的財務模型、運營數據、品牌故事打磨得無比漂亮，成為我們談判桌上最硬的籌碼。
「同時，開始接觸這個圈子，了解投資機構的偏好，學習如何講好一個關於解憂咖啡的資本故事。」
他微微一頓，看著顧採薇微微泛紅的臉頰和發亮的眼睛，知道火候已到。
思想的共鳴與引領，同樣化成一種拉近距離的張力。
四目相對，顧採薇瞳孔里映著男人的正臉。
他輕輕笑了笑，語氣恢復了平時的溫和。
「當然，這條路壓力會巨大，我們會失去一部分控制權，也許會贏，也許會輸，也許每一步都如履薄冰。」
「但那又怎麼樣呢？」
「人生只需要贏一次。」
「贏一次就好了。」
」
」
顧採薇深深吸了一口氣，仿佛要將這巨大的信息量和澎湃的情緒都吸入肺腑。
她看向周明遠，眼神複雜，有震撼，有恍然，有躍躍欲試的興奮，也有一絲小小的崇拜意味。
但最終，所有這些情緒，都沉澱為一種前所未有的堅定和清晰。
「我明白了。」
她輕聲說著，眸子裡卻藏著亮晶晶的火焰。
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