第161章 缺位的對手與四面楚歌
第161章 缺位的對手與四面楚歌
李行遠：「這些銷售渠道，傳音手機都沒有入駐，即使我們現在把明光手機的所有問題引爆，傳音也不會因此受益。」
姜凡：「彭明禮這貨不會真以為，他提前一步在這些蘇寧賣場銷售手機，就能壓住傳音手機吧？
」
李行遠：「按著之前的推斷，傳音手機如果只有蘇寧這一個大渠道商，他肯定會在蘇寧和傳音打價格戰的。」
姜凡：「只是蘇寧的王明傑不知道什麼原因，居然主動把訂單放緩了時間，充許傳音根據自己生產情況來完成訂單。」
「我還得替蜂鳥感謝蘇寧的王明傑，不然蜂鳥公司的預定手機可能會拖得更久才能發貨。」
李行遠：「王明傑允許傳音放緩發貨時間，這就間接導致彭明禮的主動在蘇寧碰瓷傳音的計劃要延後了。」
「彭明禮這套組合拳，是套針對新廠商來說很好的銷售方案。」
「不過這裡面應該有個問題，彭明禮不知道感受到了沒有。」
姜凡：「什麼問題？除了可能會爆發的質量問題，還有其他問題？」
李行遠：「這套銷售組合拳效果越好，其他手機廠商越是把他當成眼中釘肉中刺。」
姜凡：「老大，你的意思是說波導等手機廠商會出手？那我們還出手引導嗎？」
李行遠：「明光手機是初出茅廬，剛發售就給友商們耍了三板斧，傳音通訊是沒什麼事，可是波導和天語手機這些國產手機，應該會很難受。」
「他這三板斧後，把明光手機處於四面楚歌之地。」
「如果傳音手機如期進入蘇寧賣場，明光的策略還能有個由頭，對外宣揚這都是為了針對傳音手機。」
「可是傳音手機延期了，彭明禮已經搞得針對傳音的封殺令，不管傳音有沒有反擊，至少彭明禮名義上可以用這個事應付其他廠商的壓力。」
「現在沒了傳音這個對手，那其他廠商會怎麼想？」
姜凡：「波導和諾基亞為代表的國內和國外兩大手機廠商都會認為，彭明禮是在明修棧道，暗度陳倉，是在搞偷襲。」
「現在不論彭明禮真實想法是什麼，都已經造成這個結果了，明光手機一直針對的對手缺位，其他廠商自然會把彭明禮當成對手，下面就看這些廠商如何出招了？」
李行遠看著姜凡甚是欣慰，不枉費自己手把手帶著上路，姜凡的商業分析能力，越來越強了。
「嘀嘀嘀！」
李行遠打開郵件看到大師轉發過來彭明禮的最新情況說明。
快速瀏覽完畢，李行遠：「看來是我高看彭明禮了，現在的彭明禮完全沉浸在明光手機取得好成績中，沒有感受到明光已然深陷危局。」
「那我們更沒有必要提醒他，這樣容易打草驚蛇。」
姜凡也收到了這份情況說明，看完後：「大師在郵件最後寫了一些意外情況，他發現有廠商在收集明光手機的負面消息。」
李行遠：「哈哈哈，這說明聰明人不止我們幾個，明光手機的弱點其他廠商也是洞若觀火。」
姜凡：「那我們出手打破現在這種詭異的僵持場面吧！」
「我想渾水摸魚，也能為優品匯開業做準備。」
李行遠：「姜凡，你要怎麼為優品匯引流呢？」
姜凡：「老大，只要打破這種脆弱的平衡場面，讓這些廠商圍毆彭明禮，然後我們從中不斷爆線下門店的負面材料，那我們線上的優越性不就體現出來了嘛？」
聽到姜凡的方法，李行遠盯著姜凡好一會兒，幽幽的說道：「姜凡，你這招有些陰損了吧？我不記得我教過你這個呀？」
姜凡被李行遠盯著心中發毛，最後聽到老大感嘆，連忙說道：「這不是正常商戰嗎？再說線下門店本來就是黑，一個手機敢翻倍賣出去，還見人下菜，不同人不同價，我還是為了更多人用上平價好物而奮鬥。」
「老大，你不是常說我們要為用戶著想嗎？」
「優品匯的目標是為了客戶省錢，省心，不用費神就能買到正品好物，享受便捷新生活。」
姜凡脫口而出優品匯的目標，看得出姜凡最近應該沒少重申這套產品理念。
李行遠：「直接把線下門店的負面消息全部曝光出來，確實會打擊消費者的信任程度，但是打擊面太廣了，容易引起強烈反彈的。」
「畢竟這些線下門店都是各地的寶貝疙瘩，姜凡你這像二愣子一樣直接開炮，落不到什麼好處的，哪怕你說的全部是事實，也沒用。」
被點醒的姜凡撓撓頭，說道：「老大，我只是想到網上購物和線下購物是競爭關係，忘記了這裡面牽扯到的背景了。」
李行遠：「就像你扒蘇寧的底褲，金陵方面是不會饒了你的，同理國美之於燕京。」
「姜凡你的想法路線沒問題，但是太急了，這種線下和線上的消費者爭奪戰，是需要久久為功，不存在一口吃個胖子的可能性。」
「再就是我們優品匯現在也不是網上商城的老大，我們做這個事，受益都不是最大的，反而會遭到最大力度的反擊。」
「致遠科技這麼做圖什麼？為了阿狸做嫁衣嗎？」
姜凡作出認真聽講的姿態。
「老大，我這次真的懂了，這事可以做，但需要徐徐圖之，用潤物細無聲的方式來影響消費者的購買心智。」
「在這個過程中，優品匯做好基礎設施建設，在未來承接越來越多的線上消費用戶。」
李行遠：「沒錯！根據大師的情報，手機混戰即將上演，通知盧雲良帶著傳音通訊做好準備。」
姜凡：「老大，讓盧雲良做什麼準備？」
李行遠：「當然是加大產量和加緊備貨呀，還有做好品控管理。」
「其他廠商很快就要動手了，當他們打起來時，傳音M1也要進駐蘇寧電器，到時候永樂國美這邊我親自去談入駐。」
「我有預感這將是一場引爆手機市場的混戰，傳音和優品匯都必須參與其中。」
「傳音沒有進賣場之前，明光手機因為給的分成更高，推銷員更願意推銷明光手機。」
「傳音手機入駐後，王明傑之前和盧雲良談的蘇寧電器的零售價是每部1700元。」
「傳音M1賣這個價格，明光三款手機肯定會降價促銷來打壓傳音，不這樣做就不是彭明禮，他咽不下這口氣的。」
姜凡：「那傳音和明光都降價了，那其他手機廠商應該也會跟著降價吧？」
李行遠：「彭明禮使用更高的分成加上更低的售價，勢必會進一步引爆明光手機的銷量，這樣也會擠壓其他廠商份額的。」
「這些廠商如果不進行反擊或者降價，市場份額必然會下滑，他們今年的業績就無法保證了。」
姜凡點點頭表示認同，作為致遠科技的創始人之一。
長期帶團隊，還活躍在一線，對於這種定好了業績目標，突然面臨巨大挑戰，會採取的措施都是可以預料到的。
其他手機廠商不論願意與否也只能被迫跟進降價促銷，然後再找機會幹死彭明禮這個始作俑者。
這些手機廠商品和網絡安全行業還是有一些區別的。
網絡安全公司們通過業務合作，搭上政企關係。
而現在國產品牌手機可是野路子出身，各種營銷手段層出不窮。
這些品牌手機都是民企，在各種一種國外廠商的夾縫中的闖出一片天地，各種手段李行遠可不敢小覷。
至於他們會使用出來的什麼招式，李行遠也只能猜測一二。
大概手法肯定是葷素不忌，下三路子居多。
這些招式李行遠也懂的一些，但是李行遠還是不好意思使出來，不是因為思想高尚，而是不想被以後的自媒體胡寫亂傳。
就像馬花藤裝女的和用戶聊天，這種事情，被傳了多少年了，經久不衰。
當李行遠以後要做一些訪談自傳，這些東西被主持人問到，這些事情李行遠不想這些黑歷史曝光天下，所以最好的方式就是不做，起碼李行遠不會主動做。
尤其是這種事情還特別容易成為小道消息和陰謀論的溫床，只怕傳到最後李行遠會成為幕後大BOSS。
李行遠有的是方法整治彭明禮，用陽謀大道即可。
他壓根不配李行遠用上下三濫手段，比如彭明禮沉溺於女色，大師給的情報可是明確標註了彭明禮最近的相好是誰。
知道了這些情況，要想搞彭明禮還不簡單，直接慫恿某些人去彭明禮門口拉橫幅，告他強姦即可，這種事就能把他整的焦頭爛額。
不過這種小道一般是走投無路才會做出的選擇，李行遠還沒到山窮水盡的程度。
恰恰相反，彭明禮的封殺令對於李行遠都是毛毛雨。
李行遠現在只需要等待大師情報中的混戰發生後，彭明禮被競爭對手圍毆時。
傳音加入圍毆大軍，落井下石就行了。
也不能稱為落井下石，畢竟傳音是真的被彭明禮以手機協會的名義進行封殺。
傳音通訊對彭明禮反擊是名正言順的。
李行遠：「這些銷售渠道，傳音手機都沒有入駐，即使我們現在把明光手機的所有問題引爆，傳音也不會因此受益。」
姜凡：「彭明禮這貨不會真以為，他提前一步在這些蘇寧賣場銷售手機，就能壓住傳音手機吧？
」
李行遠：「按著之前的推斷，傳音手機如果只有蘇寧這一個大渠道商，他肯定會在蘇寧和傳音打價格戰的。」
姜凡：「只是蘇寧的王明傑不知道什麼原因，居然主動把訂單放緩了時間，充許傳音根據自己生產情況來完成訂單。」
「我還得替蜂鳥感謝蘇寧的王明傑，不然蜂鳥公司的預定手機可能會拖得更久才能發貨。」
李行遠：「王明傑允許傳音放緩發貨時間，這就間接導致彭明禮的主動在蘇寧碰瓷傳音的計劃要延後了。」
「彭明禮這套組合拳，是套針對新廠商來說很好的銷售方案。」
「不過這裡面應該有個問題，彭明禮不知道感受到了沒有。」
姜凡：「什麼問題？除了可能會爆發的質量問題，還有其他問題？」
李行遠：「這套銷售組合拳效果越好，其他手機廠商越是把他當成眼中釘肉中刺。」
姜凡：「老大，你的意思是說波導等手機廠商會出手？那我們還出手引導嗎？」
李行遠：「明光手機是初出茅廬，剛發售就給友商們耍了三板斧，傳音通訊是沒什麼事，可是波導和天語手機這些國產手機，應該會很難受。」
「他這三板斧後，把明光手機處於四面楚歌之地。」
「如果傳音手機如期進入蘇寧賣場，明光的策略還能有個由頭，對外宣揚這都是為了針對傳音手機。」
「可是傳音手機延期了，彭明禮已經搞得針對傳音的封殺令，不管傳音有沒有反擊，至少彭明禮名義上可以用這個事應付其他廠商的壓力。」
「現在沒了傳音這個對手，那其他廠商會怎麼想？」
姜凡：「波導和諾基亞為代表的國內和國外兩大手機廠商都會認為，彭明禮是在明修棧道，暗度陳倉，是在搞偷襲。」
「現在不論彭明禮真實想法是什麼，都已經造成這個結果了，明光手機一直針對的對手缺位，其他廠商自然會把彭明禮當成對手，下面就看這些廠商如何出招了？」
李行遠看著姜凡甚是欣慰，不枉費自己手把手帶著上路，姜凡的商業分析能力，越來越強了。
「嘀嘀嘀！」
李行遠打開郵件看到大師轉發過來彭明禮的最新情況說明。
快速瀏覽完畢，李行遠：「看來是我高看彭明禮了，現在的彭明禮完全沉浸在明光手機取得好成績中，沒有感受到明光已然深陷危局。」
「那我們更沒有必要提醒他，這樣容易打草驚蛇。」
姜凡也收到了這份情況說明，看完後：「大師在郵件最後寫了一些意外情況，他發現有廠商在收集明光手機的負面消息。」
李行遠：「哈哈哈，這說明聰明人不止我們幾個，明光手機的弱點其他廠商也是洞若觀火。」
姜凡：「那我們出手打破現在這種詭異的僵持場面吧！」
「我想渾水摸魚，也能為優品匯開業做準備。」
李行遠：「姜凡，你要怎麼為優品匯引流呢？」
姜凡：「老大，只要打破這種脆弱的平衡場面，讓這些廠商圍毆彭明禮，然後我們從中不斷爆線下門店的負面材料，那我們線上的優越性不就體現出來了嘛？」
聽到姜凡的方法，李行遠盯著姜凡好一會兒，幽幽的說道：「姜凡，你這招有些陰損了吧？我不記得我教過你這個呀？」
姜凡被李行遠盯著心中發毛，最後聽到老大感嘆，連忙說道：「這不是正常商戰嗎？再說線下門店本來就是黑，一個手機敢翻倍賣出去，還見人下菜，不同人不同價，我還是為了更多人用上平價好物而奮鬥。」
「老大，你不是常說我們要為用戶著想嗎？」
「優品匯的目標是為了客戶省錢，省心，不用費神就能買到正品好物，享受便捷新生活。」
姜凡脫口而出優品匯的目標，看得出姜凡最近應該沒少重申這套產品理念。
李行遠：「直接把線下門店的負面消息全部曝光出來，確實會打擊消費者的信任程度，但是打擊面太廣了，容易引起強烈反彈的。」
「畢竟這些線下門店都是各地的寶貝疙瘩，姜凡你這像二愣子一樣直接開炮，落不到什麼好處的，哪怕你說的全部是事實，也沒用。」
被點醒的姜凡撓撓頭，說道：「老大，我只是想到網上購物和線下購物是競爭關係，忘記了這裡面牽扯到的背景了。」
李行遠：「就像你扒蘇寧的底褲，金陵方面是不會饒了你的，同理國美之於燕京。」
「姜凡你的想法路線沒問題，但是太急了，這種線下和線上的消費者爭奪戰，是需要久久為功，不存在一口吃個胖子的可能性。」
「再就是我們優品匯現在也不是網上商城的老大，我們做這個事，受益都不是最大的，反而會遭到最大力度的反擊。」
「致遠科技這麼做圖什麼？為了阿狸做嫁衣嗎？」
姜凡作出認真聽講的姿態。
「老大，我這次真的懂了，這事可以做，但需要徐徐圖之，用潤物細無聲的方式來影響消費者的購買心智。」
「在這個過程中，優品匯做好基礎設施建設，在未來承接越來越多的線上消費用戶。」
李行遠：「沒錯！根據大師的情報，手機混戰即將上演，通知盧雲良帶著傳音通訊做好準備。」
姜凡：「老大，讓盧雲良做什麼準備？」
李行遠：「當然是加大產量和加緊備貨呀，還有做好品控管理。」
「其他廠商很快就要動手了，當他們打起來時，傳音M1也要進駐蘇寧電器，到時候永樂國美這邊我親自去談入駐。」
「我有預感這將是一場引爆手機市場的混戰，傳音和優品匯都必須參與其中。」
「傳音沒有進賣場之前，明光手機因為給的分成更高，推銷員更願意推銷明光手機。」
「傳音手機入駐後，王明傑之前和盧雲良談的蘇寧電器的零售價是每部1700元。」
「傳音M1賣這個價格，明光三款手機肯定會降價促銷來打壓傳音，不這樣做就不是彭明禮，他咽不下這口氣的。」
姜凡：「那傳音和明光都降價了，那其他手機廠商應該也會跟著降價吧？」
李行遠：「彭明禮使用更高的分成加上更低的售價，勢必會進一步引爆明光手機的銷量，這樣也會擠壓其他廠商份額的。」
「這些廠商如果不進行反擊或者降價，市場份額必然會下滑，他們今年的業績就無法保證了。」
姜凡點點頭表示認同，作為致遠科技的創始人之一。
長期帶團隊，還活躍在一線，對於這種定好了業績目標，突然面臨巨大挑戰，會採取的措施都是可以預料到的。
其他手機廠商不論願意與否也只能被迫跟進降價促銷，然後再找機會幹死彭明禮這個始作俑者。
這些手機廠商品和網絡安全行業還是有一些區別的。
網絡安全公司們通過業務合作，搭上政企關係。
而現在國產品牌手機可是野路子出身，各種營銷手段層出不窮。
這些品牌手機都是民企，在各種一種國外廠商的夾縫中的闖出一片天地，各種手段李行遠可不敢小覷。
至於他們會使用出來的什麼招式，李行遠也只能猜測一二。
大概手法肯定是葷素不忌，下三路子居多。
這些招式李行遠也懂的一些，但是李行遠還是不好意思使出來，不是因為思想高尚，而是不想被以後的自媒體胡寫亂傳。
就像馬花藤裝女的和用戶聊天，這種事情，被傳了多少年了，經久不衰。
當李行遠以後要做一些訪談自傳，這些東西被主持人問到，這些事情李行遠不想這些黑歷史曝光天下，所以最好的方式就是不做，起碼李行遠不會主動做。
尤其是這種事情還特別容易成為小道消息和陰謀論的溫床，只怕傳到最後李行遠會成為幕後大BOSS。
李行遠有的是方法整治彭明禮，用陽謀大道即可。
他壓根不配李行遠用上下三濫手段，比如彭明禮沉溺於女色，大師給的情報可是明確標註了彭明禮最近的相好是誰。
知道了這些情況，要想搞彭明禮還不簡單，直接慫恿某些人去彭明禮門口拉橫幅，告他強姦即可，這種事就能把他整的焦頭爛額。
不過這種小道一般是走投無路才會做出的選擇，李行遠還沒到山窮水盡的程度。
恰恰相反，彭明禮的封殺令對於李行遠都是毛毛雨。
李行遠現在只需要等待大師情報中的混戰發生後，彭明禮被競爭對手圍毆時。
傳音加入圍毆大軍，落井下石就行了。
也不能稱為落井下石，畢竟傳音是真的被彭明禮以手機協會的名義進行封殺。
傳音通訊對彭明禮反擊是名正言順的。