第160章 針對彭明禮的布局
第160章 針對彭明禮的布局
李行遠對著姜凡說道：「派人去把彭明禮旗下的手機全部買回來。」
「通知傳音通訊讓他們對這三部手機拆解做出報告，同行之間要相互學習，不過對於彭明禮要拿著顯微鏡觀察。」
姜凡聽到老大要對彭明禮出手布局，有種莫名的興奮，乾脆地說道：「手機早就買回來了，我還體驗過，只是在致遠這邊沒有專業人士能做拆解分析。」
「不過和盧雲良有次聊天，聽他提起過傳音通訊早就做了拆解這方面的工作。」
「我給他發個簡訊詢問下。」
李行遠：「可以，如果有現成的拆解報告，讓他直接發郵件到我這裡，我研究下。」
「對了，彭明禮的手機你使用體驗如何？」
姜凡：「手機名字叫明光，體驗下來中規中矩能用的程度。」
「明光手機是和傳音一樣是普通的MTK手機技術方案，系統是使用斯凱科技的冒泡社區平台，也是兼顧娛樂功能的手機。」
「斯凱科技的系統是今年剛剛推出的系統，還能夠用登錄企鵝號，挺有趣的一個系統。」
「明光的三款手機通過提高分成比例綁定賣場的銷售，銷售人員每賣出一部手機就能獲得分成100元分成。」
「蘇寧和國美等手機賣場，明光手機的銷量十分亮眼，一直在銷售前列。」
李行遠對於這種情況早有預期，彭明禮的慣用套路，就是如此。
「彭明禮的明光手機售價多少呢？」
姜凡說道：「明光三款手機售價是分別是2399元，1999元，1799元。」
「這是奔著中端手機定位去的呀，姜凡你覺得明光手機值這個價嗎？」李行遠問道。
姜凡想了想，說道：「我在試用的時候感覺確實比普通的山寨機，用料也好一點，但比起傳音還是有明顯的差距。」
「如果非要比的話，在同等價位和波導天語差不多。」
「明光手機覆蓋2千元價位，加一千塊錢，到3千就能買到諾基亞出的新款手機了。」
「他唯一的優勢就是讓利比知名大品牌更多，賣場和銷售更願意在2千元價位主推明光手機。」
李行遠：「明光手機已經能和老牌手機波導進行相提並論了？」
「老大，手機實際也是一個各種零部件拼湊，然後在代工廠組裝而成。」
「只要捨得提高成本支出，提高代工廠生產手機的質檢標準，很容易做到比波導品質更好的手機，傳音手機就屬於這種情況。」
李行遠記得波導手機的崩塌，源於企業快速擴張中出現對質檢管理的失控，再就是技術投入不足。
2005年是手機市場轉型的前夜，如果不提前準備，山寨機們即使不在功能機市場出現了大潰敗，也會被更高要求的智能機給降維打擊。
像這個時候金立，波導都是國產手機廠商中的翹楚，在未來智能化浪潮來臨時，一樣被迫開啟艱難轉型。
彭明禮這個時候因為被傳音動作的吸引，開始轉型做品牌機，還真讓他誤打誤撞吃到了時代紅利。
李行遠兩個人正在聊著彭明禮的時候。
李行遠看到盧雲良發來的郵件，打開以後看到附件有詳細的三款明光手機拆解報告。
在郵件中李行遠得知，傳音通訊早就開始了，對彭明禮的手機進行了研究。
只是一直在團隊內部進行，沒有同步發送給李行遠。
盧雲良的想法是讓團隊多多研究一下華強北的同行們怎麼做手機的，傳音通訊可以用來取長補短。
為了儘可能的研究仔細全面，只要有友商新手機上市，都要買來給團隊仔細研究一番。
手機團隊研究完成後，會做出拆解研究報告匯報給盧雲良，報告中這些手機的優缺點都會註明。
李行遠看著這長達40頁明光手機的拆解報告，報告的日期顯示是早就做好的。
不過對著這長篇報告，李行遠也有些撓頭，他也是第一見到這麼詳細且專業的拆解手機的報告，以前只是看過視頻博主的拆解。
不過好在報告作者考慮了文章的長度，很貼心的在報告前面製作了一份報告精要簡略版。
簡略版內容省略了大多數細節，有兩頁內容只說優缺點和結論。
李行遠招呼姜凡，一起來閱讀這份拆解報告。
隨即李行遠從印表機中把報告精要給列印出來，遞了一份給姜凡。
兩人開始快速瀏覽報告。
姜凡看完開口說道：「按理來說，明光手機都使用的是市面上的公版零部件，手機質量問題應該很少才對呀？」
「為什麼報告最後結論出了一個可能存在風險的結論呢？」
李行遠說道：「姜凡，你接觸硬體比較少，對於電子硬體這種領域，生產測試流程不太熟悉。」
「傳音團隊在拆解的這幾部手機，出現了相同的手機零部件加工工藝不一樣的情況。」
「也就是說明光手機在生產中對良品率有一定取捨。」
「彭明禮的團隊很有可能還是按照以前山寨機的標準進行生產手機的。」
「山寨機的品控標準本來就是低於品牌手機，才會出現這種情況。」
「最後一個可能是在零部件供應鏈選購的上面花費的錢不夠。」
聽到老大的解釋，姜凡點頭稱道：「懂了，彭明禮的明光手機在測試生產環節出了問題唄。」
「也就是出現了報告結論，明光手機在使用中可能出現一些無法預料的隱患。」
李行遠：「對，就是這個意思，彭明禮搞轉型太急太貪了。」
「同時進行三部手機設計製造，手機品控標準沒有同步更新提高，急功近利，只想著儘快完成手機設計。」
姜凡：「老大，我們現在要怎麼做？」
李行遠：「現在就認真做好各自份內的工作，只需要靜靜地等待，時間會幫我們的，到時候我們只需略微出手，就能成為壓死駱駝的最後一根稻草。」
姜凡：「時間怎麼幫我們？老大，你別賣關子了。」
李行遠看著姜凡這迫不及待的舉止，拿起桌上的飲料抿了一口，慢條斯理的說道：「既然知道明光的生產品控不行，只需要針對性找到明光的問題，定點爆破就行了。」
「彭明禮在做山寨機的時候，這些品控都不是問題，因為打一槍換一個牌子，山寨機也沒什麼售後。」
「消費者使用山寨機出現質量問題，也無處說理去。」
「也是因為山寨機普遍比較便宜，壞了就壞了，自認倒霉。」
「再不濟銷售商也會給問題山寨機兜底，畢竟進貨價很便宜，壞了一些也不影響利潤。」
姜凡聽明白了，很快舉一反三道：「品牌手機還要搞全國聯保，在手機渠道商銷售的更多。」
「品牌手機的定位決定了，明光手機必須要有售後服務。」
「如果山寨機出現問題，手機渠道商有自己的售後維修部門會負責，這已經能夠解決問題了。」
「但品牌手機出現問題，手機渠道商和手機製造商之間衝突會更加劇烈。」
李行遠：「大賣場和渠道商的倒戈會讓手機廠商獨自面臨著退貨後的庫存壓力。」
「明光手機通過提高分成力度和讓給渠道商更大的利潤空間，在終端門店實現了銷量高漲。」
「只需要靜靜的等待，等到一個購買手機出問題後，維權的顧客即可。」
姜凡：「明光手機的品控標準決定了這種情況可能會出現，再加上日益增加的銷售數量，進一步放大這種概率。」
李行遠打了個響指：「答對了，只有彭明禮賣出更多的手機，才能讓明光手機面臨退貨退訂單時，摔的更徹底，這些庫存壓力就是壓死彭明禮的最後一擊。」
姜凡：「現在的明光手機賣的越好，越能刺激到彭明禮日益膨脹野心和胃口，只有讓一個人徹底飄起來，他才會做出以往因為懼怕風險而從不敢做的事情。」
李行遠：「彭明禮一直想要在鵬城手機協會中更進一步，這也是他要轉型的主要原因。」
「畢竟鵬城手機協會會長是個做山寨機的老闆，說出去鵬城臉上也無光呀。」
「種種要求疊加在一起，都需要彭明禮在明光手機的銷售上做出開門紅。」
「這樣有可能在年底的手機協會換屆中攫取更高的位置和更大的話語權。」
姜凡接著分析道：「根據大師提供的資料，手機協會內也有彭明禮的死對頭，如果彭明禮出現問題，這些對頭很有可能會落井下石。」
李行遠：「秉著敵人的敵人就是朋友的原則，彭明禮的死對手們和傳音實際上站在同一個戰線，他們是手機協會的成員，傳音既不是協會成員，也無法參與年底的競選。」
「嚴格來說，傳音手機和手機協會並沒有直接利益衝突，之所以被手機以手機協會的名義封殺，也是因為彭明禮從中作梗，公器私用導致的。」
姜凡：「老大，我懂了，明光手機銷售一定數量的時候，只要有顧客投訴明光手機的質量問題，我發動致遠的網絡資源集中報導明光手機存在安全缺陷。」
李行遠抬頭看了看姜凡，攔住了這種粗暴的做法。
「我們即使有這樣的想法，也不能是我們直接去搞，這種資源前幾次用效果會很好，但使用多次後，以後致遠科技的競爭對手就會早早防備這些手段。」
李行遠：「彭明禮立身不正，還喜歡狐假虎威。」
「如果我們先帶節奏，那就是幫波導他們解圍了。」
「這些報導即使要做，也應該引導友商去做，讓因為明光手機熱賣而受到損失的廠商衝到前面。」
李行遠對著姜凡說道：「派人去把彭明禮旗下的手機全部買回來。」
「通知傳音通訊讓他們對這三部手機拆解做出報告，同行之間要相互學習，不過對於彭明禮要拿著顯微鏡觀察。」
姜凡聽到老大要對彭明禮出手布局，有種莫名的興奮，乾脆地說道：「手機早就買回來了，我還體驗過，只是在致遠這邊沒有專業人士能做拆解分析。」
「不過和盧雲良有次聊天，聽他提起過傳音通訊早就做了拆解這方面的工作。」
「我給他發個簡訊詢問下。」
李行遠：「可以，如果有現成的拆解報告，讓他直接發郵件到我這裡，我研究下。」
「對了，彭明禮的手機你使用體驗如何？」
姜凡：「手機名字叫明光，體驗下來中規中矩能用的程度。」
「明光手機是和傳音一樣是普通的MTK手機技術方案，系統是使用斯凱科技的冒泡社區平台，也是兼顧娛樂功能的手機。」
「斯凱科技的系統是今年剛剛推出的系統，還能夠用登錄企鵝號，挺有趣的一個系統。」
「明光的三款手機通過提高分成比例綁定賣場的銷售，銷售人員每賣出一部手機就能獲得分成100元分成。」
「蘇寧和國美等手機賣場，明光手機的銷量十分亮眼，一直在銷售前列。」
李行遠對於這種情況早有預期，彭明禮的慣用套路，就是如此。
「彭明禮的明光手機售價多少呢？」
姜凡說道：「明光三款手機售價是分別是2399元，1999元，1799元。」
「這是奔著中端手機定位去的呀，姜凡你覺得明光手機值這個價嗎？」李行遠問道。
姜凡想了想，說道：「我在試用的時候感覺確實比普通的山寨機，用料也好一點，但比起傳音還是有明顯的差距。」
「如果非要比的話，在同等價位和波導天語差不多。」
「明光手機覆蓋2千元價位，加一千塊錢，到3千就能買到諾基亞出的新款手機了。」
「他唯一的優勢就是讓利比知名大品牌更多，賣場和銷售更願意在2千元價位主推明光手機。」
李行遠：「明光手機已經能和老牌手機波導進行相提並論了？」
「老大，手機實際也是一個各種零部件拼湊，然後在代工廠組裝而成。」
「只要捨得提高成本支出，提高代工廠生產手機的質檢標準，很容易做到比波導品質更好的手機，傳音手機就屬於這種情況。」
李行遠記得波導手機的崩塌，源於企業快速擴張中出現對質檢管理的失控，再就是技術投入不足。
2005年是手機市場轉型的前夜，如果不提前準備，山寨機們即使不在功能機市場出現了大潰敗，也會被更高要求的智能機給降維打擊。
像這個時候金立，波導都是國產手機廠商中的翹楚，在未來智能化浪潮來臨時，一樣被迫開啟艱難轉型。
彭明禮這個時候因為被傳音動作的吸引，開始轉型做品牌機，還真讓他誤打誤撞吃到了時代紅利。
李行遠兩個人正在聊著彭明禮的時候。
李行遠看到盧雲良發來的郵件，打開以後看到附件有詳細的三款明光手機拆解報告。
在郵件中李行遠得知，傳音通訊早就開始了，對彭明禮的手機進行了研究。
只是一直在團隊內部進行，沒有同步發送給李行遠。
盧雲良的想法是讓團隊多多研究一下華強北的同行們怎麼做手機的，傳音通訊可以用來取長補短。
為了儘可能的研究仔細全面，只要有友商新手機上市，都要買來給團隊仔細研究一番。
手機團隊研究完成後，會做出拆解研究報告匯報給盧雲良，報告中這些手機的優缺點都會註明。
李行遠看著這長達40頁明光手機的拆解報告，報告的日期顯示是早就做好的。
不過對著這長篇報告，李行遠也有些撓頭，他也是第一見到這麼詳細且專業的拆解手機的報告，以前只是看過視頻博主的拆解。
不過好在報告作者考慮了文章的長度，很貼心的在報告前面製作了一份報告精要簡略版。
簡略版內容省略了大多數細節，有兩頁內容只說優缺點和結論。
李行遠招呼姜凡，一起來閱讀這份拆解報告。
隨即李行遠從印表機中把報告精要給列印出來，遞了一份給姜凡。
兩人開始快速瀏覽報告。
姜凡看完開口說道：「按理來說，明光手機都使用的是市面上的公版零部件，手機質量問題應該很少才對呀？」
「為什麼報告最後結論出了一個可能存在風險的結論呢？」
李行遠說道：「姜凡，你接觸硬體比較少，對於電子硬體這種領域，生產測試流程不太熟悉。」
「傳音團隊在拆解的這幾部手機，出現了相同的手機零部件加工工藝不一樣的情況。」
「也就是說明光手機在生產中對良品率有一定取捨。」
「彭明禮的團隊很有可能還是按照以前山寨機的標準進行生產手機的。」
「山寨機的品控標準本來就是低於品牌手機，才會出現這種情況。」
「最後一個可能是在零部件供應鏈選購的上面花費的錢不夠。」
聽到老大的解釋，姜凡點頭稱道：「懂了，彭明禮的明光手機在測試生產環節出了問題唄。」
「也就是出現了報告結論，明光手機在使用中可能出現一些無法預料的隱患。」
李行遠：「對，就是這個意思，彭明禮搞轉型太急太貪了。」
「同時進行三部手機設計製造，手機品控標準沒有同步更新提高，急功近利，只想著儘快完成手機設計。」
姜凡：「老大，我們現在要怎麼做？」
李行遠：「現在就認真做好各自份內的工作，只需要靜靜地等待，時間會幫我們的，到時候我們只需略微出手，就能成為壓死駱駝的最後一根稻草。」
姜凡：「時間怎麼幫我們？老大，你別賣關子了。」
李行遠看著姜凡這迫不及待的舉止，拿起桌上的飲料抿了一口，慢條斯理的說道：「既然知道明光的生產品控不行，只需要針對性找到明光的問題，定點爆破就行了。」
「彭明禮在做山寨機的時候，這些品控都不是問題，因為打一槍換一個牌子，山寨機也沒什麼售後。」
「消費者使用山寨機出現質量問題，也無處說理去。」
「也是因為山寨機普遍比較便宜，壞了就壞了，自認倒霉。」
「再不濟銷售商也會給問題山寨機兜底，畢竟進貨價很便宜，壞了一些也不影響利潤。」
姜凡聽明白了，很快舉一反三道：「品牌手機還要搞全國聯保，在手機渠道商銷售的更多。」
「品牌手機的定位決定了，明光手機必須要有售後服務。」
「如果山寨機出現問題，手機渠道商有自己的售後維修部門會負責，這已經能夠解決問題了。」
「但品牌手機出現問題，手機渠道商和手機製造商之間衝突會更加劇烈。」
李行遠：「大賣場和渠道商的倒戈會讓手機廠商獨自面臨著退貨後的庫存壓力。」
「明光手機通過提高分成力度和讓給渠道商更大的利潤空間，在終端門店實現了銷量高漲。」
「只需要靜靜的等待，等到一個購買手機出問題後，維權的顧客即可。」
姜凡：「明光手機的品控標準決定了這種情況可能會出現，再加上日益增加的銷售數量，進一步放大這種概率。」
李行遠打了個響指：「答對了，只有彭明禮賣出更多的手機，才能讓明光手機面臨退貨退訂單時，摔的更徹底，這些庫存壓力就是壓死彭明禮的最後一擊。」
姜凡：「現在的明光手機賣的越好，越能刺激到彭明禮日益膨脹野心和胃口，只有讓一個人徹底飄起來，他才會做出以往因為懼怕風險而從不敢做的事情。」
李行遠：「彭明禮一直想要在鵬城手機協會中更進一步，這也是他要轉型的主要原因。」
「畢竟鵬城手機協會會長是個做山寨機的老闆，說出去鵬城臉上也無光呀。」
「種種要求疊加在一起，都需要彭明禮在明光手機的銷售上做出開門紅。」
「這樣有可能在年底的手機協會換屆中攫取更高的位置和更大的話語權。」
姜凡接著分析道：「根據大師提供的資料，手機協會內也有彭明禮的死對頭，如果彭明禮出現問題，這些對頭很有可能會落井下石。」
李行遠：「秉著敵人的敵人就是朋友的原則，彭明禮的死對手們和傳音實際上站在同一個戰線，他們是手機協會的成員，傳音既不是協會成員，也無法參與年底的競選。」
「嚴格來說，傳音手機和手機協會並沒有直接利益衝突，之所以被手機以手機協會的名義封殺，也是因為彭明禮從中作梗，公器私用導致的。」
姜凡：「老大，我懂了，明光手機銷售一定數量的時候，只要有顧客投訴明光手機的質量問題，我發動致遠的網絡資源集中報導明光手機存在安全缺陷。」
李行遠抬頭看了看姜凡，攔住了這種粗暴的做法。
「我們即使有這樣的想法，也不能是我們直接去搞，這種資源前幾次用效果會很好，但使用多次後，以後致遠科技的競爭對手就會早早防備這些手段。」
李行遠：「彭明禮立身不正，還喜歡狐假虎威。」
「如果我們先帶節奏，那就是幫波導他們解圍了。」
「這些報導即使要做，也應該引導友商去做，讓因為明光手機熱賣而受到損失的廠商衝到前面。」