第238章 陳秀的商業技能：一魚多吃！
第238章 陳秀的商業技能：一魚多吃！
認同完陳秀，張壹名冷靜過後，期待又遲疑對他的設想提出了質疑。
「咱們將來真的能成立斗音商城，吃到電商這塊大蛋糕嗎？」
「只要斗音能夠改變網友的使用習慣，淘寶再去犯點錯，咱們乘勢而起，也只是順其自然的事。」
陳秀低沉著聲音說道。
聽到他的話，張壹名還在默默分析，蘇筱就已經明白了其中含義。
「同一個競爭維度下，行業領先者只要不自己作死，後面的人是很難超過它的，所以咱們得先跟淘寶合作，吸取他們的養分和經驗，慢慢等著他們出錯。」
「那要是他們不出錯呢？」
張壹名抬眼看去，只在陳秀臉上捕捉到了一絲笑意。
「公司，一旦到了巔峰，管理者就容易自滿，身邊人的吹捧多了，也會讓他們做事習慣於想當然。如果每一家公司都能不出錯，咱們就不會見證這麼多起起落落了。」
......
張壹名眉毛一抬，似有感悟的點了點頭，然後又很快興奮了起來。
「斗音商城還是以後的事，咱們眼前要做的是先跟淘寶達成合作關係，把購物車這個功能添加到斗音上去..
說到這裡，張壹名突然表情怪異的停下來，默默將視線轉到了陳秀臉上。
蘇筱想了一下，也做出了類似的反應。
見狀，陳秀左右掃視了下，自：都看我幹嘛？跟淘寶達成合作關係，還得去談——哦「你倆的意思是，讓我去跟淘寶談？」
「雖然我的溝通能力還行—
張壹名忽略事實不談的自吹自擂，讓陳秀和蘇筱都忍不住朝他警了一眼。
「咳咳，但是，你對外的溝通能力應該是我們仁中最強的，而且你跟馬法不是已經熟悉了嗎？
「總不能我去吧？」
蘇筱問道，她所擅長的是內部管理，對外的社交工作，也遠不如陳秀。
「那不能夠，我去找馬法談，問題不大。」
陳秀擺了擺手，面帶思付的接下了這份工作。
「你要是出馬，我覺得，這事肯定能成！」
張壹名笑逐顏開的輕拍了兩下手，陳秀的長袖善舞技能，早兩年，他為嘀嘀拉投資的時候，就已經名聲在外了。
去年一整年，更是讓圈內圈外人都見識到了他的社交手段。
先是跟王首富結成忘年交，然後跑去鵬城談個生意，就和pony馬一起去健身接下了私交，最後跟馬法吃了頓飯，做成一項生意，就讓馬法對他讚不絕口富豪榜前三都被他給包圓了，如此朋友圈，豈不令人驚嘆。
而且，這三人的性格迥異，陳秀居然能跟每一個都相處的不錯。
這份技能，張壹名看下來不服都不行，反正他自認為是學不會的。
拍完了手，張壹名見陳秀還做思考狀，不禁調侃道：「怎麼樣？想到怎麼說服馬法答應與我們合作了嗎？」
「我在想，談判的時候，跟馬法要點什麼東西好——」
「你還想跟他要東西？」
「對啊！咱們在幫淘寶引流，他豈能不給些實際的好處？」
陳秀這副理所當然的樣子，讓張壹名證了證，他只想到跟淘寶合作能夠促使斗音的估值提升，
讓B輪融資的份額更大，
但沒想到，在淘寶合作這件事情上，還能夠為己方獲得收益—
一直沒說話的蘇筱，見張壹名反應不過來，開口幫陳秀說出了未盡的話。
「阿狸家大業大，咱們跟他們合作自然是占便宜的一方，但正如小秀說的那樣，站在巔峰的人往往容易自滿，咱們如果把合作包裝成斗音在為淘寶服務，當然可以要求收益。」
「就是這樣。」
陳秀點了點頭，尋思：既然都跟淘寶合作了，何不再去跟拼夕夕合作？反正都是添加購物車，
有了這項資源，拼夕夕的C輪融資想必也能談了。
斗音跟淘寶達成合作關係，估值勢必會有所提升，合作之後，斗音能夠擁有電商經驗，為將來發展做好鋪墊，陳秀所要求的獲益，必然是有利於公司發展的；跟拼夕夕合作，除了再去提高斗音估值，陳秀也是在為自己爭取一份收益，這就叫公私同步這一魚多吃的技能，算是被他給玩明白了。
「老張，你不是說想到了兩個方式嗎？這第一個方式，已然明了，第二個呢？」
陳秀表情放鬆的對張壹名問道。
原本他以為自己擁有未來的記憶，能夠帶著斗音發展的更快。
今天聽了張壹名說的這番話，他才意識到對方能夠把斗音發展起來，肯定也是有其過人之處的，他倆如果能夠對齊一下顆粒點，想法勢必能夠更好。
感受到陳秀對自己的認可與期待，張壹名也不自覺的勾了下嘴角。
「這第二個方式，我建議推出D、0、U，Dou+功能！這項功能，可以給斗音創作者提供視頻加熱工具，讓他們創造的短視頻提高曝光效果，有效增加播放量和互動量，當然需要付費購買。」
「也就是賣公域流量的曝光次數？」
陳秀總結道，他本以為Dou十不會出現的這麼快，沒想到張壹名想的這麼快。
「對！就是賣公域流量，咱們的日活用戶粘性非常高，這就是一項前景很大的變現渠道。」
「我覺得，現在不適宜推出Dou+。」
蘇筱突然舉手給張壹名潑了盆冷水。
看著張壹名的表情，她剛想加以說明，就警見了陳秀的頜首示意，頓感心中想法無錯。
「斗音每日新增下載量確實正在向好，但總體流量距離快手還有差距，如果咱們貿然推出Dou+的流量付費模式，快手可能會針對這一點做出反擊。」
「你說的，我也有想到過，但Dou+功能本來就不是給普通用戶準備的，它是給那些百萬粉絲的網紅準備的，流量高了，這些網紅自有渠道將其變現。」
「直播打賞的份額還是太低了，Dou十功能恐怕不具備持久性—」」
「斗音的用戶量只會越來越多，基數夠大，變現渠道就會越多，這些公域流量就是最大的財富兩人，你一言我一句，各自輸出著己方意見。
陳秀聽了感覺都挺有道理的，聽誰的都對。
蘇筱看重的是當下發展，不想讓上升勢頭正好的斗音出現變故；張壹名則是著眼於未來，也有可能是收購Musical.Iy所需要的10億美刀，讓他想用這種方式去抬高斗音估值—
聊到最後，雙方都將視線轉到了陳秀這裡。
手指在桌面上點了下，陳秀道：「老張的想法其實很好，Dou十也是一項非常具有前景的盈利渠道，而且不需要跟創作者分成———」
聽到陳秀的認可，張壹名臉上並沒有多好，因為他清楚這種開頭後面會跟著什麼。
「但是·」
張壹名果然如此的撇了下嘴，蘇筱則是面無表情的推了下眼鏡。
陳秀繼續道：「Dou+作為一個付費推廣，咱們最好將其放到後期，等淘寶的購物車功能初見成效，用戶量再上一個等級的時候去使用。」
「從利益角度出發，能夠讓用戶心甘情願去付費推廣的，必然是能夠帶來更大利益的。只要那些淘寶商家意識到斗音的購物車提高了他們門店的銷售額，Dou+功能不就呼之欲出了嘛！」
「我個人建議，這個Dou+功能可以等到第三、第四季度的時候推出，現在首要任務是跟淘寶達成合作，我待會就去給馬總打電話，儘量在這個月結束前搞定。」
這番有理有據的分析，張壹名思索一陣後，也面露認可的點了點頭。
「把它放到第三、第四季度推出，確實更合適一點。」
「這個時間，我也認可。」
蘇筱微微頜首道。
按照用戶增長圖像來看，今年第三第四季度，斗音的用戶總量一定會達到3億，日活用戶也會比現在多出幾個量級。
流量足夠多，Dou+功能才會有意義，現在確實太早了。
眼見自己的建議獲得了雙方認可，陳秀道：「咱們接著討論Tiktok的問題吧。」
TikTok是去年11月出海的，陳秀他們一直討論的Musical.ly，功能和界面跟斗音十分相似。
由於Musical.Iy更早出現，所以它才是原版。
海外App先行，國內版本再去跟上超越，這在網際網路圈子裡也不算是什麼稀罕事。
陳秀三人聊得內容，也只是Musical.Iy能否接受更低的收購價格，以及談判能拖到什麼時候。
聊完了發展相關的問題，三人又去確認了給員工預留的股份期權池，總額為10%，會隨著融資的次數而稀釋。
期權池設立之後，陳秀的個人投資公司和字節在斗音的股份相加就變成了90%。
B輪融資過後，還會持續下降。
聊完了一切工作，斗音的年終會議才算是落下了帷幕。
看著有話要說的陳秀和蘇筱，不想當電燈泡的張壹名，找了個公司有事的藉口，就率先離開了會議室。
轉頭看向一身職業裝的蘇筱，陳秀道：「筱筱姐，咱們待會一起吃午飯吧。」
「你有空了？」
「呵呵，跟你一起吃午飯還是有的。」
「我還有個會議—
「我等你就是了，正好可以去看看小鈺、老侯他們。」
蘇筱扶著眼鏡，微微頜首，轉身出去的時候，嘴角還不自覺的勾了勾。
認同完陳秀，張壹名冷靜過後，期待又遲疑對他的設想提出了質疑。
「咱們將來真的能成立斗音商城，吃到電商這塊大蛋糕嗎？」
「只要斗音能夠改變網友的使用習慣，淘寶再去犯點錯，咱們乘勢而起，也只是順其自然的事。」
陳秀低沉著聲音說道。
聽到他的話，張壹名還在默默分析，蘇筱就已經明白了其中含義。
「同一個競爭維度下，行業領先者只要不自己作死，後面的人是很難超過它的，所以咱們得先跟淘寶合作，吸取他們的養分和經驗，慢慢等著他們出錯。」
「那要是他們不出錯呢？」
張壹名抬眼看去，只在陳秀臉上捕捉到了一絲笑意。
「公司，一旦到了巔峰，管理者就容易自滿，身邊人的吹捧多了，也會讓他們做事習慣於想當然。如果每一家公司都能不出錯，咱們就不會見證這麼多起起落落了。」
......
張壹名眉毛一抬，似有感悟的點了點頭，然後又很快興奮了起來。
「斗音商城還是以後的事，咱們眼前要做的是先跟淘寶達成合作關係，把購物車這個功能添加到斗音上去..
說到這裡，張壹名突然表情怪異的停下來，默默將視線轉到了陳秀臉上。
蘇筱想了一下，也做出了類似的反應。
見狀，陳秀左右掃視了下，自：都看我幹嘛？跟淘寶達成合作關係，還得去談——哦「你倆的意思是，讓我去跟淘寶談？」
「雖然我的溝通能力還行—
張壹名忽略事實不談的自吹自擂，讓陳秀和蘇筱都忍不住朝他警了一眼。
「咳咳，但是，你對外的溝通能力應該是我們仁中最強的，而且你跟馬法不是已經熟悉了嗎？
「總不能我去吧？」
蘇筱問道，她所擅長的是內部管理，對外的社交工作，也遠不如陳秀。
「那不能夠，我去找馬法談，問題不大。」
陳秀擺了擺手，面帶思付的接下了這份工作。
「你要是出馬，我覺得，這事肯定能成！」
張壹名笑逐顏開的輕拍了兩下手，陳秀的長袖善舞技能，早兩年，他為嘀嘀拉投資的時候，就已經名聲在外了。
去年一整年，更是讓圈內圈外人都見識到了他的社交手段。
先是跟王首富結成忘年交，然後跑去鵬城談個生意，就和pony馬一起去健身接下了私交，最後跟馬法吃了頓飯，做成一項生意，就讓馬法對他讚不絕口富豪榜前三都被他給包圓了，如此朋友圈，豈不令人驚嘆。
而且，這三人的性格迥異，陳秀居然能跟每一個都相處的不錯。
這份技能，張壹名看下來不服都不行，反正他自認為是學不會的。
拍完了手，張壹名見陳秀還做思考狀，不禁調侃道：「怎麼樣？想到怎麼說服馬法答應與我們合作了嗎？」
「我在想，談判的時候，跟馬法要點什麼東西好——」
「你還想跟他要東西？」
「對啊！咱們在幫淘寶引流，他豈能不給些實際的好處？」
陳秀這副理所當然的樣子，讓張壹名證了證，他只想到跟淘寶合作能夠促使斗音的估值提升，
讓B輪融資的份額更大，
但沒想到，在淘寶合作這件事情上，還能夠為己方獲得收益—
一直沒說話的蘇筱，見張壹名反應不過來，開口幫陳秀說出了未盡的話。
「阿狸家大業大，咱們跟他們合作自然是占便宜的一方，但正如小秀說的那樣，站在巔峰的人往往容易自滿，咱們如果把合作包裝成斗音在為淘寶服務，當然可以要求收益。」
「就是這樣。」
陳秀點了點頭，尋思：既然都跟淘寶合作了，何不再去跟拼夕夕合作？反正都是添加購物車，
有了這項資源，拼夕夕的C輪融資想必也能談了。
斗音跟淘寶達成合作關係，估值勢必會有所提升，合作之後，斗音能夠擁有電商經驗，為將來發展做好鋪墊，陳秀所要求的獲益，必然是有利於公司發展的；跟拼夕夕合作，除了再去提高斗音估值，陳秀也是在為自己爭取一份收益，這就叫公私同步這一魚多吃的技能，算是被他給玩明白了。
「老張，你不是說想到了兩個方式嗎？這第一個方式，已然明了，第二個呢？」
陳秀表情放鬆的對張壹名問道。
原本他以為自己擁有未來的記憶，能夠帶著斗音發展的更快。
今天聽了張壹名說的這番話，他才意識到對方能夠把斗音發展起來，肯定也是有其過人之處的，他倆如果能夠對齊一下顆粒點，想法勢必能夠更好。
感受到陳秀對自己的認可與期待，張壹名也不自覺的勾了下嘴角。
「這第二個方式，我建議推出D、0、U，Dou+功能！這項功能，可以給斗音創作者提供視頻加熱工具，讓他們創造的短視頻提高曝光效果，有效增加播放量和互動量，當然需要付費購買。」
「也就是賣公域流量的曝光次數？」
陳秀總結道，他本以為Dou十不會出現的這麼快，沒想到張壹名想的這麼快。
「對！就是賣公域流量，咱們的日活用戶粘性非常高，這就是一項前景很大的變現渠道。」
「我覺得，現在不適宜推出Dou+。」
蘇筱突然舉手給張壹名潑了盆冷水。
看著張壹名的表情，她剛想加以說明，就警見了陳秀的頜首示意，頓感心中想法無錯。
「斗音每日新增下載量確實正在向好，但總體流量距離快手還有差距，如果咱們貿然推出Dou+的流量付費模式，快手可能會針對這一點做出反擊。」
「你說的，我也有想到過，但Dou+功能本來就不是給普通用戶準備的，它是給那些百萬粉絲的網紅準備的，流量高了，這些網紅自有渠道將其變現。」
「直播打賞的份額還是太低了，Dou十功能恐怕不具備持久性—」」
「斗音的用戶量只會越來越多，基數夠大，變現渠道就會越多，這些公域流量就是最大的財富兩人，你一言我一句，各自輸出著己方意見。
陳秀聽了感覺都挺有道理的，聽誰的都對。
蘇筱看重的是當下發展，不想讓上升勢頭正好的斗音出現變故；張壹名則是著眼於未來，也有可能是收購Musical.Iy所需要的10億美刀，讓他想用這種方式去抬高斗音估值—
聊到最後，雙方都將視線轉到了陳秀這裡。
手指在桌面上點了下，陳秀道：「老張的想法其實很好，Dou十也是一項非常具有前景的盈利渠道，而且不需要跟創作者分成———」
聽到陳秀的認可，張壹名臉上並沒有多好，因為他清楚這種開頭後面會跟著什麼。
「但是·」
張壹名果然如此的撇了下嘴，蘇筱則是面無表情的推了下眼鏡。
陳秀繼續道：「Dou+作為一個付費推廣，咱們最好將其放到後期，等淘寶的購物車功能初見成效，用戶量再上一個等級的時候去使用。」
「從利益角度出發，能夠讓用戶心甘情願去付費推廣的，必然是能夠帶來更大利益的。只要那些淘寶商家意識到斗音的購物車提高了他們門店的銷售額，Dou+功能不就呼之欲出了嘛！」
「我個人建議，這個Dou+功能可以等到第三、第四季度的時候推出，現在首要任務是跟淘寶達成合作，我待會就去給馬總打電話，儘量在這個月結束前搞定。」
這番有理有據的分析，張壹名思索一陣後，也面露認可的點了點頭。
「把它放到第三、第四季度推出，確實更合適一點。」
「這個時間，我也認可。」
蘇筱微微頜首道。
按照用戶增長圖像來看，今年第三第四季度，斗音的用戶總量一定會達到3億，日活用戶也會比現在多出幾個量級。
流量足夠多，Dou+功能才會有意義，現在確實太早了。
眼見自己的建議獲得了雙方認可，陳秀道：「咱們接著討論Tiktok的問題吧。」
TikTok是去年11月出海的，陳秀他們一直討論的Musical.ly，功能和界面跟斗音十分相似。
由於Musical.Iy更早出現，所以它才是原版。
海外App先行，國內版本再去跟上超越，這在網際網路圈子裡也不算是什麼稀罕事。
陳秀三人聊得內容，也只是Musical.Iy能否接受更低的收購價格，以及談判能拖到什麼時候。
聊完了發展相關的問題，三人又去確認了給員工預留的股份期權池，總額為10%，會隨著融資的次數而稀釋。
期權池設立之後，陳秀的個人投資公司和字節在斗音的股份相加就變成了90%。
B輪融資過後，還會持續下降。
聊完了一切工作，斗音的年終會議才算是落下了帷幕。
看著有話要說的陳秀和蘇筱，不想當電燈泡的張壹名，找了個公司有事的藉口，就率先離開了會議室。
轉頭看向一身職業裝的蘇筱，陳秀道：「筱筱姐，咱們待會一起吃午飯吧。」
「你有空了？」
「呵呵，跟你一起吃午飯還是有的。」
「我還有個會議—
「我等你就是了，正好可以去看看小鈺、老侯他們。」
蘇筱扶著眼鏡，微微頜首，轉身出去的時候，嘴角還不自覺的勾了勾。