第39章 一齣好戲
上午九點五十五分，被換了車牌的縣政府的吉普車靜靜停在雲朵紙業辦公樓下。
劉傑把車擦得乾乾淨淨，一塵不染。
這也倒很符合德意志人用車風格。
保衛科老嚴守在門口，眼睛眨也不眨地盯著路口。
只要川口美子的黑色轎車一出現，他會立即按響手中的銅鈴鐺。
趙大慶緊張得手心全是汗，不停地在褲子上擦拭。
「葉廠長，我咋感覺心都快跳出來了，萬一被小鬼子看出破綻咋辦？」
葉鵬程拍了拍他的肩膀，「慌什麼！按彩排的來，握握手，寒暄兩句就上車，只要讓川口美子看見我們有更多選擇，表演就算圓滿成功。」
於中來也有些忐忑，摸了摸染成金色的頭髮，說道：「葉廠長，我總感覺這事兒懸得很，這藍眼珠子戴著真不習慣，就怕一個不小心露餡了。」
18歲的他畢竟太年輕，還沒有那麼多閱歷。
葉鵬程安慰道：「放輕鬆，你們倆就把自己當成真的外商，自然一點，不會有問題的。」
葉鵬程雖然表面上鎮定自若，但其實心裡也在暗暗捏著一把汗。
只是他明白，此刻自己必須穩住陣腳。
九點五十九分，老嚴手中的銅鈴鐺突然發出尖銳的聲響。
葉鵬程餘光看到黑色的轎車後，立刻握住趙大慶的手，臉上堆滿熱情的笑容，大聲說道：「伯格曼先生，今天聊得很愉快，我很期待之後的合作。」
趙大慶努力擠出一絲笑容，用生硬的語言說道：「葉先生，希望我們合作愉快。」
寒暄幾句後，趙大慶和於中按照計劃上了車，緩緩駛離了雲朵紙業。
這時，川口美子的車緩緩停下，她優雅地從車上下來。
今天的她換了一身修身的白色職業套裝，頭髮盤得一絲不苟，一副霸道女總裁的模樣，很乾練。
佐藤裕子跟在她身後，還是那副趾高氣揚的模樣。
川口美子看似不經意地看向離去的吉普車，「葉廠長，那兩位是誰？」
葉鵬程面不改色，「哦，他們是德意志的廠商，今天過來和我們談設備合作的事情。」
佐藤裕子一聽，頓時不樂意了，肥胖的身軀向前一挺，大聲質問：「你讓我們來，卻又聯繫別的廠家，這是什麼意思？耍我們呢！」
葉鵬程冷靜回應：「我昨天就明確說過要貨比三家，這是很正常的商業行為。我們得為廠子的發展考慮，選擇最有利的合作方。」
「我們來章平可沒聽說過有德意志人在這兒談生意，他們肯定是假的！」佐藤裕子臉上的肥肉都跟著抖動起來。
「信不信由你，我沒時間在這種無端的質疑上浪費精力，合作與否，就看今天的談判了。」
說完，葉鵬程微微揚起下巴，眼神堅定地看著川口美子。
川口美子剛要開口，突然劇烈咳嗽起來，佐藤裕子慌忙遞上一粒藥。
葉鵬程蹙眉，她肯定有病。
眾人來到會議室。
喘順氣的川口美子率先開口：「葉廠長，希望你清楚，我們島國的設備技術先進，79萬米元的價格已經很合理了。如果因為這兩個不知真假的外商就改變主意，恐怕不是明智之舉。」
葉鵬程笑了笑，說道：「川口小姐，做生意講究的是公平互利，如果你們堅持要79萬米元，那我們只能選擇別的廠家了。德意志製造的質量，絲毫不遜於你們島國，而且他們有價格優勢。」
川口美子臉色微微一變。
德意志人的突然出現，讓她始料未及，陷入了被動。
她沉吟了一下，「我已經跟總部匯報過了，價格可以再降一下，但分期付款絕對不行，這是我們的底線。」
葉鵬程卻態度堅決，「國際上也有很多分期付款的生意，希望你們不要太雙標。」
這時，佐藤裕子又在一旁叫嚷起來：「你們大夏人就是愛耍心眼，分期付款？誰知道你們到時候能不能按時付款！」
葉鵬程目光犀利地看向佐藤裕子，「我做生意向來誠信為本，如果沒有誠意，又何必費這麼大週摺和你們談判？」
川口美子抬手制止了佐藤裕子，再次對葉鵬程說道：「葉廠長，分期付款風險太大，我們不能接受。你再考慮考慮，75萬米元，一次性付款，這已經是我能爭取到的最大讓步了。」
葉鵬程沉思片刻，說道：「川口小姐，我理解你的擔憂，但我們可以簽訂具有法律效力的合同，明確付款時間和責任，這樣可以最大程度降低貴公司的風險。」
川口美子沉默不語，內心在做著激烈的掙扎。
葉鵬程見狀，繼續說道：「川口小姐，你想想，我們雲朵紙業發展潛力巨大，一旦引進了貴公司的設備，生產出高質量的產品，打開市場後，我們肯定還要持續引進生產線。這對貴公司來說，也是一個絕佳的拓展市場的機會。」
川口美子抬起頭，看著葉鵬程，眼中閃過一絲動搖，「葉廠長，你說的確實有道理，但分期付款的風險始終存在。」
「風險與機遇並存。」
葉鵬程再次強調：「我只能分期付款，川口小姐，給你一天時間，請你再跟你們總部說一下，如果不可以的話，那很遺憾，我們沒法合作了。」
說話的時候，葉鵬程面露微笑，一副毫不在乎的模樣。
「當然，我還是傾向於跟你們合作，畢竟隔得近，售後服務快捷，為了表示誠意，分期利息方面，可以適當提高。」
「當然，川口小姐，我們大夏有句古話叫『買賣不成仁義在』，如果最後談判不成功，但也不會破壞我們的友誼。」
川口美子若有所思點點頭，「好吧，葉廠長，我們跟總部匯報一下。」
葉鵬程又說道：「對了，明天我們雲朵紙業要舉行開業典禮，歡迎川口小姐參加。」
送走川口美子一行後，趙大慶和於中來回到廠里。
「葉廠長，如果談判不成功，我們的戲豈不是白演了？」
劉傑把車擦得乾乾淨淨，一塵不染。
這也倒很符合德意志人用車風格。
保衛科老嚴守在門口，眼睛眨也不眨地盯著路口。
只要川口美子的黑色轎車一出現，他會立即按響手中的銅鈴鐺。
趙大慶緊張得手心全是汗，不停地在褲子上擦拭。
「葉廠長，我咋感覺心都快跳出來了，萬一被小鬼子看出破綻咋辦？」
葉鵬程拍了拍他的肩膀，「慌什麼！按彩排的來，握握手，寒暄兩句就上車，只要讓川口美子看見我們有更多選擇，表演就算圓滿成功。」
於中來也有些忐忑，摸了摸染成金色的頭髮，說道：「葉廠長，我總感覺這事兒懸得很，這藍眼珠子戴著真不習慣，就怕一個不小心露餡了。」
18歲的他畢竟太年輕，還沒有那麼多閱歷。
葉鵬程安慰道：「放輕鬆，你們倆就把自己當成真的外商，自然一點，不會有問題的。」
葉鵬程雖然表面上鎮定自若，但其實心裡也在暗暗捏著一把汗。
只是他明白，此刻自己必須穩住陣腳。
九點五十九分，老嚴手中的銅鈴鐺突然發出尖銳的聲響。
葉鵬程餘光看到黑色的轎車後，立刻握住趙大慶的手，臉上堆滿熱情的笑容，大聲說道：「伯格曼先生，今天聊得很愉快，我很期待之後的合作。」
趙大慶努力擠出一絲笑容，用生硬的語言說道：「葉先生，希望我們合作愉快。」
寒暄幾句後，趙大慶和於中按照計劃上了車，緩緩駛離了雲朵紙業。
這時，川口美子的車緩緩停下，她優雅地從車上下來。
今天的她換了一身修身的白色職業套裝，頭髮盤得一絲不苟，一副霸道女總裁的模樣，很乾練。
佐藤裕子跟在她身後，還是那副趾高氣揚的模樣。
川口美子看似不經意地看向離去的吉普車，「葉廠長，那兩位是誰？」
葉鵬程面不改色，「哦，他們是德意志的廠商，今天過來和我們談設備合作的事情。」
佐藤裕子一聽，頓時不樂意了，肥胖的身軀向前一挺，大聲質問：「你讓我們來，卻又聯繫別的廠家，這是什麼意思？耍我們呢！」
葉鵬程冷靜回應：「我昨天就明確說過要貨比三家，這是很正常的商業行為。我們得為廠子的發展考慮，選擇最有利的合作方。」
「我們來章平可沒聽說過有德意志人在這兒談生意，他們肯定是假的！」佐藤裕子臉上的肥肉都跟著抖動起來。
「信不信由你，我沒時間在這種無端的質疑上浪費精力，合作與否，就看今天的談判了。」
說完，葉鵬程微微揚起下巴，眼神堅定地看著川口美子。
川口美子剛要開口，突然劇烈咳嗽起來，佐藤裕子慌忙遞上一粒藥。
葉鵬程蹙眉，她肯定有病。
眾人來到會議室。
喘順氣的川口美子率先開口：「葉廠長，希望你清楚，我們島國的設備技術先進，79萬米元的價格已經很合理了。如果因為這兩個不知真假的外商就改變主意，恐怕不是明智之舉。」
葉鵬程笑了笑，說道：「川口小姐，做生意講究的是公平互利，如果你們堅持要79萬米元，那我們只能選擇別的廠家了。德意志製造的質量，絲毫不遜於你們島國，而且他們有價格優勢。」
川口美子臉色微微一變。
德意志人的突然出現，讓她始料未及，陷入了被動。
她沉吟了一下，「我已經跟總部匯報過了，價格可以再降一下，但分期付款絕對不行，這是我們的底線。」
葉鵬程卻態度堅決，「國際上也有很多分期付款的生意，希望你們不要太雙標。」
這時，佐藤裕子又在一旁叫嚷起來：「你們大夏人就是愛耍心眼，分期付款？誰知道你們到時候能不能按時付款！」
葉鵬程目光犀利地看向佐藤裕子，「我做生意向來誠信為本，如果沒有誠意，又何必費這麼大週摺和你們談判？」
川口美子抬手制止了佐藤裕子，再次對葉鵬程說道：「葉廠長，分期付款風險太大，我們不能接受。你再考慮考慮，75萬米元，一次性付款，這已經是我能爭取到的最大讓步了。」
葉鵬程沉思片刻，說道：「川口小姐，我理解你的擔憂，但我們可以簽訂具有法律效力的合同，明確付款時間和責任，這樣可以最大程度降低貴公司的風險。」
川口美子沉默不語，內心在做著激烈的掙扎。
葉鵬程見狀，繼續說道：「川口小姐，你想想，我們雲朵紙業發展潛力巨大，一旦引進了貴公司的設備，生產出高質量的產品，打開市場後，我們肯定還要持續引進生產線。這對貴公司來說，也是一個絕佳的拓展市場的機會。」
川口美子抬起頭，看著葉鵬程，眼中閃過一絲動搖，「葉廠長，你說的確實有道理，但分期付款的風險始終存在。」
「風險與機遇並存。」
葉鵬程再次強調：「我只能分期付款，川口小姐，給你一天時間，請你再跟你們總部說一下，如果不可以的話，那很遺憾，我們沒法合作了。」
說話的時候，葉鵬程面露微笑，一副毫不在乎的模樣。
「當然，我還是傾向於跟你們合作，畢竟隔得近，售後服務快捷，為了表示誠意，分期利息方面，可以適當提高。」
「當然，川口小姐，我們大夏有句古話叫『買賣不成仁義在』，如果最後談判不成功，但也不會破壞我們的友誼。」
川口美子若有所思點點頭，「好吧，葉廠長，我們跟總部匯報一下。」
葉鵬程又說道：「對了，明天我們雲朵紙業要舉行開業典禮，歡迎川口小姐參加。」
送走川口美子一行後，趙大慶和於中來回到廠里。
「葉廠長，如果談判不成功，我們的戲豈不是白演了？」