第37章 川口美子給的價格高昂
會議室里，一張略顯陳舊但擦拭得很乾淨的會議桌占據了中央位置。
島國一方坐在客位，葉鵬程坐在對面主位。
一場緊張的談判就此拉開帷幕。
「川口小姐，經過研究考量，我們要從貴公司引進兩台衛生巾生產線和一台衛生紙生產線。」
丸山裕子鼻子裡發出一聲冷哼，趾高氣揚，「我看你們這破廠子，一共四條老掉牙的生產線，都應該全換了才對。」
葉鵬程眼神一冷，毫不客氣地盯著丸山裕子：「這裡是雲朵紙業，不是你們島國的相撲場，如果你再這樣跋扈，可別怪我不客氣。」
「八嘎！」丸山裕子拍案而起。
「放肆！」葉鵬程也火冒三丈，怒目而視。
「到底你們誰是決策人？」
丸山裕子被葉鵬程刀人的眼神鎮住了，氣勢上先弱了三分，但還是硬著頭皮回答：「當然是川口小姐。」
葉鵬程冷笑一聲：「既然是川口小姐做決策，那她還沒說話，哪輪得著你在這指手畫腳？要注意自己的身份，別不懂規矩，給你們國家丟臉！」
丸山裕子的臉瞬間漲得通紅，還想要爭辯，剛張開嘴，就被川口美子抬手制止了。
川口美子神色平靜地對葉鵬程說道：「葉廠長，三條生產線沒有問題，請你放心，我們的技術先進，質量上乘。」
「按照市場行情，價格是100萬米元。」
葉鵬程聽了這個價格，心中暗自思忖，果然和自己預期的差距很大。
別說100萬，就是1萬，他現在也拿不出來。
他微微搖頭，「川口小姐，這個價格恐怕不太合理。據我所知，同類型的生產線，在國際市場上的價格並沒有這麼高。而且，我們此次是希望建立長期的合作關係，這個價格會讓我們的合作從一開始就面臨很大的壓力。」
丸山裕子在一旁忍不住又插話道：「哼，你們大夏國的工廠，有機會引進我們的設備就該偷笑了，還嫌價格高？別不知好歹！」
葉鵬程看都沒看丸山裕子，直接對著川口美子說道：「川口小姐，我不希望談判的時候有一隻蒼蠅一直嗡嗡嗡，很煩人。」
川口美子咳嗽了幾聲後，不得不再次讓丸山裕子住嘴。
葉鵬程這才繼續說道：「做生意講究的是公平互利，如果價格虛高，對我們雙方都沒有好處。」
「我可以明確地告訴你們，我們廠也考察過其他德意志等國的供應商，他們給出的價格可比貴公司合理多了。」
川口美子皺了皺眉頭，「葉廠長，首先，我們的設備技術先進，再者，考慮到你們的實際情況，這已經給出的優惠價了。」
「而且，後續的安裝調試、技術培訓，我們都會提供完善的服務，這些都是成本。」
葉鵬程輕笑一聲，拿出一份資料，遞給川口美子。
「川口小姐看看這份資料，這是我收集的近期國際市場上同類型生產線的價格對比。貴公司的價格比平均水平高出近30個百分點。就算加上你說的服務成本，這個價格還是過高。」
川口美子翻閱著資料，瞳孔驟然收縮。
丸山裕子湊過去看了一眼，不屑地說：「這些數據能說明什麼？都是些過時的信息罷了。」
葉鵬程終於把目光轉向丸山裕子，眼神中帶著嘲諷：「不懂就別亂說。這些數據都是我通過正規渠道收集的，時效性和準確性都有保證。不像某些人，只知道在這裡無理取鬧。」
葉鵬程對胖子沒有敵意，但從未見過如此厚顏無恥的胖子。
丸山裕子氣得渾身肥肉都在顫抖，「葉鵬程，你竟然敢這樣跟我說話，知不知道什麼叫尊重女性？一點也不紳士。」
葉鵬程攤攤手，「我只對該紳士的女人紳士。」
川口美子臉色一沉，對丸山裕子呵斥道：「夠了！這裡沒你說話的份兒，再這樣就給我出去！」
丸山裕子咬著嘴唇，滿臉不甘地閉上了嘴。
川口美子咳嗽了兩聲後，看向葉鵬程，「葉廠長，我們也有自己的底線，價格方面，最多只能降10萬米元。」
葉鵬程搖搖頭，「川口小姐，這個降幅遠遠不夠。我認為，合理的價格應該在70萬米元左右。」
川口美子驚訝地提高了聲音，「葉廠長，您這是在開玩笑吧？這個價格我們連成本都收不回來。」
葉鵬程卻道：「你別忘了，我們雲朵紙業在大夏市場有著很大的潛力。一旦引進了你們的設備，我們的產品銷量上去了，對貴公司來說，後續的合作機會和利潤空間都是不可忽視的。」
「而且，我們還可以為貴公司提供其他方面的便利，比如你們設備用得好，其他單位也會爭先恐後去搶購。」
「再比如我們可以幫助貴公司開拓大夏國更廣闊的市場渠道。從長遠來看，這對貴公司是非常有利的。」
川口美子陷入了沉思，片刻後說道：「葉廠長說的這些確實有一定的道理。但70萬米元實在太低了，我們最多能降到79萬米元。」
「川口小姐，我也不想浪費雙方的時間。這樣吧，我們各讓一步，75萬米元。這個價格，既能保證貴公司的合理利潤，也能讓我們有足夠的資金進行後續的生產和運營。」
「而且，這75萬米元，要分期付款。」葉鵬程補充道。
丸山裕子肥胖的身軀劇烈顫抖，「分期付款？絕對不行，你們大夏人根本沒有信用！」
葉鵬程立刻回懟：「你沒有資格評價大夏人。如果你再敢胡說八道，我不保證能安全離開大夏。」
說完，他轉頭看向川口美子。
「我們可以簽訂長期合作協議，保證在未來幾年內優先採購貴公司的相關設備和技術。」
川口美子還在猶豫，丸山裕子又忍不住小聲嘀咕：「就他們這小廠，還想和我們長期合作，哼！」
「你覺得我們廠小，那是你目光短淺。我可以明確告訴你，用不了多久，我們雲朵紙業就會成為行業內的佼佼者，到時候，說不定貴公司還要求著和我們合作！」
葉鵬程擲地有聲。
島國一方坐在客位，葉鵬程坐在對面主位。
一場緊張的談判就此拉開帷幕。
「川口小姐，經過研究考量，我們要從貴公司引進兩台衛生巾生產線和一台衛生紙生產線。」
丸山裕子鼻子裡發出一聲冷哼，趾高氣揚，「我看你們這破廠子，一共四條老掉牙的生產線，都應該全換了才對。」
葉鵬程眼神一冷，毫不客氣地盯著丸山裕子：「這裡是雲朵紙業，不是你們島國的相撲場，如果你再這樣跋扈，可別怪我不客氣。」
「八嘎！」丸山裕子拍案而起。
「放肆！」葉鵬程也火冒三丈，怒目而視。
「到底你們誰是決策人？」
丸山裕子被葉鵬程刀人的眼神鎮住了，氣勢上先弱了三分，但還是硬著頭皮回答：「當然是川口小姐。」
葉鵬程冷笑一聲：「既然是川口小姐做決策，那她還沒說話，哪輪得著你在這指手畫腳？要注意自己的身份，別不懂規矩，給你們國家丟臉！」
丸山裕子的臉瞬間漲得通紅，還想要爭辯，剛張開嘴，就被川口美子抬手制止了。
川口美子神色平靜地對葉鵬程說道：「葉廠長，三條生產線沒有問題，請你放心，我們的技術先進，質量上乘。」
「按照市場行情，價格是100萬米元。」
葉鵬程聽了這個價格，心中暗自思忖，果然和自己預期的差距很大。
別說100萬，就是1萬，他現在也拿不出來。
他微微搖頭，「川口小姐，這個價格恐怕不太合理。據我所知，同類型的生產線，在國際市場上的價格並沒有這麼高。而且，我們此次是希望建立長期的合作關係，這個價格會讓我們的合作從一開始就面臨很大的壓力。」
丸山裕子在一旁忍不住又插話道：「哼，你們大夏國的工廠，有機會引進我們的設備就該偷笑了，還嫌價格高？別不知好歹！」
葉鵬程看都沒看丸山裕子，直接對著川口美子說道：「川口小姐，我不希望談判的時候有一隻蒼蠅一直嗡嗡嗡，很煩人。」
川口美子咳嗽了幾聲後，不得不再次讓丸山裕子住嘴。
葉鵬程這才繼續說道：「做生意講究的是公平互利，如果價格虛高，對我們雙方都沒有好處。」
「我可以明確地告訴你們，我們廠也考察過其他德意志等國的供應商，他們給出的價格可比貴公司合理多了。」
川口美子皺了皺眉頭，「葉廠長，首先，我們的設備技術先進，再者，考慮到你們的實際情況，這已經給出的優惠價了。」
「而且，後續的安裝調試、技術培訓，我們都會提供完善的服務，這些都是成本。」
葉鵬程輕笑一聲，拿出一份資料，遞給川口美子。
「川口小姐看看這份資料，這是我收集的近期國際市場上同類型生產線的價格對比。貴公司的價格比平均水平高出近30個百分點。就算加上你說的服務成本，這個價格還是過高。」
川口美子翻閱著資料，瞳孔驟然收縮。
丸山裕子湊過去看了一眼，不屑地說：「這些數據能說明什麼？都是些過時的信息罷了。」
葉鵬程終於把目光轉向丸山裕子，眼神中帶著嘲諷：「不懂就別亂說。這些數據都是我通過正規渠道收集的，時效性和準確性都有保證。不像某些人，只知道在這裡無理取鬧。」
葉鵬程對胖子沒有敵意，但從未見過如此厚顏無恥的胖子。
丸山裕子氣得渾身肥肉都在顫抖，「葉鵬程，你竟然敢這樣跟我說話，知不知道什麼叫尊重女性？一點也不紳士。」
葉鵬程攤攤手，「我只對該紳士的女人紳士。」
川口美子臉色一沉，對丸山裕子呵斥道：「夠了！這裡沒你說話的份兒，再這樣就給我出去！」
丸山裕子咬著嘴唇，滿臉不甘地閉上了嘴。
川口美子咳嗽了兩聲後，看向葉鵬程，「葉廠長，我們也有自己的底線，價格方面，最多只能降10萬米元。」
葉鵬程搖搖頭，「川口小姐，這個降幅遠遠不夠。我認為，合理的價格應該在70萬米元左右。」
川口美子驚訝地提高了聲音，「葉廠長，您這是在開玩笑吧？這個價格我們連成本都收不回來。」
葉鵬程卻道：「你別忘了，我們雲朵紙業在大夏市場有著很大的潛力。一旦引進了你們的設備，我們的產品銷量上去了，對貴公司來說，後續的合作機會和利潤空間都是不可忽視的。」
「而且，我們還可以為貴公司提供其他方面的便利，比如你們設備用得好，其他單位也會爭先恐後去搶購。」
「再比如我們可以幫助貴公司開拓大夏國更廣闊的市場渠道。從長遠來看，這對貴公司是非常有利的。」
川口美子陷入了沉思，片刻後說道：「葉廠長說的這些確實有一定的道理。但70萬米元實在太低了，我們最多能降到79萬米元。」
「川口小姐，我也不想浪費雙方的時間。這樣吧，我們各讓一步，75萬米元。這個價格，既能保證貴公司的合理利潤，也能讓我們有足夠的資金進行後續的生產和運營。」
「而且，這75萬米元，要分期付款。」葉鵬程補充道。
丸山裕子肥胖的身軀劇烈顫抖，「分期付款？絕對不行，你們大夏人根本沒有信用！」
葉鵬程立刻回懟：「你沒有資格評價大夏人。如果你再敢胡說八道，我不保證能安全離開大夏。」
說完，他轉頭看向川口美子。
「我們可以簽訂長期合作協議，保證在未來幾年內優先採購貴公司的相關設備和技術。」
川口美子還在猶豫，丸山裕子又忍不住小聲嘀咕：「就他們這小廠，還想和我們長期合作，哼！」
「你覺得我們廠小，那是你目光短淺。我可以明確告訴你，用不了多久，我們雲朵紙業就會成為行業內的佼佼者，到時候，說不定貴公司還要求著和我們合作！」
葉鵬程擲地有聲。