第551章 0539【就像壯漢打小孩】
第551章 0539【就像壯漢打小孩】
陳貴良在美國給員工上課的同時，游科的投資部門正在跟Twitch.tv接觸。
游科砸那麼多錢，把頂流主播忽悠到Twitch去，怎麼可能平白無故給Twitch做嫁衣？
Twitch.tv的母平台是Justin.tv。
2007年的時候，賈斯汀·坎創立了Justin.tv，這是一個通用生活直播平台。種子輪融資120萬美元，A輪融資800萬美元，B輪融資1000萬美元。
賈斯汀在經營過程中發現，自己無意中搞出的遊戲直播頻道，流量居然迅速占據Justin.tv的半壁江山。
於是在去年6月，他把遊戲頻道獨立出來，Twitch.tv就此誕生。
「陳總，對方不接受股權融資。」
「他們不缺錢？」
「非常缺。但他們對自己的估值很高，而且相信很快就能賺錢。所以只接受債務融資。」
「就是想溢價唄。」
「溢價得特別離譜！」
「多少？」
「我們估的是4000萬美元，他們自己估的是1億美元！據我所知，有不少風投都找過他們，但全都被這離譜的估值給嚇跑了。」
「談到8000萬美元以下。」
「陳總，他們根本不值8000萬美元。」
「明年肯定超過1億美元。他們的競爭對手在持續犯錯。就算他們什麼都不干，只要維持現有的用戶體驗，很快就能成為最大的遊戲直播平台。」
「那好，我再跟他們談。」
現在的風險投資人，不論中國還是美國，都沒有真正意識到遊戲直播平台的價值。
在陳貴良看來，Twitch.tv的價值，目前就已經超過1億美元。但風投跑去估值的時候，頂多也就5000萬，有的甚至低到3000萬。
這搞得Twitch的老闆根本不接受股份融資。
但Twitch.tv正值高速發展階段，公司資金非常緊張。在另一個時空，Twitch在2012年選擇了債務融資，寧願支付高額利息都不願出讓股份。
直至2013年，它的競爭對手快不行了，它變成歐美最大的遊戲直播平台，其估值才增長到8000萬美元。
到了2014年，它的估值直接增長十倍，被亞馬遜以9.7億美元天價收購（中國直播行業的資本熱潮，就是被這筆交易給刺激出來的）。
也就是說，陳貴良現在超級溢價投資Twitch.tv，坐等兩年再賣掉都有10倍以上的收益。
一直拖到9月底，游科跟Twitch的融資談判終於完成。
合約內容大致如下：
第一，游科投資2000萬美元，獲得21.05%的Twitch股份。
第二，游科旗下的各種遊戲，獨家授權（歐美直播權）給Twitch。游科跟其他直播平台的授權，合同到期自動解除，不可再續約。
第三，未來半年內，Twitch給直播《神諭紀元》的主播推流。
……
2012年的Steam，還沒有專門的免費遊戲分類。
但在9月初的某天，有很多用戶驚奇發現，Steam首頁居然有一款遊戲，被標註了「永久免費」的標籤。
能白嫖？
不管是什麼遊戲，先點進去了再說。
沒過幾天，《神諭紀元》的評論區就熱鬧起來。
「這是什麼遊戲？居然永久免費，而且還被掛在Steam首頁。」
「一款MOBA遊戲，歐洲這邊已經很火了。但跟Steam合作我是沒想到的。」
「好玩嗎？」
「我是韓國人，相信我，《OE》真的很好玩。這是我們韓國的遊戲，已經擊敗了《LOL》！」
「WTF？這不是中國遊戲？什麼時候變韓國的了？（此評論為中文）」
「……」
2012年的時候，已經有很多中國玩家使用Steam。但遠遠不如後來那麼多。
此時的Steam擁有4000萬活躍用戶，其中大約40%來自北美、40%來自歐洲。
游科跟Steam談下來的合同，是按照那個階梯支付方案，北美用戶下載全額支付，其他地區用戶下載半價支付。
又如南美、中東地區，由於《神諭紀元》還沒架設伺服器，這些地方的用戶下載遊戲，游科不用支付給Steam一分錢。
臉書和推特等平台的宣傳，也在同時進行中。
《神諭紀元》的北美註冊用戶雖然沒有因此飆升，但每天都有顯著增漲，而且七日留存率還不錯。
直至游科完成對Twitch的投資，直播《神諭紀元》的主播，肉眼可見的多起來。
甚至有一位《英雄聯盟》的元老級頂流主播，由於長期被Own3D.tv拖欠工資，在Twitch和游科的說服下，跳槽轉投到Twitch平台。
這位頂流主播，雖然繼續直播《英雄聯盟》，但偶爾也會直播《神諭紀元》：「兄弟們，《LOL》的伺服器又著火了，我聽說有一款同類型遊戲叫《OE》。今天一起嘗試《OE》怎麼樣？」
直播間彈幕全是罵拳頭的，大致就是中國玩家罵騰訊那種味道。
此時《LOL》的北美伺服器，會在尖峰時段、維護或打補丁後，頻繁出現高延遲和隨機斷連。
這被北美玩家戲稱為「伺服器著火了」、「補丁日恐懼」等等。
游科不可能讓《英雄聯盟》的人氣主播，直接不玩《英雄聯盟》。人家主播也是要流量的！
必須趁拳頭伺服器來大姨媽的時候，讓人氣主播們「嘗試」著帶觀眾玩別的遊戲。這樣觀眾也樂於接受。
「這就是《OE》？看起來跟《LOL》差不多。」
「比《LOL》漂亮多了。」
「我在推特上見過有人推薦。」
「油管也有《OE》的遊戲視頻。」
「……」
這位《英雄聯盟》的頂流主播，偽裝成剛接觸《神諭紀元》的新手，帶著觀眾一起做新手任務，接著又玩了兩局匹配。
主播煞有介事的評價道：「《OE》這款遊戲還不錯，可以作為《LOL》的代替品。每周拳頭伺服器不穩定的時候，可以用《OE》來打發時間。好吧，我們現在去玩《LOL》……」
過了一會兒，主播開始破口大罵：「為什麼《LOL》這麼卡？拳頭就不知道升級伺服器嗎？法克！兄弟們，我們再去玩兩把《OE》吧。」
有不少拿了游科豐厚報酬的主播，專門挑《英雄聯盟》伺服器的「月經期」，帶著玩家一起玩《英雄聯盟》。然後破口大罵，接著跑去玩《神諭紀元》。
這麼反覆多搞幾次，給很多觀眾留下既定印象：拳頭的伺服器不行。
事實也確實不行。
拳頭早期的自運營伺服器，全都是這幅鬼樣子。也就中國區玩家幸福得多，在騰訊運營之下，伺服器更穩定，皮膚也更漂亮。
造成這種現象的主要原因，是拳頭的技術架構就有問題！
拳頭在快速擴張時為了省錢，採用單體架構傾向，系統就像一個緊密耦合的大泥球。一處出問題，處處受影響，難以進行局部擴容和快速修復。玩家數據、對戰記錄等海量信息的儲存和讀取，可能遭遇巨大瓶頸，導致匹配緩慢、登錄失敗、對戰閃退。
每周的補丁更新更是重災區，亂七八糟的問題一大堆，更新次日難以玩遊戲已成常態。
拳頭為啥不解決呢？
得砸錢啊！
而且還得分階段砸錢，才能解決當初因為省錢留下的問題。
第一階段，需要救火式擴容，砸巨資購買更多伺服器硬體、擴建數據中心。但這只能緩解現狀。
第二階段，推倒此前的技術架構，重新搞一套更高級的架構。
第三階段，就是後來運用到的雲技術。
目前拳頭還處於第一階段，並正在部署第二階段。
此前《英雄聯盟》沒有競品，《神諭紀元》上線被大家無視，所以伺服器偶爾大姨媽玩家可以接受。
現在《神諭紀元》曝光率大增，從steam到臉書、推特、油管、直播平台……到處都有《神諭紀元》的相關信息。
玩家們猛然發現，老子還有其他選擇啊！
剛開始，《英雄聯盟》的北美玩家，並沒有大規模「叛逃」。他們只是在拳頭伺服器不穩定時，跑去玩《神諭紀元》打發時間。
漸漸的，一部分玩家就留下來了。
因為《神諭紀元》的畫面更漂亮，匹配和排位機制更友好，伺服器也更穩定……我特麼為什麼要回去玩《英雄聯盟》？
漸漸就形成了良性循環，喜歡玩《神諭紀元》的玩家越來越多，網絡社區關於《神諭紀元》的討論也越來越多，這就導致相關直播和視頻也越來越多。
當然，這是一個長期的此消彼長過程。
因為《英雄聯盟》在北美根深蒂固，擁有太多的死忠玩家。在不斷流逝用戶的情況下，《英雄聯盟》在北美的在線人數，不是《神諭紀元》能快速追上的。
游科北美子公司制定的計劃，是在接下來四個月之內，讓《神諭紀元》的北美在線人數，達到《英雄聯盟》的三分之一。
但似乎……好像能提前達到一期目標。
騰訊應該能感知到北美市場情況，但他們對此毫無反應。
早在兩三年前，騰訊就發現了拳頭的各種問題，也想要出手幫忙跟游科打擂台。但拳頭害怕騰訊趁機控制公司，根本不接受騰訊的技術和人員支持，只是一味的讓騰訊繼續注資。
騰訊又不傻，當《英雄聯盟》在中國市場敗給《神諭紀元》之後，他們果斷放棄繼續收購拳頭股份。
這段時間，劉智平又為騰訊在北美收購了一家公司。
他回國之後，就在小馬哥面前斷言：「拳頭完蛋了，只需再用一年時間，《神諭紀元》就能占領北美市場。就跟壯漢打小孩一樣，拳頭太嫩了，毫無招架之力。」
「游科在北美還有什麼動作？」小馬哥問道。
劉智平說：「Twitch.tv雖然沒有公布信息，但應該是接受了游科的投資。」
小馬哥驚訝道：「你不是也看好這個平台嗎？」
劉智平道：「我估得太低，Twitch的老闆不滿意，就算溢價幾百萬也沒談成。」
小馬哥問道：「你覺得游科溢價了多少？」
劉智平道：「可能溢價超過了60%，甚至超過了80%！」
小馬哥猛吸一口煙：「看來陳貴良很看好遊戲直播啊，他在中國搞直播平台，又去美國投資直播平台。我們是該進場了，我打算弄一個騰訊直播。」
劉智平點頭：「可以做。」
小馬哥又問：「美國那邊，第一大直播平台不是Own3D.tv嗎？我們收購這個平台怎麼樣？」
劉智平說：「這個平台的管理極其混亂，而且拖欠主播工資把名聲都搞臭了。除非把管理層全部換血，否則遲早要完蛋。我也接觸過，他們仗著自己體量最大，要價比Twitch還狠得多，而且不願放棄公司控制權。」
「那就算了，」小馬哥說，「投入資源全力打造騰訊直播平台。」
騰訊也不是幹啥都能做起來，以前做騰訊手機不就失敗了？
另一個時空，騰訊這次做直播就失敗了。接下來就是投資其他直播平台，搞得一地雞毛之後，又重啟騰訊自營直播平台計劃。
(本章完)
陳貴良在美國給員工上課的同時，游科的投資部門正在跟Twitch.tv接觸。
游科砸那麼多錢，把頂流主播忽悠到Twitch去，怎麼可能平白無故給Twitch做嫁衣？
Twitch.tv的母平台是Justin.tv。
2007年的時候，賈斯汀·坎創立了Justin.tv，這是一個通用生活直播平台。種子輪融資120萬美元，A輪融資800萬美元，B輪融資1000萬美元。
賈斯汀在經營過程中發現，自己無意中搞出的遊戲直播頻道，流量居然迅速占據Justin.tv的半壁江山。
於是在去年6月，他把遊戲頻道獨立出來，Twitch.tv就此誕生。
「陳總，對方不接受股權融資。」
「他們不缺錢？」
「非常缺。但他們對自己的估值很高，而且相信很快就能賺錢。所以只接受債務融資。」
「就是想溢價唄。」
「溢價得特別離譜！」
「多少？」
「我們估的是4000萬美元，他們自己估的是1億美元！據我所知，有不少風投都找過他們，但全都被這離譜的估值給嚇跑了。」
「談到8000萬美元以下。」
「陳總，他們根本不值8000萬美元。」
「明年肯定超過1億美元。他們的競爭對手在持續犯錯。就算他們什麼都不干，只要維持現有的用戶體驗，很快就能成為最大的遊戲直播平台。」
「那好，我再跟他們談。」
現在的風險投資人，不論中國還是美國，都沒有真正意識到遊戲直播平台的價值。
在陳貴良看來，Twitch.tv的價值，目前就已經超過1億美元。但風投跑去估值的時候，頂多也就5000萬，有的甚至低到3000萬。
這搞得Twitch的老闆根本不接受股份融資。
但Twitch.tv正值高速發展階段，公司資金非常緊張。在另一個時空，Twitch在2012年選擇了債務融資，寧願支付高額利息都不願出讓股份。
直至2013年，它的競爭對手快不行了，它變成歐美最大的遊戲直播平台，其估值才增長到8000萬美元。
到了2014年，它的估值直接增長十倍，被亞馬遜以9.7億美元天價收購（中國直播行業的資本熱潮，就是被這筆交易給刺激出來的）。
也就是說，陳貴良現在超級溢價投資Twitch.tv，坐等兩年再賣掉都有10倍以上的收益。
一直拖到9月底，游科跟Twitch的融資談判終於完成。
合約內容大致如下：
第一，游科投資2000萬美元，獲得21.05%的Twitch股份。
第二，游科旗下的各種遊戲，獨家授權（歐美直播權）給Twitch。游科跟其他直播平台的授權，合同到期自動解除，不可再續約。
第三，未來半年內，Twitch給直播《神諭紀元》的主播推流。
……
2012年的Steam，還沒有專門的免費遊戲分類。
但在9月初的某天，有很多用戶驚奇發現，Steam首頁居然有一款遊戲，被標註了「永久免費」的標籤。
能白嫖？
不管是什麼遊戲，先點進去了再說。
沒過幾天，《神諭紀元》的評論區就熱鬧起來。
「這是什麼遊戲？居然永久免費，而且還被掛在Steam首頁。」
「一款MOBA遊戲，歐洲這邊已經很火了。但跟Steam合作我是沒想到的。」
「好玩嗎？」
「我是韓國人，相信我，《OE》真的很好玩。這是我們韓國的遊戲，已經擊敗了《LOL》！」
「WTF？這不是中國遊戲？什麼時候變韓國的了？（此評論為中文）」
「……」
2012年的時候，已經有很多中國玩家使用Steam。但遠遠不如後來那麼多。
此時的Steam擁有4000萬活躍用戶，其中大約40%來自北美、40%來自歐洲。
游科跟Steam談下來的合同，是按照那個階梯支付方案，北美用戶下載全額支付，其他地區用戶下載半價支付。
又如南美、中東地區，由於《神諭紀元》還沒架設伺服器，這些地方的用戶下載遊戲，游科不用支付給Steam一分錢。
臉書和推特等平台的宣傳，也在同時進行中。
《神諭紀元》的北美註冊用戶雖然沒有因此飆升，但每天都有顯著增漲，而且七日留存率還不錯。
直至游科完成對Twitch的投資，直播《神諭紀元》的主播，肉眼可見的多起來。
甚至有一位《英雄聯盟》的元老級頂流主播，由於長期被Own3D.tv拖欠工資，在Twitch和游科的說服下，跳槽轉投到Twitch平台。
這位頂流主播，雖然繼續直播《英雄聯盟》，但偶爾也會直播《神諭紀元》：「兄弟們，《LOL》的伺服器又著火了，我聽說有一款同類型遊戲叫《OE》。今天一起嘗試《OE》怎麼樣？」
直播間彈幕全是罵拳頭的，大致就是中國玩家罵騰訊那種味道。
此時《LOL》的北美伺服器，會在尖峰時段、維護或打補丁後，頻繁出現高延遲和隨機斷連。
這被北美玩家戲稱為「伺服器著火了」、「補丁日恐懼」等等。
游科不可能讓《英雄聯盟》的人氣主播，直接不玩《英雄聯盟》。人家主播也是要流量的！
必須趁拳頭伺服器來大姨媽的時候，讓人氣主播們「嘗試」著帶觀眾玩別的遊戲。這樣觀眾也樂於接受。
「這就是《OE》？看起來跟《LOL》差不多。」
「比《LOL》漂亮多了。」
「我在推特上見過有人推薦。」
「油管也有《OE》的遊戲視頻。」
「……」
這位《英雄聯盟》的頂流主播，偽裝成剛接觸《神諭紀元》的新手，帶著觀眾一起做新手任務，接著又玩了兩局匹配。
主播煞有介事的評價道：「《OE》這款遊戲還不錯，可以作為《LOL》的代替品。每周拳頭伺服器不穩定的時候，可以用《OE》來打發時間。好吧，我們現在去玩《LOL》……」
過了一會兒，主播開始破口大罵：「為什麼《LOL》這麼卡？拳頭就不知道升級伺服器嗎？法克！兄弟們，我們再去玩兩把《OE》吧。」
有不少拿了游科豐厚報酬的主播，專門挑《英雄聯盟》伺服器的「月經期」，帶著玩家一起玩《英雄聯盟》。然後破口大罵，接著跑去玩《神諭紀元》。
這麼反覆多搞幾次，給很多觀眾留下既定印象：拳頭的伺服器不行。
事實也確實不行。
拳頭早期的自運營伺服器，全都是這幅鬼樣子。也就中國區玩家幸福得多，在騰訊運營之下，伺服器更穩定，皮膚也更漂亮。
造成這種現象的主要原因，是拳頭的技術架構就有問題！
拳頭在快速擴張時為了省錢，採用單體架構傾向，系統就像一個緊密耦合的大泥球。一處出問題，處處受影響，難以進行局部擴容和快速修復。玩家數據、對戰記錄等海量信息的儲存和讀取，可能遭遇巨大瓶頸，導致匹配緩慢、登錄失敗、對戰閃退。
每周的補丁更新更是重災區，亂七八糟的問題一大堆，更新次日難以玩遊戲已成常態。
拳頭為啥不解決呢？
得砸錢啊！
而且還得分階段砸錢，才能解決當初因為省錢留下的問題。
第一階段，需要救火式擴容，砸巨資購買更多伺服器硬體、擴建數據中心。但這只能緩解現狀。
第二階段，推倒此前的技術架構，重新搞一套更高級的架構。
第三階段，就是後來運用到的雲技術。
目前拳頭還處於第一階段，並正在部署第二階段。
此前《英雄聯盟》沒有競品，《神諭紀元》上線被大家無視，所以伺服器偶爾大姨媽玩家可以接受。
現在《神諭紀元》曝光率大增，從steam到臉書、推特、油管、直播平台……到處都有《神諭紀元》的相關信息。
玩家們猛然發現，老子還有其他選擇啊！
剛開始，《英雄聯盟》的北美玩家，並沒有大規模「叛逃」。他們只是在拳頭伺服器不穩定時，跑去玩《神諭紀元》打發時間。
漸漸的，一部分玩家就留下來了。
因為《神諭紀元》的畫面更漂亮，匹配和排位機制更友好，伺服器也更穩定……我特麼為什麼要回去玩《英雄聯盟》？
漸漸就形成了良性循環，喜歡玩《神諭紀元》的玩家越來越多，網絡社區關於《神諭紀元》的討論也越來越多，這就導致相關直播和視頻也越來越多。
當然，這是一個長期的此消彼長過程。
因為《英雄聯盟》在北美根深蒂固，擁有太多的死忠玩家。在不斷流逝用戶的情況下，《英雄聯盟》在北美的在線人數，不是《神諭紀元》能快速追上的。
游科北美子公司制定的計劃，是在接下來四個月之內，讓《神諭紀元》的北美在線人數，達到《英雄聯盟》的三分之一。
但似乎……好像能提前達到一期目標。
騰訊應該能感知到北美市場情況，但他們對此毫無反應。
早在兩三年前，騰訊就發現了拳頭的各種問題，也想要出手幫忙跟游科打擂台。但拳頭害怕騰訊趁機控制公司，根本不接受騰訊的技術和人員支持，只是一味的讓騰訊繼續注資。
騰訊又不傻，當《英雄聯盟》在中國市場敗給《神諭紀元》之後，他們果斷放棄繼續收購拳頭股份。
這段時間，劉智平又為騰訊在北美收購了一家公司。
他回國之後，就在小馬哥面前斷言：「拳頭完蛋了，只需再用一年時間，《神諭紀元》就能占領北美市場。就跟壯漢打小孩一樣，拳頭太嫩了，毫無招架之力。」
「游科在北美還有什麼動作？」小馬哥問道。
劉智平說：「Twitch.tv雖然沒有公布信息，但應該是接受了游科的投資。」
小馬哥驚訝道：「你不是也看好這個平台嗎？」
劉智平道：「我估得太低，Twitch的老闆不滿意，就算溢價幾百萬也沒談成。」
小馬哥問道：「你覺得游科溢價了多少？」
劉智平道：「可能溢價超過了60%，甚至超過了80%！」
小馬哥猛吸一口煙：「看來陳貴良很看好遊戲直播啊，他在中國搞直播平台，又去美國投資直播平台。我們是該進場了，我打算弄一個騰訊直播。」
劉智平點頭：「可以做。」
小馬哥又問：「美國那邊，第一大直播平台不是Own3D.tv嗎？我們收購這個平台怎麼樣？」
劉智平說：「這個平台的管理極其混亂，而且拖欠主播工資把名聲都搞臭了。除非把管理層全部換血，否則遲早要完蛋。我也接觸過，他們仗著自己體量最大，要價比Twitch還狠得多，而且不願放棄公司控制權。」
「那就算了，」小馬哥說，「投入資源全力打造騰訊直播平台。」
騰訊也不是幹啥都能做起來，以前做騰訊手機不就失敗了？
另一個時空，騰訊這次做直播就失敗了。接下來就是投資其他直播平台，搞得一地雞毛之後，又重啟騰訊自營直播平台計劃。
(本章完)