第550章 0538【還是得陳老祖親自出手】
第550章 0538【還是得陳老祖親自出手】
CJ展還沒結束，甚至連NPL（神諭紀元職業聯賽）的夏季賽都沒去看，陳貴良就跟北美子公司CEO一起飛走。
飛機的頭等艙里，橫山約翰瞟了一眼正在打盹兒的陳貴良，感覺自己完全無法理解老闆的瘋狂。
由於《英雄聯盟》在北美根深蒂固，《神諭紀元》完全乾不動，陳貴良這次終於要玩瘋招了。
這種瘋招，橫山約翰做夢都想不出來！
飛機在西雅圖的國際機場落地，接著坐車前往華盛頓湖對面的貝爾維尤。
當晚在酒店住下，並跟Valve公司溝通。
兩日之後，陳貴良親自帶著團隊，來到Valve公司總部。
「請問有什麼可以幫助你們的嗎？」
「我們是中國遊戲科學公司的人，已經提前兩周跟你們董事長約好。兩天前有打電話通知，你們董事長約定了今天。」
「請跟我來。」
Valve這家公司跟游科很像，一直都沒上市，甚至不接受風投。
陳貴良多次嘗試入股Valve或Steam，每次都被斷然拒絕，不管出多少錢都不行。
他這次當然不是來談收購的，而是想跟Steam合作，順便慕名拜訪創始人G胖。
創始人有兩位，都是微軟的前員工，其中一位已經退出，剩下這位就是被稱為G胖的加布·紐維爾。
紐維爾跟陳貴良一行人握手之後，仔細打量陳貴良一番：「請坐，你比我想像中更年輕。」
陳貴良說：「你蓄的大鬍子挺漂亮，以前看你的照片沒有鬍子。」
紐維爾非常得意的捋鬍子說：「男人上了年紀就該留鬍子，我建議你也可以嘗試一下。」
「如你所言，我還很年輕，十年之後或許會嘗試。」陳貴良笑道。
紐維爾閒聊幾句，很快轉入正題：「前幾天你們發來的游科資料，我非常認真的閱讀了一下。特別吃驚，游科遠比我想像中規模更龐大。你們的好幾款遊戲，都在Steam上賣得不錯。」
陳貴良說：「游科可以跟Steam展開全面合作。」
「那太好了，我非常歡迎，」紐維爾道，「但這種事情，用不著你親自帶隊來談吧？」
陳貴良笑道：「順便慕名拜訪一下，我想跟閣下交個朋友。你不覺得我們的公司很像嗎？不接受風投，也不尋求上市，只安安心心做遊戲。」
「確實很像，這樣的公司不多了。」紐維爾道。
陳貴良說：「順便談一個有趣的合作。」
紐維爾問：「怎樣的有趣？」
陳貴良問：「《LOL》你知道吧？」
紐維爾點頭：「當然。」
陳貴良說：「我旗下有一款遊戲叫《OE》，已經在中國、歐洲、韓國市場擊敗了《LOL》。並在東南亞市場跟《LOL》勢均力敵。我想殺入北美市場，攻占《LOL》的大本營。」
紐維爾道：「很難。北美也有遊戲公司，推出類似的遊戲，但都競爭不過《LOL》。」
陳貴良說：「我想把《OE》掛在Steam上免費下載。」
紐維爾聽得一頭霧水：「Steam靠收取30%的下載費來盈利。如果免費下載，我們如何賺錢？」
陳貴良道：「《OE》的下載量在500萬以內，每下載一次我支付給你們0.5美元。下載量500萬到2000萬之間，每次下載我支付給你們0.8美元。下載量2000萬以上，我每次下載支付1.2美元。如果是相同的帳戶，反覆下載只計算一次。」
紐維爾都聽傻了：「如果下載量達到2000萬，那你就要支付我2000多萬美元。」
陳貴良說道：「我當然清楚。Steam甚至可以搞活動，吸引用戶無效下載我的遊戲。所謂無效下載，就是下載了卻不玩。這些我都認可，我都願意掏錢！即便100個下載裡面，只有1個真正去玩，我也認為是值得的。」
紐維爾挪動一下肥胖的身軀，笑著說道：「你是我見過最瘋狂的傢伙。但很有趣。」
陳貴良說：「我還可以跟Steam進一步合作。你們選一些非熱賣的小遊戲，在獲得開發商的許可之後，下載遊玩《OE》並做完相應任務的用戶，就可以限時免費下載那些小遊戲。我額外支付報酬！」
紐維爾已經明白陳貴良啥想法：眼前這個中國人，想花幾百萬美元，甚至是幾千萬美元，強行讓《OE》殺進北美市場。
幾千萬美元，已經能收購許多遊戲公司了，而這只是《OE》在北美的推廣費……的一部分！
橫山約翰一言不發坐在旁邊，他身為游科北美子公司的CEO，完全無法理解陳貴良的這種行為。
太他媽離譜了。
不僅橫山約翰無法理解，屈國豪、董千秋等人也強烈反對。
幾千萬美元砸出去，如果有成功了還好，如果失敗了就損失太大。而且，失敗的概率極高。
整個游科高層，幾乎全部反對，陳貴良卻一意孤行。
在北美干不翻《英雄聯盟》，《神諭紀元》就永遠不是全球遊戲！
「願意合作嗎？」陳貴良問。
紐維爾聳聳肩：「有錢賺，而且穩賺不賠，我為什麼不願意呢？」
陳貴良起身握手：「合作愉快。」
「合作愉快。」
「有興趣參加半年後的中國遊戲行業年會嗎？那裡會有很多中國遊戲公司，他們對Steam不是太了解。你如果去了，可以簽不少合同。」
「當然，我很想去中國走一走。我還想去你的公司參觀一下。」
「非常歡迎。」
陳貴良留下談判團隊，跟Steam這邊談合同細節。
他跟橫山約翰回遊科子公司時，來自中國總部的市場運營團隊也已抵達。
陳貴良立即召集中美兩國團隊開會，指著PPT說：「這幾個月，我一直在研究美國遊戲市場資料。數百頁的資料，我花了二十多萬美元諮詢費，又用了整整一個多月來分析……」
「現在很多人都知道遊戲直播越來越流行，遊戲公司也對直播越來越重視。但我要說的是，大家都還不夠重視！尤其是投到這上面的宣傳資金遠遠不夠……」
「北美最流行的兩大遊戲直播平台，分別Own3D.tv和Twitch.tv。《英雄聯盟》的主播，大概有六成在前者直播，大概有三成多在後者直播……」
「Own3D.tv起步更早，通過優厚的合同，簽下了大量《英雄聯盟》的元老級頂流主播。但這個平台直播延遲，畫質不好，穩定性也不好。而且，已經開始延遲甚至拖欠主播的收入！這個平台遲早完蛋！」
「Twitch.tv的崛起是必然的，恰好《英雄聯盟》的頂流主播，大部分都不在這個平台。這是我們的好機會，我們砸錢跟Twitch.tv合作，培養《神諭紀元》的主播宣傳遊戲。」
「還有，由於Own3D.tv拖欠主播工資，我估計很多頂流主播都想解約。帶上律師，跟有流量的主播簽合作協議，讓他們跳槽去Twitch.tv直播宣傳《神諭紀元》……」
「不要想著省錢，給主播們制定績效方案，用豐厚的報酬吸引他們宣傳我們的遊戲！不要只請一兩個，要請就請一大堆，造成一種《神諭紀元》特別火、特別流行的假象。假象最後會變成真相！」
「還有YouTube也要重視起來。YouTube雖然沒有專門的遊戲應用，但流量非常巨大。跟我們合作的主播，要組建專業團隊，剪他們的直播切片放在YouTube。」
「搞視頻營銷計劃，製作高質量的教學視頻、搞笑集錦、英雄故事視頻……在YouTube造勢！給合作視頻主提供信息，讓他們宣傳我們的遊戲，已經在全世界多個市場擊敗《英雄聯盟》！」
「還有臉書和推特……」
陳貴良對美國子公司的團隊非常不滿，他這次親自研究美國遊戲市場，親自製定推廣宣傳計劃，還親自過來跟重新組建的團隊上課。
生怕這些傢伙有啥地方不理解，陳貴良足足講了兩個多小時，講到最後嗓子都冒煙兒了。
全程聆聽講課的子公司高層，甚至都不敢跟陳貴良對視，生怕老闆把他們劈頭蓋臉罵一頓。
陳貴良講完說道：「這套法子，今後推廣其他遊戲也可以複製，按照具體情況進行細節改動就是。」
陳貴良次日就飛回中國，他已經掰開講那麼細了，如果美國這邊還能執行出錯，那就可以直接全部炒魷魚！
而拳頭公司對此毫不知情，完全想不到有一撥鋪天蓋地的宣傳攻勢在等著他們。
由於《英雄聯盟》在中國、歐洲、韓國市場全被干翻，在東南亞市場跟《神諭紀元》勢均力敵，再加上騰訊沒有再大規模注資，拳頭公司現在的可用資金並不充裕。
他們雖然也很注重直播、油管、臉書、推特這些新媒體，但今年在北美的營銷總預算只有600萬美元。
跟陳貴良砸出去的幾千萬美元存在量級差距！
而且，還是那個老問題，《英雄聯盟》的畫風太醜——從英雄到地圖全方位的丑。
今年拳頭才終於重視起來，到目前只把一個英雄變漂亮了。那就是拳頭的親兒子伊澤瑞爾。
其他的通通沒變，或者說正在改變。
因為不止是換一款皮膚那麼簡單，而是要對英雄重新建模！
至於拳頭為啥不學騰訊搞貼圖換膚，卻選擇效率低下但一勞永逸的重新建模。這個就是拳頭高層的決策問題了，可能是不想糊弄。
目前《神諭紀元》在北美市場，已經聚集起一批忠實玩家。通過玩家調查問捲髮現，其中超過80%是因為畫面和角色漂亮才來玩的。
竟品遊戲都太醜！
陳貴良回到京城，慢慢等著北美這邊的戰果。
(本章完)
CJ展還沒結束，甚至連NPL（神諭紀元職業聯賽）的夏季賽都沒去看，陳貴良就跟北美子公司CEO一起飛走。
飛機的頭等艙里，橫山約翰瞟了一眼正在打盹兒的陳貴良，感覺自己完全無法理解老闆的瘋狂。
由於《英雄聯盟》在北美根深蒂固，《神諭紀元》完全乾不動，陳貴良這次終於要玩瘋招了。
這種瘋招，橫山約翰做夢都想不出來！
飛機在西雅圖的國際機場落地，接著坐車前往華盛頓湖對面的貝爾維尤。
當晚在酒店住下，並跟Valve公司溝通。
兩日之後，陳貴良親自帶著團隊，來到Valve公司總部。
「請問有什麼可以幫助你們的嗎？」
「我們是中國遊戲科學公司的人，已經提前兩周跟你們董事長約好。兩天前有打電話通知，你們董事長約定了今天。」
「請跟我來。」
Valve這家公司跟游科很像，一直都沒上市，甚至不接受風投。
陳貴良多次嘗試入股Valve或Steam，每次都被斷然拒絕，不管出多少錢都不行。
他這次當然不是來談收購的，而是想跟Steam合作，順便慕名拜訪創始人G胖。
創始人有兩位，都是微軟的前員工，其中一位已經退出，剩下這位就是被稱為G胖的加布·紐維爾。
紐維爾跟陳貴良一行人握手之後，仔細打量陳貴良一番：「請坐，你比我想像中更年輕。」
陳貴良說：「你蓄的大鬍子挺漂亮，以前看你的照片沒有鬍子。」
紐維爾非常得意的捋鬍子說：「男人上了年紀就該留鬍子，我建議你也可以嘗試一下。」
「如你所言，我還很年輕，十年之後或許會嘗試。」陳貴良笑道。
紐維爾閒聊幾句，很快轉入正題：「前幾天你們發來的游科資料，我非常認真的閱讀了一下。特別吃驚，游科遠比我想像中規模更龐大。你們的好幾款遊戲，都在Steam上賣得不錯。」
陳貴良說：「游科可以跟Steam展開全面合作。」
「那太好了，我非常歡迎，」紐維爾道，「但這種事情，用不著你親自帶隊來談吧？」
陳貴良笑道：「順便慕名拜訪一下，我想跟閣下交個朋友。你不覺得我們的公司很像嗎？不接受風投，也不尋求上市，只安安心心做遊戲。」
「確實很像，這樣的公司不多了。」紐維爾道。
陳貴良說：「順便談一個有趣的合作。」
紐維爾問：「怎樣的有趣？」
陳貴良問：「《LOL》你知道吧？」
紐維爾點頭：「當然。」
陳貴良說：「我旗下有一款遊戲叫《OE》，已經在中國、歐洲、韓國市場擊敗了《LOL》。並在東南亞市場跟《LOL》勢均力敵。我想殺入北美市場，攻占《LOL》的大本營。」
紐維爾道：「很難。北美也有遊戲公司，推出類似的遊戲，但都競爭不過《LOL》。」
陳貴良說：「我想把《OE》掛在Steam上免費下載。」
紐維爾聽得一頭霧水：「Steam靠收取30%的下載費來盈利。如果免費下載，我們如何賺錢？」
陳貴良道：「《OE》的下載量在500萬以內，每下載一次我支付給你們0.5美元。下載量500萬到2000萬之間，每次下載我支付給你們0.8美元。下載量2000萬以上，我每次下載支付1.2美元。如果是相同的帳戶，反覆下載只計算一次。」
紐維爾都聽傻了：「如果下載量達到2000萬，那你就要支付我2000多萬美元。」
陳貴良說道：「我當然清楚。Steam甚至可以搞活動，吸引用戶無效下載我的遊戲。所謂無效下載，就是下載了卻不玩。這些我都認可，我都願意掏錢！即便100個下載裡面，只有1個真正去玩，我也認為是值得的。」
紐維爾挪動一下肥胖的身軀，笑著說道：「你是我見過最瘋狂的傢伙。但很有趣。」
陳貴良說：「我還可以跟Steam進一步合作。你們選一些非熱賣的小遊戲，在獲得開發商的許可之後，下載遊玩《OE》並做完相應任務的用戶，就可以限時免費下載那些小遊戲。我額外支付報酬！」
紐維爾已經明白陳貴良啥想法：眼前這個中國人，想花幾百萬美元，甚至是幾千萬美元，強行讓《OE》殺進北美市場。
幾千萬美元，已經能收購許多遊戲公司了，而這只是《OE》在北美的推廣費……的一部分！
橫山約翰一言不發坐在旁邊，他身為游科北美子公司的CEO，完全無法理解陳貴良的這種行為。
太他媽離譜了。
不僅橫山約翰無法理解，屈國豪、董千秋等人也強烈反對。
幾千萬美元砸出去，如果有成功了還好，如果失敗了就損失太大。而且，失敗的概率極高。
整個游科高層，幾乎全部反對，陳貴良卻一意孤行。
在北美干不翻《英雄聯盟》，《神諭紀元》就永遠不是全球遊戲！
「願意合作嗎？」陳貴良問。
紐維爾聳聳肩：「有錢賺，而且穩賺不賠，我為什麼不願意呢？」
陳貴良起身握手：「合作愉快。」
「合作愉快。」
「有興趣參加半年後的中國遊戲行業年會嗎？那裡會有很多中國遊戲公司，他們對Steam不是太了解。你如果去了，可以簽不少合同。」
「當然，我很想去中國走一走。我還想去你的公司參觀一下。」
「非常歡迎。」
陳貴良留下談判團隊，跟Steam這邊談合同細節。
他跟橫山約翰回遊科子公司時，來自中國總部的市場運營團隊也已抵達。
陳貴良立即召集中美兩國團隊開會，指著PPT說：「這幾個月，我一直在研究美國遊戲市場資料。數百頁的資料，我花了二十多萬美元諮詢費，又用了整整一個多月來分析……」
「現在很多人都知道遊戲直播越來越流行，遊戲公司也對直播越來越重視。但我要說的是，大家都還不夠重視！尤其是投到這上面的宣傳資金遠遠不夠……」
「北美最流行的兩大遊戲直播平台，分別Own3D.tv和Twitch.tv。《英雄聯盟》的主播，大概有六成在前者直播，大概有三成多在後者直播……」
「Own3D.tv起步更早，通過優厚的合同，簽下了大量《英雄聯盟》的元老級頂流主播。但這個平台直播延遲，畫質不好，穩定性也不好。而且，已經開始延遲甚至拖欠主播的收入！這個平台遲早完蛋！」
「Twitch.tv的崛起是必然的，恰好《英雄聯盟》的頂流主播，大部分都不在這個平台。這是我們的好機會，我們砸錢跟Twitch.tv合作，培養《神諭紀元》的主播宣傳遊戲。」
「還有，由於Own3D.tv拖欠主播工資，我估計很多頂流主播都想解約。帶上律師，跟有流量的主播簽合作協議，讓他們跳槽去Twitch.tv直播宣傳《神諭紀元》……」
「不要想著省錢，給主播們制定績效方案，用豐厚的報酬吸引他們宣傳我們的遊戲！不要只請一兩個，要請就請一大堆，造成一種《神諭紀元》特別火、特別流行的假象。假象最後會變成真相！」
「還有YouTube也要重視起來。YouTube雖然沒有專門的遊戲應用，但流量非常巨大。跟我們合作的主播，要組建專業團隊，剪他們的直播切片放在YouTube。」
「搞視頻營銷計劃，製作高質量的教學視頻、搞笑集錦、英雄故事視頻……在YouTube造勢！給合作視頻主提供信息，讓他們宣傳我們的遊戲，已經在全世界多個市場擊敗《英雄聯盟》！」
「還有臉書和推特……」
陳貴良對美國子公司的團隊非常不滿，他這次親自研究美國遊戲市場，親自製定推廣宣傳計劃，還親自過來跟重新組建的團隊上課。
生怕這些傢伙有啥地方不理解，陳貴良足足講了兩個多小時，講到最後嗓子都冒煙兒了。
全程聆聽講課的子公司高層，甚至都不敢跟陳貴良對視，生怕老闆把他們劈頭蓋臉罵一頓。
陳貴良講完說道：「這套法子，今後推廣其他遊戲也可以複製，按照具體情況進行細節改動就是。」
陳貴良次日就飛回中國，他已經掰開講那麼細了，如果美國這邊還能執行出錯，那就可以直接全部炒魷魚！
而拳頭公司對此毫不知情，完全想不到有一撥鋪天蓋地的宣傳攻勢在等著他們。
由於《英雄聯盟》在中國、歐洲、韓國市場全被干翻，在東南亞市場跟《神諭紀元》勢均力敵，再加上騰訊沒有再大規模注資，拳頭公司現在的可用資金並不充裕。
他們雖然也很注重直播、油管、臉書、推特這些新媒體，但今年在北美的營銷總預算只有600萬美元。
跟陳貴良砸出去的幾千萬美元存在量級差距！
而且，還是那個老問題，《英雄聯盟》的畫風太醜——從英雄到地圖全方位的丑。
今年拳頭才終於重視起來，到目前只把一個英雄變漂亮了。那就是拳頭的親兒子伊澤瑞爾。
其他的通通沒變，或者說正在改變。
因為不止是換一款皮膚那麼簡單，而是要對英雄重新建模！
至於拳頭為啥不學騰訊搞貼圖換膚，卻選擇效率低下但一勞永逸的重新建模。這個就是拳頭高層的決策問題了，可能是不想糊弄。
目前《神諭紀元》在北美市場，已經聚集起一批忠實玩家。通過玩家調查問捲髮現，其中超過80%是因為畫面和角色漂亮才來玩的。
竟品遊戲都太醜！
陳貴良回到京城，慢慢等著北美這邊的戰果。
(本章完)