第144章 0141【空手套白狼】
第144章 0141【空手套白狼】
對QQ的圍剿，其實從去年就開始了。
網易泡泡和MSN率先發力，隨即雅虎通中文版上線，接著新浪收購朗瑪（UC）、電信推出VIM、搜狐推出搜Q、263推出E話通、網通推出天天即時通、阿里推出貿易通……
這只是其中叫得出名字的一部分，全國出現200多款跟QQ類似的產品！
就在騰訊高層焦頭爛額時，移動非常精準的背後捅一刀。
QQ一直是個賠錢貨，盈利能力堪憂，騰訊只能靠移動夢網回血。移動夢網為騰訊賺的錢，一度占騰訊總營收的63.6%。
而騰訊為移動夢網提供的利潤，占移動夢網總收入的24%（第二名新浪僅7%），夢網處理的簡訊數量70%來自QQ。
如此看來，騰訊和移動應該結成親密夥伴才對。
對個屁啊！
移動公司家大業大，認為是自己帶著騰訊賺錢。而且，夢網早期跟騰訊簽的合同分成太低了：夢網15%，騰訊85%（實際到帳70%）。
移動的想法就是：媽的，七成竟然是騰訊的，老子不成了跪著要飯？
於是在騰訊被圍剿的危難時刻，移動公司落井下石扔來一份新合同：五五分帳！
說是五五分帳，但算上其他亂七八糟的玩意兒，騰訊頂多也就能分到42%。
騰訊被迫接受新合同……
消息傳出，騰訊股價直接跌破發行價。
到現在也還沒有緩過來，騰訊正計劃籌措資金回購股票，以此來拉升股價提高投資者信心。
偏偏在這個時候，MSN中國又串聯搞抗QQ聯盟！
至此，騰訊都還沒到最危險的時候。
再過半年，信產部（工信部）即將發文，加強對移動信息服務的監管，那才是直接把騰訊往死里錘。
……
深城。
一紙收購合同正在簽署。
張曉龍正式把Foxmail（QQ郵箱）賣給騰訊，但他不願到深城上班。於是騰訊出錢成立羊城研發中心，由張曉龍擔任負責人。
張曉龍就是後來搞微信那位。
「合作愉快！」
小馬哥跟張曉龍握手，記者咔咔拍照。
收購儀式的前半程，氣氛還挺熱鬧喜慶。
到發布會的記者提問環節，小馬哥就有點扛不住了。
「馬總，有傳聞MSN正在組建反QQ聯盟，請問騰訊有什麼應對措施？」記者絲毫不留情面。
小馬哥說：「我們會繼續努力做好產品，為用戶帶來更好的體驗。」
另一個記者問：「自去年315揭露無線增值服務亂收費之後，如今依舊是投訴不斷。請問騰訊有哪些整改措施？」
小馬哥說：「做無線增值服務的，不止騰訊一家。我們的業務最多，但我們被投訴得極少，是某些友商在破壞行業生態。而且，我們是非常遵紀守法的，已積極配合信產部的整改要求。」
「騰訊股價自去年11月以來，一直處於發行價之下，請問騰訊有什麼應對措施？」
「董事會已經決定，分三次回購股本10%外加價值6000萬美元的股票。回購計劃，下個月就啟動。我們的轉型非常成功，無線增值業務營收占比正逐月下降。這說明QQ的盈利能力在持續提高……」
記者們的問題，一個比一個精準，直擊騰訊的各個痛點。
小馬哥心累無語，餐會都只待了一會兒，就回到辦公室閉目養神。
騰訊必須轉型，連帶著公司結構都要改。
但該怎麼轉、該怎麼改，目前小馬哥還沒有清晰思路。
「咚咚咚！」
「請進。」
首席行政官陳義丹走進來，自顧自坐在小馬哥對面：「我們的管理機制有問題，R線被60多個產品部門拖累，所有項目的推進速度都非常緩慢。必須打通R線和M線，實行產品經理制，誰做得好就讓他獨立成軍，這樣才能形成戰鬥力。」
「這樣改革，阻力很大。」小馬哥說。
陳義丹道：「但必須改。我們這些老人，一定會支持你。」
小馬哥聞言笑了笑，改革阻力就來自某些老人。
陳義丹表態之後：「有個叫字節跳動的公司，聯繫下面的人說，MSN邀請他們加入反QQ聯盟。這家公司的老闆，想要跟你直接通話，層層上報已經報到我這裡。」
小馬哥問：「字節跳動是什麼公司？」
陳義丹說：「一個北大學生創建的，核心產品叫校內網，功能跟我們即將推出的QQ空間差不多。但他們只做校園社交，才四個月時間，用戶已經增漲到40多萬。而且，用戶增速越來越快，估計再過兩個月就能破100萬。」
「搜狐校友錄那種？」小馬哥問。
陳義丹說：「web2.0的進化版校友錄。這個學生很有意思，目前還在讀大一。」
小馬哥心頭一動：「我們收購校內網怎麼樣？」
陳義丹搖頭：「校內網跟QQ空間有重迭。而且，校內網打電話過來說，MSN出資50萬美元，想獲得校內網20%的股份。這個提議被他們斷然拒絕了，MSN正在商量著重新談判。如果MSN願意退步，可能會獲得校內網15%或10%的股份。」
「他們自我估值過高了。」小馬哥評價道。
以校內網目前的情況，估值300萬到400萬美元是比較合理的。
如果超過這個，大部分風投看了都會搖頭。
因為網際網路第二撥投資熱潮，暫時還沒在中國嗨起來！
騰訊現在資金非常緊張，剛剛收購了郵箱業務，還在羊城創建研發中心，接下來還要斥巨資回購股票。
外加現在騰訊業務臃腫不堪，正在想著如何改革，並非收購校內網的好時機。
「讓我給他打電話？」小馬哥問。
「對。我把他電話發給你。」
陳義丹又說：「我在網上搜了一下，這小子還是個網絡紅人、暢銷書作家。另外開了一家遊戲公司，發展勢頭很快。前段時間他炮轟《狼圖騰》，媒體關注度非常高。」
「夠能折騰的。」小馬哥拿起手機。
陳義丹默默離開辦公室。
電話接通。
「喂，你好，我是馬XX。」
「馬總你好，送我10個五位數QQ號唄。」
「嗯？」
小馬哥瞬間哭笑不得，他以為對方要談什麼合作，結果一上來就要五位數QQ號。
陳貴良說：「我可是QQ的忠實用戶，從小就非常喜歡QQ。這次MSN的投資，條件那麼豐厚我都沒答應……嗯，可能最終也會答應，說不定MSN還能做出讓步呢。」
「反QQ聯盟是吧？」小馬哥問道，「MSN想讓你怎麼做？」
陳貴良道：「這屬於商業談判機密，在沒有結束談判前，我必須遵守商業道德。不過包括淘寶在內，已經有九家公司，加入了MSN的反QQ聯盟。」
「這個消息我已經知道。」小馬哥說。
當然是MSN提早放出的消息，繼續摧毀投資者信心，把騰訊股價打得起不來。
陳貴良問道：「如果我終止跟MSN的談判，能跟騰訊做兩筆交易嗎？」
「什麼交易？」小馬哥問。
陳貴良道：「幫忙在騰訊網免費發兩篇軟文，一篇宣傳我的遊戲《三國殺》，一篇宣傳我的小說《明朝那些事兒》。騰訊網的遊戲頻道推薦位，橫幅GG幫我掛五天《三國殺》，側位GG幫我掛一個月，GG費麻煩打五折。」
「跟我通話就為了這個？」小馬哥有些無語。
陳貴良笑道：「小本買賣，出不起GG費。我知道自己現在的斤兩，可不敢對馬總獅子大開口。交個朋友唄，或許今後有機會合作。投桃報李，校內網的GG位，也可以給騰訊的產品打五折。」
啥投桃報李啊，純粹就是在給校內網拉業務！
可不止是收GG費那麼簡單，今後敖彥莀在談GG業務時，還可以這麼宣傳：「我們校內網的GG效果非常好，就連騰訊都在校內網打GG……」
這對校內網拓展GG業務很有幫助。
對於陳貴良來說是大事兒，對小馬哥而言卻微不足道。
小馬哥反而更重視那10個五位數QQ號。
因為中國的高端商務人士，尤其是大企業的高層，現在清一色的使用MSN。就算你平時用QQ號，在跟其他公司聯繫時，也會被要求使用MSN。
這股風氣，正在朝著中小型公司蔓延。
小馬哥說：「我可以送你10個五位數QQ號。你是網絡紅人，我希望你在博客和校內網主頁上，公開宣稱自己平時使用QQ辦公。」
「可以，」陳貴良說，「如果騰訊遊戲頻道的GG，能對我的《三國殺》免費，期限比剛才提出的時間翻倍。我甚至可以專門寫一篇博客，歷數QQ比MSN更好用的優點。」
這個提議，讓小馬哥眼前一亮。
對啊，可以請那些知名博主，幫著QQ發一些軟文。
雙方達成交易，都沒有再廢話。
半個小時之後，陳貴良收到手機簡訊，裡面有10個QQ號和密碼，還有騰訊網GG部負責人的電話。
陳貴良非常高興地宣布：「鑑於敖彥莀、郭楓、董千秋對公司作出的突出貢獻，現獎勵他們每人一個五位數QQ號。其他員工，今後只要取得亮眼成績，也會獎勵五位數QQ號！」
謝揚眼饞陳貴良的六位數QQ號很久了，心想自己搞得不錯，而且還是老同學，估計下一波獎勵肯定有自己。
敖彥莀卻尋思：我咋感覺不對勁？這獎勵完全是惠而不費，空手套白狼啊。
(本章完)
對QQ的圍剿，其實從去年就開始了。
網易泡泡和MSN率先發力，隨即雅虎通中文版上線，接著新浪收購朗瑪（UC）、電信推出VIM、搜狐推出搜Q、263推出E話通、網通推出天天即時通、阿里推出貿易通……
這只是其中叫得出名字的一部分，全國出現200多款跟QQ類似的產品！
就在騰訊高層焦頭爛額時，移動非常精準的背後捅一刀。
QQ一直是個賠錢貨，盈利能力堪憂，騰訊只能靠移動夢網回血。移動夢網為騰訊賺的錢，一度占騰訊總營收的63.6%。
而騰訊為移動夢網提供的利潤，占移動夢網總收入的24%（第二名新浪僅7%），夢網處理的簡訊數量70%來自QQ。
如此看來，騰訊和移動應該結成親密夥伴才對。
對個屁啊！
移動公司家大業大，認為是自己帶著騰訊賺錢。而且，夢網早期跟騰訊簽的合同分成太低了：夢網15%，騰訊85%（實際到帳70%）。
移動的想法就是：媽的，七成竟然是騰訊的，老子不成了跪著要飯？
於是在騰訊被圍剿的危難時刻，移動公司落井下石扔來一份新合同：五五分帳！
說是五五分帳，但算上其他亂七八糟的玩意兒，騰訊頂多也就能分到42%。
騰訊被迫接受新合同……
消息傳出，騰訊股價直接跌破發行價。
到現在也還沒有緩過來，騰訊正計劃籌措資金回購股票，以此來拉升股價提高投資者信心。
偏偏在這個時候，MSN中國又串聯搞抗QQ聯盟！
至此，騰訊都還沒到最危險的時候。
再過半年，信產部（工信部）即將發文，加強對移動信息服務的監管，那才是直接把騰訊往死里錘。
……
深城。
一紙收購合同正在簽署。
張曉龍正式把Foxmail（QQ郵箱）賣給騰訊，但他不願到深城上班。於是騰訊出錢成立羊城研發中心，由張曉龍擔任負責人。
張曉龍就是後來搞微信那位。
「合作愉快！」
小馬哥跟張曉龍握手，記者咔咔拍照。
收購儀式的前半程，氣氛還挺熱鬧喜慶。
到發布會的記者提問環節，小馬哥就有點扛不住了。
「馬總，有傳聞MSN正在組建反QQ聯盟，請問騰訊有什麼應對措施？」記者絲毫不留情面。
小馬哥說：「我們會繼續努力做好產品，為用戶帶來更好的體驗。」
另一個記者問：「自去年315揭露無線增值服務亂收費之後，如今依舊是投訴不斷。請問騰訊有哪些整改措施？」
小馬哥說：「做無線增值服務的，不止騰訊一家。我們的業務最多，但我們被投訴得極少，是某些友商在破壞行業生態。而且，我們是非常遵紀守法的，已積極配合信產部的整改要求。」
「騰訊股價自去年11月以來，一直處於發行價之下，請問騰訊有什麼應對措施？」
「董事會已經決定，分三次回購股本10%外加價值6000萬美元的股票。回購計劃，下個月就啟動。我們的轉型非常成功，無線增值業務營收占比正逐月下降。這說明QQ的盈利能力在持續提高……」
記者們的問題，一個比一個精準，直擊騰訊的各個痛點。
小馬哥心累無語，餐會都只待了一會兒，就回到辦公室閉目養神。
騰訊必須轉型，連帶著公司結構都要改。
但該怎麼轉、該怎麼改，目前小馬哥還沒有清晰思路。
「咚咚咚！」
「請進。」
首席行政官陳義丹走進來，自顧自坐在小馬哥對面：「我們的管理機制有問題，R線被60多個產品部門拖累，所有項目的推進速度都非常緩慢。必須打通R線和M線，實行產品經理制，誰做得好就讓他獨立成軍，這樣才能形成戰鬥力。」
「這樣改革，阻力很大。」小馬哥說。
陳義丹道：「但必須改。我們這些老人，一定會支持你。」
小馬哥聞言笑了笑，改革阻力就來自某些老人。
陳義丹表態之後：「有個叫字節跳動的公司，聯繫下面的人說，MSN邀請他們加入反QQ聯盟。這家公司的老闆，想要跟你直接通話，層層上報已經報到我這裡。」
小馬哥問：「字節跳動是什麼公司？」
陳義丹說：「一個北大學生創建的，核心產品叫校內網，功能跟我們即將推出的QQ空間差不多。但他們只做校園社交，才四個月時間，用戶已經增漲到40多萬。而且，用戶增速越來越快，估計再過兩個月就能破100萬。」
「搜狐校友錄那種？」小馬哥問。
陳義丹說：「web2.0的進化版校友錄。這個學生很有意思，目前還在讀大一。」
小馬哥心頭一動：「我們收購校內網怎麼樣？」
陳義丹搖頭：「校內網跟QQ空間有重迭。而且，校內網打電話過來說，MSN出資50萬美元，想獲得校內網20%的股份。這個提議被他們斷然拒絕了，MSN正在商量著重新談判。如果MSN願意退步，可能會獲得校內網15%或10%的股份。」
「他們自我估值過高了。」小馬哥評價道。
以校內網目前的情況，估值300萬到400萬美元是比較合理的。
如果超過這個，大部分風投看了都會搖頭。
因為網際網路第二撥投資熱潮，暫時還沒在中國嗨起來！
騰訊現在資金非常緊張，剛剛收購了郵箱業務，還在羊城創建研發中心，接下來還要斥巨資回購股票。
外加現在騰訊業務臃腫不堪，正在想著如何改革，並非收購校內網的好時機。
「讓我給他打電話？」小馬哥問。
「對。我把他電話發給你。」
陳義丹又說：「我在網上搜了一下，這小子還是個網絡紅人、暢銷書作家。另外開了一家遊戲公司，發展勢頭很快。前段時間他炮轟《狼圖騰》，媒體關注度非常高。」
「夠能折騰的。」小馬哥拿起手機。
陳義丹默默離開辦公室。
電話接通。
「喂，你好，我是馬XX。」
「馬總你好，送我10個五位數QQ號唄。」
「嗯？」
小馬哥瞬間哭笑不得，他以為對方要談什麼合作，結果一上來就要五位數QQ號。
陳貴良說：「我可是QQ的忠實用戶，從小就非常喜歡QQ。這次MSN的投資，條件那麼豐厚我都沒答應……嗯，可能最終也會答應，說不定MSN還能做出讓步呢。」
「反QQ聯盟是吧？」小馬哥問道，「MSN想讓你怎麼做？」
陳貴良道：「這屬於商業談判機密，在沒有結束談判前，我必須遵守商業道德。不過包括淘寶在內，已經有九家公司，加入了MSN的反QQ聯盟。」
「這個消息我已經知道。」小馬哥說。
當然是MSN提早放出的消息，繼續摧毀投資者信心，把騰訊股價打得起不來。
陳貴良問道：「如果我終止跟MSN的談判，能跟騰訊做兩筆交易嗎？」
「什麼交易？」小馬哥問。
陳貴良道：「幫忙在騰訊網免費發兩篇軟文，一篇宣傳我的遊戲《三國殺》，一篇宣傳我的小說《明朝那些事兒》。騰訊網的遊戲頻道推薦位，橫幅GG幫我掛五天《三國殺》，側位GG幫我掛一個月，GG費麻煩打五折。」
「跟我通話就為了這個？」小馬哥有些無語。
陳貴良笑道：「小本買賣，出不起GG費。我知道自己現在的斤兩，可不敢對馬總獅子大開口。交個朋友唄，或許今後有機會合作。投桃報李，校內網的GG位，也可以給騰訊的產品打五折。」
啥投桃報李啊，純粹就是在給校內網拉業務！
可不止是收GG費那麼簡單，今後敖彥莀在談GG業務時，還可以這麼宣傳：「我們校內網的GG效果非常好，就連騰訊都在校內網打GG……」
這對校內網拓展GG業務很有幫助。
對於陳貴良來說是大事兒，對小馬哥而言卻微不足道。
小馬哥反而更重視那10個五位數QQ號。
因為中國的高端商務人士，尤其是大企業的高層，現在清一色的使用MSN。就算你平時用QQ號，在跟其他公司聯繫時，也會被要求使用MSN。
這股風氣，正在朝著中小型公司蔓延。
小馬哥說：「我可以送你10個五位數QQ號。你是網絡紅人，我希望你在博客和校內網主頁上，公開宣稱自己平時使用QQ辦公。」
「可以，」陳貴良說，「如果騰訊遊戲頻道的GG，能對我的《三國殺》免費，期限比剛才提出的時間翻倍。我甚至可以專門寫一篇博客，歷數QQ比MSN更好用的優點。」
這個提議，讓小馬哥眼前一亮。
對啊，可以請那些知名博主，幫著QQ發一些軟文。
雙方達成交易，都沒有再廢話。
半個小時之後，陳貴良收到手機簡訊，裡面有10個QQ號和密碼，還有騰訊網GG部負責人的電話。
陳貴良非常高興地宣布：「鑑於敖彥莀、郭楓、董千秋對公司作出的突出貢獻，現獎勵他們每人一個五位數QQ號。其他員工，今後只要取得亮眼成績，也會獎勵五位數QQ號！」
謝揚眼饞陳貴良的六位數QQ號很久了，心想自己搞得不錯，而且還是老同學，估計下一波獎勵肯定有自己。
敖彥莀卻尋思：我咋感覺不對勁？這獎勵完全是惠而不費，空手套白狼啊。
(本章完)