第143章 0140【還有抗QQ聯盟這種東西？】
第143章 0140【還有抗QQ聯盟這種東西？】
許風吟入職的第三天。
大教室內，陳貴良正在上課，手機忽然震動起來。
陳貴良掏出一看，簡訊內容赫然為：「速至科技園創新中心。MSN中國來人了，打算對校內網進行天使投資。」
這麼快？
而且也不該是MSN來投資啊！
陳貴良下意識感覺不對勁，回復簡訊道：「讓他們等著，我還要上課。」
「？？？」
創新中心那邊，敖彥莀表情古怪，回了三個問號過去。
但陳貴良沒有再發簡訊來。
敖彥莀強迫自己冷靜下來，隨即恍然大悟：這是陳總的談判策略。對，一定是這樣！
此時此刻，汪凱的辦公室里，除了敖彥莀之外，還有MSN中國派來高管杜哲。
汪凱跟杜哲聊了一陣，笑眯眯問敖彥莀：「陳總什麼時候能過來？」
敖彥莀決定執行陳貴良的談判策略：「陳總說他要上課，暫時走不開。」
啥玩意兒？
汪凱臉上的笑容有些發僵。
這可是MSN中國啊，微軟的子公司的子公司！
都這種時候了，你還上什麼課？
而且你上學期掛科6門，現在跟我說要好好學習？
汪凱對那位負責投資的杜哲說：「杜先生，北大學生就是這樣，在學習時總是心無旁騖。」
「不礙事，」杜哲笑道，「投資又不是分分鐘能談下來的，耽誤一兩個小時也不算什麼。」
敖彥莀坐在旁邊，心裡卻在犯嘀咕：這次天使投資，不知道能估值多少。那個混蛋，說好了要給我期權，不會事到臨頭又反悔吧？
敖彥莀試探道：「杜先生，你們對校內網的估值是多少？」
「這個還要看校內網的詳細數據，」杜哲非常公式化的回答，「今天只是初步接觸。如果貴公司願意接受投資，須提供一份商業計劃書，以及其他相應資料，我們會有專業團隊進行評估。」
敖彥莀又問了一些東西，但都沒有太大的收穫。
汪凱說道：「杜先生，要不要到科技大廈轉轉？我們的科技園，還有很多創新企業。就算這次只投資校內網，也可以再了解一下其他的，或許以後就有機會合作呢。」
「不必麻煩了。」杜哲直接拒絕。
三人就那樣坐在辦公室，時不時聊幾句閒天，耐心等著陳貴良下課。
足足過了一個小時，陳貴良總算騎著自行車趕到。
「陳總，這位是MSN中國的杜哲先生。」
「你好，杜先生。」
「你好，陳老闆。」
雙方握手問候，汪凱想要旁聽。
杜哲委婉說道：「汪經理，能不能給我們弄一間小型會議室？在您辦公室談判，恐怕會打擾您辦公。」
「沒問題。」汪凱帶他們去會議室，又讓手下送茶過去。
小型會議室里，只剩陳貴良、敖彥莀和杜哲三人。
陳貴良率先表達自己的疑惑：「MSN中國也有風投業務？」
杜哲微笑道：「前不久，我們才收購了一家深城的電信增值服務公司。」
陳貴良問道：「校內網的內容，好像與MSN Spaces存在競爭關係吧？」
MSN Spaces提供博客、相冊及列表服務，中國測試版才剛剛上線兩個多月，跟校內網的日誌、相冊等功能存在競爭性。
杜哲說道：「MSN Spaces的用戶，主要是社會人士，尤其是精英白領階層。校內網的用戶是學生。兩者之間，可以互補。」
陳貴良愈發感覺其中有問題：「你們對校內網估值多少，想要多少股份，還要求校內網做什麼。直說吧，別繞彎子了。」
杜哲笑道：「陳總未免太急躁了。」
「實在是杜先生來得太蹊蹺，我心裡沒底，」陳貴良實話實說，「我搞不清楚你們想幹啥，所以我不太想接受投資。」
杜哲想了想，說道：「我們打算投資50萬美元，獲得校內網20%的股份，並且不會插手校內網的管理。只有一個要求，校內網加入抗QQ聯盟。」
「啥玩意兒？」陳貴良以為自己耳朵聽錯了。
反正是過段時間就要公布的消息，杜哲乾脆直接講明白：「包括淘寶、賽迪、貓撲、聯眾在內的9家大型網站，已經跟MSN中國結成抗QQ聯盟。所有抗QQ聯盟的成員，都可獲得MSN Messenger的導流支持。」
陳貴良聽得想笑，QQ這是多招人恨啊？
整得跟組團打BOSS一樣。
陳貴良問：「加入了抗QQ聯盟，我需要做什麼？」
杜哲說道：
「校內網的用戶註冊信息，不可再選填QQ號碼，只能選填MSN號碼。再搭建一個通道，今後踏入社會的校內網用戶，其帳號可以直接導入MSN Spaces。」
「剩下就沒什麼了，你們跟QQ空間搶用戶就行。陳總恐怕還不知道，QQ即將推出QQ空間，網站差不多已經搭建完成，最遲下個月就要開始內測。功能跟你的校內網差不多！」
QQ的業務攤子鋪太大，吸引仇恨再正常不過。
MSN中國也有這些業務，但他們發現很難再做起來，於是就拉攏一堆盟友搞「頻道外包」。
其中，MSN的購物頻道，外包給淘寶負責。運營社區和娛樂內容，外包給貓撲負責。IT科技資訊服務，外包給賽迪網負責……
而校內網和MSN Spaces，一個做學生群體，一個做社會群體，可以聯手對抗QQ空間。
並且，MSN中國還打得好算盤，想跟校內網接通用戶。校內網的學生用戶，畢業直接導入MSN Spaces，把校內網當成他們的後備用戶培養基地。
他們給出的條件也挺誘人，陳貴良可獲得一筆天使投資，校內網可獲得MSN Messenger的導流。
似乎是合則兩利的事情。
計劃看似美好，執行起來卻是一坨屎。
如此恢弘龐大的計劃，微軟和MSN總部那邊，只撥給MSN中國500萬美元經費，剩下的錢讓MSN中國去自籌解決。
而且，MSN中國的絕大多數決策和申請，都必須在微軟的全球體系當中層層上報。可自行批准的合同，僅限於50萬美元以下的項目。
也就是說，MSN中國對校內網的投資，最多也就能拿出50萬美元。一旦超過這個數，就得上報微軟總部，審批周期長達一年以上，甚至有可能需要審批兩年！
陳貴良問道：「50萬美元想買我20%的股份，杜先生覺得有可能嗎？」
杜哲忽悠道：「陳總，你不能只看錢。有了微軟50萬美元的天使投資，能給其他投資者帶來信心，校內網瞬間就可以身價暴漲。而且，校內網還能獲得MSN Messenger的導流。對校內網的形象提升也有幫助，畢竟我們是MSN，而非QQ那種低質通訊工具。」
這番話，差點把陳貴良逗笑了。
除了「身價暴漲」說得對，其他全都在扯淡。
而且，杜哲還不覺得自己在扯淡，因為他確實看不起QQ。
此時的中國即時通訊市場份額，QQ占據77.8%，MSN占據10.87%。
但是，大約2000萬的中國商務人士，MSN用戶有1075萬人，而QQ只有950萬人。而且這些商務人士，高層大多數都用MSN。
如此現狀，給人們一種錯覺，MSN就是高端大氣上檔次，QQ就是低端庸俗不好用。
不只是商務人士，就連許多學生也是這麼想的。
他們以擁有MSN帳號為榮，以使用QQ進行交流為恥。
甚至已經形成一股社會輿論，媒體紛紛唱衰QQ。
從微軟到MSN總部，再到MSN中國，都認為幹掉QQ是遲早的事！
陳貴良說：「杜先生，我很感謝你看得起校內網。但如果估值不足500萬美元，我覺得沒有再談下去的必要。而且，校內網用戶還在激增，下次再談可能就不是500萬美元的事。」
「陳總不再考慮一下？」杜哲問道。
陳貴良說：「需要再考慮的是貴方。我還有課，就不奉陪了。」
「那行，我再回去商量一下。」杜哲起身跟陳貴良握手。
這傢伙還挺有禮貌，離開之前，特地去向汪凱告別。
汪凱再三挽留，杜哲婉言拒絕。
「談得怎麼樣？」汪凱回來問陳貴良。
陳貴良說：「出價太少，要得太多，我拒絕了。」
汪凱也沒再問細節，因為問了也沒用，只是表達自己的惋惜。
陳貴良帶著敖彥莀回公司，等電梯的時候說：「你就沒啥要講的？」
「我講再多有用嗎？」敖彥莀反問。
陳貴良道：「MSN中國太小家子氣，註定會失敗。」
其實吧，並非他們小家子氣，而是總部授權太低。而且還會越收越緊，MSN中國想增加新功能，都需要層層上報申請，等審批下來黃花菜都涼了。
最終導致QQ的用戶體驗把MSN甩出八條街！
陳貴良說：「聯繫騰訊那邊，就說MSN找我們結盟對付QQ，看能不能從騰訊那裡打打秋風。」
「你還想從騰訊那裡占什麼便宜？」敖彥莀問。
陳貴良說：「至少得送我一個5位數QQ號吧？」
敖彥莀極度無語的同時，補充道：「我也想要一個。」
……
今年對於中國網際網路來說，是一個非常特殊的年份。
豆瓣網、土豆網、56網、去哪兒網、PPTV、58同城……相繼創建。另一時空的校內網、5Q校園網也在這年誕生。
網際網路行業的第二個春天來了！
上個月，陳貴良炮轟《狼圖騰》的時候，盛大總裁唐駿走入陳老闆的辦公室：「今晚我們動手吧。」
次日，盛大宣布從納斯達克公開市場，購得新浪19.5%的股份。盛大已經是新浪的第一大股東。
消息發布的同時，陳老闆給新浪CEO汪延打電話，後者對此一無所知。
新浪被迫啟動毒丸計劃。
盛大想要硬吞毒丸，但資金有些不夠，於是唐駿又拉雅虎入伙。
唐駿和雅虎的談判結果為：雅虎總部對盛大注資10億美元，由盛大收購雅虎中國。盛大拿著這10億美金，完成對新浪的收購。但未來三到五年，雅虎總部對盛大有控股權。
陳老闆不願放棄控股權，斷然拒絕簽字。
被陳老闆拒絕的10億美金，在幾個月後，注入了資金短缺的阿里巴巴……
唐駿後來經常抱怨：「如果當時陳天橋簽字，就沒有阿里巴巴的事情了！」
這一年，風雲際會，影響深遠。
現在又多了個攪局的陳貴良，他輾轉接通騰訊小馬哥的電話，張口就說：「我要10個五位數QQ號。」
(本章完)
許風吟入職的第三天。
大教室內，陳貴良正在上課，手機忽然震動起來。
陳貴良掏出一看，簡訊內容赫然為：「速至科技園創新中心。MSN中國來人了，打算對校內網進行天使投資。」
這麼快？
而且也不該是MSN來投資啊！
陳貴良下意識感覺不對勁，回復簡訊道：「讓他們等著，我還要上課。」
「？？？」
創新中心那邊，敖彥莀表情古怪，回了三個問號過去。
但陳貴良沒有再發簡訊來。
敖彥莀強迫自己冷靜下來，隨即恍然大悟：這是陳總的談判策略。對，一定是這樣！
此時此刻，汪凱的辦公室里，除了敖彥莀之外，還有MSN中國派來高管杜哲。
汪凱跟杜哲聊了一陣，笑眯眯問敖彥莀：「陳總什麼時候能過來？」
敖彥莀決定執行陳貴良的談判策略：「陳總說他要上課，暫時走不開。」
啥玩意兒？
汪凱臉上的笑容有些發僵。
這可是MSN中國啊，微軟的子公司的子公司！
都這種時候了，你還上什麼課？
而且你上學期掛科6門，現在跟我說要好好學習？
汪凱對那位負責投資的杜哲說：「杜先生，北大學生就是這樣，在學習時總是心無旁騖。」
「不礙事，」杜哲笑道，「投資又不是分分鐘能談下來的，耽誤一兩個小時也不算什麼。」
敖彥莀坐在旁邊，心裡卻在犯嘀咕：這次天使投資，不知道能估值多少。那個混蛋，說好了要給我期權，不會事到臨頭又反悔吧？
敖彥莀試探道：「杜先生，你們對校內網的估值是多少？」
「這個還要看校內網的詳細數據，」杜哲非常公式化的回答，「今天只是初步接觸。如果貴公司願意接受投資，須提供一份商業計劃書，以及其他相應資料，我們會有專業團隊進行評估。」
敖彥莀又問了一些東西，但都沒有太大的收穫。
汪凱說道：「杜先生，要不要到科技大廈轉轉？我們的科技園，還有很多創新企業。就算這次只投資校內網，也可以再了解一下其他的，或許以後就有機會合作呢。」
「不必麻煩了。」杜哲直接拒絕。
三人就那樣坐在辦公室，時不時聊幾句閒天，耐心等著陳貴良下課。
足足過了一個小時，陳貴良總算騎著自行車趕到。
「陳總，這位是MSN中國的杜哲先生。」
「你好，杜先生。」
「你好，陳老闆。」
雙方握手問候，汪凱想要旁聽。
杜哲委婉說道：「汪經理，能不能給我們弄一間小型會議室？在您辦公室談判，恐怕會打擾您辦公。」
「沒問題。」汪凱帶他們去會議室，又讓手下送茶過去。
小型會議室里，只剩陳貴良、敖彥莀和杜哲三人。
陳貴良率先表達自己的疑惑：「MSN中國也有風投業務？」
杜哲微笑道：「前不久，我們才收購了一家深城的電信增值服務公司。」
陳貴良問道：「校內網的內容，好像與MSN Spaces存在競爭關係吧？」
MSN Spaces提供博客、相冊及列表服務，中國測試版才剛剛上線兩個多月，跟校內網的日誌、相冊等功能存在競爭性。
杜哲說道：「MSN Spaces的用戶，主要是社會人士，尤其是精英白領階層。校內網的用戶是學生。兩者之間，可以互補。」
陳貴良愈發感覺其中有問題：「你們對校內網估值多少，想要多少股份，還要求校內網做什麼。直說吧，別繞彎子了。」
杜哲笑道：「陳總未免太急躁了。」
「實在是杜先生來得太蹊蹺，我心裡沒底，」陳貴良實話實說，「我搞不清楚你們想幹啥，所以我不太想接受投資。」
杜哲想了想，說道：「我們打算投資50萬美元，獲得校內網20%的股份，並且不會插手校內網的管理。只有一個要求，校內網加入抗QQ聯盟。」
「啥玩意兒？」陳貴良以為自己耳朵聽錯了。
反正是過段時間就要公布的消息，杜哲乾脆直接講明白：「包括淘寶、賽迪、貓撲、聯眾在內的9家大型網站，已經跟MSN中國結成抗QQ聯盟。所有抗QQ聯盟的成員，都可獲得MSN Messenger的導流支持。」
陳貴良聽得想笑，QQ這是多招人恨啊？
整得跟組團打BOSS一樣。
陳貴良問：「加入了抗QQ聯盟，我需要做什麼？」
杜哲說道：
「校內網的用戶註冊信息，不可再選填QQ號碼，只能選填MSN號碼。再搭建一個通道，今後踏入社會的校內網用戶，其帳號可以直接導入MSN Spaces。」
「剩下就沒什麼了，你們跟QQ空間搶用戶就行。陳總恐怕還不知道，QQ即將推出QQ空間，網站差不多已經搭建完成，最遲下個月就要開始內測。功能跟你的校內網差不多！」
QQ的業務攤子鋪太大，吸引仇恨再正常不過。
MSN中國也有這些業務，但他們發現很難再做起來，於是就拉攏一堆盟友搞「頻道外包」。
其中，MSN的購物頻道，外包給淘寶負責。運營社區和娛樂內容，外包給貓撲負責。IT科技資訊服務，外包給賽迪網負責……
而校內網和MSN Spaces，一個做學生群體，一個做社會群體，可以聯手對抗QQ空間。
並且，MSN中國還打得好算盤，想跟校內網接通用戶。校內網的學生用戶，畢業直接導入MSN Spaces，把校內網當成他們的後備用戶培養基地。
他們給出的條件也挺誘人，陳貴良可獲得一筆天使投資，校內網可獲得MSN Messenger的導流。
似乎是合則兩利的事情。
計劃看似美好，執行起來卻是一坨屎。
如此恢弘龐大的計劃，微軟和MSN總部那邊，只撥給MSN中國500萬美元經費，剩下的錢讓MSN中國去自籌解決。
而且，MSN中國的絕大多數決策和申請，都必須在微軟的全球體系當中層層上報。可自行批准的合同，僅限於50萬美元以下的項目。
也就是說，MSN中國對校內網的投資，最多也就能拿出50萬美元。一旦超過這個數，就得上報微軟總部，審批周期長達一年以上，甚至有可能需要審批兩年！
陳貴良問道：「50萬美元想買我20%的股份，杜先生覺得有可能嗎？」
杜哲忽悠道：「陳總，你不能只看錢。有了微軟50萬美元的天使投資，能給其他投資者帶來信心，校內網瞬間就可以身價暴漲。而且，校內網還能獲得MSN Messenger的導流。對校內網的形象提升也有幫助，畢竟我們是MSN，而非QQ那種低質通訊工具。」
這番話，差點把陳貴良逗笑了。
除了「身價暴漲」說得對，其他全都在扯淡。
而且，杜哲還不覺得自己在扯淡，因為他確實看不起QQ。
此時的中國即時通訊市場份額，QQ占據77.8%，MSN占據10.87%。
但是，大約2000萬的中國商務人士，MSN用戶有1075萬人，而QQ只有950萬人。而且這些商務人士，高層大多數都用MSN。
如此現狀，給人們一種錯覺，MSN就是高端大氣上檔次，QQ就是低端庸俗不好用。
不只是商務人士，就連許多學生也是這麼想的。
他們以擁有MSN帳號為榮，以使用QQ進行交流為恥。
甚至已經形成一股社會輿論，媒體紛紛唱衰QQ。
從微軟到MSN總部，再到MSN中國，都認為幹掉QQ是遲早的事！
陳貴良說：「杜先生，我很感謝你看得起校內網。但如果估值不足500萬美元，我覺得沒有再談下去的必要。而且，校內網用戶還在激增，下次再談可能就不是500萬美元的事。」
「陳總不再考慮一下？」杜哲問道。
陳貴良說：「需要再考慮的是貴方。我還有課，就不奉陪了。」
「那行，我再回去商量一下。」杜哲起身跟陳貴良握手。
這傢伙還挺有禮貌，離開之前，特地去向汪凱告別。
汪凱再三挽留，杜哲婉言拒絕。
「談得怎麼樣？」汪凱回來問陳貴良。
陳貴良說：「出價太少，要得太多，我拒絕了。」
汪凱也沒再問細節，因為問了也沒用，只是表達自己的惋惜。
陳貴良帶著敖彥莀回公司，等電梯的時候說：「你就沒啥要講的？」
「我講再多有用嗎？」敖彥莀反問。
陳貴良道：「MSN中國太小家子氣，註定會失敗。」
其實吧，並非他們小家子氣，而是總部授權太低。而且還會越收越緊，MSN中國想增加新功能，都需要層層上報申請，等審批下來黃花菜都涼了。
最終導致QQ的用戶體驗把MSN甩出八條街！
陳貴良說：「聯繫騰訊那邊，就說MSN找我們結盟對付QQ，看能不能從騰訊那裡打打秋風。」
「你還想從騰訊那裡占什麼便宜？」敖彥莀問。
陳貴良說：「至少得送我一個5位數QQ號吧？」
敖彥莀極度無語的同時，補充道：「我也想要一個。」
……
今年對於中國網際網路來說，是一個非常特殊的年份。
豆瓣網、土豆網、56網、去哪兒網、PPTV、58同城……相繼創建。另一時空的校內網、5Q校園網也在這年誕生。
網際網路行業的第二個春天來了！
上個月，陳貴良炮轟《狼圖騰》的時候，盛大總裁唐駿走入陳老闆的辦公室：「今晚我們動手吧。」
次日，盛大宣布從納斯達克公開市場，購得新浪19.5%的股份。盛大已經是新浪的第一大股東。
消息發布的同時，陳老闆給新浪CEO汪延打電話，後者對此一無所知。
新浪被迫啟動毒丸計劃。
盛大想要硬吞毒丸，但資金有些不夠，於是唐駿又拉雅虎入伙。
唐駿和雅虎的談判結果為：雅虎總部對盛大注資10億美元，由盛大收購雅虎中國。盛大拿著這10億美金，完成對新浪的收購。但未來三到五年，雅虎總部對盛大有控股權。
陳老闆不願放棄控股權，斷然拒絕簽字。
被陳老闆拒絕的10億美金，在幾個月後，注入了資金短缺的阿里巴巴……
唐駿後來經常抱怨：「如果當時陳天橋簽字，就沒有阿里巴巴的事情了！」
這一年，風雲際會，影響深遠。
現在又多了個攪局的陳貴良，他輾轉接通騰訊小馬哥的電話，張口就說：「我要10個五位數QQ號。」
(本章完)