第17章 找幾個託兒
阿祖站在腳踏式縫紉機旁邊，高聲道：「各位先生，眾所周知，目前市面上的手搖式縫紉機的價格，在75-110美元之間。就按30%的利潤來計算，每台縫紉機差不多能賺20-30美元。」
「而我們的腳踏式縫紉機一旦推出，將徹底顛覆手搖式縫紉機的市場。」
「就像蒸汽船替代木帆船一樣，腳踏式縫紉機一定會取代手搖式縫紉機！」
「而腳踏式縫紉機專利，已經是我們華美公司獨家所有，沒有我們的允許，任何人都不得生產腳踏式縫紉機，否則，我們將告到他徹底破產！」
「腳踏式縫紉機，面對的市場極為廣闊！不僅僅是舊金山，而是整個加利福尼亞、整個美利堅，甚至賣遍全世界！」
「可以想像，在不久的將來，我們每年賣出去的腳踏式縫紉機，將會有幾千台、幾萬台，甚至幾十萬台！」
「腳踏式縫紉機，比手搖式賣得稍微貴一點，120美元，不算貴吧？我們多賺一點，每台三四十美元的利潤，完全沒問題吧？」
「所以，先生們，你們可以想像，在座的各位，在不久的將來，都有可能成為百萬美元富翁！」
被邀請來的幾位商人，被這一番話，說得熱血沸騰，盯著腳踏式縫紉機的眼神，感覺就像盯著一座金山！
而自己馬上就要發大財了，坐擁這座金山銀山！
「但是……！」阿祖話音一轉：「我們的華美公司剛剛成立，並沒有直接生產腳踏式縫紉機的打算。所以……我會將腳踏式縫紉機的專利，拍賣出去！」
「拍賣嗎？」
幾位商人趕緊偷偷計算著腳踏式縫紉機的專利，究竟價值多少錢？而自己，又有多少身家，夠不夠買下這項至關重要的專利？
一番計算之後，在場的眾商人，頹然發現，自己的身家好像不夠厚！
想要買下這項專利，懸！
加利福尼亞以前是西班牙人的地盤，後來墨西哥獨立後，又屬於墨西哥二十多年。
直到去年，美利堅才吞併了這一片遼闊但渺無人煙的土地。
而恰好也是去年，舊金山周圍發現了大量金礦，才吸引了全世界的淘金客、商人蜂擁而來。
能到這種偏遠荒蕪之地來冒險的，有幾個大富豪？
除了一無所有的淘金客，其餘大多都是少有身家、壓上一切博一場富貴的冒險家！
「不過……！」阿祖的話音又是一轉：「根據我的了解，各位先生的事業都還只是起步階段，並沒有太過豐厚的積累。所以……我們今天拍賣的，是授權生產許可！」
「授權生產？」
這可是一個新鮮詞！
不僅僅是幾位商人，包括薇薇安和維克等人，也都是一頭霧水。
「李先生，什麼是授權生產？」
阿祖簡單解釋了兩句：「就是你們支付我一定專利許可費用，我們華美公司，允許你們在一定時間段內，生產銷售腳踏式縫紉機！這種方式，比較起你們拍賣完整的專利，門檻可就低多了。」
聽他這麼說，眾人哪有還不明白的。
「那麼，這個授權生產，採用什麼樣的拍賣方式？」
阿祖答道：「我們華美公司，只拍賣三個授權生產許可，許可期限三年。在期限內，獲得授權生產許可的，可以幾乎不受限制的使用我方的專利，包括和其他人、其他公司合作生產銷售等等。」
「但是，授權生產許可不得再授權！也就是不能將我們授權給你的生產許可，再賣出去，甚至賣給更多人。否則，我方的授權立刻作廢，而且我們會告到你破產！明白了嗎？「
能和其他公司合作生產？那這產量可就能迅速擴大了！
在場的幾位商人心思逐漸活絡起來，紛紛若有所思，各自點頭。
「那麼，起拍價是多少？」又有人問道。
阿祖繼續解答：「我們華美公司，急需一批腳踏式縫紉機！所以，拍賣價只接受現金，以及在未來七天內能夠交付的腳踏式縫紉機！三個名額，價高者得！」
說到這裡，阿祖頓了頓：「我給你們一天的時間去籌備。明天上午九點，拍賣會準時在這裡進行，參與的每位先生，需繳納保證金三百美元，中標者的現金必須現場交割，腳踏式縫紉機必須七天內交付！當然，你們都可以找合作夥伴共同參與，明白了嗎？」
「什麼？只有一天？時間這麼緊張？」
阿祖笑笑：「一天籌不到的資金、找不到的合作夥伴，再給一周的時間也同樣籌不到、找不到！」
其實，是阿祖更急需啟動資金，沒有太多的時間可供浪費。
「先生們，是考驗你們的家底和人脈的時候了！」
在場幾位商人一聽，不敢有片刻耽擱，趕緊各自去籌集資金，尋找合作夥伴。
稍微有點腦子和商業眼光的都清楚，千載難逢的發財機會，就擺在面前，只看最後誰能抓得住了！
等到商人們離開，傑森才興致勃勃的問道：「李，你覺得，我們的那什麼……許可，能賣多少錢？」
阿祖搖搖頭：「說實話，我對舊金山的商業圈子，一無所知，天知道能賣出去多少錢。」
想了想，阿祖又沖維克道：「船長先生，你經營著船運公司，你認識的商人當中，應該有不少人，會對我們的腳踏式縫紉機，感興趣吧？」
維克一愣，沉吟片刻點點頭：「沒錯，我猜很多人會對腳踏式縫紉機很感興趣！明擺著賺錢的機會，誰會錯過呢？」
「那請你再跑一趟，將他們再邀請過來，我們再忽悠一波！」
維克不解：「一件事情，為什麼要分成兩次做？」
「維克先生您還是太正直，不懂人心！」
阿祖搖頭笑笑：「你猜，剛才走的那波人，離開這裡後會不會立刻開始串聯？如果換成是我，會組成臨時聯盟，刻意壓價，想要以最低的價格，拿下授權生產的名額！」
「啊？」維克和傑森等人：「還能這麼操作？」
「這就是人心！」阿祖繼續道：「所以，一件事情，分成兩次做，是很有必要的！包括傑森先生，你有認識的商人朋友，也可以邀請過來，一件事情分三次做，更保險！」
「當然，為了萬無一失，咱們還得找幾個託兒！」
「而我們的腳踏式縫紉機一旦推出，將徹底顛覆手搖式縫紉機的市場。」
「就像蒸汽船替代木帆船一樣，腳踏式縫紉機一定會取代手搖式縫紉機！」
「而腳踏式縫紉機專利，已經是我們華美公司獨家所有，沒有我們的允許，任何人都不得生產腳踏式縫紉機，否則，我們將告到他徹底破產！」
「腳踏式縫紉機，面對的市場極為廣闊！不僅僅是舊金山，而是整個加利福尼亞、整個美利堅，甚至賣遍全世界！」
「可以想像，在不久的將來，我們每年賣出去的腳踏式縫紉機，將會有幾千台、幾萬台，甚至幾十萬台！」
「腳踏式縫紉機，比手搖式賣得稍微貴一點，120美元，不算貴吧？我們多賺一點，每台三四十美元的利潤，完全沒問題吧？」
「所以，先生們，你們可以想像，在座的各位，在不久的將來，都有可能成為百萬美元富翁！」
被邀請來的幾位商人，被這一番話，說得熱血沸騰，盯著腳踏式縫紉機的眼神，感覺就像盯著一座金山！
而自己馬上就要發大財了，坐擁這座金山銀山！
「但是……！」阿祖話音一轉：「我們的華美公司剛剛成立，並沒有直接生產腳踏式縫紉機的打算。所以……我會將腳踏式縫紉機的專利，拍賣出去！」
「拍賣嗎？」
幾位商人趕緊偷偷計算著腳踏式縫紉機的專利，究竟價值多少錢？而自己，又有多少身家，夠不夠買下這項至關重要的專利？
一番計算之後，在場的眾商人，頹然發現，自己的身家好像不夠厚！
想要買下這項專利，懸！
加利福尼亞以前是西班牙人的地盤，後來墨西哥獨立後，又屬於墨西哥二十多年。
直到去年，美利堅才吞併了這一片遼闊但渺無人煙的土地。
而恰好也是去年，舊金山周圍發現了大量金礦，才吸引了全世界的淘金客、商人蜂擁而來。
能到這種偏遠荒蕪之地來冒險的，有幾個大富豪？
除了一無所有的淘金客，其餘大多都是少有身家、壓上一切博一場富貴的冒險家！
「不過……！」阿祖的話音又是一轉：「根據我的了解，各位先生的事業都還只是起步階段，並沒有太過豐厚的積累。所以……我們今天拍賣的，是授權生產許可！」
「授權生產？」
這可是一個新鮮詞！
不僅僅是幾位商人，包括薇薇安和維克等人，也都是一頭霧水。
「李先生，什麼是授權生產？」
阿祖簡單解釋了兩句：「就是你們支付我一定專利許可費用，我們華美公司，允許你們在一定時間段內，生產銷售腳踏式縫紉機！這種方式，比較起你們拍賣完整的專利，門檻可就低多了。」
聽他這麼說，眾人哪有還不明白的。
「那麼，這個授權生產，採用什麼樣的拍賣方式？」
阿祖答道：「我們華美公司，只拍賣三個授權生產許可，許可期限三年。在期限內，獲得授權生產許可的，可以幾乎不受限制的使用我方的專利，包括和其他人、其他公司合作生產銷售等等。」
「但是，授權生產許可不得再授權！也就是不能將我們授權給你的生產許可，再賣出去，甚至賣給更多人。否則，我方的授權立刻作廢，而且我們會告到你破產！明白了嗎？「
能和其他公司合作生產？那這產量可就能迅速擴大了！
在場的幾位商人心思逐漸活絡起來，紛紛若有所思，各自點頭。
「那麼，起拍價是多少？」又有人問道。
阿祖繼續解答：「我們華美公司，急需一批腳踏式縫紉機！所以，拍賣價只接受現金，以及在未來七天內能夠交付的腳踏式縫紉機！三個名額，價高者得！」
說到這裡，阿祖頓了頓：「我給你們一天的時間去籌備。明天上午九點，拍賣會準時在這裡進行，參與的每位先生，需繳納保證金三百美元，中標者的現金必須現場交割，腳踏式縫紉機必須七天內交付！當然，你們都可以找合作夥伴共同參與，明白了嗎？」
「什麼？只有一天？時間這麼緊張？」
阿祖笑笑：「一天籌不到的資金、找不到的合作夥伴，再給一周的時間也同樣籌不到、找不到！」
其實，是阿祖更急需啟動資金，沒有太多的時間可供浪費。
「先生們，是考驗你們的家底和人脈的時候了！」
在場幾位商人一聽，不敢有片刻耽擱，趕緊各自去籌集資金，尋找合作夥伴。
稍微有點腦子和商業眼光的都清楚，千載難逢的發財機會，就擺在面前，只看最後誰能抓得住了！
等到商人們離開，傑森才興致勃勃的問道：「李，你覺得，我們的那什麼……許可，能賣多少錢？」
阿祖搖搖頭：「說實話，我對舊金山的商業圈子，一無所知，天知道能賣出去多少錢。」
想了想，阿祖又沖維克道：「船長先生，你經營著船運公司，你認識的商人當中，應該有不少人，會對我們的腳踏式縫紉機，感興趣吧？」
維克一愣，沉吟片刻點點頭：「沒錯，我猜很多人會對腳踏式縫紉機很感興趣！明擺著賺錢的機會，誰會錯過呢？」
「那請你再跑一趟，將他們再邀請過來，我們再忽悠一波！」
維克不解：「一件事情，為什麼要分成兩次做？」
「維克先生您還是太正直，不懂人心！」
阿祖搖頭笑笑：「你猜，剛才走的那波人，離開這裡後會不會立刻開始串聯？如果換成是我，會組成臨時聯盟，刻意壓價，想要以最低的價格，拿下授權生產的名額！」
「啊？」維克和傑森等人：「還能這麼操作？」
「這就是人心！」阿祖繼續道：「所以，一件事情，分成兩次做，是很有必要的！包括傑森先生，你有認識的商人朋友，也可以邀請過來，一件事情分三次做，更保險！」
「當然，為了萬無一失，咱們還得找幾個託兒！」