第22章 包子專供？
二十二包子專供？
眾人對視一眼，顯然認可這個說法，但又都有點猶豫，誰都不肯說話。
其實倒未必是眾人不願意用這些下三流的手段，都是做生意的，能搶到生意誰不高興？只不過沒人願意當槍打出頭鳥里的那隻「出頭鳥」罷了。
這附近賣早餐的基本都是鄰里鄰居，就算不是什麼好朋友，好歹也都混了個眼熟，且先不說到底能不能舉報成功，這要是被人查出來了，自己的名聲也得受損。畢竟他們這些老人多少都經歷過，那個說句話都有可能被人挑出錯的年代，是個人都知道，舉報這事兒本身就不怎麼光彩。
但同樣是賣早餐，看著人家風生水起的，誰能不眼紅？別以為什麼商業競爭，就非得在那些大公司的人之間，冬天兩個老頭兒推個自行車賣糖葫蘆，湊一起的都得拌兩句嘴呢。
「你們不愛干我去干，本來大家都在這附近賣，誰都不打擾誰的，賣得好好的，結果她一出來，大家誰都沒生意了，真讓她靠這些下三流的手段徹底把生意搶走了，你們就高興了？難道你們就不做早餐生意了？」
她的聲音稍微有點大，有幾個人回頭看過來了，小孫趕緊閉上了嘴，壓低聲音說：「反正我是咽不下這口氣，你們愛跟不跟。」小孫頗為不耐煩，看見小店門口幾乎可以算人山人海，更是心煩了扭頭就離開了這兒。
「哎呀，這叫什麼話呀？」另一個年輕的女人追了出去，「李嬸我去勸勸小孫啊。」
李嬸點點頭，嘆了口氣，只是盯著那個招牌上的「曉鳴同學」是內心油然而出地生出了一股不甘心。
她並不贊成那兩個人的想法，她年紀大了，只覺得做生意就應該乾乾淨淨，按照良心做，讓顧客吃個心安。
這輩子她也沒什麼別的能耐了，就包個包子，做點面點熬個粥，她40多歲的人了，手腳已經不如年輕時候利索，精力也不如年輕時候好了，年輕的時候三四點起來還得天天兩三點起來。
她不是沒試過加一些新的東西，但實在沒有什麼精力，要讓她一天一個新花樣，也實在是吃不消。
看著這家小店門口圍著的人，估計大部分都已經充了會員卡，充了卡自然就不會去別家買早餐了，恐怕用不了多久，她的早餐攤應該是第一個到的吧。
李嬸嘆了口氣，想要離開，卻忽然看見一個年輕姑娘走過來：「李嬸？」
正是楊曉。
她在那邊喊得累了，讓李青青去接個班，自己坐在旁邊休息一會兒，剛坐下就看見旁邊早餐攤的李嬸嘆氣：「李嬸收攤了啊？」
「啊。」李嬸有點心虛，畢竟她算是知道小孫和小柳想害她的，她沒那個演技能裝下去。
「正好呢，要是李嬸兒不來，我還想去找您呢，想跟您談個事兒。」楊曉說道。
李嬸定了定心神：「什麼事？」
「李嬸您平時包子賣多少錢一個。」
「都是五塊一籠，咱們都是一個價。」
「那咱們都知道成本大概多少了，我想著我的生意越做越多，聽說李嬸的包子是附近包的最好的，願不願意以後和我們合作做專供？」
「專供？」李嬸有點懵了。
「就是以後您每天早上，包了包子來我這兒賣，我買您的包子賣出去，您就不用自己張羅了。」楊曉說道，「您包多少，我收多少，成本價大概一半一半，每一籠包子我按四塊錢收您的，你早上把包子送店裡來，直接走就行了，給您也省事了，包子成本多少咱們心裡都有數，這個價格您絕對有得賺。」
說實話，李嬸是有點心動的，她賣不動了，兩點多起來忙活七個小時九點左右才收攤，對於她來說確實壓力大了點，這個價格也確實有得賺。
而且她自己小店賣不出去多少，所以包多了也沒用，但楊曉的店裡流水高，每天說不定她反而能賺得更多。
「但我是有要求的。」
李嬸的心猛地提起來。
「您這包子必須是真材實料的，當天做當天買，肉菜油都得是好的，現在日子好了，大家也都關心這個，不能讓那些不好的肉毀了我的招牌。」楊曉一字一句地說。
李嬸鬆了口氣：「這個你放心，我在這附近擺攤賣早餐。沒有10年，也有8年了，絕對都是真材實料的。」
這個楊曉倒是相信的，這附近這兩年發展得很快，品質不好的早餐攤兒不知道倒了多少，能現在還在開著的那必然都是有點真材實料的。
「您那邊能包多少我收多少，熟的四塊錢一籠，生的三塊五，您趕著每天六點前送過來就行了。」楊曉說道，「然後您就能回家去休息了。」
「生的？你們還要生的？」
「怕您來不及所有的都做成熟的嘛。」楊曉笑了笑，「要是方便的話，您去辦個健康證，免費的，咱們就可以簽個合同了。」
「還要簽合同的呀。」
「這不是有保障嘛，要是您包出來了我們不買了，你就可以拿著合同去讓我們賠錢啦。」楊曉開玩笑似的說，「當然了，要是您的包子有的質量問題，比如用的肉不好什麼的，那我們可也能讓您賠錢哦。」
李嬸當即拍了拍胸脯：「這你放心，我的包子這麼多年，就沒有人說一個不好的。」
「那正好，您有的賺，我也能輕鬆點，咱們雙贏呀。」
楊曉現在確實需要別人來幫忙嗎？其實也不算，目前的生意她自己一個人還忙得過來。
但楊曉知道自己開了店之後，不像早餐攤了，這裡不好就換一個地方，如果有人真的眼紅，想要弄她的店很容易。
就比如周圍幾個早餐店的店主，大家都是來擺攤賣早餐的，憑什麼就你開上了店賺到了錢？
小店要發展，勢必擠壓周圍同類型的小早餐攤的生存空間。只有但人嘛，說到底是個惰性動物，只要有利益，只要沒被逼到魚死網破的地步，一般人就都想著和氣生財。
讓她們也有得賺，知道楊曉的店發展得好，她們才能發展得更好，把這些原本的「競爭對手」和楊曉的店綁定起來，她們才不會在背後使壞。
楊曉的人生理念一向是自己活，也讓別人活。
至於第一個為什麼從李嬸做起，畢竟剩下的說到底還是年輕人，容易在氣頭上，不願意和她合作，有了李嬸這個先例，且不說她們所謂那個鬆散的「反楊曉聯盟立刻就散了」，剩下兩個人看到也會更容易接受。
連楊曉自己都不知道，一場還沒發展起來的危機，竟然就這麼被她化解了。
眾人對視一眼，顯然認可這個說法，但又都有點猶豫，誰都不肯說話。
其實倒未必是眾人不願意用這些下三流的手段，都是做生意的，能搶到生意誰不高興？只不過沒人願意當槍打出頭鳥里的那隻「出頭鳥」罷了。
這附近賣早餐的基本都是鄰里鄰居，就算不是什麼好朋友，好歹也都混了個眼熟，且先不說到底能不能舉報成功，這要是被人查出來了，自己的名聲也得受損。畢竟他們這些老人多少都經歷過，那個說句話都有可能被人挑出錯的年代，是個人都知道，舉報這事兒本身就不怎麼光彩。
但同樣是賣早餐，看著人家風生水起的，誰能不眼紅？別以為什麼商業競爭，就非得在那些大公司的人之間，冬天兩個老頭兒推個自行車賣糖葫蘆，湊一起的都得拌兩句嘴呢。
「你們不愛干我去干，本來大家都在這附近賣，誰都不打擾誰的，賣得好好的，結果她一出來，大家誰都沒生意了，真讓她靠這些下三流的手段徹底把生意搶走了，你們就高興了？難道你們就不做早餐生意了？」
她的聲音稍微有點大，有幾個人回頭看過來了，小孫趕緊閉上了嘴，壓低聲音說：「反正我是咽不下這口氣，你們愛跟不跟。」小孫頗為不耐煩，看見小店門口幾乎可以算人山人海，更是心煩了扭頭就離開了這兒。
「哎呀，這叫什麼話呀？」另一個年輕的女人追了出去，「李嬸我去勸勸小孫啊。」
李嬸點點頭，嘆了口氣，只是盯著那個招牌上的「曉鳴同學」是內心油然而出地生出了一股不甘心。
她並不贊成那兩個人的想法，她年紀大了，只覺得做生意就應該乾乾淨淨，按照良心做，讓顧客吃個心安。
這輩子她也沒什麼別的能耐了，就包個包子，做點面點熬個粥，她40多歲的人了，手腳已經不如年輕時候利索，精力也不如年輕時候好了，年輕的時候三四點起來還得天天兩三點起來。
她不是沒試過加一些新的東西，但實在沒有什麼精力，要讓她一天一個新花樣，也實在是吃不消。
看著這家小店門口圍著的人，估計大部分都已經充了會員卡，充了卡自然就不會去別家買早餐了，恐怕用不了多久，她的早餐攤應該是第一個到的吧。
李嬸嘆了口氣，想要離開，卻忽然看見一個年輕姑娘走過來：「李嬸？」
正是楊曉。
她在那邊喊得累了，讓李青青去接個班，自己坐在旁邊休息一會兒，剛坐下就看見旁邊早餐攤的李嬸嘆氣：「李嬸收攤了啊？」
「啊。」李嬸有點心虛，畢竟她算是知道小孫和小柳想害她的，她沒那個演技能裝下去。
「正好呢，要是李嬸兒不來，我還想去找您呢，想跟您談個事兒。」楊曉說道。
李嬸定了定心神：「什麼事？」
「李嬸您平時包子賣多少錢一個。」
「都是五塊一籠，咱們都是一個價。」
「那咱們都知道成本大概多少了，我想著我的生意越做越多，聽說李嬸的包子是附近包的最好的，願不願意以後和我們合作做專供？」
「專供？」李嬸有點懵了。
「就是以後您每天早上，包了包子來我這兒賣，我買您的包子賣出去，您就不用自己張羅了。」楊曉說道，「您包多少，我收多少，成本價大概一半一半，每一籠包子我按四塊錢收您的，你早上把包子送店裡來，直接走就行了，給您也省事了，包子成本多少咱們心裡都有數，這個價格您絕對有得賺。」
說實話，李嬸是有點心動的，她賣不動了，兩點多起來忙活七個小時九點左右才收攤，對於她來說確實壓力大了點，這個價格也確實有得賺。
而且她自己小店賣不出去多少，所以包多了也沒用，但楊曉的店裡流水高，每天說不定她反而能賺得更多。
「但我是有要求的。」
李嬸的心猛地提起來。
「您這包子必須是真材實料的，當天做當天買，肉菜油都得是好的，現在日子好了，大家也都關心這個，不能讓那些不好的肉毀了我的招牌。」楊曉一字一句地說。
李嬸鬆了口氣：「這個你放心，我在這附近擺攤賣早餐。沒有10年，也有8年了，絕對都是真材實料的。」
這個楊曉倒是相信的，這附近這兩年發展得很快，品質不好的早餐攤兒不知道倒了多少，能現在還在開著的那必然都是有點真材實料的。
「您那邊能包多少我收多少，熟的四塊錢一籠，生的三塊五，您趕著每天六點前送過來就行了。」楊曉說道，「然後您就能回家去休息了。」
「生的？你們還要生的？」
「怕您來不及所有的都做成熟的嘛。」楊曉笑了笑，「要是方便的話，您去辦個健康證，免費的，咱們就可以簽個合同了。」
「還要簽合同的呀。」
「這不是有保障嘛，要是您包出來了我們不買了，你就可以拿著合同去讓我們賠錢啦。」楊曉開玩笑似的說，「當然了，要是您的包子有的質量問題，比如用的肉不好什麼的，那我們可也能讓您賠錢哦。」
李嬸當即拍了拍胸脯：「這你放心，我的包子這麼多年，就沒有人說一個不好的。」
「那正好，您有的賺，我也能輕鬆點，咱們雙贏呀。」
楊曉現在確實需要別人來幫忙嗎？其實也不算，目前的生意她自己一個人還忙得過來。
但楊曉知道自己開了店之後，不像早餐攤了，這裡不好就換一個地方，如果有人真的眼紅，想要弄她的店很容易。
就比如周圍幾個早餐店的店主，大家都是來擺攤賣早餐的，憑什麼就你開上了店賺到了錢？
小店要發展，勢必擠壓周圍同類型的小早餐攤的生存空間。只有但人嘛，說到底是個惰性動物，只要有利益，只要沒被逼到魚死網破的地步，一般人就都想著和氣生財。
讓她們也有得賺，知道楊曉的店發展得好，她們才能發展得更好，把這些原本的「競爭對手」和楊曉的店綁定起來，她們才不會在背後使壞。
楊曉的人生理念一向是自己活，也讓別人活。
至於第一個為什麼從李嬸做起，畢竟剩下的說到底還是年輕人，容易在氣頭上，不願意和她合作，有了李嬸這個先例，且不說她們所謂那個鬆散的「反楊曉聯盟立刻就散了」，剩下兩個人看到也會更容易接受。
連楊曉自己都不知道，一場還沒發展起來的危機，竟然就這麼被她化解了。