第21章 會員卡制度
二十一會員卡制度
楊曉剛從車上下來，艷嬌和張姐就湊了過來：「你發達了哦，坐著賓利下來的啊。」
「什麼車我怎麼知道，不要多想，昨晚下雨撞到我，人家好心愿意送我去醫院複查的。」楊曉摘了帽子，露出了額頭上的紗布。
「哎呦怎麼撞成這個樣子，撞在這裡以後都有可能破相的，你讓他讓你去個醫院就了結了？這你不叫人家賠錢的呀。」艷嬌看一眼就心驚，「開個那麼貴的車，錢都不賠的，添加聯繫方式嗎？別怕，我和張姐去給你要去。」
楊曉擺了擺手：「算了算了，其實人家剎住車了，我抱著鳴鳴太著急了自己倒那兒了。」
二人這才嘀嘀咕咕地不再強求。
「曉鳴同學」點心鋪子的標誌已經掛起來了，是楊曉上輩子沒事兒的時候刷抖音，總是能看見各種開店的諮詢視頻，雖然他不開店，刷到了也總是停下來看看。
怎麼布置門頭才醒目，用什麼樣的字體，旁邊該寫些什麼，楊曉也算是有些「紙上談兵」的經驗了，不至於兩眼一抹黑。
李青青站在攤子下面，到了這個時候，太陽已經有些許毒辣了，因為不只是賣早餐，加了各種果汁冰和冰汽水，中午來買的人最多，楊曉特意去買了一把紅白相間的遮陽傘。
「行了，老闆娘，你看看掛得怎麼樣？」工人們笑嘻嘻地說。
「不是老闆娘，我就是老闆。」楊曉道，「我看看，行，大熱天的辛苦了，請你們喝飲料，青青啊，拿幾杯酸梅湯出來，要冰的。」
「謝謝老闆。」工人們從梯子上爬下來，李青青小跑著端了幾杯酸梅湯一一遞給工人們。
雖然買了遮陽傘，但京海的夏天日頭又毒又熱，這年代空調又沒普及，一般人家裡最多是拿個電扇吹一吹就不錯了，像在外面這種拿個電扇也沒得用，李青青的額頭儘是汗珠。
「辛苦了，等過兩天店裡面收拾完了，咱們就去店裡了，不用在外面待著。」楊曉說道。
李青青搖搖頭：「沒事的楊姐，正好我體寒，在外面多捂一捂有好處。」
李青青對於沒事兒，確實相當無所謂，楊曉給的錢多事情少，還不至於天天忍受著老闆的騷擾，艷嬌的小公寓租下來，基本下樓就是工作地點，錢多事少離家近，對李青青來說，這工作好得不能再好了。
「不是會記帳嗎？來幫楊姐看看這個可不可行？」
李青青結果那頁A4紙，上面儘是手寫的痕跡，刪刪改改的可見字跡的主人考慮了很久：「會員卡制度？」
「會員卡制度？」開業當天，小店的生意格外火爆，一早上出門買菜的大媽拉著小推車，「這是什麼東西？」
「就是您在我這兒花50塊錢存一張卡，這個卡里啊，就有55塊錢，而且您在我這兒買東西以後都是九折，相當於您花45塊錢買了55塊錢的東西吶！」楊曉熱情地介紹道，「當然，您要是充卡充100，優惠更大，而且以後買東西都是八點五折，200就是八折啦。」
「哦，就和髮廊那個燙頭卡似的唄，那都是騙人的，一年也用不了幾次。」
「哪有這麼好的事情哦。」
「哈哈哈，您不總去燙頭髮，難道還不吃早餐啦？你要是偶爾過來買一頓早餐，那最好別辦這個卡。像李嬸這樣天天來的，辦個會員多划算呀，你想，你一天就算只買5塊錢的東西，10天買早餐就50了，您半個第一檔的卡，就是這不相當於你就花了9天的錢買了11天的早餐嗎？」楊曉的嘴皮子很利索，「你要是個二級會員或者三級會員，那就省得更多了。」
「楊阿姨你給我先來一個——」那個經常來店裡買桃花酥的男生舉著一張五十塊，「先買50塊錢的卡。」
「好嘞，去那邊登個記，會告訴你你的號碼，以後來店裡消費就不用付錢啦，你報你的會員號和名字就行。」
李青青麻利地打開帳本：「小伙子在這兒寫一下名字，你以後的卡號是0301了，還有生日也寫一下。」
「生日？」
「我們店裡會員生日免費送一張拉麵劵，可以去隔壁大笨象拉麵館送您一碗拉麵——」李青青解釋道，「來，來這邊抽個獎。」
「抽獎？」
「是嘞，我們開業大酬賓期間，消費滿25抽獎一次，你買了50的東西，可以抽兩次——」楊曉盡力吆喝著。
「老闆娘，都有什麼獎品啊？」
「呀，那可多了，一等獎是全年飲品暢飲，就是您往後這一年，每天都可以來我們的店裡面隨便拿一杯喝的，豆漿，果汁，冰鹽汽水，酸梅湯，珍珠奶茶您愛喝什麼？每天免費拿一杯。」
「哦呦，這個好的啊。」
「就算是二等獎，也是鳳凰牌自行車一輛，看到沒有，就在那兒擺著吶，全新的，抽中了當場就讓您拿回家！」楊曉清脆嗓音利落地喊著，勾得人都蠢蠢欲動。
這幾種營銷手段在20年後可以說是幾乎屢見不鮮了，但在2000年，基本沒有什麼人在用，特別是河灣區附近，基本可以算是降維打擊了。
這自行車自然是艷嬌贊助的，按理說新店開業鄰居之間多少都會隨點禮，收了也是不收也不是，楊曉索性就把她們隨的禮金都在店裡消費了，在艷嬌的店裡買了一輛自行車，在張姐的店裡買了一堆拉麵劵。
「一份七等獎，一份五等獎，都是什麼呀？」男孩問道。
「呀，合適的，那邊去拿一杯鹽汽水，五等獎是隔壁拉麵店的半價劵，中午你就去吃去吧，合適的。」
「好嘞，謝謝姨——」
「真直接送啊，那要不我們也充50塊錢？」
「先充50試試吧，合適呢。」
「開業才有這麼多活動，之後再充可能就沒抽獎活動啦。」李青青也應和道。
這附近不少早餐攤兒，因為最近學生放假，早餐只供應上班族，人都少了不少，基本早早的就收了攤子了，唯有楊曉的店鋪門口，中午了還一堆人圍在那兒。
「哥們兒，這張是幾等獎？」
「不要亂叫，不要亂叫，這東西你一叫運氣就沒了。」一個已經抽出一堆飲品和拉麵劵的大哥閉著眼睛不敢開獎。
「一等獎一等獎一等獎......」大哥嘟嘟囔囔，猛地睜開眼睛，「哈哈哈我中了，一等獎！一等獎啊——」
「哥們兒，你怎麼抽的？」
「大哥可以啊，這就把一等獎抱走了？」
楊曉敲了個鑼，猛地一敲，「恭喜這位大哥拿到本店的一等獎，全年飲品暢喝——」
「那一等獎是不是就沒了啊？」
「哎，沒了就沒了吧，我只想要那個自行車。」
「真給啊。」
「大哥今天來不來一瓶？」楊曉笑眯眯地問道。
「來，來最貴的，你們店最貴的飲品是什麼？」
「好嘞，給大哥來個大滿貫奶茶。」
見那箱子裡真有好東西，許多原本只是躍躍欲試的人也忍不住充了錢，原本只想買50塊錢的，結果當即決定買了一百塊的卡。
店內的風扇呼呼地轉著，一點吹不走熱烈的氛圍，也使得周圍一眾的早餐攤都格外眼紅。
花園小區附近的人就這麼多，趕上學生放假，人就更少了，人都被這邊吸引過來了，其他早餐攤自然就沒了人。
都是一開始路邊支個攤子賣早餐的，賣的東西也大差不差，怎麼人家的生意就這麼好？
人家的店面有人氣，就都愛往這邊湊，人群之中，幾個早餐攤的老闆看得直眼紅。
「王嬸，她做的那個什麼花花綠綠的點心，不就是往面里和點蔬菜汁兒嗎?你面點做得那麼好，就模仿不出來？」
王嬸搖搖頭：「她那不是什麼隨隨便便做出來的，而且我哪有那麼多精力研究那些東西？我試著做了幾次，都不是那個味兒。」
小孫嘆了口氣：「她那個什麼果汁冰和奶茶，我也試了那麼幾次，但那個果汁都是鮮榨的，要是攤子上沒人賣不出，今天這些東西就算是廢了，我們小門小戶地承擔不起這麼大的損失，柳妹子呢？你也不行？」
一個嘴邊腰長了顆痣的女人搖搖頭，帶了酸氣地說：「不行不行，我倒是想添點新品來吸引客戶，孩子都放假了也沒人啊，那點心我也試了兩次，一點兒做不出人家那味兒，要我說正常人就做不出那味兒來，說不定裡面填的什麼添加劑呢。」
小孫似乎找到了什麼共同話題：「就是往麵粉里放火龍果汁兒就能做出粉色的來了？我看就是色素，她不敢說而已，要不咱們給她舉報了？」
楊曉剛從車上下來，艷嬌和張姐就湊了過來：「你發達了哦，坐著賓利下來的啊。」
「什麼車我怎麼知道，不要多想，昨晚下雨撞到我，人家好心愿意送我去醫院複查的。」楊曉摘了帽子，露出了額頭上的紗布。
「哎呦怎麼撞成這個樣子，撞在這裡以後都有可能破相的，你讓他讓你去個醫院就了結了？這你不叫人家賠錢的呀。」艷嬌看一眼就心驚，「開個那麼貴的車，錢都不賠的，添加聯繫方式嗎？別怕，我和張姐去給你要去。」
楊曉擺了擺手：「算了算了，其實人家剎住車了，我抱著鳴鳴太著急了自己倒那兒了。」
二人這才嘀嘀咕咕地不再強求。
「曉鳴同學」點心鋪子的標誌已經掛起來了，是楊曉上輩子沒事兒的時候刷抖音，總是能看見各種開店的諮詢視頻，雖然他不開店，刷到了也總是停下來看看。
怎麼布置門頭才醒目，用什麼樣的字體，旁邊該寫些什麼，楊曉也算是有些「紙上談兵」的經驗了，不至於兩眼一抹黑。
李青青站在攤子下面，到了這個時候，太陽已經有些許毒辣了，因為不只是賣早餐，加了各種果汁冰和冰汽水，中午來買的人最多，楊曉特意去買了一把紅白相間的遮陽傘。
「行了，老闆娘，你看看掛得怎麼樣？」工人們笑嘻嘻地說。
「不是老闆娘，我就是老闆。」楊曉道，「我看看，行，大熱天的辛苦了，請你們喝飲料，青青啊，拿幾杯酸梅湯出來，要冰的。」
「謝謝老闆。」工人們從梯子上爬下來，李青青小跑著端了幾杯酸梅湯一一遞給工人們。
雖然買了遮陽傘，但京海的夏天日頭又毒又熱，這年代空調又沒普及，一般人家裡最多是拿個電扇吹一吹就不錯了，像在外面這種拿個電扇也沒得用，李青青的額頭儘是汗珠。
「辛苦了，等過兩天店裡面收拾完了，咱們就去店裡了，不用在外面待著。」楊曉說道。
李青青搖搖頭：「沒事的楊姐，正好我體寒，在外面多捂一捂有好處。」
李青青對於沒事兒，確實相當無所謂，楊曉給的錢多事情少，還不至於天天忍受著老闆的騷擾，艷嬌的小公寓租下來，基本下樓就是工作地點，錢多事少離家近，對李青青來說，這工作好得不能再好了。
「不是會記帳嗎？來幫楊姐看看這個可不可行？」
李青青結果那頁A4紙，上面儘是手寫的痕跡，刪刪改改的可見字跡的主人考慮了很久：「會員卡制度？」
「會員卡制度？」開業當天，小店的生意格外火爆，一早上出門買菜的大媽拉著小推車，「這是什麼東西？」
「就是您在我這兒花50塊錢存一張卡，這個卡里啊，就有55塊錢，而且您在我這兒買東西以後都是九折，相當於您花45塊錢買了55塊錢的東西吶！」楊曉熱情地介紹道，「當然，您要是充卡充100，優惠更大，而且以後買東西都是八點五折，200就是八折啦。」
「哦，就和髮廊那個燙頭卡似的唄，那都是騙人的，一年也用不了幾次。」
「哪有這麼好的事情哦。」
「哈哈哈，您不總去燙頭髮，難道還不吃早餐啦？你要是偶爾過來買一頓早餐，那最好別辦這個卡。像李嬸這樣天天來的，辦個會員多划算呀，你想，你一天就算只買5塊錢的東西，10天買早餐就50了，您半個第一檔的卡，就是這不相當於你就花了9天的錢買了11天的早餐嗎？」楊曉的嘴皮子很利索，「你要是個二級會員或者三級會員，那就省得更多了。」
「楊阿姨你給我先來一個——」那個經常來店裡買桃花酥的男生舉著一張五十塊，「先買50塊錢的卡。」
「好嘞，去那邊登個記，會告訴你你的號碼，以後來店裡消費就不用付錢啦，你報你的會員號和名字就行。」
李青青麻利地打開帳本：「小伙子在這兒寫一下名字，你以後的卡號是0301了，還有生日也寫一下。」
「生日？」
「我們店裡會員生日免費送一張拉麵劵，可以去隔壁大笨象拉麵館送您一碗拉麵——」李青青解釋道，「來，來這邊抽個獎。」
「抽獎？」
「是嘞，我們開業大酬賓期間，消費滿25抽獎一次，你買了50的東西，可以抽兩次——」楊曉盡力吆喝著。
「老闆娘，都有什麼獎品啊？」
「呀，那可多了，一等獎是全年飲品暢飲，就是您往後這一年，每天都可以來我們的店裡面隨便拿一杯喝的，豆漿，果汁，冰鹽汽水，酸梅湯，珍珠奶茶您愛喝什麼？每天免費拿一杯。」
「哦呦，這個好的啊。」
「就算是二等獎，也是鳳凰牌自行車一輛，看到沒有，就在那兒擺著吶，全新的，抽中了當場就讓您拿回家！」楊曉清脆嗓音利落地喊著，勾得人都蠢蠢欲動。
這幾種營銷手段在20年後可以說是幾乎屢見不鮮了，但在2000年，基本沒有什麼人在用，特別是河灣區附近，基本可以算是降維打擊了。
這自行車自然是艷嬌贊助的，按理說新店開業鄰居之間多少都會隨點禮，收了也是不收也不是，楊曉索性就把她們隨的禮金都在店裡消費了，在艷嬌的店裡買了一輛自行車，在張姐的店裡買了一堆拉麵劵。
「一份七等獎，一份五等獎，都是什麼呀？」男孩問道。
「呀，合適的，那邊去拿一杯鹽汽水，五等獎是隔壁拉麵店的半價劵，中午你就去吃去吧，合適的。」
「好嘞，謝謝姨——」
「真直接送啊，那要不我們也充50塊錢？」
「先充50試試吧，合適呢。」
「開業才有這麼多活動，之後再充可能就沒抽獎活動啦。」李青青也應和道。
這附近不少早餐攤兒，因為最近學生放假，早餐只供應上班族，人都少了不少，基本早早的就收了攤子了，唯有楊曉的店鋪門口，中午了還一堆人圍在那兒。
「哥們兒，這張是幾等獎？」
「不要亂叫，不要亂叫，這東西你一叫運氣就沒了。」一個已經抽出一堆飲品和拉麵劵的大哥閉著眼睛不敢開獎。
「一等獎一等獎一等獎......」大哥嘟嘟囔囔，猛地睜開眼睛，「哈哈哈我中了，一等獎！一等獎啊——」
「哥們兒，你怎麼抽的？」
「大哥可以啊，這就把一等獎抱走了？」
楊曉敲了個鑼，猛地一敲，「恭喜這位大哥拿到本店的一等獎，全年飲品暢喝——」
「那一等獎是不是就沒了啊？」
「哎，沒了就沒了吧，我只想要那個自行車。」
「真給啊。」
「大哥今天來不來一瓶？」楊曉笑眯眯地問道。
「來，來最貴的，你們店最貴的飲品是什麼？」
「好嘞，給大哥來個大滿貫奶茶。」
見那箱子裡真有好東西，許多原本只是躍躍欲試的人也忍不住充了錢，原本只想買50塊錢的，結果當即決定買了一百塊的卡。
店內的風扇呼呼地轉著，一點吹不走熱烈的氛圍，也使得周圍一眾的早餐攤都格外眼紅。
花園小區附近的人就這麼多，趕上學生放假，人就更少了，人都被這邊吸引過來了，其他早餐攤自然就沒了人。
都是一開始路邊支個攤子賣早餐的，賣的東西也大差不差，怎麼人家的生意就這麼好？
人家的店面有人氣，就都愛往這邊湊，人群之中，幾個早餐攤的老闆看得直眼紅。
「王嬸，她做的那個什麼花花綠綠的點心，不就是往面里和點蔬菜汁兒嗎?你面點做得那麼好，就模仿不出來？」
王嬸搖搖頭：「她那不是什麼隨隨便便做出來的，而且我哪有那麼多精力研究那些東西？我試著做了幾次，都不是那個味兒。」
小孫嘆了口氣：「她那個什麼果汁冰和奶茶，我也試了那麼幾次，但那個果汁都是鮮榨的，要是攤子上沒人賣不出，今天這些東西就算是廢了，我們小門小戶地承擔不起這麼大的損失，柳妹子呢？你也不行？」
一個嘴邊腰長了顆痣的女人搖搖頭，帶了酸氣地說：「不行不行，我倒是想添點新品來吸引客戶，孩子都放假了也沒人啊，那點心我也試了兩次，一點兒做不出人家那味兒，要我說正常人就做不出那味兒來，說不定裡面填的什麼添加劑呢。」
小孫似乎找到了什麼共同話題：「就是往麵粉里放火龍果汁兒就能做出粉色的來了？我看就是色素，她不敢說而已，要不咱們給她舉報了？」