第二百七十三章 創業者最不值錢就是臉皮
第276章 創業者最不值錢就是臉皮
7月中旬，指節跳動的張老闆來拜訪陳大少。
天仙傳媒投資部門的人和張一明談過好幾次了，但有些事他沒法拍板，老是匯報再轉達也麻煩。所以請示過陳大少後，領著張一明過來，讓陳大少親自和張一明談。
指節跳動的融資陷入了僵局。他們現在是B輪融資了，融資金額1000萬美金，在創投公司里融資的金額也不算小數。一般到了B輪，投資機構都會做盡職調查，但一調查，就發現張一明的報價虛高非常嚴重。
指節跳動旗下的的核心產品是上線僅半年的「今日頭條」，用戶月活躍量在180萬左右。但這個產品不自己產生內容，而是靠在別的網站抓取內容，一直爭議挺大。不解決內容來源的問題，這款產品沒有多少價值。
指節跳動真正值錢是他們的推薦算法引擎，通過分析用戶點擊、停留時長等行為數據模型，實現精準的內容分發。
指字跳動目前的兩款產品，其實都是用來養算法的，但他們的這套算法模型現在也不成熟。
原有伺服器架構無法支撐高並發請求，用戶多了他們的伺服器支撐不了，這也是他們要融資的原因，他們要優化並升級伺服器。
盡調公司給指節跳動的估值都在5000萬美金左右。但張一明自己卻估值1億美金，這個差距太大了。
其實張一明自己也清楚他的這個估值高了，但他沒有辦法。在他之後的一系列計劃里，有很多需要花錢的地方。
首先是硬體和系統升級，要引入機器學習技術、升級優化伺服器、擴容數據中心、優化分布式存儲系統；
還有就是指節跳動的用戶增長進入了瓶頸期，他要去和手機廠商達成預裝協議。這種預裝協議，只要有用戶激活一個你家的APP，你就得向硬體廠商付款；還需要花錢進行引流，比如讓微博開放接口等。
另外要給線下推廣的團隊擴容，指節跳動的核心產品叫「今日頭條」，是帶有傳媒屬性的，但線下團隊還不足50人，內容全靠抓取別家網站的內容，沒有競爭力。
最後還要組建商業團隊，開發GG投放系統，如果不能在B輪融資後開發出盈利模式，C輪的估值也高不了。
這麼多要花錢的地方，在他的預算里，最少要融資1000萬美金到1500萬美金。
可他又不想讓出太多股份，如果估值低了，比如估值只有5000萬美金，融資1500萬，那得出讓23%的股份，這個份額他完全沒法接受，可能會影響到他對公司的控制權。
就算現在還影響不了，但c輪之後呢，D輪呢？
融資要戰略留白，給之後的融資留出空間，不可能在B輪就放出去這麼多股份的。
現在的情況是其他投資機構只給出5000萬美金的估值。
專業投行的好處是可以給他提供很多幫助，比如去和微博、小米、華為等公司談引流和預裝的合作，有投資機構出面就會好談得多。
還有就是投資機構們也很謹慎，並沒有一家就要吃掉這一輪全部股份的想法，他可以把這一輪的融資額度分給兩三家機構，分散投資對創業團隊更有利。
不過這次融資有一個攪局者，天仙傳媒跑來參與了這次融資洽談會，並私下向他承諾了願意按他自己給出的估值來投資，但天仙傳媒要吃掉這一輪所有的份額。
這特麼一看就不是專業的投資公司，正經公司不會這樣干，太冒險了。
這樣投，投資公司冒險，張一明也覺得冒險。他還是想儘量把股權分散開來，不想都給其中一家。
天仙傳媒不是網際網路公司，老闆陳大少他也有所耳聞，心思都在大明星劉一菲身上，感覺不像是要來搶他公司控制權的人，所以他決定親自來和這個奇的陳首富談談。
張一明到劇組的時候，陳大少正在給仙總講戲，仙總被機械臂固定住，懸吊在空中，陳大少連比帶劃的教她怎麼作動作，這裡出拳，然後跳躍，蹬腿。
接著又指揮攝影機怎麼走位，從什麼角度進行拍攝，顯得非常的專業。
但這份專業在張一明看來非常的怪異，他對陳大少了解的不多，只知道他是國內富豪榜排前幾的大富豪。
他也是因為天仙傳媒來參加這次融資，他才讓人收集了不少陳大少的資料，但看得一頭霧水。
首先他的發家就挺奇怪的，有挺多消息證實他的父母真的就是一對普通人，一直在渝市小縣城開著一家小餐館。
但陳大少卻在15歲時就認識了大明星劉一菲，而且有很多證據表明，他們從那時起就保持了很好的關係，等到陳大少一到BJ入學，兩人就同居了。
之後就是兩人成立公司，接著一路狂飈，短短三年多時間，就積累了幾百億的財富。有傳言陳大少背後有一個幾百年的家族，核心財富都在美國。他也確實多次從境外調入資金，這才有錢在國內一直擴張。
但有好事的媒體在美國查了不少資料，就是查不到陳大少家的這個神秘家族是哪個？
在張一明的眼裡，陳大少一直籠罩著一層神秘光環，見面後，又發現對拍電影好像也非常的專業，這不像是一個身家千億的富豪該有的表現。
還有就是年輕，陳大少看著太年輕了。這個年輕不是指他的長相，而是氣質也很年輕，一點都不像一個大集團公司的掌權者。
這一點得益於仙總一直把陳大少當小孩兒哄，而且她還要求她老媽和曾佳一起鬨著他。在這種氛圍下工作和生活的陳大少，到了現在還保留了一份少年氣，眼神清澈，完全就是一個剛走出校園的少年。
這和他的身份比起來，反差感太強了。
面對張一明的到來，他只是笑了笑，客氣的說了聲：「張總你先坐一下，等我拍完這一鏡。」接著他又繼續投入拍攝中。
張一明倒是沒什麼意見，人家是首富級的人物，而他還在還是一個為了1000萬美金融資而奔走的創業者，兩人的身位地位差距太大了。
還有就是他看出來了，在他眼裡天大的事，但陳大少根本不在乎。陳大少絕對認為他拍電影這件事比融資更重要。
聽說他現在拍的這部電影，投資超過了1億美金，而他的整家公司還沒有這部電影值錢。
等了有差不多半個小時，大明星劉一菲才被從那個機械臂上放下來，陳大少連忙去扶住她，關心之情溢於言表。看得出來明星拍戲也很辛苦，在空中要全靠腰部力量支撐，撐這麼久也不是一般人能辦到的。
助理遞過來一張毛巾，陳大少接過來親自給仙總擦了擦汗，然後帶著她來和張一明認識。仙總也是天仙傳媒的股東，融資是天仙傳媒這個主體向指節跳動投資，和仙總也是有很大關係的。
接著陳大少把劇組交給王彬，讓他安排接下來的走位訓練，然後問仙總要不要一起去談話。這種事陳大少從來不避著仙總，只要她這個小股東想參與，都會帶著她。
仙總笑了笑，溫柔的幫陳大少脫掉導演馬甲：「我剛拍完戲一身汗，就不和你們去了，你去和張總談吧！」
張一明在邊上苦笑，網上的傳言果然不虛。這兩人就是正常的相處，但你就是能一眼看出他們感情非常的深厚，兩人隨手一個小動作，仿佛都在秀恩愛。
兩人到樓上陳大少的辦公室，陳大少隨口吩咐大胸秘書：「張總喜歡喝咖啡，你去把仙總收藏的咖啡拿出來，給張總沖一杯。」
陳大少真的就是隨口一說，他前世看過張一明的採訪，聽他說過喜歡喝咖啡。
但在張一明聽來，這就是陳大少在表明，我對你是做過詳細調查的，連你的喜好都知道。果然長相是會騙人的，能做到這個級別的富豪，沒有一個是靠運氣的。
他馬上拒絕道：「不用了，我也聽說陳董泡茶手藝一絕，難得有這機會，向陳董討杯好茶喝。
場哼哼，我也是認真的創業者，也會對投資人做調查，我也很專業的！
不過張一明的腦補並沒有引起陳大少的注意，陳大少喜歡喝茶，泡茶泡得好這事都眾所周知了，連粉絲群體都知道。因為仙總就拍過好幾次陳大少泡茶的照片發到社交媒體上炫耀。
等泡好茶，喝了一杯後，還沒有等張一明想好該怎麼說，陳大少就主動開口了。
「張總，你是擔心控制權的問題吧？」
這個問題倒是不難猜，天仙傳媒投資部門的負責人吳至軍已經和張一明談過幾次了，其他方面沒有問題，唯一的問題就是不想把這資融資的份額全給天仙傳媒。
他的想法是讓天仙傳媒先投一部份，以此來抬一下價，讓別的機構來投另外的一部份。
「這一點你不用擔心，我經常陪著仙總到處去拍電影，或是參加電影節之類的，我自己的公司我都不怎麼管，對你公司的控制權更沒有興趣？」
「陳董，你投資我們公司，是有什麼訴求嗎？
1
對於投資者的這種話，張一明一句都不會信。也許陳大少現在是沒興趣，但以後公司發展好了呢？
「訴求現在還談不上，不過以後可能會和你們有合作，我是大股東，以後有合作也方便點嘛。」
陳大少對現在的指節跳動還真沒什麼想法，純財務投資對他來說沒有多少意義，等指節跳動市值巔峰那會兒，陳大少差不多快全球首富了，指節跳動的股份對他來說就是一串可有可無的數字。
他真正眼饞的是人家的智能推薦系統，但張一明明顯也不會賣掉公司，這個訴求暫時沒法達成他確實有點想法，但他的這個想法現在不能對張一明說，要先達成這次的合作，後面才好談。
「張總，我知道你有顧慮，但我可以打消你的顧慮，這次融資成功後，我以大股東的身份支持你設立優先股。」
張一明眼晴一下就亮了，他這次來見陳大少，其實就是想談這個。沒想到他還沒有提，陳大少居然主動提了。
他其實一直就想設立AB股，在去年就向投資人提過一次，但並未獲得通過。
AB股的意思就是同樣多的股份，但優先股有更高的股票權，這類股份一旦設立，往往投資人就失去話語權了。
創業者靠譜還好說，如果不靠譜，一意孤行的話，投資人連糾錯的機會都沒有。
只有那種一眼就能看出獨角獸氣質的公司，才有機會設計優先股。
因為這類公司大家是爭搶著投資的，你不願意有的是人願意。但指節跳動現在明顯沒有達到這一步，不然也不會因為估值卡在這裡了。
陳大少為什麼這麼大方呢，因為後來的指字跳動就是AB股。
他看過一篇報導，經過多輪投資，張一明只有21%的股份了，但因為字節跳動設立的是AB股，
他的股份大部分是1：10投票權的B類股，所以他的投票權有80%多，在指字跳動完全是一言堂。
陳大少也不知道張一明是什麼時候搞出來的優先股，但人家後來能說服其他股東，這種事就阻止不了，他還不如提前拿出來做一個人情。
有了這次這個人情，之後陳大少的想法可能也更容易實現。
張一明最後能創業成功，也不是個好相與的人，陳大少都這樣說了，他還是不敢輕易相信，而是很冷靜的道：「那我們要先簽一個協議！」
「沒問題！」陳大少確實對指節跳動的控制權沒想法，簽個協議更容易打消張一明的顧慮。
見陳大少這麼直爽，張一明緊繃的神經這才放鬆下來，這大少爺也太好說話了。
陳大少支持他設立優先股，還願意先簽協議，他沒有了顧慮，就想更多占點便宜。
他笑著改口，按網上對陳大少的稱呼道：「陳少，你想不想多投一點？」
陳大少愣了愣：「怎麼說？」
「我們原計劃是融1500萬美金，1000萬是因為投資機構對我們的估值不高，所以我們不想出讓這麼多股份。你這麼有誠意，要不多投500萬美金吧！」
陳大少心中暗喜，但表面不動聲色：「增加的500萬美金按多少估值？」
張一明換上了敬語：「您不是認可我們1億的估值嗎？」
他心知肚明，陳大少並不是真的認可1億估值，只是因為天仙傳媒的投資屬性不如專業投資機構，這才抬價。人家給你抬一次價了，後面這500萬還按1億估值來算，有點不要臉了。
但創業者嘛，最不值錢的就是臉皮，只要能多騙點錢進來，更不要臉的事他也做得出來。
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7月中旬，指節跳動的張老闆來拜訪陳大少。
天仙傳媒投資部門的人和張一明談過好幾次了，但有些事他沒法拍板，老是匯報再轉達也麻煩。所以請示過陳大少後，領著張一明過來，讓陳大少親自和張一明談。
指節跳動的融資陷入了僵局。他們現在是B輪融資了，融資金額1000萬美金，在創投公司里融資的金額也不算小數。一般到了B輪，投資機構都會做盡職調查，但一調查，就發現張一明的報價虛高非常嚴重。
指節跳動旗下的的核心產品是上線僅半年的「今日頭條」，用戶月活躍量在180萬左右。但這個產品不自己產生內容，而是靠在別的網站抓取內容，一直爭議挺大。不解決內容來源的問題，這款產品沒有多少價值。
指節跳動真正值錢是他們的推薦算法引擎，通過分析用戶點擊、停留時長等行為數據模型，實現精準的內容分發。
指字跳動目前的兩款產品，其實都是用來養算法的，但他們的這套算法模型現在也不成熟。
原有伺服器架構無法支撐高並發請求，用戶多了他們的伺服器支撐不了，這也是他們要融資的原因，他們要優化並升級伺服器。
盡調公司給指節跳動的估值都在5000萬美金左右。但張一明自己卻估值1億美金，這個差距太大了。
其實張一明自己也清楚他的這個估值高了，但他沒有辦法。在他之後的一系列計劃里，有很多需要花錢的地方。
首先是硬體和系統升級，要引入機器學習技術、升級優化伺服器、擴容數據中心、優化分布式存儲系統；
還有就是指節跳動的用戶增長進入了瓶頸期，他要去和手機廠商達成預裝協議。這種預裝協議，只要有用戶激活一個你家的APP，你就得向硬體廠商付款；還需要花錢進行引流，比如讓微博開放接口等。
另外要給線下推廣的團隊擴容，指節跳動的核心產品叫「今日頭條」，是帶有傳媒屬性的，但線下團隊還不足50人，內容全靠抓取別家網站的內容，沒有競爭力。
最後還要組建商業團隊，開發GG投放系統，如果不能在B輪融資後開發出盈利模式，C輪的估值也高不了。
這麼多要花錢的地方，在他的預算里，最少要融資1000萬美金到1500萬美金。
可他又不想讓出太多股份，如果估值低了，比如估值只有5000萬美金，融資1500萬，那得出讓23%的股份，這個份額他完全沒法接受，可能會影響到他對公司的控制權。
就算現在還影響不了，但c輪之後呢，D輪呢？
融資要戰略留白，給之後的融資留出空間，不可能在B輪就放出去這麼多股份的。
現在的情況是其他投資機構只給出5000萬美金的估值。
專業投行的好處是可以給他提供很多幫助，比如去和微博、小米、華為等公司談引流和預裝的合作，有投資機構出面就會好談得多。
還有就是投資機構們也很謹慎，並沒有一家就要吃掉這一輪全部股份的想法，他可以把這一輪的融資額度分給兩三家機構，分散投資對創業團隊更有利。
不過這次融資有一個攪局者，天仙傳媒跑來參與了這次融資洽談會，並私下向他承諾了願意按他自己給出的估值來投資，但天仙傳媒要吃掉這一輪所有的份額。
這特麼一看就不是專業的投資公司，正經公司不會這樣干，太冒險了。
這樣投，投資公司冒險，張一明也覺得冒險。他還是想儘量把股權分散開來，不想都給其中一家。
天仙傳媒不是網際網路公司，老闆陳大少他也有所耳聞，心思都在大明星劉一菲身上，感覺不像是要來搶他公司控制權的人，所以他決定親自來和這個奇的陳首富談談。
張一明到劇組的時候，陳大少正在給仙總講戲，仙總被機械臂固定住，懸吊在空中，陳大少連比帶劃的教她怎麼作動作，這裡出拳，然後跳躍，蹬腿。
接著又指揮攝影機怎麼走位，從什麼角度進行拍攝，顯得非常的專業。
但這份專業在張一明看來非常的怪異，他對陳大少了解的不多，只知道他是國內富豪榜排前幾的大富豪。
他也是因為天仙傳媒來參加這次融資，他才讓人收集了不少陳大少的資料，但看得一頭霧水。
首先他的發家就挺奇怪的，有挺多消息證實他的父母真的就是一對普通人，一直在渝市小縣城開著一家小餐館。
但陳大少卻在15歲時就認識了大明星劉一菲，而且有很多證據表明，他們從那時起就保持了很好的關係，等到陳大少一到BJ入學，兩人就同居了。
之後就是兩人成立公司，接著一路狂飈，短短三年多時間，就積累了幾百億的財富。有傳言陳大少背後有一個幾百年的家族，核心財富都在美國。他也確實多次從境外調入資金，這才有錢在國內一直擴張。
但有好事的媒體在美國查了不少資料，就是查不到陳大少家的這個神秘家族是哪個？
在張一明的眼裡，陳大少一直籠罩著一層神秘光環，見面後，又發現對拍電影好像也非常的專業，這不像是一個身家千億的富豪該有的表現。
還有就是年輕，陳大少看著太年輕了。這個年輕不是指他的長相，而是氣質也很年輕，一點都不像一個大集團公司的掌權者。
這一點得益於仙總一直把陳大少當小孩兒哄，而且她還要求她老媽和曾佳一起鬨著他。在這種氛圍下工作和生活的陳大少，到了現在還保留了一份少年氣，眼神清澈，完全就是一個剛走出校園的少年。
這和他的身份比起來，反差感太強了。
面對張一明的到來，他只是笑了笑，客氣的說了聲：「張總你先坐一下，等我拍完這一鏡。」接著他又繼續投入拍攝中。
張一明倒是沒什麼意見，人家是首富級的人物，而他還在還是一個為了1000萬美金融資而奔走的創業者，兩人的身位地位差距太大了。
還有就是他看出來了，在他眼裡天大的事，但陳大少根本不在乎。陳大少絕對認為他拍電影這件事比融資更重要。
聽說他現在拍的這部電影，投資超過了1億美金，而他的整家公司還沒有這部電影值錢。
等了有差不多半個小時，大明星劉一菲才被從那個機械臂上放下來，陳大少連忙去扶住她，關心之情溢於言表。看得出來明星拍戲也很辛苦，在空中要全靠腰部力量支撐，撐這麼久也不是一般人能辦到的。
助理遞過來一張毛巾，陳大少接過來親自給仙總擦了擦汗，然後帶著她來和張一明認識。仙總也是天仙傳媒的股東，融資是天仙傳媒這個主體向指節跳動投資，和仙總也是有很大關係的。
接著陳大少把劇組交給王彬，讓他安排接下來的走位訓練，然後問仙總要不要一起去談話。這種事陳大少從來不避著仙總，只要她這個小股東想參與，都會帶著她。
仙總笑了笑，溫柔的幫陳大少脫掉導演馬甲：「我剛拍完戲一身汗，就不和你們去了，你去和張總談吧！」
張一明在邊上苦笑，網上的傳言果然不虛。這兩人就是正常的相處，但你就是能一眼看出他們感情非常的深厚，兩人隨手一個小動作，仿佛都在秀恩愛。
兩人到樓上陳大少的辦公室，陳大少隨口吩咐大胸秘書：「張總喜歡喝咖啡，你去把仙總收藏的咖啡拿出來，給張總沖一杯。」
陳大少真的就是隨口一說，他前世看過張一明的採訪，聽他說過喜歡喝咖啡。
但在張一明聽來，這就是陳大少在表明，我對你是做過詳細調查的，連你的喜好都知道。果然長相是會騙人的，能做到這個級別的富豪，沒有一個是靠運氣的。
他馬上拒絕道：「不用了，我也聽說陳董泡茶手藝一絕，難得有這機會，向陳董討杯好茶喝。
場哼哼，我也是認真的創業者，也會對投資人做調查，我也很專業的！
不過張一明的腦補並沒有引起陳大少的注意，陳大少喜歡喝茶，泡茶泡得好這事都眾所周知了，連粉絲群體都知道。因為仙總就拍過好幾次陳大少泡茶的照片發到社交媒體上炫耀。
等泡好茶，喝了一杯後，還沒有等張一明想好該怎麼說，陳大少就主動開口了。
「張總，你是擔心控制權的問題吧？」
這個問題倒是不難猜，天仙傳媒投資部門的負責人吳至軍已經和張一明談過幾次了，其他方面沒有問題，唯一的問題就是不想把這資融資的份額全給天仙傳媒。
他的想法是讓天仙傳媒先投一部份，以此來抬一下價，讓別的機構來投另外的一部份。
「這一點你不用擔心，我經常陪著仙總到處去拍電影，或是參加電影節之類的，我自己的公司我都不怎麼管，對你公司的控制權更沒有興趣？」
「陳董，你投資我們公司，是有什麼訴求嗎？
1
對於投資者的這種話，張一明一句都不會信。也許陳大少現在是沒興趣，但以後公司發展好了呢？
「訴求現在還談不上，不過以後可能會和你們有合作，我是大股東，以後有合作也方便點嘛。」
陳大少對現在的指節跳動還真沒什麼想法，純財務投資對他來說沒有多少意義，等指節跳動市值巔峰那會兒，陳大少差不多快全球首富了，指節跳動的股份對他來說就是一串可有可無的數字。
他真正眼饞的是人家的智能推薦系統，但張一明明顯也不會賣掉公司，這個訴求暫時沒法達成他確實有點想法，但他的這個想法現在不能對張一明說，要先達成這次的合作，後面才好談。
「張總，我知道你有顧慮，但我可以打消你的顧慮，這次融資成功後，我以大股東的身份支持你設立優先股。」
張一明眼晴一下就亮了，他這次來見陳大少，其實就是想談這個。沒想到他還沒有提，陳大少居然主動提了。
他其實一直就想設立AB股，在去年就向投資人提過一次，但並未獲得通過。
AB股的意思就是同樣多的股份，但優先股有更高的股票權，這類股份一旦設立，往往投資人就失去話語權了。
創業者靠譜還好說，如果不靠譜，一意孤行的話，投資人連糾錯的機會都沒有。
只有那種一眼就能看出獨角獸氣質的公司，才有機會設計優先股。
因為這類公司大家是爭搶著投資的，你不願意有的是人願意。但指節跳動現在明顯沒有達到這一步，不然也不會因為估值卡在這裡了。
陳大少為什麼這麼大方呢，因為後來的指字跳動就是AB股。
他看過一篇報導，經過多輪投資，張一明只有21%的股份了，但因為字節跳動設立的是AB股，
他的股份大部分是1：10投票權的B類股，所以他的投票權有80%多，在指字跳動完全是一言堂。
陳大少也不知道張一明是什麼時候搞出來的優先股，但人家後來能說服其他股東，這種事就阻止不了，他還不如提前拿出來做一個人情。
有了這次這個人情，之後陳大少的想法可能也更容易實現。
張一明最後能創業成功，也不是個好相與的人，陳大少都這樣說了，他還是不敢輕易相信，而是很冷靜的道：「那我們要先簽一個協議！」
「沒問題！」陳大少確實對指節跳動的控制權沒想法，簽個協議更容易打消張一明的顧慮。
見陳大少這麼直爽，張一明緊繃的神經這才放鬆下來，這大少爺也太好說話了。
陳大少支持他設立優先股，還願意先簽協議，他沒有了顧慮，就想更多占點便宜。
他笑著改口，按網上對陳大少的稱呼道：「陳少，你想不想多投一點？」
陳大少愣了愣：「怎麼說？」
「我們原計劃是融1500萬美金，1000萬是因為投資機構對我們的估值不高，所以我們不想出讓這麼多股份。你這麼有誠意，要不多投500萬美金吧！」
陳大少心中暗喜，但表面不動聲色：「增加的500萬美金按多少估值？」
張一明換上了敬語：「您不是認可我們1億的估值嗎？」
他心知肚明，陳大少並不是真的認可1億估值，只是因為天仙傳媒的投資屬性不如專業投資機構，這才抬價。人家給你抬一次價了，後面這500萬還按1億估值來算，有點不要臉了。
但創業者嘛，最不值錢的就是臉皮，只要能多騙點錢進來，更不要臉的事他也做得出來。
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