第6章 開張
李山倒也義氣，乾脆按照三分之一的量給沈岩。100市斤白砂糖，30市斤硬糖疙瘩，30市斤桃酥。
白砂糖供銷社憑票8毛錢一市斤，不要票的一般能賣到1塊1、2，逢年過節還能再漲點價。
唐祥中間一倒手，給他們的價格是9毛。
李山給了個參考價，他一般在進價成本上加兩毛錢。
現在物資緊俏，只要不是加價太離譜，都能很快賣光。
硬糖1塊錢一市斤，大概有130顆左右，平均下來每顆7分7厘左右，按照1分錢一顆賣，一市斤能賺3毛。
至於桃酥，在供銷社裡頭買，一市斤要6兩點心票，另外再付真金白銀7毛5。
散裝食品要過秤，還需要油紙和線繩包起來。找零也得準備。李山倒是準備齊全，沈岩卻兩手空空。
油紙、線繩和零錢都好辦，李山家裡備著，但是稱只有一桿。
咋辦？李山摸了摸腦袋想了半天，有主意了。
「稱你拿著。我常去的一個主顧家裡也有稱秤。我去送他一把糖果，借來用兩天。等回頭有空，我帶你去買一桿。」
沈岩感謝再三，抓出捧糖果，「這借秤的錢得算我的！」
李山也不計較這些，「行！」
兩人分好東西，趙金鳳已經把早飯燒好了。
紅薯干稀飯，一盤玉米面饅頭，一盤炒雞蛋。
沈岩饅頭拿來咬一口就知道，裡頭放了糖精。這玩意兒後世的人嫌棄至極，卻不知在這個年頭是個好東西。現在人嘴巴淡，沒吃過好東西，有個糖精摻在食物裡頭甜甜嘴，是一件非常幸福的事情。
顯然趙金鳳這是專門招待他才放的。
「這饅頭可真甜！雞蛋也香！好久沒吃到這麼豐盛的早餐了！」沈岩感慨，「嫂子下回別破費了，我喝碗稀飯就行！」
其實也不能說好久，對這一世的沈岩來說，從來都沒有吃過這麼豐盛的早餐。他們家晚餐都沒這個規格。
「你們出去溜鄉，耗體力的，中午餓了也沒地吃。早上多吃點、吃好點！」
趙金鳳笑呵呵說著，手裡頭活計不停。她正往一個紅黃相間的青食鈣奶餅乾的袋子裡塞饅頭，每個饅頭裡頭夾了點鹹菜疙瘩。
「正好每袋三個饅頭。」趙金鳳用繩子把餅乾口紮好，「你們倆一人一袋，中午餓了就對付吃兩口。等晚上回來我給你們燒好吃的！」
這話顯然是交代給沈岩聽的。沈岩笑呵呵接過餅乾袋子，心裡感慨，這年頭沒有塑膠袋，家家戶戶都會廢物利用。這種餅乾袋子留下來裝食物是常有的事情。
「走了！」李山拍了拍沈岩的後背，再一次交代他，「要舍下面子，大聲吆喝，別人才知道有溜鄉的貨郎來了。」
他看沈岩斯斯文文的，害怕他不好意思開口，「好在咱手裡的都是緊俏貨，只要有人看到，村里人都會圍過來。」
「我知道了李哥，放心吧！」
兩人在村口分開，一個往東，一個往西。
初秋的清晨，秋風怡人，吹得沈岩衣服鼓起來，獵獵作響。陽光微煦，光線一縷縷從道路兩旁的樹梢間穿透進來，如金子般灑在沈岩身上。
沈岩感覺前所未有的興奮。
前世他也是從溜鄉的小貨郎做起。不過那時他本錢少、又沒什麼像樣的貨源，折騰了半年才找到好的門路。
他還清晰地記得第一次溜鄉，他掙了3塊3毛錢。雖比不上挑沙子，但是勝在輕鬆。而且那時他拿的貨不多，半天的時間就都賣完了。
這是個遍地都是黃金的年代，只要你手裡頭有貨，你就穩賺不賠！
「糖果、桃酥、白砂糖～」
重回1985，沈岩深吸一口氣充滿胸腔，然後緩緩吐出，發出他這一世第一聲飽滿、洪亮的叫賣聲。
村口小泥猴們是第一波湧上來的。他們巴巴圍著沈岩的車子轉，眼睛緊緊等著沈岩車上桃酥、糖果，口水都要流下來了。
沈岩下來推著車子，一邊跟小泥猴們說話，一邊大聲叫賣。
大早上，很多男社員們趁著早上天氣好都下地幹活了。而那些主管著家裡採買經濟大權的女社員們則在家裡燒早飯、餵豬、洗衣服。
沈岩一叫賣，總有人出來圍著看看，哪怕啥也不買，也要來瞅幾眼。
「咦，今天新來個貨郎嘛！」一個大娘，手裡端一盆剛在河裡洗乾淨的衣服。
「大娘好啊！」沈岩看到以前的老熟人，心裡別提多高興。這大娘家有個兒子在縣城醫院上班，家裡比一般人家條件要好些，買東西也爽快。
大娘見這小伙子人長得斯文好看，嘴巴還甜，便饒有興致走過去，開口問道：「你這都有什麼？」
沈岩笑道：「我東西不多，但是肯定是你們想要的！」
大娘笑道：「你給我看看，是不是我想要的！」
沈岩打開餅乾箱子，「你看，有白砂糖、有糖果、有餅乾，你看這噴香的桃酥，聞著都流口水！要是給您小孫子來上兩塊，那您指定是全大隊最好的奶奶！」
他話音剛落，大娘爆發出一陣爽朗的笑聲，一群圍觀的孩子裡頭，一個虎頭虎腦的小皮猴跳起來抱著大娘叫道：「奶奶，你是全大隊最好的奶奶！」
大娘笑道：「你這年輕後生，嘴巴還挺會說。怎麼賣的？」
「白砂糖供銷社拿票買是8毛5一市斤，不要票的都是1塊2、3。我這裡就算您1塊1。這糖塊1分錢一顆，您要是買十顆，我給您算9厘一顆。按斤買，那就是1塊3一市斤。桃酥供銷社一市斤要6兩票，還得7毛5。市場上那肯定得1塊1、2了。大娘您是第一個主顧，您要是買，我算您1塊！後頭再來可就沒這個價了！」
大娘砸吧砸吧嘴，「便宜點。」
沈岩立刻從包裝桃酥的袋子裡撿一小塊碎渣子遞給大娘，「這個價不貴了。您嘗嘗，這裡頭核桃香脆，好吃又有營養！小孩子長身體，這核桃是補腦的，您孫子吃了，那腦袋瓜肯定聰明，以後能考大學，吃公家飯！」
大娘喜笑顏開，這年頭沒有比吃公家飯更讓農村人心動的職業了！
她接過碎渣子，沒放自己嘴巴里，塞到旁邊眼巴巴盯著她看的小孫子嘴裡。
小孫子小嘴一閉，吧唧吧唧兩口咽下去，大聲道：「好吃！」
「行，白砂糖包一市斤，糖果和桃酥你給我個包五兩。」
馬上過中秋了，越是到節跟前兒，這些東西價格越貴。不如趁現在便宜，買點備著。
大娘孫子歡呼起來，旁邊孩子們更饞了。
「想吃，讓你奶給你買啊！」大娘孫子驕傲地說。
有那皮猴子「嗷」的一聲轉身回家喊奶去了。
生意這不就來了嗎？
白砂糖供銷社憑票8毛錢一市斤，不要票的一般能賣到1塊1、2，逢年過節還能再漲點價。
唐祥中間一倒手，給他們的價格是9毛。
李山給了個參考價，他一般在進價成本上加兩毛錢。
現在物資緊俏，只要不是加價太離譜，都能很快賣光。
硬糖1塊錢一市斤，大概有130顆左右，平均下來每顆7分7厘左右，按照1分錢一顆賣，一市斤能賺3毛。
至於桃酥，在供銷社裡頭買，一市斤要6兩點心票，另外再付真金白銀7毛5。
散裝食品要過秤，還需要油紙和線繩包起來。找零也得準備。李山倒是準備齊全，沈岩卻兩手空空。
油紙、線繩和零錢都好辦，李山家裡備著，但是稱只有一桿。
咋辦？李山摸了摸腦袋想了半天，有主意了。
「稱你拿著。我常去的一個主顧家裡也有稱秤。我去送他一把糖果，借來用兩天。等回頭有空，我帶你去買一桿。」
沈岩感謝再三，抓出捧糖果，「這借秤的錢得算我的！」
李山也不計較這些，「行！」
兩人分好東西，趙金鳳已經把早飯燒好了。
紅薯干稀飯，一盤玉米面饅頭，一盤炒雞蛋。
沈岩饅頭拿來咬一口就知道，裡頭放了糖精。這玩意兒後世的人嫌棄至極，卻不知在這個年頭是個好東西。現在人嘴巴淡，沒吃過好東西，有個糖精摻在食物裡頭甜甜嘴，是一件非常幸福的事情。
顯然趙金鳳這是專門招待他才放的。
「這饅頭可真甜！雞蛋也香！好久沒吃到這麼豐盛的早餐了！」沈岩感慨，「嫂子下回別破費了，我喝碗稀飯就行！」
其實也不能說好久，對這一世的沈岩來說，從來都沒有吃過這麼豐盛的早餐。他們家晚餐都沒這個規格。
「你們出去溜鄉，耗體力的，中午餓了也沒地吃。早上多吃點、吃好點！」
趙金鳳笑呵呵說著，手裡頭活計不停。她正往一個紅黃相間的青食鈣奶餅乾的袋子裡塞饅頭，每個饅頭裡頭夾了點鹹菜疙瘩。
「正好每袋三個饅頭。」趙金鳳用繩子把餅乾口紮好，「你們倆一人一袋，中午餓了就對付吃兩口。等晚上回來我給你們燒好吃的！」
這話顯然是交代給沈岩聽的。沈岩笑呵呵接過餅乾袋子，心裡感慨，這年頭沒有塑膠袋，家家戶戶都會廢物利用。這種餅乾袋子留下來裝食物是常有的事情。
「走了！」李山拍了拍沈岩的後背，再一次交代他，「要舍下面子，大聲吆喝，別人才知道有溜鄉的貨郎來了。」
他看沈岩斯斯文文的，害怕他不好意思開口，「好在咱手裡的都是緊俏貨，只要有人看到，村里人都會圍過來。」
「我知道了李哥，放心吧！」
兩人在村口分開，一個往東，一個往西。
初秋的清晨，秋風怡人，吹得沈岩衣服鼓起來，獵獵作響。陽光微煦，光線一縷縷從道路兩旁的樹梢間穿透進來，如金子般灑在沈岩身上。
沈岩感覺前所未有的興奮。
前世他也是從溜鄉的小貨郎做起。不過那時他本錢少、又沒什麼像樣的貨源，折騰了半年才找到好的門路。
他還清晰地記得第一次溜鄉，他掙了3塊3毛錢。雖比不上挑沙子，但是勝在輕鬆。而且那時他拿的貨不多，半天的時間就都賣完了。
這是個遍地都是黃金的年代，只要你手裡頭有貨，你就穩賺不賠！
「糖果、桃酥、白砂糖～」
重回1985，沈岩深吸一口氣充滿胸腔，然後緩緩吐出，發出他這一世第一聲飽滿、洪亮的叫賣聲。
村口小泥猴們是第一波湧上來的。他們巴巴圍著沈岩的車子轉，眼睛緊緊等著沈岩車上桃酥、糖果，口水都要流下來了。
沈岩下來推著車子，一邊跟小泥猴們說話，一邊大聲叫賣。
大早上，很多男社員們趁著早上天氣好都下地幹活了。而那些主管著家裡採買經濟大權的女社員們則在家裡燒早飯、餵豬、洗衣服。
沈岩一叫賣，總有人出來圍著看看，哪怕啥也不買，也要來瞅幾眼。
「咦，今天新來個貨郎嘛！」一個大娘，手裡端一盆剛在河裡洗乾淨的衣服。
「大娘好啊！」沈岩看到以前的老熟人，心裡別提多高興。這大娘家有個兒子在縣城醫院上班，家裡比一般人家條件要好些，買東西也爽快。
大娘見這小伙子人長得斯文好看，嘴巴還甜，便饒有興致走過去，開口問道：「你這都有什麼？」
沈岩笑道：「我東西不多，但是肯定是你們想要的！」
大娘笑道：「你給我看看，是不是我想要的！」
沈岩打開餅乾箱子，「你看，有白砂糖、有糖果、有餅乾，你看這噴香的桃酥，聞著都流口水！要是給您小孫子來上兩塊，那您指定是全大隊最好的奶奶！」
他話音剛落，大娘爆發出一陣爽朗的笑聲，一群圍觀的孩子裡頭，一個虎頭虎腦的小皮猴跳起來抱著大娘叫道：「奶奶，你是全大隊最好的奶奶！」
大娘笑道：「你這年輕後生，嘴巴還挺會說。怎麼賣的？」
「白砂糖供銷社拿票買是8毛5一市斤，不要票的都是1塊2、3。我這裡就算您1塊1。這糖塊1分錢一顆，您要是買十顆，我給您算9厘一顆。按斤買，那就是1塊3一市斤。桃酥供銷社一市斤要6兩票，還得7毛5。市場上那肯定得1塊1、2了。大娘您是第一個主顧，您要是買，我算您1塊！後頭再來可就沒這個價了！」
大娘砸吧砸吧嘴，「便宜點。」
沈岩立刻從包裝桃酥的袋子裡撿一小塊碎渣子遞給大娘，「這個價不貴了。您嘗嘗，這裡頭核桃香脆，好吃又有營養！小孩子長身體，這核桃是補腦的，您孫子吃了，那腦袋瓜肯定聰明，以後能考大學，吃公家飯！」
大娘喜笑顏開，這年頭沒有比吃公家飯更讓農村人心動的職業了！
她接過碎渣子，沒放自己嘴巴里，塞到旁邊眼巴巴盯著她看的小孫子嘴裡。
小孫子小嘴一閉，吧唧吧唧兩口咽下去，大聲道：「好吃！」
「行，白砂糖包一市斤，糖果和桃酥你給我個包五兩。」
馬上過中秋了，越是到節跟前兒，這些東西價格越貴。不如趁現在便宜，買點備著。
大娘孫子歡呼起來，旁邊孩子們更饞了。
「想吃，讓你奶給你買啊！」大娘孫子驕傲地說。
有那皮猴子「嗷」的一聲轉身回家喊奶去了。
生意這不就來了嗎？