第361章 主要消費群體的重要性
第361章 主要消費群體的重要性
也難怪施詩這麼生氣。
畢竟這個設計圖是她和李夢熬了一晚上才討論出來的東西，施詩可以說對這個設計圖自信滿滿，覺得自己公司下半年能否崛起就全看這一張設計圖了。
誰知道徐文一上來就說這設計圖是垃圾，施詩當然怒不可遏。
反倒是李夢聽徐文這麼說以後非但沒有生氣，反而十分謙虛地說道：「徐先生，你覺得我們這個設計圖哪裡有問題呢？我這裡馬上就可以進行修改。」
聽李夢這麼說，所有人都愣住了，用詫異的眼神看著李夢。
直播間的網友們也驚呆了。
「我沒有看錯吧，這個叫李夢的對徐狗這麼客氣？」
「不對勁，很不對勁，這個姐妹該不會被徐狗給威脅了吧，要不然憑什麼徐狗說什麼她都覺得是對的啊。」
「我倒要看看這種藝術設計上的事情，徐狗怎麼參與進來。」
不僅網友們對李夢的態度感到詫異，就連客廳里的其他女人也都看不下去了。
孫雅開口說道：「李夢，在這別墅他不敢動你的，你不用怕他。他現在這麼說就是否定你們昨天晚上的勞動成果，難道你不生氣嗎？」
李夢搖了搖頭，一臉認真地說道：「徐先生從來都不是一個胡說的人，他既然說我們的設計圖紙有問題，那就肯定有問題。」
「只是不知道徐先生有空沒有，能不能抽出時間指導一下我們呢？」
奇怪，這實在是太奇怪了啊！
如果說之前她們還覺得李夢有可能是在陰陽怪氣徐文的話，那麼此時此刻她們已經完全確定了，李夢就是對徐文十分尊敬和尊重，看李夢的眼神就知道了，謙虛中還帶著一點期待。
這種眼神簡直就和追星族見到了自己的偶像，希望偶像能夠給自己簽名一樣。
這不由得讓眾女紛紛改變了對徐文之前的刻板印象。
難道說徐文還真的懂服裝設計？
施詩氣呼呼地說道：「好，你既然說我們設計的東西有問題，那你就過來仔細說說到底是哪裡有問題！你今天要是說不上來，我和伱沒完！」
施詩也是和徐文槓上了。
畢竟這張設計圖在施詩看來已經十分完美了。
徐文淡淡地說道：「幫你們指導一下也不是不可以，只不過幫你們指導以後，不管你們之後有什麼重要的事情，你們要立馬回房間睡覺。」
李夢心裡十分感動，她知道這是徐文擔心她的身體。
施詩不屑地哼一聲。
「好啊，不就是回去睡覺嘛，我答應你。只要你說的修改意見能夠讓我心服口服，我今天什麼也不干，立馬回臥室睡覺，睡到晚上七點再起床！」
見施詩答應了自己的條件，徐文也就不廢話了。
他直接拿起桌上的鉛筆說道：「你們這一次的設計主題是什麼？」
「春天。」李夢說道：「因為是我們合作的第一款作品，所以我們打算從春天開始設計，一年四季為四個主題，一年推出四款設計主題，正好對應四季的衣服。」
徐文一聽頓時點了點頭。
「不錯的思路。」
「用一年四季來作為主題，不僅能夠和推出時間的季節相互呼應，而且四季這個主題能夠用到的素材也非常多，對於你們設計會有很大的幫助。」
「那你們的受眾群體是誰，消費者群像有了嗎？」
一談到服裝受眾，施詩立馬開口說道：「我們主要服務的消費對象是名媛，但不是貴婦。所以我們的顧客都偏年輕，有消費能力，對時尚有自己的理解，需要有獨特的審美。」
聽施詩說了這麼一長串，直播間的網友直接聽懵了。
「施詩在說什麼啊，為什麼她說的每一個字我都聽得懂，但是組合起來我就聽不懂了？」
「消費者群像，其實意思就是說什麼樣的人會買她們的產品，或者說她們的產品是賣給誰的，專業術語。舉個例子吧，比如你是一家設計鋤頭的公司，那麼你這家公司的消費者群像就是受眾主要在三、四線偏遠地區、農村地區，顧客常年勞作，不喜歡保養工具，使用工具往往會比較粗暴，這下聽懂了吧？」
消費群像其實是銷售端的一種專業術語，是近些年才發展出來的一種銷售技巧。
以往的公司生產產品，其實是不怎麼考慮消費者的。
按照傳統公司的銷售理念，他們會先做一款他們自己滿意的產品，然後推廣拿到市場上去賣，過一段時間以後再看市場反饋回來的數據，看看哪些地方需要做修改。
但現在的銷售理念已經不是這樣了。
現在的工廠生產產品，會先做市場調研，然後做出樣品，在小範圍里收集足夠多的意見，然後對樣品進行改進，接著鎖定他們這個產品到底是要賣給誰的，隨後才是上銷售渠道。
這樣的好處就在於縮短了反饋周期，減少了產品的試錯成本。
尤其是在知道了自己的主力客戶群體是哪些以後，今後這家公司的所有產品生產和改進，才能夠圍繞著這些客戶來。
這就好像當初剛起步的小米，為什麼能夠在這麼短的時間內就崛起？
就是因為小米從始至終都知道他們的主力消費客戶是年輕人，而且是很有激情，很喜歡嘗試新鮮東西的年輕人。
所以他們的手機經常更新作業系統，進行軟體升級。
他們升級和其他公司是為了穩定不同，他們公司的每次更新，都是為了增加新的功能，讓自己的手機在這些發燒友的手裡能夠有更多的可能性，能夠在新功能上，再開發出更多的功能。
正是因為清楚自己的產品是賣給什麼樣的客戶，所以小米才能進步這麼快，被這麼多人喜歡。
而此時施詩所說的那些所謂名媛，其實就是像孫雅、趙萱這樣的成功女性。
人數可能會很少，但她們有自己獨特的品位和審美，最重要的是她們不差錢，只要是她們喜歡和看上的東西，她們都會願意買單。
(本章完)
也難怪施詩這麼生氣。
畢竟這個設計圖是她和李夢熬了一晚上才討論出來的東西，施詩可以說對這個設計圖自信滿滿，覺得自己公司下半年能否崛起就全看這一張設計圖了。
誰知道徐文一上來就說這設計圖是垃圾，施詩當然怒不可遏。
反倒是李夢聽徐文這麼說以後非但沒有生氣，反而十分謙虛地說道：「徐先生，你覺得我們這個設計圖哪裡有問題呢？我這裡馬上就可以進行修改。」
聽李夢這麼說，所有人都愣住了，用詫異的眼神看著李夢。
直播間的網友們也驚呆了。
「我沒有看錯吧，這個叫李夢的對徐狗這麼客氣？」
「不對勁，很不對勁，這個姐妹該不會被徐狗給威脅了吧，要不然憑什麼徐狗說什麼她都覺得是對的啊。」
「我倒要看看這種藝術設計上的事情，徐狗怎麼參與進來。」
不僅網友們對李夢的態度感到詫異，就連客廳里的其他女人也都看不下去了。
孫雅開口說道：「李夢，在這別墅他不敢動你的，你不用怕他。他現在這麼說就是否定你們昨天晚上的勞動成果，難道你不生氣嗎？」
李夢搖了搖頭，一臉認真地說道：「徐先生從來都不是一個胡說的人，他既然說我們的設計圖紙有問題，那就肯定有問題。」
「只是不知道徐先生有空沒有，能不能抽出時間指導一下我們呢？」
奇怪，這實在是太奇怪了啊！
如果說之前她們還覺得李夢有可能是在陰陽怪氣徐文的話，那麼此時此刻她們已經完全確定了，李夢就是對徐文十分尊敬和尊重，看李夢的眼神就知道了，謙虛中還帶著一點期待。
這種眼神簡直就和追星族見到了自己的偶像，希望偶像能夠給自己簽名一樣。
這不由得讓眾女紛紛改變了對徐文之前的刻板印象。
難道說徐文還真的懂服裝設計？
施詩氣呼呼地說道：「好，你既然說我們設計的東西有問題，那你就過來仔細說說到底是哪裡有問題！你今天要是說不上來，我和伱沒完！」
施詩也是和徐文槓上了。
畢竟這張設計圖在施詩看來已經十分完美了。
徐文淡淡地說道：「幫你們指導一下也不是不可以，只不過幫你們指導以後，不管你們之後有什麼重要的事情，你們要立馬回房間睡覺。」
李夢心裡十分感動，她知道這是徐文擔心她的身體。
施詩不屑地哼一聲。
「好啊，不就是回去睡覺嘛，我答應你。只要你說的修改意見能夠讓我心服口服，我今天什麼也不干，立馬回臥室睡覺，睡到晚上七點再起床！」
見施詩答應了自己的條件，徐文也就不廢話了。
他直接拿起桌上的鉛筆說道：「你們這一次的設計主題是什麼？」
「春天。」李夢說道：「因為是我們合作的第一款作品，所以我們打算從春天開始設計，一年四季為四個主題，一年推出四款設計主題，正好對應四季的衣服。」
徐文一聽頓時點了點頭。
「不錯的思路。」
「用一年四季來作為主題，不僅能夠和推出時間的季節相互呼應，而且四季這個主題能夠用到的素材也非常多，對於你們設計會有很大的幫助。」
「那你們的受眾群體是誰，消費者群像有了嗎？」
一談到服裝受眾，施詩立馬開口說道：「我們主要服務的消費對象是名媛，但不是貴婦。所以我們的顧客都偏年輕，有消費能力，對時尚有自己的理解，需要有獨特的審美。」
聽施詩說了這麼一長串，直播間的網友直接聽懵了。
「施詩在說什麼啊，為什麼她說的每一個字我都聽得懂，但是組合起來我就聽不懂了？」
「消費者群像，其實意思就是說什麼樣的人會買她們的產品，或者說她們的產品是賣給誰的，專業術語。舉個例子吧，比如你是一家設計鋤頭的公司，那麼你這家公司的消費者群像就是受眾主要在三、四線偏遠地區、農村地區，顧客常年勞作，不喜歡保養工具，使用工具往往會比較粗暴，這下聽懂了吧？」
消費群像其實是銷售端的一種專業術語，是近些年才發展出來的一種銷售技巧。
以往的公司生產產品，其實是不怎麼考慮消費者的。
按照傳統公司的銷售理念，他們會先做一款他們自己滿意的產品，然後推廣拿到市場上去賣，過一段時間以後再看市場反饋回來的數據，看看哪些地方需要做修改。
但現在的銷售理念已經不是這樣了。
現在的工廠生產產品，會先做市場調研，然後做出樣品，在小範圍里收集足夠多的意見，然後對樣品進行改進，接著鎖定他們這個產品到底是要賣給誰的，隨後才是上銷售渠道。
這樣的好處就在於縮短了反饋周期，減少了產品的試錯成本。
尤其是在知道了自己的主力客戶群體是哪些以後，今後這家公司的所有產品生產和改進，才能夠圍繞著這些客戶來。
這就好像當初剛起步的小米，為什麼能夠在這麼短的時間內就崛起？
就是因為小米從始至終都知道他們的主力消費客戶是年輕人，而且是很有激情，很喜歡嘗試新鮮東西的年輕人。
所以他們的手機經常更新作業系統，進行軟體升級。
他們升級和其他公司是為了穩定不同，他們公司的每次更新，都是為了增加新的功能，讓自己的手機在這些發燒友的手裡能夠有更多的可能性，能夠在新功能上，再開發出更多的功能。
正是因為清楚自己的產品是賣給什麼樣的客戶，所以小米才能進步這麼快，被這麼多人喜歡。
而此時施詩所說的那些所謂名媛，其實就是像孫雅、趙萱這樣的成功女性。
人數可能會很少，但她們有自己獨特的品位和審美，最重要的是她們不差錢，只要是她們喜歡和看上的東西，她們都會願意買單。
(本章完)