第146章 遊艇俱樂部
第146章 遊艇俱樂部
初春的滬上，空氣中還帶著幾分寒意，但航川科技的車間裡卻熱火朝天。
機器的轟鳴聲、工人的吆喝聲、金屬碰撞的清脆聲響交織在一起，奏響了一曲工業交響樂。
看著幾天前還空空蕩蕩的車間，此時已經人才濟濟，充滿了活力，余航心中湧起一股難以言喻的成就感。
「航哥，你這招真是絕了！」江浩川推門而入，手裡捧著一疊報表，臉上寫滿興奮，「臨江船廠那幫工人現在幹活比我們還拼命！看來按時完成訂單肯定沒問題。」
萬黎鴻緊隨其後，推了推眼鏡，嘴角掛著笑意：「老余，你這停薪留職」的策略簡直神來之筆。
工人們既能保住國企身份，又能賺到雙倍工資，現在一個個都跟打了雞血似的，連午休時間都主動加班！」
余航微微一笑，轉身走到會議桌前，攤開一張手繪的圖紙：「場地和工人只是第一步，接下來，我們要把遊艇俱樂部的規劃做起來。」
「遊艇俱樂部？」眾人眼睛一亮，都湊了過來，「老余，你詳細說說！」
余航拿起筆，在圖紙上畫了幾個圈，聲音沉穩而有力：「遊艇俱樂部不僅僅是停泊和維護遊艇的地方，它更是一個高端社交平台。
我們可以提供會員制服務，包括遊艇租賃、海上派對、商務洽談，甚至還能開發遊艇駕駛培訓課程。」
周偉聽得兩眼放光，忍不住插話：「那豈不是能認識很多富豪？到時候我穿著定製西裝，站在甲板上接待貴賓，想想就帶勁！」
他興奮地比劃著名：「晚上還能組織海上派對，請明星來表演，那場面絕對轟動滬上！
，」
江浩川也來了興致：「要是能吸引外資企業的高管入會，光是每年的會費就是天文數字。我算過了，一個高級會員年費至少20萬，100個會員就是2000萬！」
萬黎鴻快速敲擊著計算器補充道：「這還不包括租賃收入、餐飲服務和培訓費用。如果運營得當，三年內就能實現盈利。」
余航看著夥伴們熱情高漲的樣子，適時潑了盆冷水：「不過前期投入可不小，場地費用，建設費用————現在還不知道要花多少錢呢。」
「怕什麼！」周偉豪氣干雲地一拍桌子，「咱們現在有技術、有人才、有政府支持，這麼好的機會不抓住才是傻子！老余，這事交給我負責吧，保證給你辦得漂漂亮亮的！」
余航笑著點點頭：「好，那就這麼定了。不過要記住，我們真正的核心競爭力在於————
」
「在於承包旅遊公司的遊艇維護！」萬黎鴻立即接話，「沒有人比我們更懂這批遊艇了，出了問題可以立刻修理。」
余航讚許地看了他一眼，詳細解釋道：「你們想，旅遊局給的價格確實低，但我們換個思路通過承包維護來彌補。
旅遊公司的遊艇白天載客，晚上和淡季都閒置著。
我們以優惠價格承包維護工作，換取自由使用權，相當於花小錢養了一批自己的遊艇，這不是我們之前的夢想嗎？」
江浩川恍然大悟：「這就相當於用別人的雞下我們的蛋！既解決了前期資金壓力，又能快速積累運營經驗。」
「不僅如此，」余航繼續分析，「旅遊公司也樂見其成。他們節省了維護成本，還能確保遊艇隨時處於最佳狀態。
而我們則獲得了寶貴的運營數據和客戶資源，為將來發展自有遊艇業務打下基礎。」
萬黎鴻若有所思：「這確實是個雙贏的方案。不過要說服旅遊公司恐怕不容易————」
「所以我們要拿出誠意。「余航胸有成竹，「我有信心說服他們。
「現在的關鍵是————」
正說著，辦公室的門被輕輕敲響，秘書快步走進來：「余總，旅遊局的陳處長來了，說有重要事情和您談。」
余航挑了挑眉：「說曹操曹操就到了。」
會客室里，陳宇豪端著茶杯，神色輕鬆。
見余航進來，他立刻站起身，主動伸出手：「余總，恭喜啊！你們這生產線一開，連我們局長都驚動了，直誇你們是「滬上民營企業的標杆」！」
余航與他握手，笑道：「陳處長客氣了，這還得多謝您的支持。」
陳宇豪擺擺手，壓低聲音道：「說實話，這次遊艇的價格確實壓得有點低，你們吃了虧。
我們旅遊局商量了一下，想在其他方面補償你們。」
余航心中一動，面上不動聲色：「哦？陳處長有什麼建議？」
陳宇豪從公文包里取出一份地圖，鋪在桌上，指著滬上郊區的一塊水域：「這塊水域，風景好，交通便利，水深適中，最適合做遊艇碼頭。
我們打算把二十年的使用權劃給你們，作為遊艇俱樂部的基地。
另外，碼頭建設、水電配套，我們也會全力支持。」
——
余航眼睛一亮。
2000年的滬上，地價還沒暴漲，所以旅遊局才會如此大方地提供使用權。
雖然位置有些偏，但那可是稀缺的水域資源。
二十年使用權，簡直是天上掉餡餅！
他強壓住興奮，沉吟道：「那就謝謝陳處長的好意了！不過————我們還有個想法。」
「你說。」
余航將準備好的方案道來：「我們想承包旅遊公司遊艇的停泊和維護工作。報價會比市場價低20%，但需要獲得遊艇的非運營時段使用權。」
見陳宇豪露出疑惑的表情，余航繼續解釋：「這樣做有三個好處：
第一，旅遊公司可以節省大量維護成本；
第二，遊艇能得到專業養護，延長使用壽命；
第三，我們可以通過俱樂部運營積累經驗，為將來發展高端遊艇業務做準備。」
陳宇豪若有所思地點點頭：「聽起來是個雙贏的方案。不過旅遊公司那邊————」
「這正是需要陳處長幫忙協調的地方。」余航誠懇地說，「我們可以簽訂長期合作協議，確保各方利益。而且————「他壓低聲音：「如果這個模式成功，將來旅遊局推廣遊艇經濟時就有了現成的樣板。」
這句話顯然打動了陳宇豪。
他眼睛一亮，拍案道：「好！這事包在我身上。我覺得沒問題！」
初春的滬上，空氣中還帶著幾分寒意，但航川科技的車間裡卻熱火朝天。
機器的轟鳴聲、工人的吆喝聲、金屬碰撞的清脆聲響交織在一起，奏響了一曲工業交響樂。
看著幾天前還空空蕩蕩的車間，此時已經人才濟濟，充滿了活力，余航心中湧起一股難以言喻的成就感。
「航哥，你這招真是絕了！」江浩川推門而入，手裡捧著一疊報表，臉上寫滿興奮，「臨江船廠那幫工人現在幹活比我們還拼命！看來按時完成訂單肯定沒問題。」
萬黎鴻緊隨其後，推了推眼鏡，嘴角掛著笑意：「老余，你這停薪留職」的策略簡直神來之筆。
工人們既能保住國企身份，又能賺到雙倍工資，現在一個個都跟打了雞血似的，連午休時間都主動加班！」
余航微微一笑，轉身走到會議桌前，攤開一張手繪的圖紙：「場地和工人只是第一步，接下來，我們要把遊艇俱樂部的規劃做起來。」
「遊艇俱樂部？」眾人眼睛一亮，都湊了過來，「老余，你詳細說說！」
余航拿起筆，在圖紙上畫了幾個圈，聲音沉穩而有力：「遊艇俱樂部不僅僅是停泊和維護遊艇的地方，它更是一個高端社交平台。
我們可以提供會員制服務，包括遊艇租賃、海上派對、商務洽談，甚至還能開發遊艇駕駛培訓課程。」
周偉聽得兩眼放光，忍不住插話：「那豈不是能認識很多富豪？到時候我穿著定製西裝，站在甲板上接待貴賓，想想就帶勁！」
他興奮地比劃著名：「晚上還能組織海上派對，請明星來表演，那場面絕對轟動滬上！
，」
江浩川也來了興致：「要是能吸引外資企業的高管入會，光是每年的會費就是天文數字。我算過了，一個高級會員年費至少20萬，100個會員就是2000萬！」
萬黎鴻快速敲擊著計算器補充道：「這還不包括租賃收入、餐飲服務和培訓費用。如果運營得當，三年內就能實現盈利。」
余航看著夥伴們熱情高漲的樣子，適時潑了盆冷水：「不過前期投入可不小，場地費用，建設費用————現在還不知道要花多少錢呢。」
「怕什麼！」周偉豪氣干雲地一拍桌子，「咱們現在有技術、有人才、有政府支持，這麼好的機會不抓住才是傻子！老余，這事交給我負責吧，保證給你辦得漂漂亮亮的！」
余航笑著點點頭：「好，那就這麼定了。不過要記住，我們真正的核心競爭力在於————
」
「在於承包旅遊公司的遊艇維護！」萬黎鴻立即接話，「沒有人比我們更懂這批遊艇了，出了問題可以立刻修理。」
余航讚許地看了他一眼，詳細解釋道：「你們想，旅遊局給的價格確實低，但我們換個思路通過承包維護來彌補。
旅遊公司的遊艇白天載客，晚上和淡季都閒置著。
我們以優惠價格承包維護工作，換取自由使用權，相當於花小錢養了一批自己的遊艇，這不是我們之前的夢想嗎？」
江浩川恍然大悟：「這就相當於用別人的雞下我們的蛋！既解決了前期資金壓力，又能快速積累運營經驗。」
「不僅如此，」余航繼續分析，「旅遊公司也樂見其成。他們節省了維護成本，還能確保遊艇隨時處於最佳狀態。
而我們則獲得了寶貴的運營數據和客戶資源，為將來發展自有遊艇業務打下基礎。」
萬黎鴻若有所思：「這確實是個雙贏的方案。不過要說服旅遊公司恐怕不容易————」
「所以我們要拿出誠意。「余航胸有成竹，「我有信心說服他們。
「現在的關鍵是————」
正說著，辦公室的門被輕輕敲響，秘書快步走進來：「余總，旅遊局的陳處長來了，說有重要事情和您談。」
余航挑了挑眉：「說曹操曹操就到了。」
會客室里，陳宇豪端著茶杯，神色輕鬆。
見余航進來，他立刻站起身，主動伸出手：「余總，恭喜啊！你們這生產線一開，連我們局長都驚動了，直誇你們是「滬上民營企業的標杆」！」
余航與他握手，笑道：「陳處長客氣了，這還得多謝您的支持。」
陳宇豪擺擺手，壓低聲音道：「說實話，這次遊艇的價格確實壓得有點低，你們吃了虧。
我們旅遊局商量了一下，想在其他方面補償你們。」
余航心中一動，面上不動聲色：「哦？陳處長有什麼建議？」
陳宇豪從公文包里取出一份地圖，鋪在桌上，指著滬上郊區的一塊水域：「這塊水域，風景好，交通便利，水深適中，最適合做遊艇碼頭。
我們打算把二十年的使用權劃給你們，作為遊艇俱樂部的基地。
另外，碼頭建設、水電配套，我們也會全力支持。」
——
余航眼睛一亮。
2000年的滬上，地價還沒暴漲，所以旅遊局才會如此大方地提供使用權。
雖然位置有些偏，但那可是稀缺的水域資源。
二十年使用權，簡直是天上掉餡餅！
他強壓住興奮，沉吟道：「那就謝謝陳處長的好意了！不過————我們還有個想法。」
「你說。」
余航將準備好的方案道來：「我們想承包旅遊公司遊艇的停泊和維護工作。報價會比市場價低20%，但需要獲得遊艇的非運營時段使用權。」
見陳宇豪露出疑惑的表情，余航繼續解釋：「這樣做有三個好處：
第一，旅遊公司可以節省大量維護成本；
第二，遊艇能得到專業養護，延長使用壽命；
第三，我們可以通過俱樂部運營積累經驗，為將來發展高端遊艇業務做準備。」
陳宇豪若有所思地點點頭：「聽起來是個雙贏的方案。不過旅遊公司那邊————」
「這正是需要陳處長幫忙協調的地方。」余航誠懇地說，「我們可以簽訂長期合作協議，確保各方利益。而且————「他壓低聲音：「如果這個模式成功，將來旅遊局推廣遊艇經濟時就有了現成的樣板。」
這句話顯然打動了陳宇豪。
他眼睛一亮，拍案道：「好！這事包在我身上。我覺得沒問題！」