第52章 IP授權談判
杜明傑心裡雖有疑惑，卻識趣地沒多問。
他拿起另一份文件說：「我和院線那邊對接了部分銷售數據。
目前，高端玩具市場因與影院綁定，銷量還不錯。
中端玩具銷量達 3.2萬件，銷售額 1600萬；高端玩具銷量 8000件，累計銷售額 1800萬。不過由於線下渠道的緣故，咱們到手利潤只有 35%，大概 1100萬左右。」
這銷量要是和阿美莉卡玩具市場相比，無疑差得遠。
但單看國內，這個數據其實相當出色。
畢竟王昊目前只有高端玩具市場，若算上低端乃至盜版手辦玩具，銷量大概能直接翻好幾倍。
雖說早有心理準備，可王昊看著這可憐巴巴的 1100萬的數字，還是深切感受到國內 IP玩具開發的艱難，這點錢連裝修費用都不夠。
「我們和院線的獨家合同只有十天，明天就在天貓和京東上架旗艦店吧。電商平台雖說也有抽成，但至少比線下渠道低多了。」
他搖搖頭，丟下手裡的文件，頗感無趣。
若不是想著日後成為像迪士尼那樣橫跨電影、宣發、玩具和主題公園的巨頭，他還真不願涉足這一領域。
杜明傑點點頭說：「我已經和兩大平台的人談好了，天貓抽成 15%，京東只要 12%，而且京東更有誠意，咱們的貨可以直接放在他們的倉儲基地，由他們直接發貨，速度更快。」
這倒也正常，王昊的手辦玩具多為中高端產品，更適配京東的物流體系。
「你有什麼建議？」
杜明傑說：「我的想法是，高端玩具向京東傾斜，中端玩具向天貓傾斜。至於線下，咱們可以利用線上銷售來迫使線下渠道讓利。」
王昊笑著擺手：「沒必要，線下銷量未必比線上低。咱們的玩具價格偏高，很多人屬於衝動消費。要是在線上，有七天無理由退貨，到時候咱們也沒轍。」
「一部動畫電影的黃金影響力也就三年，你覺得公司靠中高端手辦玩具能賺多少？」
杜明傑思索良久後說：「不出意外的話，利潤應該能達到一個億左右。咱們的玩具製作精良，又有 IP影響力，極具收藏價值。」
王昊苦笑著搖頭，心裡卻異常羨慕皮克斯賣周邊的利潤，甚至能超過電影本身。
說完玩具的事，王昊好奇地問：「對了，我今天看到公司新入職了十多位員工，你從哪兒招來的？」
杜明傑嘿嘿一笑：「我以前負責市場部，所以對同行在燕京的分部都做過細緻調查。」
「我看可不止吧，裡面還有不少你老東家的員工？」
杜明傑不動聲色地吹捧道：「咱們公司的薪資和福利在燕京玩具公司里都屬第一檔。大家出來打工，不就圖那點碎銀嘛。」
王昊深以為然，起身拍拍他的肩膀：「幹得不錯，叫上所有員工，一起去聚餐。」
一個公司想要實現大跨越發展，按部就班需要很長時間，最好的辦法就是吸納同行的優秀人才。
中午聚餐過後，員工們見到王昊這個大老闆，原本忐忑的心情立刻安定下來。
王昊和基層員工聊工資漲幅，和中層談績效，和高層講期權。
雖說畫「大餅」的技術還不夠爐火純青，但已越來越有資本家的模樣。
吃完飯，王昊窩在不到 10平米的小型辦公室午睡。
這個場地是某家破產小公司留下的，中關村園區暫時借給靈犀公司，王昊只能將就著用。
不過從單人行軍床換成軟沙發，環境好歹改善了不少。
下午兩點，王昊和杜明傑走進會議室，剛招來的行政前台小妹便領著人進來。
「王導您好，杜總您好。」
率先走進來的是晨光文具的代表吳澤陽，三十來歲，一副標準的精英裝扮。
王昊微微點頭，抱臂未語。
倒不是他高傲，而是他本就不是來談判的，只是來旁聽。
「吳經理您好。」
杜明傑笑著起身與他握手。
兩人寒暄幾句後，切入正題。
吳澤陽率先開口，臉上掛著職業化的微笑，語氣卻透著謹慎：「王導，我們對《大聖歸來》這個 IP早有興趣，電影雖然火爆。但我們也得考慮成本，所以初步給出的授權費方案是每年保底 500萬，期限 3年，分成比例 6%。」
王昊微微皺眉，沒有說話。
一旁的杜明傑立刻搖頭，語氣堅定且自信：「吳總，您這齣價太低了。《大聖歸來》票房剛拿下大陸單日冠軍，很快國內電影票房紀錄也將被它收入囊中，我們這個 IP的價值遠不止如此。」
「您想想，市場對大聖相關周邊的需求有多大，只要運作得當，利潤空間不可限量。我認為每年至少 1500萬，分成比例 15%，這才是對 IP價值的合理體現。」
吳澤陽瞪大了眼睛，心想對方真是敢開口。
若是全品類授權，他或許還會猶豫一下，但這僅僅是文具品類的授權。
即便《大聖歸來》深受青少年喜愛，也不該貴到這個地步。
吳經理輕咳一聲，試圖爭取更多空間：「王導，1500萬確實超出我們預算了。您看，為這次合作，我們後續在產品研發、市場推廣上要投入大量資金，風險也不小。」
「要不這樣，每年 800萬，分成比例 8%。我們會加大宣傳推廣力度，保證大聖文具周邊產品遍布各大文具超市和電商平台。」
杜明傑身體微微前傾，雙手交叉放在桌上，不緊不慢地說：「吳總，我理解您的顧慮。但您要清楚，晨光文具不是我們唯一的合作對象。」
「我們可以在授權條款上給您一些靈活性，比如根據銷售額進行階梯式分成，這樣既能保障我們的 IP價值，也能讓您的投入更有保障。」
「但每年低於 1200萬，真的很難談下去，而且分成比例也偏低。」
吳澤陽低頭沉思片刻，說：「我得給總部打個電話，申請更多授權。」
杜明傑伸手示意他隨意。
吳澤陽拿著手機徑直走出會議室。
三分鐘後，他再次走進來，目光重新投向杜明傑：「杜總，看得出貴公司對這個 IP的重視，我們也很有誠意合作。」
「那就每年保底費用 1000萬，合同期限 3年，分成比例為銷售額的 10%。不過在產品品類的授權範圍上，我們希望能再詳細商討一下，確保雙方利益最大化。」
說到這兒，吳澤陽停頓一下，看向王昊，「王導，這是我公司高層的最終意見。」
王昊目光平靜，看了眼杜明傑。
杜明傑眼神微微一動，覺得差不多了。
王昊沉吟片刻，點頭起身，笑著與吳澤陽握手：「祝我們合作愉快。」
吳澤陽長舒一口氣，緊緊握住王昊的手，笑道：「合作愉快。」
談妥合作後，王昊叫來合作律師李開良，雙方在會議室內簽署合同。
他拿起另一份文件說：「我和院線那邊對接了部分銷售數據。
目前，高端玩具市場因與影院綁定，銷量還不錯。
中端玩具銷量達 3.2萬件，銷售額 1600萬；高端玩具銷量 8000件，累計銷售額 1800萬。不過由於線下渠道的緣故，咱們到手利潤只有 35%，大概 1100萬左右。」
這銷量要是和阿美莉卡玩具市場相比，無疑差得遠。
但單看國內，這個數據其實相當出色。
畢竟王昊目前只有高端玩具市場，若算上低端乃至盜版手辦玩具，銷量大概能直接翻好幾倍。
雖說早有心理準備，可王昊看著這可憐巴巴的 1100萬的數字，還是深切感受到國內 IP玩具開發的艱難，這點錢連裝修費用都不夠。
「我們和院線的獨家合同只有十天，明天就在天貓和京東上架旗艦店吧。電商平台雖說也有抽成，但至少比線下渠道低多了。」
他搖搖頭，丟下手裡的文件，頗感無趣。
若不是想著日後成為像迪士尼那樣橫跨電影、宣發、玩具和主題公園的巨頭，他還真不願涉足這一領域。
杜明傑點點頭說：「我已經和兩大平台的人談好了，天貓抽成 15%，京東只要 12%，而且京東更有誠意，咱們的貨可以直接放在他們的倉儲基地，由他們直接發貨，速度更快。」
這倒也正常，王昊的手辦玩具多為中高端產品，更適配京東的物流體系。
「你有什麼建議？」
杜明傑說：「我的想法是，高端玩具向京東傾斜，中端玩具向天貓傾斜。至於線下，咱們可以利用線上銷售來迫使線下渠道讓利。」
王昊笑著擺手：「沒必要，線下銷量未必比線上低。咱們的玩具價格偏高，很多人屬於衝動消費。要是在線上，有七天無理由退貨，到時候咱們也沒轍。」
「一部動畫電影的黃金影響力也就三年，你覺得公司靠中高端手辦玩具能賺多少？」
杜明傑思索良久後說：「不出意外的話，利潤應該能達到一個億左右。咱們的玩具製作精良，又有 IP影響力，極具收藏價值。」
王昊苦笑著搖頭，心裡卻異常羨慕皮克斯賣周邊的利潤，甚至能超過電影本身。
說完玩具的事，王昊好奇地問：「對了，我今天看到公司新入職了十多位員工，你從哪兒招來的？」
杜明傑嘿嘿一笑：「我以前負責市場部，所以對同行在燕京的分部都做過細緻調查。」
「我看可不止吧，裡面還有不少你老東家的員工？」
杜明傑不動聲色地吹捧道：「咱們公司的薪資和福利在燕京玩具公司里都屬第一檔。大家出來打工，不就圖那點碎銀嘛。」
王昊深以為然，起身拍拍他的肩膀：「幹得不錯，叫上所有員工，一起去聚餐。」
一個公司想要實現大跨越發展，按部就班需要很長時間，最好的辦法就是吸納同行的優秀人才。
中午聚餐過後，員工們見到王昊這個大老闆，原本忐忑的心情立刻安定下來。
王昊和基層員工聊工資漲幅，和中層談績效，和高層講期權。
雖說畫「大餅」的技術還不夠爐火純青，但已越來越有資本家的模樣。
吃完飯，王昊窩在不到 10平米的小型辦公室午睡。
這個場地是某家破產小公司留下的，中關村園區暫時借給靈犀公司，王昊只能將就著用。
不過從單人行軍床換成軟沙發，環境好歹改善了不少。
下午兩點，王昊和杜明傑走進會議室，剛招來的行政前台小妹便領著人進來。
「王導您好，杜總您好。」
率先走進來的是晨光文具的代表吳澤陽，三十來歲，一副標準的精英裝扮。
王昊微微點頭，抱臂未語。
倒不是他高傲，而是他本就不是來談判的，只是來旁聽。
「吳經理您好。」
杜明傑笑著起身與他握手。
兩人寒暄幾句後，切入正題。
吳澤陽率先開口，臉上掛著職業化的微笑，語氣卻透著謹慎：「王導，我們對《大聖歸來》這個 IP早有興趣，電影雖然火爆。但我們也得考慮成本，所以初步給出的授權費方案是每年保底 500萬，期限 3年，分成比例 6%。」
王昊微微皺眉，沒有說話。
一旁的杜明傑立刻搖頭，語氣堅定且自信：「吳總，您這齣價太低了。《大聖歸來》票房剛拿下大陸單日冠軍，很快國內電影票房紀錄也將被它收入囊中，我們這個 IP的價值遠不止如此。」
「您想想，市場對大聖相關周邊的需求有多大，只要運作得當，利潤空間不可限量。我認為每年至少 1500萬，分成比例 15%，這才是對 IP價值的合理體現。」
吳澤陽瞪大了眼睛，心想對方真是敢開口。
若是全品類授權，他或許還會猶豫一下，但這僅僅是文具品類的授權。
即便《大聖歸來》深受青少年喜愛，也不該貴到這個地步。
吳經理輕咳一聲，試圖爭取更多空間：「王導，1500萬確實超出我們預算了。您看，為這次合作，我們後續在產品研發、市場推廣上要投入大量資金，風險也不小。」
「要不這樣，每年 800萬，分成比例 8%。我們會加大宣傳推廣力度，保證大聖文具周邊產品遍布各大文具超市和電商平台。」
杜明傑身體微微前傾，雙手交叉放在桌上，不緊不慢地說：「吳總，我理解您的顧慮。但您要清楚，晨光文具不是我們唯一的合作對象。」
「我們可以在授權條款上給您一些靈活性，比如根據銷售額進行階梯式分成，這樣既能保障我們的 IP價值，也能讓您的投入更有保障。」
「但每年低於 1200萬，真的很難談下去，而且分成比例也偏低。」
吳澤陽低頭沉思片刻，說：「我得給總部打個電話，申請更多授權。」
杜明傑伸手示意他隨意。
吳澤陽拿著手機徑直走出會議室。
三分鐘後，他再次走進來，目光重新投向杜明傑：「杜總，看得出貴公司對這個 IP的重視，我們也很有誠意合作。」
「那就每年保底費用 1000萬，合同期限 3年，分成比例為銷售額的 10%。不過在產品品類的授權範圍上，我們希望能再詳細商討一下，確保雙方利益最大化。」
說到這兒，吳澤陽停頓一下，看向王昊，「王導，這是我公司高層的最終意見。」
王昊目光平靜，看了眼杜明傑。
杜明傑眼神微微一動，覺得差不多了。
王昊沉吟片刻，點頭起身，笑著與吳澤陽握手：「祝我們合作愉快。」
吳澤陽長舒一口氣，緊緊握住王昊的手，笑道：「合作愉快。」
談妥合作後，王昊叫來合作律師李開良，雙方在會議室內簽署合同。