第70章 牙博士的誕生
第70章 牙博士的誕生
江偉傑沒有沉浸在眾人的驚嘆與讚揚中。
而是繼續深入講解道：「好了，我們繼續剛才的話題，除了實用價值和我們剛剛提到的「感覺」所帶來的價值外。
還有一種價值，那叫做附加值，那什麼是附加值呢？
簡單來說，就是給主產品附加相關的產品價值，然而，遺憾的是，80%的老闆往往都只會盯著產品的實用價值來出售產品，很難做到挖掘和提升產品的附加值。
這就好比同樣是去飯店吃飯，普通餐廳和帶星級的餐廳，飯菜本身的食用價值，可能相差無幾，但為什麼星級餐廳的價格會更貴些呢？
那是因為星級餐廳提供了更好的服務和舒適的用餐環境，這些額外的元素就構成了產品的附加值了。
所以，即便是菜品相同，但星級餐廳的生意，往往會更好一些，因為他們賣的不僅僅是填飽肚子的實用價值。
賣的更多的是產品附加值所帶來的體驗，因此，接下來，我們英達的牙膏，也要注重附加值的打造。」
江偉傑的這番講解，頓時又讓眾人再次耳目一新，紛紛露出恍然大悟的神情，不住地點頭稱讚。
「因此，我們英達既然決定開闢新的市場戰場，走高端的路線，那就不能只把目光局限在香江這彈丸之地，那麼，我們又該如何打造牙膏的附加值呢？
舉個例子，如果我們在香江這邊開設十幾家直營店，表面上是在賣牙膏，但我們店內也可以同時銷售牙刷、毛幣等相關產品，甚至還可以拓展更多的品類。
但凡只要與口腔護理又或者生活日用品等相關產品，這些都是可以納入銷售範疇的。
這樣一來，顧客們來到我們的店鋪里，就不僅僅只是購買牙膏了，還能一站式滿足他們其他的生活需求，這就是附加值的體現。」
「現在我們已經明確了產品附加值的重要性了，那我們就必須堅定地去開闢新的藍海市場，推出奢侈品牙膏。
我們有如此優秀的附加值，我堅信客戶一定會選擇我們，而且，我們的目標客戶並非普通大眾，畢竟有錢人會在意牙膏的價格，比普通牙膏貴那麼一點嗎？
不會的！
那中產階級會因為這點價格差異，而去放棄優質體驗嗎？
也不會！
對於他們來說，一支牙膏的價格，只不過是他們一頓飯錢而已，當顧客使用我們的牙膏，感受到清涼舒適的獨特體驗時。
產品的附加值早就已經超越了實用價值，還能為他們帶來面子和身份的象徵。
這就是市場營銷的精髓所在，通過這種方式，我們與同行將會徹底拉開了差距，現在大家理解了嗎？」
聽完江偉傑的講解後，全場頓時響起了熱烈的掌聲，尤其是那些新來的高管們，此時每個人的眼中，都充滿了崇拜。
就連李慧敏和劉元斌這兩位資深高管們，此刻的心中，那也是澎湃不已，在這一刻，
所有人似乎都清晰地看到了英達公司未來的光明前景。
畢竟今天江偉傑為他們帶來了一場商業理念的盛宴，這些先進的理念，就如同璀璨星辰，照亮了大家前行的道路。
讓大家覺得跟著他這樣一位有遠見、有才華的老闆，未來是充滿前途的。
這時，李慧敏突然又滿臉好奇地問道：「對了老闆，那後面的另外兩個價值，又是什麼呢？」
聽到李慧敏的發問，江偉傑心裡頓時有些無奈，感覺這李慧敏似乎是對英達的產品本身興趣缺缺的樣子，反倒是對價值理念格外的上心。
不過，江偉傑還是很耐心的解釋道：「我們英達的產品，賣的不僅是感覺，還有價格維度，這一旦產品被市場認可了，那其社會傳播度自然是會更廣。
而當我們的牙膏價格，遠高於其他品牌時，消費者們就會產生一種虛榮感，這就是我接下來要講的情感價值和社會傳播價值·
隨後，經過長達半小時的詳細闡述，江偉傑終於是將四個價值維度，給講解得清清楚楚，明明白白的。
話音剛落，全場瞬間就掌聲雷動，眾人紛紛站起身來，用力鼓掌。
這一刻，江偉傑已經徹底征服了在場的所有人，他的威望在眾人心中穩穩地建立了起來，然而，江偉傑並未因眾人的誇讚而沾沾自喜。
只見他神色平靜的再次開口，道：「好了，接下來，我們要談談第二個會議話題，如何提高產品的銷量，讓顧客們更快的用光我們的產品，從而促使他們再次購買。」
眾人聞言，皆是一愣，頓時忍不住在心裡犯起了嘀咕，這可怎麼做得到嘛！
我們總不能強迫客人們，去浪費產品，然後再次來購買自家的產品吧？
「老闆，這怎麼可能辦得到嘛！」
「那要不，我們把牙膏的包裝，設計得小一點？」
隨即眾人你一言我一語的，討論了起來，不過始終還是沒有說到點子上，江偉傑也沒有再繼續賣關子。
他微微一笑的拿出兩支牙膏進行對比，道：「你們的思維還是太局限了，看..：.這是市面上常見的牙膏，這是我們新研製的英達牙膏。
仔細看，我們英達牙膏的開口，可比別人家的牙膏開口還要大一毫米，知道我為什麼要這樣設計嗎？
因為一旦開口擴大一毫米，就算顧客每次使用時的力度是一樣的，但他擠出來的量卻會不一樣，會使用得更多。
大家別看僅僅只是擴大了一毫米，真這樣弄的話，那預計我們的牙膏銷量，每年將能增加30%。」
眾人聽後，頓時滿臉不可思議的看著江偉傑，他們實在是沒有想到，自家這位年輕老闆，竟會如此的深譜生意之道，同時心裡忍不住感慨道：原來生意，還能這樣子做！
「老闆，您太厲害了！」
「老闆，您真是讓我大開眼界！」
對於員工們的讚揚，江偉傑表現得很是淡定，畢竟這些營銷案例，在後世早就已屢見不鮮了。
「好了，設計和戰略方向說完了，接下來談談營銷，我們要聘請目前香江最紅的影星來拍攝GG，然後在地鐵和各個小區的電梯裡，都要貼上我們英達的GG，進行全方位的GG轟炸。
同時每天安排人員在街上撒發英達牙膏的傳單，不僅如此，在各個商場門口，還要免費發放一次性試用裝。
我要讓英達的GG無處不在，讓香江人，無論走到哪裡，都能感受到英達的存在。」
「電梯也能放GG？」眾人滿臉疑惑，覺得不可思議，畢竟時代不同，這隔了幾十年的見識差距，他們的思維可是遠不及江偉傑的開闊的。
所以，這些放在後世，很是稀鬆平常的發傳單手段，放在現在，那可是相當先進的銷售理念。
尤其是免費發放試用裝這一做法，眾人更是覺得新鮮又神奇。
聽到江偉傑如此安排營銷，新任營銷總監黃玉林激動得滿臉通紅的說道：「老闆......我——我都有些自慚形穢了，跟著您，我才知道自己以前是多麼目光短淺。
您剛剛提出的發傳單、電梯GG、試用裝這些營銷方式，實在是太厲害了。
您讓我見識到，什麼才是最精妙的營銷手段，您真的給我上了一堂受益匪淺的課。」
不得不說，營銷總監真的是大開眼界了，畢竟這些營銷手段，此前他還從未聽聞過。
可以說，在這短短一個小時裡，他所學到的東西，可比他在外面闖蕩幾年的收穫，還要多。
哪怕此刻他直接離開英達了，但憑藉這些新理念，估計他也能在香江的營銷界裡，混得風生水起。
對於營銷總監的誇獎，江偉傑並不理會，而是目光堅定地看著眾人問道：「行了，別拍馬屁了，大家好好幹活，比什麼都強，我們的目標是成為世界第一，大家有沒有信心？」
「有！」
「有！」
「有！」
此時在場眾人，情緒高漲的，就像是打了雞血一般，激動不已，畢竟大家心裡都清楚，跟著這樣一位才華橫溢的老闆，要是還干不出一番事業的話，那可真就成了廢物。
這時，營銷總監黃玉林又接著問道：「那老闆，我們找哪位明星來代言呢？」
「是周閏發、程龍、迪龍、鄭邵秋，還是許氏兄弟、鄧莉君呀？」
江偉傑思索片刻，說道：「目前我們的市場主要在香江，鄧莉君就算了。
她的代言費太高了，也不划算，等我們要開拓扶桑市場的時候，再考慮請鄧莉君吧。
「老闆，那就只能在迪龍、鄭邵秋、程龍、周閏發、許氏兄弟，這些人中選了？」
「周閏發不行，他目前主要活躍在電視領域，明星段位稍微低了些，至於迪龍？
他太老了，程龍也不行，他今年才剛剛通過《蛇形刁手》和《醉拳》這兩部戲走紅鬼知道能走多遠呢！
而許氏兄弟也不行，他們兩太瘦了，而且形象不太符合，依我看，還是選狄博拉吧！」
對於老闆一錘定音，直接選擇狄博拉來當代言人，眾人雖然有些摸不著頭腦，但覺得狄博拉現在也確實還算正當紅。
特別是今年她在《哈利發》和《大千世界》，這兩部電影裡的扮相，確實也是讓人印象深刻。
「老闆，那我們這款新產品，還是繼續沿用英達的品牌嗎？」
聞言，江偉傑搖了搖頭，拿出一張圖紙，只見上面畫著一個穿著超大號的潔白牙齒和一個穿著白大褂的醫生。
而後，開口說道：「接下來，我們新的牙膏品牌就叫牙博士，我們要在香江市民心中樹立一個理念。
那就是使用我們的牙博士牙膏，刷牙更安全、更衛生、更乾淨，胃口也會更好，這才值得驕傲。」
眾人看到這個新穎的設計，頓時眼前一亮，畢竟在香江，還沒有哪家牙膏公司，會將牙膏與健康如此緊密的聯繫在一起。
對於老闆這個想法，大家紛紛覺得十分的新穎，且具有前瞻性，隨即大家又不禁對江偉傑的遠見卓識，感到敬佩不已。
「那老闆，GG詞我們要找誰來寫呢？是黃沾，還是倪筐？」李慧敏問道，這兩人在香江可是赫赫有名的才子呢。
對於李慧敏的提議，江偉傑又再次搖頭，道：「不用了，GG詞我都已經想好了。」
「老闆，您連台詞都想好了？」聽到老闆連GG詞都想好了，眾人頓時又是一愣。
同時，心裡不僅暗自感慨，老闆這是從產品研發，再到GG詞創作，全都包了啊，但這樣，會不會顯得我們很沒用的樣子呀。
不過，出於對江偉傑這位老闆的信任，眾人還是滿懷期待地問道：「是什麼台詞啊？」
「很簡單，就一句歌詞：牙博士牙膏真系好嘢，清潔美白有得彈，細菌牙漬全走避，
口氣清新笑開眉，牙齦健康穩企企，牙齒堅固正到痹，一支牙博士，口腔好福氣！
然後結尾定格就一牙博士一—香江人牙，梗係香江人最識擦啦！」
江偉傑說完，眾人面面相，一時不知該如何回應，隨即李慧敏不好意思直接反駁，
只是輕聲說道：「老闆，這會不會太過簡單了？」
「太俗了吧，老闆，起碼也寫幾句高大上的，還是找黃沾來寫吧。」劉元斌也表達了自己的看法。
眾人並非不理解江偉傑的想法，只是在這個年代，寫GG詞通常都是追求意境優美，
很少有這麼簡單直白、通俗易懂的。
面對眾人的質疑，江偉傑態度堅決，霸氣地說道：「我不管，就這麼定了，從今天開始，大家加班加點開干。
一個禮拜後，我要在香江的大街小巷、電梯裡、巴士上、地鐵上、遊輪上，都能看到牙博士的GG。
同時，大街小巷也要安排人發傳單，還有各大商場、影院門口，也要免費發放試用裝，我要讓所有的香江人都被牙博士的這句GG詞給洗腦，讓牙博士隨處可見。」
聽到老闆已經下命令了，儘管眾人還是覺得這句GG詞不太符合常規。
但江偉傑是公司的老闆，既然他都已經這麼決定了，那大家也就只能照辦了。
隨即，眾人只能齊聲應道：「是....：..老闆！」
江偉傑沒有沉浸在眾人的驚嘆與讚揚中。
而是繼續深入講解道：「好了，我們繼續剛才的話題，除了實用價值和我們剛剛提到的「感覺」所帶來的價值外。
還有一種價值，那叫做附加值，那什麼是附加值呢？
簡單來說，就是給主產品附加相關的產品價值，然而，遺憾的是，80%的老闆往往都只會盯著產品的實用價值來出售產品，很難做到挖掘和提升產品的附加值。
這就好比同樣是去飯店吃飯，普通餐廳和帶星級的餐廳，飯菜本身的食用價值，可能相差無幾，但為什麼星級餐廳的價格會更貴些呢？
那是因為星級餐廳提供了更好的服務和舒適的用餐環境，這些額外的元素就構成了產品的附加值了。
所以，即便是菜品相同，但星級餐廳的生意，往往會更好一些，因為他們賣的不僅僅是填飽肚子的實用價值。
賣的更多的是產品附加值所帶來的體驗，因此，接下來，我們英達的牙膏，也要注重附加值的打造。」
江偉傑的這番講解，頓時又讓眾人再次耳目一新，紛紛露出恍然大悟的神情，不住地點頭稱讚。
「因此，我們英達既然決定開闢新的市場戰場，走高端的路線，那就不能只把目光局限在香江這彈丸之地，那麼，我們又該如何打造牙膏的附加值呢？
舉個例子，如果我們在香江這邊開設十幾家直營店，表面上是在賣牙膏，但我們店內也可以同時銷售牙刷、毛幣等相關產品，甚至還可以拓展更多的品類。
但凡只要與口腔護理又或者生活日用品等相關產品，這些都是可以納入銷售範疇的。
這樣一來，顧客們來到我們的店鋪里，就不僅僅只是購買牙膏了，還能一站式滿足他們其他的生活需求，這就是附加值的體現。」
「現在我們已經明確了產品附加值的重要性了，那我們就必須堅定地去開闢新的藍海市場，推出奢侈品牙膏。
我們有如此優秀的附加值，我堅信客戶一定會選擇我們，而且，我們的目標客戶並非普通大眾，畢竟有錢人會在意牙膏的價格，比普通牙膏貴那麼一點嗎？
不會的！
那中產階級會因為這點價格差異，而去放棄優質體驗嗎？
也不會！
對於他們來說，一支牙膏的價格，只不過是他們一頓飯錢而已，當顧客使用我們的牙膏，感受到清涼舒適的獨特體驗時。
產品的附加值早就已經超越了實用價值，還能為他們帶來面子和身份的象徵。
這就是市場營銷的精髓所在，通過這種方式，我們與同行將會徹底拉開了差距，現在大家理解了嗎？」
聽完江偉傑的講解後，全場頓時響起了熱烈的掌聲，尤其是那些新來的高管們，此時每個人的眼中，都充滿了崇拜。
就連李慧敏和劉元斌這兩位資深高管們，此刻的心中，那也是澎湃不已，在這一刻，
所有人似乎都清晰地看到了英達公司未來的光明前景。
畢竟今天江偉傑為他們帶來了一場商業理念的盛宴，這些先進的理念，就如同璀璨星辰，照亮了大家前行的道路。
讓大家覺得跟著他這樣一位有遠見、有才華的老闆，未來是充滿前途的。
這時，李慧敏突然又滿臉好奇地問道：「對了老闆，那後面的另外兩個價值，又是什麼呢？」
聽到李慧敏的發問，江偉傑心裡頓時有些無奈，感覺這李慧敏似乎是對英達的產品本身興趣缺缺的樣子，反倒是對價值理念格外的上心。
不過，江偉傑還是很耐心的解釋道：「我們英達的產品，賣的不僅是感覺，還有價格維度，這一旦產品被市場認可了，那其社會傳播度自然是會更廣。
而當我們的牙膏價格，遠高於其他品牌時，消費者們就會產生一種虛榮感，這就是我接下來要講的情感價值和社會傳播價值·
隨後，經過長達半小時的詳細闡述，江偉傑終於是將四個價值維度，給講解得清清楚楚，明明白白的。
話音剛落，全場瞬間就掌聲雷動，眾人紛紛站起身來，用力鼓掌。
這一刻，江偉傑已經徹底征服了在場的所有人，他的威望在眾人心中穩穩地建立了起來，然而，江偉傑並未因眾人的誇讚而沾沾自喜。
只見他神色平靜的再次開口，道：「好了，接下來，我們要談談第二個會議話題，如何提高產品的銷量，讓顧客們更快的用光我們的產品，從而促使他們再次購買。」
眾人聞言，皆是一愣，頓時忍不住在心裡犯起了嘀咕，這可怎麼做得到嘛！
我們總不能強迫客人們，去浪費產品，然後再次來購買自家的產品吧？
「老闆，這怎麼可能辦得到嘛！」
「那要不，我們把牙膏的包裝，設計得小一點？」
隨即眾人你一言我一語的，討論了起來，不過始終還是沒有說到點子上，江偉傑也沒有再繼續賣關子。
他微微一笑的拿出兩支牙膏進行對比，道：「你們的思維還是太局限了，看..：.這是市面上常見的牙膏，這是我們新研製的英達牙膏。
仔細看，我們英達牙膏的開口，可比別人家的牙膏開口還要大一毫米，知道我為什麼要這樣設計嗎？
因為一旦開口擴大一毫米，就算顧客每次使用時的力度是一樣的，但他擠出來的量卻會不一樣，會使用得更多。
大家別看僅僅只是擴大了一毫米，真這樣弄的話，那預計我們的牙膏銷量，每年將能增加30%。」
眾人聽後，頓時滿臉不可思議的看著江偉傑，他們實在是沒有想到，自家這位年輕老闆，竟會如此的深譜生意之道，同時心裡忍不住感慨道：原來生意，還能這樣子做！
「老闆，您太厲害了！」
「老闆，您真是讓我大開眼界！」
對於員工們的讚揚，江偉傑表現得很是淡定，畢竟這些營銷案例，在後世早就已屢見不鮮了。
「好了，設計和戰略方向說完了，接下來談談營銷，我們要聘請目前香江最紅的影星來拍攝GG，然後在地鐵和各個小區的電梯裡，都要貼上我們英達的GG，進行全方位的GG轟炸。
同時每天安排人員在街上撒發英達牙膏的傳單，不僅如此，在各個商場門口，還要免費發放一次性試用裝。
我要讓英達的GG無處不在，讓香江人，無論走到哪裡，都能感受到英達的存在。」
「電梯也能放GG？」眾人滿臉疑惑，覺得不可思議，畢竟時代不同，這隔了幾十年的見識差距，他們的思維可是遠不及江偉傑的開闊的。
所以，這些放在後世，很是稀鬆平常的發傳單手段，放在現在，那可是相當先進的銷售理念。
尤其是免費發放試用裝這一做法，眾人更是覺得新鮮又神奇。
聽到江偉傑如此安排營銷，新任營銷總監黃玉林激動得滿臉通紅的說道：「老闆......我——我都有些自慚形穢了，跟著您，我才知道自己以前是多麼目光短淺。
您剛剛提出的發傳單、電梯GG、試用裝這些營銷方式，實在是太厲害了。
您讓我見識到，什麼才是最精妙的營銷手段，您真的給我上了一堂受益匪淺的課。」
不得不說，營銷總監真的是大開眼界了，畢竟這些營銷手段，此前他還從未聽聞過。
可以說，在這短短一個小時裡，他所學到的東西，可比他在外面闖蕩幾年的收穫，還要多。
哪怕此刻他直接離開英達了，但憑藉這些新理念，估計他也能在香江的營銷界裡，混得風生水起。
對於營銷總監的誇獎，江偉傑並不理會，而是目光堅定地看著眾人問道：「行了，別拍馬屁了，大家好好幹活，比什麼都強，我們的目標是成為世界第一，大家有沒有信心？」
「有！」
「有！」
「有！」
此時在場眾人，情緒高漲的，就像是打了雞血一般，激動不已，畢竟大家心裡都清楚，跟著這樣一位才華橫溢的老闆，要是還干不出一番事業的話，那可真就成了廢物。
這時，營銷總監黃玉林又接著問道：「那老闆，我們找哪位明星來代言呢？」
「是周閏發、程龍、迪龍、鄭邵秋，還是許氏兄弟、鄧莉君呀？」
江偉傑思索片刻，說道：「目前我們的市場主要在香江，鄧莉君就算了。
她的代言費太高了，也不划算，等我們要開拓扶桑市場的時候，再考慮請鄧莉君吧。
「老闆，那就只能在迪龍、鄭邵秋、程龍、周閏發、許氏兄弟，這些人中選了？」
「周閏發不行，他目前主要活躍在電視領域，明星段位稍微低了些，至於迪龍？
他太老了，程龍也不行，他今年才剛剛通過《蛇形刁手》和《醉拳》這兩部戲走紅鬼知道能走多遠呢！
而許氏兄弟也不行，他們兩太瘦了，而且形象不太符合，依我看，還是選狄博拉吧！」
對於老闆一錘定音，直接選擇狄博拉來當代言人，眾人雖然有些摸不著頭腦，但覺得狄博拉現在也確實還算正當紅。
特別是今年她在《哈利發》和《大千世界》，這兩部電影裡的扮相，確實也是讓人印象深刻。
「老闆，那我們這款新產品，還是繼續沿用英達的品牌嗎？」
聞言，江偉傑搖了搖頭，拿出一張圖紙，只見上面畫著一個穿著超大號的潔白牙齒和一個穿著白大褂的醫生。
而後，開口說道：「接下來，我們新的牙膏品牌就叫牙博士，我們要在香江市民心中樹立一個理念。
那就是使用我們的牙博士牙膏，刷牙更安全、更衛生、更乾淨，胃口也會更好，這才值得驕傲。」
眾人看到這個新穎的設計，頓時眼前一亮，畢竟在香江，還沒有哪家牙膏公司，會將牙膏與健康如此緊密的聯繫在一起。
對於老闆這個想法，大家紛紛覺得十分的新穎，且具有前瞻性，隨即大家又不禁對江偉傑的遠見卓識，感到敬佩不已。
「那老闆，GG詞我們要找誰來寫呢？是黃沾，還是倪筐？」李慧敏問道，這兩人在香江可是赫赫有名的才子呢。
對於李慧敏的提議，江偉傑又再次搖頭，道：「不用了，GG詞我都已經想好了。」
「老闆，您連台詞都想好了？」聽到老闆連GG詞都想好了，眾人頓時又是一愣。
同時，心裡不僅暗自感慨，老闆這是從產品研發，再到GG詞創作，全都包了啊，但這樣，會不會顯得我們很沒用的樣子呀。
不過，出於對江偉傑這位老闆的信任，眾人還是滿懷期待地問道：「是什麼台詞啊？」
「很簡單，就一句歌詞：牙博士牙膏真系好嘢，清潔美白有得彈，細菌牙漬全走避，
口氣清新笑開眉，牙齦健康穩企企，牙齒堅固正到痹，一支牙博士，口腔好福氣！
然後結尾定格就一牙博士一—香江人牙，梗係香江人最識擦啦！」
江偉傑說完，眾人面面相，一時不知該如何回應，隨即李慧敏不好意思直接反駁，
只是輕聲說道：「老闆，這會不會太過簡單了？」
「太俗了吧，老闆，起碼也寫幾句高大上的，還是找黃沾來寫吧。」劉元斌也表達了自己的看法。
眾人並非不理解江偉傑的想法，只是在這個年代，寫GG詞通常都是追求意境優美，
很少有這麼簡單直白、通俗易懂的。
面對眾人的質疑，江偉傑態度堅決，霸氣地說道：「我不管，就這麼定了，從今天開始，大家加班加點開干。
一個禮拜後，我要在香江的大街小巷、電梯裡、巴士上、地鐵上、遊輪上，都能看到牙博士的GG。
同時，大街小巷也要安排人發傳單，還有各大商場、影院門口，也要免費發放試用裝，我要讓所有的香江人都被牙博士的這句GG詞給洗腦，讓牙博士隨處可見。」
聽到老闆已經下命令了，儘管眾人還是覺得這句GG詞不太符合常規。
但江偉傑是公司的老闆，既然他都已經這麼決定了，那大家也就只能照辦了。
隨即，眾人只能齊聲應道：「是....：..老闆！」