第69章 營銷新思路

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  第69章 營銷新思路

  眾人聞言,頓時紛紛再次面面相了起來。

  而江偉傑眼見大家都還是有些拘謹,便開口鼓勵道:「別怕,有想法就儘管提出來。

  如今英達正站在命運的十字路口,急需變革與發展,必須要有破釜沉舟的勇氣。

  若是再不改革創新,等待我們的,那將會是被市場給無情的淘汰結局。」

  這時,新來的營銷經理站起身,有些緊張地說道:「老闆,我覺得我們可以加大牙膏容量,採用以量取勝的策略。

  只要咱們公司的牙膏,比別家的量大,我想消費者們..:...大概率會覺得更實惠,從而傾向於選擇我們公司的產品。」

  「又或者,我們可以適度的降低價格,讓產品的價格,更加的親民性,畢竟價格優勢,往往更能吸引到顧客。」另一位高管接著補充道。

  隨後眾人你一言我一語的,討論得熱火朝天,然而,這些想法卻始終未能觸及江偉傑心中的關鍵要點。

  李慧敏在一旁靜靜地聽看,微微皺眉,心中滿是失望,她暗自思付,這些提議和別家公司的常規思路並無本質區別。

  完全是毫無賣點,要是真這樣做,那只會陷入和同行間,打價格戰的泥沼中罷了。

  對於曾在破產邊緣掙扎的英達而言,價格戰無疑是飲止渴,那只會加速公司的衰敗。

  李慧敏抬眼望去,只見江偉傑此時面帶微笑,神色從容,一副胸有成竹的模樣,這讓她不禁開口笑道:「老闆,看您這氣定神閒的樣子,想必早有高見。

  你就別再賣關子了,還是快給我們講講,讓我們也學習學習,別再「折磨」我們啦!

  ?

  聽到總經理如此說,眾人紛紛將目光聚焦在江偉傑身上,同時,眾人也隱隱有些期待,也想看看這個被外界傳的神乎其神的老闆,到底能有什麼本事,能帶來什麼樣的新奇思路。

  面對李慧敏的調侃,江偉傑只是輕輕一笑,並未多言,隨後,他拿起一支嶄新的英達牙膏,向身旁的助手示意。

  助手心領神會,迅速的安排人手,給現場的每一個人,分發了一套牙膏、牙刷和口杯。

  等到所有人都領到東西後,江偉傑這才笑看說道:「這是公司新研發的牙膏。

  前幾日,我特意讓研發部門在原有配方的基礎上,添加了一些特別的成分,現在,大家不妨親自試用一下,感受感受它的獨特之處。」

  聽到老闆說這是公司的新產品,眾人紛紛好奇地打量著手中的牙膏,從包裝到外觀,

  與舊款相比幾乎毫無差異。

  不過,稍一思索,大家便明白了老闆的意圖一一原來是要他們現場刷牙,親身感受新產品的神奇效果。

  既然老闆都這般提議了,大家也就不好再遲疑,紛紛動手拆開包裝。

  李慧敏向來行事果敢,毫不猶豫地打開包裝,取出牙膏,然後就在現場,大大方方地刷起牙來了。

  她心裡也在暗自思付,江偉傑究竟在這款牙膏里,暗藏了什麼玄機?

  當李慧敏用牙刷蘸取牙膏的瞬間,一種奇妙的感覺湧上心頭,隨後等牙膏接觸到口腔後。

  一股沁人心脾的清涼感瞬間蔓延開來,從舌尖一直滲透到口腔的每一個角落。

  眼晴頓時就亮了起來,同時臉上還露出驚訝與驚喜交織的神情,而其他人見狀,也加快了動作。

  隨後一試之下,眾人紛紛面露驚奇之色,顯然都被公司這款新牙膏的獨特體驗所吸引李慧敏在簡單的沖洗了下口腔後,便按撩不住心中的好奇,直接開口詢問道:「老闆,這牙膏刷完後,怎麼會有一股這麼濃郁的薄荷味,而且還如此清涼?」

  江偉傑沒有直接回答,而是笑著反問道:「那你覺得用之前的牙膏刷牙乾淨,還是用現在的牙膏,刷的牙乾淨?」

  李慧敏先是回憶了一下,早上起床刷牙時的感受,而後,指了指手裡的牙膏,毫不猶豫道:「我感覺還是這種新產品,刷的乾淨些!」

  聞言,江偉傑點了點頭,也沒有點論,而是接著面向現場眾人問道:「你們覺得呢?」

  「老闆,我也覺得這款薄荷味的更清爽乾淨。」

  「我也是,感覺口腔特別清爽。」

  「沒錯,贊同!」


  聽到眾人一致認為新產品更好,江偉傑滿意地笑了笑,點頭說道:「嗯,這就是我們新研發的牙膏,在原有基礎上添加了薄荷味。

  這樣一來,不僅沒有影響清潔效果,還能為大家帶來清涼舒適的感覺,你們說要是這樣的牙膏推向市場,你們會購買嗎?」

  眾人異口同聲,毫不猶豫地回答道:「會!」

  江偉傑接著說道:「我在告訴你們一個消息,這款薄荷牙膏,和之前的牙膏其實效果沒什麼區別,但你們為何會覺得這款牙膏效果好呢?

  眾人聞言,這才意識到,老闆這是在考驗他們,李慧敏在思索了片刻後,率先說道:「可能是因為這種清涼的味道吧,它給人的感覺很特別,讓人覺得牙齒更乾淨了。」

  「對,我也這麼認為,這種清涼的感覺,實在是讓人印象深刻。」

  「用完這款牙膏,口腔一直保持涼爽,感覺確實很不一樣。」

  等眾人都發表完看法後,江偉傑這點頭,說道:「你們說對了一部分,但並不全面。

  聽到老闆說還有其他的原因,眾人的好奇心,頓時就被徹底的激發出來了,隨即眼睛緊緊盯看江偉傑,期待他揭曉答案。

  一旁的李慧敏看急地說道:「老闆,您就別賣關子了,快趕緊告訴我們吧。」

  江偉傑笑了笑道:「其實這款牙膏和之前的牙膏成分,基本是一致的,都包含著摩擦劑、保濕劑、發泡劑、防腐劑等常規成分。

  然後在此基礎上,我們又添加了一些薄荷精,但卻不會影響牙膏的其他效果,而只是是添加了一種薄荷口味而已,為什麼你們就會買,這說明了什麼?

  說明我們英達牙膏賣的不是產品的實用價值潔牙,而是賣的是一種感覺,我們要給顧客一種感覺,刷了我們的英達牙膏,會更清爽,更乾淨。」

  「賣的是感覺?」眾人對這個新穎的說法感到十分新奇,不過經江偉傑這麼一總結,

  大家義覺得確實是如此。

  他們為什麼會覺得新牙膏效果更好?

  還不就是因為那股清涼的感覺,能夠給人帶來了心理上的滿足嗎?

  隨即,眾人這才恍然大悟,而後,辦公室里便響起了熱烈的掌聲。

  「老闆總結得真的是太到位了,您真是個商業天才!」

  「老闆太厲害了,只添加了薄荷,但效果卻立馬就完全不同了,這簡直就是營銷高手啊!」

  掌聲持續了好幾分鐘才漸漸平息,此時,所有人看向江偉傑的眼神中都充滿了崇拜,

  他們仿佛已經看到這款產品一經上市之後,那火爆的場景。

  隨即江偉傑又接著說道:「我已經為這款牙膏申請了專利,同時,我決定將這款產品定位為中高端產品,畢竟我們的牙膏品質優於別家,那我們為什麼要賣低價?

  所以我認為,我們這款新產品的售價,不僅不能低於別家,而且還要比市場上其他的牙膏售價,再貴一倍!

  接下來,我們要堅定不移地走高端路線,這也是我們英達未來的核心戰略方向。」

  聽到江偉傑要將售價翻倍,英達元老劉元斌立馬提出異議,道:「老闆,這樣會不會定價過高,導致消費者望而卻步,從而沒人願意購買啊?」

  對於劉元斌的顧慮,其他研發人員也紛紛點頭,面露擔憂之色,也都擔心過高的價格,會影響到產品的市場銷路。

  江偉傑搖了搖頭,耐心的解釋道:「不會的,我們牙膏賣的是一種感覺,並非是單純的使用價值。

  如果我們還繼續按照傳統的思維,只盯著實用價值來定價的話,那生意就做得太過「老實」了。

  香江市民的收入,是層次多樣的,所以我們要針對不同的人群需求,推出不同定位的產品,這樣才能在市場中站穩腳跟,實現盈利。

  我經過市場調研發現,高端牙膏領域目前還是一片空白,這恰恰是我們英達的絕佳機會。

  這做生意的,不能因循守舊,那樣太過於保守了,也容易被市場所淘汰。

  我問你們,同樣是衣服,為什麼有的衣服賣得便宜,有的卻是價格高昂呢?

  那是因為那些價格昂貴的衣服,它們除了面料講究外,還附加了品牌價值。

  所以即便是面料相同,但因為品牌不同,其價格也會相差甚遠,這就是價值維度的差異,大家能理解嗎?」


  眾人面對江偉傑提出的「價值維度」概念,紛紛一臉茫然,面露困惑之色,這時,一旁的李慧敏,立馬很是疑惑地追問道:「老闆,什麼叫價值維度?」

  眼見大家都一臉茫然的望著自己,江偉傑便笑著向大家解釋道:「任何產品都可以從四個維度來理解。

  第一種是實用價值,就像牙膏用於刷牙,衣服用於保暖,汽車用於出行,這是所有產品都具備的基本功能,也就是實用維度。

  若英達只在實用價值這個標配維度與對手競爭,產品相同、使用價值相同,如何在激烈的市場競爭中脫穎而出?

  那最終只會陷入和同行的價格戰泥潭,但我們如今有了新產品,又擁有獨特的優勢。

  那我們為何還要在競爭激烈、利潤微薄的「紅海」中苦苦廝殺,而不去選擇在廣闊的「藍海」中開拓新的市場空間呢?」

  聞言,李慧敏頓時眼前一亮,腦海中閃過一道靈光,急忙問道:「老闆,您說的「紅海」和「藍海」是什麼意思呀?」

  其他人同樣也是一臉茫然,紛紛看向江偉傑,江偉傑這才想起,此時的「藍海戰略」

  這一經濟理論尚未問世。

  畢竟「藍海戰略」是由W.錢.金和勒妮.莫博涅於2005年才提出的,此書一經發布,便立馬在全球範圍內引起了轟動,隨後又被翻譯成41種文字,銷量更是突破百萬份。

  金教授是歐洲工商管理學院(INSEAD)的著名教授,也是達沃斯世界經濟論壇的會員。

  同時,還擔任著歐洲、美麗國和亞洲一些跨國公司的董事會成員或顧問。

  江偉傑耐心地解釋道:「所謂「紅海」和「藍海」,其實很好理解,既現存的市場是由兩種「海洋」所構成。

  紅海代表已有的所有產業,即我們所熟知的市場空間;而藍海則代表尚未出現的產業,也就是未知的市場空間。

  紅海市場競爭異常激烈,猶如血腥廝殺的戰場,故而因此而得名,就像當前的牙膏市場,大家都在打價格戰,拼得你死我活,利潤空間不斷被壓縮。

  而「藍海市場」則是相對的概念,我們的新款英達牙膏,通過創新,開闢了新的市場領域,這就是「藍海」。

  話音剛落,李慧敏頓時激動的率先鼓起掌來,同時,眼中還閃爍著興奮的光芒,而其他人也是趕忙跟著鼓起掌,而後,會議室里掌聲雷動。

  緊接著,李慧敏突然站起身,語氣很是恭敬地說道:「老闆,我想向您請示一件事!

  」」

  此刻,她早已經被江偉傑提出的這套「紅海」和「藍海」理論,深深的震撼到了,覺得自己加入英達,實在是無比正確的選擇。

  畢竟這「紅海」和「藍海」的理念,徹底的顛覆了她以往的認知,令她大開眼界。

  江偉傑一眼便看穿李慧敏的心思,笑道:「你該不會是想跟你老公一樣,打算讓我把「藍海戰略」這個理論授權給你,然後寄回母校做課題吧?」

  被說中心事的李慧敏,頓時臉頰瞬間泛紅了起來,她深知自己的想法,確實是有些唐突了。

  畢竟這個理論一旦發表,那便足以在全球經濟領域引起轟動,甚至還有衝擊諾貝爾獎的可能。

  「老闆,我—」

  江偉傑擺擺手,大方地說道:「沒事,你想發表就發表吧,我同意了。」

  聞言,李慧敏頓時很是驚地望著江偉傑,心中頓起波瀾的想道:這可是揚名立萬的絕佳機會啊,江偉傑竟會如此慷慨地拱手讓人!

  「老闆您放心,我一定會以您的名義發表出去的!」這一刻,李慧敏對江偉傑的敬重之情,溢於言表。

  她終於明白,為何自己的老公,會對江偉傑這個不管是學歷,又還是年齡,都遠低於他的男孩,如此推崇備至了,他確實是很有人格魅力。

  而在場的其他人,也同樣被江偉傑的氣度和才華所震撼到了,別看這只是一個理念,

  但它卻如同一把鑰匙,是能夠打開了大家思維的新大門。

  至此,大家這才真切地感受到江偉傑的才華,同時心道:果然是盛名之下無虛土。

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