第2102章 2102
當李樂說到六六大順的時候，茶藝師再次起身，換了茶具開始沖泡，這次是龍井。
八十度左右的水溫，先注水潤茶，然後懸壺高沖，水流細而急，打在茶葉上，激起一層細密的白沫。
茶葉在水中翻滾、舒展，漸漸沉入杯底，湯色嫩綠明亮，清澈見底。
分湯入杯，茶香清雅，帶著一股炒豆子的香氣，又有一絲若有若無的花蜜甜。
「明前龍井，翁家山的雀舌，一芽一葉，採得夠嫩的。這一泡，鮮、爽、甘、醇，四個字都占了。存得好，泡得也好。」李樂小嘬一口，說道。
「李總連產地都看得出來？」許辰問。
「自家有茶園，就在翁家山腳下，每年都會寄過來些，整天喝，」李樂笑了笑，「不過，彭總今天這是要讓我從頭喝到尾？我要是不吐口，是不是下一泡，就是磚茶或者三炮台了？」
「李總說笑了，喝茶嘛，總要喝透了才行，」彭洪安說道，「不過，您剛說，六六大順？
李樂點點頭，「六六大順，我的想法是，六十六億。」
彭洪安端著茶盞的手沒有動，但他的眼神微微凝了一下，像一枚棋子落在意料之外的格子上，短暫地失了分寸。
「六十六億？」他重複了一遍，語氣里聽不出意外還是詫異，更像是在確認一個數字的準確性，「比我們的報價只高了一個億？」
「是。」
「那剛才，我們.....」
彭洪安有些破防，有些憋氣，有一種說不清的複雜，像是被人撓中了癢處，又像是發現自己一直在用的那把鑰匙，原來插的是別人家的鎖孔。
原以為李樂會報個更高的價格，七十五、七十，甚至更高....自己來之前已經想好了，六十五是底價，但底線可以到七十。他甚至準備好了幾套說辭，用來應對接下來李樂可能提出的高價訴求。
可李樂這不按常理出牌，一張嘴，就只多了一個億。
那剛才喝了一肚子茶水，算什麼？解渴麼？自己做了那麼多的鋪墊，找了那麼多的說辭，拿捏了那麼多的微表情，算什麼？合著，從一開始，自己就按照李樂的劇本在給他表演？
彭洪安深吸一口氣，又緩緩吐出，像是要把那股子憋屈的氣從肺里一點一點地擠出去。他端起茶盞，又喝了一口龍井。茶湯入口，鮮爽甘醇，可此刻他竟嘗不出什麼滋味來。
理智告訴他，不對。天底下沒有白撿的便宜。這一個億，在李樂這裡，不知道又要用什麼來換。
他放下茶盞，目光重新聚焦在李樂臉上，斟酌了片刻，穩住了心神，開口道：「李總，這一個億，您打算換什麼？」
李樂沒有立刻回答。他端起自己面前那杯龍井，看了看湯色，又聞了聞香氣，才慢慢喝了一口，放下杯子，這才開口。
「我用它換三樣東西。」
「哪三樣？」
「第一，植物提取技術。我看了貴司今年在《食品科學與技術》上的幾篇專利，用於草本飲料和功能性食品的健康植物提取技術，比如羅漢果甜苷提取、菊粉純化、以及那套用於茶多酚定向分離的膜過濾工藝。我希望豐禾能免費獲得這幾種技術的授權和使用權。
彭洪安的眉頭微微皺了一下，但沒說話。李樂知道他在權衡，沒有停頓，繼續道。
「第二個，LIMS系統與產線參與。我聽說噠能正在開發一套新的全自動生產線管理系統，叫LabVantage LIMS，對吧？」
「你消息倒是靈通。」
「總不能連行業前沿都不知道。」李樂說，「我希望豐禾能獲得這套系統的深度參與權和使用權，換句話說，在系統開發階段，豐禾的技術人員就能介入，參與測試、反饋和本地化適配。」
「這可不是買一套軟體那麼簡單，這是參與開發。」
「所以才值得提出來。」李樂說，「豐禾要提升自動化生產和品控能力，光靠買現成的軟體是不夠的。我們需要理解這套系統的底層邏輯，知道它怎麼運作，才能把它用好。這就像……您買了一把好刀，但您得知道它是怎麼打的、淬火的溫度是多少、鋼的含碳量是多少，才能用好它，才能修它。」
彭洪安沒有說話，但眼神里已經開始有了那種「我知道你在打什麼算盤」的光。
「第三個，人才培養。我希望噠能的全球實驗室，能接收至少十名豐禾的技術人員，進行課題實踐或短期科研訓練。周期不低於兩年，方向麼，食品工程、微生物檢測、營養科學、感官評估....嗯，我們不挑，費用由豐禾自理，噠能只需要提供實驗條件和導師資源。」
「做食品的，說到底，根子在技術上。豐禾要發展，光有錢不行，光有設備也不行。得有能把這些東西運轉起來的人。」
「彭總，我的條件就這些。您看，能不能接？」
茶室里安靜了片刻。只有窗外梅枝被風吹動，在窗紙上投下細碎搖曳的影子。
茶藝師在一旁垂手而坐，像一尊不會說話的瓷器。許辰目光在兩人之間來回移動，但沒有插話。
彭洪安終於開口了，語氣裡帶著一種複雜的、說不清道不明的意味，
「李總，您這哪是談生意，您這是在下棋。」
「這六十六億，聽著吉利，也確實給足了我回去交代的面子。但真正的重量，不在那個數字上。」
「植物提取技術方向，每個都能支撐一條獨立的產品線。您這是拿我噠能的技術，給您豐禾挖護城河。」
「LIMS系統和產線參與權。您要的不只是一套軟體，您要的是豐禾整個工業化改造的教科書。等您的人把這套系統吃透了，豐禾未來的工廠，就等於擁有了噠能二十年的數位化積累。」
「至於十名技術人員，您這是給豐禾的未來十年儲備，等這些人回來，他們帶回來的不只是技術，還有噠能的工作方式、研發邏輯、思維體系。您這是在給自己培養一支能跟跨國巨頭同台競技的隊伍，……李總，你這一個億，花得可真夠值的。」
「值不值，要看怎麼算。 李樂聽完，笑了一下，那笑容里有被看穿的坦然，也有一絲「您果然懂」的默契，「豐禾說穿了，一沒技術壁壘，二沒核心專利。」
「那邊要是真吞了我們，用上游供應鏈和工業化體系一圍，再用品牌渠道一擠，要不了幾年，豐禾就會變成一個代工廠。」
「我這人做事，不喜歡留尾巴。既然合作，就得把該拿的都拿到。一錘子買賣，那是賣白菜的玩法。賣白菜的人，一輩子都在賣白菜。我不想豐禾一輩子賣白菜。」
「李總，你對商業的理解，比我見過的不少人都要深，您一點兒也不像這個年齡的人。」
「也不是深，」李樂說，「只是被窩裡的腳，冷不冷，自己知道。」
八十度左右的水溫，先注水潤茶，然後懸壺高沖，水流細而急，打在茶葉上，激起一層細密的白沫。
茶葉在水中翻滾、舒展，漸漸沉入杯底，湯色嫩綠明亮，清澈見底。
分湯入杯，茶香清雅，帶著一股炒豆子的香氣，又有一絲若有若無的花蜜甜。
「明前龍井，翁家山的雀舌，一芽一葉，採得夠嫩的。這一泡，鮮、爽、甘、醇，四個字都占了。存得好，泡得也好。」李樂小嘬一口，說道。
「李總連產地都看得出來？」許辰問。
「自家有茶園，就在翁家山腳下，每年都會寄過來些，整天喝，」李樂笑了笑，「不過，彭總今天這是要讓我從頭喝到尾？我要是不吐口，是不是下一泡，就是磚茶或者三炮台了？」
「李總說笑了，喝茶嘛，總要喝透了才行，」彭洪安說道，「不過，您剛說，六六大順？
李樂點點頭，「六六大順，我的想法是，六十六億。」
彭洪安端著茶盞的手沒有動，但他的眼神微微凝了一下，像一枚棋子落在意料之外的格子上，短暫地失了分寸。
「六十六億？」他重複了一遍，語氣里聽不出意外還是詫異，更像是在確認一個數字的準確性，「比我們的報價只高了一個億？」
「是。」
「那剛才，我們.....」
彭洪安有些破防，有些憋氣，有一種說不清的複雜，像是被人撓中了癢處，又像是發現自己一直在用的那把鑰匙，原來插的是別人家的鎖孔。
原以為李樂會報個更高的價格，七十五、七十，甚至更高....自己來之前已經想好了，六十五是底價，但底線可以到七十。他甚至準備好了幾套說辭，用來應對接下來李樂可能提出的高價訴求。
可李樂這不按常理出牌，一張嘴，就只多了一個億。
那剛才喝了一肚子茶水，算什麼？解渴麼？自己做了那麼多的鋪墊，找了那麼多的說辭，拿捏了那麼多的微表情，算什麼？合著，從一開始，自己就按照李樂的劇本在給他表演？
彭洪安深吸一口氣，又緩緩吐出，像是要把那股子憋屈的氣從肺里一點一點地擠出去。他端起茶盞，又喝了一口龍井。茶湯入口，鮮爽甘醇，可此刻他竟嘗不出什麼滋味來。
理智告訴他，不對。天底下沒有白撿的便宜。這一個億，在李樂這裡，不知道又要用什麼來換。
他放下茶盞，目光重新聚焦在李樂臉上，斟酌了片刻，穩住了心神，開口道：「李總，這一個億，您打算換什麼？」
李樂沒有立刻回答。他端起自己面前那杯龍井，看了看湯色，又聞了聞香氣，才慢慢喝了一口，放下杯子，這才開口。
「我用它換三樣東西。」
「哪三樣？」
「第一，植物提取技術。我看了貴司今年在《食品科學與技術》上的幾篇專利，用於草本飲料和功能性食品的健康植物提取技術，比如羅漢果甜苷提取、菊粉純化、以及那套用於茶多酚定向分離的膜過濾工藝。我希望豐禾能免費獲得這幾種技術的授權和使用權。
彭洪安的眉頭微微皺了一下，但沒說話。李樂知道他在權衡，沒有停頓，繼續道。
「第二個，LIMS系統與產線參與。我聽說噠能正在開發一套新的全自動生產線管理系統，叫LabVantage LIMS，對吧？」
「你消息倒是靈通。」
「總不能連行業前沿都不知道。」李樂說，「我希望豐禾能獲得這套系統的深度參與權和使用權，換句話說，在系統開發階段，豐禾的技術人員就能介入，參與測試、反饋和本地化適配。」
「這可不是買一套軟體那麼簡單，這是參與開發。」
「所以才值得提出來。」李樂說，「豐禾要提升自動化生產和品控能力，光靠買現成的軟體是不夠的。我們需要理解這套系統的底層邏輯，知道它怎麼運作，才能把它用好。這就像……您買了一把好刀，但您得知道它是怎麼打的、淬火的溫度是多少、鋼的含碳量是多少，才能用好它，才能修它。」
彭洪安沒有說話，但眼神里已經開始有了那種「我知道你在打什麼算盤」的光。
「第三個，人才培養。我希望噠能的全球實驗室，能接收至少十名豐禾的技術人員，進行課題實踐或短期科研訓練。周期不低於兩年，方向麼，食品工程、微生物檢測、營養科學、感官評估....嗯，我們不挑，費用由豐禾自理，噠能只需要提供實驗條件和導師資源。」
「做食品的，說到底，根子在技術上。豐禾要發展，光有錢不行，光有設備也不行。得有能把這些東西運轉起來的人。」
「彭總，我的條件就這些。您看，能不能接？」
茶室里安靜了片刻。只有窗外梅枝被風吹動，在窗紙上投下細碎搖曳的影子。
茶藝師在一旁垂手而坐，像一尊不會說話的瓷器。許辰目光在兩人之間來回移動，但沒有插話。
彭洪安終於開口了，語氣裡帶著一種複雜的、說不清道不明的意味，
「李總，您這哪是談生意，您這是在下棋。」
「這六十六億，聽著吉利，也確實給足了我回去交代的面子。但真正的重量，不在那個數字上。」
「植物提取技術方向，每個都能支撐一條獨立的產品線。您這是拿我噠能的技術，給您豐禾挖護城河。」
「LIMS系統和產線參與權。您要的不只是一套軟體，您要的是豐禾整個工業化改造的教科書。等您的人把這套系統吃透了，豐禾未來的工廠，就等於擁有了噠能二十年的數位化積累。」
「至於十名技術人員，您這是給豐禾的未來十年儲備，等這些人回來，他們帶回來的不只是技術，還有噠能的工作方式、研發邏輯、思維體系。您這是在給自己培養一支能跟跨國巨頭同台競技的隊伍，……李總，你這一個億，花得可真夠值的。」
「值不值，要看怎麼算。 李樂聽完，笑了一下，那笑容里有被看穿的坦然，也有一絲「您果然懂」的默契，「豐禾說穿了，一沒技術壁壘，二沒核心專利。」
「那邊要是真吞了我們，用上游供應鏈和工業化體系一圍，再用品牌渠道一擠，要不了幾年，豐禾就會變成一個代工廠。」
「我這人做事，不喜歡留尾巴。既然合作，就得把該拿的都拿到。一錘子買賣，那是賣白菜的玩法。賣白菜的人，一輩子都在賣白菜。我不想豐禾一輩子賣白菜。」
「李總，你對商業的理解，比我見過的不少人都要深，您一點兒也不像這個年齡的人。」
「也不是深，」李樂說，「只是被窩裡的腳，冷不冷，自己知道。」