第2055章 專屬劇本
野騎道沿著山坡蜿蜒而上。
路面比場地粗糙得多，碎石和樹根交織成天然的障礙。兩旁是齊腰高的野草，草尖已經開始泛黃，風一吹就伏下去，又彈起來，像一片金色的波浪。
布塞菲勒斯上了這條道，像是忽然活了過來。
它的步伐不再是場地里那種被壓制的、克制的節奏，而是一種被釋放的、原始的衝動。
四蹄有力地蹬著地面，碎石和土塵在蹄後飛濺，身體像一支被拉滿的弓，所有的力量都蓄在肌肉里，等著釋放。
李樂感覺到了。
那種從馬的身體深處傳來的、無法抑制的躁動，像電流一樣通過馬鞍傳遞到他的身體裡。馬在問他，可以嗎？可以跑嗎？
他沒有拽韁繩。也沒有催。
只是微微調整了一下重心，把身體往前傾了一點，雙腿輕輕貼緊了馬腹。
那是允許的信號。
布塞菲勒斯沖了出去。
風灌進耳朵，呼呼地響。
兩旁的樹木飛速後退，綠色的、黃色的、褐色的色塊連成一片模糊的影。
馬蹄鐵砸在土路上，發出密集的「嗒嗒」聲，像一場急促的鼓點。
石子被踢飛，彈到樹幹上，發出清脆的「啪」的一聲。
李樂俯下身子，風把他的polo衫吹得緊貼在身上，勾勒出肩背的線條。
他的手穩而鬆弛，韁繩只是輕輕地搭在馬頸兩側，不是控制，是溝通，告訴馬，我在，你跑，我看著。
布塞菲勒斯的鬃毛向後飛揚，像一面黑色的旗。它的呼吸聲加重，鼻孔噴出的白氣被風撕碎。四蹄騰空、落地、騰空、落地，每一次觸地都帶著巨大的力量，把身體彈射出去，再彈射出去。
這是一匹馬在它應該在的地方。
不是在狹窄的馬廄里，不是在受控的場地里，不是在人類的圍欄和規矩的束縛里。是在曠野上，在山坡上，在風吹過草尖、碎石在蹄下飛濺的地方。
李樂想起第一次騎北冰洋的時候，也是這樣的，在跑起來的那一刻，所有的不安、警惕、試探都消失了，只剩下奔跑本身。
馬的靈魂不在它的血統證書上，不在它的身價數字里，不在那些評判它好壞的標準里。
在風裡。在它四蹄騰空的那一瞬間。
布塞菲勒斯的速度快得驚人，風呼嘯著掠過耳畔，帶著秋日山林特有的、清冽的草木氣息，也帶著馬匹奔跑時蒸騰出的、熱烈的汗味。
李樂能感覺到身下肌肉強勁的收縮與舒張，能聽到馬蹄每一次踏地、騰空的鏗鏘節奏，能感受到這具龐大生命體在全力奔跑時勃發的、幾乎要破體而出的野性能量。
心臟在胸腔里有力地搏動，血液奔流，一種久違的、混合著速度、力量與掌控感的暢快，從腳底直衝頭頂。
野騎道果然比場地里有意思得多。
路面是天然土路，布滿碎石和裸露的樹根，起伏不定，偶爾有雨後積水形成的小泥窪。
道路時寬時窄，彎道急緩不一，路邊是茂密的灌木和高大的喬木，枝葉低垂，需要隨時低頭或側身躲避。
布塞菲勒斯似乎徹底放開了，它不再僅僅是執行騎手的指令，而是在享受奔跑本身。
遇到上坡，它後腿蹬地有力，肌肉隆起如丘，下坡時，它自動調整步伐，控制速度，展現出優秀的平衡感。
躍過一段倒伏的朽木時，它後腿一蹬，前蹄揚起，整個身軀騰空而起，在空中劃出一道飽滿的弧線，落地輕盈穩健。
李樂始終伏在馬背上，隨著馬的節奏起伏、調整，人馬合一，仿佛生來便是如此。
有在附近做維護工作的俱樂部員工聽到急促的馬蹄聲，抬頭望去，先是覺得那騎手的身姿帥氣彪悍，待看清那匹通體漆黑、在林中光影間時隱時現的駿馬時，都愣住了，互相交換著難以置信的眼神。
「那是……布塞？」
「不能吧？那馬能這麼騎？」
「真是它！你看那毛色，那體型！」
「騎手是誰？新來的教練？沒聽說啊！」
「看著不像教練，倒像……生客？」
李樂自然聽不到這些議論，轉過一個彎，視野豁然開朗。
腳下是整片燕郊平原，河流像一條銀色的帶子蜿蜒穿過田野，村莊的屋頂在樹叢中若隱若現，遠處的城市輪廓在地平線上起伏，像一道模糊的山脈。
李樂慢慢收緊了韁繩。
布塞菲勒斯的速度降下來，從奔跑回到快步，從快步回到慢步。它的呼吸還很重，鼻孔翕張，身上蒙了一層細密的汗珠，在陽光下閃著光。但它沒有喘，沒有累，四蹄還是穩穩地踩著地面，尾巴高高揚起，像一面戰勝的旗幟。
顧元成跟上來。
風暴之子的速度不如布塞菲勒斯，但顧元成的騎術也紮實，姿勢標準，控馬穩定，一看就是經過正規訓練的。
兩人並轡而行，踏著林間厚厚的落葉，發出「沙沙」的聲響。
「它今天挺給你面子。」顧元成開口，聲音帶著微喘。
李樂笑了笑，抬手抹了把額頭，「可能，因為我們都是黑毛？」
顧元成嘴角扯了一下，這個玩笑有點冷。
「或者，我比它見過的那些人，稍微不那麼討厭？」
這句話說得輕飄飄可顧元成聽出了裡面的機鋒。
「那些人」，指的是誰？是以前試圖騎它、馴它的人？還是……更廣義的？
「不那麼討厭」，這個評價標準是什麼？是因為李樂的騎術？因為他的態度？還是因為別的什麼？
顧元成笑了笑，沒接這個話茬。
他感覺到李樂在把話題引向某個方向，但他暫時不想跟進去。他需要重新掌握對話的節奏。
「李總之前……在哪學的馬術？」顧元成問，像是一種妥協，也像是一種繼續試探的鋪墊。
「談不上學，野路子。」李樂的回答和之前一樣，語氣隨意，聽不出真假。
「野路子」？
此刻聽起來更像是一種刻意的輕描淡寫，或者說，一種不願多談的託辭。
布塞菲勒斯不是一般的馬，可今天，從李樂上馬的那一刻起，這匹馬就在配合。
不，不是配合，是在跟隨。它似乎從李樂身上感覺到了某種讓它安心的東西。不是胡蘿蔔，不是軟糖，不是任何外在的、物質的東西。是節奏？氣場？還是單純的、不加掩飾的真誠？
顧元成不知道。
但他知道的是，眼前這個人，比他預想的要難捉摸。
這人身上有種強烈的矛盾感。
外表看起來高大、健壯，甚至有點粗獷，可剛才騎馬時展現出的細膩、精準和節奏感，又顯示出截然不同的內里。
說話時帶著點玩世不恭的調侃，看似隨意，但每一句話、每一個動作，都像是經過精確計算的。
可那份「精確」，又不是刻意為之的那種，它太自然了，自然到讓你懷疑，他是真的這麼隨意，還是把刻意修煉到了隨意的境界？
顧元成很不喜歡這種抓不住的感覺。
他習慣了掌控。掌控局面，掌控節奏，掌控對話的走向。
但和李樂在一起的這半個下午，他覺得自己像個坐在副駕上的人，方向盤在對方手裡，油門和剎車也在對方手裡，他只能看著風景從窗外掠過，判斷不出下一站是哪裡。
兩匹馬慢悠悠地往前走。
林間的光線被枝葉切割得斑駁陸離，遠處傳來幾聲鳥鳴，清脆悠長。
李樂看著前方蜿蜒的小路，忽然問了句，「顧總騎過驢麼？」
這個問題來得突兀，甚至有點無厘頭。
顧元成愣了一下，迅速在腦子裡過了一遍這個問題可能指向的含義，調侃？隱喻？還是真的只是閒聊？
他想了想，「沒。但應該……差不多吧？都是四條腿。」
「誒，不一樣。」李樂搖搖頭，「驢那東西，犟。你讓它往東，它偏往西。你跟它講道理，它跟你尥蹶子。你餵它草料，它嫌不好吃；你餓著它，它更不服。」
「騎馬好歹是合作，你知道它要跑，它知道你要快，方向定了，勁兒往一處使。騎驢純粹是吵架，你罵你的，它哼它的，最後誰也沒落著好，還惹一肚子氣。」
顧元成這回是真笑出聲了，不是那種應酬式的笑，是覺得這比喻確實生動有趣。
「李總說話真有意思。那您覺得，做生意，是騎馬，還是騎驢？」
李樂拽了拽韁繩，讓布塞菲勒斯避開路邊一叢帶刺的灌木，「分人。」
「哦？怎麼個分法？」顧元成追問，控著馬跟上。
「跟明白人做，是騎馬。你知道他要什麼，他知道你要什麼。方向定了，撒開蹄子跑。中間遇到溝坎，一起跳過去。風大了一起低個頭，雨大了找個地方躲一躲。等雨停了，繼續跑。跑到了，兩個人都高興。」
李樂轉過頭，看了顧元成一眼，「跟不明白的人做，那就是騎驢。你說破嘴皮子，它該往哪兒拱還往哪兒拱。你以為你在前面牽著它走，其實是它在後面推著你走。你以為你們在一條路上，其實它早就拐了彎，你還以為前面那個背影是它。」
他說完了，林間一時只剩下馬蹄踏葉和遠處隱約的溪流聲。
顧元成沉默地聽著，咀嚼著這番話里的每一個字。
比喻很糙，很市井，可道理卻犀利得很。
話里話外，透著一種基於豐富實踐經驗的、近乎直覺的洞察，也透著一股子不願浪費時間的利落和……傲氣。
這種傲氣不是流於表面的張揚，是骨子裡對自己判斷力和能力的自信，是對無效博弈的極度不耐煩。
「看來李總不光是騎術好，對做生意，也很有心得。」
「心得談不上，只是吃過和見別人吃過的虧多了。」
顧元成沒接話。
馬蹄聲「嗒、嗒、嗒」地響著，像一座鐘在走。
「李總，」顧元成忽然說，「豐禾這幾年發展得不錯。」
李樂心裡動了一下，「托國家的福。」
「不只是托國家的福，更是做對了事。我從頭到尾，仔細看過豐禾的資料，從最早的滷蛋作坊，到現在的七大生產基地、自有冷鏈、奧運專供，從食品到飲料。每一步，都踩在點上。市場下沉、渠道深耕、品類拓展、品牌建設……節奏把握得精準，該快的時候快，該穩的時候穩。這不是運氣，是本事。」
李樂側過身，與顧元成對視。
陽光毫無遮擋地灑下來，金絲邊眼鏡的鏡片上反射著白亮的光斑，讓人看不清他鏡片後的眼神。只能看見他嘴角溫和而得體的微笑。
李樂微微眯起眼，也笑了笑，真誠又謙遜，「顧總過獎了。豐禾就是個做食品的，踏踏實實幹活，本本分分賺錢，沒什麼大本事。」
「李總太謙虛了。」顧元成搖頭，「做食品的多了，能做到奧運專供，這可不是小本事。而且，我聽說，豐禾最近……在跟噠能接觸？」
線，果然是從這兒連上的。
。。。。。。
馬蹄聲還在林間迴蕩，顧元成那句看似隨意的問話，卻像一顆精心計算過的石子，投進了看似平靜的湖面。
李樂笑了笑，帶著點「我早知道你會問」的瞭然，伸手撓了撓布塞菲勒斯脖頸，那馬舒服地甩了甩頭，打了個響鼻。
「接觸是有的。做生意嘛，多條朋友多條路。人家找上門來，總不能把人往外推，再怎麼著，客客氣氣喝杯茶的面子，還是要給的。」
顧元成控著「風暴之子」跟上，「那李總對噠能怎麼看？」
「怎麼看？」李樂側過臉，陽光正好落在他的右半邊臉上，把顴骨到下頜的線條照得格外分明，「用眼睛看。」
他笑了一聲，又道，「跨國巨頭，有錢，有技術，有品牌。跟我們這種土裡刨食的不是一個量級。人家是開著航母來的，咱們撐死了算條小舢板，還是自己敲敲打打拼起來的那種。」
這段話配上他那副「我就是個做滷蛋的」的表情，怎麼看怎麼像是在自謙。
但顧元成聽出了別的東西。不是自卑，不是艷羨，是一種「我知道他們有什麼，我也知道自己有什麼」的從容。
「那豐禾想跟他們合作嗎？」顧元成追問。
李樂輕輕抖了一下韁繩，讓布塞菲勒斯繞過路中間一塊被雨水衝出來的石頭。
石頭不大，青灰色的表面爬滿了乾枯的苔蘚，不知道是從哪個山坡上滾下來的。
馬蹄從它旁邊踏過，發出一聲沉悶的「咚」，像是敲了一下地鼓。
「依顧總覺得，豐禾應該跟他們合作嗎？」
球被踢了回來。不偏不倚，力道恰好。
「這要看李總想要什麼。如果只是想賺錢，豐禾現在賺得已經不少了。幾十個億的年銷售額，七大生產基地，奧運專供的牌子，冷鏈物流的壁壘......這些，放在國內食品行業，已經是金字塔尖的那一小撮了。」
顧元成說這話的時候，不光帶著一種「我做過功課」的篤定，也是在告訴李樂，他調查過，了解過，你別想打馬虎眼。
「但如果想做點更大的事，單打獨鬥，確實慢。」
「更大的事？」李樂挑眉，配合地露出感興趣的表情，「比如？」
「比如，把豐禾做成鳥窩巢，或者亞洲的卡夫？」
「國內食品行業，萬億級的市場，還沒有出現一個真正的巨頭。為什麼？因為大家都在自己的小圈子裡打轉，沒人想著走出去。豐禾有這個基礎，有這個能力，缺的只是國際化的通道。」
「這個通道，靠自己搭，不是不行，是太慢。五年，十年，甚至更久。等你搭好了，黃花菜都涼了。市場不等人，競爭對手不等人，消費者的心智更不等人。你今天不占，明天就有人占了。」
李樂點了點頭。
豐禾走到今天這個規模，靠的就是比別人快半步。早一步布局渠道，早一步拿下奧運，早一步建起冷鏈，每一步都早，每一步都快。
但這個「快」是有極限的。在國內市場，快是靠勤奮、靠眼光、靠執行力堆出來的。但走向國際市場，光靠這些不夠，還需要一張現成的網。
「所以顧總的意思是，借噠能的通道？」
「是借，不是賣。」顧元成糾正他，「就像你剛才說的，騎馬和騎驢的區別。跟明白人合作，你是騎馬。馬是你的，路也是你的。他只是給你搭了個鞍，讓你跑得更快、更穩。」
這話說得漂亮。
漂亮得讓人差點就信了。
李樂笑了，那笑聲里有種混不吝的坦率，也有點說不清道不明的嘲弄，不是對顧元成，是對這話本身。
「顧總這話說得在理。但我有個疑問。」
「您說。」
「借來的鞍，騎久了，會不會忘了馬是誰的？」
問題很尖銳，像一把小刀，直插核心。
兩人對視了幾秒，林間的風吹過，帶來遠處馬廄隱約的草料氣息。
「那要看騎馬的人。」顧元成緩緩說道，「有的人騎上去就下不來了。舒服啊，鞍子軟，路又平，還有人給餵草料。騎著騎著就忘了自己還有馬，以為那鞍子就是他的全部。」
「有的人，騎了一圈，覺得這鞍子還行，但不如自己的。把鞍子一摘，繼續騎自己的馬。該走的路一步不少，該吃的苦一頓不落。鞍子只是鞍子，不是馬。李總屬於哪種？」
他把問題又拋了回來。
野騎道在這裡拐了個彎，伸向一片更茂密的松林。
松針在秋陽下泛著墨綠的光，空氣中瀰漫著松脂特有的清香。
「我屬於第三種。」李樂說，「鞍我要用，馬我也要騎。」
「但我會記得，馬是我的，路也是我選的。鞍再好，也只是個工具。工具用壞了，可以修；用舊了，可以換。可馬要是丟了，路要是走錯了，那就什麼都沒了。」
「呵呵呵，李總，您這人說話真有意思。」
「您不也是？」
兩人同時笑起來。笑聲在林間迴蕩，驚起幾隻棲在枝頭的山雀，「撲稜稜」地飛向遠處。
但這笑聲底下，是心照不宣的試探、評估和博弈。
兩匹馬走出了那片較密的林帶，視野漸漸開闊起來。
前方的山坡上，草色由綠轉黃，在秋日午後的陽光里舖成一片柔和的金色地毯。
遠處城市的天際線像一道淺淺的鋸齒，橫亘在地平線上。
天空是那種秋天才有的脆藍色，高而遠，幾縷雲絲掛在天邊，像被風吹散的棉絮。
布塞菲勒斯深深吸了一口氣，又重重地吐出來，整個胸腔都在振動。
它的步伐變得更快了，不是因為興奮，而是因為開闊的空間讓它覺得舒展。李樂感覺到它的變化，手裡的韁繩稍稍又鬆了幾分，讓它的頭頸更自由。
「李總對噠能在國內的這幾個案子，怎麼看？」顧元成換了話題，但沒換方向。他還在那條線上，只是換了個角度。
「勒百世，正廣和，還有現在鬧得沸沸揚揚的哇嘎嘎。這些案子的細節，我多少了解一些。好的壞的，都有。」
李樂語氣不帶褒貶，但「好的壞的，都有」這六個字，本身就藏著態度，不是全盤否定，也不是全盤接受，而是一種「我看過了，我有判斷」的立場。
「勒百世，當初也是響噹噹的牌子。跟噠能合資之後，頭幾年還行，後來就不太行了。市場份額掉得厲害，品牌認知度也一直在往下走。現在超市貨架上，勒百世的礦泉水擺在最底下那層，灰撲撲的，不仔細看都找不著。」
「正光和，滬上的老牌子，鹽汽水賣了快一百年。跟噠能合作之後，市面上就很少聽到它的聲音了。現在年輕人提起正光和，第一反應是那是什麼。」
「哇嘎嘎更不用說，官司打得一地雞毛，媒體上天天吵，你告我我告你，誰是好人誰是壞人沒人分得清。但有一點是清楚的，雙方都在消耗，都在流血。噠能消耗得起，哇嘎嘎呢？」
他說完，看了顧元成一眼。
那一眼裡的意思很明白，你說的「借」，在這些案子裡，借來借去，馬是誰的？鞍子是誰的？
顧元成自然是聽懂了，風暴之子在他身下不安地踏了踏蹄子，似乎感覺到了情緒的微妙變化。
「勒百世的問題，從根本上說，不是噠能的問題，是勒百世自己的問題。產品老化，品牌定位模糊，渠道管理混亂。噠能進去之前，這些問題就已經存在了。」
「噠能進去之後，試圖用國際化的標準和體系去改造它，但積重難返，船大難掉頭。不是噠能不能做，是勒百世已經來不及了。」
「正光和的情況類似。地方性品牌，有歷史，有口碑，但缺乏全國化的基因。噠能給它的資源，它接不住。不是資源不夠好，是能力不匹配。」
「至於哇嘎嘎......」顧元成斟酌措辭，「那是另一個故事，但根子上，是當初合作的基礎就不牢。都想占便宜，都不想吃虧。這樣的合作，能走遠才奇怪。」
「所以，顧總的意思是？」李樂問道。
「不是噠能不能合作，是之前的合作夥伴實力不夠強。」
「不夠強？那豐禾就強了？」
「因為有你。」
四個字，捧得很高，說得隱晦，但李樂聽懂了。
顧元成嘴裡的實力，顯然不是指廠房有多大、銷售額有多高、市場份額有多少。
它指的是一種更抽象、更難以量化的東西，能在牌桌上坐穩的底氣，能在關鍵時候頂上去的關係，能讓各方都給你幾分面子的那種無形的、卻又沉甸甸的分量。
「但用錯了地方，用錯了人，反而會惹麻煩。」
「所以要看跟誰用，怎麼用。」
「合作是大事，涉及幾千號人的飯碗，涉及豐禾這些年的心血。一步走錯，滿盤皆輸。這個責任，我擔不起。」
李樂在表演「合理的謹慎」。
不顯得過於急切，但也不把話說死。他在測試顧元成的底線，也在評估噠能在這件事裡的參與程度。
顧元成聽出了他話里的保留。但他不著急。談判就像下棋，有時候需要耐心，需要慢慢磨。
「謹慎是應該的。」顧元成表示理解，「但有些機會，錯過了就不會再來。噠能現在對豐禾的興趣，是實實在在的。他們願意拿出真金白銀，拿出技術，拿出國際渠道。這種誠意，不是每天都有。」
「誠意我感受到了。」李樂說，「但誠意歸誠意，多和少是有區別的。」
「所以需要談。有些事情，可以商量，有些支持，也可以協調。而且......如果合作能夠達成，這個實力還會進一步增強。」
這話里的潛台詞，李樂聽懂了。
他在嘗試用圈層和未來關係來施壓，或者說，來誘惑。
他在暗示，只要李樂點頭，不僅僅是商業合作，還有另一層的資源和支持可以對接，這是一種更高級的合作，用利益、用前景、用關係網絡，織一張看似柔軟實則堅韌的網。
李樂在心裡給顧元成的說話藝術打了個高分，笑道，「可做生意不是談戀愛，不用天天見面。節奏慢一點，想清楚了再往前走，比急著往前衝然後摔跟頭強。」
顧元成也聽出了這話里的意思。不是拒絕，是「等等」。不是關門，是「把門檻抬高點」。
「就不怕拖著拖著，機會就沒了？」
「機會來了，抓住了，能往前跑兩步。抓不住，頂多是慢一點。但要是犯了錯，一步走錯，可能就是萬丈深淵。是不是真機會，我們得看清楚。看清楚之前，不能急。急就容易出錯，出錯了就得自己扛。」
顧元成的目光從李樂臉上移開，落向遠處那片草場。
草場上，一匹小馬駒正圍著母馬撒歡，跑幾步又回來，蹭蹭母馬的肚子，再跑出去，樂此不疲。
「李總說的有道理。謹慎不是壞事。不過......」
他轉過頭來，重新看向李樂。
「時間不等人。」
「明白，但，顧總，我有個問題。」
「請說。」
「您這麼幫噠能說話，有什麼好處？」
這個問題直得像一把刀，直接切開了所有的客套和偽裝。
顧元成沒有生氣。他只是笑了，那笑容裡帶著一種「我就知道你會問」的瞭然。
「你覺得我缺好處嗎？」
「不缺。」
「那你覺得我為什麼要幫他們說話？」
「所以我才問。」
「我沒有幫他們說話。我是在幫豐禾說話。」
這話很繞，但李樂想起一個詞，「掮客」。
可在顧元成這個層面，「掮客」這個詞太輕了。
他不是普通的中間人，他手裡有資源，有渠道，有信息，有.....他能讓一件事從「談不攏」變成「可以談」，能讓一個項目從「擱置」變成「推進」。
「您這是在給自己攢人品？」
「李總，您這人說話，總是這麼……接地氣。」
「我本來就是地里的。」
兩匹馬又往前走了一段。
路開始向下傾斜，通往山谷的方向。
山谷里有一條小溪，溪水很淺，能看見底下的卵石，石頭上長著一層綠茸茸的苔蘚。溪水的聲音從下面飄上來，淙淙的，像是有人在遠處彈古箏。
到了溪邊，李樂拽了拽韁繩，讓布塞菲勒斯停下步子，轉過頭，認真地看著顧元成。
「顧總，您今天這番話，推心置腹，豐禾發展到今天，靠的是踏踏實實做事，本本分分做人。合作的事，我們肯定認真考慮。但就像您說的，談判需要時間，需要互相了解，需要找到那個平衡點。」
李樂在表演「以退為進」。
不否認合作的可能性，不承諾具體事項，不簽字畫押，但也不樹敵。
他在告訴顧元成，我聽到了，我懂了，但我需要時間。
「這是自然。」顧元成表示理解，「合作是大事，急不得。李總有什麼顧慮，有什麼條件，隨時可以提。有些層面的協調，我也可以幫忙。」
李樂笑了，那笑容里有種混不吝的坦誠，「我都不知道怎麼謝您了。」
「這樣，等我回去，跟團隊好好研究研究，把我們的想法理清楚，該爭取的條件，我們肯定爭取。該守住的底線，我們也得守住。做生意嘛，講究個公平，講究個長遠。」
李樂在暗示，可以和噠能合作，但是條件得給足。
而且，他用了「公平」和「長遠」這兩個詞，是在委婉地表示，別想用短期利益誘惑我，我要看的是長期價值。
「還有，顧總，生意場上，合作，能成，是緣分。不能成，也是緣分。不強求，不將就，不虧心。這樣走得踏實，睡得安穩。至於有些線……該牽的牽，該剪的剪。我雖然不喜歡打結，但真要打結了，也解得開。只是到時候，別傷著牽線的人就行。」
顧元成看著李樂，鏡片後的目光複雜難明。
有欣賞，有遺憾，或許還有一絲不易察覺的……忌憚？
他不接招，不露底，不著急，不上套。用一種看似隨意實則堅定的方式，守住了自己的陣地。而且，話里話外透出的那種「我不欠誰的，我也不怕誰」的底氣，讓顧元成意識到，這不是一個可以用常規手段「搞定」的人。
「李總，今天這趟，沒白來。」顧元成說。
「彼此彼此。顧總這地方，不錯。馬也好，你，也是個好人。」
這話聽起來像是夸，但顧元成不確定是不是真的在夸。
他看著李樂那張帶著笑意的臉，試圖從那笑容里分辨出真誠和諷刺的比例。但李樂的笑容沒有破綻，它就是那種真誠的、發自心底的笑，讓你覺得他說的每一個字都是真的。
「我不是好人，」顧元成說，「我只是一個想把事情做成的人。」
「一樣。」李樂說，「我也是。」
「那以後常來？」
「看情況。」
兩人相視一笑，那笑容里有試探，有較量，也有某種心照不宣的默契。
然後，幾乎同時抖了抖韁繩，兩匹馬邁開步子，向前。
陽光已經開始西斜，把樹影拉得很長，投在地面上，像一幅墨跡未乾的水墨畫。林間的光線變得柔和起來，不再那麼刺眼，而是帶著一種溫暖的、橘黃色的調子。
布塞菲勒斯走得很穩，它的呼吸已經徹底平穩了，步伐均勻而有節奏，像一台精密的節拍器。李樂乾脆鬆開韁繩，讓它自己選路。
它避開了路中間一塊突起的石頭，繞過一個積水的淺坑，每一步都走得穩穩噹噹。
。。。。。。
兩人兩馬回到了二號訓練場。柵欄門開著，馴馬師姑娘等在那裡，看見布塞菲勒斯安然回來，明顯鬆了口氣。
李樂翻身下馬，動作利落。布塞菲勒斯打了個響鼻，用頭蹭了蹭他的肩膀，像是在告別。李樂拍了拍它的脖子，從兜里又摸出兩顆軟糖，餵給它。
「謝了，兄弟。」他低聲說。
布塞菲勒斯嚼著糖，大眼睛看著他，眼神溫和，沒了之前的銳利和警惕。
顧元成也下了馬，把韁繩交給迎上來的馬工。
他走到李樂身邊，伸出手：「今天很高興，李總。」
「我也是，顧總。」
兩人的手一觸即分。顧元成笑了笑，說，「合作的事，李總慢慢考慮。有什麼想法，隨時聯繫我。這是我的名片。」
他從內袋裡掏出一張深灰色的名片，質地厚實，沒有頭銜，只有一個名字和一行手機號。
李樂接過，看了一眼，揣進褲兜：「行，有進展我給您電話。」
「那……晚上一起吃飯？我叫了幾個朋友，都是圈裡人，李總可以認識認識。」
李樂搖搖頭，笑得有點不好意思，「真不巧，明天中秋，有幾樣菜得提前準備，鍋上還放著灶呢。」
「哈哈哈~~~那下次，回去，問付主任好。」
「沒問題，也問王大爺好？」
「收到。」
兩人又客氣了幾句，然後分開。
顧元成被幾個等候多時的朋友圍住，寒暄、說笑。李樂則把布塞菲勒斯送回馬廄，給它卸鞍、刷毛、餵水餵料。
「它今天真給您面子。」馴馬師姑娘一邊收拾鞍具，一邊感慨，「我從沒見它對陌生人這樣。」
李樂笑了笑，沒說話。他伸手摸了摸布塞菲勒斯的額頭，那馬閉上眼睛，享受地蹭了蹭他的手。
「走了，兄弟，下次見。」他低聲說，然後轉身離開。
走出馬廄，秋風拂面，帶著涼意。
李樂深吸一口氣，肺里滿是草木的清香和馬匹特有的氣息。
他掏出車鑰匙，拎著顧元成送來的那雙鞋，往停車場走。
等坐進車裡，關上車門，他靠在椅背上，閉上眼，腦子裡過電影似的回放今天的每一個細節，那些看似隨意實則精心設計的「建議」和「提醒」。
他在腦子裡畫了一張圖。
噠能是明線，顧元成是暗線。明線用商業利益誘惑，暗線用關係資源施壓。兩條線交織，織成一張網，想把他，想把豐禾，網進去。
好手段。
但還不夠。
車子駛出柵欄門，駛過那條顛簸的施工便道，穿過那片拆遷廢墟，匯入主路的車流。城市的喧囂撲面而來，尾氣的味道、喇叭的聲音、路邊攤的煙火氣。
手機響了。
他看了一眼，是成子。
「哥，談得怎麼樣？」
李樂想了想，「他話裡有話，我話裡有話。最後誰也沒說服誰，但都覺得今天沒白來。」
「那……是好是壞？」
「不好不壞。」李樂說，「知道了一些之前不知道的事，也確認了一些之前猜想的。」
「什麼事？」
「電話里說不清楚。等我回去再說。」
「行。」
車子駛過一個路口，夕陽正好從西邊照過來，刺得人睜不開眼。李樂放下遮陽板，眯著眼，繼續往前開。
他突然想起那句話，真實的不一定正當，正當的不一定真誠，真誠的不一定真實。
顧元成今天的溝通，真實嗎？部分真實。正當嗎？在他的立場上，正當。真誠嗎？
李樂笑了。
真誠這個詞，在生意場上，是最貴的奢侈品。不是沒有，是太稀有。稀有你幾乎可以默認它不存在。
但有意思的是，顧元成雖然不真誠，卻讓你覺得跟他打交道比跟彭洪安打交道舒服。因為彭洪安在演一個「真心想跟你合作」的合作夥伴，而顧元成至少演的是「一個替你著想的中間人」。
那麼，給後者的劇本，應該比前者的好看。
路面比場地粗糙得多，碎石和樹根交織成天然的障礙。兩旁是齊腰高的野草，草尖已經開始泛黃，風一吹就伏下去，又彈起來，像一片金色的波浪。
布塞菲勒斯上了這條道，像是忽然活了過來。
它的步伐不再是場地里那種被壓制的、克制的節奏，而是一種被釋放的、原始的衝動。
四蹄有力地蹬著地面，碎石和土塵在蹄後飛濺，身體像一支被拉滿的弓，所有的力量都蓄在肌肉里，等著釋放。
李樂感覺到了。
那種從馬的身體深處傳來的、無法抑制的躁動，像電流一樣通過馬鞍傳遞到他的身體裡。馬在問他，可以嗎？可以跑嗎？
他沒有拽韁繩。也沒有催。
只是微微調整了一下重心，把身體往前傾了一點，雙腿輕輕貼緊了馬腹。
那是允許的信號。
布塞菲勒斯沖了出去。
風灌進耳朵，呼呼地響。
兩旁的樹木飛速後退，綠色的、黃色的、褐色的色塊連成一片模糊的影。
馬蹄鐵砸在土路上，發出密集的「嗒嗒」聲，像一場急促的鼓點。
石子被踢飛，彈到樹幹上，發出清脆的「啪」的一聲。
李樂俯下身子，風把他的polo衫吹得緊貼在身上，勾勒出肩背的線條。
他的手穩而鬆弛，韁繩只是輕輕地搭在馬頸兩側，不是控制，是溝通，告訴馬，我在，你跑，我看著。
布塞菲勒斯的鬃毛向後飛揚，像一面黑色的旗。它的呼吸聲加重，鼻孔噴出的白氣被風撕碎。四蹄騰空、落地、騰空、落地，每一次觸地都帶著巨大的力量，把身體彈射出去，再彈射出去。
這是一匹馬在它應該在的地方。
不是在狹窄的馬廄里，不是在受控的場地里，不是在人類的圍欄和規矩的束縛里。是在曠野上，在山坡上，在風吹過草尖、碎石在蹄下飛濺的地方。
李樂想起第一次騎北冰洋的時候，也是這樣的，在跑起來的那一刻，所有的不安、警惕、試探都消失了，只剩下奔跑本身。
馬的靈魂不在它的血統證書上，不在它的身價數字里，不在那些評判它好壞的標準里。
在風裡。在它四蹄騰空的那一瞬間。
布塞菲勒斯的速度快得驚人，風呼嘯著掠過耳畔，帶著秋日山林特有的、清冽的草木氣息，也帶著馬匹奔跑時蒸騰出的、熱烈的汗味。
李樂能感覺到身下肌肉強勁的收縮與舒張，能聽到馬蹄每一次踏地、騰空的鏗鏘節奏，能感受到這具龐大生命體在全力奔跑時勃發的、幾乎要破體而出的野性能量。
心臟在胸腔里有力地搏動，血液奔流，一種久違的、混合著速度、力量與掌控感的暢快，從腳底直衝頭頂。
野騎道果然比場地里有意思得多。
路面是天然土路，布滿碎石和裸露的樹根，起伏不定，偶爾有雨後積水形成的小泥窪。
道路時寬時窄，彎道急緩不一，路邊是茂密的灌木和高大的喬木，枝葉低垂，需要隨時低頭或側身躲避。
布塞菲勒斯似乎徹底放開了，它不再僅僅是執行騎手的指令，而是在享受奔跑本身。
遇到上坡，它後腿蹬地有力，肌肉隆起如丘，下坡時，它自動調整步伐，控制速度，展現出優秀的平衡感。
躍過一段倒伏的朽木時，它後腿一蹬，前蹄揚起，整個身軀騰空而起，在空中劃出一道飽滿的弧線，落地輕盈穩健。
李樂始終伏在馬背上，隨著馬的節奏起伏、調整，人馬合一，仿佛生來便是如此。
有在附近做維護工作的俱樂部員工聽到急促的馬蹄聲，抬頭望去，先是覺得那騎手的身姿帥氣彪悍，待看清那匹通體漆黑、在林中光影間時隱時現的駿馬時，都愣住了，互相交換著難以置信的眼神。
「那是……布塞？」
「不能吧？那馬能這麼騎？」
「真是它！你看那毛色，那體型！」
「騎手是誰？新來的教練？沒聽說啊！」
「看著不像教練，倒像……生客？」
李樂自然聽不到這些議論，轉過一個彎，視野豁然開朗。
腳下是整片燕郊平原，河流像一條銀色的帶子蜿蜒穿過田野，村莊的屋頂在樹叢中若隱若現，遠處的城市輪廓在地平線上起伏，像一道模糊的山脈。
李樂慢慢收緊了韁繩。
布塞菲勒斯的速度降下來，從奔跑回到快步，從快步回到慢步。它的呼吸還很重，鼻孔翕張，身上蒙了一層細密的汗珠，在陽光下閃著光。但它沒有喘，沒有累，四蹄還是穩穩地踩著地面，尾巴高高揚起，像一面戰勝的旗幟。
顧元成跟上來。
風暴之子的速度不如布塞菲勒斯，但顧元成的騎術也紮實，姿勢標準，控馬穩定，一看就是經過正規訓練的。
兩人並轡而行，踏著林間厚厚的落葉，發出「沙沙」的聲響。
「它今天挺給你面子。」顧元成開口，聲音帶著微喘。
李樂笑了笑，抬手抹了把額頭，「可能，因為我們都是黑毛？」
顧元成嘴角扯了一下，這個玩笑有點冷。
「或者，我比它見過的那些人，稍微不那麼討厭？」
這句話說得輕飄飄可顧元成聽出了裡面的機鋒。
「那些人」，指的是誰？是以前試圖騎它、馴它的人？還是……更廣義的？
「不那麼討厭」，這個評價標準是什麼？是因為李樂的騎術？因為他的態度？還是因為別的什麼？
顧元成笑了笑，沒接這個話茬。
他感覺到李樂在把話題引向某個方向，但他暫時不想跟進去。他需要重新掌握對話的節奏。
「李總之前……在哪學的馬術？」顧元成問，像是一種妥協，也像是一種繼續試探的鋪墊。
「談不上學，野路子。」李樂的回答和之前一樣，語氣隨意，聽不出真假。
「野路子」？
此刻聽起來更像是一種刻意的輕描淡寫，或者說，一種不願多談的託辭。
布塞菲勒斯不是一般的馬，可今天，從李樂上馬的那一刻起，這匹馬就在配合。
不，不是配合，是在跟隨。它似乎從李樂身上感覺到了某種讓它安心的東西。不是胡蘿蔔，不是軟糖，不是任何外在的、物質的東西。是節奏？氣場？還是單純的、不加掩飾的真誠？
顧元成不知道。
但他知道的是，眼前這個人，比他預想的要難捉摸。
這人身上有種強烈的矛盾感。
外表看起來高大、健壯，甚至有點粗獷，可剛才騎馬時展現出的細膩、精準和節奏感，又顯示出截然不同的內里。
說話時帶著點玩世不恭的調侃，看似隨意，但每一句話、每一個動作，都像是經過精確計算的。
可那份「精確」，又不是刻意為之的那種，它太自然了，自然到讓你懷疑，他是真的這麼隨意，還是把刻意修煉到了隨意的境界？
顧元成很不喜歡這種抓不住的感覺。
他習慣了掌控。掌控局面，掌控節奏，掌控對話的走向。
但和李樂在一起的這半個下午，他覺得自己像個坐在副駕上的人，方向盤在對方手裡，油門和剎車也在對方手裡，他只能看著風景從窗外掠過，判斷不出下一站是哪裡。
兩匹馬慢悠悠地往前走。
林間的光線被枝葉切割得斑駁陸離，遠處傳來幾聲鳥鳴，清脆悠長。
李樂看著前方蜿蜒的小路，忽然問了句，「顧總騎過驢麼？」
這個問題來得突兀，甚至有點無厘頭。
顧元成愣了一下，迅速在腦子裡過了一遍這個問題可能指向的含義，調侃？隱喻？還是真的只是閒聊？
他想了想，「沒。但應該……差不多吧？都是四條腿。」
「誒，不一樣。」李樂搖搖頭，「驢那東西，犟。你讓它往東，它偏往西。你跟它講道理，它跟你尥蹶子。你餵它草料，它嫌不好吃；你餓著它，它更不服。」
「騎馬好歹是合作，你知道它要跑，它知道你要快，方向定了，勁兒往一處使。騎驢純粹是吵架，你罵你的，它哼它的，最後誰也沒落著好，還惹一肚子氣。」
顧元成這回是真笑出聲了，不是那種應酬式的笑，是覺得這比喻確實生動有趣。
「李總說話真有意思。那您覺得，做生意，是騎馬，還是騎驢？」
李樂拽了拽韁繩，讓布塞菲勒斯避開路邊一叢帶刺的灌木，「分人。」
「哦？怎麼個分法？」顧元成追問，控著馬跟上。
「跟明白人做，是騎馬。你知道他要什麼，他知道你要什麼。方向定了，撒開蹄子跑。中間遇到溝坎，一起跳過去。風大了一起低個頭，雨大了找個地方躲一躲。等雨停了，繼續跑。跑到了，兩個人都高興。」
李樂轉過頭，看了顧元成一眼，「跟不明白的人做，那就是騎驢。你說破嘴皮子，它該往哪兒拱還往哪兒拱。你以為你在前面牽著它走，其實是它在後面推著你走。你以為你們在一條路上，其實它早就拐了彎，你還以為前面那個背影是它。」
他說完了，林間一時只剩下馬蹄踏葉和遠處隱約的溪流聲。
顧元成沉默地聽著，咀嚼著這番話里的每一個字。
比喻很糙，很市井，可道理卻犀利得很。
話里話外，透著一種基於豐富實踐經驗的、近乎直覺的洞察，也透著一股子不願浪費時間的利落和……傲氣。
這種傲氣不是流於表面的張揚，是骨子裡對自己判斷力和能力的自信，是對無效博弈的極度不耐煩。
「看來李總不光是騎術好，對做生意，也很有心得。」
「心得談不上，只是吃過和見別人吃過的虧多了。」
顧元成沒接話。
馬蹄聲「嗒、嗒、嗒」地響著，像一座鐘在走。
「李總，」顧元成忽然說，「豐禾這幾年發展得不錯。」
李樂心裡動了一下，「托國家的福。」
「不只是托國家的福，更是做對了事。我從頭到尾，仔細看過豐禾的資料，從最早的滷蛋作坊，到現在的七大生產基地、自有冷鏈、奧運專供，從食品到飲料。每一步，都踩在點上。市場下沉、渠道深耕、品類拓展、品牌建設……節奏把握得精準，該快的時候快，該穩的時候穩。這不是運氣，是本事。」
李樂側過身，與顧元成對視。
陽光毫無遮擋地灑下來，金絲邊眼鏡的鏡片上反射著白亮的光斑，讓人看不清他鏡片後的眼神。只能看見他嘴角溫和而得體的微笑。
李樂微微眯起眼，也笑了笑，真誠又謙遜，「顧總過獎了。豐禾就是個做食品的，踏踏實實幹活，本本分分賺錢，沒什麼大本事。」
「李總太謙虛了。」顧元成搖頭，「做食品的多了，能做到奧運專供，這可不是小本事。而且，我聽說，豐禾最近……在跟噠能接觸？」
線，果然是從這兒連上的。
。。。。。。
馬蹄聲還在林間迴蕩，顧元成那句看似隨意的問話，卻像一顆精心計算過的石子，投進了看似平靜的湖面。
李樂笑了笑，帶著點「我早知道你會問」的瞭然，伸手撓了撓布塞菲勒斯脖頸，那馬舒服地甩了甩頭，打了個響鼻。
「接觸是有的。做生意嘛，多條朋友多條路。人家找上門來，總不能把人往外推，再怎麼著，客客氣氣喝杯茶的面子，還是要給的。」
顧元成控著「風暴之子」跟上，「那李總對噠能怎麼看？」
「怎麼看？」李樂側過臉，陽光正好落在他的右半邊臉上，把顴骨到下頜的線條照得格外分明，「用眼睛看。」
他笑了一聲，又道，「跨國巨頭，有錢，有技術，有品牌。跟我們這種土裡刨食的不是一個量級。人家是開著航母來的，咱們撐死了算條小舢板，還是自己敲敲打打拼起來的那種。」
這段話配上他那副「我就是個做滷蛋的」的表情，怎麼看怎麼像是在自謙。
但顧元成聽出了別的東西。不是自卑，不是艷羨，是一種「我知道他們有什麼，我也知道自己有什麼」的從容。
「那豐禾想跟他們合作嗎？」顧元成追問。
李樂輕輕抖了一下韁繩，讓布塞菲勒斯繞過路中間一塊被雨水衝出來的石頭。
石頭不大，青灰色的表面爬滿了乾枯的苔蘚，不知道是從哪個山坡上滾下來的。
馬蹄從它旁邊踏過，發出一聲沉悶的「咚」，像是敲了一下地鼓。
「依顧總覺得，豐禾應該跟他們合作嗎？」
球被踢了回來。不偏不倚，力道恰好。
「這要看李總想要什麼。如果只是想賺錢，豐禾現在賺得已經不少了。幾十個億的年銷售額，七大生產基地，奧運專供的牌子，冷鏈物流的壁壘......這些，放在國內食品行業，已經是金字塔尖的那一小撮了。」
顧元成說這話的時候，不光帶著一種「我做過功課」的篤定，也是在告訴李樂，他調查過，了解過，你別想打馬虎眼。
「但如果想做點更大的事，單打獨鬥，確實慢。」
「更大的事？」李樂挑眉，配合地露出感興趣的表情，「比如？」
「比如，把豐禾做成鳥窩巢，或者亞洲的卡夫？」
「國內食品行業，萬億級的市場，還沒有出現一個真正的巨頭。為什麼？因為大家都在自己的小圈子裡打轉，沒人想著走出去。豐禾有這個基礎，有這個能力，缺的只是國際化的通道。」
「這個通道，靠自己搭，不是不行，是太慢。五年，十年，甚至更久。等你搭好了，黃花菜都涼了。市場不等人，競爭對手不等人，消費者的心智更不等人。你今天不占，明天就有人占了。」
李樂點了點頭。
豐禾走到今天這個規模，靠的就是比別人快半步。早一步布局渠道，早一步拿下奧運，早一步建起冷鏈，每一步都早，每一步都快。
但這個「快」是有極限的。在國內市場，快是靠勤奮、靠眼光、靠執行力堆出來的。但走向國際市場，光靠這些不夠，還需要一張現成的網。
「所以顧總的意思是，借噠能的通道？」
「是借，不是賣。」顧元成糾正他，「就像你剛才說的，騎馬和騎驢的區別。跟明白人合作，你是騎馬。馬是你的，路也是你的。他只是給你搭了個鞍，讓你跑得更快、更穩。」
這話說得漂亮。
漂亮得讓人差點就信了。
李樂笑了，那笑聲里有種混不吝的坦率，也有點說不清道不明的嘲弄，不是對顧元成，是對這話本身。
「顧總這話說得在理。但我有個疑問。」
「您說。」
「借來的鞍，騎久了，會不會忘了馬是誰的？」
問題很尖銳，像一把小刀，直插核心。
兩人對視了幾秒，林間的風吹過，帶來遠處馬廄隱約的草料氣息。
「那要看騎馬的人。」顧元成緩緩說道，「有的人騎上去就下不來了。舒服啊，鞍子軟，路又平，還有人給餵草料。騎著騎著就忘了自己還有馬，以為那鞍子就是他的全部。」
「有的人，騎了一圈，覺得這鞍子還行，但不如自己的。把鞍子一摘，繼續騎自己的馬。該走的路一步不少，該吃的苦一頓不落。鞍子只是鞍子，不是馬。李總屬於哪種？」
他把問題又拋了回來。
野騎道在這裡拐了個彎，伸向一片更茂密的松林。
松針在秋陽下泛著墨綠的光，空氣中瀰漫著松脂特有的清香。
「我屬於第三種。」李樂說，「鞍我要用，馬我也要騎。」
「但我會記得，馬是我的，路也是我選的。鞍再好，也只是個工具。工具用壞了，可以修；用舊了，可以換。可馬要是丟了，路要是走錯了，那就什麼都沒了。」
「呵呵呵，李總，您這人說話真有意思。」
「您不也是？」
兩人同時笑起來。笑聲在林間迴蕩，驚起幾隻棲在枝頭的山雀，「撲稜稜」地飛向遠處。
但這笑聲底下，是心照不宣的試探、評估和博弈。
兩匹馬走出了那片較密的林帶，視野漸漸開闊起來。
前方的山坡上，草色由綠轉黃，在秋日午後的陽光里舖成一片柔和的金色地毯。
遠處城市的天際線像一道淺淺的鋸齒，橫亘在地平線上。
天空是那種秋天才有的脆藍色，高而遠，幾縷雲絲掛在天邊，像被風吹散的棉絮。
布塞菲勒斯深深吸了一口氣，又重重地吐出來，整個胸腔都在振動。
它的步伐變得更快了，不是因為興奮，而是因為開闊的空間讓它覺得舒展。李樂感覺到它的變化，手裡的韁繩稍稍又鬆了幾分，讓它的頭頸更自由。
「李總對噠能在國內的這幾個案子，怎麼看？」顧元成換了話題，但沒換方向。他還在那條線上，只是換了個角度。
「勒百世，正廣和，還有現在鬧得沸沸揚揚的哇嘎嘎。這些案子的細節，我多少了解一些。好的壞的，都有。」
李樂語氣不帶褒貶，但「好的壞的，都有」這六個字，本身就藏著態度，不是全盤否定，也不是全盤接受，而是一種「我看過了，我有判斷」的立場。
「勒百世，當初也是響噹噹的牌子。跟噠能合資之後，頭幾年還行，後來就不太行了。市場份額掉得厲害，品牌認知度也一直在往下走。現在超市貨架上，勒百世的礦泉水擺在最底下那層，灰撲撲的，不仔細看都找不著。」
「正光和，滬上的老牌子，鹽汽水賣了快一百年。跟噠能合作之後，市面上就很少聽到它的聲音了。現在年輕人提起正光和，第一反應是那是什麼。」
「哇嘎嘎更不用說，官司打得一地雞毛，媒體上天天吵，你告我我告你，誰是好人誰是壞人沒人分得清。但有一點是清楚的，雙方都在消耗，都在流血。噠能消耗得起，哇嘎嘎呢？」
他說完，看了顧元成一眼。
那一眼裡的意思很明白，你說的「借」，在這些案子裡，借來借去，馬是誰的？鞍子是誰的？
顧元成自然是聽懂了，風暴之子在他身下不安地踏了踏蹄子，似乎感覺到了情緒的微妙變化。
「勒百世的問題，從根本上說，不是噠能的問題，是勒百世自己的問題。產品老化，品牌定位模糊，渠道管理混亂。噠能進去之前，這些問題就已經存在了。」
「噠能進去之後，試圖用國際化的標準和體系去改造它，但積重難返，船大難掉頭。不是噠能不能做，是勒百世已經來不及了。」
「正光和的情況類似。地方性品牌，有歷史，有口碑，但缺乏全國化的基因。噠能給它的資源，它接不住。不是資源不夠好，是能力不匹配。」
「至於哇嘎嘎......」顧元成斟酌措辭，「那是另一個故事，但根子上，是當初合作的基礎就不牢。都想占便宜，都不想吃虧。這樣的合作，能走遠才奇怪。」
「所以，顧總的意思是？」李樂問道。
「不是噠能不能合作，是之前的合作夥伴實力不夠強。」
「不夠強？那豐禾就強了？」
「因為有你。」
四個字，捧得很高，說得隱晦，但李樂聽懂了。
顧元成嘴裡的實力，顯然不是指廠房有多大、銷售額有多高、市場份額有多少。
它指的是一種更抽象、更難以量化的東西，能在牌桌上坐穩的底氣，能在關鍵時候頂上去的關係，能讓各方都給你幾分面子的那種無形的、卻又沉甸甸的分量。
「但用錯了地方，用錯了人，反而會惹麻煩。」
「所以要看跟誰用，怎麼用。」
「合作是大事，涉及幾千號人的飯碗，涉及豐禾這些年的心血。一步走錯，滿盤皆輸。這個責任，我擔不起。」
李樂在表演「合理的謹慎」。
不顯得過於急切，但也不把話說死。他在測試顧元成的底線，也在評估噠能在這件事裡的參與程度。
顧元成聽出了他話里的保留。但他不著急。談判就像下棋，有時候需要耐心，需要慢慢磨。
「謹慎是應該的。」顧元成表示理解，「但有些機會，錯過了就不會再來。噠能現在對豐禾的興趣，是實實在在的。他們願意拿出真金白銀，拿出技術，拿出國際渠道。這種誠意，不是每天都有。」
「誠意我感受到了。」李樂說，「但誠意歸誠意，多和少是有區別的。」
「所以需要談。有些事情，可以商量，有些支持，也可以協調。而且......如果合作能夠達成，這個實力還會進一步增強。」
這話里的潛台詞，李樂聽懂了。
他在嘗試用圈層和未來關係來施壓，或者說，來誘惑。
他在暗示，只要李樂點頭，不僅僅是商業合作，還有另一層的資源和支持可以對接，這是一種更高級的合作，用利益、用前景、用關係網絡，織一張看似柔軟實則堅韌的網。
李樂在心裡給顧元成的說話藝術打了個高分，笑道，「可做生意不是談戀愛，不用天天見面。節奏慢一點，想清楚了再往前走，比急著往前衝然後摔跟頭強。」
顧元成也聽出了這話里的意思。不是拒絕，是「等等」。不是關門，是「把門檻抬高點」。
「就不怕拖著拖著，機會就沒了？」
「機會來了，抓住了，能往前跑兩步。抓不住，頂多是慢一點。但要是犯了錯，一步走錯，可能就是萬丈深淵。是不是真機會，我們得看清楚。看清楚之前，不能急。急就容易出錯，出錯了就得自己扛。」
顧元成的目光從李樂臉上移開，落向遠處那片草場。
草場上，一匹小馬駒正圍著母馬撒歡，跑幾步又回來，蹭蹭母馬的肚子，再跑出去，樂此不疲。
「李總說的有道理。謹慎不是壞事。不過......」
他轉過頭來，重新看向李樂。
「時間不等人。」
「明白，但，顧總，我有個問題。」
「請說。」
「您這麼幫噠能說話，有什麼好處？」
這個問題直得像一把刀，直接切開了所有的客套和偽裝。
顧元成沒有生氣。他只是笑了，那笑容裡帶著一種「我就知道你會問」的瞭然。
「你覺得我缺好處嗎？」
「不缺。」
「那你覺得我為什麼要幫他們說話？」
「所以我才問。」
「我沒有幫他們說話。我是在幫豐禾說話。」
這話很繞，但李樂想起一個詞，「掮客」。
可在顧元成這個層面，「掮客」這個詞太輕了。
他不是普通的中間人，他手裡有資源，有渠道，有信息，有.....他能讓一件事從「談不攏」變成「可以談」，能讓一個項目從「擱置」變成「推進」。
「您這是在給自己攢人品？」
「李總，您這人說話，總是這麼……接地氣。」
「我本來就是地里的。」
兩匹馬又往前走了一段。
路開始向下傾斜，通往山谷的方向。
山谷里有一條小溪，溪水很淺，能看見底下的卵石，石頭上長著一層綠茸茸的苔蘚。溪水的聲音從下面飄上來，淙淙的，像是有人在遠處彈古箏。
到了溪邊，李樂拽了拽韁繩，讓布塞菲勒斯停下步子，轉過頭，認真地看著顧元成。
「顧總，您今天這番話，推心置腹，豐禾發展到今天，靠的是踏踏實實做事，本本分分做人。合作的事，我們肯定認真考慮。但就像您說的，談判需要時間，需要互相了解，需要找到那個平衡點。」
李樂在表演「以退為進」。
不否認合作的可能性，不承諾具體事項，不簽字畫押，但也不樹敵。
他在告訴顧元成，我聽到了，我懂了，但我需要時間。
「這是自然。」顧元成表示理解，「合作是大事，急不得。李總有什麼顧慮，有什麼條件，隨時可以提。有些層面的協調，我也可以幫忙。」
李樂笑了，那笑容里有種混不吝的坦誠，「我都不知道怎麼謝您了。」
「這樣，等我回去，跟團隊好好研究研究，把我們的想法理清楚，該爭取的條件，我們肯定爭取。該守住的底線，我們也得守住。做生意嘛，講究個公平，講究個長遠。」
李樂在暗示，可以和噠能合作，但是條件得給足。
而且，他用了「公平」和「長遠」這兩個詞，是在委婉地表示，別想用短期利益誘惑我，我要看的是長期價值。
「還有，顧總，生意場上，合作，能成，是緣分。不能成，也是緣分。不強求，不將就，不虧心。這樣走得踏實，睡得安穩。至於有些線……該牽的牽，該剪的剪。我雖然不喜歡打結，但真要打結了，也解得開。只是到時候，別傷著牽線的人就行。」
顧元成看著李樂，鏡片後的目光複雜難明。
有欣賞，有遺憾，或許還有一絲不易察覺的……忌憚？
他不接招，不露底，不著急，不上套。用一種看似隨意實則堅定的方式，守住了自己的陣地。而且，話里話外透出的那種「我不欠誰的，我也不怕誰」的底氣，讓顧元成意識到，這不是一個可以用常規手段「搞定」的人。
「李總，今天這趟，沒白來。」顧元成說。
「彼此彼此。顧總這地方，不錯。馬也好，你，也是個好人。」
這話聽起來像是夸，但顧元成不確定是不是真的在夸。
他看著李樂那張帶著笑意的臉，試圖從那笑容里分辨出真誠和諷刺的比例。但李樂的笑容沒有破綻，它就是那種真誠的、發自心底的笑，讓你覺得他說的每一個字都是真的。
「我不是好人，」顧元成說，「我只是一個想把事情做成的人。」
「一樣。」李樂說，「我也是。」
「那以後常來？」
「看情況。」
兩人相視一笑，那笑容里有試探，有較量，也有某種心照不宣的默契。
然後，幾乎同時抖了抖韁繩，兩匹馬邁開步子，向前。
陽光已經開始西斜，把樹影拉得很長，投在地面上，像一幅墨跡未乾的水墨畫。林間的光線變得柔和起來，不再那麼刺眼，而是帶著一種溫暖的、橘黃色的調子。
布塞菲勒斯走得很穩，它的呼吸已經徹底平穩了，步伐均勻而有節奏，像一台精密的節拍器。李樂乾脆鬆開韁繩，讓它自己選路。
它避開了路中間一塊突起的石頭，繞過一個積水的淺坑，每一步都走得穩穩噹噹。
。。。。。。
兩人兩馬回到了二號訓練場。柵欄門開著，馴馬師姑娘等在那裡，看見布塞菲勒斯安然回來，明顯鬆了口氣。
李樂翻身下馬，動作利落。布塞菲勒斯打了個響鼻，用頭蹭了蹭他的肩膀，像是在告別。李樂拍了拍它的脖子，從兜里又摸出兩顆軟糖，餵給它。
「謝了，兄弟。」他低聲說。
布塞菲勒斯嚼著糖，大眼睛看著他，眼神溫和，沒了之前的銳利和警惕。
顧元成也下了馬，把韁繩交給迎上來的馬工。
他走到李樂身邊，伸出手：「今天很高興，李總。」
「我也是，顧總。」
兩人的手一觸即分。顧元成笑了笑，說，「合作的事，李總慢慢考慮。有什麼想法，隨時聯繫我。這是我的名片。」
他從內袋裡掏出一張深灰色的名片，質地厚實，沒有頭銜，只有一個名字和一行手機號。
李樂接過，看了一眼，揣進褲兜：「行，有進展我給您電話。」
「那……晚上一起吃飯？我叫了幾個朋友，都是圈裡人，李總可以認識認識。」
李樂搖搖頭，笑得有點不好意思，「真不巧，明天中秋，有幾樣菜得提前準備，鍋上還放著灶呢。」
「哈哈哈~~~那下次，回去，問付主任好。」
「沒問題，也問王大爺好？」
「收到。」
兩人又客氣了幾句，然後分開。
顧元成被幾個等候多時的朋友圍住，寒暄、說笑。李樂則把布塞菲勒斯送回馬廄，給它卸鞍、刷毛、餵水餵料。
「它今天真給您面子。」馴馬師姑娘一邊收拾鞍具，一邊感慨，「我從沒見它對陌生人這樣。」
李樂笑了笑，沒說話。他伸手摸了摸布塞菲勒斯的額頭，那馬閉上眼睛，享受地蹭了蹭他的手。
「走了，兄弟，下次見。」他低聲說，然後轉身離開。
走出馬廄，秋風拂面，帶著涼意。
李樂深吸一口氣，肺里滿是草木的清香和馬匹特有的氣息。
他掏出車鑰匙，拎著顧元成送來的那雙鞋，往停車場走。
等坐進車裡，關上車門，他靠在椅背上，閉上眼，腦子裡過電影似的回放今天的每一個細節，那些看似隨意實則精心設計的「建議」和「提醒」。
他在腦子裡畫了一張圖。
噠能是明線，顧元成是暗線。明線用商業利益誘惑，暗線用關係資源施壓。兩條線交織，織成一張網，想把他，想把豐禾，網進去。
好手段。
但還不夠。
車子駛出柵欄門，駛過那條顛簸的施工便道，穿過那片拆遷廢墟，匯入主路的車流。城市的喧囂撲面而來，尾氣的味道、喇叭的聲音、路邊攤的煙火氣。
手機響了。
他看了一眼，是成子。
「哥，談得怎麼樣？」
李樂想了想，「他話裡有話，我話裡有話。最後誰也沒說服誰，但都覺得今天沒白來。」
「那……是好是壞？」
「不好不壞。」李樂說，「知道了一些之前不知道的事，也確認了一些之前猜想的。」
「什麼事？」
「電話里說不清楚。等我回去再說。」
「行。」
車子駛過一個路口，夕陽正好從西邊照過來，刺得人睜不開眼。李樂放下遮陽板，眯著眼，繼續往前開。
他突然想起那句話，真實的不一定正當，正當的不一定真誠，真誠的不一定真實。
顧元成今天的溝通，真實嗎？部分真實。正當嗎？在他的立場上，正當。真誠嗎？
李樂笑了。
真誠這個詞，在生意場上，是最貴的奢侈品。不是沒有，是太稀有。稀有你幾乎可以默認它不存在。
但有意思的是，顧元成雖然不真誠，卻讓你覺得跟他打交道比跟彭洪安打交道舒服。因為彭洪安在演一個「真心想跟你合作」的合作夥伴，而顧元成至少演的是「一個替你著想的中間人」。
那麼，給後者的劇本，應該比前者的好看。