第1999章 扎籬笆
試衣間裡的日光燈照得人臉上發白。
李樂站在一面巨大的穿衣鏡前，雙臂平伸，姿態略顯僵硬，像一隻被捉住翅膀、等待被標記的雞，和胸前那個補子上的圖案呼應著。
錦雞補子，二品，服緋，按照明制，得是六部尚書，左右都御史這種，嗯，也成。
身旁是一位頭髮花白、脊背卻挺得筆直的老師傅，姓崔，是洪羅新從忠清北道請來的，據說祖上是為李氏兩班貴族制官服的。
崔師傅戴著老花鏡，嘴裡叼著幾根別針，正蹲在地上，專注地調整著褲腳的長度。
「李先生，請放鬆。」崔師傅的聲音透過別針含糊地傳出來，「這不是盔甲，是禮服。」
李樂苦笑了一下，努力把聳起的肩膀沉下來。他想起方才在樓下，大小姐看見崔師傅捧著這套衣服進來時，說的那個詞，「入鄉隨俗」。
可那微微上挑的尾音，泄露了某種暗戳戳的、終於輪到你了的小期待。
給李樂準備的是團領官服，朱紅色，正色，不含一絲雜色的那種紅。
不似中式的正紅那般厚重沉穩，也不似西式禮服的暗紅那般內斂含蓄，這朱紅是亮的，帶著某種毫不遮掩的、宣告般的張揚，像熟透的柿子在秋日枝頭燃燒。
面料的質感也迥異。不是雲錦的繁複，不是西裝的挺拔，是輕薄而略帶光澤的絲緞，光線流轉間，會泛起如水波般細膩的漣漪。
崔師傅終於站起身，示意李樂走到鏡前。
鏡中的男人，穿著那身朱紅的團領官服，頭戴烏紗的幞頭，腰間束著鑲嵌白玉的革帶，腳蹬黑靴。
寬大的袖子垂落，將那一米九幾的身量襯得益發頎長，甚至有些過於修長了，像一株被移栽進精緻陶盆的、水土不服的白楊。
領口、袖口、衣襟邊緣，都用黑色的綢緞滾了邊，壓住那一片灼目的紅，添了幾分莊重。
胸前和背後，錦雞補子上的絲線在光下微微閃爍。臉還是那張臉。眉眼鋒利，下頜線條硬朗，圓寸的腦袋在烏紗幞頭下顯得有些不倫不類，像廟裡的金剛穿了文官的朝服。
「怎麼樣？」大小姐的聲音從身後傳來。不知何時，她已站在門口。
李樂轉過身，朱紅的衣擺劃出一道弧線，帶起一陣細微的風。
「像……」他端詳著鏡中的自己，「像從《大長令》里跑出來的、那個給皇帝端菜的。」
「噗。」大小姐沒忍住，笑著走過來，伸手替他正了正幞頭，又退後一步，歪著頭打量，像在審視一幅尚未完成的畫。
「還行。比我想像的……適應得快。」
「你這是誇我還是損我？」
「都有。」她嘴角彎起來，「不過說真的，穿這身，得有點……端著的感覺。你平時站沒站相，坐沒坐相。穿上這個，腰要挺直，步子要慢，手不能亂擺。你得想像自己是個……嗯，幾百年前的秀才，讀聖賢書，知天下事，舉手投足都有規矩。」
「我是博士，比秀才高，怎麼也得是翰林院庶吉士。」李樂嘆口氣，努力把脊背挺得更直些。綢緞的料子貼在身上，有些涼，有些滑，不斷提醒著他這身行頭的存在感。
「阿爸！」李笙小跑著過來，在離李樂三步遠的地方剎住腳，仰著小臉，黑葡萄似的眼睛瞪得溜圓，上上下下打量著他。
李椽也跟過來，站在姐姐身邊，安靜地、同樣專注地看著。
兩個小人兒的表情，像在審視一件從未見過的、不知該如何歸類的稀罕物。
「阿爸，你變紅了。」李笙宣布她的觀察結果，語氣裡帶著一絲不確定，仿佛在確認眼前這個紅色的物體是否還是她原來的父親。
「嗯，紅了。」李椽點頭，「這是阿爸結婚要穿的衣服。」
彎下腰，想摸摸女兒的頭。袖子太寬，動作有些笨拙，差點把幞頭帶歪。
李笙退後一步，躲開他的「爪子」，眉頭皺起來，「笙兒也要穿！紅紅的，和阿爸一樣！」
「有有有，都有。」洪羅新從走廊那頭傳來，先是大量一眼，彎腰摸了摸李笙的頭，「外婆給你們準備了，，和你們阿爸一樣的顏色。到時候，笙兒穿紅的，椽兒也穿紅的，咱們一起照相，好不好？」
李笙用手指著李樂身上的衣服，「帽子也要，腰帶也要，這個……」她指了指李樂腰間的玉帶，「亮亮的，也要。」
「好好好，都有。」洪羅新笑著應承，轉向李樂，目光在他身上停留片刻，眼裡是滿意，「嗯，崔師傅的手藝還是一如既往的好。這身板，穿什麼都撐得起來。就是……」她微微蹙眉，「會不會覺得悶？這料子，畢竟是絲緞，不比棉的透氣。」
「還好。」李樂活動了一下肩膀，「比我想像的要輕。」
「那就好。」洪羅新點點頭，又圍著看。
丈母娘看女婿，尤其李樂穿上這身行頭，人高馬大，又撐的起來，還天然的帶著和南高麗男生不一樣的雋秀的和這身無比契合的書卷氣。嘖嘖嘖，我女婿真好看。
李樂重新站到鏡前，仔細打量。
朱紅的官服，烏紗的幞頭，白玉的革帶。
衣料是上等的絲緞，在光下會有若隱若現的暗紋，是傳統的牡丹唐草紋。領口的黑邊，是手工繡的如意雲頭，針腳細密得幾乎看不見線跡。
腰間的玉帶，白玉溫潤，鑲嵌在鎏金的銅扣里，沉甸甸的，壓住了衣服的輕飄。
忽然覺得，這身衣服，也沒那麼彆扭了
入鄉隨俗這四個字。字面意思好懂，但「俗」是什麼？是規矩，是禮儀，是這片土地上的人，用千百年時間沉澱下來的、關於「應該怎樣」的共識。
穿這身衣服，不只是換一套行頭，是暫時把自己放進那個「應該怎樣」的框架里。
該站直就站直，該慢走就慢走，該閉嘴就閉嘴。不是屈服，是尊重。尊重別人的規矩，尊重這場儀式，也尊重那些即將到場、用祝福的目光看著你的人。
至於你自己是誰，等衣服脫了，你還是你。
「崔師傅褲腳是不是還長了一點？」
崔師傅叼著別針，聞言彎下腰，用手指量了量褲腳與鞋面的距離，點點頭，又搖搖頭，「不長了。明天您穿靴子，靴底有一寸厚，現在這個長度，剛好。」
他轉過身，看著大小姐。她今天穿著簡單的白T恤和牛仔褲，長發披散，素麵朝天，可站在那身朱紅官服旁邊，竟也有了幾分「新嫁娘」的錯覺。
「怎麼樣？」他問，「你還有什麼要補充的？」
大小姐走過來，從頭看到腳，再從腳看到頭，最後目光落在他臉上。
「別緊張。」她說。
「我沒緊張。」
「你嘴唇乾了。」
李樂下意識舔了舔嘴唇。確實有點干。
李椽安靜地站在一旁，忽然手抓住他胸前的方補，摸了摸那繡著的鶴，「阿爸，這是鳥。」
「不是，是錦雞。」
「和雞一樣麼？」
「錦雞會飛，雞不會飛。」
「 那阿爸也會飛嗎？」
「阿爸不會。阿爸太重。」
「阿爸是雞？」
「我尼......」
說著，忽然，手機在褲兜里震動起來。他掏出來一看，是成子。
。。。。。。
「怎麼說？」
成子便把見面過程說了一遍。
從如何夸豐禾的渠道能力，到如何開出百分之二十到三十的股權收購條件，如何承諾不控股、不參與經營、只做戰略投資者，從彭洪安開出的條件到他最後那番「機會來了抓布局」的弦外之音，再到他自己如何回應，如何反問，如何試探，最後如何體面收場。
他記性好，幾乎還原了八九成原話，像在念一份會議記錄。但語氣是活的，有停頓，有嘆息，有說到關鍵處時下意識的咬牙。
李樂聽著，沒有說話，只是偶爾「嗯」一聲，表示在聽。
「.....彭洪安這人，說話跟繡花似的，針腳密得很.....哥，你知道我聽著什麼感覺？」
「釣魚？」
「對，就是釣魚。餌給得足足的，鉤子藏得深深的。他還特意提了勒百世和哇嘎嘎，說什麼規則寫清楚就沒事。嘁，哥，你信嗎？」
李樂想起那天在五道口的茶館裡，馬老闆問他「產融結合，你怎麼看」時的眼神。同樣是資本的遊戲，同樣是看似甜美的誘餌，只不過馬老闆用的是未來的想像，彭洪安用的是現成的麵包。
「你最後怎麼回的？」李樂問。
「……最後我說，得回來商量。他也沒再說什麼，就說等消息。」
成子最後總結道，「面上全是合作共贏，底下全是算計。我估摸著，他不會這麼容易就放棄。他今天說的那些，什麼不控股、不參與經營，聽著好聽，但我總覺得是先拿個甜棗把你哄住，等你把門開條縫，他再慢慢往裡擠。他最後看我的眼神，像打量一塊肥肉，琢磨著從哪兒下刀。」
聽完，李樂笑了笑，「嘿，這是投石問路。他要知道你這塊石頭有多硬，路有多寬，有沒有坑，有沒有岔道。今天這一趟，他就是來踩點的。」
「那我這石頭，夠不夠硬？」
「你硬不硬不重要。」李樂說，「重要的是他以為你有多硬。他以為你硬，他就會掂量，他以為你軟，他就會往前拱。所以你現在要做的，不是去證明自己有多硬，而是讓他覺得，你這塊石頭底下連著山，撬不動。」
電話那頭傳來打火機「咔嚓」一聲，成子點上了煙。
「噠能在國內這些年，看上的東西，很少有空手回去的。」李樂走到窗台邊，目光落在窗外那棵松樹上，針葉在夕陽陽光下泛著蠟質的光，「你想想，噠能現在什麼處境？哇嘎嘎那邊鬧得不可開交，官司打得一地雞毛，輿論大旗一扯，他們形象受損不輕。其他像勒百世幾家，別管有意無意的，把原來的人清出局後，業績一直不溫不火，都是瀕死的局面。」
「他們在國內需要一個新的、有分量的、能講好故事的投資案例。豐禾，正合適。體量適中，增長快，渠道紮實，品牌形象正面，而且，沒有外資背景。如果能拿下豐禾，哪怕是百分之二十的股份，都能在資本市場講一個全新的、正面的故事。」
李樂撓了撓被身上團領弄得有些痒痒的脖子，「這事兒，你怎麼想。」
「額聽你滴。」
「要你娃有撒用？」
「有你，還要額？」
「瓜慫！」
「嘿嘿。那就.....兵來將擋水來土掩，見招拆招？」
「那等於跟著對方的步調走，」李樂搖搖頭，「有句話叫夜半臨深池.....」
「嗯。」
「知道撒意思？」
「知不道。」
「知不道你嗯個球。」李樂罵了句，還是解釋道，「就是一個瞎子騎著瞎馬，在半夜來到深不見底的池塘邊。」
「咱們現在看著風光，七大基地，幾十億流水，現金流健康，渠道紮實。可越是這時候，越得想想，咱們腳下這池子，水有多深，底下有沒有暗礁。」
「彭洪安這種人，相當於建國前的買辦，背後是跨國公司，玩的不僅是商業，是資本和鄭智的綜合體。」
「他今天跟你談合作，談不攏，明天就可能跟你玩別的花樣。資本的遊戲，從來不是只有談判桌這一張牌桌。他們不急，有的是耐心和手段，等你自己出紕漏，或者……製造點紕漏給你。」
成子沉默了一會兒，「哥，你的意思，想他們頭前去？紮好咱們的籬笆？」
「對，不僅要扎籬笆，還把豐禾變成一塊鐵板，讓他啃不動，撬不開，連縫都找不到。」
李樂轉過身，看著門外李笙竄來竄去身影，說道，「你記一下，回去立刻著手辦幾件事。」
那頭，能聽到一陣紙張翻動的聲音，李樂似乎瞧見成子又拿出那個只換芯不換皮的爛本子，趴在桌上，等著記錄的樣子。
「首先，股權結構得加固。咱們倆的股權結構，看著穩固，但得再加一道鎖。你去找傅......算了，我等下給她打電話。幫我們起草一份《一致行動人協議》，要具有絕對法律強制力的那種。」
成子在電話那頭「嗯」了一聲，「這個我想過。協議條款怎麼定？」
「明確約定，凡是涉及公司增資、股權轉讓、修改章程、重大資產處置這類事兒，咱倆必須步調一致。白紙黑字寫死，咱們這90%的股權，在任何情況下都得作為一個整體動彈。這不是信不信任的問題，是給外人看的，看清楚了，這公司，別動歪心思。」
「行。那依依姐和昊哥他們，還有員工持股那10%呢？這可能是變量。」
「所以得把它變成穩定器。」李樂繼續道，「修訂員工持股計劃章程，鎖定期延長到五年或者八年。」
「八年內不得轉讓，八年後如果要轉讓，必須經咱倆一致同意，且優先轉讓給創始股東。」
「另外，設定階梯式的解鎖條件，公司業績達標才能解鎖相應比例。把這些寫進章程，讓那10%的股份變成金手銬，銬住的是核心團隊的心，不是外人能輕易撬動的籌碼。」
成子說道，「那要是有人中途離職呢？」
「回購，但回購權在咱們手裡。回購資金可以從公司利潤里出，也可以設立一個持股平台備用金池。總之，不能讓它流到市場上，更不能流到不該去的人手裡。」
「明白了。還有呢？」
「公司章程里，再加幾條反惡意收購的條款。」李樂屁股一歪，坐到了窗前的一個九斗柜上，「比如金色降落傘，如果公司控制權變更導致高管被解僱，必須支付相當於年薪三到五倍的補償。」
「再比如。如果有人未經董事會批准收購公司股份超過15%，其他股東有權以折價增持股份，稀釋收購方股權。這些條款，就好比你在家門口挖條護城河，不一定非要養鱷魚，但你得讓對方知道，河裡可能有鱷魚。」
成子在那頭記著，筆尖划過紙張的沙沙聲隱約傳來，「哥，你這比喻，聽著像打仗。」
「本來就是打仗。商場如戰場，這句話不是說著玩的。只不過以前打仗用的是刀槍，現在用的是合同、股權、商標、專利。武器變了，戰爭的本質沒變，豐禾也就沒有上市，要不然更麻煩。」
「明白。剛你說的，是築牢基本盤。還有呢？」
李樂琢磨琢磨，繼續往下說道，「豐禾這塊牌子，還有下面那些子品牌，什麼辣麼好、茶語、真心派……所有在用的、計劃要用的名字、包裝設計、甚至順口的GG語，全類別商標註冊，一個別漏。」
「版權登記也同步做。讓傅噹噹那邊，做個全球商標掃描，特別是歐美、東南亞這些咱們可能將來要去的地方，看看有沒有和噠能或者其他巨頭撞車、近似的風險。有隱患的，主動清理，別留尾巴。」
成子的呼吸聲在話筒里聽的一清二楚，「那，配方和工藝呢？總不能申請專利吧？」
「那肯定不能，」李樂回道，「配方和工藝是命根子，申請專利，相當於公開送人。就當技術秘密捂著。」
「和那些掌握關鍵技術的研發人員，重新簽《保密協議》和《競業禁止》，條款可以更嚴格些，補償給到位。生產線，關鍵環節能不能物理隔離？或者做成黑箱，輸入原料，輸出產品，中間過程參數只有極少數人掌握。這事兒你和畢延畢工商量，既要保密，也別太影響效率。」
「這些都是預防針。另外，讓傅噹噹那邊，就反不正當競爭、反壟斷舉報、商標侵權這些常見的手段，預先準備幾套應對方案，真到那份上，咱們得能第一時間把律師函拍對方臉上。」
電話那頭，成子甩了甩手腕，來江漢住的標間，連個桌子都沒，趴床上寫字，總不得勁，看了看剛寫的，「哥，你這想的，比他們可能出的招還靠前。供應鏈和生產這塊呢？我琢磨著，他們最可能下手的，就是上游斷供，或者挖咱們的經銷商。」
「這就是第二層保險。」李樂翹起二郎腿，「供應鏈要確保絕對安全。」
「關鍵原材料，比如PET瓶胚、某些特定的食品添加劑，至少發展兩到三家合格的備用供應商，做小批量試產認證，確保隨時能頂上。」
「跟現在的核心供應商談，可以簽長期保價協議，加深綁定。對面是跨國公司，能用錢和全球採購量壓人，咱們就用長期的穩定訂單和共同成長的前景留人。」
「對麵粉、油脂、辣椒、茶葉這些核心農產品的供應商，條件合適的，可以考慮小額參股，或者成立合資公司，利益捆得更深些。」
成子點點頭，「明白。那生產這塊呢？」
李樂回道，「生產體系，核心工藝別集中在一個籃子裡。比如茶飲料的萃取核心工序放在江漢，調配核心放在長安，灌裝放在別處。」
「就算某個基地出點問題，也不至於全線停產。另外，強化廠區安防和信息管理，研發中心、關鍵生產線，進出要刷卡、要記錄、要監控。核心技術數據的訪問日誌，每天備份，定期審計。一些系統里的關鍵數據誰看了、複製了、帶走了，要有記錄，能追溯，這事兒.....你去找其其格，讓她幫忙給豐禾的系統做個安全升級，她專業。」
「這些投入不小。」
「比被人掐了脖子再搶救的投入小。」
「哦。」成子記下來，想起曹鵬，又咂咂嘴，這瓜P，又得求他。
「哥，渠道和終端是前線，最容易受衝擊。這是咱們的基本盤，經銷商要是被高價撬動，終端要是被競品買斷陳列，咱們被動。」
「所以，渠道和市場的籬笆要扎到神經末梢。不過我想試點一個新東西，經銷商股權激勵。」
「股權激勵？」成子一怔。
「對。挑選核心區域的頂級經銷商，探索把他們發展成區域合資公司夥伴，或者給他們投資豐禾銷售公司股權的機會。」李樂解釋道，「從簡單的買賣關係，變成利益共同體。他們不再是單純的代理商，而是咱們在當地的『自己人』。真有人來挖角，成本會高得多。」
成子琢磨了一會兒，「這招……有點意思。不過得選對人，不是所有經銷商都適合。」
李樂說道，「那當然。先選三五家試點，效果好再推廣。」
「另外，咱們一直在做的數位化渠道管理，要加快。經銷商進了多少貨，賣了多少，庫存多少，終端動銷數據，要能實時看到。這不光是提高效率，更是武器。一旦市場上有什麼風吹草動，比如謠言，比如競品突然加大促銷，惡意沖貨，咱們第一時間就能看到哪個區域、哪個終端出了問題，能精準撲火，而不是兩眼一抹黑。」
「終端門店呢？那些夫妻店，是咱們的基本盤，但也最容易被價格影響。」
「所以要把冰櫃投放升級成終端門店扶持計劃。」李樂說，「給他們提供點簡單的進銷存數據分析，告訴他們哪些貨走得快、利潤高。把這些瑣碎的服務做深了，客情就不僅是利益，還有人情和信任。真有人來挖，他們也得掂量掂量。」
成子在那頭笑了，「哥，你這是要把銷售部變成『終端服務部』啊。不過，這招實在，咱們那些業務員本來就跟終端老闆處得像哥們，再加把火，更牢靠。那品牌和輿論呢？要是他們從媒體上下手，潑髒水……」
「阿爸，阿爸......」
正待說話，李樂就瞧見兩個娃順著門縫鑽了進來，手裡各拿著一根雪糕。
李樂忙從九斗柜上出溜下來，沖手機說了聲「等一哈」，對兩個娃說道，「咋啦？」
「阿爸，次雪糕，笙兒的，巧克膩味.....」李笙把手裡的雪糕高高舉起。
李樂一彎腰，笑著咬了一小口，揪了揪娃腦門兒上的呆毛，「真棒，知道有好吃的，要給爸爸了啊？」
「嗯，阿媽說，好東西要分享，」李笙歪頭瞧瞧李椽，「椽兒，給阿爸次，你的。」
李椽也舉起來，「阿爸，草莓味，你吃。」
李樂忽然壞笑道，「椽兒，想長高高不？」
「想~~~~」
「想就不能多吃雪糕，你把雪糕給爸爸，我幫你吃，少吃一個，多長這麼高，」李樂倆手指頭一掐，比劃著名。
李椽看看手裡的雪糕，又瞅瞅李樂比劃的一掐，再瞄了眼正抻舌頭舔雪糕的李笙，小嘴巴抿了抿，似乎下定決心，手一遞，「給！」
李樂捏過雪糕棒，說了聲，「誒，這就對了，去吧，去玩吧，明天椽兒就能長這麼多了。」
兩個娃「噠噠噠」的跑走了，李樂吸溜著雪糕，又重新坐回九斗柜上，耳朵貼上手機，「誒，你剛說哪兒了？」
「哥，你騙兒子東西吃？」
「扯淡，這哪能叫騙，我是怕他吃壞肚子。」
「笙兒呢？」
「她腸胃比李椽好，石頭都能消化。」
「噫~~~~」
「你繼續，剛說到哪兒了？」
「潑髒水。」
李樂點點頭，咬了口雪糕，木著嘴說，「品牌形象和輿論陣地，也得提前建。」
「要主動，不能被動接招。咱們是土生土長的民營企業，這是最大的正確。不等著別人來定義，咱們自己講故事。」
「聯繫熟悉的媒體，系統地講講豐禾怎麼從零起步，解決多少就業，給地方交多少稅，怎麼嚴抓食品安全，怎麼帶動農戶增收。把自己跟本土優秀企業代表、良心企業、民生保障這些關鍵詞綁定。」
李樂語氣果斷，「得搶在別人抹黑前，先把調子定了，占領道德和輿論高地，給自己疊buff。」
「讓你去參加那個CEO班，就是想讓你和那些知名的老闆們學學，學學怎麼給豐禾打造人設，設立聲望的防火牆，這些人都有自己的一套。」
「這不就是吹牛逼？」成子問道。
「你懂啥，吹一次牛逼不難，難的是吹一輩子牛逼，還能把吹得牛逼實現了。不過，別把企業和個人聯繫在一起，那樣容易翻車，找補不回來。」
「哦。」
李樂繼續道，「再一個，建立咱們自己的媒體關係和公關預警網絡。跟中字頭、省里市里有影響力的媒體保持好溝通，財經的、行業的、主流的，都要有聯繫。平時不燒香，臨時抱佛腳，來不及。」
「準備一套危機公關工具包，裡面包括咱們各種產品的權威檢測報告、質量管理體系認證、社會責任報告、專家推薦等等，一旦有謠言，能第一時間、多渠道、權威發聲，撲滅在萌芽狀態......這事兒，你找周一去負責，他是專業對口的。」
「那，還有麼？」電話那頭，成子換了個姿勢，改成跪在地上趴床上記錄著。
「還有，建立跟消費者直接溝通的渠道。產品包裝上印客服電話、網站地址，網站做好，開通留言板。讓消費者有問題、有質疑，能直接找到我們。」
「信任是一點點建立的，也是這麼一點點被摧毀的。咱們把溝通的門敞開著，就是最好的防禦。」
成子聽完，長長舒了口氣：「哥，你這一套組合拳下來，從裡到外，從上到下，算是武裝到牙齒了。我聽著都覺得，咱們是不是有點反應過度了？」
「過度？」李樂又吸溜口雪糕，「成子，你記不記得豐禾剛起步那會兒，是怎麼收拾那幫賣假貨的？」
聽到這兒，成子摸了摸臉上已經淡去的那道長長的疤，「記得。」
李樂說道，「那事後，是拳腳相加，是唾沫星子。現在，是合同條款，是資本運作，是媒體輿論，是供應鏈博弈。形式不一樣了，但本質沒變，都是搶飯吃。只不過桌子大了，籌碼重了，玩法複雜了。」
「咱們不能因為現在有口安穩飯吃，就忘了這世道，永遠有人盯著你碗裡的肉。準備得充分些，不是為了惹事，是為了不怕事。真到了攤牌的時候，咱們手裡有牌，心裡不慌。」
「我懂了，哥，」成子的聲音沉下來，「就是亮出肌肉，告訴那些惦記的人，咱們不好惹，惹了代價大，他們自然就得掂量掂量。」
「對，就是這個意思。」李樂道，「另外，還有兩層。官面的關係，要更系統化。」
「咱們是納稅大戶，就業大戶，產業鏈上的關鍵一環。這不是炫耀，是現實。」
「以後定期、主動地向相關部門、領導匯報工作，把咱們的發展，跟地方的產業規劃、就業目標、鄉村發展這些大方向緊密結合起來。準備好一份紮實的報告，用數據說話，說明豐禾的價值。萬一有人想從上面施壓，咱們能第一時間讓上面明白，豐禾倒了或者傷了，對地方沒好處。」
成子琢磨琢磨，「成，這事兒，我親自來，還有麼？」
李樂舔了舔嘴角的奶油，「財務上，除了保證現有的低負債，抽時間，去跟幾家銀行，包括政策性銀行，把大額授信額度談好，備著不用。這叫戰略基金。」
「另外，可以考慮在合適的時候，引入一點國資或者小比例戰略投資。不是缺錢，是優化股東結構，增加威懾力。比如中糧旗下的基金這類。有他們站在咱們這邊，很多事就好辦得多。」
「最後，情報工作不能少。在總裁辦或者戰略部，設個專人，不用多，一兩個機靈可靠的就行。就干一件事：收集行業信息，盯著噠能還有他們控股企業的動向，研究政策變化。定期寫報告，分析潛在風險。咱們不能光埋頭拉車，還得抬頭看路，看旁邊有沒有人想別咱們的車。」
「甚至，可以悄悄做點壓力測試。找信得過的第三方，模擬一下供應商突然說要漲價斷供，或者經銷商來訴苦說有人高價挖他，看看採購部、銷售部怎麼應對，應急流程順不順，有沒有漏洞。發現了，就補上。」
成子在電話那頭沉默了片刻，然後笑了，「哥，聽你這麼一說，我怎麼覺得，咱們這不是在做企業，像是在建城池，挖壕溝，練兵呢。」
「企業做到一定份上，就是一座城。」李樂也笑了笑，「城裡的人要吃飯，要過好日子。咱們這些守城的，就得把城牆修結實，把糧草備充足，把人心攏齊了。不指望出去攻城掠地欺負人，但得保證，別人也不敢輕易來打咱們的主意。這叫不惹事，不怕事。」
「行，我都記下了。回去就開會，一項項落實。」成子語氣堅定起來。
「嗯，你先按咱們說的準備著。記住，動作要快，但要穩，別自己亂了陣腳。尤其是跟經銷商、供應商溝通的時候，講究策略，別搞得風聲鶴唳，好像真要出大事似的。自然點兒，就說公司規範治理，長遠發展需要。」
「明白，我有數。」
「還有，和彭洪安那邊.....繼續勾搭著。」
成子一愣，「不是拒絕他麼？」
李樂把剩下的雪糕都塞嘴裡，一嘬，扯出根雪糕棒，嘴裡含糊著，「伲個瓜慫，咋這麼實心眼？這叫虛與委蛇，然後給自己爭取時間，甚至都可以搞個幾輪意向談判，把他叫到長安來，又能了解敵情，又能給自己準備應對時間，等我們的護城河都挖好了，再給那個假洋鬼子買辦說一聲，騷瑞啊。」
「哦哦，我明白了，就是，就是，戀愛可以談，但牽手，親嘴兒的不能，但時不時的又給點兒小希望，吊著他們？」
「嘿，可以啊，舉一反三啊，想不到你還有單渣女的潛質。」
「啥？什么女？」
「啊，那都不重要，呵呵呵.....對！」李樂忽然又說了句，「還有，你順道去一趟臨安，哇嘎嘎....」
電話那頭，跪在床尾的成子聽了，臉上浮現起笑意，「哥，你真特麼的壞啊....」
「滾，掛了！」
掛了和成子的電話，李樂在窗前站了一會兒，又拿起手機，撥號。
響了幾聲後，那邊傳來傅噹噹略帶鼻音的聲音，背景音有些嘈雜，像是在某個會議上。
「喲，新郎官，你不在南高麗回門子麼？怎麼，受老丈人欺負了，準備尋找法律武器保護自己？」傅噹噹笑著，「我可給你說，在那邊兒，可不好打官司，尤其你老丈人...」
「哎呀，啥啊，是有個急活兒，也是大活兒。」李樂也不廢話，開門見山，把噠能接觸、彭洪安的意圖、以及豐禾可能面臨的風險，簡明扼要說了一遍，「……情況大概這樣。成子那邊已經開始著手從業務層面應對。法律和資本結構這塊，得請你出馬，幫我們把籬笆扎一紮。」
電話那頭嘈雜的背景音迅速減弱，大概是傅噹噹離開了房間。
再開口時，聲音裡帶著一絲瞭然，對於頂尖的商事律師而言，這種涉及公司控制權防禦、潛在惡意收購與反制的複雜案件，本身就是很有成就感的舞台。
「你這是聞到硝煙味了？」傅噹噹快速道，「你剛才說的思路，方向都對。一致行動人協議、股權激勵鎖定、章程防禦條款、智慧財產權堡壘、核心合同加固……這些都是標準動作，但做得好不好，細節決定成敗。尤其是針對噠能這種級別的對手，他們法務部不是吃素的，協議里一個詞的歧義，可能就被鑽了空子。」
「所以找你。」李樂道，「要最好的團隊，最嚴密的文本。價格你定，但活兒必須漂亮，不能留任何後患。」
「特別是那份一致行動人協議，要能經得起最嚴格的司法審查，確保我和成子這90%的股權，在任何情況下、任何爭議中，都被視為一個不可分割的投票整體。」
「明白。這東西，相當於你們倆的軍事同盟條約。」傅噹噹腦子轉得飛快，「除了這些，我建議再加幾道暗樁。比如，在董事會席位和表決權上做更精細的設計，增加外部獨立董事的比例和權限，但提名權要掌握在你們手裡。」
「也可以是股東權益計劃，在遇到未經邀請的收購要約達到一定比例時，自動觸發某些條款，稀釋收購方股權，或者賦予其他股東低價增資的權利，還有那個金色降落傘，補償標準要定得有足夠的威懾力……」
傅噹噹張口就來，，條理清晰，顯然對這套流程極為熟稔。
「具體條款，你和你的團隊設計，總的原則就一個：合法合規的前提下，最大限度增加任何未經我們同意的控制權變更的難度和成本。要讓潛在的不友好方覺得，動豐禾的念頭，性價比極低，得不償失。」
「沒問題，正好我最近手頭的事兒沒多少，回律所我和杜師兄說一聲，可組調人，給豐禾把把脈.....」傅噹噹應下，「不過，既然你判斷對方可能不守規矩，那咱們也不能只準備堂堂之陣。有些台面下的招數，也得防著，甚至……預備點反制措施。」
李樂聽出了他話里的意思，「你說。」
「達能這種體量的外企，在國內經營多年，明里暗裡的關係盤根錯節。他們如果想施壓，可能會走一些非正式的渠道.....」傅噹噹的聲音壓低了些，「對付這些，光靠正式的法律文件不夠，得有能處理濕活的人。」
「你說髒師兄？這事兒，不至於吧？」
「獅子搏兔亦用全力，何況，噠能還不是白兔，是一頭狼。你不一次打怕他？以後還有別的什麼能呢？」
李樂想了想，「那就，那就放？」
「放！「
「那你負責合規。」李樂說，「商標註冊、合同審查、智慧財產權保護、法律預案……這些你來做。讓他幫豐禾做一套完整的資本防禦方案。股權結構、反惡意收購、一致行動人協議……你們倆一個攻一個守，一個明一個暗，正好。」
傅噹噹在電話那頭「嘖」了一聲，「你這是把我們當左右護法了？」
「不是左右護法。」李樂笑道，「是哼哈二將。」
傅噹噹笑，「成，明天我就聯繫成子，先把框架搭起來。髒鳳鸞那邊，你跟他打聲招呼，讓他抓緊從金陵回來。」
「金陵？啥意思？」
「還能有啥意思，在長安大戲院看戲，認識一蘇省崑劇院的閨門旦，和人家聊戲，聊上了唄，就跟著人巡演，巡迴去了。」
「我尼瑪......得得得，我催他。」
掛了傅噹噹的電話，李樂揉了揉眉心，嘆了口氣。
甩了甩已經發燙的手機，找到了阿文的號碼，撥了過去。
「李樂？」阿文的聲音傳來，「有事兒？」
「嗯，有一個，要深挖。」李樂把彭洪安、許辰，以及厚朴投資的情況說了，「這兩個人，以及這家投資公司，我需要知道儘可能多的信息。」
「明面上的履歷、成就，背地裡的關係網、利益關聯、有沒有什麼不光彩的歷史或者把柄。特別是這個彭洪安，在噠能這些年，都經手過哪些併購案，具體是怎麼操作的，有沒有什麼非常規手段，和哪些地方、哪些部門的人走得近。這個許辰也是，她在投行的經歷，厚朴的資金來源，主要合伙人背景，投資風格，有沒有失手的案例，為什麼失手。越詳細越好。」
阿文在那邊快速記錄著，「明白了，重點是挖掘潛在風險點、行為模式和關係網絡。時間要求？」
「不急。」李樂說，「但越早越好。成子那邊需要時間準備，你也需要時間深挖。兩邊同步進行，不耽誤。」
「好。有進展，我和你說。」
「資料我回頭整理一下發你。」
「明白。」
掛了阿文的電話，李樂才真正舒了一口氣。
三層部署，成子負責業務層面的防禦體系構建，傅噹噹構築法律與資本的高牆，阿文則深入陰影，搜集可能成為武器或盾牌的信息。明暗結合，正奇相佐。
剛想把手機揣兜里，就瞧見電量已經報了警。
李樂找到自己的充電器，掃了眼，屋裡的插座都在牆根，他這身行頭，寬袍大袖的，蹲下去頗為不易。正撅著屁股，準備戳進去，門「吱呀」一聲被推開了。
先探進來的是李椽的小腦袋，頭髮被汗濡濕了幾縷，貼在飽滿的額頭上。
小傢伙臉上沒什麼表情，只一雙黑亮的眼睛，靜靜地、專注地望向李樂。
接著，大小姐走了進來，目光在李樂和他那不甚雅觀的姿勢上掃了一圈，最後落在他臉上，眉梢微微一挑。
「喲，這是尋什麼呢？」大小姐開口，聲調平直，聽不出喜怒，「尋思著挖個地洞，好把你那騙來的不義之財藏起來？」
「啊，啥錢？」李樂直起腰。晃了晃手裡的充電器，「我充電呢。」
「手機沒電是大事。」大小姐點點頭，牽著李椽坐到沙發上，理了理他汗濕的額發，「李博士日理萬機嘛，都比兒子要緊，比用長高高騙兒子雪糕吃，更要緊。」
完了，興師問罪來了。李樂心裡一咯噔，臉上堆起笑，挪步過去，也想在矮榻邊擠個位置。榻不大，他這一身朱紅往那兒一杵，頓時顯得空間逼仄。
「那什麼……」李樂搓搓手，那烏紗幞頭的耳朵隨著動作輕輕晃了晃，有點滑稽，「我那不是騙，是策略性引導。椽兒腸胃弱，你又不是不知道，上次吃多了涼奶油蛋糕，半夜鬧肚子的是誰？我這是防患於未然。」
「防患於未然？」大小姐學著他的腔調，慢悠悠道，「所以你就提前把他的患給吃了？我以前怎麼沒發現，你這麼能者多勞，連兒子的零食都能代勞了。」
跟進來的李笙聽不懂這些機鋒，只聽到「吃」字，立刻舉手報告，「阿爸吃了！椽兒的，巧克膩的，也吃了！阿爸嘴巴，啊~~~」她誇張地張開小嘴，模仿李樂咬雪糕的樣子。
李椽依舊不說話，只是抬起小臉，看看媽媽，又看看爸爸，小聲說，草莓味兒的，阿爸吃的。」
得，指控成立，罪名清晰，證據確鑿，有舉報，有目擊證人的當庭作證。
大小姐好整以暇地看著他，那眼神分明在說：辯啊，接著辯啊，看你今日這身官服，可能辯出個花來。
李樂蹲下身，這個姿勢讓厚重的官服下擺鋪在了地上。
他平視著李椽，收起那副插科打諢的神情，「椽兒，爸爸跟你道歉。爸爸不該騙你說吃了雪糕就不長高。長高和吃雪糕，沒有直接關係。爸爸是怕你腸胃不好，吃了涼的更嚴重，是爸爸不對，方法錯了。你能原諒爸爸不？」
他這話說得誠懇，沒把責任推給「為你好」，也沒含糊其辭。大小姐的臉色稍微緩了緩。
李椽看著他，長長的睫毛眨了眨，似乎在消化這一長串話。過了幾秒鐘，他才慢慢開口，問了一個哲學問題，「那，阿爸為什麼，吃笙兒的？」
李樂，「……」
李笙立刻舉手，「對呀對呀！阿爸也吃笙兒的了！」
李樂差點沒繃住笑出來，繼續對著兒子解釋，「笙兒那個……她吃雪糕肚子不痛，」這解釋有點蒼白，但好歹是個解釋。
李椽似乎接受了這個說法，或者說，他更關注另一個點：「那椽兒的，好吃嗎？」
「好吃。」李樂趕緊點頭，「草莓味，甜。」
「比巧克膩呢？」
「呃……差不多，都好吃。」李樂試圖端水。
「那下次，」李椽邏輯清晰地提出解決方案，「阿爸吃一口笙兒的，吃一口椽兒的。公平。」
大小姐終於忍不住，「噗嗤」笑出聲，伸手揉了揉兒子細軟的頭髮，「你倒會打算盤。」
李樂也笑了，伸手，想把兒子抱過來。李椽卻扭了扭小身子，手指勾著李樂腰間玉帶上的那塊白玉，冰涼潤澤的觸感讓他有些好奇。
「這石頭，涼。」他說。
「這不是石頭，是玉。」李樂趁機進行科普，「古人掛在腰上，顯身份的。」
「身份是什麼？」
「就是……就是告訴別人，你是做什麼的，有多厲害。」
「那阿爸厲害嗎？」
「阿爸……」李樂看了眼旁邊含笑不語的大小姐，咳了一聲，「阿爸在家裡，最不厲害。你媽媽最厲害。」
李椽似懂非懂，轉頭看大小姐。大小姐把他往懷裡摟了摟，對李樂道，「少來這套。騙雪糕的事，還沒完。今晚你的那份水果，歸椽兒了。有意見嗎，李大人？」
李樂站起身，那身朱紅官服隨著動作泛著光，他煞有介事地拱了拱手，寬大的袖子像兩片紅色的雲，「下官不敢。全憑夫人發落。」
李笙看著好玩，也學著他拱手，小胳膊小腿擺不出架勢，倒像只搖晃晃作揖的小松鼠，嘴裡還嚷嚷，「下官不敢！下官不敢！」
李樂站在一面巨大的穿衣鏡前，雙臂平伸，姿態略顯僵硬，像一隻被捉住翅膀、等待被標記的雞，和胸前那個補子上的圖案呼應著。
錦雞補子，二品，服緋，按照明制，得是六部尚書，左右都御史這種，嗯，也成。
身旁是一位頭髮花白、脊背卻挺得筆直的老師傅，姓崔，是洪羅新從忠清北道請來的，據說祖上是為李氏兩班貴族制官服的。
崔師傅戴著老花鏡，嘴裡叼著幾根別針，正蹲在地上，專注地調整著褲腳的長度。
「李先生，請放鬆。」崔師傅的聲音透過別針含糊地傳出來，「這不是盔甲，是禮服。」
李樂苦笑了一下，努力把聳起的肩膀沉下來。他想起方才在樓下，大小姐看見崔師傅捧著這套衣服進來時，說的那個詞，「入鄉隨俗」。
可那微微上挑的尾音，泄露了某種暗戳戳的、終於輪到你了的小期待。
給李樂準備的是團領官服，朱紅色，正色，不含一絲雜色的那種紅。
不似中式的正紅那般厚重沉穩，也不似西式禮服的暗紅那般內斂含蓄，這朱紅是亮的，帶著某種毫不遮掩的、宣告般的張揚，像熟透的柿子在秋日枝頭燃燒。
面料的質感也迥異。不是雲錦的繁複，不是西裝的挺拔，是輕薄而略帶光澤的絲緞，光線流轉間，會泛起如水波般細膩的漣漪。
崔師傅終於站起身，示意李樂走到鏡前。
鏡中的男人，穿著那身朱紅的團領官服，頭戴烏紗的幞頭，腰間束著鑲嵌白玉的革帶，腳蹬黑靴。
寬大的袖子垂落，將那一米九幾的身量襯得益發頎長，甚至有些過於修長了，像一株被移栽進精緻陶盆的、水土不服的白楊。
領口、袖口、衣襟邊緣，都用黑色的綢緞滾了邊，壓住那一片灼目的紅，添了幾分莊重。
胸前和背後，錦雞補子上的絲線在光下微微閃爍。臉還是那張臉。眉眼鋒利，下頜線條硬朗，圓寸的腦袋在烏紗幞頭下顯得有些不倫不類，像廟裡的金剛穿了文官的朝服。
「怎麼樣？」大小姐的聲音從身後傳來。不知何時，她已站在門口。
李樂轉過身，朱紅的衣擺劃出一道弧線，帶起一陣細微的風。
「像……」他端詳著鏡中的自己，「像從《大長令》里跑出來的、那個給皇帝端菜的。」
「噗。」大小姐沒忍住，笑著走過來，伸手替他正了正幞頭，又退後一步，歪著頭打量，像在審視一幅尚未完成的畫。
「還行。比我想像的……適應得快。」
「你這是誇我還是損我？」
「都有。」她嘴角彎起來，「不過說真的，穿這身，得有點……端著的感覺。你平時站沒站相，坐沒坐相。穿上這個，腰要挺直，步子要慢，手不能亂擺。你得想像自己是個……嗯，幾百年前的秀才，讀聖賢書，知天下事，舉手投足都有規矩。」
「我是博士，比秀才高，怎麼也得是翰林院庶吉士。」李樂嘆口氣，努力把脊背挺得更直些。綢緞的料子貼在身上，有些涼，有些滑，不斷提醒著他這身行頭的存在感。
「阿爸！」李笙小跑著過來，在離李樂三步遠的地方剎住腳，仰著小臉，黑葡萄似的眼睛瞪得溜圓，上上下下打量著他。
李椽也跟過來，站在姐姐身邊，安靜地、同樣專注地看著。
兩個小人兒的表情，像在審視一件從未見過的、不知該如何歸類的稀罕物。
「阿爸，你變紅了。」李笙宣布她的觀察結果，語氣裡帶著一絲不確定，仿佛在確認眼前這個紅色的物體是否還是她原來的父親。
「嗯，紅了。」李椽點頭，「這是阿爸結婚要穿的衣服。」
彎下腰，想摸摸女兒的頭。袖子太寬，動作有些笨拙，差點把幞頭帶歪。
李笙退後一步，躲開他的「爪子」，眉頭皺起來，「笙兒也要穿！紅紅的，和阿爸一樣！」
「有有有，都有。」洪羅新從走廊那頭傳來，先是大量一眼，彎腰摸了摸李笙的頭，「外婆給你們準備了，，和你們阿爸一樣的顏色。到時候，笙兒穿紅的，椽兒也穿紅的，咱們一起照相，好不好？」
李笙用手指著李樂身上的衣服，「帽子也要，腰帶也要，這個……」她指了指李樂腰間的玉帶，「亮亮的，也要。」
「好好好，都有。」洪羅新笑著應承，轉向李樂，目光在他身上停留片刻，眼裡是滿意，「嗯，崔師傅的手藝還是一如既往的好。這身板，穿什麼都撐得起來。就是……」她微微蹙眉，「會不會覺得悶？這料子，畢竟是絲緞，不比棉的透氣。」
「還好。」李樂活動了一下肩膀，「比我想像的要輕。」
「那就好。」洪羅新點點頭，又圍著看。
丈母娘看女婿，尤其李樂穿上這身行頭，人高馬大，又撐的起來，還天然的帶著和南高麗男生不一樣的雋秀的和這身無比契合的書卷氣。嘖嘖嘖，我女婿真好看。
李樂重新站到鏡前，仔細打量。
朱紅的官服，烏紗的幞頭，白玉的革帶。
衣料是上等的絲緞，在光下會有若隱若現的暗紋，是傳統的牡丹唐草紋。領口的黑邊，是手工繡的如意雲頭，針腳細密得幾乎看不見線跡。
腰間的玉帶，白玉溫潤，鑲嵌在鎏金的銅扣里，沉甸甸的，壓住了衣服的輕飄。
忽然覺得，這身衣服，也沒那麼彆扭了
入鄉隨俗這四個字。字面意思好懂，但「俗」是什麼？是規矩，是禮儀，是這片土地上的人，用千百年時間沉澱下來的、關於「應該怎樣」的共識。
穿這身衣服，不只是換一套行頭，是暫時把自己放進那個「應該怎樣」的框架里。
該站直就站直，該慢走就慢走，該閉嘴就閉嘴。不是屈服，是尊重。尊重別人的規矩，尊重這場儀式，也尊重那些即將到場、用祝福的目光看著你的人。
至於你自己是誰，等衣服脫了，你還是你。
「崔師傅褲腳是不是還長了一點？」
崔師傅叼著別針，聞言彎下腰，用手指量了量褲腳與鞋面的距離，點點頭，又搖搖頭，「不長了。明天您穿靴子，靴底有一寸厚，現在這個長度，剛好。」
他轉過身，看著大小姐。她今天穿著簡單的白T恤和牛仔褲，長發披散，素麵朝天，可站在那身朱紅官服旁邊，竟也有了幾分「新嫁娘」的錯覺。
「怎麼樣？」他問，「你還有什麼要補充的？」
大小姐走過來，從頭看到腳，再從腳看到頭，最後目光落在他臉上。
「別緊張。」她說。
「我沒緊張。」
「你嘴唇乾了。」
李樂下意識舔了舔嘴唇。確實有點干。
李椽安靜地站在一旁，忽然手抓住他胸前的方補，摸了摸那繡著的鶴，「阿爸，這是鳥。」
「不是，是錦雞。」
「和雞一樣麼？」
「錦雞會飛，雞不會飛。」
「 那阿爸也會飛嗎？」
「阿爸不會。阿爸太重。」
「阿爸是雞？」
「我尼......」
說著，忽然，手機在褲兜里震動起來。他掏出來一看，是成子。
。。。。。。
「怎麼說？」
成子便把見面過程說了一遍。
從如何夸豐禾的渠道能力，到如何開出百分之二十到三十的股權收購條件，如何承諾不控股、不參與經營、只做戰略投資者，從彭洪安開出的條件到他最後那番「機會來了抓布局」的弦外之音，再到他自己如何回應，如何反問，如何試探，最後如何體面收場。
他記性好，幾乎還原了八九成原話，像在念一份會議記錄。但語氣是活的，有停頓，有嘆息，有說到關鍵處時下意識的咬牙。
李樂聽著，沒有說話，只是偶爾「嗯」一聲，表示在聽。
「.....彭洪安這人，說話跟繡花似的，針腳密得很.....哥，你知道我聽著什麼感覺？」
「釣魚？」
「對，就是釣魚。餌給得足足的，鉤子藏得深深的。他還特意提了勒百世和哇嘎嘎，說什麼規則寫清楚就沒事。嘁，哥，你信嗎？」
李樂想起那天在五道口的茶館裡，馬老闆問他「產融結合，你怎麼看」時的眼神。同樣是資本的遊戲，同樣是看似甜美的誘餌，只不過馬老闆用的是未來的想像，彭洪安用的是現成的麵包。
「你最後怎麼回的？」李樂問。
「……最後我說，得回來商量。他也沒再說什麼，就說等消息。」
成子最後總結道，「面上全是合作共贏，底下全是算計。我估摸著，他不會這麼容易就放棄。他今天說的那些，什麼不控股、不參與經營，聽著好聽，但我總覺得是先拿個甜棗把你哄住，等你把門開條縫，他再慢慢往裡擠。他最後看我的眼神，像打量一塊肥肉，琢磨著從哪兒下刀。」
聽完，李樂笑了笑，「嘿，這是投石問路。他要知道你這塊石頭有多硬，路有多寬，有沒有坑，有沒有岔道。今天這一趟，他就是來踩點的。」
「那我這石頭，夠不夠硬？」
「你硬不硬不重要。」李樂說，「重要的是他以為你有多硬。他以為你硬，他就會掂量，他以為你軟，他就會往前拱。所以你現在要做的，不是去證明自己有多硬，而是讓他覺得，你這塊石頭底下連著山，撬不動。」
電話那頭傳來打火機「咔嚓」一聲，成子點上了煙。
「噠能在國內這些年，看上的東西，很少有空手回去的。」李樂走到窗台邊，目光落在窗外那棵松樹上，針葉在夕陽陽光下泛著蠟質的光，「你想想，噠能現在什麼處境？哇嘎嘎那邊鬧得不可開交，官司打得一地雞毛，輿論大旗一扯，他們形象受損不輕。其他像勒百世幾家，別管有意無意的，把原來的人清出局後，業績一直不溫不火，都是瀕死的局面。」
「他們在國內需要一個新的、有分量的、能講好故事的投資案例。豐禾，正合適。體量適中，增長快，渠道紮實，品牌形象正面，而且，沒有外資背景。如果能拿下豐禾，哪怕是百分之二十的股份，都能在資本市場講一個全新的、正面的故事。」
李樂撓了撓被身上團領弄得有些痒痒的脖子，「這事兒，你怎麼想。」
「額聽你滴。」
「要你娃有撒用？」
「有你，還要額？」
「瓜慫！」
「嘿嘿。那就.....兵來將擋水來土掩，見招拆招？」
「那等於跟著對方的步調走，」李樂搖搖頭，「有句話叫夜半臨深池.....」
「嗯。」
「知道撒意思？」
「知不道。」
「知不道你嗯個球。」李樂罵了句，還是解釋道，「就是一個瞎子騎著瞎馬，在半夜來到深不見底的池塘邊。」
「咱們現在看著風光，七大基地，幾十億流水，現金流健康，渠道紮實。可越是這時候，越得想想，咱們腳下這池子，水有多深，底下有沒有暗礁。」
「彭洪安這種人，相當於建國前的買辦，背後是跨國公司，玩的不僅是商業，是資本和鄭智的綜合體。」
「他今天跟你談合作，談不攏，明天就可能跟你玩別的花樣。資本的遊戲，從來不是只有談判桌這一張牌桌。他們不急，有的是耐心和手段，等你自己出紕漏，或者……製造點紕漏給你。」
成子沉默了一會兒，「哥，你的意思，想他們頭前去？紮好咱們的籬笆？」
「對，不僅要扎籬笆，還把豐禾變成一塊鐵板，讓他啃不動，撬不開，連縫都找不到。」
李樂轉過身，看著門外李笙竄來竄去身影，說道，「你記一下，回去立刻著手辦幾件事。」
那頭，能聽到一陣紙張翻動的聲音，李樂似乎瞧見成子又拿出那個只換芯不換皮的爛本子，趴在桌上，等著記錄的樣子。
「首先，股權結構得加固。咱們倆的股權結構，看著穩固，但得再加一道鎖。你去找傅......算了，我等下給她打電話。幫我們起草一份《一致行動人協議》，要具有絕對法律強制力的那種。」
成子在電話那頭「嗯」了一聲，「這個我想過。協議條款怎麼定？」
「明確約定，凡是涉及公司增資、股權轉讓、修改章程、重大資產處置這類事兒，咱倆必須步調一致。白紙黑字寫死，咱們這90%的股權，在任何情況下都得作為一個整體動彈。這不是信不信任的問題，是給外人看的，看清楚了，這公司，別動歪心思。」
「行。那依依姐和昊哥他們，還有員工持股那10%呢？這可能是變量。」
「所以得把它變成穩定器。」李樂繼續道，「修訂員工持股計劃章程，鎖定期延長到五年或者八年。」
「八年內不得轉讓，八年後如果要轉讓，必須經咱倆一致同意，且優先轉讓給創始股東。」
「另外，設定階梯式的解鎖條件，公司業績達標才能解鎖相應比例。把這些寫進章程，讓那10%的股份變成金手銬，銬住的是核心團隊的心，不是外人能輕易撬動的籌碼。」
成子說道，「那要是有人中途離職呢？」
「回購，但回購權在咱們手裡。回購資金可以從公司利潤里出，也可以設立一個持股平台備用金池。總之，不能讓它流到市場上，更不能流到不該去的人手裡。」
「明白了。還有呢？」
「公司章程里，再加幾條反惡意收購的條款。」李樂屁股一歪，坐到了窗前的一個九斗柜上，「比如金色降落傘，如果公司控制權變更導致高管被解僱，必須支付相當於年薪三到五倍的補償。」
「再比如。如果有人未經董事會批准收購公司股份超過15%，其他股東有權以折價增持股份，稀釋收購方股權。這些條款，就好比你在家門口挖條護城河，不一定非要養鱷魚，但你得讓對方知道，河裡可能有鱷魚。」
成子在那頭記著，筆尖划過紙張的沙沙聲隱約傳來，「哥，你這比喻，聽著像打仗。」
「本來就是打仗。商場如戰場，這句話不是說著玩的。只不過以前打仗用的是刀槍，現在用的是合同、股權、商標、專利。武器變了，戰爭的本質沒變，豐禾也就沒有上市，要不然更麻煩。」
「明白。剛你說的，是築牢基本盤。還有呢？」
李樂琢磨琢磨，繼續往下說道，「豐禾這塊牌子，還有下面那些子品牌，什麼辣麼好、茶語、真心派……所有在用的、計劃要用的名字、包裝設計、甚至順口的GG語，全類別商標註冊，一個別漏。」
「版權登記也同步做。讓傅噹噹那邊，做個全球商標掃描，特別是歐美、東南亞這些咱們可能將來要去的地方，看看有沒有和噠能或者其他巨頭撞車、近似的風險。有隱患的，主動清理，別留尾巴。」
成子的呼吸聲在話筒里聽的一清二楚，「那，配方和工藝呢？總不能申請專利吧？」
「那肯定不能，」李樂回道，「配方和工藝是命根子，申請專利，相當於公開送人。就當技術秘密捂著。」
「和那些掌握關鍵技術的研發人員，重新簽《保密協議》和《競業禁止》，條款可以更嚴格些，補償給到位。生產線，關鍵環節能不能物理隔離？或者做成黑箱，輸入原料，輸出產品，中間過程參數只有極少數人掌握。這事兒你和畢延畢工商量，既要保密，也別太影響效率。」
「這些都是預防針。另外，讓傅噹噹那邊，就反不正當競爭、反壟斷舉報、商標侵權這些常見的手段，預先準備幾套應對方案，真到那份上，咱們得能第一時間把律師函拍對方臉上。」
電話那頭，成子甩了甩手腕，來江漢住的標間，連個桌子都沒，趴床上寫字，總不得勁，看了看剛寫的，「哥，你這想的，比他們可能出的招還靠前。供應鏈和生產這塊呢？我琢磨著，他們最可能下手的，就是上游斷供，或者挖咱們的經銷商。」
「這就是第二層保險。」李樂翹起二郎腿，「供應鏈要確保絕對安全。」
「關鍵原材料，比如PET瓶胚、某些特定的食品添加劑，至少發展兩到三家合格的備用供應商，做小批量試產認證，確保隨時能頂上。」
「跟現在的核心供應商談，可以簽長期保價協議，加深綁定。對面是跨國公司，能用錢和全球採購量壓人，咱們就用長期的穩定訂單和共同成長的前景留人。」
「對麵粉、油脂、辣椒、茶葉這些核心農產品的供應商，條件合適的，可以考慮小額參股，或者成立合資公司，利益捆得更深些。」
成子點點頭，「明白。那生產這塊呢？」
李樂回道，「生產體系，核心工藝別集中在一個籃子裡。比如茶飲料的萃取核心工序放在江漢，調配核心放在長安，灌裝放在別處。」
「就算某個基地出點問題，也不至於全線停產。另外，強化廠區安防和信息管理，研發中心、關鍵生產線，進出要刷卡、要記錄、要監控。核心技術數據的訪問日誌，每天備份，定期審計。一些系統里的關鍵數據誰看了、複製了、帶走了，要有記錄，能追溯，這事兒.....你去找其其格，讓她幫忙給豐禾的系統做個安全升級，她專業。」
「這些投入不小。」
「比被人掐了脖子再搶救的投入小。」
「哦。」成子記下來，想起曹鵬，又咂咂嘴，這瓜P，又得求他。
「哥，渠道和終端是前線，最容易受衝擊。這是咱們的基本盤，經銷商要是被高價撬動，終端要是被競品買斷陳列，咱們被動。」
「所以，渠道和市場的籬笆要扎到神經末梢。不過我想試點一個新東西，經銷商股權激勵。」
「股權激勵？」成子一怔。
「對。挑選核心區域的頂級經銷商，探索把他們發展成區域合資公司夥伴，或者給他們投資豐禾銷售公司股權的機會。」李樂解釋道，「從簡單的買賣關係，變成利益共同體。他們不再是單純的代理商，而是咱們在當地的『自己人』。真有人來挖角，成本會高得多。」
成子琢磨了一會兒，「這招……有點意思。不過得選對人，不是所有經銷商都適合。」
李樂說道，「那當然。先選三五家試點，效果好再推廣。」
「另外，咱們一直在做的數位化渠道管理，要加快。經銷商進了多少貨，賣了多少，庫存多少，終端動銷數據，要能實時看到。這不光是提高效率，更是武器。一旦市場上有什麼風吹草動，比如謠言，比如競品突然加大促銷，惡意沖貨，咱們第一時間就能看到哪個區域、哪個終端出了問題，能精準撲火，而不是兩眼一抹黑。」
「終端門店呢？那些夫妻店，是咱們的基本盤，但也最容易被價格影響。」
「所以要把冰櫃投放升級成終端門店扶持計劃。」李樂說，「給他們提供點簡單的進銷存數據分析，告訴他們哪些貨走得快、利潤高。把這些瑣碎的服務做深了，客情就不僅是利益，還有人情和信任。真有人來挖，他們也得掂量掂量。」
成子在那頭笑了，「哥，你這是要把銷售部變成『終端服務部』啊。不過，這招實在，咱們那些業務員本來就跟終端老闆處得像哥們，再加把火，更牢靠。那品牌和輿論呢？要是他們從媒體上下手，潑髒水……」
「阿爸，阿爸......」
正待說話，李樂就瞧見兩個娃順著門縫鑽了進來，手裡各拿著一根雪糕。
李樂忙從九斗柜上出溜下來，沖手機說了聲「等一哈」，對兩個娃說道，「咋啦？」
「阿爸，次雪糕，笙兒的，巧克膩味.....」李笙把手裡的雪糕高高舉起。
李樂一彎腰，笑著咬了一小口，揪了揪娃腦門兒上的呆毛，「真棒，知道有好吃的，要給爸爸了啊？」
「嗯，阿媽說，好東西要分享，」李笙歪頭瞧瞧李椽，「椽兒，給阿爸次，你的。」
李椽也舉起來，「阿爸，草莓味，你吃。」
李樂忽然壞笑道，「椽兒，想長高高不？」
「想~~~~」
「想就不能多吃雪糕，你把雪糕給爸爸，我幫你吃，少吃一個，多長這麼高，」李樂倆手指頭一掐，比劃著名。
李椽看看手裡的雪糕，又瞅瞅李樂比劃的一掐，再瞄了眼正抻舌頭舔雪糕的李笙，小嘴巴抿了抿，似乎下定決心，手一遞，「給！」
李樂捏過雪糕棒，說了聲，「誒，這就對了，去吧，去玩吧，明天椽兒就能長這麼多了。」
兩個娃「噠噠噠」的跑走了，李樂吸溜著雪糕，又重新坐回九斗柜上，耳朵貼上手機，「誒，你剛說哪兒了？」
「哥，你騙兒子東西吃？」
「扯淡，這哪能叫騙，我是怕他吃壞肚子。」
「笙兒呢？」
「她腸胃比李椽好，石頭都能消化。」
「噫~~~~」
「你繼續，剛說到哪兒了？」
「潑髒水。」
李樂點點頭，咬了口雪糕，木著嘴說，「品牌形象和輿論陣地，也得提前建。」
「要主動，不能被動接招。咱們是土生土長的民營企業，這是最大的正確。不等著別人來定義，咱們自己講故事。」
「聯繫熟悉的媒體，系統地講講豐禾怎麼從零起步，解決多少就業，給地方交多少稅，怎麼嚴抓食品安全，怎麼帶動農戶增收。把自己跟本土優秀企業代表、良心企業、民生保障這些關鍵詞綁定。」
李樂語氣果斷，「得搶在別人抹黑前，先把調子定了，占領道德和輿論高地，給自己疊buff。」
「讓你去參加那個CEO班，就是想讓你和那些知名的老闆們學學，學學怎麼給豐禾打造人設，設立聲望的防火牆，這些人都有自己的一套。」
「這不就是吹牛逼？」成子問道。
「你懂啥，吹一次牛逼不難，難的是吹一輩子牛逼，還能把吹得牛逼實現了。不過，別把企業和個人聯繫在一起，那樣容易翻車，找補不回來。」
「哦。」
李樂繼續道，「再一個，建立咱們自己的媒體關係和公關預警網絡。跟中字頭、省里市里有影響力的媒體保持好溝通，財經的、行業的、主流的，都要有聯繫。平時不燒香，臨時抱佛腳，來不及。」
「準備一套危機公關工具包，裡面包括咱們各種產品的權威檢測報告、質量管理體系認證、社會責任報告、專家推薦等等，一旦有謠言，能第一時間、多渠道、權威發聲，撲滅在萌芽狀態......這事兒，你找周一去負責，他是專業對口的。」
「那，還有麼？」電話那頭，成子換了個姿勢，改成跪在地上趴床上記錄著。
「還有，建立跟消費者直接溝通的渠道。產品包裝上印客服電話、網站地址，網站做好，開通留言板。讓消費者有問題、有質疑，能直接找到我們。」
「信任是一點點建立的，也是這麼一點點被摧毀的。咱們把溝通的門敞開著，就是最好的防禦。」
成子聽完，長長舒了口氣：「哥，你這一套組合拳下來，從裡到外，從上到下，算是武裝到牙齒了。我聽著都覺得，咱們是不是有點反應過度了？」
「過度？」李樂又吸溜口雪糕，「成子，你記不記得豐禾剛起步那會兒，是怎麼收拾那幫賣假貨的？」
聽到這兒，成子摸了摸臉上已經淡去的那道長長的疤，「記得。」
李樂說道，「那事後，是拳腳相加，是唾沫星子。現在，是合同條款，是資本運作，是媒體輿論，是供應鏈博弈。形式不一樣了，但本質沒變，都是搶飯吃。只不過桌子大了，籌碼重了，玩法複雜了。」
「咱們不能因為現在有口安穩飯吃，就忘了這世道，永遠有人盯著你碗裡的肉。準備得充分些，不是為了惹事，是為了不怕事。真到了攤牌的時候，咱們手裡有牌，心裡不慌。」
「我懂了，哥，」成子的聲音沉下來，「就是亮出肌肉，告訴那些惦記的人，咱們不好惹，惹了代價大，他們自然就得掂量掂量。」
「對，就是這個意思。」李樂道，「另外，還有兩層。官面的關係，要更系統化。」
「咱們是納稅大戶，就業大戶，產業鏈上的關鍵一環。這不是炫耀，是現實。」
「以後定期、主動地向相關部門、領導匯報工作，把咱們的發展，跟地方的產業規劃、就業目標、鄉村發展這些大方向緊密結合起來。準備好一份紮實的報告，用數據說話，說明豐禾的價值。萬一有人想從上面施壓，咱們能第一時間讓上面明白，豐禾倒了或者傷了，對地方沒好處。」
成子琢磨琢磨，「成，這事兒，我親自來，還有麼？」
李樂舔了舔嘴角的奶油，「財務上，除了保證現有的低負債，抽時間，去跟幾家銀行，包括政策性銀行，把大額授信額度談好，備著不用。這叫戰略基金。」
「另外，可以考慮在合適的時候，引入一點國資或者小比例戰略投資。不是缺錢，是優化股東結構，增加威懾力。比如中糧旗下的基金這類。有他們站在咱們這邊，很多事就好辦得多。」
「最後，情報工作不能少。在總裁辦或者戰略部，設個專人，不用多，一兩個機靈可靠的就行。就干一件事：收集行業信息，盯著噠能還有他們控股企業的動向，研究政策變化。定期寫報告，分析潛在風險。咱們不能光埋頭拉車，還得抬頭看路，看旁邊有沒有人想別咱們的車。」
「甚至，可以悄悄做點壓力測試。找信得過的第三方，模擬一下供應商突然說要漲價斷供，或者經銷商來訴苦說有人高價挖他，看看採購部、銷售部怎麼應對，應急流程順不順，有沒有漏洞。發現了，就補上。」
成子在電話那頭沉默了片刻，然後笑了，「哥，聽你這麼一說，我怎麼覺得，咱們這不是在做企業，像是在建城池，挖壕溝，練兵呢。」
「企業做到一定份上，就是一座城。」李樂也笑了笑，「城裡的人要吃飯，要過好日子。咱們這些守城的，就得把城牆修結實，把糧草備充足，把人心攏齊了。不指望出去攻城掠地欺負人，但得保證，別人也不敢輕易來打咱們的主意。這叫不惹事，不怕事。」
「行，我都記下了。回去就開會，一項項落實。」成子語氣堅定起來。
「嗯，你先按咱們說的準備著。記住，動作要快，但要穩，別自己亂了陣腳。尤其是跟經銷商、供應商溝通的時候，講究策略，別搞得風聲鶴唳，好像真要出大事似的。自然點兒，就說公司規範治理，長遠發展需要。」
「明白，我有數。」
「還有，和彭洪安那邊.....繼續勾搭著。」
成子一愣，「不是拒絕他麼？」
李樂把剩下的雪糕都塞嘴裡，一嘬，扯出根雪糕棒，嘴裡含糊著，「伲個瓜慫，咋這麼實心眼？這叫虛與委蛇，然後給自己爭取時間，甚至都可以搞個幾輪意向談判，把他叫到長安來，又能了解敵情，又能給自己準備應對時間，等我們的護城河都挖好了，再給那個假洋鬼子買辦說一聲，騷瑞啊。」
「哦哦，我明白了，就是，就是，戀愛可以談，但牽手，親嘴兒的不能，但時不時的又給點兒小希望，吊著他們？」
「嘿，可以啊，舉一反三啊，想不到你還有單渣女的潛質。」
「啥？什么女？」
「啊，那都不重要，呵呵呵.....對！」李樂忽然又說了句，「還有，你順道去一趟臨安，哇嘎嘎....」
電話那頭，跪在床尾的成子聽了，臉上浮現起笑意，「哥，你真特麼的壞啊....」
「滾，掛了！」
掛了和成子的電話，李樂在窗前站了一會兒，又拿起手機，撥號。
響了幾聲後，那邊傳來傅噹噹略帶鼻音的聲音，背景音有些嘈雜，像是在某個會議上。
「喲，新郎官，你不在南高麗回門子麼？怎麼，受老丈人欺負了，準備尋找法律武器保護自己？」傅噹噹笑著，「我可給你說，在那邊兒，可不好打官司，尤其你老丈人...」
「哎呀，啥啊，是有個急活兒，也是大活兒。」李樂也不廢話，開門見山，把噠能接觸、彭洪安的意圖、以及豐禾可能面臨的風險，簡明扼要說了一遍，「……情況大概這樣。成子那邊已經開始著手從業務層面應對。法律和資本結構這塊，得請你出馬，幫我們把籬笆扎一紮。」
電話那頭嘈雜的背景音迅速減弱，大概是傅噹噹離開了房間。
再開口時，聲音裡帶著一絲瞭然，對於頂尖的商事律師而言，這種涉及公司控制權防禦、潛在惡意收購與反制的複雜案件，本身就是很有成就感的舞台。
「你這是聞到硝煙味了？」傅噹噹快速道，「你剛才說的思路，方向都對。一致行動人協議、股權激勵鎖定、章程防禦條款、智慧財產權堡壘、核心合同加固……這些都是標準動作，但做得好不好，細節決定成敗。尤其是針對噠能這種級別的對手，他們法務部不是吃素的，協議里一個詞的歧義，可能就被鑽了空子。」
「所以找你。」李樂道，「要最好的團隊，最嚴密的文本。價格你定，但活兒必須漂亮，不能留任何後患。」
「特別是那份一致行動人協議，要能經得起最嚴格的司法審查，確保我和成子這90%的股權，在任何情況下、任何爭議中，都被視為一個不可分割的投票整體。」
「明白。這東西，相當於你們倆的軍事同盟條約。」傅噹噹腦子轉得飛快，「除了這些，我建議再加幾道暗樁。比如，在董事會席位和表決權上做更精細的設計，增加外部獨立董事的比例和權限，但提名權要掌握在你們手裡。」
「也可以是股東權益計劃，在遇到未經邀請的收購要約達到一定比例時，自動觸發某些條款，稀釋收購方股權，或者賦予其他股東低價增資的權利，還有那個金色降落傘，補償標準要定得有足夠的威懾力……」
傅噹噹張口就來，，條理清晰，顯然對這套流程極為熟稔。
「具體條款，你和你的團隊設計，總的原則就一個：合法合規的前提下，最大限度增加任何未經我們同意的控制權變更的難度和成本。要讓潛在的不友好方覺得，動豐禾的念頭，性價比極低，得不償失。」
「沒問題，正好我最近手頭的事兒沒多少，回律所我和杜師兄說一聲，可組調人，給豐禾把把脈.....」傅噹噹應下，「不過，既然你判斷對方可能不守規矩，那咱們也不能只準備堂堂之陣。有些台面下的招數，也得防著，甚至……預備點反制措施。」
李樂聽出了他話里的意思，「你說。」
「達能這種體量的外企，在國內經營多年，明里暗裡的關係盤根錯節。他們如果想施壓，可能會走一些非正式的渠道.....」傅噹噹的聲音壓低了些，「對付這些，光靠正式的法律文件不夠，得有能處理濕活的人。」
「你說髒師兄？這事兒，不至於吧？」
「獅子搏兔亦用全力，何況，噠能還不是白兔，是一頭狼。你不一次打怕他？以後還有別的什麼能呢？」
李樂想了想，「那就，那就放？」
「放！「
「那你負責合規。」李樂說，「商標註冊、合同審查、智慧財產權保護、法律預案……這些你來做。讓他幫豐禾做一套完整的資本防禦方案。股權結構、反惡意收購、一致行動人協議……你們倆一個攻一個守，一個明一個暗，正好。」
傅噹噹在電話那頭「嘖」了一聲，「你這是把我們當左右護法了？」
「不是左右護法。」李樂笑道，「是哼哈二將。」
傅噹噹笑，「成，明天我就聯繫成子，先把框架搭起來。髒鳳鸞那邊，你跟他打聲招呼，讓他抓緊從金陵回來。」
「金陵？啥意思？」
「還能有啥意思，在長安大戲院看戲，認識一蘇省崑劇院的閨門旦，和人家聊戲，聊上了唄，就跟著人巡演，巡迴去了。」
「我尼瑪......得得得，我催他。」
掛了傅噹噹的電話，李樂揉了揉眉心，嘆了口氣。
甩了甩已經發燙的手機，找到了阿文的號碼，撥了過去。
「李樂？」阿文的聲音傳來，「有事兒？」
「嗯，有一個，要深挖。」李樂把彭洪安、許辰，以及厚朴投資的情況說了，「這兩個人，以及這家投資公司，我需要知道儘可能多的信息。」
「明面上的履歷、成就，背地裡的關係網、利益關聯、有沒有什麼不光彩的歷史或者把柄。特別是這個彭洪安，在噠能這些年，都經手過哪些併購案，具體是怎麼操作的，有沒有什麼非常規手段，和哪些地方、哪些部門的人走得近。這個許辰也是，她在投行的經歷，厚朴的資金來源，主要合伙人背景，投資風格，有沒有失手的案例，為什麼失手。越詳細越好。」
阿文在那邊快速記錄著，「明白了，重點是挖掘潛在風險點、行為模式和關係網絡。時間要求？」
「不急。」李樂說，「但越早越好。成子那邊需要時間準備，你也需要時間深挖。兩邊同步進行，不耽誤。」
「好。有進展，我和你說。」
「資料我回頭整理一下發你。」
「明白。」
掛了阿文的電話，李樂才真正舒了一口氣。
三層部署，成子負責業務層面的防禦體系構建，傅噹噹構築法律與資本的高牆，阿文則深入陰影，搜集可能成為武器或盾牌的信息。明暗結合，正奇相佐。
剛想把手機揣兜里，就瞧見電量已經報了警。
李樂找到自己的充電器，掃了眼，屋裡的插座都在牆根，他這身行頭，寬袍大袖的，蹲下去頗為不易。正撅著屁股，準備戳進去，門「吱呀」一聲被推開了。
先探進來的是李椽的小腦袋，頭髮被汗濡濕了幾縷，貼在飽滿的額頭上。
小傢伙臉上沒什麼表情，只一雙黑亮的眼睛，靜靜地、專注地望向李樂。
接著，大小姐走了進來，目光在李樂和他那不甚雅觀的姿勢上掃了一圈，最後落在他臉上，眉梢微微一挑。
「喲，這是尋什麼呢？」大小姐開口，聲調平直，聽不出喜怒，「尋思著挖個地洞，好把你那騙來的不義之財藏起來？」
「啊，啥錢？」李樂直起腰。晃了晃手裡的充電器，「我充電呢。」
「手機沒電是大事。」大小姐點點頭，牽著李椽坐到沙發上，理了理他汗濕的額發，「李博士日理萬機嘛，都比兒子要緊，比用長高高騙兒子雪糕吃，更要緊。」
完了，興師問罪來了。李樂心裡一咯噔，臉上堆起笑，挪步過去，也想在矮榻邊擠個位置。榻不大，他這一身朱紅往那兒一杵，頓時顯得空間逼仄。
「那什麼……」李樂搓搓手，那烏紗幞頭的耳朵隨著動作輕輕晃了晃，有點滑稽，「我那不是騙，是策略性引導。椽兒腸胃弱，你又不是不知道，上次吃多了涼奶油蛋糕，半夜鬧肚子的是誰？我這是防患於未然。」
「防患於未然？」大小姐學著他的腔調，慢悠悠道，「所以你就提前把他的患給吃了？我以前怎麼沒發現，你這麼能者多勞，連兒子的零食都能代勞了。」
跟進來的李笙聽不懂這些機鋒，只聽到「吃」字，立刻舉手報告，「阿爸吃了！椽兒的，巧克膩的，也吃了！阿爸嘴巴，啊~~~」她誇張地張開小嘴，模仿李樂咬雪糕的樣子。
李椽依舊不說話，只是抬起小臉，看看媽媽，又看看爸爸，小聲說，草莓味兒的，阿爸吃的。」
得，指控成立，罪名清晰，證據確鑿，有舉報，有目擊證人的當庭作證。
大小姐好整以暇地看著他，那眼神分明在說：辯啊，接著辯啊，看你今日這身官服，可能辯出個花來。
李樂蹲下身，這個姿勢讓厚重的官服下擺鋪在了地上。
他平視著李椽，收起那副插科打諢的神情，「椽兒，爸爸跟你道歉。爸爸不該騙你說吃了雪糕就不長高。長高和吃雪糕，沒有直接關係。爸爸是怕你腸胃不好，吃了涼的更嚴重，是爸爸不對，方法錯了。你能原諒爸爸不？」
他這話說得誠懇，沒把責任推給「為你好」，也沒含糊其辭。大小姐的臉色稍微緩了緩。
李椽看著他，長長的睫毛眨了眨，似乎在消化這一長串話。過了幾秒鐘，他才慢慢開口，問了一個哲學問題，「那，阿爸為什麼，吃笙兒的？」
李樂，「……」
李笙立刻舉手，「對呀對呀！阿爸也吃笙兒的了！」
李樂差點沒繃住笑出來，繼續對著兒子解釋，「笙兒那個……她吃雪糕肚子不痛，」這解釋有點蒼白，但好歹是個解釋。
李椽似乎接受了這個說法，或者說，他更關注另一個點：「那椽兒的，好吃嗎？」
「好吃。」李樂趕緊點頭，「草莓味，甜。」
「比巧克膩呢？」
「呃……差不多，都好吃。」李樂試圖端水。
「那下次，」李椽邏輯清晰地提出解決方案，「阿爸吃一口笙兒的，吃一口椽兒的。公平。」
大小姐終於忍不住，「噗嗤」笑出聲，伸手揉了揉兒子細軟的頭髮，「你倒會打算盤。」
李樂也笑了，伸手，想把兒子抱過來。李椽卻扭了扭小身子，手指勾著李樂腰間玉帶上的那塊白玉，冰涼潤澤的觸感讓他有些好奇。
「這石頭，涼。」他說。
「這不是石頭，是玉。」李樂趁機進行科普，「古人掛在腰上，顯身份的。」
「身份是什麼？」
「就是……就是告訴別人，你是做什麼的，有多厲害。」
「那阿爸厲害嗎？」
「阿爸……」李樂看了眼旁邊含笑不語的大小姐，咳了一聲，「阿爸在家裡，最不厲害。你媽媽最厲害。」
李椽似懂非懂，轉頭看大小姐。大小姐把他往懷裡摟了摟，對李樂道，「少來這套。騙雪糕的事，還沒完。今晚你的那份水果，歸椽兒了。有意見嗎，李大人？」
李樂站起身，那身朱紅官服隨著動作泛著光，他煞有介事地拱了拱手，寬大的袖子像兩片紅色的雲，「下官不敢。全憑夫人發落。」
李笙看著好玩，也學著他拱手，小胳膊小腿擺不出架勢，倒像只搖晃晃作揖的小松鼠，嘴裡還嚷嚷，「下官不敢！下官不敢！」