第1980章 小李，老師（1）
馬老闆舉著手，沒等李樂點名，自己先站了起來。
用那特有的，略帶沙啞、語速偏快的嗓子說道，「小李老師，我有個問題。」
教室里剛剛還流動著的些許議論聲，像被無形的手掐了一下，低了下去。幾十道目光，有的好奇，有的玩味，有的帶著審視，齊刷刷地投向那隻舉起的手，又滑向講台上的李樂。
氣氛里多了一絲微妙的期待，這位現下可謂是商業明星的傑克馬，馬老闆，甭管你喜不喜歡這人，他的「好問」和「會問」，是出了名的。
李樂看著這位又寬又方的腮幫子，心說，我就知道。便做了個「請」的手勢。
「你剛才講的那個嵌入性，我很感興趣。」馬老闆說，眼睛亮亮的，像是在課堂上抓到老師漏洞的好學生，「你說所有的經濟行為都嵌在社會關係里，這個我同意。但我有一個困惑，或者說，一個觀察。」
說著，他的目光掃過在座的人，又落回李樂臉上。
「我這些年做企業，發現一個現象。很多時候，最支持你的，最信任你的，往往不是熟人，是陌生人。是那些在網上、在新聞里、在某個場合聽過你名字、但從未見過面的人。他們願意把錢給你，願意跟著你干，願意為你的產品買單。這算不算一種……呃，跨圈層的嵌入？」
問題拋出來，教室里安靜了一瞬。
這個提問本身，就是一個信號。在座的都是人精，都聽得出這問題表面是學術探討，底下壓著的，是某種更深的東西。
李樂沒有立刻回答。他往前走了兩步，從講台邊沿挪到更靠近的位置，那種姿態不像是老師居高臨下，倒像朋友間聊天。
「馬總這個問題問得好，」他說，「好就好在，它戳到了嵌入性這個理論最薄的地方，也是最厚的地方。」
他側過身，用翻頁器調出了剛才那張複雜的網絡圖，「格蘭諾維特當年寫那篇論文，有個核心洞見，他說的是，所有的經濟行為都嵌入在社會關係里，但他沒說的是，社會關係本身也在變。」
「你剛才說的那個現象，熟人不如陌生人信你，這恰恰說明一件事，我們正在經歷一場信任機制的深刻轉型。從人格信任，向系統信任遷移。」
「傳統社會，信任靠什麼？靠血緣、地緣、熟人介紹。你信一個人，因為你跟他吃過十次飯，喝過二十次酒，知道他家的門朝哪邊開。這是人格信任，成本高，效率低，但穩定。」
「現代社會，尤其是數字時代，信任開始依賴系統。比如，你信銀行，不是因為你認識行長，是因為有央行、有銀監會、有存款保險制度。再比如，別人信你的電商平台，不是因為認識傑克馬，是因為有支付鴇、有信用評價、有七天無理由退貨。這是系統信任，成本低，效率高，但容易冷冰冰。」
李樂看向馬老闆，「那些陌生人願意信你，本質上是因為，你成了一個符號。你的名字、你的公司、你講的那些故事，構成了一個可被感知的、值得信賴的系統。」
「他們信的不是你這個人，是你代表的那個系統。這當然是嵌入，只不過嵌入的對象，從具體的人，變成了抽象的符號系統。」
說著，李樂嘴角勾起一個促狹的弧度，「所以說，馬總，你不是靠熟人發財的，你是靠陌生人發財的。而陌生人願意信你，恰恰是因為，你把陌生人變成了某種意義上的熟人，通過你的故事、願景、還有那些金句。」
「如果從我的視角來分析，您講故事的場景和邏輯其實可以簡化成，發現欲望，提供解藥，信任背書三個部分。」
「即，把心中的記憶碎片拼湊起來，觸發了陌生人對某種訴求，這種訴求通通是關於自己的，也就是心理預期被打破了，心中的平衡被破壞即情緒，而得到關注，從而讓他們的情緒指他們，做出了支持他的觀點的行為行為，是這樣麼？」
台下響起一片揶揄的笑聲，平日裡，這位總是高談闊論的，總有理的，似乎遇到了不一樣的對手。
李樂沒有讓笑聲持續太久，收起那點調侃，「但這個轉型有個陷阱。」
「系統信任越發達，人格信任就越稀缺。當所有人都依賴系統來建立信任，真正的人與人之間的那種、基於長期交往、基於共同記憶、基於我信你因為我了解你的信任，反而變得珍貴。這就像，當所有人都用手機發消息，手寫的信就成了奢侈品。」
「所以，回到馬總的問題，熟人不如陌生人信你，這不是常態，是過渡。等再過些年，你會發現，最值錢的信任，恰恰是那些在系統之外、還能讓你願意賭一把的、人與人之間的信任。」
「而這種信任，商學院教不了，飯局上也學不來。」
他最後這句話落地時，教室里的安靜有了一種新的質地。
不是被動接收信息的沉默，而是在消化、在咀嚼。
短暫的安靜之後，後排有人舉手。
李樂瞧過去，是那位之後十幾年和馬老闆綁定在一起，一起成立以兩人名字命名的私募基金，好的穿一條褲子，眼下卻是因為被兼併了業務，喪失了自己一手創辦的公司話語權於總。
「李老師，你剛才說，我們正在經歷從人格信任向系統信任的轉型。我有個感覺，不知道對不對。」
這位沉吟片刻，似乎在確認自己的措辭，「這些年做企業，越來越覺得，以前那套膽大心細、敢闖敢幹的路子，好像不那麼好使了。」
「以前似乎只要搞定幾個人，事情就能推下去。現在，你得搞定規則、搞定合規、搞定各種各樣的條條框框。這是不是你說的系統信任的一部分？還是說，這是別的什麼東西？」
這個問題比馬老闆的更深入，如果馬老闆說的是術，這個問題已經接近於道的範疇。
李樂聽出了那話音里的意思，不只是對一個概念的追問，更是一種對時代變遷的模糊感知。想了想，說道，「您這個問題，比剛才馬總的還難答。因為它問的不是一個理論概念，而是一個時代命題。」
「你看，我試著拆開來說。」
「首先，您說的那個搞定幾個人就能推下去的時代，確實存在過。學術用詞，管它叫關係型交易，它的核心是低成本、高效率、高風險。低成本，因為不需要那麼多手續、審批、合規流程。高效率，因為決策鏈條短、執行快。高風險，因為它高度依賴特定個人的信用和能力，一旦這個人出事，整個鏈條就斷。」
李樂像在陳述一個與己無關的事實，可有人開始支起耳朵。
「其次，這個時代為什麼在退潮？不是因為人心不古，是因為體量。」
「體量？你是指人數？資金規模？企業規模？」
李樂點點頭，「都有。當你的企業從幾百萬做到幾個億，從幾個億做到幾十個億，你還能靠搞定幾個人來維持運轉嗎？不能。因為系統複雜度上去了，風險敞口上去了，利益相關者上去了。你一個人、幾個人，扛不住這麼大的盤子。」
「最後，也是最重要的。這不是你們的選擇，這是制度的演進。改開初期，制度層面需要激發活力，所以對很多摸著石頭過河的做法，採取了一種寬容甚至默許的態度。這不是鼓勵亂來，是制度演進的成本。有些路，你不讓人走，你永遠不知道它通不通。」
「但路走通了，走寬了，走成高速了，規矩就得跟上。這不是誰跟誰過不去，是任何一個系統發展到一定階段，都必須完成的制度化過程。」
他看向那位於總，「您剛才說的那些條條框框，在我看來，不是障礙，是路標。它們告訴你，這條路，有人走過，有坑的地方立了牌子，有岔路的地方畫了線。你可能覺得繞遠，但至少不會掉坑裡。」
台下有人輕輕「嘖」了一聲，不知是認同還是感慨。李樂捕捉到那個聲音，「當然，我說這個，不是站著說話不腰疼。」
「我知道規矩多了，效率就低了，成本就上去了，競爭力就下來了。這是所有企業都要面對的悖論，沒有標準答案。」
他攤開手，「但我可以提供一個思考角度。規矩不是來限制你的，是來保護你的。一個沒有規矩的市場，看起來自由，其實是叢林。你是叢林裡的老虎，你覺得自由。可你有沒有想過，當你是老虎的時候，你覺得自由，當你是羊的時候呢？」
「而你不可能永遠是老虎。」
這句話落下時，教室里有一瞬間的凝固。有人低下頭，有人靠在椅背上，目光放空。那位於總沒有再追問，只是微微頷首，像是在咀嚼這句話的滋味。
這時，一隻手臂舉了起來。那隻手臂細長，動作裡帶著點南方人特有的、既隨意又精準的勁兒。是那被稱作老常的。
這人沒站起來，只是把身子往前探了探，胳膊肘支在桌面上，「小李老師，」他拖長了調子，江浙口音軟糯，「你剛才講的那些，很有意思。信任，網絡，場域，符號……聽著挺唬人，也像那麼回事。」
說著呃，又環顧一下四周，仿佛在尋求共鳴。
「不過呢，我有個小問題，可能不太成熟，你聽聽看。」
「您請講。」李樂站直了些，手從褲兜里抽出來，虛搭在講台邊。
「你講這些，信任啊，網絡啊，場域啊，聽著都對，可好像都是……怎麼說呢，是結果，是現象，是大家已經坐在牌桌上之後，怎麼打牌、怎麼算牌的技巧。」
老常的手指在桌面上輕輕點了點，「可我這人比較軸，喜歡琢磨根子上的事。我想問的是，這張牌桌，是誰擺的？規矩，是誰定的？今天我們能坐在這兒打這副牌，明天這牌桌還在不在？規矩還變不變？」
他目光炯炯地看著李樂，裡面都是些銳利的東西。
「或者說，小李老師，你從社會學這麼高屋建瓴的角度給分析分析，咱們這撥人，之後的運道，它會不會變？要是變了，咱們現在琢磨的這些個連接的厚度，會不會……一夜之間，就薄得跟張紙似的，一捅就破？」
問題拋出來，不尖銳，甚至帶著點閒聊的隨意，可落在這間剛剛聽完一堂關於「網絡」、「資本」、「場域」課程的教室里，卻像一塊石頭砸進了看似平靜的深潭。水面下的東西，被攪動了起來。
幾位原本靠坐在椅背上的，不自覺直起了腰。那位「逢教授」停下了轉筆的動作。後排那位一直沒什麼表情的央企一把手，眼皮微微抬了抬。
林知薇站在教室側後方，臉上的職業微笑不變，眼神卻飛快地瞥了李樂一眼，又垂下，看不出情緒。
李樂心裡快速轉了幾個圈。這位的問題，問得刁，也問得實在。他沒問具體生意，沒問管理技巧，問的是時代，是潮水，是所有人安身立命的、最宏大的那個背景板。
這問題，既是對剛才所講內容的「升維」拷問，也未嘗不是對他這個具有「國際視野的青年學者」成色的一次試探。若是別的年輕人許會被問住，可小李是誰。
「常總這個問題，」略一思考，李樂便笑了笑，「其實還是對剛剛於總那個問題的補充，或者說，從個體角度躍升到了所有企業管理者群體的角度。那我，就再細化一下，更直觀一些。」
「我剛說的那些，什麼嵌入、網絡、資本，確實像是在牌桌上總結的技巧。可牌桌是誰擺的？規矩誰定的？這牌局能不能一直玩下去？這問題，社會學還真有說法，而且說法不少。」
他拿起礦泉水瓶，又喝了一口，琢磨著怎麼用詞兒。
「咱們這二三十年，經濟上，有個詞兒，叫野蠻生長。」李樂捏著水瓶，「這個詞兒，聽起來不太文雅，但挺傳神。草莽英雄，各顯神通，八仙過海，能抓住老鼠就是好貓。無數企業、無數人，包括在座各位，都是在這個大潮里，搏殺出來的。」
「為什麼能野蠻生長？」他自問自答，「從制度主義視角看，是因為有一段時期，正式制度的供給，追不上經濟發展的速度，也追不上社會利益的複雜分化。於是，非正式制度，也就是那些沒寫在文件上，但大家心照不宣的規矩、潛規則、人情網絡，就填補了空白，發揮了巨大的、甚至關鍵性的作用。」
「這給了企業和個人巨大的彈性空間，也創造了驚人的機會。大家各顯神通，利用一切能利用的資源、關係、縫隙，甚至灰色地帶，完成了原始積累，做大了規模。」
「這是時代給予的紅利，不可避免也必要的寬容和試錯空間。」
李樂儘量用通俗的詞彙，但台下的人都聽懂了。有人輕輕點頭，有人若有所思，那位「常總」推了推眼鏡，在本子上記了點什麼。
「但還有個概念，叫嵌入性的層級。」李樂話鋒一轉，「我剛才主要講的是經濟行為嵌入在具體的社會關係網絡里，這是微觀嵌入。」
「往上走，中觀層面，企業和行業，嵌入在更大的產業結構和市場環境裡。而最根本的，是宏觀嵌入......所有的經濟活動，最終都嵌入在特定的制度、法律框架和文化傳統之中。」
他的手指在空中虛劃了一下，像是勾勒出幾個嵌套的層次。
「野蠻生長的本質，是在宏觀制度框架相對寬鬆、留有大量模糊地帶和試錯空間的前提下，微觀層面的非正式規則發揮了主導作用。但，」李樂強調了這個「但」字，「任何一個現代國家，尤其是像我們這樣體量、有這樣歷史和文化傳統的國家，都不可能允許經濟體系長期脫離正式制度的規範和約束，更不可能允許出現獨立於甚至挑戰核心秩序的權力中心。」
「比如常總，您是做金融和資產整合的，肯定比我懂資本。」李樂先遞了句軟話，然後話鋒一轉，「但資本這東西，有個內在邏輯，它傾向於無限擴張，傾向於突破邊界，傾向於把所有東西都變成可交易的。」
「這種邏輯，在經濟學裡叫資本邏輯，在社會學裡叫脫嵌。」
「資本從社會關係里脫嵌出來，變成純粹的、抽象的價值增殖運動。馬老師一百多年前就講清楚了。」
幾句話，似乎觸碰到了在場這些老闆們、老總們內心深處的那根弦，教室忽然陷入一種寂靜之中。
用那特有的，略帶沙啞、語速偏快的嗓子說道，「小李老師，我有個問題。」
教室里剛剛還流動著的些許議論聲，像被無形的手掐了一下，低了下去。幾十道目光，有的好奇，有的玩味，有的帶著審視，齊刷刷地投向那隻舉起的手，又滑向講台上的李樂。
氣氛里多了一絲微妙的期待，這位現下可謂是商業明星的傑克馬，馬老闆，甭管你喜不喜歡這人，他的「好問」和「會問」，是出了名的。
李樂看著這位又寬又方的腮幫子，心說，我就知道。便做了個「請」的手勢。
「你剛才講的那個嵌入性，我很感興趣。」馬老闆說，眼睛亮亮的，像是在課堂上抓到老師漏洞的好學生，「你說所有的經濟行為都嵌在社會關係里，這個我同意。但我有一個困惑，或者說，一個觀察。」
說著，他的目光掃過在座的人，又落回李樂臉上。
「我這些年做企業，發現一個現象。很多時候，最支持你的，最信任你的，往往不是熟人，是陌生人。是那些在網上、在新聞里、在某個場合聽過你名字、但從未見過面的人。他們願意把錢給你，願意跟著你干，願意為你的產品買單。這算不算一種……呃，跨圈層的嵌入？」
問題拋出來，教室里安靜了一瞬。
這個提問本身，就是一個信號。在座的都是人精，都聽得出這問題表面是學術探討，底下壓著的，是某種更深的東西。
李樂沒有立刻回答。他往前走了兩步，從講台邊沿挪到更靠近的位置，那種姿態不像是老師居高臨下，倒像朋友間聊天。
「馬總這個問題問得好，」他說，「好就好在，它戳到了嵌入性這個理論最薄的地方，也是最厚的地方。」
他側過身，用翻頁器調出了剛才那張複雜的網絡圖，「格蘭諾維特當年寫那篇論文，有個核心洞見，他說的是，所有的經濟行為都嵌入在社會關係里，但他沒說的是，社會關係本身也在變。」
「你剛才說的那個現象，熟人不如陌生人信你，這恰恰說明一件事，我們正在經歷一場信任機制的深刻轉型。從人格信任，向系統信任遷移。」
「傳統社會，信任靠什麼？靠血緣、地緣、熟人介紹。你信一個人，因為你跟他吃過十次飯，喝過二十次酒，知道他家的門朝哪邊開。這是人格信任，成本高，效率低，但穩定。」
「現代社會，尤其是數字時代，信任開始依賴系統。比如，你信銀行，不是因為你認識行長，是因為有央行、有銀監會、有存款保險制度。再比如，別人信你的電商平台，不是因為認識傑克馬，是因為有支付鴇、有信用評價、有七天無理由退貨。這是系統信任，成本低，效率高，但容易冷冰冰。」
李樂看向馬老闆，「那些陌生人願意信你，本質上是因為，你成了一個符號。你的名字、你的公司、你講的那些故事，構成了一個可被感知的、值得信賴的系統。」
「他們信的不是你這個人，是你代表的那個系統。這當然是嵌入，只不過嵌入的對象，從具體的人，變成了抽象的符號系統。」
說著，李樂嘴角勾起一個促狹的弧度，「所以說，馬總，你不是靠熟人發財的，你是靠陌生人發財的。而陌生人願意信你，恰恰是因為，你把陌生人變成了某種意義上的熟人，通過你的故事、願景、還有那些金句。」
「如果從我的視角來分析，您講故事的場景和邏輯其實可以簡化成，發現欲望，提供解藥，信任背書三個部分。」
「即，把心中的記憶碎片拼湊起來，觸發了陌生人對某種訴求，這種訴求通通是關於自己的，也就是心理預期被打破了，心中的平衡被破壞即情緒，而得到關注，從而讓他們的情緒指他們，做出了支持他的觀點的行為行為，是這樣麼？」
台下響起一片揶揄的笑聲，平日裡，這位總是高談闊論的，總有理的，似乎遇到了不一樣的對手。
李樂沒有讓笑聲持續太久，收起那點調侃，「但這個轉型有個陷阱。」
「系統信任越發達，人格信任就越稀缺。當所有人都依賴系統來建立信任，真正的人與人之間的那種、基於長期交往、基於共同記憶、基於我信你因為我了解你的信任，反而變得珍貴。這就像，當所有人都用手機發消息，手寫的信就成了奢侈品。」
「所以，回到馬總的問題，熟人不如陌生人信你，這不是常態，是過渡。等再過些年，你會發現，最值錢的信任，恰恰是那些在系統之外、還能讓你願意賭一把的、人與人之間的信任。」
「而這種信任，商學院教不了，飯局上也學不來。」
他最後這句話落地時，教室里的安靜有了一種新的質地。
不是被動接收信息的沉默，而是在消化、在咀嚼。
短暫的安靜之後，後排有人舉手。
李樂瞧過去，是那位之後十幾年和馬老闆綁定在一起，一起成立以兩人名字命名的私募基金，好的穿一條褲子，眼下卻是因為被兼併了業務，喪失了自己一手創辦的公司話語權於總。
「李老師，你剛才說，我們正在經歷從人格信任向系統信任的轉型。我有個感覺，不知道對不對。」
這位沉吟片刻，似乎在確認自己的措辭，「這些年做企業，越來越覺得，以前那套膽大心細、敢闖敢幹的路子，好像不那麼好使了。」
「以前似乎只要搞定幾個人，事情就能推下去。現在，你得搞定規則、搞定合規、搞定各種各樣的條條框框。這是不是你說的系統信任的一部分？還是說，這是別的什麼東西？」
這個問題比馬老闆的更深入，如果馬老闆說的是術，這個問題已經接近於道的範疇。
李樂聽出了那話音里的意思，不只是對一個概念的追問，更是一種對時代變遷的模糊感知。想了想，說道，「您這個問題，比剛才馬總的還難答。因為它問的不是一個理論概念，而是一個時代命題。」
「你看，我試著拆開來說。」
「首先，您說的那個搞定幾個人就能推下去的時代，確實存在過。學術用詞，管它叫關係型交易，它的核心是低成本、高效率、高風險。低成本，因為不需要那麼多手續、審批、合規流程。高效率，因為決策鏈條短、執行快。高風險，因為它高度依賴特定個人的信用和能力，一旦這個人出事，整個鏈條就斷。」
李樂像在陳述一個與己無關的事實，可有人開始支起耳朵。
「其次，這個時代為什麼在退潮？不是因為人心不古，是因為體量。」
「體量？你是指人數？資金規模？企業規模？」
李樂點點頭，「都有。當你的企業從幾百萬做到幾個億，從幾個億做到幾十個億，你還能靠搞定幾個人來維持運轉嗎？不能。因為系統複雜度上去了，風險敞口上去了，利益相關者上去了。你一個人、幾個人，扛不住這麼大的盤子。」
「最後，也是最重要的。這不是你們的選擇，這是制度的演進。改開初期，制度層面需要激發活力，所以對很多摸著石頭過河的做法，採取了一種寬容甚至默許的態度。這不是鼓勵亂來，是制度演進的成本。有些路，你不讓人走，你永遠不知道它通不通。」
「但路走通了，走寬了，走成高速了，規矩就得跟上。這不是誰跟誰過不去，是任何一個系統發展到一定階段，都必須完成的制度化過程。」
他看向那位於總，「您剛才說的那些條條框框，在我看來，不是障礙，是路標。它們告訴你，這條路，有人走過，有坑的地方立了牌子，有岔路的地方畫了線。你可能覺得繞遠，但至少不會掉坑裡。」
台下有人輕輕「嘖」了一聲，不知是認同還是感慨。李樂捕捉到那個聲音，「當然，我說這個，不是站著說話不腰疼。」
「我知道規矩多了，效率就低了，成本就上去了，競爭力就下來了。這是所有企業都要面對的悖論，沒有標準答案。」
他攤開手，「但我可以提供一個思考角度。規矩不是來限制你的，是來保護你的。一個沒有規矩的市場，看起來自由，其實是叢林。你是叢林裡的老虎，你覺得自由。可你有沒有想過，當你是老虎的時候，你覺得自由，當你是羊的時候呢？」
「而你不可能永遠是老虎。」
這句話落下時，教室里有一瞬間的凝固。有人低下頭，有人靠在椅背上，目光放空。那位於總沒有再追問，只是微微頷首，像是在咀嚼這句話的滋味。
這時，一隻手臂舉了起來。那隻手臂細長，動作裡帶著點南方人特有的、既隨意又精準的勁兒。是那被稱作老常的。
這人沒站起來，只是把身子往前探了探，胳膊肘支在桌面上，「小李老師，」他拖長了調子，江浙口音軟糯，「你剛才講的那些，很有意思。信任，網絡，場域，符號……聽著挺唬人，也像那麼回事。」
說著呃，又環顧一下四周，仿佛在尋求共鳴。
「不過呢，我有個小問題，可能不太成熟，你聽聽看。」
「您請講。」李樂站直了些，手從褲兜里抽出來，虛搭在講台邊。
「你講這些，信任啊，網絡啊，場域啊，聽著都對，可好像都是……怎麼說呢，是結果，是現象，是大家已經坐在牌桌上之後，怎麼打牌、怎麼算牌的技巧。」
老常的手指在桌面上輕輕點了點，「可我這人比較軸，喜歡琢磨根子上的事。我想問的是，這張牌桌，是誰擺的？規矩，是誰定的？今天我們能坐在這兒打這副牌，明天這牌桌還在不在？規矩還變不變？」
他目光炯炯地看著李樂，裡面都是些銳利的東西。
「或者說，小李老師，你從社會學這麼高屋建瓴的角度給分析分析，咱們這撥人，之後的運道，它會不會變？要是變了，咱們現在琢磨的這些個連接的厚度，會不會……一夜之間，就薄得跟張紙似的，一捅就破？」
問題拋出來，不尖銳，甚至帶著點閒聊的隨意，可落在這間剛剛聽完一堂關於「網絡」、「資本」、「場域」課程的教室里，卻像一塊石頭砸進了看似平靜的深潭。水面下的東西，被攪動了起來。
幾位原本靠坐在椅背上的，不自覺直起了腰。那位「逢教授」停下了轉筆的動作。後排那位一直沒什麼表情的央企一把手，眼皮微微抬了抬。
林知薇站在教室側後方，臉上的職業微笑不變，眼神卻飛快地瞥了李樂一眼，又垂下，看不出情緒。
李樂心裡快速轉了幾個圈。這位的問題，問得刁，也問得實在。他沒問具體生意，沒問管理技巧，問的是時代，是潮水，是所有人安身立命的、最宏大的那個背景板。
這問題，既是對剛才所講內容的「升維」拷問，也未嘗不是對他這個具有「國際視野的青年學者」成色的一次試探。若是別的年輕人許會被問住，可小李是誰。
「常總這個問題，」略一思考，李樂便笑了笑，「其實還是對剛剛於總那個問題的補充，或者說，從個體角度躍升到了所有企業管理者群體的角度。那我，就再細化一下，更直觀一些。」
「我剛說的那些，什麼嵌入、網絡、資本，確實像是在牌桌上總結的技巧。可牌桌是誰擺的？規矩誰定的？這牌局能不能一直玩下去？這問題，社會學還真有說法，而且說法不少。」
他拿起礦泉水瓶，又喝了一口，琢磨著怎麼用詞兒。
「咱們這二三十年，經濟上，有個詞兒，叫野蠻生長。」李樂捏著水瓶，「這個詞兒，聽起來不太文雅，但挺傳神。草莽英雄，各顯神通，八仙過海，能抓住老鼠就是好貓。無數企業、無數人，包括在座各位，都是在這個大潮里，搏殺出來的。」
「為什麼能野蠻生長？」他自問自答，「從制度主義視角看，是因為有一段時期，正式制度的供給，追不上經濟發展的速度，也追不上社會利益的複雜分化。於是，非正式制度，也就是那些沒寫在文件上，但大家心照不宣的規矩、潛規則、人情網絡，就填補了空白，發揮了巨大的、甚至關鍵性的作用。」
「這給了企業和個人巨大的彈性空間，也創造了驚人的機會。大家各顯神通，利用一切能利用的資源、關係、縫隙，甚至灰色地帶，完成了原始積累，做大了規模。」
「這是時代給予的紅利，不可避免也必要的寬容和試錯空間。」
李樂儘量用通俗的詞彙，但台下的人都聽懂了。有人輕輕點頭，有人若有所思，那位「常總」推了推眼鏡，在本子上記了點什麼。
「但還有個概念，叫嵌入性的層級。」李樂話鋒一轉，「我剛才主要講的是經濟行為嵌入在具體的社會關係網絡里，這是微觀嵌入。」
「往上走，中觀層面，企業和行業，嵌入在更大的產業結構和市場環境裡。而最根本的，是宏觀嵌入......所有的經濟活動，最終都嵌入在特定的制度、法律框架和文化傳統之中。」
他的手指在空中虛劃了一下，像是勾勒出幾個嵌套的層次。
「野蠻生長的本質，是在宏觀制度框架相對寬鬆、留有大量模糊地帶和試錯空間的前提下，微觀層面的非正式規則發揮了主導作用。但，」李樂強調了這個「但」字，「任何一個現代國家，尤其是像我們這樣體量、有這樣歷史和文化傳統的國家，都不可能允許經濟體系長期脫離正式制度的規範和約束，更不可能允許出現獨立於甚至挑戰核心秩序的權力中心。」
「比如常總，您是做金融和資產整合的，肯定比我懂資本。」李樂先遞了句軟話，然後話鋒一轉，「但資本這東西，有個內在邏輯，它傾向於無限擴張，傾向於突破邊界，傾向於把所有東西都變成可交易的。」
「這種邏輯，在經濟學裡叫資本邏輯，在社會學裡叫脫嵌。」
「資本從社會關係里脫嵌出來，變成純粹的、抽象的價值增殖運動。馬老師一百多年前就講清楚了。」
幾句話，似乎觸碰到了在場這些老闆們、老總們內心深處的那根弦，教室忽然陷入一種寂靜之中。