第1974章 洗心革面
「看了。」李樂眼睛還閉著，「轉了一圈，設備、車間、料場，都看了。」
「你……咋想？」常斌問。
李樂沒立刻回答。捏腳師傅正好摁到他腳心一個穴位，酸脹感直衝頭頂，他吸了口涼氣，才慢慢說，「斌哥，要是你，你咋想？」
「我咋想？」常斌苦笑，「我躺著想……哎喲師傅您輕點……那地方，就是個無底洞。寶貴兒前前後後扔進去多少了？有一千萬了吧？聽我一句，趕緊割肉，還能剩點骨頭。再往裡扔，連骨頭渣子都剩不下。」
包貴插嘴，「姐夫，你說得輕巧！那是我真金白銀砸進去的！說扔就扔？」
「那你留著幹啥？下崽啊？」常斌瞪他，「那廠子，設備是老的，技術是舊的，工人是老弱病殘，現在是國家要整治稀土行業，小、散、亂的企業，第一個被清理。你等啥？等國家給你發獎狀啊？」
捏腳師傅聽得有趣，手下力道不自覺重了點，包貴「嗷」一嗓子，「師傅！腳！腳！」
師傅忙賠笑：「對不起對不起，走神了走神了。」
「我說實話。」常斌拿起茶杯，抿了一口，「新山那攤子，我也去過，設備是老，技術是舊，包袱是重，這都不提。最要命的是，現在稀土這行，整個就是一鍋粥，亂得沒法看。」
「亂？」
「嗯，別人聽著亂，可能不直觀，可我在包克圖，這些年，可都看在眼裡的。這麼說吧，」常斌把茶杯放下，身體微微前傾，像是在講一個說來話長的故事，「全行業，產能過剩得一塌糊塗。」
「9幾九年那會兒，稀土值錢，一窩蜂上馬，小礦小廠遍地開花。技術？挖個老師傅，帶幾個徒弟，生產線就能搭起來。投資？幾十萬就能開工。到兩千年，包克圖這邊，大大小小的稀土分離廠、磁材廠，少說上百家，這還不算南邊那些做重稀土的。」
「可市場就那麼大，怎麼辦？互相殺價。你今天賣十萬，我明天就賣九萬五。殺到最後，利潤比紙薄。現在呢？全行業產能利用率，不到六成。價格？一路跌，跌得比九十年代初還低。你開採一噸稀土，成本擺在那兒，賣出去的價格，刨掉各種稅費，有時候連本都保不住。」
「盜採、走私、黑市，亂成一鍋粥。包克圖這兒，是全國最大的輕稀土產地，表面上是個鋼鐵工業基地，實際上，百分之九十的輕稀土都窩在這兒。可這兒也是稀土走私的橋頭堡。多少公司打著鐵礦交易的幌子，真正的買賣，是背後那些偷偷開採的稀土。為什麼？鐵礦手續簡單，監管松。稀土呢？有配額，有管制。怎麼辦？掛羊頭賣狗肉。」
他身體微微前傾，聲音低了些，「我給你說個真事，我認識個做貿易的，前些年搞這個。他怎麼弄？先去礦上收原礦，含量5%的，便宜，按噸算，跟收土差不多。拉回來，找個偏僻地方，支幾個池子，用硫酸一浸，簡單分離，做成含量50%的稀土精粉。這就算初加工了。然後呢？出口。走正規渠道？不行，有配額限制，關稅也高。那就走私。」
「怎麼走？」
「花樣多了。」常斌笑了笑，「最簡單的，混在別的礦產品里。比如鐵礦砂，裝船的時候，底下鋪一層鐵礦砂，中間夾一層稀土精粉，上面再蓋一層鐵礦砂。海關抽檢，抽不到。」
「再高級點的，買通檢驗的人，出個假報告，把稀土寫成別的。更絕的，直接走邊境，用卡車拉出去。還有的，100噸礦石，加工後也就出個小几公斤的高價值材料，體積小，價值高，一個旅行袋就能裝幾十萬的貨。更有人空手來，只帶幾個保鮮袋，裝一兜子揣懷裡就出境了。查？怎麼查？」
包貴想起自己公司那個蔡崇禮，咬著牙，「這特麼也太……猖狂。」
「猖狂？」常斌搖頭，「這都形成產業鏈了。採購、囤貨、偽裝、通關、境外接應，中介、小公司，分工明確。有些老手，連公司都不自己註冊，掛靠在別人名下，出了事也查不到他頭上。」
「為什麼這麼幹？利潤太高。國內稀土賣不上價，可一到國外，價格翻幾倍。腳盆、歐美那些高科技企業，離了稀土玩不轉，可他們自己沒礦，或者開採成本太高，就得從咱們這兒買。咱們自己人互相殺價，把價格壓到底，他們樂得撿便宜。走私的更是兩頭吃，國內低價收，國外高價賣，中間的差價，全是利潤。」
他嘆了口氣，語氣里有一種說不清的複雜。
李樂慢慢轉著手中的可樂，凝結的水珠，流到手背上，涼絲絲的。
常斌繼續道，「還有技術。咱們的稀土產業，說白了，就是賣原料。挖出來，簡單加工一下，賣到國外去。人家拿你的原料，做出高附加值的成品，再高價賣給你。就這麼個循環，咱們賺的是辛苦錢，人家賺的是技術錢。高端釹鐵硼永磁體，腳盆、三德子做得最好，咱們呢？差距擺在那兒，五到八年，不保守，十年十五年，不誇張。」
「再有環境污染。稀土開採、分離，污染多重，你們今天去廠子，聞那味兒就知道。廢水、廢渣、放射性……小廠子為了省錢，根本不處理，直接排。草原上那些池子，紅的、黃的、黑的，都是污染。老百姓告，媒體報，可有什麼用？地方要稅收，要就業，睜隻眼閉隻眼。這幾年上面抓得緊了，可積重難返。」
「最後，政策與監管滯後。稀土這行，一會兒放開，一會兒收緊，政策沒個準譜。今天鼓勵出口創匯，明天限制資源外流。」
「監管呢？九龍治水，環保、國土、商務、海關……誰都管，誰都不全管。走私的抓了一批又一批，可野火燒不盡，春風吹又生。為什麼？利益太大了。」
常斌的聲音漸漸低下去，像一鍋煮沸的水，慢慢收了火。
包貴在一旁悶聲聽著，摸摸自己的光頭，有些煩躁地動了動身子，「那……姐夫，你說，這廠子，還能留嗎？」
常斌看了他一眼，「「所以我說，新山沒救。不止新山，這個行業里，百分之八十的中小企業，都沒救。上面現在有風聲，要整治，要整合，由國有資金和大企業牽頭，把那些小、散、亂的企業並掉，組建幾個大集團，統一開採、統一生產、統一銷售，把定價權拿回來。」
「這是大勢所趨。寶貴兒，聽我一句，趁著現在還有人接盤，趕緊把新山出手，能回多少血是多少血。再拖下去，等政策真下來，你想賣都沒人要。」
包貴沒吭聲，拿眼睛去看李樂。
李樂捏著可樂，不緊不慢地喝了一口，放下，看著常斌，「其實吧，斌哥，我倒覺得，國家出手整治，反而是個機會。」
「機會？」包貴一愣。
常斌也看著他，目光裡帶著點審視。
李樂把可樂放在桌上，手指沿著杯沿慢慢轉了一圈，「斌哥剛才說的那些，產能過剩、走私泛濫、技術落後、環境污染、定價權旁落……這些問題，根子上是什麼？是分散。資源分散，產能分散，技術分散，人心也分散。一盤散沙，怎麼跟人家鐵板一塊去爭？怎麼去搶定價權？」
「可現在，風向要變了。國家要整合，要規範，要淘汰落後產能，要提高准入門檻。這意味著什麼？意味著那些靠偷、靠搶、靠破壞環境、靠壓榨工人過日子的小廠子，要被清出去。市場要淨化，秩序要重建。這對新山這樣的廠子來說，不是壞事，是好事。」
常斌的眼睛亮了一下，但沒說話，等著他往下說。
李樂繼續道，「斌哥，你是做電力設備的，跟能源、工業打交道多。我問你，你覺得未來十年、二十年，哪些行業會爆發式增長？」
常斌想了想：「新能源肯定是一個。風電、太陽能，國家在推，咱們也在做.....還有……電動汽車？雖然現在還是概念，但我看是個方向。另外，工業自動化，機器人，這肯定是趨勢。」
「沒錯。」李樂點頭，「而這些行業，都離不開一種東西，高性能釹鐵硼永磁材料。」
「我下午在廠里，跟謝廣坤聊了聊。新山現在做的是粗胚，低端貨。可他們那套設備，如果改造升級，是有可能做深加工的釹鐵硼磁體的。而釹鐵硼永磁體用在哪兒？」
包貴撓撓光頭，「哪個，謝廣坤不說了麼，電機、風電、新能源汽車、消費電子、醫療器械……高端領域用的，基本都是燒結釹鐵硼。」
「所以，這不就對上了？」李樂伸出手指，一根一根掰著數。
「新能源汽車。這不是概念，是已經發生的未來.....我這次在丑國，遇到了馬聖，他的那輛特斯拉的原型車已經做出來了，雖然問題多多，但已經能看到趨勢.....」
李樂把在丑國和馬聖的見面還有合作的事情大概說了說。
「電動汽車的驅動電機，核心就是高性能永磁電機。一輛車用多少？3到10公斤。如果未來每年生產100萬輛電動車，這個數字只少不多，那就是3000到10000噸的高端釹鐵硼需求。現在多少？這個市場，是呈現指數級增長的。」
「再一個，咱們做的風力發電，斌哥，你是高電力設備的，你知道吧？」
常斌點點頭，說道，「嗯，尤其是那種直驅式永磁風力發電機，不用齒輪箱，直接驅動，一台5兆瓦的風機，至少要用2到3噸釹鐵硼。」
李樂說道，「那你想，咱們這邊，風資源豐富的三北地區、沿海，規劃的大規模建風場。這個市場，每年增長百分之幾十，這就是多少釹鐵硼？還有國外呢？」
「嘶~~~~」
「更別說消費電子了。手機，振動馬達用的是釹鐵硼，高檔耳機，揚聲器用的是釹鐵硼，電腦硬碟，音圈電機用的是釹鐵硼。這東西小，但用量大，而且對性能要求極高，要體積小，磁力強，溫度穩定性好。一部手機只用幾克，可國內每年生產上億部手機......」
包貴一聽，眼睛亮了，「誒，李樂，弟妹家的三松不就是.....」
李樂搖搖頭，「那個不現實。」
包貴「哦」了一聲。
李樂繼續道，「還有，工業電機與節能家電。變頻空調的壓縮機，用釹鐵硼永磁電機，比普通空調省電百分之三十。工業上的伺服電機、精密工具機的主軸電機，都在朝永磁化發展。國家在推節能減排，這就是抓手。」
「機器人。現在的工業機器人、未來的人形機器人，長鐵精工那邊，我問過，工業機器人的每個關節都需要伺服電機，每個伺服電機都需要高性能永磁體。一台工業機器人，得用1到2公斤。你們琢磨琢磨，等未來結合人工智慧和計算機控制的工廠開始自動化，那這個市場有多大？」
「其他的，醫療設備。核磁共振儀的磁體，雖然現在主要是超導磁體，但一些小型化、可攜式的設備，已經開始用高性能永磁體。還有計算機硬碟、汽車上的EPS電動助力轉向、各種傳感器....能想到的，太多了。」
李樂說完，看向常斌，「斌哥，你是專家，我說的這些，對不對？」
常斌點點頭，眼裡多了些東西，「對。李樂，你這不是外行。你說這些，都是釹鐵硼永磁體的核心應用領域。而且，每一個領域，都在高速增長期。特別是新能源汽車和風電，未來五年，需求會翻幾番。」
「那我們再轉回來，為什麼現在不掙錢？」李樂把問題拋回來。
常斌想了想，「就我剛說的，分散，內耗，技術外溢，金融缺位，買方聯合。產量大，不等於定價權強。咱們自己人殺價，把價格殺得比成本還低，人家國外大廠聯合起來壓價，兩頭一夾，咱們就只能喝湯。」
「可如果國內資源整合完畢，產能集中了，技術升級了，環保達標了，再慢慢掌握定價權呢？」
常斌沉默了一會兒，然後慢慢笑了，「那就要變天了。」
李樂也笑了，「所以我說，現在是機會。稀土行業亂，沒錯。可亂，意味著有機會。為什麼亂？因為之前沒人管，或者管不過來。現在國家要管了，要整合了，要規範了，這意味著什麼？意味著這個行業要從草莽時代，進入正規軍時代。草莽時代，比的是誰膽子大，誰路子野，誰能鑽空子。正規軍時代，比的是什麼？是技術，是資本，是管理，是品牌，是渠道。」
「可新山？這些，都.....」包貴嘀咕道，
李樂擺擺手，「你得這麼看，新山身處包克圖，原料產地。未來行業整合，原料供應肯定會向頭部企業集中。新山在包克圖，這就是地利。」
「再一個，它有一批老工人。技術可能舊了，但經驗在。設備可能老了，但基礎在。廠房可能舊了，但地在。這些都是可以改造、可以升級的。而改造的成本，比起從零開始建一個新廠，要低得多。」
常斌聽完，沉默了一會兒。捏腳師傅已經完成了足底按摩，開始給他按小腿。他擺擺手，示意師傅先停一下，坐直了身體，看向李樂。
「你說的這些，理論上都對。可實際操作起來，難處太多了。」
「這得看你想怎麼幹。」李樂說道，「要是只想著修修補補，把舊設備維護好，讓廠子重新轉起來，接點低端訂單，養活那幾十號人，那用不了多少。」
「老謝今天說的那個數，差不多。但要是想往高處走，往精處走，想從粗胚做到永磁體，想從N45做到N50、N52，想在新能源汽車、風電這些賽道上分一杯羹，那就不止是投錢的事了。」
李樂的目光移到包貴臉上。
「設備要換，工藝要改，人要招，研發要搞，市場要拓。哪一樣都不是一天兩天的事，哪一樣都不是省油的燈。兩千萬扔進去，聽個響，可能連響都聽不著。」
「但你換個角度看。現在國內的稀土產業，就像一鍋沒燒開的水。底下火是旺的，鍋也夠大，就是水太渾，雜質太多，一時半會兒開不了。等國家把這鍋水清了，火候到了，水開了，蒸汽上來，那時候再想往鍋里跳，就來不及了。」
包貴若有所思地摸著下巴，胡茬有些扎手，「那你的意思是，現在跳，算是另一種抄底？」
李樂沒說是，也沒說不是，只是笑了笑，「抄底這種事，說不好。底在哪兒，誰也看不准。但你得想清楚，你是想抄個底，賺筆快錢就跑，還是想守著這口鍋，等水開了，蒸出一鍋好饅頭。」
常斌在旁邊聽著，忽然插了一句，「李樂這話在理。稀土這行，跟別的還不一樣。這不是什麼快消品，也不是什麼網際網路風口，三年河東三年河西。這是基礎材料，是工業的糧食。只要工業還在，電機還在轉，風車還在轉，汽車還在跑，這東西就永遠有人要。關鍵是，你能不能做出人家要的東西。」
包貴點點頭，又問，「那技術呢？咱們跟國外差那麼多年，能追上？」
李樂想了想，「差的那幾年，不是差在起跑線上。是咱們起跑的時候，人家已經跑出去老遠了。但現在賽道變了。新能源汽車、風電、機器人，這些新賽道，大家都在同一條起跑線上。」
「誰跑得快，誰就能占住位置。咱們有原料，有人，有基礎，缺的是一口氣。這口氣，得靠投入，靠耐心，靠一群願意在這行里紮下根的人。」
他說著，忽然想起下午在車間裡看到的那幾個工人。老趙蹲在氫碎爐邊上，拿扳手一點一點地擰那個閥門，擰完了，又拿抹布把爐體擦了一遍。那動作不急不躁，像是在擦一件傳家的老物件。
「老謝今天說，那些工人，有些是廠里最困難的時候都沒走的。」李樂說，「他們圖什麼？圖那點工資？圖那口飯？我看未必。他們是捨不得那些機器，捨不得自己一手摸出來的東西。這種人，才是廠子最值錢的資產。」
包貴沉默了好一會兒，忽然把茶杯往桌上一放，坐直了身子，看著李樂，「李樂，你說實話。你是不是……早就有想法了？」
李樂看著他，嘴角那點笑慢慢收起來，換成一種更認真的神情，「想法倒是有。但能不能成，得看你。」
「看我？」
「嗯。你是老闆，這廠子是你要還是不要，是留著還是賣掉.....但有一條，你得想清楚，你到底圖什麼。」
包貴被這話問住了。他張了張嘴，又閉上。靠在沙發里，拿手指一下一下地敲著扶手，咚咚咚，像在敲一扇沒開的門。
過了好一會兒，他才慢慢開口，「說老實話，當初接這個廠子，一半是心軟，一半是眼紅。心軟那會兒，看那老闆娘哭，覺得孤兒寡母不容易。眼紅呢，覺得稀土這東西，國家遲早要管，管起來就是機會。可後來呢？姓蔡的一搞，全亂了。我特麼一年到頭往裡貼錢，貼得我都快忘了這廠子長什麼樣了。」
他摸著自己的光頭，語氣里有一種說不清的複雜，「可今天去廠里轉了一圈，看見老謝，看見那幾個工人，看見那些機器……我又覺得，就這麼賣了，心裡頭不是滋味。」
「老謝說，機器停著，比開著壞得還快。人也是一樣。這些老夥計，在廠里幹了大半輩子，你突然說，廠子沒了，讓他們去哪兒？讓他們幹什麼？」
李樂聽著，沒接話。
包貴又說，「剛才你說，新能源汽車、風電、機器人，那些東西，我聽得雲裡霧裡，但有一句我聽明白了，這行，不是賺快錢的。得熬。熬出來了，就是另一番天地。熬不出來，就認命。」
他轉過頭，看著李樂，「李樂，我就問你一句，你覺得，這廠子，值不值得熬？」
李樂沒立刻回答。他看著包貴那張被草原的風和酒養出來的、紅堂堂的臉，看著他那雙在生意場上混了這麼多年、依舊沒被磨圓的眼睛，心裡忽然湧起一種很複雜的感覺。
這世上聰明人太多了，算得太清，看得太透，反而走不遠。
包貴不算最聰明的那種人，但他有一種東西，是很多聰明人沒有的，他信人。信朋友，信兄弟，信那些他覺得對的事。
這種信任，有時候會讓他吃虧，有時候會讓他摔跟頭，可也正因為有這種信任，他才走得遠，才有人願意幫他。
「值不值得，我說了不算。」李樂說，「但你要是真想熬，我可以幫你，看看能不能把這口鍋重新燒起來。」
包貴眼睛一亮，「真的？」
「真的。但有一條，你得答應我。」
「你說。」
「別急。別想著一口吃成個胖子。這行不是挖煤，挖出來就能賣。得慢慢來，一步一步走。先穩住現有的，再想升級的事。先把人留住，再想設備的事。先把口碑做起來，再想市場的事。急，就輸。」
包貴用力點點頭，「行。不過，你先說說，你的謀劃是啥？」
不能蠻幹，要分步走。」
「怎麼分步？」
「第一步，止血。」李樂說，「先把最緊急的問題解決了，把窟窿填上，拖欠的工資，補一部分，穩定人心。設備維護，繼續做，不能讓它鏽死了。這些，花不了太多錢，但能保住廠子的基本盤。」
「第二步，輸血。這筆錢，要是斌哥、布仁、白航都願意，可以用光威的名義，反正，風電那邊現在不是一直在朝著半直驅和直驅方向走麼，就算是戰略投資了，掌握了上游核心材料，算是雙贏。」李樂看了眼常斌。
常斌點點頭，「嗯，這兩年是在朝著這方面研發。」
「第三步，技術。腳盆的技術封鎖嚴，但也不是鐵板一塊。可以通過合資、技術轉讓、人才引進等多種方式。國內的研究所、高校，也有相關技術儲備。贛省、包克圖本地，都有稀土研究機構。可以合作，共建實驗室，共同研發。設備方面，進口不了最先進的，可以進口次先進的，或者國內仿製、改進。關鍵是要有一個懂行的、有魄力的技術帶頭人。」
李樂看著包貴，「這方面我可以去聯繫，准比你靠譜，不至於再找個蔡....」
「誒誒，罵人不揭短，大人別打臉啊。」
「呵呵呵。」
「還有麼，比如市場？」
「第四步，市場。不要一上來就盯著最高端的N52。可以從N45、N48做起，先穩定質量，占領中低端市場。同時，和下游企業合作，根據他們的需求，定製開發。比如，和汽車電機廠合作，開發車用永磁材料，開發風機用永磁材料。用訂單拉動生產，用生產反饋技術改進。一步一步，往上走.....」
之後，李樂把自己幾年前第一次從包貴嘴裡聽到「新山」這個詞兒之後的想法和分析和籌劃，一點點給兩人理了一遍。
條理清晰，每一步都落在實處。
包貴已經聽的連腳被捏得生疼都忘了哼哼，常斌則陷入沉思。
「當然，這中間有風險。」李樂最後說，「市場風險，技術風險，政策風險，管理風險....任何一個環節出問題，都可能前功盡棄。但反過來想，如果一點風險都沒有，那還叫機會嗎？那叫撿錢。可這世上，哪有白撿的錢？」
過了好一會兒，常斌才長長吐出一口氣，往後一靠，「我挑不出毛病。邏輯是通的，路徑是清晰的，風險也看到了。寶貴，你的意思呢？」
「先別問我，姐夫，你呢？」
「我？我去找布仁和白航。」
「那我沒問題，已經投了這麼多錢，要是見不到點兒火苗子，那可就太虧了。」
三人相視而笑。笑聲在空曠的休息大廳里傳開，混合著藥水的味道、汗水的味道，和某種說不清道不明的、屬於男人之間的默契與決斷。
這時，常斌的手機響了，接通之後，不斷的點著頭，「嗯嗯嗯，好，這就去。」
包貴一扭頭，「咋，我姐？」
「嗯，叫咱們捏完腳去棋牌室，搓兩把。」
「那就去，誒，師傅，捏完了？」
「還有個腳底走罐兒。」
「算了，不走了，再走，都走不動道了。」
三人打發走捏腳師傅，上了樓。
大小姐和包惠爾已經在一間棋牌室里等著了。
大小姐一身乾淨的白色浴服，頭髮用毛巾包著，臉上紅撲撲的，皮膚白里透粉，整個人像剛從水裡撈出來的水蜜桃。
李樂一眼就看出來，她不只是洗了個澡，是被「盤」過了。
果然，大小姐一見他，眼睛就亮了，拉著他的手小聲說，「你猜我剛才經歷了什麼？」
李樂故作不知，「什麼？」
大小姐壓低聲音，但掩不住興奮，「先泡了二十分鐘，然後二姐帶我去了一個房間，有個阿姨讓我趴在床上，然後……」
她比劃了一下，「她就用那個，叫什麼來著，搓澡巾，在我身上搓。剛開始我覺得好奇怪，好害羞，可是搓著搓著，就覺得好舒服。她搓下來的那些東西，我都不知道我身上有那麼髒。」
李樂忍著笑，「然後呢？」
「然後她給我打了浴鹽，又搓了一遍。然後塗了牛奶蜂蜜，用保鮮膜裹起來，又蒸了二十分鐘。沖乾淨之後，又抹了什麼身體乳。」她伸出胳膊，湊到李樂鼻子底下，「你聞，香不香？」
李樂聞了聞，是那種淡淡的奶香，混著她自己的體味，好聞得很。
「還有，」她把手縮回去，臉上露出一種回味的表情，「那個阿姨給我按了頭，按了肩，還按了腳。一開始疼得我想跑，可按完之後，我覺得整個人都輕了，像……像被拋光了一樣。你說，她們怎麼那麼厲害？」
李樂終於沒忍住，笑出聲來，「這叫博大精深的洗浴文化。」
見大小姐認真地點點頭，李樂想了想，說道，「誒，你說，以後咱們也在燕京開個比這還大，裝修還好，吃的更多，項目更多的洗浴中心咋樣？」
「自己開？幹嘛？」
「自己洗就不要錢了。再說，開澡堂子和開網吧、開小賣部，這三樣，一直是我的理想之一，我連名字都想好了，就叫洗心革面大浴場....要不叫一泡解千愁？一洗白？牛馬解壓站？」
「你……咋想？」常斌問。
李樂沒立刻回答。捏腳師傅正好摁到他腳心一個穴位，酸脹感直衝頭頂，他吸了口涼氣，才慢慢說，「斌哥，要是你，你咋想？」
「我咋想？」常斌苦笑，「我躺著想……哎喲師傅您輕點……那地方，就是個無底洞。寶貴兒前前後後扔進去多少了？有一千萬了吧？聽我一句，趕緊割肉，還能剩點骨頭。再往裡扔，連骨頭渣子都剩不下。」
包貴插嘴，「姐夫，你說得輕巧！那是我真金白銀砸進去的！說扔就扔？」
「那你留著幹啥？下崽啊？」常斌瞪他，「那廠子，設備是老的，技術是舊的，工人是老弱病殘，現在是國家要整治稀土行業，小、散、亂的企業，第一個被清理。你等啥？等國家給你發獎狀啊？」
捏腳師傅聽得有趣，手下力道不自覺重了點，包貴「嗷」一嗓子，「師傅！腳！腳！」
師傅忙賠笑：「對不起對不起，走神了走神了。」
「我說實話。」常斌拿起茶杯，抿了一口，「新山那攤子，我也去過，設備是老，技術是舊，包袱是重，這都不提。最要命的是，現在稀土這行，整個就是一鍋粥，亂得沒法看。」
「亂？」
「嗯，別人聽著亂，可能不直觀，可我在包克圖，這些年，可都看在眼裡的。這麼說吧，」常斌把茶杯放下，身體微微前傾，像是在講一個說來話長的故事，「全行業，產能過剩得一塌糊塗。」
「9幾九年那會兒，稀土值錢，一窩蜂上馬，小礦小廠遍地開花。技術？挖個老師傅，帶幾個徒弟，生產線就能搭起來。投資？幾十萬就能開工。到兩千年，包克圖這邊，大大小小的稀土分離廠、磁材廠，少說上百家，這還不算南邊那些做重稀土的。」
「可市場就那麼大，怎麼辦？互相殺價。你今天賣十萬，我明天就賣九萬五。殺到最後，利潤比紙薄。現在呢？全行業產能利用率，不到六成。價格？一路跌，跌得比九十年代初還低。你開採一噸稀土，成本擺在那兒，賣出去的價格，刨掉各種稅費，有時候連本都保不住。」
「盜採、走私、黑市，亂成一鍋粥。包克圖這兒，是全國最大的輕稀土產地，表面上是個鋼鐵工業基地，實際上，百分之九十的輕稀土都窩在這兒。可這兒也是稀土走私的橋頭堡。多少公司打著鐵礦交易的幌子，真正的買賣，是背後那些偷偷開採的稀土。為什麼？鐵礦手續簡單，監管松。稀土呢？有配額，有管制。怎麼辦？掛羊頭賣狗肉。」
他身體微微前傾，聲音低了些，「我給你說個真事，我認識個做貿易的，前些年搞這個。他怎麼弄？先去礦上收原礦，含量5%的，便宜，按噸算，跟收土差不多。拉回來，找個偏僻地方，支幾個池子，用硫酸一浸，簡單分離，做成含量50%的稀土精粉。這就算初加工了。然後呢？出口。走正規渠道？不行，有配額限制，關稅也高。那就走私。」
「怎麼走？」
「花樣多了。」常斌笑了笑，「最簡單的，混在別的礦產品里。比如鐵礦砂，裝船的時候，底下鋪一層鐵礦砂，中間夾一層稀土精粉，上面再蓋一層鐵礦砂。海關抽檢，抽不到。」
「再高級點的，買通檢驗的人，出個假報告，把稀土寫成別的。更絕的，直接走邊境，用卡車拉出去。還有的，100噸礦石，加工後也就出個小几公斤的高價值材料，體積小，價值高，一個旅行袋就能裝幾十萬的貨。更有人空手來，只帶幾個保鮮袋，裝一兜子揣懷裡就出境了。查？怎麼查？」
包貴想起自己公司那個蔡崇禮，咬著牙，「這特麼也太……猖狂。」
「猖狂？」常斌搖頭，「這都形成產業鏈了。採購、囤貨、偽裝、通關、境外接應，中介、小公司，分工明確。有些老手，連公司都不自己註冊，掛靠在別人名下，出了事也查不到他頭上。」
「為什麼這麼幹？利潤太高。國內稀土賣不上價，可一到國外，價格翻幾倍。腳盆、歐美那些高科技企業，離了稀土玩不轉，可他們自己沒礦，或者開採成本太高，就得從咱們這兒買。咱們自己人互相殺價，把價格壓到底，他們樂得撿便宜。走私的更是兩頭吃，國內低價收，國外高價賣，中間的差價，全是利潤。」
他嘆了口氣，語氣里有一種說不清的複雜。
李樂慢慢轉著手中的可樂，凝結的水珠，流到手背上，涼絲絲的。
常斌繼續道，「還有技術。咱們的稀土產業，說白了，就是賣原料。挖出來，簡單加工一下，賣到國外去。人家拿你的原料，做出高附加值的成品，再高價賣給你。就這麼個循環，咱們賺的是辛苦錢，人家賺的是技術錢。高端釹鐵硼永磁體，腳盆、三德子做得最好，咱們呢？差距擺在那兒，五到八年，不保守，十年十五年，不誇張。」
「再有環境污染。稀土開採、分離，污染多重，你們今天去廠子，聞那味兒就知道。廢水、廢渣、放射性……小廠子為了省錢，根本不處理，直接排。草原上那些池子，紅的、黃的、黑的，都是污染。老百姓告，媒體報，可有什麼用？地方要稅收，要就業，睜隻眼閉隻眼。這幾年上面抓得緊了，可積重難返。」
「最後，政策與監管滯後。稀土這行，一會兒放開，一會兒收緊，政策沒個準譜。今天鼓勵出口創匯，明天限制資源外流。」
「監管呢？九龍治水，環保、國土、商務、海關……誰都管，誰都不全管。走私的抓了一批又一批，可野火燒不盡，春風吹又生。為什麼？利益太大了。」
常斌的聲音漸漸低下去，像一鍋煮沸的水，慢慢收了火。
包貴在一旁悶聲聽著，摸摸自己的光頭，有些煩躁地動了動身子，「那……姐夫，你說，這廠子，還能留嗎？」
常斌看了他一眼，「「所以我說，新山沒救。不止新山，這個行業里，百分之八十的中小企業，都沒救。上面現在有風聲，要整治，要整合，由國有資金和大企業牽頭，把那些小、散、亂的企業並掉，組建幾個大集團，統一開採、統一生產、統一銷售，把定價權拿回來。」
「這是大勢所趨。寶貴兒，聽我一句，趁著現在還有人接盤，趕緊把新山出手，能回多少血是多少血。再拖下去，等政策真下來，你想賣都沒人要。」
包貴沒吭聲，拿眼睛去看李樂。
李樂捏著可樂，不緊不慢地喝了一口，放下，看著常斌，「其實吧，斌哥，我倒覺得，國家出手整治，反而是個機會。」
「機會？」包貴一愣。
常斌也看著他，目光裡帶著點審視。
李樂把可樂放在桌上，手指沿著杯沿慢慢轉了一圈，「斌哥剛才說的那些，產能過剩、走私泛濫、技術落後、環境污染、定價權旁落……這些問題，根子上是什麼？是分散。資源分散，產能分散，技術分散，人心也分散。一盤散沙，怎麼跟人家鐵板一塊去爭？怎麼去搶定價權？」
「可現在，風向要變了。國家要整合，要規範，要淘汰落後產能，要提高准入門檻。這意味著什麼？意味著那些靠偷、靠搶、靠破壞環境、靠壓榨工人過日子的小廠子，要被清出去。市場要淨化，秩序要重建。這對新山這樣的廠子來說，不是壞事，是好事。」
常斌的眼睛亮了一下，但沒說話，等著他往下說。
李樂繼續道，「斌哥，你是做電力設備的，跟能源、工業打交道多。我問你，你覺得未來十年、二十年，哪些行業會爆發式增長？」
常斌想了想：「新能源肯定是一個。風電、太陽能，國家在推，咱們也在做.....還有……電動汽車？雖然現在還是概念，但我看是個方向。另外，工業自動化，機器人，這肯定是趨勢。」
「沒錯。」李樂點頭，「而這些行業，都離不開一種東西，高性能釹鐵硼永磁材料。」
「我下午在廠里，跟謝廣坤聊了聊。新山現在做的是粗胚，低端貨。可他們那套設備，如果改造升級，是有可能做深加工的釹鐵硼磁體的。而釹鐵硼永磁體用在哪兒？」
包貴撓撓光頭，「哪個，謝廣坤不說了麼，電機、風電、新能源汽車、消費電子、醫療器械……高端領域用的，基本都是燒結釹鐵硼。」
「所以，這不就對上了？」李樂伸出手指，一根一根掰著數。
「新能源汽車。這不是概念，是已經發生的未來.....我這次在丑國，遇到了馬聖，他的那輛特斯拉的原型車已經做出來了，雖然問題多多，但已經能看到趨勢.....」
李樂把在丑國和馬聖的見面還有合作的事情大概說了說。
「電動汽車的驅動電機，核心就是高性能永磁電機。一輛車用多少？3到10公斤。如果未來每年生產100萬輛電動車，這個數字只少不多，那就是3000到10000噸的高端釹鐵硼需求。現在多少？這個市場，是呈現指數級增長的。」
「再一個，咱們做的風力發電，斌哥，你是高電力設備的，你知道吧？」
常斌點點頭，說道，「嗯，尤其是那種直驅式永磁風力發電機，不用齒輪箱，直接驅動，一台5兆瓦的風機，至少要用2到3噸釹鐵硼。」
李樂說道，「那你想，咱們這邊，風資源豐富的三北地區、沿海，規劃的大規模建風場。這個市場，每年增長百分之幾十，這就是多少釹鐵硼？還有國外呢？」
「嘶~~~~」
「更別說消費電子了。手機，振動馬達用的是釹鐵硼，高檔耳機，揚聲器用的是釹鐵硼，電腦硬碟，音圈電機用的是釹鐵硼。這東西小，但用量大，而且對性能要求極高，要體積小，磁力強，溫度穩定性好。一部手機只用幾克，可國內每年生產上億部手機......」
包貴一聽，眼睛亮了，「誒，李樂，弟妹家的三松不就是.....」
李樂搖搖頭，「那個不現實。」
包貴「哦」了一聲。
李樂繼續道，「還有，工業電機與節能家電。變頻空調的壓縮機，用釹鐵硼永磁電機，比普通空調省電百分之三十。工業上的伺服電機、精密工具機的主軸電機，都在朝永磁化發展。國家在推節能減排，這就是抓手。」
「機器人。現在的工業機器人、未來的人形機器人，長鐵精工那邊，我問過，工業機器人的每個關節都需要伺服電機，每個伺服電機都需要高性能永磁體。一台工業機器人，得用1到2公斤。你們琢磨琢磨，等未來結合人工智慧和計算機控制的工廠開始自動化，那這個市場有多大？」
「其他的，醫療設備。核磁共振儀的磁體，雖然現在主要是超導磁體，但一些小型化、可攜式的設備，已經開始用高性能永磁體。還有計算機硬碟、汽車上的EPS電動助力轉向、各種傳感器....能想到的，太多了。」
李樂說完，看向常斌，「斌哥，你是專家，我說的這些，對不對？」
常斌點點頭，眼裡多了些東西，「對。李樂，你這不是外行。你說這些，都是釹鐵硼永磁體的核心應用領域。而且，每一個領域，都在高速增長期。特別是新能源汽車和風電，未來五年，需求會翻幾番。」
「那我們再轉回來，為什麼現在不掙錢？」李樂把問題拋回來。
常斌想了想，「就我剛說的，分散，內耗，技術外溢，金融缺位，買方聯合。產量大，不等於定價權強。咱們自己人殺價，把價格殺得比成本還低，人家國外大廠聯合起來壓價，兩頭一夾，咱們就只能喝湯。」
「可如果國內資源整合完畢，產能集中了，技術升級了，環保達標了，再慢慢掌握定價權呢？」
常斌沉默了一會兒，然後慢慢笑了，「那就要變天了。」
李樂也笑了，「所以我說，現在是機會。稀土行業亂，沒錯。可亂，意味著有機會。為什麼亂？因為之前沒人管，或者管不過來。現在國家要管了，要整合了，要規範了，這意味著什麼？意味著這個行業要從草莽時代，進入正規軍時代。草莽時代，比的是誰膽子大，誰路子野，誰能鑽空子。正規軍時代，比的是什麼？是技術，是資本，是管理，是品牌，是渠道。」
「可新山？這些，都.....」包貴嘀咕道，
李樂擺擺手，「你得這麼看，新山身處包克圖，原料產地。未來行業整合，原料供應肯定會向頭部企業集中。新山在包克圖，這就是地利。」
「再一個，它有一批老工人。技術可能舊了，但經驗在。設備可能老了，但基礎在。廠房可能舊了，但地在。這些都是可以改造、可以升級的。而改造的成本，比起從零開始建一個新廠，要低得多。」
常斌聽完，沉默了一會兒。捏腳師傅已經完成了足底按摩，開始給他按小腿。他擺擺手，示意師傅先停一下，坐直了身體，看向李樂。
「你說的這些，理論上都對。可實際操作起來，難處太多了。」
「這得看你想怎麼幹。」李樂說道，「要是只想著修修補補，把舊設備維護好，讓廠子重新轉起來，接點低端訂單，養活那幾十號人，那用不了多少。」
「老謝今天說的那個數，差不多。但要是想往高處走，往精處走，想從粗胚做到永磁體，想從N45做到N50、N52，想在新能源汽車、風電這些賽道上分一杯羹，那就不止是投錢的事了。」
李樂的目光移到包貴臉上。
「設備要換，工藝要改，人要招，研發要搞，市場要拓。哪一樣都不是一天兩天的事，哪一樣都不是省油的燈。兩千萬扔進去，聽個響，可能連響都聽不著。」
「但你換個角度看。現在國內的稀土產業，就像一鍋沒燒開的水。底下火是旺的，鍋也夠大，就是水太渾，雜質太多，一時半會兒開不了。等國家把這鍋水清了，火候到了，水開了，蒸汽上來，那時候再想往鍋里跳，就來不及了。」
包貴若有所思地摸著下巴，胡茬有些扎手，「那你的意思是，現在跳，算是另一種抄底？」
李樂沒說是，也沒說不是，只是笑了笑，「抄底這種事，說不好。底在哪兒，誰也看不准。但你得想清楚，你是想抄個底，賺筆快錢就跑，還是想守著這口鍋，等水開了，蒸出一鍋好饅頭。」
常斌在旁邊聽著，忽然插了一句，「李樂這話在理。稀土這行，跟別的還不一樣。這不是什麼快消品，也不是什麼網際網路風口，三年河東三年河西。這是基礎材料，是工業的糧食。只要工業還在，電機還在轉，風車還在轉，汽車還在跑，這東西就永遠有人要。關鍵是，你能不能做出人家要的東西。」
包貴點點頭，又問，「那技術呢？咱們跟國外差那麼多年，能追上？」
李樂想了想，「差的那幾年，不是差在起跑線上。是咱們起跑的時候，人家已經跑出去老遠了。但現在賽道變了。新能源汽車、風電、機器人，這些新賽道，大家都在同一條起跑線上。」
「誰跑得快，誰就能占住位置。咱們有原料，有人，有基礎，缺的是一口氣。這口氣，得靠投入，靠耐心，靠一群願意在這行里紮下根的人。」
他說著，忽然想起下午在車間裡看到的那幾個工人。老趙蹲在氫碎爐邊上，拿扳手一點一點地擰那個閥門，擰完了，又拿抹布把爐體擦了一遍。那動作不急不躁，像是在擦一件傳家的老物件。
「老謝今天說，那些工人，有些是廠里最困難的時候都沒走的。」李樂說，「他們圖什麼？圖那點工資？圖那口飯？我看未必。他們是捨不得那些機器，捨不得自己一手摸出來的東西。這種人，才是廠子最值錢的資產。」
包貴沉默了好一會兒，忽然把茶杯往桌上一放，坐直了身子，看著李樂，「李樂，你說實話。你是不是……早就有想法了？」
李樂看著他，嘴角那點笑慢慢收起來，換成一種更認真的神情，「想法倒是有。但能不能成，得看你。」
「看我？」
「嗯。你是老闆，這廠子是你要還是不要，是留著還是賣掉.....但有一條，你得想清楚，你到底圖什麼。」
包貴被這話問住了。他張了張嘴，又閉上。靠在沙發里，拿手指一下一下地敲著扶手，咚咚咚，像在敲一扇沒開的門。
過了好一會兒，他才慢慢開口，「說老實話，當初接這個廠子，一半是心軟，一半是眼紅。心軟那會兒，看那老闆娘哭，覺得孤兒寡母不容易。眼紅呢，覺得稀土這東西，國家遲早要管，管起來就是機會。可後來呢？姓蔡的一搞，全亂了。我特麼一年到頭往裡貼錢，貼得我都快忘了這廠子長什麼樣了。」
他摸著自己的光頭，語氣里有一種說不清的複雜，「可今天去廠里轉了一圈，看見老謝，看見那幾個工人，看見那些機器……我又覺得，就這麼賣了，心裡頭不是滋味。」
「老謝說，機器停著，比開著壞得還快。人也是一樣。這些老夥計，在廠里幹了大半輩子，你突然說，廠子沒了，讓他們去哪兒？讓他們幹什麼？」
李樂聽著，沒接話。
包貴又說，「剛才你說，新能源汽車、風電、機器人，那些東西，我聽得雲裡霧裡，但有一句我聽明白了，這行，不是賺快錢的。得熬。熬出來了，就是另一番天地。熬不出來，就認命。」
他轉過頭，看著李樂，「李樂，我就問你一句，你覺得，這廠子，值不值得熬？」
李樂沒立刻回答。他看著包貴那張被草原的風和酒養出來的、紅堂堂的臉，看著他那雙在生意場上混了這麼多年、依舊沒被磨圓的眼睛，心裡忽然湧起一種很複雜的感覺。
這世上聰明人太多了，算得太清，看得太透，反而走不遠。
包貴不算最聰明的那種人，但他有一種東西，是很多聰明人沒有的，他信人。信朋友，信兄弟，信那些他覺得對的事。
這種信任，有時候會讓他吃虧，有時候會讓他摔跟頭，可也正因為有這種信任，他才走得遠，才有人願意幫他。
「值不值得，我說了不算。」李樂說，「但你要是真想熬，我可以幫你，看看能不能把這口鍋重新燒起來。」
包貴眼睛一亮，「真的？」
「真的。但有一條，你得答應我。」
「你說。」
「別急。別想著一口吃成個胖子。這行不是挖煤，挖出來就能賣。得慢慢來，一步一步走。先穩住現有的，再想升級的事。先把人留住，再想設備的事。先把口碑做起來，再想市場的事。急，就輸。」
包貴用力點點頭，「行。不過，你先說說，你的謀劃是啥？」
不能蠻幹，要分步走。」
「怎麼分步？」
「第一步，止血。」李樂說，「先把最緊急的問題解決了，把窟窿填上，拖欠的工資，補一部分，穩定人心。設備維護，繼續做，不能讓它鏽死了。這些，花不了太多錢，但能保住廠子的基本盤。」
「第二步，輸血。這筆錢，要是斌哥、布仁、白航都願意，可以用光威的名義，反正，風電那邊現在不是一直在朝著半直驅和直驅方向走麼，就算是戰略投資了，掌握了上游核心材料，算是雙贏。」李樂看了眼常斌。
常斌點點頭，「嗯，這兩年是在朝著這方面研發。」
「第三步，技術。腳盆的技術封鎖嚴，但也不是鐵板一塊。可以通過合資、技術轉讓、人才引進等多種方式。國內的研究所、高校，也有相關技術儲備。贛省、包克圖本地，都有稀土研究機構。可以合作，共建實驗室，共同研發。設備方面，進口不了最先進的，可以進口次先進的，或者國內仿製、改進。關鍵是要有一個懂行的、有魄力的技術帶頭人。」
李樂看著包貴，「這方面我可以去聯繫，准比你靠譜，不至於再找個蔡....」
「誒誒，罵人不揭短，大人別打臉啊。」
「呵呵呵。」
「還有麼，比如市場？」
「第四步，市場。不要一上來就盯著最高端的N52。可以從N45、N48做起，先穩定質量，占領中低端市場。同時，和下游企業合作，根據他們的需求，定製開發。比如，和汽車電機廠合作，開發車用永磁材料，開發風機用永磁材料。用訂單拉動生產，用生產反饋技術改進。一步一步，往上走.....」
之後，李樂把自己幾年前第一次從包貴嘴裡聽到「新山」這個詞兒之後的想法和分析和籌劃，一點點給兩人理了一遍。
條理清晰，每一步都落在實處。
包貴已經聽的連腳被捏得生疼都忘了哼哼，常斌則陷入沉思。
「當然，這中間有風險。」李樂最後說，「市場風險，技術風險，政策風險，管理風險....任何一個環節出問題，都可能前功盡棄。但反過來想，如果一點風險都沒有，那還叫機會嗎？那叫撿錢。可這世上，哪有白撿的錢？」
過了好一會兒，常斌才長長吐出一口氣，往後一靠，「我挑不出毛病。邏輯是通的，路徑是清晰的，風險也看到了。寶貴，你的意思呢？」
「先別問我，姐夫，你呢？」
「我？我去找布仁和白航。」
「那我沒問題，已經投了這麼多錢，要是見不到點兒火苗子，那可就太虧了。」
三人相視而笑。笑聲在空曠的休息大廳里傳開，混合著藥水的味道、汗水的味道，和某種說不清道不明的、屬於男人之間的默契與決斷。
這時，常斌的手機響了，接通之後，不斷的點著頭，「嗯嗯嗯，好，這就去。」
包貴一扭頭，「咋，我姐？」
「嗯，叫咱們捏完腳去棋牌室，搓兩把。」
「那就去，誒，師傅，捏完了？」
「還有個腳底走罐兒。」
「算了，不走了，再走，都走不動道了。」
三人打發走捏腳師傅，上了樓。
大小姐和包惠爾已經在一間棋牌室里等著了。
大小姐一身乾淨的白色浴服，頭髮用毛巾包著，臉上紅撲撲的，皮膚白里透粉，整個人像剛從水裡撈出來的水蜜桃。
李樂一眼就看出來，她不只是洗了個澡，是被「盤」過了。
果然，大小姐一見他，眼睛就亮了，拉著他的手小聲說，「你猜我剛才經歷了什麼？」
李樂故作不知，「什麼？」
大小姐壓低聲音，但掩不住興奮，「先泡了二十分鐘，然後二姐帶我去了一個房間，有個阿姨讓我趴在床上，然後……」
她比劃了一下，「她就用那個，叫什麼來著，搓澡巾，在我身上搓。剛開始我覺得好奇怪，好害羞，可是搓著搓著，就覺得好舒服。她搓下來的那些東西，我都不知道我身上有那麼髒。」
李樂忍著笑，「然後呢？」
「然後她給我打了浴鹽，又搓了一遍。然後塗了牛奶蜂蜜，用保鮮膜裹起來，又蒸了二十分鐘。沖乾淨之後，又抹了什麼身體乳。」她伸出胳膊，湊到李樂鼻子底下，「你聞，香不香？」
李樂聞了聞，是那種淡淡的奶香，混著她自己的體味，好聞得很。
「還有，」她把手縮回去，臉上露出一種回味的表情，「那個阿姨給我按了頭，按了肩，還按了腳。一開始疼得我想跑，可按完之後，我覺得整個人都輕了，像……像被拋光了一樣。你說，她們怎麼那麼厲害？」
李樂終於沒忍住，笑出聲來，「這叫博大精深的洗浴文化。」
見大小姐認真地點點頭，李樂想了想，說道，「誒，你說，以後咱們也在燕京開個比這還大，裝修還好，吃的更多，項目更多的洗浴中心咋樣？」
「自己開？幹嘛？」
「自己洗就不要錢了。再說，開澡堂子和開網吧、開小賣部，這三樣，一直是我的理想之一，我連名字都想好了，就叫洗心革面大浴場....要不叫一泡解千愁？一洗白？牛馬解壓站？」