第1031章 巨頭的自我修正
4月23日，返回江城的飛機上。
陸向陽坐在頭等艙，閉著眼休息，腦海中復盤著這次深城之行。
薇信的合作意向達成了。
財富通的初步協議敲定了。
除了拒絕騰迅的融資，至少目前來說，陸向陽還真不打算接受融資。
雖然支符寶那邊暫時沒有進展，但有了財富通這張牌，他就有了與阿里談判的籌碼。
另外。
更重要的是，陸向陽成功在騰迅面前塑造了一個「有需求但又不急迫」的形象，為後續的融資談判留下了空間。
至於阿里那邊……
陸向陽想起張濤在杭城的遭遇。
那種被輕視的感覺，他曾經也經歷過。
可現在，他已經釋放出了信號。
我先是找了阿里的，是你們先拒絕，所以我才去找了騰迅。
接下來，就看阿里如何選擇了。
如果阿里繼續高高在上，那他就全力合作薇信。
等薇信支付做起來，威脅到支符寶的地位時，阿里自然會回頭找他。
如果阿里願意平等合作，那他就同時握有兩張牌。
支符寶和財富通。
在兩大巨頭之間遊走，獲取最大利益。
這才是真正的棋手。
當然，支付牌照的事，陸向陽也在計劃中。
他甚至連名字都已經想好了。
就叫【Lemon Pay】。
阿里那邊，以彭磊的敏銳，收到那封郵件後，應該能看出檸檬社區的價值。
陸向陽睜開眼，看著窗外的雲海，心中一片清明。
2012年的網際網路江湖，風雲變幻。
團購大戰接近尾聲，社交戰爭剛剛開始，行動支付還在萌芽。
在這個充滿變數的時代，每個人都有機會成為主角。
而他，已經拿到了入場券。
接下來要做的，就是下好這盤大棋。
……
三天後。
姜紅顏帶著技術團隊和許薇帶著法務團隊飛往深城。
出發前，陸向陽特意交代許薇：
「談判可以靈活，但三個原則不能退讓。
第一，數據主權必須在我們手裡。
第二，費率必須對標行業最優。
第三，合作要有排他期，至少半年。」
「明白。」
許薇點頭：「不過陸總，你真覺得財富通能答應排他條款？他們肯定也想接其他平台。」
「所以這是談判的重點。」
陸向陽笑了笑：「告訴他們，如果我們做起來了，這就是財富通在電商支付領域的標杆案例。標杆，當然要有獨家性。」
事實證明，陸向陽的判斷準確。
談判持續了兩天。
財富通的團隊專業而謹慎，每個條款都反覆推敲。
但在關鍵問題上，他們表現出了足夠的誠意。
費率給到了行業最低檔，技術支持承諾了專門團隊，數據接口開放了最全的權限。
最大的爭論點在排他期。
「一年太長了。」
財富通的談判代表搖頭：「市場變化這麼快，三個月的獨家合作期已經很長了。」
許薇沒有退讓：「李總應該明白，我們要投入大量資源推廣這個新模式。如果剛做起來，財富通就去扶持我們的競爭對手，那我們的投入就白費了。」
僵持了兩個小時後。
財富通方面請示了林峰，最終同意了九個月的排他期。
合同簽署的那一刻，許薇給陸向陽發了條簡訊：
「搞定！比預期多爭取了三個月費率優惠。」
陸向陽回覆：「辛苦了！不用急著回，團隊在深城玩一天，費用公司報銷。」
……
隨著新局面的開啟，檸檬社區接入財富通的消息，很快在網際網路圈傳開。
一些敏銳的觀察者注意到了這個信號。
一家社交內容平台，接入了騰迅系的支付工具。
這意味著什麼？
意味著檸檬科技要全面倒向騰迅？
還是說，這只是陸向陽在阿里和騰迅之間平衡術的一步？
遠在杭城的彭磊也在第一時間看到了這個消息。
西溪園區，初夏的氣息在人工湖畔瀰漫。
荷葉初展，蜻蜓低飛。
但這片寧靜的景致，無法平息彭磊心中的波瀾。
他的辦公桌上，攤開著三份報告。
第一份是市場分析部提交的《2012年第一季度團購行業發展趨勢》。
結論殘酷而清晰，千團大戰進入終局，大量中小平台倒閉，頭部企業開始整合。
阿里投資的拉手網已顯疲態，而渼團在獲得阿里資金支持後擴張迅速。
但虧損同樣驚人。
第二份是技術研究院的《移動社交與電商融合趨勢預判》。
其中用整整十頁紙，分析了「檸檬社區」的商業模式。
重點標註了其「內容+社交+電商」的閉環構想。
報告最後用紅色字體寫道：
「若該模式跑通，可能對傳統貨架式電商形成結構性衝擊。」
而傳統貨架式電商，就是指的掏寶。
第三份最薄，只有兩頁紙，是人力資源部提交的《關於招商部主管汪波的處理建議》。
建議寫得很委婉，但意思明確：
「汪波撤去主管職務，記大過處分，全公司通報，調離現崗位。」
彭磊的目光在第三份報告上停留最久。
他拿起筆，在處理意見欄簽下自己的名字，筆力遒勁，沒有絲毫猶豫。
他放下手中的報告，按下內部通話鍵。
十幾秒後，辦公室門被推開。
黑絲秘書走了進來，她今天穿著深灰色套裙，步履輕盈。
但在看到彭磊的表情時，腳步微頓。
「彭總，您找我？」
「聯繫一下檸檬科技負責人，就說我想和他們陸總聊聊支符寶的合作。」
「好的，彭總！」
「另外，給招商部主管汪波記大過處理，該罰款就罰款，按公司流程處理，全公司通報。」
黑絲秘書突然愣了一下：
「彭總，汪主管是李總裁招進來的，而且……」
「誰招進來的都一樣。」
彭磊打斷她，臉色沉了下來：「只要犯了錯，就要接受處罰。這事就是鬧到馬總那裡，我也是這個意見，必須記大過，全公司通報。」
「是。」
黑絲秘書不敢再多說，輕輕應了一聲，拿起文件退了出去。
門關上後，彭磊在辦公室里坐了一會兒。
他想起去年底，自己曾在一次內部會議上提出：
「移動網際網路時代，社交和支付的結合是必然趨勢。
阿里不能只守著傳統貨架電商，必須布局社交內容版塊。
也不能只做支付工具，必須構建生態。」
當時，不少人認為他杞人憂天。
掏寶如日中天，支符寶一家獨大，社交有【來往】正在研發。
一切看起來都很美好。
但僅僅半年，形勢已變。
薇信用戶突破一億，【米聊】勢頭不減，【飛信】依託運營商資源繼續擴張。
而阿里旗下的【來往】，進度遲緩，團隊內部對產品方向爭論不休。
更關鍵的是，支付場景正在被蠶食。
財富通依託QQ和正在崛起的薇信，在遊戲充值、虛擬商品等場景占據優勢。
現在，檸檬社區又接入了財富通。
這意味著在年輕人社交這個關鍵陣地上，支符寶失守了。
這不是簡單的業務合作，而是戰略誤判。
彭磊起身，拿起桌上另一份文件，出門走向支符寶總監韓毅的辦公室。
在國內，似乎只要是阿里在搞的，老對手騰迅必然也在搞。
反之亦然！
沒法子！
樸素的商戰，往往就是這樣簡單。
「……」
陸向陽坐在頭等艙，閉著眼休息，腦海中復盤著這次深城之行。
薇信的合作意向達成了。
財富通的初步協議敲定了。
除了拒絕騰迅的融資，至少目前來說，陸向陽還真不打算接受融資。
雖然支符寶那邊暫時沒有進展，但有了財富通這張牌，他就有了與阿里談判的籌碼。
另外。
更重要的是，陸向陽成功在騰迅面前塑造了一個「有需求但又不急迫」的形象，為後續的融資談判留下了空間。
至於阿里那邊……
陸向陽想起張濤在杭城的遭遇。
那種被輕視的感覺，他曾經也經歷過。
可現在，他已經釋放出了信號。
我先是找了阿里的，是你們先拒絕，所以我才去找了騰迅。
接下來，就看阿里如何選擇了。
如果阿里繼續高高在上，那他就全力合作薇信。
等薇信支付做起來，威脅到支符寶的地位時，阿里自然會回頭找他。
如果阿里願意平等合作，那他就同時握有兩張牌。
支符寶和財富通。
在兩大巨頭之間遊走，獲取最大利益。
這才是真正的棋手。
當然，支付牌照的事，陸向陽也在計劃中。
他甚至連名字都已經想好了。
就叫【Lemon Pay】。
阿里那邊，以彭磊的敏銳，收到那封郵件後，應該能看出檸檬社區的價值。
陸向陽睜開眼，看著窗外的雲海，心中一片清明。
2012年的網際網路江湖，風雲變幻。
團購大戰接近尾聲，社交戰爭剛剛開始，行動支付還在萌芽。
在這個充滿變數的時代，每個人都有機會成為主角。
而他，已經拿到了入場券。
接下來要做的，就是下好這盤大棋。
……
三天後。
姜紅顏帶著技術團隊和許薇帶著法務團隊飛往深城。
出發前，陸向陽特意交代許薇：
「談判可以靈活，但三個原則不能退讓。
第一，數據主權必須在我們手裡。
第二，費率必須對標行業最優。
第三，合作要有排他期，至少半年。」
「明白。」
許薇點頭：「不過陸總，你真覺得財富通能答應排他條款？他們肯定也想接其他平台。」
「所以這是談判的重點。」
陸向陽笑了笑：「告訴他們，如果我們做起來了，這就是財富通在電商支付領域的標杆案例。標杆，當然要有獨家性。」
事實證明，陸向陽的判斷準確。
談判持續了兩天。
財富通的團隊專業而謹慎，每個條款都反覆推敲。
但在關鍵問題上，他們表現出了足夠的誠意。
費率給到了行業最低檔，技術支持承諾了專門團隊，數據接口開放了最全的權限。
最大的爭論點在排他期。
「一年太長了。」
財富通的談判代表搖頭：「市場變化這麼快，三個月的獨家合作期已經很長了。」
許薇沒有退讓：「李總應該明白，我們要投入大量資源推廣這個新模式。如果剛做起來，財富通就去扶持我們的競爭對手，那我們的投入就白費了。」
僵持了兩個小時後。
財富通方面請示了林峰，最終同意了九個月的排他期。
合同簽署的那一刻，許薇給陸向陽發了條簡訊：
「搞定！比預期多爭取了三個月費率優惠。」
陸向陽回覆：「辛苦了！不用急著回，團隊在深城玩一天，費用公司報銷。」
……
隨著新局面的開啟，檸檬社區接入財富通的消息，很快在網際網路圈傳開。
一些敏銳的觀察者注意到了這個信號。
一家社交內容平台，接入了騰迅系的支付工具。
這意味著什麼？
意味著檸檬科技要全面倒向騰迅？
還是說，這只是陸向陽在阿里和騰迅之間平衡術的一步？
遠在杭城的彭磊也在第一時間看到了這個消息。
西溪園區，初夏的氣息在人工湖畔瀰漫。
荷葉初展，蜻蜓低飛。
但這片寧靜的景致，無法平息彭磊心中的波瀾。
他的辦公桌上，攤開著三份報告。
第一份是市場分析部提交的《2012年第一季度團購行業發展趨勢》。
結論殘酷而清晰，千團大戰進入終局，大量中小平台倒閉，頭部企業開始整合。
阿里投資的拉手網已顯疲態，而渼團在獲得阿里資金支持後擴張迅速。
但虧損同樣驚人。
第二份是技術研究院的《移動社交與電商融合趨勢預判》。
其中用整整十頁紙，分析了「檸檬社區」的商業模式。
重點標註了其「內容+社交+電商」的閉環構想。
報告最後用紅色字體寫道：
「若該模式跑通，可能對傳統貨架式電商形成結構性衝擊。」
而傳統貨架式電商，就是指的掏寶。
第三份最薄，只有兩頁紙，是人力資源部提交的《關於招商部主管汪波的處理建議》。
建議寫得很委婉，但意思明確：
「汪波撤去主管職務，記大過處分，全公司通報，調離現崗位。」
彭磊的目光在第三份報告上停留最久。
他拿起筆，在處理意見欄簽下自己的名字，筆力遒勁，沒有絲毫猶豫。
他放下手中的報告，按下內部通話鍵。
十幾秒後，辦公室門被推開。
黑絲秘書走了進來，她今天穿著深灰色套裙，步履輕盈。
但在看到彭磊的表情時，腳步微頓。
「彭總，您找我？」
「聯繫一下檸檬科技負責人，就說我想和他們陸總聊聊支符寶的合作。」
「好的，彭總！」
「另外，給招商部主管汪波記大過處理，該罰款就罰款，按公司流程處理，全公司通報。」
黑絲秘書突然愣了一下：
「彭總，汪主管是李總裁招進來的，而且……」
「誰招進來的都一樣。」
彭磊打斷她，臉色沉了下來：「只要犯了錯，就要接受處罰。這事就是鬧到馬總那裡，我也是這個意見，必須記大過，全公司通報。」
「是。」
黑絲秘書不敢再多說，輕輕應了一聲，拿起文件退了出去。
門關上後，彭磊在辦公室里坐了一會兒。
他想起去年底，自己曾在一次內部會議上提出：
「移動網際網路時代，社交和支付的結合是必然趨勢。
阿里不能只守著傳統貨架電商，必須布局社交內容版塊。
也不能只做支付工具，必須構建生態。」
當時，不少人認為他杞人憂天。
掏寶如日中天，支符寶一家獨大，社交有【來往】正在研發。
一切看起來都很美好。
但僅僅半年，形勢已變。
薇信用戶突破一億，【米聊】勢頭不減，【飛信】依託運營商資源繼續擴張。
而阿里旗下的【來往】，進度遲緩，團隊內部對產品方向爭論不休。
更關鍵的是，支付場景正在被蠶食。
財富通依託QQ和正在崛起的薇信，在遊戲充值、虛擬商品等場景占據優勢。
現在，檸檬社區又接入了財富通。
這意味著在年輕人社交這個關鍵陣地上，支符寶失守了。
這不是簡單的業務合作，而是戰略誤判。
彭磊起身，拿起桌上另一份文件，出門走向支符寶總監韓毅的辦公室。
在國內，似乎只要是阿里在搞的，老對手騰迅必然也在搞。
反之亦然！
沒法子！
樸素的商戰，往往就是這樣簡單。
「……」