第1030章 接入財富通！
作為支付業務的負責人，林峰比誰都清楚新用戶獲取和新場景開拓的價值。
財富通背靠騰迅，有流量優勢。
但在電商支付領域，始終被支符寶壓制。
如果有一種新模式能打開局面……
「短視頻+電商的模式確實新穎。」
林峰放下文件，身體前傾：「但你怎麼保證這不是一陣風？很多新模式火一陣就沒了。」
「因為需求是真實的。」
陸向陽回答：「傳統電商是『人找貨』，用戶有明確需求才去搜索。
而我們做的電商是『貨找人』，通過內容激發潛在需求。
這不僅是銷售方式的改變，更是消費邏輯的改變。
只要年輕人還在用手機，還在看內容，這個模式就有生命力。
而且我們會陸續通過算法推薦，將商品內容與潛在興趣用戶匹配。
進一步激發非計劃性消費。」
「……」
辦公室里安靜了幾秒。
窗外的雨聲似乎變小了，陽光從雲層縫隙中透出。
在辦公室地板上投下一道明亮的光帶。
林峰的手指在桌面上輕輕敲擊，終於，他開口：
「接入技術上沒有問題……但我想知道，檸檬社區對支付業務的規劃是什麼？只是作為工具，還是……」
「是整體生態的一部分。」
陸向陽接話：「支付不是終點，而是起點。
有了支付數據，我們能更精準地理解用戶，優化推薦。
甚至未來可以拓展到金融業務。
當然，這是長遠規劃。
眼下，我們只需要一個穩定，體驗好的支付工具。」
這話說得坦誠。
不畫大餅，不空談未來，只講實際需求和可行規劃。
林峰喜歡這種務實的態度。
「合作可以談。」
林峰做出了決定：「具體細節，讓你的人和我們團隊對接。我只有一個要求。合規必須放在第一位。尤其支付涉及資金安全，不能有任何含糊。」
「當然，這也是我們公司的底線。」
陸向陽鄭重承諾。
整個會談只進行了二十分鐘，但每一分鐘都高效而充實。
離開辦公室時，陸向陽與林峰再次握手。
這次，林峰的握手多了一絲力度：
「陸總，年輕有為……期待你們的模式能做起來，到時希望咱們有進一步合作機會。」
「我相信，肯定會有進一步合作機會的。」
來之前陸向陽也已經了解過這位財富通負責人林峰。
他是2010年加入騰迅的，主要就是負責投資併購，還主導過京腖、渼團等項目重大投資。
對檸檬社區這個項目，他早就聽說過，而且很有興趣。
兩人再次握手後，結束了談話。
從財富通出來，孫宇還在呢！
「陸總，談妥了嗎？」
陸向陽笑著點了點頭：
「已經和林總達成初步協議，接下來，具體細節，我們公司會派人過來對接。」
聽到這個消息，孫宇眼睛一亮，臉上也是露出欣喜的神色。
伸出手來要和陸向陽握手：
「恭喜啊，陸總！」
雙方能達成更多合作，對孫宇來說也會是好事情。
因為，進一步來說，對投資檸檬社區也有了更大的把握。
「謝謝！」
陸向陽同他握了握手，主動說道：
「其實不瞞孫總，現在不止騰迅這邊想給我們融資，阿里和佰度也找了我們，但我們都拒絕了，因為目前，我們現在公司計劃，還沒有考慮融資的事。」
這一次，陸向陽直接把阿里和佰度搬出來了。
孫宇重重地點了點頭：「陸總公司發展前景這麼好，有資本關注是必然的，這樣吧，我們保持聯繫，等陸總這邊有資金計劃，後續的工作我們再仔細談談。」
「感謝理解！」
「沒事，生意場上的事，大家都懂。」
陸向陽再次與他握手：
「關於檸檬社區和薇信的合作，我們回去後會馬上推進，具體細節，我的團隊會與江總對接。」
「沒問題，陸總，咱們加個薇信，常聯繫！」
「好勒！」
……
離開騰迅大廈時，已是下午四點。
雨後的深城空氣清新，街道被沖刷得乾乾淨淨。
回酒店的車上。
「陸總，支符寶那邊，我們還需要對接嗎？」
張濤還對這事有些耿耿於懷，這時終於忍不住問了出來。
看著窗外飛馳而過的街景，陸向陽嘴角帶著淡淡的笑意：
「當然要啊！」
「可是……可是他們好像對我們愛搭不理。」
「沒關係，我們去見了，等了，是他選擇不見，態度有了。」
陸向陽轉過頭：「這就夠了。」
張濤更困惑了。
張詩雅也投來不解的目光。
陸向陽耐心解釋：「我們找支符寶，碰壁了，但至少表明了意向。更重要的是，我們已經和財富通達成了合作意向。」
「這有什麼關係嗎？」
「關係很大。」
陸向陽的目光變得深邃：「阿里拒絕我們，是覺得檸檬社區不夠重要，但當我們開始全力幫薇信推廣，薇信的用戶量猛增時，阿里會怎麼想？」
張濤若有所思。
「他們會後悔。」
陸向陽繼續說：「後悔當初沒有重視我們，後悔讓騰迅撿了便宜。那時候，主動權就在我們手上了。」
「可我們既然和薇信合作了，不就等於站隊騰迅了嗎？阿里還會理我們？」
「那你可想多了啦，生意場上，沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。」
陸向陽的聲音很輕，卻字字清晰：
「薇信現在需要我們，所以合作。
等薇信做大了，如果我們不接受騰迅的投資，他們就會視我們為對手。
那時候，我們怎麼辦？」
他沒有等回答，自己說出了答案：
「所以必須留後路，讓騰迅知道，我們不是非要和騰迅綁在一起。
只要條件合適，我們也可以和阿里合作。」
張詩雅恍然大悟：「老闆，這就是你說的……左右逢源？」
「對！」
陸向陽點頭：「保持獨立的最好方法，就是讓所有人都覺得有機會得到你，但沒有人能完全得到你，只有一直被人爭搶，才能一直有價值。」
張詩雅癟了癟嘴，怎麼有一種很熟悉的味道。
是啥來著？
對了！
這不就是妥妥的渣男嘛？
左右逢源，把所有備胎都吊足胃口。
讓所有備胎都覺得有機會得到你，但又不能完全得到你。
只有一直被人爭搶，才能一直有價值。
越想越覺得對味。
果然還是喬芷熙說得好啊！
狗老闆的騷操作真的是太多了！
「……」
財富通背靠騰迅，有流量優勢。
但在電商支付領域，始終被支符寶壓制。
如果有一種新模式能打開局面……
「短視頻+電商的模式確實新穎。」
林峰放下文件，身體前傾：「但你怎麼保證這不是一陣風？很多新模式火一陣就沒了。」
「因為需求是真實的。」
陸向陽回答：「傳統電商是『人找貨』，用戶有明確需求才去搜索。
而我們做的電商是『貨找人』，通過內容激發潛在需求。
這不僅是銷售方式的改變，更是消費邏輯的改變。
只要年輕人還在用手機，還在看內容，這個模式就有生命力。
而且我們會陸續通過算法推薦，將商品內容與潛在興趣用戶匹配。
進一步激發非計劃性消費。」
「……」
辦公室里安靜了幾秒。
窗外的雨聲似乎變小了，陽光從雲層縫隙中透出。
在辦公室地板上投下一道明亮的光帶。
林峰的手指在桌面上輕輕敲擊，終於，他開口：
「接入技術上沒有問題……但我想知道，檸檬社區對支付業務的規劃是什麼？只是作為工具，還是……」
「是整體生態的一部分。」
陸向陽接話：「支付不是終點，而是起點。
有了支付數據，我們能更精準地理解用戶，優化推薦。
甚至未來可以拓展到金融業務。
當然，這是長遠規劃。
眼下，我們只需要一個穩定，體驗好的支付工具。」
這話說得坦誠。
不畫大餅，不空談未來，只講實際需求和可行規劃。
林峰喜歡這種務實的態度。
「合作可以談。」
林峰做出了決定：「具體細節，讓你的人和我們團隊對接。我只有一個要求。合規必須放在第一位。尤其支付涉及資金安全，不能有任何含糊。」
「當然，這也是我們公司的底線。」
陸向陽鄭重承諾。
整個會談只進行了二十分鐘，但每一分鐘都高效而充實。
離開辦公室時，陸向陽與林峰再次握手。
這次，林峰的握手多了一絲力度：
「陸總，年輕有為……期待你們的模式能做起來，到時希望咱們有進一步合作機會。」
「我相信，肯定會有進一步合作機會的。」
來之前陸向陽也已經了解過這位財富通負責人林峰。
他是2010年加入騰迅的，主要就是負責投資併購，還主導過京腖、渼團等項目重大投資。
對檸檬社區這個項目，他早就聽說過，而且很有興趣。
兩人再次握手後，結束了談話。
從財富通出來，孫宇還在呢！
「陸總，談妥了嗎？」
陸向陽笑著點了點頭：
「已經和林總達成初步協議，接下來，具體細節，我們公司會派人過來對接。」
聽到這個消息，孫宇眼睛一亮，臉上也是露出欣喜的神色。
伸出手來要和陸向陽握手：
「恭喜啊，陸總！」
雙方能達成更多合作，對孫宇來說也會是好事情。
因為，進一步來說，對投資檸檬社區也有了更大的把握。
「謝謝！」
陸向陽同他握了握手，主動說道：
「其實不瞞孫總，現在不止騰迅這邊想給我們融資，阿里和佰度也找了我們，但我們都拒絕了，因為目前，我們現在公司計劃，還沒有考慮融資的事。」
這一次，陸向陽直接把阿里和佰度搬出來了。
孫宇重重地點了點頭：「陸總公司發展前景這麼好，有資本關注是必然的，這樣吧，我們保持聯繫，等陸總這邊有資金計劃，後續的工作我們再仔細談談。」
「感謝理解！」
「沒事，生意場上的事，大家都懂。」
陸向陽再次與他握手：
「關於檸檬社區和薇信的合作，我們回去後會馬上推進，具體細節，我的團隊會與江總對接。」
「沒問題，陸總，咱們加個薇信，常聯繫！」
「好勒！」
……
離開騰迅大廈時，已是下午四點。
雨後的深城空氣清新，街道被沖刷得乾乾淨淨。
回酒店的車上。
「陸總，支符寶那邊，我們還需要對接嗎？」
張濤還對這事有些耿耿於懷，這時終於忍不住問了出來。
看著窗外飛馳而過的街景，陸向陽嘴角帶著淡淡的笑意：
「當然要啊！」
「可是……可是他們好像對我們愛搭不理。」
「沒關係，我們去見了，等了，是他選擇不見，態度有了。」
陸向陽轉過頭：「這就夠了。」
張濤更困惑了。
張詩雅也投來不解的目光。
陸向陽耐心解釋：「我們找支符寶，碰壁了，但至少表明了意向。更重要的是，我們已經和財富通達成了合作意向。」
「這有什麼關係嗎？」
「關係很大。」
陸向陽的目光變得深邃：「阿里拒絕我們，是覺得檸檬社區不夠重要，但當我們開始全力幫薇信推廣，薇信的用戶量猛增時，阿里會怎麼想？」
張濤若有所思。
「他們會後悔。」
陸向陽繼續說：「後悔當初沒有重視我們，後悔讓騰迅撿了便宜。那時候，主動權就在我們手上了。」
「可我們既然和薇信合作了，不就等於站隊騰迅了嗎？阿里還會理我們？」
「那你可想多了啦，生意場上，沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。」
陸向陽的聲音很輕，卻字字清晰：
「薇信現在需要我們，所以合作。
等薇信做大了，如果我們不接受騰迅的投資，他們就會視我們為對手。
那時候，我們怎麼辦？」
他沒有等回答，自己說出了答案：
「所以必須留後路，讓騰迅知道，我們不是非要和騰迅綁在一起。
只要條件合適，我們也可以和阿里合作。」
張詩雅恍然大悟：「老闆，這就是你說的……左右逢源？」
「對！」
陸向陽點頭：「保持獨立的最好方法，就是讓所有人都覺得有機會得到你，但沒有人能完全得到你，只有一直被人爭搶，才能一直有價值。」
張詩雅癟了癟嘴，怎麼有一種很熟悉的味道。
是啥來著？
對了！
這不就是妥妥的渣男嘛？
左右逢源，把所有備胎都吊足胃口。
讓所有備胎都覺得有機會得到你，但又不能完全得到你。
只有一直被人爭搶，才能一直有價值。
越想越覺得對味。
果然還是喬芷熙說得好啊！
狗老闆的騷操作真的是太多了！
「……」