第839章 第一次洽談！
離開央視大樓，一輛黑色奔馳S級轎車早已等候多時。
車子駛入國貿附近一棟寫字樓的地下停車場，直達專用電梯。
頂層會議室里，有三位西裝革履的中年男人正在等待。
其中一位還是金髮碧眼的歪果仁。
站在當中，為首的便是雲峰資本總裁李澤明。
目前全球團購巨頭Groupon和國內企鵝產業共贏基金合資成立了一家資本公司。
也就是雲峰資本。
目前是由李澤明在負責國內市場。
其實除了陸向陽的惠團網，李澤明至少還在跟其他三家團購網站聯繫，洽談收購。
團購網無疑是當下最火的電商產業。
資本不可能聞不到味道。
尤其是國內這塊團購市場有多大，明眼人都看得出。
十幾億人的吃喝拉撒睡啊！
所以，出於急需想要打開國內市場的目的，雲峰資本認為收購一家本土成熟企業是最快捷的途徑。
單純從市場份額占有率來說，惠團網真不咋地。
覆蓋全國城市中下水平，而且還都是高校，針對大學生居多。
在李澤明看來，這個數據太過一般。
甚至說，太保守了。
可正因為惠團網這樣保守，還能在全國三千多家團購網站裡殺出重圍，進入全國前二十的團購網。
這就不讓人不引起重視了。
正因為這樣，惠團網成為李澤明相中的首選目標。
「陸總果然年輕有為啊！」
李澤明起身相迎，與陸向重重握了握手。
隨後介紹道：「這位是副總裁程德勝，程總，這位是副總裁奧利弗比爾先生！」
另外兩人也和陸向陽一一握手，微笑著打招呼。
尤其那個比爾先生，普通話說得還挺好。
李澤明招呼陸向陽入座，安排人上了茶水，客氣地回應：
「陸總，這次能約到你來京都，實在是不容易啊。」
陸向陽微微一笑：
「李總客氣了，我也是希望咱們能有一個愉快的合作。」
李澤明很滿意的點頭，然後遞過來一份身前擺著的文件。
《關於雲峰資本收購惠團網的磋商協議書》
「不滿陸總，我們已經深度了解了惠團網的數據報告，更確信我們的選擇沒錯，下面，我們具體談談吧！」
「好啊！」
這一次談判持續了兩個小時。
當然，說是談判也不是很準確。
說白了，就是聊了一些關於惠團網運營模式的事。
跟市面上的團購網站都差不多。
融資砸錢地推打開市場，搶占商戶，維護用戶。
會議室里暖氣很足，茶水續了又續。
李澤明一方也顯然做足了功課。
從惠團網的商業模式、市場占有率、戶增長曲線。
以及未來的瓶頸與機遇，都分析得頭頭是道。
一聽就知道，他們是真想在這個行業做事情的。
最終，為首的李澤明身體前傾，雙手交疊放在桌上，給出了他們的誠意：
「陸總，你才21歲就有如此成就，實在是令人欽佩。
當然，我們也很有誠意，願意出價2.8億，全資收購惠團網。
另外，你可以繼續擔任CEO。
這是一個非常優厚的條件，足以讓你實現財務自由。」
會議室里瞬間安靜下來。
只有中央空調細微的出風聲。
另外兩位臉上已露出些許志在必得的微笑，等待著陸向陽欣喜的回應。
對方開出的價碼的確很有吸引力。
2.8億全資收購。
公司所有人員繼續保留。
另外，雲峰資本還答應，陸向陽還可以繼續擔任公司CEO。
這也足以說明，他們是非常認同陸向陽的個人能力。
然而！
陸向陽只是輕輕放下了手中的茶杯，身體向後靠向椅背。
臉上露出一種與其年齡不甚相符的沉穩，甚至說是略帶遺憾的表情。
他環視對方三人，語氣平靜道：
「非常感謝雲峰資本的青睞和這麼高的評價。
其實吧，我這個人有個特點，如果說我已經決定放棄一件事，那我就絕不會再回頭。」
李澤明臉上的笑容瞬間凝固：「所以，陸總是想拒絕收購？」
旁邊的兩人也明顯愣住了，交換著難以置信的眼神。
「我只能說，感謝各位的賞識，但很抱歉，我從始至終，都沒有打算賣掉惠團網，而且我有絕對信心能把惠團網做下去。」
陸向陽禮貌而堅定地又補充一句：
「當然，不排除我們未來在資本層面，會有深度合作的可能。」
「？？？」
會談在一種微妙甚至有些尷尬的氣氛中結束。
陸向陽離開會議室後，三位投資人都是滿臉詫異：
「咱們今天的主題不是討論收購的事嗎？」
「這怎麼完全不對啊！」
奧利弗比爾也是一臉懵逼：「我沒搞懂……李總，事先你怎麼和他談的，請你給我一個解釋？」
其他兩人都看向了李澤明。
李澤明腦瓜子也有點懵。
他和陸向陽已經有過幾次電話溝通，內容都很明確， 是雲峰資本想要入局。
而且是以全資收購的方式入局惠團網。
他也明顯記得，這次約陸向陽前來京都就是談收購的初步條款。
可現在，陸向陽表現出來的，完全不是這樣。
顯然，他本以為自己說服董事會，開出了2.8億的價碼。
這個年輕人會迫不及待地接受這筆「巨款」。
然而，現在明顯不是他預想的那樣。
這個傢伙到底想幹什麼？
他下意識地認為這是討價還價的策略。
「程總，比爾總，你們倆都稍安勿躁，我估摸著還是咱們開的價碼不夠！」
李澤明說出了自己的想法。
兩人聞言對視一眼，估摸著這應該是最大的可能。
以惠團網現在的影響力，2.8億要說高也確實很高。
但全資收購，畢竟是將一個潛力無窮的獨角獸企業完全納入麾下。
這個價格也確實有可能打動不了對方。
「那李總，您的意思是？」
程總試探性地問道。
李澤明沉吟片刻道：
「這樣吧！我今晚單獨約他吃個飯，再探探他的底。」
在李澤明看來，如果只是因為價格問題談不攏，那就根本不是問題。
因為在商業里，都是可以擺在桌上談判的生意。
只要價碼給得夠，就沒有談不攏的生意。
可如果不是價格問題，那就另當別論了！
兩人聞言點頭，現在也只能如此了。
而另一邊。
陸向陽剛離開國貿大廈，就掏出手機打了個電話：
「顧叔叔，我來京都了，晚上有空嗎？
對對對……我想晚上請你喝酒。
另外，有件事還想麻煩你！」
可誰知，電話那邊顧天盛一聽陸向陽來京都了，堅持要請陸向陽吃飯。
作為晚輩，陸向陽自然一口答應下來。
人剛回到酒店，又接到李澤明打來的電話。
說是初來乍到，要為他接風洗塵。
對此，陸向陽婉拒道：
「抱歉啊！李總，今晚我已經約了我未來岳父大人吃飯。」
電話那邊李澤明懵了一下，只當這是陸向陽的託辭：
「這樣啊！沒關係，那要不咱們約到明天中午，務必讓我做東。」
「好勒！李總，明天中午見！」
「……」
車子駛入國貿附近一棟寫字樓的地下停車場，直達專用電梯。
頂層會議室里，有三位西裝革履的中年男人正在等待。
其中一位還是金髮碧眼的歪果仁。
站在當中，為首的便是雲峰資本總裁李澤明。
目前全球團購巨頭Groupon和國內企鵝產業共贏基金合資成立了一家資本公司。
也就是雲峰資本。
目前是由李澤明在負責國內市場。
其實除了陸向陽的惠團網，李澤明至少還在跟其他三家團購網站聯繫，洽談收購。
團購網無疑是當下最火的電商產業。
資本不可能聞不到味道。
尤其是國內這塊團購市場有多大，明眼人都看得出。
十幾億人的吃喝拉撒睡啊！
所以，出於急需想要打開國內市場的目的，雲峰資本認為收購一家本土成熟企業是最快捷的途徑。
單純從市場份額占有率來說，惠團網真不咋地。
覆蓋全國城市中下水平，而且還都是高校，針對大學生居多。
在李澤明看來，這個數據太過一般。
甚至說，太保守了。
可正因為惠團網這樣保守，還能在全國三千多家團購網站裡殺出重圍，進入全國前二十的團購網。
這就不讓人不引起重視了。
正因為這樣，惠團網成為李澤明相中的首選目標。
「陸總果然年輕有為啊！」
李澤明起身相迎，與陸向重重握了握手。
隨後介紹道：「這位是副總裁程德勝，程總，這位是副總裁奧利弗比爾先生！」
另外兩人也和陸向陽一一握手，微笑著打招呼。
尤其那個比爾先生，普通話說得還挺好。
李澤明招呼陸向陽入座，安排人上了茶水，客氣地回應：
「陸總，這次能約到你來京都，實在是不容易啊。」
陸向陽微微一笑：
「李總客氣了，我也是希望咱們能有一個愉快的合作。」
李澤明很滿意的點頭，然後遞過來一份身前擺著的文件。
《關於雲峰資本收購惠團網的磋商協議書》
「不滿陸總，我們已經深度了解了惠團網的數據報告，更確信我們的選擇沒錯，下面，我們具體談談吧！」
「好啊！」
這一次談判持續了兩個小時。
當然，說是談判也不是很準確。
說白了，就是聊了一些關於惠團網運營模式的事。
跟市面上的團購網站都差不多。
融資砸錢地推打開市場，搶占商戶，維護用戶。
會議室里暖氣很足，茶水續了又續。
李澤明一方也顯然做足了功課。
從惠團網的商業模式、市場占有率、戶增長曲線。
以及未來的瓶頸與機遇，都分析得頭頭是道。
一聽就知道，他們是真想在這個行業做事情的。
最終，為首的李澤明身體前傾，雙手交疊放在桌上，給出了他們的誠意：
「陸總，你才21歲就有如此成就，實在是令人欽佩。
當然，我們也很有誠意，願意出價2.8億，全資收購惠團網。
另外，你可以繼續擔任CEO。
這是一個非常優厚的條件，足以讓你實現財務自由。」
會議室里瞬間安靜下來。
只有中央空調細微的出風聲。
另外兩位臉上已露出些許志在必得的微笑，等待著陸向陽欣喜的回應。
對方開出的價碼的確很有吸引力。
2.8億全資收購。
公司所有人員繼續保留。
另外，雲峰資本還答應，陸向陽還可以繼續擔任公司CEO。
這也足以說明，他們是非常認同陸向陽的個人能力。
然而！
陸向陽只是輕輕放下了手中的茶杯，身體向後靠向椅背。
臉上露出一種與其年齡不甚相符的沉穩，甚至說是略帶遺憾的表情。
他環視對方三人，語氣平靜道：
「非常感謝雲峰資本的青睞和這麼高的評價。
其實吧，我這個人有個特點，如果說我已經決定放棄一件事，那我就絕不會再回頭。」
李澤明臉上的笑容瞬間凝固：「所以，陸總是想拒絕收購？」
旁邊的兩人也明顯愣住了，交換著難以置信的眼神。
「我只能說，感謝各位的賞識，但很抱歉，我從始至終，都沒有打算賣掉惠團網，而且我有絕對信心能把惠團網做下去。」
陸向陽禮貌而堅定地又補充一句：
「當然，不排除我們未來在資本層面，會有深度合作的可能。」
「？？？」
會談在一種微妙甚至有些尷尬的氣氛中結束。
陸向陽離開會議室後，三位投資人都是滿臉詫異：
「咱們今天的主題不是討論收購的事嗎？」
「這怎麼完全不對啊！」
奧利弗比爾也是一臉懵逼：「我沒搞懂……李總，事先你怎麼和他談的，請你給我一個解釋？」
其他兩人都看向了李澤明。
李澤明腦瓜子也有點懵。
他和陸向陽已經有過幾次電話溝通，內容都很明確， 是雲峰資本想要入局。
而且是以全資收購的方式入局惠團網。
他也明顯記得，這次約陸向陽前來京都就是談收購的初步條款。
可現在，陸向陽表現出來的，完全不是這樣。
顯然，他本以為自己說服董事會，開出了2.8億的價碼。
這個年輕人會迫不及待地接受這筆「巨款」。
然而，現在明顯不是他預想的那樣。
這個傢伙到底想幹什麼？
他下意識地認為這是討價還價的策略。
「程總，比爾總，你們倆都稍安勿躁，我估摸著還是咱們開的價碼不夠！」
李澤明說出了自己的想法。
兩人聞言對視一眼，估摸著這應該是最大的可能。
以惠團網現在的影響力，2.8億要說高也確實很高。
但全資收購，畢竟是將一個潛力無窮的獨角獸企業完全納入麾下。
這個價格也確實有可能打動不了對方。
「那李總，您的意思是？」
程總試探性地問道。
李澤明沉吟片刻道：
「這樣吧！我今晚單獨約他吃個飯，再探探他的底。」
在李澤明看來，如果只是因為價格問題談不攏，那就根本不是問題。
因為在商業里，都是可以擺在桌上談判的生意。
只要價碼給得夠，就沒有談不攏的生意。
可如果不是價格問題，那就另當別論了！
兩人聞言點頭，現在也只能如此了。
而另一邊。
陸向陽剛離開國貿大廈，就掏出手機打了個電話：
「顧叔叔，我來京都了，晚上有空嗎？
對對對……我想晚上請你喝酒。
另外，有件事還想麻煩你！」
可誰知，電話那邊顧天盛一聽陸向陽來京都了，堅持要請陸向陽吃飯。
作為晚輩，陸向陽自然一口答應下來。
人剛回到酒店，又接到李澤明打來的電話。
說是初來乍到，要為他接風洗塵。
對此，陸向陽婉拒道：
「抱歉啊！李總，今晚我已經約了我未來岳父大人吃飯。」
電話那邊李澤明懵了一下，只當這是陸向陽的託辭：
「這樣啊！沒關係，那要不咱們約到明天中午，務必讓我做東。」
「好勒！李總，明天中午見！」
「……」