第1696章 財閥博弈，刀暗鋒藏
SK集團，全稱鮮京集團，韓國第二大財閥。
創始人崔鍾見在1953年靠紡織起家，跟三星的李秉吉是同一代人，韓國戰後經濟奇蹟那批企業家裡最能熬的兩個。
三星走的是電子和半導體，SK走的是能源和化工，後來又砸了幾百億美金進半導體，SK海力士，全球第二大存儲晶片製造商，僅次於三星電子。
兩家在半導體市場上打了二十多年，從DRAM到NAND快閃記憶體到HBM高帶寬內存，每一個賽道都是面對面的競爭，價格戰、專利戰、人才挖角、衙門補貼爭奪，什麼手段都用過。
在韓國的商界和政界，三星和SK的關係可以用一句話概括：面子上客客氣氣，底下刀刀見血。
SK的掌門人是崔泰原，崔鍾見的孫子，哈佛MBA，在韓國的財閥二代三代里算是最有手腕的一個。
他跟李在容之間的關係很微妙，兩個人在公開場合握手拍照的時候笑得很真，私底下誰都想把對方按在地上。
SK的業務覆蓋面比三星還廣，能源、化工、半導體、通信、建設，從油田到手機晶片到5G基站到加油站，韓國人一天的生活里至少有三四個環節跟SK有關。
在越南，SK的存在感同樣很強，SK海力士在北寧的晶片封裝工廠雇了上萬人，在巴地頭頓省有石化項目，跟越南本地電信公司有合資。
……
首爾龍山區，韓南洞。
一家會員制的法式餐廳，在梨泰院大路往南拐進去的一條安靜的巷子裡，外面看不出什麼名堂，進去之後才知道講究，法國空運來的食材、侍酒師是波爾多出身的、包間裡鋪的是波斯地毯。
韓南洞是首爾傳統的富人區，各國大使館和高級住宅區扎堆，在這裡開餐廳的目標客群只有一種人，花錢不看價格的人。
蔡鋒到的時候，SK海力士的社長朴賢宇已經坐在包間裡了。
上次是崔副社長出面，這次升級到社長，說明崔副社長回去匯報之後SK內部對這條線做了評估，評估的結果是值得認真對待。
朴賢宇四十八歲，首爾大學工學院出身，在SK體系里幹了二十多年，從工程師一路做到社長，是崔泰原最信任的幾個人之一。
他不靠關係上位，是從車間裡一步一步走上來的，手上有真東西。
「蔡社長，請。」朴賢宇站起來跟蔡鋒握手。
蔡鋒坐下來，兩個人先聊了幾分鐘閒話，越南海防的港口發展、韓國企業在東南亞的投資趨勢。
這些話題都是上次跟崔副社長聊過的延伸，朴賢宇顯然看過上次的會面記錄。
話題慢慢轉到了實質。
「蔡社長，我聽老崔說你們在越南有倉儲和物流方面的布局，」朴賢宇用筷子夾了一塊鵝肝，「我們海力士在北寧的工廠供應鏈配套一直是個痛點，本地的物流公司效率太低，韓國過去的幾家又太貴，如果眾華那邊能做的話，確實有合作的空間。」
蔡鋒點頭，簡要說了越南那邊的情況，海防的倉儲基地在建，位置靠近港區，離北寧車程兩三個小時，未來可以做SK海力士的區域倉儲中轉。
朴賢宇聽著，時不時點頭，然後話鋒一轉。
「我聽說眾華國際之前跟三星那邊有過合作？」
蔡鋒沒有迴避：「有過，不過是在第一毛織之前的事了。」
朴賢宇聽到「第一毛織之前」這幾個字，停了一下，然後笑了。
這個笑容里有很多東西，在韓國商界，「第一毛織之前」是一個時間錨點，所有人都知道第一毛織合併案的前前後後發生了什麼，三星做了什麼、動用了什麼、犧牲了什麼。
蔡鋒用這個時間點來切割跟三星的關係，意思很明確：我們跟三星的合作已經是過去式了，而且我們知道第一毛織那些事。
「三星做事歷來如此，」朴賢宇端起酒杯喝了一口，語氣很淡，「用完了就放下，這是他們的傳統。」
他沒有展開說，但蔡鋒聽懂了，這是SK對三星的標準評價，也是在釋放一個信號：我們知道你們被三星涮了，我們不是三星。
朴賢宇又問了一些眾華在仁川的業務情況，進出口貿易的規模、不動產管理的板塊、港區倉儲的面積，蔡鋒一一回答，不誇大也不隱瞞。
朴賢宇在跟蔡鋒接觸之前就已經讓人查過眾華了。
韓國的大企業在跟任何外部合作方談判之前都會做盡職調查，SK的企業情報部門比三星不差多少。
他們查到了眾華的註冊信息、股權架構、銀行流水、以及幾個跟仁川地下世界有關聯的名字。
朴賢宇知道這家公司不乾淨。
但他還是來了。
原因很簡單，凡是跟三星有過深度合作又分手了的公司，手裡多多少少都有三星不希望被人知道的東西。
這些東西在別人手裡是廢紙，在SK手裡就是彈藥。
SK跟三星的競爭不只是在市場上，也在政治和輿論場上，任何能削弱三星的信息都值得SK花時間去了解。
不是每一顆子彈都需要現在打出去，先收在彈藥庫里，等需要的時候拿出來就行。
飯吃到尾聲，朴賢宇放下筷子，擦了手，看著蔡鋒。
「蔡社長，我問一個直接的問題。」
蔡鋒看著他。
「如果SK和眾華合作，我們能得到什麼？」
這句話把窗戶紙捅破了。
不是在問倉儲配套能給SK省多少錢，是在問眾華手裡到底有什麼，什麼東西是SK自己得不到的、只有通過眾華才能拿到的。
蔡鋒沒有直接回答。
他端起酒杯喝了一口，放下，看著朴賢宇：「朴社長，與其我來說我們有什麼，不如您告訴我SK需要什麼。您需要什麼，我們就能提供什麼。」
朴賢宇看了他幾秒鐘，然後笑了。
這個回答滴水不漏，不說有什麼，讓對方先出牌，既避免了暴露底牌也把主動權拿過來了。
一個能在三星體系里做到白手套級別的人，談判功底確實不一般。
「這個事情我需要回去想一想，」朴賢宇站起來，整了整袖口，「可能要跟會長那邊通個氣。」
蔡鋒也站起來：「這再好不過，如果崔會長那邊有興趣，我們隨時可以進一步談。」
兩個人握手告別，朴賢宇先走了。
蔡鋒在包間裡坐了兩分鐘，把剛才的對話在腦子裡過了一遍，確認沒有說錯話也沒有說多餘的話，然後起身出了餐廳。
……
他剛上車，手機響了。
屏幕上是眾華公司的一個號碼，不是吳偉的，是公司前台的座機。
蔡鋒接起來，對方的聲音很急，是一個年輕女人，眾華的行政文員，說話的時候帶著哭腔。
「社長……吳社長被檢察官帶走了……公司來了十幾個人……搜查令……電腦全部搬走了……帳本……」
蔡鋒握著手機的手緊了一下。
「慢點說。」
對方吸了一口氣，聲音還在抖：「仁川地方檢察廳的人，十幾個，帶著搜查令，說是涉嫌一樁刑事案件的關聯調查，把吳社長帶走了，公司的電腦、文件櫃、保險箱全部封了，門口拉了警戒線，不讓人進……」
蔡鋒把電話從耳邊拿開，看著窗外首爾龍山區安靜的街道，路燈剛剛亮了，韓南洞的梧桐樹在暮色里很好看。
他閉了一下眼睛，撥了楊鳴的號碼。
創始人崔鍾見在1953年靠紡織起家，跟三星的李秉吉是同一代人，韓國戰後經濟奇蹟那批企業家裡最能熬的兩個。
三星走的是電子和半導體，SK走的是能源和化工，後來又砸了幾百億美金進半導體，SK海力士，全球第二大存儲晶片製造商，僅次於三星電子。
兩家在半導體市場上打了二十多年，從DRAM到NAND快閃記憶體到HBM高帶寬內存，每一個賽道都是面對面的競爭，價格戰、專利戰、人才挖角、衙門補貼爭奪，什麼手段都用過。
在韓國的商界和政界，三星和SK的關係可以用一句話概括：面子上客客氣氣，底下刀刀見血。
SK的掌門人是崔泰原，崔鍾見的孫子，哈佛MBA，在韓國的財閥二代三代里算是最有手腕的一個。
他跟李在容之間的關係很微妙，兩個人在公開場合握手拍照的時候笑得很真，私底下誰都想把對方按在地上。
SK的業務覆蓋面比三星還廣，能源、化工、半導體、通信、建設，從油田到手機晶片到5G基站到加油站，韓國人一天的生活里至少有三四個環節跟SK有關。
在越南，SK的存在感同樣很強，SK海力士在北寧的晶片封裝工廠雇了上萬人，在巴地頭頓省有石化項目，跟越南本地電信公司有合資。
……
首爾龍山區，韓南洞。
一家會員制的法式餐廳，在梨泰院大路往南拐進去的一條安靜的巷子裡，外面看不出什麼名堂，進去之後才知道講究，法國空運來的食材、侍酒師是波爾多出身的、包間裡鋪的是波斯地毯。
韓南洞是首爾傳統的富人區，各國大使館和高級住宅區扎堆，在這裡開餐廳的目標客群只有一種人，花錢不看價格的人。
蔡鋒到的時候，SK海力士的社長朴賢宇已經坐在包間裡了。
上次是崔副社長出面，這次升級到社長，說明崔副社長回去匯報之後SK內部對這條線做了評估，評估的結果是值得認真對待。
朴賢宇四十八歲，首爾大學工學院出身，在SK體系里幹了二十多年，從工程師一路做到社長，是崔泰原最信任的幾個人之一。
他不靠關係上位，是從車間裡一步一步走上來的，手上有真東西。
「蔡社長，請。」朴賢宇站起來跟蔡鋒握手。
蔡鋒坐下來，兩個人先聊了幾分鐘閒話，越南海防的港口發展、韓國企業在東南亞的投資趨勢。
這些話題都是上次跟崔副社長聊過的延伸，朴賢宇顯然看過上次的會面記錄。
話題慢慢轉到了實質。
「蔡社長，我聽老崔說你們在越南有倉儲和物流方面的布局，」朴賢宇用筷子夾了一塊鵝肝，「我們海力士在北寧的工廠供應鏈配套一直是個痛點，本地的物流公司效率太低，韓國過去的幾家又太貴，如果眾華那邊能做的話，確實有合作的空間。」
蔡鋒點頭，簡要說了越南那邊的情況，海防的倉儲基地在建，位置靠近港區，離北寧車程兩三個小時，未來可以做SK海力士的區域倉儲中轉。
朴賢宇聽著，時不時點頭，然後話鋒一轉。
「我聽說眾華國際之前跟三星那邊有過合作？」
蔡鋒沒有迴避：「有過，不過是在第一毛織之前的事了。」
朴賢宇聽到「第一毛織之前」這幾個字，停了一下，然後笑了。
這個笑容里有很多東西，在韓國商界，「第一毛織之前」是一個時間錨點，所有人都知道第一毛織合併案的前前後後發生了什麼，三星做了什麼、動用了什麼、犧牲了什麼。
蔡鋒用這個時間點來切割跟三星的關係，意思很明確：我們跟三星的合作已經是過去式了，而且我們知道第一毛織那些事。
「三星做事歷來如此，」朴賢宇端起酒杯喝了一口，語氣很淡，「用完了就放下，這是他們的傳統。」
他沒有展開說，但蔡鋒聽懂了，這是SK對三星的標準評價，也是在釋放一個信號：我們知道你們被三星涮了，我們不是三星。
朴賢宇又問了一些眾華在仁川的業務情況，進出口貿易的規模、不動產管理的板塊、港區倉儲的面積，蔡鋒一一回答，不誇大也不隱瞞。
朴賢宇在跟蔡鋒接觸之前就已經讓人查過眾華了。
韓國的大企業在跟任何外部合作方談判之前都會做盡職調查，SK的企業情報部門比三星不差多少。
他們查到了眾華的註冊信息、股權架構、銀行流水、以及幾個跟仁川地下世界有關聯的名字。
朴賢宇知道這家公司不乾淨。
但他還是來了。
原因很簡單，凡是跟三星有過深度合作又分手了的公司，手裡多多少少都有三星不希望被人知道的東西。
這些東西在別人手裡是廢紙，在SK手裡就是彈藥。
SK跟三星的競爭不只是在市場上，也在政治和輿論場上，任何能削弱三星的信息都值得SK花時間去了解。
不是每一顆子彈都需要現在打出去，先收在彈藥庫里，等需要的時候拿出來就行。
飯吃到尾聲，朴賢宇放下筷子，擦了手，看著蔡鋒。
「蔡社長，我問一個直接的問題。」
蔡鋒看著他。
「如果SK和眾華合作，我們能得到什麼？」
這句話把窗戶紙捅破了。
不是在問倉儲配套能給SK省多少錢，是在問眾華手裡到底有什麼，什麼東西是SK自己得不到的、只有通過眾華才能拿到的。
蔡鋒沒有直接回答。
他端起酒杯喝了一口，放下，看著朴賢宇：「朴社長，與其我來說我們有什麼，不如您告訴我SK需要什麼。您需要什麼，我們就能提供什麼。」
朴賢宇看了他幾秒鐘，然後笑了。
這個回答滴水不漏，不說有什麼，讓對方先出牌，既避免了暴露底牌也把主動權拿過來了。
一個能在三星體系里做到白手套級別的人，談判功底確實不一般。
「這個事情我需要回去想一想，」朴賢宇站起來，整了整袖口，「可能要跟會長那邊通個氣。」
蔡鋒也站起來：「這再好不過，如果崔會長那邊有興趣，我們隨時可以進一步談。」
兩個人握手告別，朴賢宇先走了。
蔡鋒在包間裡坐了兩分鐘，把剛才的對話在腦子裡過了一遍，確認沒有說錯話也沒有說多餘的話，然後起身出了餐廳。
……
他剛上車，手機響了。
屏幕上是眾華公司的一個號碼，不是吳偉的，是公司前台的座機。
蔡鋒接起來，對方的聲音很急，是一個年輕女人，眾華的行政文員，說話的時候帶著哭腔。
「社長……吳社長被檢察官帶走了……公司來了十幾個人……搜查令……電腦全部搬走了……帳本……」
蔡鋒握著手機的手緊了一下。
「慢點說。」
對方吸了一口氣，聲音還在抖：「仁川地方檢察廳的人，十幾個，帶著搜查令，說是涉嫌一樁刑事案件的關聯調查，把吳社長帶走了，公司的電腦、文件櫃、保險箱全部封了，門口拉了警戒線，不讓人進……」
蔡鋒把電話從耳邊拿開，看著窗外首爾龍山區安靜的街道，路燈剛剛亮了，韓南洞的梧桐樹在暮色里很好看。
他閉了一下眼睛，撥了楊鳴的號碼。