第1694章 人設精密，真假交織
搭上大使館的線比劉志學預想的容易。
韓國駐越南大使館在河內，但在胡志明市和海防都有領事辦公室。
海防的領事辦公室很小，只有三個人，主要負責當地韓國企業的商務協調和僑民服務。
劉志學沒有直接去領事辦公室，那裡級別太低，他需要的是大使館本部的人。
楊凱文花了兩天時間查到了一個切入點。
海防的韓國商會每年六月有一次年中聚餐，大使館那邊每次都會派人來參加，通常是商務參贊或者參贊助理。
楊凱文通過阮德明介紹的那個施工隊陳老闆，拿到了商會秘書長的電話。
劉志學親自打了電話過去。
他用的是韓語，標準的首爾話，電話里自我介紹是韓國眾華國際的代表，在海防有倉儲投資項目，想加入商會了解一下本地的商業環境。
秘書長聽到「眾華國際」這個名字去查了一下，發現是韓國正式註冊的企業，註冊資本不低，有三星關聯業務的記錄，態度立刻熱了起來。
韓國人在海外最認兩樣東西，一是同胞身份，二是企業背景。
一個拿著韓國身份、背後有大企業往來記錄的投資者在越南開口說要加入商會，沒有人會拒絕。
秘書長不但答應了入會，還主動說下周大使館商務參贊李秉浩要來海防參加一個韓越經貿座談會，可以安排劉志學參加，順便認識一些人。
劉志學要的就是這個。
……
一周後，海防市區塗山郡，一家法國餐廳。
餐廳在一棟法式殖民時期留下來的老建築里，外牆是淡黃色的灰泥，窗戶是墨綠色的百葉木窗，門口種著三角梅，紫紅色的花從二樓陽台垂下來。
海防以前是法國人的港口城市，市中心還保留著不少這種建築，有些改成了餐廳有些改成了酒店，法式殖民建築配越南菜是海防最常見的旅遊招牌。
這家餐廳叫「LeJardin」，在海防的韓國人圈子裡口碑不錯，環境安靜，價格偏高但不誇張，包間有隔音。
劉志學提前二十分鐘到了，包間裡檢查了一遍，桌上的花換了新的，餐具擦過了，酒已經提前醒好了，一瓶法國勃艮第的黑皮諾，不是最貴的但選得用心，紅酒配法餐是正路，不能拿威士忌來湊數。
李秉浩準時到了。
四十七八歲，個子不高，微胖，戴金絲邊眼鏡，穿深藍色西裝，白襯衫，領帶是深紅色的，韓國外交官的標準穿著。
他進門的時候先看了一眼包間的布置，然後看了一眼酒瓶上的酒標，眉毛微微挑了一下，一個細微的滿意。
「李參贊，辛苦了。」劉志學用韓語迎上去，微微鞠躬，角度不大不小，是晚輩對長輩的禮數。
李秉浩笑著握了一下手：「劉社長客氣了。」
兩個人坐下來，劉志學先給對方倒酒。
在韓國的禮節里，晚輩給長輩倒酒要用雙手持瓶，另一隻手輕扶瓶身，倒完之後把瓶口微微轉一下防止酒液滴落，這套動作劉志學做得行雲流水，不是刻意表演，是在仁川做了無數次。
李秉浩端起杯子喝了一口，點頭：「酒選得好。」
劉志學笑了笑：「參贊是前輩，什麼好酒沒喝過，我就是隨便挑了一瓶。」
韓國人之間的社交前戲很長，尤其是第一次見面，前三十分鐘基本上不聊正事，聊出身、聊學校、聊兵役，這三個話題能把兩個韓國男人之間的社會坐標定位得七七八八。
劉志學的「人設」準備得很充分，首爾出生，延世大學經營學畢業，海軍陸戰隊服役兩年，退伍後進入貿易公司，三十歲出頭自己創業做進出口。
這些信息有真有假，真的部分經得起淺層查驗，假的部分藏在查不到的地方。
李秉浩聊著聊著開始放鬆了。
他在越南待了三年，從河內調到胡志明市再到海防跑了一圈，越南話不怎麼樣但法語還行，外交官出身，法語是基本功。
他說海防這個城市比河內舒服，節奏慢，物價低，海鮮好，唯一的問題是韓國人太少，想找個能說韓語的人吃頓飯都不容易。
劉志學順著這個話頭接了幾句，說自己到海防沒多久，確實感覺韓國人的圈子不大，商會那邊的人也不多，在這邊做生意最缺的是信息和人脈，所以才想著通過商會多認識一些人。
話說得很謙遜，把自己擺在一個「初來乍到需要幫助」的位置上。
李秉浩聽了很受用，一個有實力的韓國企業來海防投資，主動來找大使館的人請教，這是給他面子，也是他工作業績的一部分。
促進韓越經貿合作本來就是商務參贊的職責，來了一個願意花幾百萬美金在海防建倉儲基地的韓國投資者，不用他做什麼，光是報上去就是一筆政績。
整頓飯吃了將近兩個小時，聊的全是越南的商業環境、韓企在海防的現狀、當地衙門對外資的態度，沒有涉及任何具體的求助。
劉志學一個字都沒提工地被封的事。
第一次見面不談麻煩，談了就變成了求人辦事，關係的性質從一開始就歪了。
先建立對等的交往，讓對方覺得你是一個值得認識的人，後面的事情水到渠成。
吃完飯買單的時候劉志學搶在了前面，韓國人的習慣是長輩或者請客方買單，李秉浩象徵性地推了一下就讓了，劉志學是企業方，請衙門的人吃飯在韓國是天經地義的事。
走出餐廳的時候劉志學從車裡取了一個禮盒遞過去。
「一點心意，參贊別嫌棄。」
禮盒不大，包裝是深棕色的硬紙盒，上面燙了金字。
裡面是一塊瑞士百達翡麗的女款手錶，不是最貴的系列但零售價在兩萬美金以上，楊凱文從胡志明市的一家二手奢侈品店淘來的，有證書有盒子。
送女款表不是給李秉浩本人的，是給他太太的。
這是韓國送禮的潛規則，直接給官員送東西太露骨，給他太太送一塊表、給他孩子送一台電子產品，既體面又安全，收的人心裡明白但嘴上可以說「這是朋友送給家人的禮物」。
李秉浩接過禮盒的時候手停了一下，掂了掂重量，大致猜到了裡面是什麼，猶豫了不到一秒鐘，收了。
「太客氣了。」
「應該的，參贊太太辛苦了，跟著參贊在海外不容易。」
兩個人握手告別，各自上車。
……
回到公寓已經是晚上九點多了。
鄭澤在客廳等著，桌上放了兩瓶水和一份列印出來的資料。
楊凱文在旁邊的房間裡對著電腦，屏幕上開著幾個越南語的網頁。
劉志學脫了外套扔在沙發上，坐下來擰開一瓶水喝了大半瓶。
飯局上喝了不少酒，頭有點沉，但腦子還是清的。
「商會那邊什麼情況？」
鄭澤把桌上的資料推過來：「海防韓國商會，正式會員四十七家企業，大部分是做製造業和加工出口的，鞋廠、服裝廠、電子元器件、食品加工，規模都不大。會長姓朴，做LED燈具組裝的，在海防待了八年，跟當地衙門關係不錯，但不算很深。副會長兩個，一個做建材，一個做水產加工出口。秘書長就是你打電話那個。」
劉志學翻了兩頁，看了一下會員名單和聯繫方式。
「入會手續走到哪了？」
「秘書長那邊已經收了申請材料，這周理事會上走個流程就能批下來。他說你的企業背景沒問題，走形式而已。」
劉志學點了一下頭，把資料放下。
商會這條線跟大使館是兩個方向。
大使館是自上而下的，大使或者參贊出面，地方衙門得給面子，能解決具體的問題。
商會是橫向的，進了圈子就有了人脈，四十七家韓國企業背後的關係網、信息渠道、本地經驗，這些東西在越南做生意比錢還值錢。
「工地那邊呢？」
「停著，工人今天在宿舍打牌，」鄭澤說，「陳老闆問了一句還干不干，我說等消息。」
「工資照發，」劉志學說，「先穩住人，告訴陳老闆不會拖欠他的錢，讓他別急。工地那邊先放一放，這段時間我還要跟大使館那邊多見幾次，急不得。商會入會的事你盯著，批下來之後儘快認識幾個人，先從做建材的那個副會長開始，他跟我們的業務最近。」
鄭澤點頭，把資料收起來。
劉志學靠在沙發上，看著天花板上那個水漬，還在那裡，邊緣又擴了一圈，最近海防下了兩場雨。
他不急。
在仁川的時候他花了很長時間才把盤子鋪開，越南這邊也不會快到哪去。
範文達還在等著他上門談判，以為他遲早會低頭，那就讓他等著！
等劉志學在海防的關係網建起來了，再回頭處理這件事的時候，談判桌上的籌碼就不一樣了。
韓國駐越南大使館在河內，但在胡志明市和海防都有領事辦公室。
海防的領事辦公室很小，只有三個人，主要負責當地韓國企業的商務協調和僑民服務。
劉志學沒有直接去領事辦公室，那裡級別太低，他需要的是大使館本部的人。
楊凱文花了兩天時間查到了一個切入點。
海防的韓國商會每年六月有一次年中聚餐，大使館那邊每次都會派人來參加，通常是商務參贊或者參贊助理。
楊凱文通過阮德明介紹的那個施工隊陳老闆，拿到了商會秘書長的電話。
劉志學親自打了電話過去。
他用的是韓語，標準的首爾話，電話里自我介紹是韓國眾華國際的代表，在海防有倉儲投資項目，想加入商會了解一下本地的商業環境。
秘書長聽到「眾華國際」這個名字去查了一下，發現是韓國正式註冊的企業，註冊資本不低，有三星關聯業務的記錄，態度立刻熱了起來。
韓國人在海外最認兩樣東西，一是同胞身份，二是企業背景。
一個拿著韓國身份、背後有大企業往來記錄的投資者在越南開口說要加入商會，沒有人會拒絕。
秘書長不但答應了入會，還主動說下周大使館商務參贊李秉浩要來海防參加一個韓越經貿座談會，可以安排劉志學參加，順便認識一些人。
劉志學要的就是這個。
……
一周後，海防市區塗山郡，一家法國餐廳。
餐廳在一棟法式殖民時期留下來的老建築里，外牆是淡黃色的灰泥，窗戶是墨綠色的百葉木窗，門口種著三角梅，紫紅色的花從二樓陽台垂下來。
海防以前是法國人的港口城市，市中心還保留著不少這種建築，有些改成了餐廳有些改成了酒店，法式殖民建築配越南菜是海防最常見的旅遊招牌。
這家餐廳叫「LeJardin」，在海防的韓國人圈子裡口碑不錯，環境安靜，價格偏高但不誇張，包間有隔音。
劉志學提前二十分鐘到了，包間裡檢查了一遍，桌上的花換了新的，餐具擦過了，酒已經提前醒好了，一瓶法國勃艮第的黑皮諾，不是最貴的但選得用心，紅酒配法餐是正路，不能拿威士忌來湊數。
李秉浩準時到了。
四十七八歲，個子不高，微胖，戴金絲邊眼鏡，穿深藍色西裝，白襯衫，領帶是深紅色的，韓國外交官的標準穿著。
他進門的時候先看了一眼包間的布置，然後看了一眼酒瓶上的酒標，眉毛微微挑了一下，一個細微的滿意。
「李參贊，辛苦了。」劉志學用韓語迎上去，微微鞠躬，角度不大不小，是晚輩對長輩的禮數。
李秉浩笑著握了一下手：「劉社長客氣了。」
兩個人坐下來，劉志學先給對方倒酒。
在韓國的禮節里，晚輩給長輩倒酒要用雙手持瓶，另一隻手輕扶瓶身，倒完之後把瓶口微微轉一下防止酒液滴落，這套動作劉志學做得行雲流水，不是刻意表演，是在仁川做了無數次。
李秉浩端起杯子喝了一口，點頭：「酒選得好。」
劉志學笑了笑：「參贊是前輩，什麼好酒沒喝過，我就是隨便挑了一瓶。」
韓國人之間的社交前戲很長，尤其是第一次見面，前三十分鐘基本上不聊正事，聊出身、聊學校、聊兵役，這三個話題能把兩個韓國男人之間的社會坐標定位得七七八八。
劉志學的「人設」準備得很充分，首爾出生，延世大學經營學畢業，海軍陸戰隊服役兩年，退伍後進入貿易公司，三十歲出頭自己創業做進出口。
這些信息有真有假，真的部分經得起淺層查驗，假的部分藏在查不到的地方。
李秉浩聊著聊著開始放鬆了。
他在越南待了三年，從河內調到胡志明市再到海防跑了一圈，越南話不怎麼樣但法語還行，外交官出身，法語是基本功。
他說海防這個城市比河內舒服，節奏慢，物價低，海鮮好，唯一的問題是韓國人太少，想找個能說韓語的人吃頓飯都不容易。
劉志學順著這個話頭接了幾句，說自己到海防沒多久，確實感覺韓國人的圈子不大，商會那邊的人也不多，在這邊做生意最缺的是信息和人脈，所以才想著通過商會多認識一些人。
話說得很謙遜，把自己擺在一個「初來乍到需要幫助」的位置上。
李秉浩聽了很受用，一個有實力的韓國企業來海防投資，主動來找大使館的人請教，這是給他面子，也是他工作業績的一部分。
促進韓越經貿合作本來就是商務參贊的職責，來了一個願意花幾百萬美金在海防建倉儲基地的韓國投資者，不用他做什麼，光是報上去就是一筆政績。
整頓飯吃了將近兩個小時，聊的全是越南的商業環境、韓企在海防的現狀、當地衙門對外資的態度，沒有涉及任何具體的求助。
劉志學一個字都沒提工地被封的事。
第一次見面不談麻煩，談了就變成了求人辦事，關係的性質從一開始就歪了。
先建立對等的交往，讓對方覺得你是一個值得認識的人，後面的事情水到渠成。
吃完飯買單的時候劉志學搶在了前面，韓國人的習慣是長輩或者請客方買單，李秉浩象徵性地推了一下就讓了，劉志學是企業方，請衙門的人吃飯在韓國是天經地義的事。
走出餐廳的時候劉志學從車裡取了一個禮盒遞過去。
「一點心意，參贊別嫌棄。」
禮盒不大，包裝是深棕色的硬紙盒，上面燙了金字。
裡面是一塊瑞士百達翡麗的女款手錶，不是最貴的系列但零售價在兩萬美金以上，楊凱文從胡志明市的一家二手奢侈品店淘來的，有證書有盒子。
送女款表不是給李秉浩本人的，是給他太太的。
這是韓國送禮的潛規則，直接給官員送東西太露骨，給他太太送一塊表、給他孩子送一台電子產品，既體面又安全，收的人心裡明白但嘴上可以說「這是朋友送給家人的禮物」。
李秉浩接過禮盒的時候手停了一下，掂了掂重量，大致猜到了裡面是什麼，猶豫了不到一秒鐘，收了。
「太客氣了。」
「應該的，參贊太太辛苦了，跟著參贊在海外不容易。」
兩個人握手告別，各自上車。
……
回到公寓已經是晚上九點多了。
鄭澤在客廳等著，桌上放了兩瓶水和一份列印出來的資料。
楊凱文在旁邊的房間裡對著電腦，屏幕上開著幾個越南語的網頁。
劉志學脫了外套扔在沙發上，坐下來擰開一瓶水喝了大半瓶。
飯局上喝了不少酒，頭有點沉，但腦子還是清的。
「商會那邊什麼情況？」
鄭澤把桌上的資料推過來：「海防韓國商會，正式會員四十七家企業，大部分是做製造業和加工出口的，鞋廠、服裝廠、電子元器件、食品加工，規模都不大。會長姓朴，做LED燈具組裝的，在海防待了八年，跟當地衙門關係不錯，但不算很深。副會長兩個，一個做建材，一個做水產加工出口。秘書長就是你打電話那個。」
劉志學翻了兩頁，看了一下會員名單和聯繫方式。
「入會手續走到哪了？」
「秘書長那邊已經收了申請材料，這周理事會上走個流程就能批下來。他說你的企業背景沒問題，走形式而已。」
劉志學點了一下頭，把資料放下。
商會這條線跟大使館是兩個方向。
大使館是自上而下的，大使或者參贊出面，地方衙門得給面子，能解決具體的問題。
商會是橫向的，進了圈子就有了人脈，四十七家韓國企業背後的關係網、信息渠道、本地經驗，這些東西在越南做生意比錢還值錢。
「工地那邊呢？」
「停著，工人今天在宿舍打牌，」鄭澤說，「陳老闆問了一句還干不干，我說等消息。」
「工資照發，」劉志學說，「先穩住人，告訴陳老闆不會拖欠他的錢，讓他別急。工地那邊先放一放，這段時間我還要跟大使館那邊多見幾次，急不得。商會入會的事你盯著，批下來之後儘快認識幾個人，先從做建材的那個副會長開始，他跟我們的業務最近。」
鄭澤點頭，把資料收起來。
劉志學靠在沙發上，看著天花板上那個水漬，還在那裡，邊緣又擴了一圈，最近海防下了兩場雨。
他不急。
在仁川的時候他花了很長時間才把盤子鋪開，越南這邊也不會快到哪去。
範文達還在等著他上門談判，以為他遲早會低頭，那就讓他等著！
等劉志學在海防的關係網建起來了，再回頭處理這件事的時候，談判桌上的籌碼就不一樣了。